என்சைக்ளோபீடியா ஆஃப் மார்க்கெட்டிங். தள்ளுபடியை சதவீதமாக கணக்கிடுவது எப்படி: தீர்வுக்கான அடிப்படை முறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள் தொகையில் தள்ளுபடியின் சதவீதத்தை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது
ஒரு சதவீதம் என்பது மொத்தமாக எடுக்கப்பட்ட எண்ணின் நூறில் ஒரு பங்காகும். ஒரு பகுதியின் முழுமைக்கும் உறவைக் குறிக்கவும், அளவுகளை ஒப்பிடவும் சதவீதங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
1% = 1 100 = 0,01
வட்டி கால்குலேட்டர் பின்வரும் செயல்பாடுகளைச் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது:
எண்ணின் சதவீதத்தைக் கண்டறியவும்
சதவீதத்தைக் கண்டறிய ப ஒரு எண்ணிலிருந்து, இந்த எண்ணை ஒரு பின்னத்தால் பெருக்க வேண்டும் ப 100
எண் 300 இல் 12% ஐக் கண்டுபிடிப்போம்:
300 12
100
= 300 · 0.12 = 36
300 இல் 12% என்பது 36 ஆகும்.
உதாரணமாக, ஒரு தயாரிப்புக்கு 500 ரூபிள் செலவாகும், அதில் 7% தள்ளுபடி உள்ளது. தள்ளுபடியின் முழுமையான மதிப்பைக் கண்டுபிடிப்போம்:
500 7
100
= 500 · 0.07 = 35
எனவே, தள்ளுபடி 35 ரூபிள் ஆகும்.
ஒரு எண் மற்றொன்றின் எத்தனை சதவீதம்?
எண்களின் சதவீதத்தைக் கணக்கிட, நீங்கள் ஒரு எண்ணை மற்றொன்றால் வகுத்து 100% ஆல் பெருக்க வேண்டும்.
எண் 30 இலிருந்து 12 என்ற எண் எவ்வளவு சதவீதம் என்பதைக் கணக்கிடுவோம்:
12
30
· 100 = 0.4 · 100 = 40%
எண் 12 என்பது 30 இல் 40% ஆகும்.
உதாரணமாக, ஒரு புத்தகம் 340 பக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது. வாஸ்யா 200 பக்கங்களைப் படித்தார். வாஸ்யா முழு புத்தகத்திலும் எத்தனை சதவீதம் படித்தார் என்பதைக் கணக்கிடுவோம்.
200
340
· 100% = 0.59 · 100 = 59%
எனவே, வாஸ்யா முழு புத்தகத்தின் 59% படித்தார்.
எண்ணில் சதவீதத்தைச் சேர்க்கவும்
எண்ணில் சேர்க்க ப சதவீதம், இந்த எண்ணை (1 +) ஆல் பெருக்க வேண்டும் ப 100)
200 என்ற எண்ணுடன் 30% சேர்க்கவும்:
200 (1 + 30
100
) = 200 1.3 = 260
200 + 30% என்பது 260க்கு சமம்.
உதாரணமாக, ஒரு நீச்சல் குளம் சந்தா 1000 ரூபிள் செலவாகும். அடுத்த மாதம் முதல் விலையை 20% உயர்த்துவதாக உறுதியளித்தனர். ஒரு சந்தா எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கணக்கிடுவோம்.
1000 (1 + 20
100
) = 1000 1.2 = 1200
இதனால், சந்தா 1200 ரூபிள் செலவாகும்.
எண்ணிலிருந்து சதவீதத்தைக் கழிக்கவும்
எண்ணிலிருந்து கழிக்க ப சதவீதம், நீங்கள் இந்த எண்ணை (1-ஆல் பெருக்க வேண்டும் ப 100)
200 என்ற எண்ணிலிருந்து 30% கழிக்கவும்:
200 · (1 - 30
100
) = 200 · 0.7 = 140
200 - 30% 140க்கு சமம்.
உதாரணமாக, ஒரு சைக்கிள் 30,000 ரூபிள் செலவாகும். கடையில் 5% தள்ளுபடி வழங்கப்பட்டது. தள்ளுபடியை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பைக் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கணக்கிடுவோம்.
30000 · (1 - 5
100
) = 30000 0.95 = 28500
இதனால், பைக் 28,500 ரூபிள் செலவாகும்.
ஒரு எண்ணை மற்றொன்றை விட எத்தனை சதவீதம் அதிகம்?
ஒரு எண் மற்றொன்றை விட எத்தனை சதவீதம் அதிகமாக உள்ளது என்பதைக் கணக்கிட, நீங்கள் முதல் எண்ணை இரண்டால் வகுத்து, முடிவை 100 ஆல் பெருக்கி 100 ஐக் கழிக்க வேண்டும்.
எண் 5 ஐ விட 20 எண் எத்தனை சதவீதம் அதிகமாக உள்ளது என்பதைக் கணக்கிடுவோம்:
20
5
· 100 - 100 = 4 · 100 - 100 = 400 - 100 = 300%
எண் 5 ஐ விட 20 300% பெரியது.
எடுத்துக்காட்டாக, முதலாளியின் சம்பளம் 50,000 ரூபிள், மற்றும் பணியாளரின் சம்பளம் 30,000 ரூபிள். முதலாளியின் சம்பளம் எத்தனை சதவீதம் அதிகமாக உள்ளது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்:
50000
35000
· 100 - 100 = 1.43 * 100 - 100 = 143 - 100 = 43%
இதனால், முதலாளியின் சம்பளம் ஊழியரின் சம்பளத்தை விட 43% அதிகமாகும்.
ஒரு எண்ணை மற்றொன்றை விட எத்தனை சதவீதம் குறைவு?
ஒரு எண் மற்றொன்றை விட எத்தனை சதவீதம் குறைவாக உள்ளது என்பதைக் கணக்கிட, முதல் எண்ணின் விகிதத்தை 100 இலிருந்து இரண்டாவது, 100 ஆல் பெருக்க வேண்டும்.
எண் 5 20 ஐ விட எத்தனை சதவீதம் குறைவாக உள்ளது என்பதைக் கணக்கிடுவோம்:
100 - 5
20
· 100 = 100 - 0.25 · 100 = 100 - 25 = 75%
எண் 5 20 ஐ விட 75% குறைவு.
எடுத்துக்காட்டாக, ஃப்ரீலான்ஸர் ஓலெக் ஜனவரியில் 40,000 ரூபிள் மற்றும் பிப்ரவரியில் 30,000 ரூபிள் மதிப்புள்ள ஆர்டர்களை முடித்தார். ஜனவரியை விட பிப்ரவரியில் ஓலெக் எவ்வளவு சதவீதம் குறைவாக சம்பாதித்தார் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்:
100 - 30000
40000
· 100 = 100 - 0.75 * 100 = 100 - 75 = 25%
எனவே, பிப்ரவரியில் ஓலெக் ஜனவரி மாதத்தை விட 25% குறைவாக சம்பாதித்தார்.
100 சதவீதம் கண்டுபிடிக்கவும்
எண் என்றால் எக்ஸ் இது ப சதவீதம், பிறகு எண்ணை பெருக்கி 100 சதவீதம் கண்டுபிடிக்கலாம் எக்ஸ் அன்று 100p
25% 7 என்றால் 100% கண்டுபிடிக்கலாம்:
7 · 100
25
= 7 4 = 28
25% 7 க்கு சமம் என்றால், 100% 28 க்கு சமம்.
உதாரணமாக, கத்யா தனது கேமராவிலிருந்து புகைப்படங்களை தனது கணினியில் நகலெடுக்கிறார். 5 நிமிடங்களில், 20% புகைப்படங்கள் நகலெடுக்கப்பட்டன. நகலெடுக்கும் செயல்முறை எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்:
5 · 100
20
= 5 5 = 25
அனைத்து புகைப்படங்களையும் நகலெடுக்கும் செயல்முறை 25 நிமிடங்கள் எடுக்கும் என்பதை நாங்கள் காண்கிறோம்.
ஒவ்வொரு முறையும் மக்கள் ஒரு கடையில் தள்ளுபடியைப் பார்க்கும்போது, அவர்கள் அதை ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாக உணர்கிறார்கள். இருப்பினும், மிகவும் பகுத்தறிவு முடிவை எடுப்பதற்கு, சில நேரங்களில் சேமிப்பின் அளவை ஒரு சதவீதமாக கணக்கிடுவது அவசியம். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு தள்ளுபடி உள்ளது என்பதைக் கண்டறியும் திறன் அனைவருக்கும் உதவும் அன்றாட வாழ்க்கை.
ஆரம்ப செலவு மற்றும் ரூபிள் தள்ளுபடி அளவு அறியப்படுகிறது
முதல் முறை எளிதானது மற்றும் மிகவும் உள்ளுணர்வு கொண்டது, ஆனால் இது அதிக எண்ணிக்கையிலான கணித செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. அதாவது, "சங்கடமான" மதிப்புகள் கொடுக்கப்பட்டால், கணக்கீடுகளில் பிழை ஏற்பட அதிக வாய்ப்பு உள்ளது. முழு, வட்ட எண்கள் கொடுக்கப்பட்டால் இந்த முறை பொருத்தமானது.
- முதலில் நீங்கள் மொத்தத் தொகையில் 1% எவ்வளவு ரூபிள் (அல்லது பிற வழக்கமான அலகுகள்) கணக்கிட வேண்டும்.
- அடுத்து, தள்ளுபடி எவ்வளவு என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் சேமிப்பை ரூபிள்களில் 1% மதிப்பால் பிரிக்க வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டாக: ஒரு டி-ஷர்ட்டின் விலை 500 ரூபிள், தள்ளுபடியின் போது அதன் விலை 100 ரூபிள் குறைந்தது.
- 100: 5 = 20% - தள்ளுபடி.
முடிவு: வாங்கியதில் சேமிப்பு 20 சதவீதம்.
இரண்டாவது முறை புரிந்துகொள்வது மிகவும் கடினம், ஆனால் ஒரே ஒரு செயலை மட்டுமே கொண்டுள்ளது, எனவே கணக்கீடுகளில் தவறு செய்வதற்கான வாய்ப்பு மிகக் குறைவு. இருப்பினும், இந்த கொள்கையை நீங்கள் கற்றுக்கொண்டால், சேமிப்பைக் கண்டுபிடிப்பது மீண்டும் ஒரு பிரச்சனையாக இருக்காது.
முடிவைப் பெற, நீங்கள் தள்ளுபடி தொகையை தயாரிப்பு அல்லது பொருளின் விலையால் வகுக்க வேண்டும், அதன் விளைவாக வரும் மதிப்பை 100% பெருக்க வேண்டும். உதாரணமாக: முட்டைகளின் ஒரு தொகுப்பு 60 ரூபிள் செலவாகும், பின்னர் அதன் விலை 15 ரூபிள் குறைக்கப்பட்டது.
(15: 60) * 100% = 25 %.
முடிவு: சேமிப்பு 25 சதவீதம்.
ஆரம்ப மற்றும் இறுதி செலவுகள் அறியப்படுகின்றன
முதலாவதாக, ஆரம்ப விலையிலிருந்து இறுதி செலவைக் கழிப்பதன் மூலம் தள்ளுபடியின் அளவைக் கண்டறியலாம். அடுத்து, கட்டுரையின் முதல் பகுதியில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள அதே வழியில் சிக்கலை தீர்க்கவும்.
உதாரணமாக: ஒரு டி-ஷர்ட்டின் விலை 500 ரூபிள், ஆனால் இப்போது அது 400 க்கு விற்கப்படுகிறது.
- 500 - 400 = 100 (ரூபிள்) - சேமிப்பு தொகை. முதல் முறையிலிருந்து தீர்வு கீழே உள்ளது.
- 500: 100 = 5 (ரூபிள்) - 1% சமம்.
- 100: 5 = 20% - தள்ளுபடி.
முடிவு: சேமிப்பு 20% ஆகும்.
உதாரணமாக: முட்டைகளின் ஒரு தொகுப்பு 60 ரூபிள் செலவாகும், பின்னர் அதன் விலை 45 ஆக குறைக்கப்பட்டது.
- (45: 60) * 100 % = 75 %.
- 100 % - 75 % = 25 %.
முடிவு: ஒரு பொட்டலம் முட்டை வாங்குவதற்கான தள்ளுபடி 25 சதவீதம்.
எடுத்துக்காட்டு 1
நீங்கள் பல்பொருள் அங்காடிக்குச் சென்று அதற்கான விளம்பரத்தைப் பாருங்கள். அதன் வழக்கமான விலை 458 ரூபிள், இப்போது 7% தள்ளுபடி உள்ளது. ஆனால் உங்களிடம் ஒரு ஸ்டோர் கார்டு உள்ளது, அதன் படி, ஒரு பேக் 417 ரூபிள் செலவாகும்.
எந்த விருப்பம் மிகவும் இலாபகரமானது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் 7% ரூபிள்களாக மாற்ற வேண்டும்.
458 ஐ 100 ஆல் வகுக்கவும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் எண்ணின் முழு எண் பகுதியைப் பிரிக்கும் கமாவை பின்ன பகுதி இரண்டு நிலைகளில் இருந்து இடது பக்கம் நகர்த்தவும். 1% 4.58 ரூபிள் சமம்.
4.58 ஐ 7 ஆல் பெருக்கினால் 32.06 ரூபிள் கிடைக்கும்.
இப்போது எஞ்சியிருப்பது வழக்கமான விலையிலிருந்து 32.06 ரூபிள் கழிப்பதாகும். பதவி உயர்வு படி, காபி 425.94 ரூபிள் செலவாகும். அதாவது கார்டு மூலம் வாங்கினால் அதிக லாபம் கிடைக்கும்.
எடுத்துக்காட்டு 2
நீராவியில் விளையாட்டு 1,000 ரூபிள் செலவாகும் என்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், இருப்பினும் இது முன்பு 1,500 ரூபிள்களுக்கு விற்கப்பட்டது. தள்ளுபடி எவ்வளவு சதவீதம் என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள்.
1,500 ஐ 100 ஆல் வகுக்கவும். தசமப் புள்ளியை இரண்டு இடங்களை இடது பக்கம் நகர்த்தினால் 15 கிடைக்கும். அது பழைய விலையில் 1% ஆகும்.
இப்போது புதிய விலையை 1% ஆல் வகுக்கவும். 1,000 / 15 = 66.6666%.
100% – 66.6666% = 33.3333%. இந்த தள்ளுபடி கடையால் வழங்கப்பட்டது.
2. ஒரு எண்ணை 10 ஆல் வகுப்பதன் மூலம் சதவீதங்களைக் கணக்கிடுவது எப்படி
நீங்கள் முதலில் 10% விகிதத்தைக் கண்டுபிடித்து, பின்னர் உங்களுக்குத் தேவையான சதவீதத்தைப் பெற அதை வகுக்கவும் அல்லது பெருக்கவும்.
உதாரணமாக
நீங்கள் 12 மாதங்களுக்கு 530 ஆயிரம் ரூபிள் டெபாசிட் செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். வட்டி விகிதம் 5%, மூலதனம் வழங்கப்படவில்லை. ஒரு வருடத்தில் உங்களுக்கு எவ்வளவு பணம் கிடைக்கும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
முதலில், நீங்கள் தொகையில் 10% கணக்கிட வேண்டும். தசம இடத்தை ஒரு இடத்தை இடது பக்கம் நகர்த்துவதன் மூலம் அதை 10 ஆல் வகுக்கவும். 53 ஆயிரம் பெறுவீர்கள்.
5% எவ்வளவு என்பதைக் கண்டுபிடிக்க, முடிவை 2 ஆல் வகுக்கவும். அது 26.5 ஆயிரம்.
உதாரணம் சுமார் 30% ஆக இருந்தால், நீங்கள் 53 ஐ 3 ஆல் பெருக்க வேண்டும். 25% கணக்கிட, நீங்கள் 53 ஐ 2 ஆல் பெருக்கி 26.5 ஐ சேர்க்க வேண்டும்.
எப்படியிருந்தாலும், இவ்வளவு பெரிய எண்களுடன் செயல்படுவது மிகவும் எளிதானது.
3. விகிதாச்சாரத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் சதவீதங்களை எவ்வாறு கணக்கிடுவது
விகிதாச்சாரத்தை உருவாக்குவது உங்களுக்குக் கற்பிக்கப்படும் மிகவும் பயனுள்ள திறன்களில் ஒன்றாகும். எந்த சதவீதத்தையும் கணக்கிட இதைப் பயன்படுத்தலாம். விகிதம் இதுபோல் தெரிகிறது:
100% : 100% = தொகையின் ஒரு பகுதி: சதவீதமாகப் பங்கு.
அல்லது இப்படி எழுதலாம்: a: b = c: d.
பொதுவாக, விகிதாச்சாரமானது "a என்பது b, c என்பது d" என வாசிக்கப்படுகிறது. ஒரு விகிதாச்சாரத்தின் தீவிரச் சொற்களின் பெருக்கமானது அதன் நடுச் சொற்களின் பெருக்கத்திற்குச் சமம். இந்த சமத்துவத்திலிருந்து அறியப்படாத எண்ணைக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் எளிமையான சமன்பாட்டை தீர்க்க வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டு 1
கணக்கீடுகளின் உதாரணத்திற்கு, நாங்கள் செய்முறையைப் பயன்படுத்துகிறோம். நீங்கள் அதை சமைக்க விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் பொருத்தமான 90 கிராம் சாக்லேட் பட்டை வாங்குகிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் ஒரு கடி அல்லது இரண்டை எடுத்துக்கொள்வதை எதிர்க்க முடியாது. இப்போது உங்களிடம் 70 கிராம் சாக்லேட் மட்டுமே உள்ளது, 200 கிராமுக்கு பதிலாக எவ்வளவு வெண்ணெய் போட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
முதலில், மீதமுள்ள சாக்லேட்டின் சதவீதத்தை கணக்கிடுங்கள்.
90 கிராம்: 100% = 70 கிராம்: எக்ஸ், இதில் X என்பது மீதமுள்ள சாக்லேட்டின் நிறை.
X = 70 × 100 / 90 = 77.7%.
இப்போது நமக்கு எவ்வளவு எண்ணெய் தேவை என்பதைக் கண்டறிய ஒரு விகிதத்தை உருவாக்குகிறோம்:
200 கிராம்: 100% = X: 77.7%, இதில் X என்பது தேவையான அளவு எண்ணெய்.
X = 77.7 × 200 / 100 = 155.4.
எனவே, நீங்கள் மாவில் தோராயமாக 155 கிராம் வெண்ணெய் போட வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டு 2
தள்ளுபடியின் லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கும் இந்த விகிதம் பொருத்தமானது. எடுத்துக்காட்டாக, 13% தள்ளுபடியுடன் 1,499 ரூபிள்களுக்கான ரவிக்கையைப் பார்க்கிறீர்கள்.
முதலில், ஒரு பிளவுஸின் விலை சதவீதமாக எவ்வளவு என்பதைக் கண்டறியவும். இதைச் செய்ய, 100 இலிருந்து 13 ஐக் கழித்து 87% பெறவும்.
விகிதத்தை உருவாக்கவும்: 1,499: 100 = X: 87.
X = 87 × 1,499 / 100.
1,304.13 ரூபிள் செலுத்தி மகிழ்ச்சியுடன் ரவிக்கை அணியுங்கள்.
4. விகிதங்களைப் பயன்படுத்தி சதவீதங்களைக் கணக்கிடுவது எப்படி
சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் எளிய பின்னங்களைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, 10% என்பது ஒரு எண்ணின் 1/10 ஆகும். எண்களில் எவ்வளவு இருக்கும் என்பதை அறிய, முழுவதையும் 10 ஆல் வகுத்தால் போதும்.
- 20% - 1/5, அதாவது, நீங்கள் எண்ணை 5 ஆல் வகுக்க வேண்டும்;
- 25% - 1/4;
- 50% - 1/2;
- 12,5% - 1/8;
- 75% என்பது 3/4. இதன் பொருள் நீங்கள் எண்ணை 4 ஆல் வகுத்து 3 ஆல் பெருக்க வேண்டும்.
உதாரணமாக
25% தள்ளுபடியுடன் 2,400 ரூபிள் கால்சட்டைகளைக் கண்டுபிடித்தீர்கள், ஆனால் உங்கள் பணப்பையில் 2,000 ரூபிள் மட்டுமே உள்ளது. ஒரு புதிய விஷயத்திற்கு உங்களிடம் போதுமான பணம் இருக்கிறதா என்பதைக் கண்டறிய, எளிய கணக்கீடுகளின் வரிசையை மேற்கொள்ளவும்:
100% - 25% = 75% - தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்திய பிறகு அசல் விலையின் சதவீதமாக கால்சட்டையின் விலை.
2,400 / 4 × 3 = 1,800. பேன்ட் விலை எத்தனை ரூபிள்.
5. கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தி வட்டியைக் கணக்கிடுவது எப்படி
கால்குலேட்டர் இல்லாமல் வாழ்க்கை உங்களுக்கு இனிமையாக இல்லை என்றால், அதன் உதவியுடன் அனைத்து கணக்கீடுகளும் செய்யப்படலாம். அல்லது இன்னும் எளிமையாக செய்யலாம்.
- ஒரு தொகையின் சதவீதத்தைக் கணக்கிட, 100%க்கு சமமான எண்ணையும், பெருக்கல் குறியையும், பின்னர் விரும்பிய சதவீதத்தையும் % குறியையும் உள்ளிடவும். காபி உதாரணத்திற்கு, கணக்கீடு இப்படி இருக்கும்: 458 × 7%.
- வட்டி கழித்தல் தொகையைக் கண்டறிய, 100% க்கு சமமான எண்ணை உள்ளிடவும், ஒரு கழித்தல், சதவீதத்தின் அளவு மற்றும் % குறி: 458 - 7%.
- 530,000 + 5% வைப்புத்தொகையுடன் எடுத்துக்காட்டில் உள்ளதைப் போல நீங்கள் இதேபோல் சேர்க்கலாம்.
6. ஆன்லைன் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி வட்டியைக் கணக்கிடுவது எப்படி
தளத்தில் பல்வேறு கால்குலேட்டர்கள் உள்ளன, அவை சதவீதங்களை மட்டுமல்ல. கடன் வழங்குபவர்கள், முதலீட்டாளர்கள், தொழில்முனைவோர் மற்றும் அவர்களின் தலையில் கணிதம் செய்ய விரும்பாத அனைவருக்கும் சேவைகள் உள்ளன.
மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின் (மக்கள் இதை "இடைவெளி" என்றும் அழைக்கிறார்கள்) கருத்துக்கள் ஒத்தவை. அவர்கள் குழப்புவது எளிது. எனவே, முதலில், இந்த இரண்டு முக்கியமான நிதி குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை தெளிவாக வரையறுப்போம்.
விலைகளை நிர்ணயிக்க மார்க்அப் பயன்படுத்துகிறோம், மொத்த வருவாயில் இருந்து நிகர லாபத்தை கணக்கிட மார்ஜினை பயன்படுத்துகிறோம். முழுமையான அடிப்படையில், மார்க்அப் மற்றும் விளிம்பு எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், ஆனால் உறவினர் (சதவீதம்) அடிப்படையில் அவை எப்போதும் வேறுபட்டவை.
எக்செல் இல் விளிம்புகள் மற்றும் மார்க்அப்களைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரங்கள்
விளிம்பு மற்றும் மார்க்அப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான எளிய எடுத்துக்காட்டு. இந்த பணியை செயல்படுத்த, எங்களுக்கு இரண்டு நிதி குறிகாட்டிகள் மட்டுமே தேவை: விலை மற்றும் செலவு. தயாரிப்பின் விலை மற்றும் விலை எங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜினைக் கணக்கிட வேண்டும்.
எக்செல் இல் மார்ஜினைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்
படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, எக்செல் இல் ஒரு அட்டவணையை உருவாக்கவும்:
விளிம்பு D2 என்ற வார்த்தையின் கீழ் உள்ள கலத்தில், பின்வரும் சூத்திரத்தை உள்ளிடவும்:
இதன் விளைவாக, நாங்கள் விளிம்பு தொகுதி குறிகாட்டியைப் பெறுகிறோம், எங்களுக்கு இது: 33.3%.
எக்செல் இல் மார்க்அப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்
கர்சரை செல் B2 க்கு நகர்த்தவும், அங்கு கணக்கீடுகளின் முடிவு காட்டப்பட வேண்டும், மேலும் அதில் சூத்திரத்தை உள்ளிடவும்:
இதன் விளைவாக, பின்வரும் மார்க்அப் சதவீதத்தைப் பெறுகிறோம்: 50% (எளிதாக சரிபார்க்க 80+50%=120).
ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி மார்ஜின் மற்றும் மார்க்அப் இடையே உள்ள வேறுபாடு
இந்த இரண்டு நிதி விகிதங்களும் இலாபங்கள் மற்றும் செலவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன. மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன? மற்றும் அவர்களின் வேறுபாடுகள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவை!
இந்த இரண்டு நிதி விகிதங்களும் அவை கணக்கிடப்படும் விதத்திலும், சதவீத அடிப்படையில் முடிவுகளிலும் வேறுபடுகின்றன.
வணிகங்கள் செலவுகளை ஈடுகட்டவும் லாபம் ஈட்டவும் மார்க்அப்கள் அனுமதிக்கின்றன.
அது இல்லாவிட்டால், வர்த்தகமும் உற்பத்தியும் மைனஸ் ஆகிவிடும். மற்றும் விளிம்பு என்பது மார்க்அப் பிறகு விளைவாகும். தெளிவான உதாரணத்திற்கு, இந்த அனைத்து கருத்துகளையும் சூத்திரங்களுடன் வரையறுப்போம்:
- தயாரிப்பு விலை = விலை + மார்க்அப்.
- மார்ஜின் என்பது விலைக்கும் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம்.
- மார்ஜின் என்பது விலையில் உள்ள லாபத்தின் பங்கு, எனவே விளிம்பு 100% அல்லது அதற்கு மேல் இருக்க முடியாது, ஏனெனில் எந்த விலையும் செலவில் ஒரு பங்கைக் கொண்டுள்ளது.
மார்க்அப் என்பது நாம் செலவில் சேர்த்த விலையின் ஒரு பகுதியாகும்.
மார்ஜின் என்பது செலவைக் கழித்த பிறகு இருக்கும் விலையின் ஒரு பகுதி.
தெளிவுக்காக, மேலே உள்ளவற்றை சூத்திரங்களாக மொழிபெயர்ப்போம்:
- N=(Ct-S)/S*100;
- M=(Ct-S)/Ct*100.
குறிகாட்டிகளின் விளக்கம்:
- N - மார்க்அப் காட்டி;
- எம் - விளிம்பு காட்டி;
- Ct - தயாரிப்பு விலை;
- எஸ் - செலவு.
இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளையும் எண்களில் கணக்கிட்டால்: மார்க்அப் = விளிம்பு.
மற்றும் சதவீதம் அடிப்படையில் என்றால், பின்: மார்க்அப் > விளிம்பு.
மார்க்அப் 20,000% வரை அதிகமாக இருக்கலாம், மேலும் விளிம்பு நிலை 99.9% ஐ தாண்டக்கூடாது. இல்லையெனில், செலவு = 0r.
அனைத்து உறவினர் (சதவீதம்) நிதி குறிகாட்டிகளும் அவற்றின் மாறும் மாற்றங்களைக் காட்ட உங்களை அனுமதிக்கின்றன. இவ்வாறு, குறிப்பிட்ட காலகட்டங்களில் குறிகாட்டிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் கண்காணிக்கப்படுகின்றன.
அவை விகிதாசாரமாக உள்ளன: அதிக மார்க்அப், அதிக அளவு மற்றும் லாபம்.
ஒரு குறிகாட்டியின் மதிப்புகள் இரண்டாவதாக இருந்தால் அதைக் கணக்கிடுவதற்கான வாய்ப்பை இது வழங்குகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, மார்க்அப் குறிகாட்டிகள் உண்மையான லாபத்தை (விளிம்பு) கணிக்க உங்களை அனுமதிக்கின்றன. மற்றும் நேர்மாறாகவும். ஒரு குறிப்பிட்ட லாபத்தை அடைவதே குறிக்கோள் என்றால், விரும்பிய முடிவுக்கு வழிவகுக்கும் மார்க்அப் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
பயிற்சிக்கு முன் சுருக்கமாக:
- விளிம்பிற்கு விற்பனை அளவு மற்றும் மார்க்அப் குறிகாட்டிகள் தேவை;
- மார்க்அப்பிற்கு விற்பனைத் தொகை மற்றும் மார்ஜின் தேவை.
மார்க்அப் தெரிந்தால் மார்ஜினை சதவீதமாக கணக்கிடுவது எப்படி?
தெளிவுக்காக, நாங்கள் முன்வைக்கிறோம் நடைமுறை உதாரணம். அறிக்கையிடல் தரவைச் சேகரித்த பிறகு, நிறுவனம் பின்வரும் குறிகாட்டிகளைப் பெற்றது:
- விற்பனை அளவு = 1000
- மார்க்அப் = 60%
- பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில், செலவைக் கணக்கிடுகிறோம் (1000 - x) / x = 60%
எனவே x = 1000 / (1 + 60%) = 625
விளிம்பைக் கணக்கிடுங்கள்:
- 1000 — 625 = 375
- 375 / 1000 * 100 = 37,5%
இந்த உதாரணம் எக்செல் மார்ஜினைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தைப் பின்பற்றுகிறது:
மார்ஜின் தெரிந்தால் மார்க்அப்பை சதவீதமாகக் கணக்கிடுவது எப்படி?
முந்தைய காலத்திற்கான விற்பனை அறிக்கைகள் பின்வரும் குறிகாட்டிகளைக் காட்டின:
- விற்பனை அளவு = 1000
- விளிம்பு = 37.5%
- பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில், செலவைக் கணக்கிடுகிறோம் (1000 - x) / 1000 = 37.5%
எனவே x = 625
மார்க்அப்பை நாங்கள் கணக்கிடுகிறோம்:
- 1000 — 625 = 375
- 375 / 625 * 100 = 60%
எக்செல் க்கான மார்க்அப் சூத்திரத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான அல்காரிதத்தின் எடுத்துக்காட்டு:
எக்செல் இல் கணக்கீட்டின் உதாரணத்தைப் பதிவிறக்கவும்
குறிப்பு. சூத்திரங்களைச் சரிபார்க்க, தொடர்புடைய பயன்முறைக்கு மாற CTRL+~ ("~" விசை ஒன்றுக்கு முன் அமைந்துள்ளது) விசை கலவையை அழுத்தவும். இந்த பயன்முறையிலிருந்து வெளியேற, மீண்டும் அழுத்தவும்.
வாங்கிய பொருட்களின் அளவிற்கான தள்ளுபடி
வாங்குபவர் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பை அதிக அளவில் வாங்கினால், வாங்கிய பொருட்களின் அளவிற்கான தள்ளுபடி வழங்கப்படலாம். அத்தகைய தள்ளுபடியானது சரக்குகளின் மொத்த விலையின் சதவீதமாக அல்லது நிறுவப்பட்ட விற்பனை அளவின் யூனிட் விலையின் சதவீதமாக அமைக்கப்படலாம். வால்யூம் டிஸ்கவுன்ட்கள் ஒட்டுமொத்தமாகவோ அல்லது மொத்தமாக அல்லாத அடிப்படையிலோ அல்லது படிப்படியாக அல்லது அதிகரிக்கும் தள்ளுபடியாகவோ வழங்கப்படலாம்.
ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து ஒட்டுமொத்த அல்லது திரட்டப்பட்ட, தள்ளுபடிகள் நிறுவப்படுகின்றன மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள், கொள்முதல் அளவு விற்பனையாளரால் நிறுவப்பட்ட மதிப்பை விட அதிகமாக இருந்தால், விலைக் குறைப்பைக் குறிக்கிறது.
சிறிய அளவில் கொள்முதல் செய்யப்பட்டாலும் இந்த தள்ளுபடி வழங்கப்படுகிறது.
வைக்கப்படும் ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் ஒட்டுமொத்தமாக அல்லாத தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படுகின்றன, அதாவது அவை ஒரு முறை வாங்கும் அளவிற்கு அமைக்கப்பட்டுள்ளன. இந்த வகையான தள்ளுபடிகள் நுகர்வோரை முடிந்தவரை பெரிய தொகுதிகளை வாங்க ஊக்குவிக்கின்றன.
விற்பனையாளரால் நிறுவப்பட்ட தொகுதி வரம்பை விட அதிகமாக உற்பத்தி செய்யப்படும் கொள்முதல் தொகுதிகளுக்கு படி தள்ளுபடிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
தொகுதி தள்ளுபடிகள் அளவு தள்ளுபடிகள் வகையின் கீழ் வரும். அவை அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வழங்கப்பட வேண்டும், ஆனால் வழங்கப்பட்ட தள்ளுபடிகளின் அளவு, விற்பனை அளவுகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் செலவு சேமிப்பு அளவை விட அதிகமாக இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம்.
விலை உத்தி
பிராந்திய விலை வேறுபாடு
விலை இயக்கவியல் குறிகாட்டிகள்
விலை வளர்ச்சியின் முக்கிய காரணிகள்
விலையை குறைக்க முக்கிய காரணிகள்
தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தி விலைகளை மாற்றுதல்
எளிய (பொது) தள்ளுபடி
விரைவாக பணம் செலுத்துவதற்கான தள்ளுபடி
வாங்கிய பொருட்களின் அளவுக்கான தள்ளுபடி
ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடி (விற்றுமுதலுக்கான தள்ளுபடி)
முற்போக்கான தள்ளுபடி
டீலர் தள்ளுபடி
சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான தள்ளுபடிகள்
சிறப்பு தள்ளுபடிகள்
பருவகால தள்ளுபடிகள்
புதிய தயாரிப்புகளுக்கு தள்ளுபடிகள்
சிக்கலான பொருட்களை வாங்குவதற்கான தள்ளுபடிகள்
தரத்திற்கான தள்ளுபடிகள்
சேவை தள்ளுபடிகள்
காலாவதியான பொருட்களைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான தள்ளுபடிகள்
பயன்படுத்திய பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான தள்ளுபடிகள்
கிளப் தள்ளுபடிகள்
ஏற்றுமதி தள்ளுபடிகள்
தேசிய தள்ளுபடிகள்
விலை உத்தி: கருத்து, வகைகள்
கணக்கீடுகள் மற்றும் திட்டங்கள்: தள்ளுபடி அளவை உருவாக்குதல்
தள்ளுபடி அளவுகோலின் உருவாக்கம்
பொதுவான விதிகள்
விலைகள் மற்றும் விலைக் கொள்கை ஆகியவை ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றாகும், அதன் பங்கு வளர்ந்து வருகிறது. அதே நேரத்தில், விலைகள், அவற்றின் நிலை மற்றும் இயக்கவியல் ஆகியவை பெரும்பாலும் விற்பனையை தீர்மானிக்கின்றன, மேலும் பிந்தையது, நேரடியான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. வணிக முடிவுகள்ஒட்டுமொத்த வணிக நிறுவனம், மற்றும் இந்த தாக்கம் (நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை) நீண்ட கால மற்றும் நீண்ட கால.
விலைகளின் இந்த பங்கு காரணமாக மற்றும் விலை கொள்கைபொதுவாக, விலை மாறுபாடு, பல்வேறு விலை தள்ளுபடிகள் பயன்பாட்டில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, சிறப்புக் கருத்தில் கொள்ளத்தக்கது.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் அவற்றின் பொருளாதார மதிப்பீட்டை நேரடியாகக் கருத்தில் கொள்வதற்கு முன், தள்ளுபடிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான கொள்கைகளில் நாம் வாழ வேண்டும்.
முதலாவதாக, தள்ளுபடி முறையைப் பயன்படுத்துவது நேர்மறையான பொருளாதார விளைவுக்கு வழிவகுக்கும். அதாவது, தள்ளுபடிகள் ஒரு தவிர்க்க முடியாத தீமையாக கருதப்படக்கூடாது, இது ஒரு வணிக நிறுவனம் ஒரு சுமையாக உள்ளது.
மாறாக, அவர்கள் குறைந்தபட்சம் லாபத்தின் அளவை பராமரிக்க உதவ வேண்டும், இன்னும் சிறப்பாக, அதை அதிகரிக்க வேண்டும்.
இரண்டாவதாக, வழங்கப்பட்ட தள்ளுபடியானது, ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட நிபந்தனைகளை நிறைவேற்ற வாங்குபவருக்கு உண்மையான ஆர்வத்தையும் விருப்பத்தையும் தூண்ட வேண்டும், அதாவது. வாங்குபவரால் உணரப்படும் மற்றும் அதைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
மூன்றாவதாக, தள்ளுபடி முறையானது வணிக நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பணியாளர்களுக்கும் எளிமையாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். அதிக எண்ணிக்கையிலான ஒரு அமைப்பில் இருப்பது பல்வேறு வகையானதள்ளுபடிகள் வாங்குபவர்களிடையே குழப்பம் மற்றும் தவறான புரிதலை உருவாக்கலாம் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் வேலையை கணிசமாக சிக்கலாக்கும்.
வழங்குவதற்கான விதிமுறைகளைப் பொறுத்து, பல்வேறு வகையான தள்ளுபடிகள் உள்ளன: செயல்பாட்டுத் தள்ளுபடிகள், பணக் கொடுப்பனவுகளுக்கான தள்ளுபடிகள், அளவு தள்ளுபடிகள், ஆஃப்-சீசன் தள்ளுபடிகள், போனஸ் தள்ளுபடிகள், டீலர் தள்ளுபடிகள், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்கான தள்ளுபடிகள் போன்றவை.
அளவு தள்ளுபடிகள்
மிகவும் பொதுவான வகை தள்ளுபடிகள் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவுக்கான தள்ளுபடிகள் (பெரிய அளவிலான வாங்குதல்களுக்கு). இயற்பியல் அலகுகள் அல்லது பண அடிப்படையில் அளவிடப்பட்ட கொள்முதல் தொகுதிகளுக்கு இத்தகைய தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், அவற்றின் பயன்பாட்டின் முடிவு மற்ற வகை தள்ளுபடிகளுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் கவனிக்கத்தக்கது மற்றும் முதன்மையாக விற்பனை அளவுகளின் அதிகரிப்பு மூலம் உறுதி செய்யப்படுகிறது, இது முழு வணிக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் நேர்மறையான விளைவைக் கொண்டுள்ளது.
இந்த தள்ளுபடிகள் ஒற்றை கொள்முதல் அடிப்படையில் (ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடி) அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு (ஒட்டுமொத்த அல்லது ஒத்திவைக்கப்பட்ட தள்ளுபடி) கொள்முதல் அடிப்படையில் வழங்கப்படும்.
ஒரு வகை பொருட்களை வாங்குவதற்கு அல்லது பல வகையான பொருட்களை வாங்குவதற்கும், அதே போல் சிக்கலான தயாரிப்பு தொகுப்புகளை வாங்குவதற்கும், ஒரே நேரத்தில் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படலாம்.
அளவு தள்ளுபடிகள் வெவ்வேறு வடிவங்களை எடுக்கலாம். இது விலையின் சதவீதம் அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு இலவசமாக அல்லது குறைந்த விலையில் வழங்கக்கூடிய பொருளின் அளவு அல்லது வாடிக்கையாளருக்குத் திருப்பித் தரப்படும் அல்லது அடுத்த தொகைக்கு அவர் செலுத்தும் தொகைக்கு ஈடுசெய்யக்கூடிய தொகை. தயாரிப்பு.
இந்த வழக்கில், அளவு தள்ளுபடிகள் மொத்தமாக அல்லாத மற்றும் ஒட்டுமொத்தமாக இருக்கலாம்.
ஒட்டுமொத்த அல்லாத தள்ளுபடிகள் என்பது குறைந்தபட்ச தொகுதி அளவைத் தாண்டிய ஒரு முறை வாங்கிய பொருளின் அளவிற்கான தள்ளுபடிகள் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, 15 துண்டுகள் வரையிலான ஒரு தயாரிப்புக்கு தள்ளுபடி இல்லை, 16 முதல் 25 துண்டுகள் வரை ஒரு தொகுதிக்கு 5% தள்ளுபடி உள்ளது, 26 முதல் 35 துண்டுகள் வரை ஒரு தொகுதிக்கு 7% தள்ளுபடி உள்ளது.
ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடிகள் என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் ஒப்பந்த வரம்பை விட அதிகமாக வாங்கினால் அவருக்கு வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள் ஆகும். இந்த வரம்பிற்கு மேல் உள்ள தயாரிப்புகளின் அளவுகளுக்கு அவை பொருந்தும். ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான படிவமும் வழிமுறையும் வேறுபட்டிருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, அதிகரித்து வரும் வர்த்தக தள்ளுபடிகள் வடிவில் உள்ள ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடிகள் பின்வரும் படிவத்தைக் கொண்டுள்ளன: வருடத்தில் கொள்முதல் அளவு 1000 யூனிட்கள் வரை இருக்கும் போது, 1001 முதல் 3000 வரையிலான மொத்த கொள்முதல் அளவின் மீதான வர்த்தக தள்ளுபடி 12% ஆகும். அலகுகள் - 15%, முதலியன ஒரு பொருளின் ஒவ்வொரு கூடுதல் அளவையும் வாங்கும் போது, அதிகரிக்கும் தள்ளுபடிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, செலுத்த வேண்டிய தொகை மீண்டும் கணக்கிடப்படுகிறது.
பொதுவாக, இந்த வகை தள்ளுபடி நான்கு அளவுருக்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது:
1) தள்ளுபடியின் வடிவம் (தள்ளுபடியானது தயாரிப்பின் அனைத்து அலகுகளுக்கும் பொருந்துமா அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பு மதிப்பைத் தாண்டிய பிறகு உற்பத்தியின் அலகுகளுக்கு மட்டுமே பொருந்தும்);
2) தள்ளுபடியின் சிக்கலானது (கொள்முதலின் அளவின் வாசல் மதிப்புகளின் எண்ணிக்கை, அதற்கு ஏற்ப விலை மாறுகிறது, விலை புள்ளிகள் என்று அழைக்கப்படுபவை);
3) தள்ளுபடியின் ஆழம் (ஒவ்வொரு விலை புள்ளியிலும் விலை குறைப்பின் அளவு);
4) தள்ளுபடியைக் கணக்கிடும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படும் பொருட்களின் அலகுகள் (அளவு) ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள்).
பொதுவாக, அளவு தள்ளுபடிகளை அமைக்கும் போது, நீங்கள் சில விதிகளை கடைபிடிக்க வேண்டும்.
ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர்களின் விஷயத்தில், அளவு தள்ளுபடிகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்றால்:
a) ஒரு பொருளை வாங்குவோர் (இறுதிப் பயனர்கள் அல்லது இடைத்தரகர்கள்) கீழ்நோக்கிச் சாய்ந்த தேவை வளைவால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றனர் (அதாவது.
நன்மையின் கூடுதல் அலகுகளுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான அதிகபட்ச விருப்பம் குறைகிறது);
b) கிடங்கு பங்குகளை சேமிப்பதற்கும் பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் உள்ளன;
c) வாங்குபவர் பல போட்டி சப்ளையர்களைக் கொண்டிருக்க விரும்புகிறார்.
பன்முக வாங்குபவர்கள் இருந்தால், அளவு தள்ளுபடிகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்:
1) பெரிய வாங்குபவர்கள் (பெரிய அளவிலான பொருட்களை வாங்குபவர்கள்) சிறியவற்றை விட விலைக்கு அதிக உணர்திறன் உடையவர்கள்;
2) சரக்குகளை சேமிப்பதற்கும் பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் உள்ளன.
பின்வரும் நிபந்தனைகளின் கீழ் அளவு தள்ளுபடிகள் கிடைக்கின்றன:
செலவு பக்கத்தில் - மேல்நிலை செலவுகளை மேம்படுத்துதல், உட்பட. கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து (குறிப்பிட்ட விதிமுறைகளில் அவற்றைக் குறைத்தல் (பொருட்களின் அலகு ஒன்றுக்கு), பெரிய ஆர்டர்கள் மலிவானவை என்ற உண்மையின் காரணமாக;
போட்டிப் பக்கத்தில் - போட்டியாளர்களுக்கு ஒரு தடையை உருவாக்குதல் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு கூடுதல் மாறுதல் செலவுகளை (குறிப்பு) உருவாக்குதல்;
தேவை பக்கத்தில் - சிறிய வாங்குபவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது பெரிய வாங்குபவர்களுக்கான தேவையின் அதிக விலை நெகிழ்ச்சி (அதே தள்ளுபடி அளவு மிகவும் கவனிக்கத்தக்கதாக இருக்கும், எனவே பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் விரும்பத்தக்கதாக இருக்கும்).
எவ்வாறாயினும், கூடுதல் யூனிட் பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான விருப்பம் குறைவதில் சிரமங்கள் ஏற்படலாம் - வாங்குபவர் இரண்டாவது பொருட்களை விட முதல் யூனிட் பொருட்களுக்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார், மேலும் மூன்றாவது பொருட்களை விட இரண்டாவது அதிகம். இந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் இரண்டாவது யூனிட்டை விட முதல் யூனிட்டுக்கு அதிக விலையையும், மூன்றாவது யூனிட்டை விட இரண்டாவது அதிக விலையையும் வசூலிப்பதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும்.
ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட விஷயத்திலும் இந்த நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறதா என்பதை விலை மேலாளர் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். மேலே உள்ள நிபந்தனைகளில் ஒன்று எவ்வளவு உச்சரிக்கப்படுகிறதோ, அளவு தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் லாபகரமானதாக இருக்கும். போக்குவரத்து மற்றும் சேமிப்பு செலவுகளின் தாக்கத்தை மதிப்பிடுவது பொதுவாக மிகவும் எளிதானது. விலை பாகுபாடு (போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்பாக) ஒரு சூழ்நிலையில், மேலாளர் தனது வாடிக்கையாளர்களின் தேவை வளைவை, முழு சந்தை மற்றும் அதன் பல்வேறு பிரிவுகளில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பொதுவாக, ஒரே மாதிரியான விலையில் வெவ்வேறு நிலைகளில் வாங்கும் போது, விலைப் பாகுபாட்டின் சாத்தியக்கூறுகள் தெளிவாகத் தெரியும். அளவு தள்ளுபடிகள் நிறுவனம் தனிப்பட்ட அளவில் கொள்முதல்களை கண்காணிக்க வேண்டும் - ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் வாங்குதல்களின் கணக்கியல் மற்றும் பகுப்பாய்வு அவசியம்.
வெற்றிகரமான விலைப் பாகுபாடு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையே பொருட்களின் மறுவிற்பனையைத் தடுக்க நிறுவனத்தால் முடியும். குறைந்த விலையை செலுத்தும் பெரிய வாங்குபவர் சிறிய வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்யாத வரை பகுதி விலை பாகுபாடு வேலை செய்யும்.
அளவு தள்ளுபடிகளை வழங்கும்போது விற்பனை மேலாளர் இரண்டு சாத்தியமான சிக்கல்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:
1) ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வாங்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு தள்ளுபடிகள். ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருளை வாங்குவதாக ஒரு வாங்குபவர் உறுதியளித்தால், அளவு தள்ளுபடிகள் எவ்வாறு கணக்கிடப்பட வேண்டும்? அவருடன் நீண்ட கால உறவு இருந்தால், பொருட்களின் முதல் யூனிட்டில் இருந்து தள்ளுபடி வழங்கப்படலாம். ஆயினும்கூட, வாங்குபவர் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட கொள்முதல் அளவை நிறைவேற்றவில்லை என்றால், அவர் பெறாதவற்றிற்காக மீண்டும் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுவார், ஆனால் தள்ளுபடியில் வாங்கப்பட்ட அனைத்து யூனிட்களுக்கும் தள்ளுபடி கிடைக்கும். மாற்றாக, வாங்குபவர் பொருட்களின் முழு விலையையும் செலுத்த முடியும், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான கொள்முதல் அளவைத் தாண்டினால், ஏற்கனவே வாங்கிய அனைத்து பொருட்களின் (ரெட்ரோபோனஸ் என்று அழைக்கப்படுபவை) தள்ளுபடி தொகையில் இழப்பீடு பெறுவார்;
2) இருப்பில் வாங்குதல். வாடிக்கையாளர் கையிருப்பில் அளவு தள்ளுபடியின் தாக்கத்தை விற்பனை நிபுணர் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். கையிருப்பு விலை பாகுபாட்டைத் தடுக்கிறது, ஏனெனில் சிறிய வாங்குபவர்கள் கூட தள்ளுபடியைப் பெற சரக்குகளை உருவாக்க முன்கூட்டியே வாங்கலாம். அதே நேரத்தில், இத்தகைய நடத்தை மொத்த தேவையை அதிகரிக்காது, ஆனால் அதை சரியான நேரத்தில் மாற்றும். கூடுதலாக, முறையற்ற சொற்களால் ஏற்படும் சரக்குகளின் அதிகப்படியான கொள்முதல், உற்பத்தி திறன் இல்லாததால் பெறப்பட்ட அனைத்து ஆர்டர்களையும் பூர்த்தி செய்வதில் நிறுவனத்திற்கு சிக்கல்களை உருவாக்கலாம்.
தள்ளுபடி அளவை உருவாக்குதல்
தள்ளுபடிகளின் அளவைக் கணக்கிட, இலாப அளவைக் குறைக்காத கொள்கையைப் பயன்படுத்தலாம்: தள்ளுபடி விலையில் லாபம் மற்றும் புதிய விற்பனை அளவு விலை மற்றும் விற்பனை மட்டத்தின் ஆரம்ப மதிப்புகளை விட குறைவாக இருக்கக்கூடாது.
இந்தக் கொள்கையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, தள்ளுபடியைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தை நாம் பெறலாம்:
"தற்போதைய மார்ஜின்" என்பது ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்திற்கான வருவாய் கழித்தல் அல்லது வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கான கொள்முதல் செலவு ஆகும். என்றால் வர்த்தக நிறுவனம்ஒரு பெரிய அளவு சொந்த மாறி செலவுகள், பின்னர் அவை கொள்முதல் செலவில் சேர்க்கப்பட வேண்டும்;
"விரும்பிய விளிம்பு வளர்ச்சி" என்பது தற்போதைய நிலையுடன் தொடர்புடைய விரும்பிய விளிம்பு வளர்ச்சியின் குறிகாட்டியாகும்.
சூத்திரத்தில் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், தள்ளுபடி அளவைக் கணக்கிட, தயாரிப்பு வகைக்கான ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட தரவு (விளிம்பு மற்றும் மார்க்அப் சதவீதம்) பயன்படுத்தப்படுகிறது. மேலும், தயாரிப்பு வகையிலேயே பல்வேறு விலைகள், அளவீட்டு அலகுகள் மற்றும் விற்பனை அளவுகள் கொண்ட ஏராளமான தயாரிப்பு பொருட்கள் இருக்கலாம்.
தயாரிப்பு வகைக்கான ஆரம்ப தரவைப் பயன்படுத்துவது நடைமுறையில் சூத்திரத்தை எளிதாகப் பயன்படுத்துகிறது, ஏனெனில் தள்ளுபடி அளவை முற்றிலும் தயாரிப்பு வகைகளுக்காக உருவாக்க வேண்டும், தனிப்பட்ட பொருட்களுக்கு அல்ல.
தள்ளுபடி அளவை உருவாக்குவதற்கான உதாரணத்தை வழங்குவோம், அதற்காக பின்வரும் ஆரம்ப தரவைப் பயன்படுத்துகிறோம்:
1) ஆர்டர் தொகுப்பின் அளவு - 56,120 ஆயிரம் ரூபிள். (தள்ளுபடி இல்லாமல்);
2) இந்த தயாரிப்பு வகைக்கான சராசரி வர்த்தக வரம்பு 28%;
3) கேள்விக்குரிய தொகுதியை வாங்குவதற்கான செலவு 43,843 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். (56,120 / (1 + 28% / 100%)).
மேலே உள்ள தரவை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், தற்போதைய விளிம்பு 12,277 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்.
நிலைமை 1. அடையப்பட்ட விற்பனை லாபத்தை பராமரித்தல் (பூஜ்ஜிய விளிம்பு அதிகரிப்பு). 2% தள்ளுபடிக்கு தேவையான விற்பனை அளவை மதிப்பின் அடிப்படையில் தீர்மானிப்போம்:
| 2% தள்ளுபடியுடன் தேவையான விற்பனை அளவு | = | 12 277 | = | 60,535 (ஆயிரம் ரூபிள்) | |
| 1 — | 1 | ||||
| (1 — | 2 | )எக்ஸ் | (1 + | 28 | ) |
| 100% | 100% |
விலை பட்டியலின் படி, அத்தகைய தொகுதிக்கு 61,770 ஆயிரம் ரூபிள் செலவாகும். (60,535 / (1 - 2% / 100%)), கொள்முதல் செலவு - 48,257 ஆயிரம் ரூபிள். (61,770 / (1 + 28% / 100%)).
இதேபோல் ஒவ்வொரு தள்ளுபடி நிலைக்கும் தேவையான விற்பனை அளவை பண அடிப்படையில் கணக்கிடுவோம் (அட்டவணை 1).
| அட்டவணை 1 | ||||
| தேவையான விற்பனை அளவைக் கணக்கிடுதல் (நிலைமை 1) | ||||
| குறியீட்டு | தள்ளுபடி தொகை | |||
| 0% | 2% | 5% | 10% | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 56 120 | 60 535 | 69 115 | 93 047 | |
| 0,00 | 7,87 | 23,16 | 65,80 | |
| 56 120 | 61 770 | 72 753 | 103 385 | |
| கொள்முதல் செலவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 43 843 | 48 258 | 56 838 | 80 770 |
| விளிம்பு, ஆயிரம் ரூபிள் | 12 277 | 12 277 | 12 277 | 12 277 |
அட்டவணை 1க்கு குறிப்பு. விற்பனை அளவு (தள்ளுபடியில்) மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக விளிம்பு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எனவே, 2% தள்ளுபடிக்கு, விளிம்பு 12,277 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். (60,535 - 48,258) இந்த நிலைமை விற்பனையின் லாபத்தை பராமரிக்கும் பார்வையில் இருந்து கருதப்படுவதால் (விளிம்பு அதிகரிப்பு பூஜ்ஜியம்), விற்பனை அளவுகள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவுகளில் உள்ள வேறுபாடு நிலையானதாக இருக்கும் - 12,277 ஆயிரம் ரூபிள்.
சூழ்நிலை 2. விற்பனை லாபத்தின் அளவை அதிகரித்தல். எனவே, வாடிக்கையாளர் 5 அல்லது 10% போன்ற பெரிய தள்ளுபடியைக் கேட்கிறார். இலாப நிலைகளை பராமரிக்க நிறுவனம் என்ன எதிர்-நிபந்தனைகளை வழங்க வேண்டும்?
5% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தள்ளுபடி நிலைக்கு, நிறுவனம் விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்பை 500 ஆயிரம் ரூபிள் என நிர்ணயித்துள்ளது என்று சொல்லலாம். முந்தைய நிலையுடன் ஒப்பிடும்போது (12,277 ஆயிரம் ரூபிள்), மற்றும் 10% தள்ளுபடிக்கு - 1 மில்லியன் ரூபிள். இந்த வழக்கில் தேவையான விற்பனை அளவை பண அடிப்படையில் கணக்கிடுவோம் (அட்டவணை 2 ஐப் பார்க்கவும்).
| அட்டவணை 2 | ||||
| தேவையான விற்பனை அளவைக் கணக்கிடுதல் (நிலைமை 2) | ||||
| குறியீட்டு | தள்ளுபடி தொகை | |||
| 0% | 2% | 5% | 10% | |
| விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்பு, ஆயிரம் ரூபிள். | 0 | 0 | 500 | 1000 |
| தள்ளுபடியில் தேவையான விற்பனை அளவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 56 120 | 60 535 | 71 930 | 100 626 |
| தள்ளுபடி இல்லாத விருப்பத்துடன் தொடர்புடைய விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு, % | 0,00 | 7,87 | 28,17 | 79,30 |
| விலை பட்டியலின் படி செலவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 56 120 | 61 770 | 75 716 | 111 806 |
| கொள்முதல் செலவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 43 843 | 48 258 | 59 153 | 87 349 |
| விளிம்பு, ஆயிரம் ரூபிள் | 12 277 | 12 277 | 12 777 | 13 277 |
அட்டவணை 2 க்கு குறிப்பு. மார்ஜின் அளவு முதல் வழக்கில் இருந்ததைப் போலவே தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ஆனால் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நிபந்தனை இங்கு அமைக்கப்பட்டிருப்பதால், இதை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், தள்ளுபடியின் அளவைப் பொறுத்து மார்ஜின் அளவு அதிகரிக்கும்.
எனவே, 2% தள்ளுபடியுடன் இருந்தால் அது 12,277 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். (60,535 - 48,258), பின்னர் 5% தள்ளுபடி வழக்கில் 12,777 ஆயிரம் ரூபிள் இருக்கும். (71,930 - 59,153), முதலியன, இது முன்கூட்டியே கணக்கீடுகளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்பால் விளக்கப்படுகிறது (500 ஆயிரம் ரூபிள் 5% தள்ளுபடியுடன் - அட்டவணையைப் பார்க்கவும்).
1) தள்ளுபடிகள் தொடங்கும் ஆரம்ப விற்பனை அளவை தீர்மானிக்கவும் (எடுத்துக்காட்டாக, 60,535 ஆயிரம் ரூபிள்);
2) ஒவ்வொரு தள்ளுபடி நிலைக்கும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மார்ஜின் தொகையை நிறுவுதல்;
3) விற்பனை அளவுகளின் தரங்களை உருவாக்கவும் (ஒவ்வொரு தள்ளுபடி நிலைக்கும் பெறப்பட்ட விற்பனை அளவுகள் அருகில் உள்ள சுற்று எண்ணுக்கு வரம்புக்குட்படுத்தப்படலாம்);
4) வாடிக்கையாளர்களுக்கான தள்ளுபடி அளவின் கவர்ச்சியை மதிப்பீடு செய்தல்.
எனவே, பரிசீலனையில் உள்ள உதாரணத்திற்கு, பின்வரும் தரவைப் பெறுகிறோம் (அட்டவணைகள் 3, 4 ஐப் பார்க்கவும்).
| அட்டவணை 3 | ||||
| தள்ளுபடிகளுக்கான இறுதி கட்டணம் (சூழ்நிலை 2) | ||||
| குறியீட்டு | தள்ளுபடி தொகை | |||
| 0% | 2% | 5% | 10% | |
| விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்பு, ஆயிரம் ரூபிள். | 0 | 0 | 500 | 1000 |
| தள்ளுபடியில் தேவையான விற்பனை அளவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 56 120 | 60 535 | 71 930 | 100 626 |
| தள்ளுபடியுடன் வட்டமான விற்பனை அளவு, ஆயிரம் ரூபிள். | — | 65 000 | 75 000 | 105 000 |
| விலை பட்டியலின் படி செலவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 56 120 | 66 327 | 78 947 | 116 667 |
| கொள்முதல் செலவு, ஆயிரம் ரூபிள். | 43 843 | 51 818 | 61 678 | 91 146 |
| விளிம்பு (கணக்கில் வட்டமான மதிப்புகள் எடுத்து), ஆயிரம் ரூபிள். | 12 277 | 13 182 | 13 322 | 13 854 |
எனவே, நீங்கள் தள்ளுபடி முறையை சரியாக உருவாக்கி கணக்கிட்டால், அவை நிறுவனத்திற்கும் வாங்குபவருக்கும் பொருளாதார ரீதியாக பயனளிக்கும். மேலும், தள்ளுபடி தரும் விளைவு பொருளாதார நன்மைகளால் மட்டும் அளவிடப்படுகிறது. அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்கும் நிறுவனம், அவர்கள் மீது அக்கறை, மரியாதை மற்றும் அதிகரித்த ஆர்வத்தை நிரூபிக்கிறது, இது பெரும்பாலும் நிறுவனத்திற்கு விசுவாசமாக இருக்கும். மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் பணத்தை விட மதிப்புமிக்கது.
இருப்புநிலைக் குறிப்பில் நீண்ட கால நிதி முதலீடுகள்
வாங்கிய பொருட்களின் அளவைப் பொறுத்து ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட வாங்குபவருக்கும் தள்ளுபடியை விரைவாகக் கணக்கிட வேண்டும் அல்லது ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணக் காலத்தைக் குறைக்க வேண்டும் என்றால், தள்ளுபடி கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தவும், அதை பதிவிறக்கம் செய்யலாம்.
ஒரு அனுபவமிக்க நிதியாளர் தள்ளுபடியைக் கணக்கிடுவதற்கு அதிக விளக்கம் தேவையில்லை என்று நினைக்கலாம். ஆனால் சில சமயங்களில் நாம் அன்றாடம் கையாளும் எளிய கணக்கீடுகள்தான் நம் நேரத்தை எடுத்துக்கொண்டு பிழைகளின் ஆதாரங்களாக மாறுகின்றன. சரியான கணக்கீடுகளைப் பார்க்கவும், மேலும் தள்ளுபடி கொள்கையைப் பதிவிறக்கவும், இது எந்த நிறுவனத்திற்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி தள்ளுபடியைக் கணக்கிடுங்கள்
- சதவீதம் தெரிந்தவுடன் தள்ளுபடியின் முழுமையான தொகையை கணக்கிடுதல்.
- அறியப்பட்ட தள்ளுபடித் தொகைக்கான (அல்லது தள்ளுபடியைக் கழித்த பிறகு) தள்ளுபடி சதவீதத்தைக் கணக்கிடுதல்.
சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி தள்ளுபடித் தொகையைக் கணக்கிடுங்கள்:
தள்ளுபடி = தள்ளுபடிக்கு முந்தைய தொகை × தள்ளுபடி சதவீதம்
தள்ளுபடி சதவீதத்தைக் கணக்கிட, சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்:
தள்ளுபடி சதவீதம் = தள்ளுபடி தொகை / தள்ளுபடி தொகைக்கு முன்
தள்ளுபடி தொகை = தள்ளுபடிக்கு முந்தைய தொகை - தள்ளுபடிக்குப் பின் தொகை
முக்கியமான! இரண்டாவது கணக்கீட்டில், தள்ளுபடியைக் கழிப்பதற்கு முன் தொகையால் பிரிவு செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் மார்க்அப் சதவீதத்துடன் முடிவடையும், இது பிழையை ஏற்படுத்தும். .
தள்ளுபடி கால்குலேட்டர்
சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி தள்ளுபடியைக் கணக்கிட உங்களுக்கு நேரம் இல்லையென்றால், கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தவும். இதற்காக:
- வண்ண-குறியிடப்பட்ட புலங்களில் ஆரம்ப தரவை உள்ளிடவும்.
- தள்ளுபடி தொகை அல்லது தள்ளுபடி சதவீதத்தின் உடனடி கணக்கீட்டைப் பெறுங்கள். .
வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தள்ளுபடிகள் வழங்குவது நியாயமானது?
நிதி பெரும்பாலும் வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளுக்கு அதிகபட்ச அனுமதிக்கக்கூடிய தள்ளுபடிகளை கணக்கிட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக:
- குறைந்த சந்தை பொருட்களை நீங்கள் அகற்ற வேண்டியிருக்கும் போது;
- வாங்குபவர் ஒரு பெரிய தொகுதி பொருட்களை வாங்க தயாராக இருக்கிறார்;
- வாங்குபவர் முன்கூட்டியே செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்.
இந்த ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திற்கும் தள்ளுபடியின் அளவை விரைவாகக் கணக்கிட உதவும் பொருட்களை ஆசிரியர்கள் தயார் செய்துள்ளனர். பரிந்துரைகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் உற்பத்தி நிறுவனங்கள்மற்றும் வர்த்தகம் அல்லது சேவைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்கள்.
