doma > Nadzor > DIY gradnja hipermarketov. Trg DIY: značilnosti, priložnosti in opozorila. TOP najbolj iskanih verig DIY v Rusiji


DIY gradnja hipermarketov. Trg DIY: značilnosti, priložnosti in opozorila. TOP najbolj iskanih verig DIY v Rusiji




Zmogljivost maloprodajnega trga gradbenih in zaključnih materialov v Rusiji je leta 2015 presegla 1 bilijon rubljev (vključno z DDV), skupna zmogljivost trga DIY, gospodinjskih (gospodinjskih izdelkov) in vrta (vrtnih izdelkov) pa je presegla 1,4 bilijona rubljev, strokovnjaki verjamem INFOLine v letni študiji "Ruski trg DIY". Če upoštevamo prodajo v maloprodajnem kanalu, potem skupni obseg trga presega 2 bilijona rubljev (vključno z DDV). Skupno na trgu deluje približno 1000 univerzalnih in specializiranih verig DIY, delež sodobnih maloprodajnih formatov pa presega 75 %, TOP ‑ 10 najboljših DIY trgovcev na drobno predstavlja več kot 23 % trga.

Leta 2015 se je veleprodajni in maloprodajni trg gradbenih in zaključnih materialov v Rusiji zmanjšal za skoraj 5 % v denarju, kljub zvišanju cen zaradi devalvacije rublja, prodaja v segmentu Hard DIY (gradbeni materiali) pa se je zmanjšala zaradi do investicijske pavze v gradbeništvu za 16 %, medtem ko je segment Soft DIY (končni materiali) stagniral. V letu 2016 se bo ob upadu realnih dohodkov in spremembi strukture potrošniške porabe fizični obseg prodaje gradbenih in zaključnih materialov še naprej zniževal, inflacijski procesi pa zaradi stabilizacije tečaja rublja na ravni ne več kot 75 rubljev na dolar se bo znatno upočasnilo.

V letu 2016 se bodo kupci srednjega cenovnega razreda še naprej usmerjali v cenejše blago, z večkanalno prodajo, širitvijo asortimana in razvojem veleprodaje kot odgovor na trend povečevanja deleža prodaje gotovih stanovanj. Vse večja tržna konkurenca in povečana organska rast ter regionalna širitev vodilnega trga Leroya Merlina povzročata, da se ruski trgovci na drobno soočajo z manjšim prometom in poslabšanjem finančnega stanja zaradi visokega finančnega vzvoda in pomanjkanja obratnega kapitala. V segmentu b2b se bo stopnja upadanja povpraševanja v letu 2016 upočasnila, nadaljevala se bo konsolidacija trga, ključni trend pa bo aktivna širitev maloprodajnih verig v veleprodajnem segmentu oskrbe v ozadju zmanjšane konkurenčnosti in slabše finančne uspešnosti distribucijska podjetja.

Stanje na maloprodajnem trgu DIY v Rusiji

Informacijsko-analitična agencija INFOLine letno analizira poslovanje in finančno uspešnost več kot 1.000 univerzalnih in specializiranih trgovskih verig DIY ter se uvršča med 600 največjih (300 trgovskih verig v vsakem segmentu: univerzalne in specializirane trgovske verige).

Po podatkih INFOLine se je v letu 2015 obseg maloprodajnega trga gradbenih, zaključnih materialov, izdelkov za dom in vrt v rubljih zmanjšal za 5 % na 1,46 bilijona rubljev, kar je najnižja vrednost od leta 2009. Toda tudi ob upadanju dohodkov potrošnikov in spremembi strukture izdatkov, v katerih se je delež živilskih izdelkov močno povečal, je trg za izboljšave stanovanj in stanovanj pokazal visoko stopnjo stabilnosti – upadanje npr. pri prodaji neživilskih izdelkov v celoti v denarnem izračunu znašal 10 %.

Trdi trg DIY (materiali za gradnjo in grobo dodelavo) se je v kriznem obdobju izkazal za najbolj ranljiv, padec prodaje v tem segmentu je v letu 2015 dosegel 16,7 %. Segment Soft DIY (končni materiali) se je lani počutil precej bolje: v primerjavi z letom 2014 je bil padec prodaje na trgu le 0,3-odstoten.

Številne ruske DIY trgovce je v letu 2015 zaznamoval trend spreminjanja strukture asortimana, v katerem se je zmanjšal delež gradbenih in zaključnih materialov, kjer jim je težko konkurirati mednarodnim verigam (predvsem z agresivnim cenovno vodilnim diskontom hipermarketov). Leroy Merlin), in jim je bilo zamenjano blago za dom. Trgovci na trgu DIY, ki večinoma razvijajo večkanalno prodajo, ob povečanju stroškov privabljenega prometa poskušajo povečati povprečni ček s širitvijo asortimana z dodatnimi kategorijami izdelkov, kot so izdelki za dom, vrt, kopališča, ribolov in lov itd. Analiza matrike asortimana 40 največjih verig DIY v Rusiji s skupnim tržnim deležem do 40 % je pokazala, da jih je 17 razširilo svoj asortiman z razvojem kategorije izdelkov za dom in vrt.


Dinamika dohodkov in izdatkov prebivalstva

Znižanje prihodka v trgovini na drobno v denarju v letih 2015–2016 zaradi zmanjšanja realnih plač in realnih dohodkov prebivalstva, pa tudi potrošniškega posojila, in je potekala v ozadju močne devalvacije rublja in krepitve inflacijskih procesov. Pritisk na potrošniško porabo za nakup blaga je povzročilo povečanje deleža sredstev, namenjenih za servisiranje in odplačevanje bančnih posojil v strukturi odhodkov. Ta dejavnik pa je posledica rasti obrestnih mer in nezmožnosti refinanciranja dolžniških obveznosti zaradi zaostrenih zahtev bank do posojilojemalcev.

V letu 2015 so se realni dohodki prebivalstva zmanjšali za 4 %, realne plače pa za 9,5 % (te številke so veliko slabše kot med krizo leta 2009). Ruski potrošniki so doživeli najhujši šok od devetdesetih let prejšnjega stoletja, povezan z velikim upadom dohodka in poslabšanjem kazalnikov zaupanja v prihodnost. Te spremembe so privedle do pregleda meril za izbor izdelkov glede na ceno/kakovost/blagovno znamko ter maloprodajnih mest, kjer se kupuje (glede na asortiman/ceno/lokacijski faktor).





INFOLine IA vsako leto oblikuje oceno največjih maloprodajnih operaterjev DIY v Rusiji - INFOLine DIY Retail Russia Top - glede na operativne in finančne kazalnike, v kateri so verige razvrščene po neto prihodku (brez DDV). Hkrati strokovnjaki INFOLine uporabljajo naslednje vire: 1) poročanje mednarodnih podjetij po MSRP; 2) vodstveno poročanje podjetij (prek vprašalnikov, anket in intervjujev z operaterji trga, razjasnitev informacij od najvišjih menedžerjev podjetij); 3) poročanje družb po RRS (poročanje se analizira za vse pravne osebe, ki so del holdinga ali skupine družb); 4) kazalniki uspešnosti za nejavna podjetja (s spremljanjem več kot 5.000 medijev in kazalniki razvoja mreže).

Leta 2015 je prag za vstop v TOP-30 verig DIY znašal približno 2,5 milijarde rubljev brez DDV in je pokazal skoraj 5% zmanjšanje (leta 2014 - 2,6 milijarde rubljev) v ozadju stagnacije in zmanjšane prodaje številnih regionalni DIY trgovci na drobno v povezavi s hitrejšim upadanjem dohodkov prebivalstva v regijah v primerjavi z Moskvo, Sankt Peterburgom in milijonskimi mesti ter odprtjem hipermarketov Leroy Merlin v prestolnicah sestavnih subjektov Ruske federacije.

Veriga Leroy Merlin si je že vrsto let zagotovila vodilno vlogo na ruskem trgu DIY: njena maloprodajna prodaja je višja od prodaje naslednjih 5 največjih DIY Retail Retail Russia Top trgovcev na drobno – OBI, Castorama, Petrovich, SaturnStroyMarket in Maksidom – skupaj. Hkrati je podjetje vodilno v organski rasti (obseg naročenega prostora) in namerava nadaljevati svoj razvoj v prihodnosti: v skladu z načrti podjetja, objavljenimi marca 2016, se bo število hipermarketov v Rusiji povečalo s 46. na 140 v petih letih, s povprečnim odprtjem na leto do 20 hipermarketov. V letu 2016 Leroy Merlin načrtuje odprtje 15-16 hipermarketov, skupna naložba v razvoj pa bo približno 30 milijard rubljev, kar je več kot celotna naložba TOP-30 največjih maloprodajnih verig DIY v Rusiji.







Kazalniki desetih največjih DIY operaterjev

V letu 2015 so ključni igralci na trgu DIY v Rusiji (prvih deset na lestvici INFOLine DIY Retail Russia Top) kljub krizi v panogi uspeli ohraniti svoje položaje. Hkrati je STD Petrovich, vodilni med ruskimi verigami, ohranjal visoke stopnje rasti z vstopom na trge Moskve in Moskovske regije, širitvijo ponudbe izdelkov in povečanjem deleža spletne prodaje ter se približeval doseganju ambicioznega cilja in v prihodnjih letih dosegel 2. mesto za Leroyem Merlin.

Ena ključnih sprememb na trgu DIY v lanskem letu je bila situacija okoli trgovske verige metric, ki je zaprla več kot 60 maloprodajnih objektov in je ob 50-odstotnem zmanjšanju prodajnih površin konec leta izpadla iz prvih 10. ob finančnih težavah in konfliktih z dobavitelji (znesek neizpolnjenih finančnih terjatev je nekaj milijard rubljev). Za zmanjšanje dolžniškega bremena je metrica dala na prodajo 8 parcel s skupno površino okoli 390 tisoč kvadratnih metrov. m in poslovni center, že leta 2016 pa je Kesku prodal hipermarket s parcelo na avtocesti Vyborgskoye. Hkrati se ustanovitelj Metrice Evgeny Lebedev od konca leta 2015 pogaja z največjim spletnim trgovcem Yulmart o vzpostavitvi mreže skupnih podjetij, ki temelji na maloprodajnih objektih.

Število trgovin največjih DIY operaterjev

Leroy Merlin (odprl 8 hipermarketov na ozemlju Altaja, Sankt Peterburg, Moskva, Čeljabinsk, Tula, Penza in Republika Tatarstan), Maksidom (2 hipermarketa v regijah Sverdlovsk in Samara) in Baucenter, odprl hipermarket v Novorossiysku z prodajna površina 16.000 m2. m.



Razvoj formata DIY

Po izračunih informacijsko-analitične agencije INFOLine velike trgovske verige, ki delujejo v segmentu DIY, v letu 2015 kljub krizi praktično niso upočasnile tempa gradnje in zagona novih hipermarketov in so še naprej povečevale svoje maloprodajne prostore. Lani je bilo v Rusiji odprtih 27 novih hipermarketov, skupno povečanje prodajnih površin pa je znašalo približno 225 tisoč kvadratnih metrov. m.

Od 1. januarja 2016 je v Rusiji delovalo 383 DIY hipermarketov s skupno prodajno površino več kot 2,7 milijona kvadratnih metrov. Za primerjavo: od 1. januarja 2015 je v Rusiji delovalo 368 trgovin preučevanega formata s skupno površino približno 2,6 milijona kvadratnih metrov. m.

Med pomembnimi otvoritvami v letu 2015 je mogoče omeniti dva hipermarketa Megastroy podjetja Agava s skupno trgovalno površino 20,5 tisoč kvadratnih metrov. m (v Republiki Baškortostan in regiji Uljanovsk). Tudi Maksidom, Dobrostroy (skupina podjetij Elko) in Metr (skupina podjetij Desyatka) so odprli po dva hipermarketa, Baucenter in OBI ter številni drugi prodajalci DIY v Rusiji pa po enega.

Leta 2016 je Leroy Merlin v okviru svojih ambicioznih načrtov, da bi v petih letih potrojil število hipermarketov, že v prvem četrtletju 2016 odprl 4 hipermarkete v Kazanu, Kemerovu, Novokuznetsku in Jaroslavlju. V II-IV četrtletju 2016 namerava trgovec na drobno odpreti še 11-12 hipermarketov. Treba je opozoriti, da vsi mednarodni trgovci na drobno ne povečujejo števila nepremičnin v Rusiji: Castorama je na primer zaprla en nedonosni hipermarket v Moskvi v nakupovalnem središču Capitol s površino več kot 6.000 kvadratnih metrov. m.

DIY – Naredi sam – ne samo domači izdelki v najširšem pomenu besede. To je že skoraj filozofija, katere glavne sestavine so samoizobraževanje - pridobivanje ali izboljšanje veščin, "lahkost rok", užitek v procesu in veliko zadovoljstvo z rezultatom.

Ni presenetljivo, da se DIY brez pretiravanja izvaja na večini področij našega življenja – glasbi, literaturi, kinu, kuhanju, gradnji, oblikovanju – seznam se nadaljuje zelo dolgo. Glavna stvar je navdihujoč proces in rezultat s kompetentnim pristopom, ki bo pomagal ne le prihraniti veliko, ampak celo postal stvar življenja.

Kaj je torej DIY? Okrajšava iz angleškega "Naredi sam" - "naredi sam" popolnoma natančno in pregledno odraža bistvo tega koncepta. To je domača izdelava, šivanje v najširšem pomenu, in ljudje se s tem ukvarjajo že od zore razvoja. Vendar pa se je DIY kot ločen trend in še bolj - kot družbeni pojav, celotna subkultura začel razvijati vzporedno z razvojem industrijske proizvodnje.

Z drugimi besedami, od časa, ko je samostojna proizvodnja gospodinjskih predmetov in drugih potrošniških dobrin prenehala biti nuja in je postala bolj hobi, ki vam omogoča, da posodobite ali rekonstruirate stare stvari ali ustvarite nove z lastnimi rokami.

Začetek tega obdobja je padel na povojna 50. leta prejšnjega stoletja - ko se je industrija "obrnila" na vsakdanje življenje in ljudje so začeli graditi svoj način življenja na nov način, v pogojih mirnega življenja. V Rusiji so bile tradicije formata DIY močnejše kot kjer koli drugje - v težkih desetletjih po revoluciji in državljanski vojni je bila sposobnost, da si zagotovite potrebne vsakodnevne predmete - naj bo to oblačila ali pohištvo, zelo dragocena veščina. , in imeti doma šivalni stroj je bilo bogastvo.

Ročno izdelani izdelki pa so vedno nosili določeno zgodovino – babičin pulover, dedkova miza, očetovi stoli, materina obleka – in so bili v očeh lastnikov samostojna vrednost, ne le v zgolj funkcionalnem smislu. In sploh ni presenetljivo, da so bili žganje lesa, makrame, pletenje in drugi "krogi za rezanje in šivanje" tako priljubljen hobi med sovjetskimi otroki - veščine uporabne obrti so bile vedno naklonjene. Res je, bilo je nekaj presežkov - ko so na primer kvačkanje enačili s skoraj meščansko zabavo skupaj s fikusi in dirkanjem s sloni. Kljub temu so bili v vsaki hiši čipkasti prti in prti, v vsaki kuhinji pa ganljive plošče z napisi »Od 8. marca!«.

Kasneje, v 70. letih prejšnjega stoletja, so formatu DIY začeli pripisovati tako imenovani "samizdat" - različne tematske publikacije, knjige, včasih tudi ročno napisane; »samouka glasba« in avtorski filmi, ki so jih posneli ali posneli neprofesionalci. Z razvojem digitalnih tehnologij in interneta je ta DIY smer dobila nov zagon za razvoj - različne storitve, kot je Youtube, so odprle nova obzorja za ustvarjalnost.

Zdaj format DIY po vsem svetu dobesedno doživlja razcvet svoje priljubljenosti, najprej pa govorimo o tako rekoč oprijemljivih predmetih: "obrtniški" izdelki v večini primerov niso le zelo dekorativni in funkcionalni. Postali so element sodobne množične kulture in celo pridobili status modnih predmetov, ki v celoti odražajo individualnost njihovih avtorjev. In da bi lahko DIY “adepti” ustvarjali za svoje zadovoljstvo, so se po vsem svetu razporedile cele trgovske verige, kjer lahko poleg tradicionalnih perl, preje in dodatkov kupite tudi cele “konstruktorje” za samogradnjo oz. popravilo doma.

Ideje DIY gredo ljudem: priljubljenim DIY blogerjem in blogom

Posebna privlačnost filozofije DIY je, da lahko naredite skoraj vse vrste ustvarjalnosti in dosežete odlične rezultate. Številna izčrpna navodila na internetu in v posebnih revijah vam omogočajo, da svoje spretnosti "načrpate" iz nič in naredite nekaj posebnega z lastnimi rokami. In pokloniti se moramo blogerjem - avtorjem odprtih mojstrskih tečajev - svoje znanje in veščine velikodušno delijo z vsemi. Pošteno je treba povedati, da jih občinstvo velikodušno nagradi z naročninami, všečki in ponovnimi objavami ter monetizira njihovo delo.

Eden od vodilnih v ruskem segmentu so bila dekleta - avtorja kanala Troom Troom , ki ima v Runetu skoraj 4,9 milijona naročnikov. Njegovo angleško "ogledalo" - sobna soba – se ponaša z več kot 6,9 milijona naročnikov. Moto je jedrnat in jasen: naredi enostavno - naredi preprosto. Avtorji kanala ponujajo in kar je najpomembneje, pokažejo, kako uresničiti preproste DIY ideje - od potegavščine do precej resnih, čeprav majhnih elementov notranje opreme. Najmanj besed, največ dejanj - rezultat je precej impresiven. Najpomembneje je, da smešni in svetli videoposnetki na kanalu dajejo resen zagon domišljiji, naslednje delo domačega mojstra pa lahko postane avtorjevo.

Še en vloger Afinka DIY - dekle ima 1,9 milijona naročnikov, deluje v podobnem formatu. Med številnimi videoposnetki, objavljenimi na njenem Youtube kanalu, so ideje za dekoracijo prostorov, vključno s tematskimi, pa tudi ideje za darila DIY.

Čudovite ideje za izdelavo bolj zapletenih in obsežnih predmetov in kar je najpomembneje, visokokakovostne mojstrske tečaje najdete na Sejem mojstrov . Tukaj je težko izpostaviti določene avtorje: v vsakem oddelku - in teh je več kot 15 - lahko najdete "sensei" za vsak okus in raven spretnosti. Na primer, pod vodstvom najbolj podrobnih foto in video mojstrskih tečajev, je povsem mogoče, da ga naredite sami pohištvo različne stopnje zapletenosti, da ne omenjam različnih elementov notranja dekoracija – od stenskih plošč in vaz do elektrike.

Fotografija prikazuje mizo DIY z epoksidno smolo.

Družinski blog je poseben navdih in želja, da naredite nekaj veličastnega z lastnimi rokami. REMODELaholic . Zakonski par dobesedno okuži s svojo ljubeznijo do življenja in željo po lepem življenju – v najboljšem pomenu tega izraza. Kako narediti hišo in vrt udoben, dobiti poseben užitek od preprostih in ne zelo jedi - avtorji bloga o vsem tem podrobno in z odličnim okusom govorijo.

Fotografija prikazuje DIY idejo za organizacijo prostora na hodniku.

Video blogerski kanal Ann Le s skoraj 1,7 milijona naročnikov je poln zanimivih rešitev DIY ne le pri dekoriranju doma, temveč tudi pri organizaciji prostora okoli vas. Avtor kanala ima odličen okus, kar je prikazano v videoposnetkih.

DIY trgovine z bogato izbiro

Če ste pred dobo DIY morali ustvarjati dobesedno iz tistega, kar je bilo pri roki, so zdaj celotne trgovine in celo trgovske verige v službi sodobnih DIY-jev. Pravzaprav pod to definicijo spadajo skoraj vse gradbene trgovine, večina trgovin s strojno opremo, knjigami in pisalnim materialom ter številne trgovine z izdelki za šivanje. Vendar pa se vsako leto področje DIY širi in s tem ustvarja povpraševanje po različnih izdelkih za ustvarjalnost v najširšem pomenu besede.

Dejansko na trgovskem področju že uradno obstaja segment DIY, ki je nekoč zrasel iz majhnih trgovin s strojno opremo in gospodinjstev, kjer se je prodajalo vse, kar je bilo potrebno za samostojno proizvodnjo gospodinjskih predmetov. Zdaj govorimo več o gradbenih trgovinah in v njih delujejo takšni mrežni velikani, kot so:

  • Leroy Merlin
  • Castorama

Njihov izbor je približno enak, razlike so v seznamu proizvajalcev in s tem v cenovni politiki - od proračunskega do premium razreda. In skoraj vsaka regija Rusije ima svoje maloprodajne verige, ki ponujajo izdelke DIY. In to vključuje dobesedno vse, kar je namenjeno gradnji, popravilu in dekoraciji prostorov: suhomontažni, gradbeni in zaključni materiali iz lesa, barve in laki, okovje, tla, elektrotehnika, varnostni sistemi, orodja, vodovod, pohištvo in še veliko, veliko več.

V zadnjih letih številna podjetja vse bolj iščejo nove načine razvoja in poskušajo izboljšati učinkovitost svojega poslovanja v zaostrenih tržnih razmerah. Relativno priljubljen je maloprodajni format DIY, ki daje strankam pravico do »neodvisnega obnašanja« v trgovskem prostoru in neposrednega dostopa do izdelka, kar jim omogoča, da v svojo trgovino pritegnejo več kupcev in v nekaterih primerih povečajo prodajo.

DIY- je okrajšava od "Naredi sam" in v prevodu v ruščino pomeni "Naredi sam". Sprva je kategorija DIY vključevala vse vrste dejavnosti, s katerimi se je človek ukvarjal sam - na primer izdelava pohištva z lastnimi rokami ali nekakšne elemente notranje opreme.

Danes maloprodajni trg DIY (Naredi sam) velja za enega najbolj obetavnih trgov. Mednarodna omrežja samo pri nas tu vlagajo milijarde. Najpogostejši format pri nas so super- in hipermarketi s široko paleto gradbenih izdelkov - od suhih mešanic in barv do sanitarne keramike in raznih predmetov in domačih okraskov, ki vsakemu kupcu omogočajo popravila.

Marketinška agencija Paper Planes je identificirala 4 glavne trende na maloprodajnem trgu DIY, ki se pojavljajo danes. Poglejmo jih podrobneje.

1. Razvoj zasebnih znamk (PL)

Gospodarska kriza je močno spremenila priložnosti in preference kupcev, ki so začeli prehajati na cenejše blago. V ospredje je prišel kazalnik "cena-kakovost". Trgovci na drobno se na ta trend odzivajo tako, da ponujajo cenejše izdelke lastne blagovne znamke. Zasebna blagovna znamka vam omogoča povečanje marž nekaterih kategorij blaga in zmanjšuje tveganja zunanjih proizvajalcev. Bo pa koristno za tisto blago, za katerega je cena prišla v ospredje. V drugih primerih kupci še vedno cenijo blagovne znamke in kakovost izdelkov, na primer pri izbiri barve, orodja ali tesnil.

2. Personalizacija poti stranke

Zaradi zmanjšanja pretoka kupcev, da bi jih obdržali in oblikovali lastno potrošniško kulturo, se trgovske verige skušajo prilagajati vsaki stranki posebej. Uvajajo nove storitve in storitve, ki so namenjene tako fizičnim uporabnikom kot poslovnemu segmentu. Na primer, navadnim kupcem je mogoče pomagati pri selitvi, oceniti načrtovani projekt, izvajajo tudi različne promocije in uvajajo sistem popustov. Za ženske so organizirani mojstrski tečaji, predavanja, seminarji in razstave. Za B2B naročnike se uvaja podaljšan delovni čas, izvaja se razrez in razrez različnih materialov, zagotovljeni so strokovni svetovalci. Trgovci na drobno vse pogosteje poskušajo najti formulo za vsako specifično stranko. S ponudbo novih priložnosti vedno več omrežij odpira spletne trgovine.

3. Ozko profilirana ponudba

Kupci, da bi prihranili čas, iščejo prodajalce, ki jim lahko hitro ponudijo tisto, kar zahtevajo. Zato trgovske verige razdelijo svoj asortiman, tako da ponujajo tako visoko specializirano maloprodajo za B2B kupce kot ozek asortiman za B2C ter tako pokrivajo in zagotavljajo kupce vseh kategorij.

4. Online in offline konvergenca

Številne trgovine, ki poskušajo zmanjšati svoje stroške, namerno opustijo obliko trgovine-skladišče. To metodo nadomeščajo novi poslovni modeli, kjer lahko naročite prek spleta ali telefona in ga takoj prejmete v skladišču ali na objektu. Nekatera omrežja preprosto postavijo spletne terminale v produktne linije, kjer lahko oddate in plačate naročilo, prevzamete pa ga lahko, ko zapustite skladišče ali prek sistema dostave.

Po našem skromnem mnenju - pogled podjetja, ki je izgubilo več kot sto tisoč rubljev na stečaj DIY trgovcev na drobno, trendi preživetja in za mnoga omrežja DIY je to ravno stvar preživetja, je konvergenca formatov - širitev maloprodaje zaradi agresivne veleprodaje, veleprodaja pa zaradi agresivne maloprodaje. Poleg tega popoln premislek o storitvi - od logistike do gradbenih storitev z aktivno prodajo (tukaj lahko štejemo za uspešne izkušnje podjetja Abada).

Vse omenjeno sodobno omrežje je dolžan prevzeti. In v prihodnosti postati ekosistem, kot so AppStore, Uber in drugi – za stranke in izvajalce v njihovi regiji. Najbližje gradnji je izkušnja portala Remontnik.ru, ki tvori ekosistem s strani storitve in ne izdelka.

Pri označevanju trgovskih verig za dom in vrt. Kar v prevodu pomeni "naredi sam" - popravi, izboljšaj, popravi, zgradi. In to ni le glasen slogan, ampak pravi moto in del subkulture, ki se je pojavila v ZDA, "kult samouka", ki združuje glasbo, literaturo in, nenavadno, trg gradbenih hipermarketov. Pogovorimo se o slednjem.


Omrežja DIY - kako in kje so se pojavile

Prvi gradbeni supermarketi so se pojavili v 50. letih 20. stoletja v državah in Evropi. Hkrati z nastajajočo filozofijo »naredi sam«, ki je spodbujala samostojno reševanje številnih vsakdanjih problemov in nalog brez zatekanja k strokovnjakom. Veliko povpraševanje po gradbenih in zaključnih materialih ter pohištvu in vodovodu se je pojavilo po koncu druge svetovne vojne in je bilo povezano s potrebo po obnovi uničenih stavb in gradnji novih. Kasneje je vse to povzročilo način življenja in nekakšen protest – »zakaj bi nekomu plačeval, če zmorem sam«? Zanimivo je, da še danes v ZDA, na primer, ne izgubijo svojega prvotnega "filozofskega" pomena. Gradbena in popravljalna dela so draga, v težkih primerih in ob prisotnosti veliko denarja se obrnejo na storitve strokovnih ekip, zato poskušajo sami opremiti življenje. V ta namen imajo skoraj vse trgovine na Zahodu zaslone, ki oddajajo navodila za zamenjavo pipe, barvanje sten in celo zidanje.

Pri nas so se gradbeni hipermarketi pojavili šele v poznih 90. letih. Pred tem so gospodinjske izdelke kupovali na tržnici in v majhnih trgovinah. ZSSR je bila na splošno prednica subkulture "naredi sam", vendar so bili razlogi za to radikalno drugačni od tistih na Zahodu. Precej skromna izbira gradbenega materiala in posledično pomanjkanje sta sovjetskega človeka prisilila, da je fantazirala o starih nepotrebnih stvareh, ki bi, če ne doma, pa na dachi in v garaži, zagotovo ustrezale.

Ruski trg sodobne DIY maloprodaje se je razvijal precej težko. Prve domače in nato mednarodne verige so se morale soočiti s samo navado Rusov, da ob propadu trga kupujejo instrumente. Konec koncev je bilo tako sprejeto, in glede na to, da so bili v prvih letih glavni kupci gradbenih trgovin moški, je bilo zelo težko razbiti stereotip in jih prenesti na svetlo stran udobja.

Posledično so omrežja zmagala, bilo je le vprašanje časa, zlasti v velikih mestih. Širitev mednarodnih omrežij - OBI, Leroy Merlin, Castorama - je ruskega potrošnika pripeljala v svet ogromnega asortimana in storitev.

TOP najbolj zahtevanDIY- omrežja v Rusiji

Nov porast priljubljenosti samopostrežnih trgovin za dom se je zgodil v "ničli", ko je začel rasti obseg večnadstropne in zasebne gradnje. Razvoj koč, množičen urbani razvoj, posodobitev kmetij dacha in celo razpoložljivost hipotekarnih programov - vse to je pozitivno vplivalo na rast trga, odpiranje trgovin po vsej Rusiji in privabljanje tujih naložb.


Danes so v skoraj vseh ruskih regijah na trgu zastopana tako lokalna omrežja kot mednarodni igralci - le 300. Če ocenimo obseg celotne države, potem je ocena najbolj priljubljenih omrežij DIY videti tako:

TOP-5 (v začetku leta 2017 po podatkih agencije M.A.Research)

  1. Leroy Merlin (Francija) - 59 hipermarketov, prihodek 152 milijard rubljev
  2. OBI (Nemčija) - 27 hipermarketov, prihodki 44 milijard rubljev
  3. Castorama (Francija/Združeno kraljestvo) - 21 hipermarketov, prihodek 31 milijard rubljev
  4. Stroybaza "Petrovich" (Rusija) - 16 baz, prihodek 25 milijard rubljev
  5. Saturn (Rusija) - 47 supermarketov in skladišč, prihodek 22 milijard rubljev

Francoska veriga Leroy Merlin je od vstopa na ruski trg na prvem mestu po prihodkih in številu trgovin. In to je daljno leto 2004. Leroy Merlin deluje v več formatih - trgovinah s površino 12.000 kvadratnih metrov. za mega mesta in 10.000 kv.m. z manjšim asortimanom za mesta do 700.000 prebivalcev.

Kljub veliki vrzeli je druga veriga na lestvici - nemški OBI - tudi največja v Rusiji in je opazna po povečanem zanimanju za regije.

Domači igralec trga DIY - STD "Petrovich" - nasprotno načrtuje, da se preseli iz regij v prestolnico in do leta 2020 odpre do 10 poslovalnic v Moskvi. Cilj je ambiciozen - prehiteti Castoramo v vseh številkah in se uvrstiti med najboljše tri.

Ključni trendi na trgu verig DIY

Prvi trend in hkrati rezultat plodnega dela v politiki asortimana domačih trgovin je privlačnost žensk. Danes so ženske tiste, ki zanimajo trgovine DIY kot glavni potrošnik, zato so v asortiman dodali različne dodatke, tekstil, svetilke in drugo blago, potrebno za dekoracijo in dekoracijo doma.

Danes standardni izbor trgovin DIY izgleda takole:

  • Gradbeni in zaključni materiali (mešanice, cement, orodja, tapete, ploščice, tesnilne mase, stenske in talne obloge, laki, barve, omet itd.)
  • vrata
  • Kombinezoni
  • Les in les
  • Alarmni in video nadzorni sistemi
  • Črpalna oprema
  • Elektrotehnika in razsvetljava
  • Vodovod
  • Pohištvo
  • Blago za gospodinjstvo in državo

Drugi trend je aktiven razvoj lastnih spletnih trgovin. Po podatkih informacijsko-analitične agencije INFOLine se 186 od 300 DIY podjetij ukvarja s popolnim spletnim trgovanjem in namerava v letu 2018 povečati promet. Tako je Leroy Merlin že dal 85 % celotnega kataloga izdelkov na voljo za spletno naročanje. Čeprav je stava na spletno trgovino še vedno majhna. Leta 2017 je le približno 1 % prihodkov prihajalo iz interneta. Petrovič je na drugi strani povečal spletno prodajo za 34%. Strokovnjaki dajejo pozitivno napoved za naslednje leto in pojasnjujejo, da je lažje naročiti kosovno blago in razsuti gradbeni material, ki ne zahteva podrobne vizualne študije na spletni strani z dostavo, kot pa izgubljati čas za izlet v trgovino.


Tretji trend, ki se še ni dokončno izoblikoval, je pa v interesu dveh največjih verig Leroy Merlin in OBI, je odpiranje manjših trgovinskih formatov. Njihova površina, kot je načrtovano, ne sme presegati 6.000 kvadratnih metrov, nahajali pa se bodo v središču in spalnih območjih Moskve (za zdaj). Po poročanju časnika Kommersant predstavniki verig te informacije uradno niso potrdili, a jih tudi niso zanikali. Vendar pa so opazili očiten svetovni trend zmanjšanih formatov. In ima več pomembnih prednosti:

  • Dostopnost trgovin večjemu številu potrošnikov znotraj mesta in v hoje
  • Zmanjšani stroški najema in naložbe ob odprtju
  • Izhod v majhna mesta
  • Odprtje v nakupovalnih in zabavnih centrih

Kar zadeva sodelovanje z DIY mrežami profesionalnih veleprodajnih kupcev, je pričakovati tudi rast. Vključno z gradnjo hiš z dodelavo stanovanj na ključ

Povečala sta se tako površina teh trgovin kot tudi matrika blaga. O tem, kakšna je prodaja DIY, bomo govorili v tem članku.

Kaj je segment DIY

DIY (naredi sam) - v prevodu naredi sam, je to precej znan angleški izraz, ki pomeni tisto, kar človek počne sam doma. Zdaj se segment DIY nanaša na trgovine s strojno opremo, ki prodajajo izdelke za dom in vrt. Zaradi razmaha primestne gradnje in popravil je povpraševanje po tem blagu izjemno naraslo.

DIY ni le tržni segment, sprva je celotna subkultura. Zanimivo je, da se je v ZSSR in na Zahodu razvijalo nekoliko drugače. Če so se v Sovjetski zvezi ljudje trudili ustvariti stvari z lastnimi rokami zaradi majhne izbire in pogosto nizke kakovosti izdelkov. Potem je na Zahodu DIY protest proti kapitalizmu in nepripravljenosti plačati za nekaj, kar lahko narediš sam. Tako gibanje DIY spodbuja razvoj individualnosti in zavrača porabo istega izdelka.

DIY je s širjenjem interneta dobil pomemben razvojni zagon. Vsak si lahko ogleda videoposnetek o usposabljanju in opravi popravila (in ne samo popravila) doma. V preteklosti se je vse znanje prenašalo od ust do ust. Literatura za širok krog bralcev je postala dostopna relativno nedavno. In če ste se rodili v mizarski družini, so bile možnosti, da sami postanete kovač, zelo majhne. Zdaj je vse veliko preprostejše, potrošnik ima možnost izbire, ali bo delo opravil sam ali najel strokovnjaka.

DIY segment

Do leta 2000 so majhne trgovine in tržnice delovale v segmentu DIY v Rusiji. O udobju za potrošnika ni bilo govora. Hkrati se je začela aktivna gradnja novih hiš in razvoj primestne gradnje. V tem ozadju so se v Rusiji pojavile prve hipermarkete DIY. Uspeh takšnih trgovin je bil ogromen, v nekaj letih se je trg DIY povečal dvomestno. Znane zahodne verige so se hitro dvignile, zdaj je na trgu okoli 600 verig. Površina sodobnih ruskih DIY trgovin presega 10.000 kvadratnih metrov.

DIY omrežje

INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP je letna ocena večjih gradbenih podjetij v Rusiji.

OBI

Nemški OBI je bil prvi na super obetavnem trgu v Rusiji in se je v prvih letih aktivno regionalno širil, čemur je omogočilo strateško partnerstvo z Ikea Centers Russia, ki je hkrati začela mrežo trgovskih in zabavnih centrov MEGA v največjih mesta.

Leroy Merlin

Francoski Leroy Merlin, ki je del Groupe Adeo in upravlja 400 trgovin v 12 državah, je vstopil na ruski trg leta 2004 in se začel aktivno razvijati leta 2005. Danes skupina v segmentu DIY združuje 9 različnih formatov, sama mreža Leroy Merlin pa je po prodaji prva v Evropi in tretja na svetu.

Castorama

Še en pomemben mednarodni akter, britanska veriga Castorama, ki je del holdinga Kingfisher DIY, je prišla v Rusijo šele leta 2006, kar ji ni preprečilo, da bi hitro prevzela svoj tržni delež in stabilno tretje mesto med vsemi operaterji, ki delujejo v državi. Omeniti velja, da podjetje ni začelo osvajati trga iz Moskve in odprlo svojo prvo trgovino v Samari.

K-Rauta

Finski K-Rauta je postal četrti tuji igralec na ruskem trgu DIY, saj je jeseni 2006 odprl svojo prvo trgovino v Sankt Peterburgu. Za razliko od svojih glavnih konkurentov je trgovec na drobno, ki ga nadzoruje Kesko, začel razvijati trg z nakupom verige Stroymaster, ki je obstajala v Rusiji. Vendar se v naslednjih letih mreža ni razvijala tako aktivno, kot je bilo načrtovano. Od leta 2016 K-Rauta deluje v Sankt Peterburgu (7 hipermarketov), ​​Moskvi (3), Jaroslavlju, Kalugi in Tuli. Skupina Kesko deluje tudi v skandinavskih in baltskih državah ter upravlja z mrežo 2000 trgovin.

Maksidom

Maksidom je eno najstarejših podjetij na ruskem trgu hipermarketov za gradnjo in popravila. Prva prodajalna trgovske verige v Sankt Peterburgu je bila odprta leta 1997. Danes podjetje upravlja mrežo 11 hipermarketov polne velikosti s skupno površino več kot 100.000 kvadratnih metrov in je eden največjih igralcev na trgu DIY.

Petrovič

Trgovska hiša "Petrovich", specializirana za prodajo gradbenih materialov, je bila ustanovljena leta 1995. Danes je eno vodilnih podjetij na trgu, ki upravlja mrežo petnajstih hipermarketov v Sankt Peterburgu in regiji, Petrozavodsku, Moskvi in ​​Tverju.

baucenter

Podjetje Baucenter je začelo svojo dejavnost na ruskem trgu gradbenih materialov leta 1994 z odprtjem 200 kvadratnih metrov velike trgovine v Kaliningradu. Danes mreža združuje 9 hipermarketov v Kaliningradu, Krasnodarju, Novorosijsku in Omsku. Skupna površina trgovin Baucenter je več kot 120.000 kvadratnih metrov.

DIY izdelki

Trgovine DIY ponujajo najširšo paleto izdelkov. Med njimi:

  • blago, namenjeno za notranjo dekoracijo in popravila. To vključuje tapete, barve, armature, strešne kritine, suhe zidove, talne obloge in preproge, fugirne mase, suhe mešanice, žeblje, cement, izolacije, lepila, tesnila, topila in še veliko več;
  • vhodna in notranja vrata;
  • delovna oblačila, rokavice, gumijasti čevlji;
  • izdelki iz lesa: plošče, obloge, vezane plošče in druge vrste blaga;
  • varnostni sistemi, domofoni in alarmi;
  • elektrotehnika: svetilke, žarnice, kabli, transformatorji in drugi električni aparati;
  • sistemi za oskrbo z vodo, vključno s plastičnimi cevmi, različnimi ventili in tako naprej;
  • orodja, ročna in električna;
  • pohištvo - kuhinje, mize, stoli in tako naprej;
  • vodovod - kopalne kadi, umivalniki, tuši, pipe, pipe in podobno.

Zanimive so nekatere značilnosti ruskega segmenta DIY. Tako pri nas tovrstne trgovine pogosteje obiskujejo ženske, čeprav je v zahodnih državah to predvsem moški format. Poleg tega prebivalci razvitih držav raje opravijo popravila popolnoma sami ali popolnoma zaupajo strokovnjakom. Gradbene storitve v EU so zelo drage in so na voljo le zelo premožnim ljudem. V naših trgovinah DIY prebivalci kupujejo blago, strokovnjakom iz Srednje Azije pa zaupajo, da opravijo zapletena popravila.