Poslovni načrt za pletenje šalov in rut. Kako prodajati vintage šale in rute na Etsyju. Kako svoj najljubši hobi spremeniti v donosen posel
Šali so zelo lep dodatek, ki je všeč večini žensk. Ta dodatek odlikuje vsestranskost in privlačnost. Najpogosteje se proizvodnja šalov začne kot ročno delo. Kajti velikokrat je to hobi, ki se razvije v posel.
Izdelke, kot so šali, je mogoče prodajati na več načinov. Preko navadnih trgovin, trgovin z modno opremo, trgovskih hiš in hipermarketov, tudi preko specializiranih dizajnerskih trgovin.
Šali se odlikujejo po svoji raznolikosti. To ne velja samo za slog, ampak tudi za velikost in vrsto blaga, iz katerega je šal izdelan. Tako so pogostejši šali standardnih velikosti, kot npr 100x100, 120x120, 140x140. Takšne rute se zavežejo na glavo ali kot šal okoli vratu. Obstajajo tudi ozki šali, ki se uporabljajo kot šal ali pas. Tkanina, iz katere so izdelani šali, se lahko razlikuje od puha do svile.
Veliko povpraševanje je po šalih z izrazito ruskim okusom. Orenburški puhovi šali so znani in povpraševani ne samo v Rusiji, ampak tudi v drugih državah. Povpraševanje je tudi po svilenih šalih z ruskimi okraski. Toda njihova proizvodnja je zelo različna. Če svilene šale odlikuje kompleksnost izbire materiala in nanašanja vzorca, potem so puhovi šali v večini primerov izdelek izdelan sam. Odlikujejo jih delovna intenzivnost, izjemna subtilnost ustvarjanja in seveda neverjetnost. Najbolj priljubljeni Orenburški izdelki so odprti šali. Čeprav so veliki, se lahko prilegajo skozi poročni prstan.
Prva proizvodnja puhovih šal pri nas se je začela v provinci Orenburg, vendar sčasoma nihče ni uspel reproducirati kakovosti in lepote slavnih šalov. Razlog za to ni bila samo spretnost domačih pletilj, ampak tudi posebna vrsta kozjega puha, ki se lahko proizvaja le na tem območju.
Sam proizvodni proces lahko razdelimo na več delov.
Na prvi stopnji se pripravlja material, iz katerega bo v prihodnosti pleten šal. Priprava pomeni čiščenje dlak pred tujimi snovmi in prahom. Kosme nato razčešemo do videza tanke vate in to surovino navijemo s pomočjo kolovrata, vretena in navijalke.
Druga stopnja velja za najtežjo in odgovorno. V tem obdobju je sam izdelek pleten. Vsaka pletilja plete vzorec, ki si ga je izmislila sama. Po tem vzorcu lahko ugotovite, kdo je avtor tega dela.
Na tretji stopnji je treba končni izdelek obdelati ali bolje rečeno namočiti. Neobdelana ruta je videti precej neugledna in lepljiva zaradi kozje maščobe. Da bi izdelek dobil videz, ga speremo v posebni pralni raztopini, nato pa se šal posuši v raztegnjeni obliki. Glavna stvar je, da se ne zmotite s stopnjo napetosti, saj lahko uničite šal.
Na četrti stopnji šal dobimo puhastost in zračnost s česanjem s posebnimi glavniki. Izkušen pletilec potrebuje približno mesec dni, da ustvari en šal. Ta postopek velja za popolnoma ustvarjalnega in je zato cena izdelka visoka.
Možna je tudi izdelava samo puhovih šalov. V zvezi s tem je vse odvisno samo od vaše domišljije in želje.
Začetni kapital za proizvodnjo šal je odvisen od številnih meril. Zato nekateri začnejo z majhno proizvodnjo z majhnimi naložbami 100-150 tisoč rubljev. Najpogosteje takšni proizvajalci proizvajajo izdelek v omejenih količinah in ga prodajajo prek znanih ljudi ali prek družbeni mediji. Toda drugi takoj naredijo velike naložbe in začnejo razvijati celotno zbirko. Toda to se zgodi zelo redko, saj to področje zaradi svoje ne posebej visoke donosnosti ni priljubljeno med vlagatelji.
Zgornja poslovna ideja za proizvodnjo šalov lahko postane osnova za izdelavo poslovnega načrta za proizvodnjo šalov in ustanovitev osebnega podjetja.
Veleprodajna prodaja poteka preko spletnega kataloga naše spletne trgovine
Za cenik, naročilnico in podrobne pogoje dela nas kontaktirajte.
potrebno je poslati ustanovne dokumente na naslov
Za Samostojni podjetniki
- kopija potrdila o vpisu v enotni državni register samostojnih podjetnikov (OGRN)
- kopijo potrdila o registraciji pri davčnem organu - TIN
- kartico stranke
- potni list
Za LLC, PJSC
- kopijo prve strani besedila in zadnje strani besedila listine
- kopijo odredbe o imenovanju generalnega direktorja
- kopijo potnega lista generalnega direktorja
- ali pooblastilo, če ste pooblaščenec
- kopija potrdila o vpisu v Enotni državni register pravnih oseb
- kopija potrdila o registraciji pri davčnem organu - TIN/KPP
- kartico stranke
- tesnilo
Vsi izvodi dokumentov morajo biti datirani, overjeni z modrim pečatom in osebnim podpisom vodje.
Pravila za naročanje in plačevanje na daljavo
Naročilo oddate z obrazcem za naročilo v našem spletnem katalogu in nam ga pošljete po elektronski pošti. Naročilnico obdelamo in vam za plačilo izdamo račun. Ne pozabite na kontaktno telefonsko številko in e-pošto, kamor morate poslati račun, izpolnite pa tudi polja v obrazcu o vašem prevoznem podjetju.
Podjetja, ki prejmejo račun, ga morajo plačati v treh bančnih dneh. Po sprejemu denar na bančni račun našega podjetja, kupec lahko prevzame blago v pisarni podjetja in se dogovori tudi o vrsti dostave, vklj. s sodelovanjem prevoznika dobavitelja. Če plačilo ni opravljeno v navedenem roku, podjetje prekliče rezervacijo blaga, pripravljenega za Stranko.
Vračilo blaga: blago, ki ne ustreza zahtevam kakovosti, sprejmemo v vračilo v 14 dneh od dneva nakupa. Izdelkov, kupljenih po akcijski ponudbi, ni mogoče vrniti ali zamenjati.
Dostava za regionalne kupce
Ne pozabite nam vnaprej povedati koordinat krajev, ki vam ustrezajo. transportna podjetja, s katerimi ste uspešno sodelovali ali so se dobro izkazali v vaši regiji. Naše podjetje bo dostavljeno blago preneslo vašemu predstavniku ali prevozniku. Če uporabljate lastnega prevoznika, ne pozabite prevoznemu podjetju ali svojemu predstavniku (špediterju) predložiti pooblastila za prevzem blaga in svojemu prevoznemu podjetju navesti tudi stroške dostave v Moskvi. Skupaj z blagom se izdajo račun, potrdila in pogodba. Podjetje je odgovorno za varnost, popolnost in dobavni rok blaga, dokler ni preneseno na vašega prevoznika ali vašega predstavnika.
Označevanje in pakiranje
Vsi izdelki ustrezajo mednarodnim standardom. Vsak izdelek ima všito ali prilepljeno etiketo z oznako države porekla, sestave tkanine in simbolov za nego. Posamezno pakiranje izdelkov poteka v prozorne polipropilenske vrečke. Stroški tovrstne embalaže so vključeni v standardno ceno izdelka.
Naše cene
Cenovna in asortimanska politika podjetja je zasnovana predvsem za najizbirčnejšega, kakovostnega, vajenega, zahtevnega in plačilno sposobnega kupca, tako imenovanega srednjega sloja, poskušamo pa upoštevati tudi druge socialne kategorije državljanov. Naš cenovno politiko vam bo omogočilo, da boste maloprodajne cene postavili bistveno višje od nabavnih, redno posodabljanje zbirk in ponujenih cen pa vam bo omogočilo, da privabite čim več kupcev. Vedno imamo v akciji izdelke za dnevno in praznično uporabo.
Dodatki igrajo pomembno vlogo pri našem videzu, tako kot eksotične začimbe dajejo našemu videzu popolnost in določen čar. S pomočjo dodatkov lahko spremenite vsako obleko, tudi najbolj skromno. Med številnimi dodatki na trgu posebno mesto zasedajo rute. Kaj je lahko bolj prijetnega, ko nežna svilena tkanina ovije kožo, vas greje v mrazu in prijetno hladi v vročini? Lastnosti svile lahko občudujemo neskončno.
Kaj pa, če nimate dovolj denarja za šale in rute iz naravne svile - v trgovinah so precej dragi?
Ta članek govori o tem, kako lahko ne le pomnožite svojo garderobo z določenim (!) Številom elegantnih dodatkov, ampak to storite tudi s finančno koristjo zase. Še posebej naj bi bila ideja všeč ženskam, ki sedijo doma z majhnimi otroki: imajo prosti čas in resnično želijo narediti nekaj koristnega za svojo dušo in denarnico! Drage, lepe, pametne ženske - ta članek je za vas!
Vse je zelo preprosto. Meter naravne bele svile je poceni. Šale in rute lahko izrežete po svojih velikostih in sami uredite njihove robove ali pa za to storitev zaprosite v trgovini s tkaninami.
Gremo dalje. Dandanes je veliko trgovin specializiranih za prodajo vseh vrst barv za tkanine, praviloma so to “hobi” trgovine. Pojdite v eno od teh trgovin (alternativa je spletna trgovina) in kupite kakovostne akrilne barve za slikanje na svilo. Izberite najbolj zanimive/modne/lepe odtenke po vašem mnenju in ... bežite domov - ustvarite razkošje z lastnimi rokami!
Zabava se začne! Prazen svileni šal, ruto ali ruto navlažite z vodo, ga ožemite, da je moker, in ga položite na mizo ali ravno površino. Prihodnje mojstrovine ne smete zgladiti (!), s prsti morate narediti simetrične ali ne tako simetrične vozle. Zdaj pa začnimo slikati. Čopič pomočite v barvo želene barve in najprej pobarvajte vozle.
Akrilna barva se razlije po mokri svili in te barvne lise dobijo najbolj bizarne oblike. Ko pobarvate vozle, se lahko lotite nepobarvanih predelov šala. Mala skrivnost: če po barvanju bodoči šal potresete z navadno grobo soljo, bo barva "pikasta".
Obarvano mokro ruto pustite, dokler se popolnoma ne posuši, nato pa, ko je blago popolnoma suho (če ste uporabili sol, jo morate otresti), ga zlikajte in operite. Za pranje uporabite prašek za volno in svilo, zaradi katerega je tkanina še mehkejša.
Če dvomite v svoje sposobnosti in potrebujete podrobnejše napotke, lahko v trgovini z izobraževalnimi igračami kupite:) komplet za otroško ustvarjalnost "Slika na svilo". Vsaj zato, da izdelate testni kos in prižgete domišljijo. Poleg tega boste videli, da takšno delo ne traja veliko časa in od vas zahteva minimalne stroške.
Tako lahko pobarvate en sam kos svile in takrat je prostor za domišljijo neomejen: ekskluzivna bluza, obleka, pareo - dobra šivilja vam lahko pomaga uresničiti načrtovane mojstrovine!
Ste že najlepši? Ali vsi vaši prijatelji sanjajo o ekskluzivnem ročno izdelanem predmetu? Kar naprej, začnimo poslovati.
Potrebna vlaganja:
- Svilena tkanina 140 * 100 cm - ~650 rub.,
- Obdelava robov v studiu - ~30 rubljev. za enoto,
- Akrilne barve za slikanje 1 komplet - ~2500 rub.,
- Krtače, sol, delovna miza - upam, da vam ne bo treba investirati v to, saj mora imeti vsak dom vse to :)
Iz kosa blaga velikosti 140*100 cm boste izdelali 4 ovratne rute, dva dolga šala ali eno štoro (pareo). Približne cene: ovratni rob - 200 rubljev, šal - 700 rubljev, ukradel - 1000 rubljev.
Vse delo vam bo vzelo skupaj 5 tub barve, ki stanejo 625 rubljev. Preprosto je izračunati, da lahko naenkrat zaslužite od 150 do 450 rubljev. In to zahteva dve uri dela in samo en kos svile! In zdaj za primer: končni svileni šal stane od 500 do 5000 rubljev. Zagotovo obstajajo dražji! Kasneje se boste lahko naučili bolj zapletenega slikanja, obvladali različne vrste risb in izvajali osebna naročila. Množite število strank, ustvarjajte, obdarujte prijatelje in znance, bodite uspešni in neodvisni!
Da bi tovarna obdržala pri življenju, so lastniki sprožili reforme: odpustili so nekaj delavcev, začeli z obnovo in zagnali proizvodnjo šalov, dušilcev in štol. Leta 1995 smo se odločili za organizacijo lastne prodajne mreže. "Spoznali smo, da je odvisnost samo od volje trgovinskega partnerja tvegana - poskusi, da postanete monopol v trgovini, potem postanete odvisni od tega monopolista," pojasnjuje Kartašov.
Leta 1995 je tovarna začela prodajati šale prek katalogov »Shali by mail« s poštno dostavo, ki so bili razdeljeni v regijah in jih je spremljala oglaševalska kampanja v ženskih revijah »Liza«, »Kmet« itd. Vendar je prodaja rasla počasi: od 1995 do 2006 so se povečali le za 20 %. Zato so se lastniki podjetja odločili za razvoj maloprodaje: prva trgovina je bila odprta leta 2007 v Elektrostalu blizu Moskve. Nato so trgovci odprli trgovine pod blagovno znamko Pavlovo Posad Shawls - zdaj tovarna sodeluje s šestimi trgovskimi podjetji, ki se ukvarjajo z veleprodajo in prodaja na drobno.
Maloprodajna mreža vključuje 131 trgovin po vsej Rusiji, od tega 26 v Moskvi in 33 v Sankt Peterburgu. Trgovine z blagovnimi znamkami predstavljajo 50-60% celotne mesečne prodaje šalov, pravi Kartashov, še 10-15% prodaje zagotavlja spletna trgovina, ki je leta 2010 prehitela prodajo po pošti. Od odprtja prve trgovine se je število prodanih šalov povečalo za 40 % (finančnih kazalcev tovarna ne razkriva).
Po besedah generalnega direktorja tovarne Aleksandra Kartašova vladne agencije pogosto kupujejo šale kot darila.
S tretjimi osebami trgovske verige tovarna ne dela. "Lastno omrežje smo ustvarili ravno zato, ker smo spoznali, da v omrežje nekoga drugega ne morete vstopiti, razen pod zasužnjevalnimi pogoji," pojasnjuje Kartašov. Toda tovarna še naprej sodeluje z veletrgovci: podjetje ima zdaj približno 1 tisoč neposrednih pogodb. Minimalno veleprodajno naročilo je od 50 šalov, pri večjih naročilih proizvajalec ne priznava popustov. "Ničesar ni za odložiti," pojasnjuje Kartašov. Namesto popustov daje proizvajalec veletrgovcem 8-10% popust za predplačilo in prav toliko za prevzem. Toda ogromnih naročil še vedno skoraj ni - praviloma tudi največji kupci od podjetja ne vzamejo več kot tisoč šalov naenkrat, priznava generalni direktor.
Po podatkih SPARK-Interfax se je od leta 2010 do leta 2014 prihodek tovarne Pavlovo Posad povečal s 513 milijonov na 733 milijonov rubljev, čisti dobiček se je povečal z 51,8 milijona na 107,4 milijona rubljev (vključno z državnimi subvencijami, za več podrobnosti glej referenco na str. 81). Te številke vključujejo prihodke od neposredne prodaje trgovcem na debelo, naročila iz kataloga in spletne trgovine ter upoštevajo tudi prodajo na drobno, ki jo opravijo trgovci. Zdaj tovarna proizvede in proda 120-150 tisoč šalov na mesec, odvisno od sezone – šali se najbolje prodajajo jeseni in pozimi. V visoki sezoni dobičkonosnost podjetja doseže 15%, pravi Vyacheslav Dolgov, namestnik direktorja tovarne šal Pavlovo Posad, in v povprečju niha na ravni 7-10%.
Tržniki v svetu umetnosti
Podjetje kupuje surovine za proizvodnjo tkanin v Troicki kamgarni, vzorce za šale pa ročno ustvarja osem redno zaposlenih umetnikov manufakture. Motivi robčkov - krokiji - v naravni velikosti in v realnih barvah so izdelani v gvašu na listu whatmana. Nato se vse barve razdelijo na barvne plasti in na njihovi podlagi se ustvarijo šablone za nanos barve posamezne barve na blago. Po besedah glavnega umetnika Viktorja Zubritskega je trenutno v proizvodnji približno 300 risb. Obstaja 5-krat več različic šalov: vsak dizajn je pogosto izdelan v več barvah. Umetnik vsaka dva meseca izdela novo risbo: pripraviti mora idejo, narisati podrobnosti, razmisliti o barvni shemi in zasnovo predstaviti umetniškemu svetu.
V zadnjem času zaposleni v oddelku za trženje sodelujejo na sejah umetniškega sveta, pravi Zubritsky. Umetniki ocenjujejo, ali je dizajn v skladu s tradicijo in združljiv s tehnologijo, tržniki pa ocenjujejo, po kakšnih barvah in vzorcih kupci povprašujejo in kaj je v modi.
Umetnik Pavlovo Posad ustvari načrt za šal - croquis - v naravni velikosti v gvašu na listu whatmana. (Foto: Vasilij Popov za RBC)
"Francozinja včasih vse življenje zbira denar za Hermesov šal - to so njene cenjene sanje," pravi Kartashov. "In katera koli Rusinja, če ji je všeč, lahko pride in čez noč kupi šal Pavlovo Posad." V trgovinah z blagovnimi znamkami šali stanejo od 450 do 4200 rubljev, kar se po ceni ne razlikuje veliko od podobnih dodatkov množičnih blagovnih znamk, kot sta Massimo Dutti ali Zara. »Upoštevamo kupno moč naših državljanov in nas ne zanima, da bi prodali dva šala, morda celo zaslužili isti denar. Prijetneje je prodati 20 - potem postanemo 10-krat bolj priljubljeni,« pravi Kartašov.
Protokolarno darilo
Fabrika ima stalne stranke, ki prinašajo relativno malo prihodkov, vendar zagotavljajo status - to so različne vladne agencije. Po podatkih SPARK-Interfax je tovarna leta 2013 zmagala na treh razpisih za dobavo šal v skupni vrednosti 702 tisoč rubljev: dva za administracijo guvernerja moskovske regije in vlado moskovske regije ter enega za državo Duma aparat. Marca 2015 je bila z moskovskimi oblastmi sklenjena še ena pogodba - za dobavo 190 šalov za 650 tisoč rubljev. In eno zadnjih naročil je prišlo iz predsedniške administracije: aprila je bila izdelana serija šalov na podlagi prototipa pesmi "Blue Handkerchief" iz repertoarja Klavdije Shulzhenko.
Uradniki naročajo šale kot uradna darila. Tako je leta 2010 takratni predsednik Dmitrij Medvedjev med enim od svojih potovanj po regijah podaril šal prebivalcu Kurska, leta 2013 pa je predsednik Vladimir Putin podaril izdelek materi finskega predsednika Hilkki Heleni. Niiniste, med obiskom v Helsinkih. Pobuda za takšne nakupe praviloma prihaja od strank. "Od vodstva državne dume, sveta federacije, ministrstva za zunanje zadeve, vlade moskovske regije - to so že sorodniki v podjetju, redno prihajajo sem," pravi Kartašov.
Šali iz Pavlovskega Posada izpolnjujejo zahteve za darila, ki jih določajo pravila diplomatskega protokola, pojasnjuje sociologinja Olga Kryshtanovskaya: so simbolični, izgledajo drago, nosijo del ruske kulture in, kar je najpomembneje, so izdelani v Rusiji.
Domoljubno blago
Pavloposadski šali so bili vedno eden od prepoznavnih patriotskih simbolov in so bili uporabljeni v najrazličnejših umetniških projektih: od škandaloznih del umetnika Alekseja Beljajeva-Gintovta, kot je »Vse bomo vrnili«, do akcije iz leta 2010 »Jaz sem Rusija«. ” družbenega gibanja “Ženska za tradicionalne vrednote”, ki ga je ustanovila Kryshtanovskaya. "Ženske so si pokrivale glave na različne načine - muslimanke so ga povezovale kot hidžab, ruske dekleta so ga povezovale kot šal, v ruščini - zdelo se nam je, da to združuje vse ženske," ugotavlja Kryshtanovskaya.
Poleg tega so šali postali del ulične mode, pravi direktor Agencija Y Consuting in modna blogerka Daria Yadernaya. Če se je prodaja povečala predvsem zaradi oglaševanja in razvoja maloprodajna mreža, nato pa se je prodor v množično kulturo zgodil ne glede na to, meni: Ruskinje so pobrale temo šalov in jih začele spontano replicirati, manufaktura pa je ta trenutek znala uspešno izkoristiti.
Šali Pavlovo Posad so se večkrat pojavili v delih ruskih modnih oblikovalcev: leta 2010 je Vyacheslav Zaitsev na njihovi podlagi ustvaril kolekcijo "Origins", zdaj pa jih več mladih ruskih oblikovalcev uporablja kot material. Res je, šali so draga tkanina: po veleprodajni ceni stanejo približno 1800 rubljev. na enoto, podjetje pa se neradi srečuje z malimi veletrgovci na pol poti, pravi lastnica blagovne znamke Varvara Anastasia Makarkina, katere salon šiva jopice, krila in palčnike iz šalov Pavlovo Posad. Poleg tega mora biti šal pred šivanjem posebej obdelan, da se volna pri striženju ne strga, nadaljuje sogovornica. Tehnološko je postopek precej zapleten in na koncu doda 30 % k strošku izdelave izdelka. Posledično se skakalci in krila Varvara prodajajo po ceni 6-8 tisoč rubljev.
Za tiskanje enega šala potrebujete komplet 15–20 šablon za nanos barve vsake barve na tkanino (Foto: Vasilij Popov za RBC)
A vse težave se poplačajo, priznava Makarkina: oblačila iz rut zlahka kupujejo, tudi tuji kupci. »Ko sem začela izdelovati stvari iz pavloposadskih šalov, so mi bile same všeč, izbirala sem barve in jih lepo kombinirala z oblačili. Do tega sem prišla intuitivno in ljudje s čutom za posel bodo gotovo razumeli, da je šal kot zgodovinska vrednota, del ruske kulture, da se lahko enači z gnezdilnico,« pravi oblikovalka.
V visoki modi je treba dodatke, kot so šali Pavlovo Posad, uporabljati previdno, pravi ruski modni oblikovalec Igor Chapurin. »Seveda so šali lahko del podobe a la russe, vendar se ni dobro igrati z njimi – to je velika umetnost, dostopna le redkim,« je prepričan. — Ko smo svoje kolekcije začeli prikazovati na Zahodu v okviru tedna mode v Parizu, so nekateri od nas pričakovali nekaj popularno-etnografskega: divje krzno, hohlomsko slikanje, sovjetske simbole in druge stvari v istem duhu. Toda razumeli smo, da je to slepa ulica - takoj presenetiti.«
Ruske motive v visoki modi je nekoč aktivno promoviral oblikovalec Denis Simachev, od časa do časa pa se prikradejo v kolekcije zahodnih modnih oblikovalcev, ugotavlja Alena Doletskaya, glavna urednica revije Interview Russia. Leta 2005 je Roberto Cavalli uporabil kozaška pokrivala in cvetlične potiske v ruskem slogu; leta 2012 so se v jesenski kolekciji Dolce & Gabbana pojavile obleke z ljudskimi rožami, ki spominjajo na vzorce na šalih. Takšni izbruhi zanimanja za rusko modo dodajo šalom kratkotrajno popularnost, na splošno pa so precej brezčasen pojav, meni Doletskaya. Pavloposadski šali imajo tako bogato tradicijo, da ne morejo iz mode, pravi, »in če so gnezdilke, na primer, postale predmet predelav – humorističnih, satiričnih in drugih, potem je šal neverjetno ženstven dodatek in tudi dobre kakovosti, zato bo vedno pameten.«
