Que perguntas podem e devem ser feitas a um empregador durante uma entrevista? Perguntas ao fabricante Perguntas ao fabricante
A entrevista está a todo vapor e você já conseguiu falar sobre sua formação, conquistas e explicar porque gostaria de trabalhar nesta empresa. O que você deve acrescentar para consolidar seu sucesso e tomar a decisão certa de carreira? É importante fazer as perguntas certas sobre seu futuro emprego. Além disso, a sequência deles (qual pergunta fazer primeiro e qual é melhor não se apressar) também é importante.
Pergunta um: sobre o conteúdo do trabalho
Claro que durante a entrevista você provavelmente já discutiu quais seriam suas responsabilidades. Além disso, isso geralmente está descrito no anúncio da vaga. Portanto, na sua pergunta você precisa esclarecer o que ainda não está claro na funcionalidade.
Por exemplo, você se candidata ao cargo de gerente de relações públicas em um departamento de relações públicas existente. Esclareça exatamente qual será o seu papel no estabelecimento de comunicações de relações públicas. O que é mais importante para um especialista contratado para integrar uma equipe - ser um redator de textos competente e criativo ou um organizador talentoso?
Outro exemplo é uma entrevista para um cargo de assistente de vendas em uma perfumaria. Você já discutiu que suas responsabilidades incluirão consultar clientes, trabalhar na caixa registradora e exibir mercadorias. Especifique exatamente como é costume aconselhar os clientes na área de vendas - aguarde suas dúvidas ou forneça você mesmo informações sobre o sortimento da loja?
Perguntas sobre funcionalidade devem ser feitas, mesmo que tudo pareça claro e compreensível para você: isso irá enfatizar sua alta motivação e mostrar ao recrutador que ele é uma pessoa responsável e profissional.
Pergunta dois: sobre tarefas
Certifique-se de perguntar sobre os objetivos estratégicos do seu trabalho futuro. O que seu futuro empregador espera de você, digamos, durante um período anual? Quais são os critérios para avaliar a eficácia do seu trabalho?
Por exemplo, um candidato a um cargo de gerente de vendas pode perguntar qual é o plano de vendas para o próximo ano. Candidato ao cargo de inspetor de RH - pergunte sobre o crescimento esperado no quadro de pessoal e, consequentemente, no volume de trabalho.
Ao fazer isso, você mostrará que sabe pensar estrategicamente e planejar suas atividades. Além disso, uma compreensão clara de suas tarefas na empresa é um verdadeiro impulsionador de carreira. Você sempre pode avaliar seu trabalho de forma independente, usando os critérios de desempenho acordados durante a entrevista.
Pergunta três: como ingressar rapidamente na equipe
Não deixe de perguntar como serão seus primeiros dias de trabalho. Existe alguma indução ou treinamento planejado? Você terá um mentor a quem recorrer em caso de qualquer dúvida? Quais são os critérios pelos quais será avaliado o sucesso na conclusão do período probatório?
Esta questão é especialmente importante se o trabalho for novo para você. Por exemplo, se você trabalhou anteriormente em pequena companhia, e agora eles vieram para uma empresa internacional. Ou se você estivesse fazendo relações públicas no setor de varejo, e agora - em negócio de restaurante.
Pergunta quatro: por que surgiu essa vaga?
A resposta a esta pergunta pode lhe dar o que pensar. Se a vaga for nova, você mesmo deverá traçar um cronograma de trabalho e discutir detalhadamente as responsabilidades, bem como os objetivos estratégicos, com o supervisor e o gerente de RH. Você também terá que pensar nos meios para atingir esses objetivos - afinal, a vaga é nova e esse trabalho não foi realizado antes de você.
Se o cargo já está na empresa há muito tempo, preste atenção aos motivos da saída do funcionário anterior. Claro, eles podem ser muito diferentes - um especialista encontrou um emprego mais interessante, não cumpriu suas responsabilidades, saiu de licença maternidade ou até foi demitido por comportamento antiético...
Não é fato que o gerente de contratação lhe dará informações confiáveis sobre um assunto tão delicado, mas ainda vale a pena perguntar e pensar a respeito. Se cinco pessoas deixaram o cargo de seu interesse em um ano, vale a pena buscar informações adicionais sobre a empresa e o clima da equipe.
Questão cinco: salário, férias, almoço...
Não há necessidade de pressa com essas perguntas - faça-as logo no final da reunião, depois de discutir todas as responsabilidades, tarefas e plano de trabalho. O principal é avaliar adequadamente o seu próprio valor no mercado de trabalho e não superestimar a importância. de uma pausa para o almoço em sua carreira.
Desejamos que você não apenas faça as perguntas certas na entrevista, mas também ouça as respostas que mais lhe agradam.
Ficar em silêncio durante uma reunião com o CEO por medo de parecer estúpido não é melhor ideia. Principalmente quando existe uma técnica simples que permite descobrir se vale a pena fazer a pergunta que você tem.
O que você deve pedir ao CEO para se mostrar favorável?
Alexei ZenkovLynn Taylor, uma conhecida especialista americana em desenvolvimento de carreira e autora do livro “Overcoming the Office Tyrant: How to Curb Your Childish Boss Behavior and Succeed in the Workplace” (), aconselha que sua pergunta deve se enquadrar em pelo menos um dos seguintes parâmetros:
- Demonstre seu interesse em compreender o panorama global;
- Mostre que você está focado em resolver problemas;
- Fale sobre você como uma pessoa que pensa de forma inovadora e fora da caixa.
O Business Insider pediu a Taylor e Michael Kerr, participante de uma conferência de negócios internacional e autor de The Humor Advantage, que fornecessem exemplos de perguntas que atendessem a esses critérios.
Há uma ressalva: antes de fazer uma pergunta ao CEO de uma empresa, Kerr aconselha que você se pergunte: “Você está apenas tentando parecer inteligente e chamar a atenção? Ou isso é algo que realmente lhe interessa e ajudará a desenvolver a conversa?”
“Todos conhecemos a sensação – talvez errada – de que o funcionário que faz a pergunta está apenas tentando chamar a atenção”, explica Kerr.
Não seja esse tipo de funcionário. Use as ideias abaixo para formular melhor uma questão que realmente lhe preocupa.
1. Posso me envolver mais nisso?
Esta questão resolve dois problemas ao mesmo tempo, explica Taylor. Primeiro, fala de você como um empreendedor e não apenas como uma pessoa girando em uma roda. Você tenta ir além de suas responsabilidades e fazer mais. Em segundo lugar, esta pergunta mostra o seu potencial de liderança: você se coloca no lugar de um líder e pergunta o que para ele pode ser necessário de você.
Se você está preocupado em parecer um novato, Kerr sugere perguntar: "O que minha equipe pode fazer para ajudar a concluir o Projeto X com sucesso mais rapidamente?"
2. “Parece que a Empresa A está fazendo movimentos para entrar no Mercado B. Você considera isso uma ameaça séria à nossa posição?”
Dessa forma, você mostra que acompanha as tendências atuais e as novidades do setor.
3. “Você acha que podemos aumentar os lucros fazendo X?”
Você deixa claro que está focado em resolver problemas e pensar fora da caixa. Taylor também aconselha fazer um balanço de todos os aspectos da sua oferta e fazê-la no momento certo. O gerente pode estar interessado em detalhes.
4. “O que isso significará para nós no futuro? Isso faz parte de uma decisão estratégica de longo prazo?”
Esta pergunta seria apropriada se o CEO lhe contasse sobre a decisão de abrir o capital. mercado estrangeiro ou sobre outra grande mudança na empresa.
Como resultado, o diretor terá uma boa oportunidade de falar sobre os planos de longo prazo da organização e você, por sua vez, ganhará o respeito dele.
5. “Você já pensou em designar John para esta tarefa?”
Dessa forma, explica Taylor, você demonstra sua capacidade de utilizar funcionários de alto potencial para resolver os problemas da empresa. Esta é mais uma prova do seu potencial de liderança.
Você não precisa ser o gerente de John para fazer tais sugestões. Se essa pessoa já falou sobre seu interesse em realizar tais tarefas, não hesite em recomendá-la.
Se você não tiver certeza se o funcionário gostaria de aceitar o cargo, você pode sempre dizer: “Não sei o que ele pensa sobre isso, mas acho que ele tem as habilidades ideais para este trabalho”.
6. “Concordo que essa ideia vai ajudar muito o nosso departamento. Mas me parece que isso pode afetar negativamente o trabalho do departamento de vendas. Temos uma solução para isso?”
Você demonstra preocupação com os interesses de toda a empresa, e não apenas da sua equipe, o que indica inclinações de liderança.
“Os CEOs ficam entusiasmados quando veem pessoas que têm em mente os melhores interesses de toda a empresa”, explica Kerr.
7. “O que sucesso significa para você?”
Vale a pena fazer esta pergunta para CEO, quando uma empresa está prestes a passar por uma grande mudança ou se prepara para iniciar um novo projeto, informa Kerr.
Outra maneira de fazer essa pergunta é: “Como você acha que todos deveríamos definir o sucesso?”
8. “Que outras perguntas você acha que ainda não foram feitas, deveríamos fazer?”
Esta pode não ser a melhor opção para reunião geral empresa, observa Kerr. Mas ao trabalhar em grupos maiores, esta pergunta pode ser muito bem sucedida e demonstra a sua capacidade de olhar para os problemas de forma mais global e pensar de forma criativa.
Qualquer negócio em desenvolvimento dinâmico que traga boa renda, exige do seu proprietário o máximo esforço, uma procura sistemática de novas ideias e soluções, bem como a melhoria constante dos seus conhecimentos e competências. Os negócios com a China não fogem à regra e durante a sua “construção” não só aprendemos a trabalhar com parceiros estrangeiros, mas também aprendemos a negociar melhor com eles, aprendendo a fazer as perguntas certas ao fornecedor, estamos interessados em suas abordagens para conduzir negócios e assim por diante. Isso é bastante normal e você não deve ter medo disso, porque como dizem: é melhor ser esperto e não ter vergonha de parecer bobo de vez em quando, do que ser bobo mas sempre ser esperto.
As perspectivas de desenvolvimento de qualquer negócio na China dependem em grande parte da competência com que as perguntas são feitas ao fabricante na fase de busca e seleção de uma linha de produtos. A capacidade de fazer uma pergunta corretamente oferece uma chance melhor de obter uma resposta abrangente e esclarecer imediatamente a situação em muitas áreas. Além disso, em relação aos fabricantes na China, não é apropriado perguntar em frases vagas, por exemplo: “Quero comprar mesas suas. O que você pode me oferecer?" Se você fizer essa pergunta, provavelmente ficará sem resposta, porque os chineses podem lhe oferecer tanto que você pode facilmente se perder nessas ofertas.
Então, como você pode procurar respostas dos fabricantes chineses e receber imediatamente uma resposta completa e abrangente deles? Vamos fazê-lo juntos aprenda como fazer as perguntas certas ao fornecedor do Império Médio.
Antes de mais nada, vale esclarecer alguns pontos que você precisa prestar atenção primordial ao procurar o fabricante certo neste país. Essas nuances podem ser divididas em vários grupos, dependendo do tema da informação que está sendo especificada. São questões de preço do produto, condições de pagamento, tempo de produção (atendimento do pedido) e volume do lote mínimo.
Para saber o preço, primeiro certifique-se de determinar por si mesmo com qual moeda você trabalhará, para poder perguntar ao fornecedor se ele tem capacidade para aceitar tal pagamento. Em segundo lugar, pense em todas as opções de entrega: quando, onde e quanto você pretende importar produtos acabados. Esse ponto afeta diretamente o preço do produto que o fabricante irá indicar para você, pois existe preço EXW, FOB, CIF, CIP, C&F (Incotrems) e assim por diante. Todos esses indicadores de custos referem-se à terminologia do comércio exterior e diferem entre si no tamanho das obrigações do fabricante em fornecer seus produtos ao cliente. O terceiro ponto é a unidade de medida do seu produto: peças, metros, quilogramas ou litros. Vale lembrar aqui que alguns produtos na China, por exemplo, tecidos, não são medidos em metros, como é costume por aqui, mas são pesados em quilogramas.
Próximo ponto. As condições de pagamento desempenham um papel muito importante, por isso tente não perder nada de importante para que depois não saia: “E eu pensei...”. Aqui você deve partir de suas capacidades e características legislativas das transferências interestaduais. Apesar de a Rússia ser membro da OMC e aderir às normas e padrões geralmente aceitos para a condução de atividades de comércio exterior, esta área pode ter suas próprias sutilezas, portanto a questão das condições de pagamento não deve ser o último lugar da sua lista.
Agora, quanto aos tempos de produção. Uma coisa é simplesmente encomendar produtos acabados da China, e outra é quando os produtos chineses são necessários para a cadeia de produção adicional da sua empresa. No segundo caso, os prazos são muito mais importantes do que no primeiro, pois sua violação pode levar à interrupção de todo o seu processo produtivo como um todo. Ao esclarecer informações sobre tempos de produção, é muito importante saber quanto tempo levará para produzir amostras de produtos (se precisar), quanto tempo leva para produzir um determinado volume de produtos e quanto do produto você precisa. empresa pode produzir para você em geral (tem recursos, matérias-primas suficientes e assim por diante). Aqui você definitivamente deve perguntar quando o fabricante começa a atender o pedido: quando o contrato é assinado ou quando o adiantamento é recebido. Não se esqueça de verificar se o prazo de entrega está incluído no prazo de atendimento do pedido - isso permitirá que você organize e planeje racionalmente suas atividades.
