Худалдах барааг хэрхэн авах вэ. Бид өөрсдийн бизнесээ эхлүүлж байна: бид борлуулах бараа зардаг. Борлуулах бараа шилжүүлэх
Борлуулах бараа гэдэг нь ханган нийлүүлэгч нь барааны эзэн хэвээр байх бөгөөд худалдагч нь зөвхөн бодитоор зарагдсан нэгжийн төлбөрийг төлдөг худалдааны төрөл юм. Тооцооллын энэ арга нь шинэ бүтээгдэхүүнийг төрөл зүйлд нэмэхэд тохиромжтой, учир нь энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй байх эсэх нь тодорхойгүй байна.
Борлуулах барааг шилжүүлэх нь комиссын гэрээний дагуу явагддаг. Худалдагч нь хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлсэн байх ёстой аж ахуйн нэгж. Нийлүүлэгчийг (барааны эзэмшигчийг) Захиалагч, худалдагчийг (гаралтын цэг) комиссын төлөөлөгч гэж нэрлэдэг. Төлөөлөгч нь бараагаа худалдсан тохиолдолд Комиссын гишүүнд төлөх шимтгэлийн хэмжээг гэрээнд заасан болно. Цалин хөлсийг борлуулалтын дүнгийн хувиар эсвэл тогтмол албан тушаалд (жишээлбэл, борлуулсан нэгж тутамд 50 рубль) тогтоож болно. Гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа барааг Комиссарт шилжүүлдэг бөгөөд энэ нь ердийн тээврийн хуудсанд бичигдсэн байдаг (TORG-12 маягт, энэ нь шилжүүлгийг хийсэн гэрээг заана).
Худалдах бараа гэх мэт төлбөрийн энэхүү арга нь барааны эзэнд илүү олон тооны худалдагчдыг хамтран ажиллах сонирхох боломжийг олгох бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн жижиглэн худалдааны цэгүүд эрсдэлд орохгүй. өөрийн хөрөнгөтөрөл зүйлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх үед. Комиссын гэрээний дагуу ажиллахтай холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлийг Иргэний хуулийн "Комисс" бүлэгт тодруулж болно.
Бизнес эрхлэх боломж, ялангуяа хөрөнгө оруулалтгүйгээр, мөн алдартай брэнд дор бизнес эрхлэх нь аливаа боломжит бизнес эрхлэгчдийн мөрөөдөл юм. Мөн хямралын үетэй холбоотойгоор ийм “мөрөөдөгчид” олширч байна. Зарчмын хувьд ийм хүмүүсийг ойлгож болно: тэд өөрсдийн бизнес нь тэдэнд "эдийн засгийн аюулгүй байдлыг" мэдэрч, мөнгө болон цаг хугацааны хувьд эрх чөлөөтэй байх боломжийг олгоно гэдэгт итгэлтэй байдаг.
Гэсэн хэдий ч эдгээр мэдэгдэл нь нийтлэг буруу ойлголт юм. Бизнес эрхлэгч гэдэг нь “авга ахынхаа төлөө” ажиллаж байгаа олон хүн даатгалд хамрагддаг тодорхой эрсдэлтэй хүнийг хэлдэг. Энэ аюул нь бизнесмэн тодорхой хугацааны эцэст ашгаа авах, эсвэл юу ч үгүй үлдэж болзошгүйд оршино. Хэн нэгэнд ажилладаг энгийн ажилтан ямар ч тохиолдолд хийсэн ажлынхаа шагналыг авах болно. Түүгээр ч барахгүй эзний хувьд ажлын өдөр Хувийн бизнес"9-6" оффисын планктонуудын ердийн хуваарьтай харьцуулахад өглөө эрт эхэлж, шөнө ойртдог.
Гэхдээ хэрэв та бизнес эрхлэгчдийн өдөр тутмын амьдралаас айдаггүй бөгөөд тэдний дүрд өөрийгөө сорих хүсэлтэй байгаа бол франчайзын бизнест анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Энэхүү схем нь ажлын эхний үе шатанд эрсдлийг бууруулах боломжийг олгодог тул эхлэгчдэд тохиромжтой.
Франчайз нээхийн тулд та үүнийг худалдаж авах хэрэгтэй. Энэ нь логик юм шиг санагдаж байна, учир нь компани нь франчайз эзэмшигчид брэнд, олон жилийн турш боловсруулсан бизнесийн схем, өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хангагдсан тул альтруизм хийж чадахгүй бөгөөд түнштэйгээ харилцан ашигтай хамтын ажиллагааг хүлээж байна.
Гэхдээ боломжит бизнес эрхлэгч анхны хөрөнгөгүй бол яах вэ? Түүнийг хай. Яагаад гэвэл хөрөнгө оруулалтгүй франчайз гэж огт байдаггүй. Наад зах нь ийм хамтын ажиллагааны схемийг амжилттай компаниуд бий болгодоггүй. Зөвхөн батлагдсан брэндүүдтэй ажиллах нь танд үнэхээр ашигтай бизнесийг бий болгох боломжийг олгоно.
Франчайзер компанийн төлөөлөгч зөв тэмдэглэсэн байна "Боржин чулуун хаалга"Петр Струков: "Хэрэв хүн өөрийн хөрөнгөө бизнест хөрөнгө оруулахгүй бол компанийн ашиг тусын тулд ажиллах хүсэл эрмэлзэл бага байх болно, тиймээс бид түншүүдтэйгээ зөвхөн "мөнгөний төлөө" ажилладаг. Одоо зах зээл дээр бизнест хүчээ сорих хүсэлтэй олон залуу, эрч хүчтэй гарааны бизнес эрхлэгчид бий. Тэд амжилтанд хүрсэн эсэх нь асуулт юм. Гэхдээ амжилттай төслүүдийн хувь өндөр байх магадлал багатай бөгөөд хаалтууд Жижиглэн худалдааны дэлгүүрбүхэлд нь компанийн нэр хүндэд хохирол учруулж болзошгүй. Тиймээс бид өөрсдийгөө болон түншүүдээ хүндэтгэж, бизнесийн үндэс суурийг алдагдуулахгүй байх болно” гэв.
Гэсэн хэдий ч франчайзын бизнес нээхэд шаардагдах мөнгөний хэмжээг багасгах арга замууд байдаг.
Ийм франчайзерын саналд дараахь зүйлс орно.
- Худалдааны зээл
- Бизнес эхлүүлэхэд хялбар тусгай урамшуулал
- Дилерийн газар
Борлуулах бараа
Өөрөөр хэлбэл, франчайз эзэмшигч нь байрны засвар, түрээсийн төлбөрийг төлөх, түүнчлэн арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах ёстой бөгөөд үүний дараа франчайз эзэмшигч нь түүнд гэрээнд заасан тодорхой хугацаанд бараа худалдаж авахад хойшлуулсан төлбөрийг олгоно. Түүгээр ч зогсохгүй компани бүр өөр өөр нөхцөл, нөхцлөөс гадна түншүүдэд зориулсан ийм "дурамжлал" гэсэн үг хэллэгтэй байдаг.
Жишээлбэл, компани АЛБА"шинэ түншүүддээ захиалгаар бараа бүтээгдэхүүнээр хангадаг бөгөөд үүний үр дүнд алдартай гутлын нэрийн дор шинэ дэлгүүр нээх зардал 7 сая рубльээс 2.5 хүртэл буурч байгаа нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд зөвхөн түрээслэх, тохижуулахад шаардлагатай болно гэсэн үг юм. дэлгүүрт зориулсан байр.
Тус компани нь төлбөрийг 180 хүртэл хоногоор хувааж төлдөг бөгөөд Польшийн хувцасны брэнд нь франчайз эзэмшигчдээсээ борлогдоогүй үлдэгдлийг худалдан авч, улмаар худалдааны төвийн эргэлтийн хөрөнгийг хэмнэдэг. Мөн алдартай сүлжээ дэлгүүрүүд түншүүддээ худалдааны зээл олгохыг амлаж байна. Мөн арьсан эдлэлийн брэндийн төлөөлөгчид " ЛАБРА" 60 хоногийн хугацаанд жижиглэнгийн худалдааны цэг нээхэд хүүгүй бүтээгдэхүүний хязгаарыг ашиглах боломжтой болгох.
Хүнсний үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний төлбөрийг хойшлуулдаг. Ийм нөхцөл нь зөвхөн сайн түншүүдэд л боломжтой байдаг нь үнэн. Жишээлбэл, барааны тэмдэгзайрмагны компани нь бараагаа хоёр долоо хоногийн хоцрогдолтой тээвэрлэдэг бөгөөд жижиглэнгийн худалдааны цэгт тоног төхөөрөмж захиалахдаа шинэ түншүүд зардлын зөвхөн 50% -ийг материаллаг хөрөнгийг хүлээн авсны дараа франчайз эзэмшигчид төлөх боломжтой;
Гэхдээ худалдааны зээлийн бүх баяр баясгаланг эдлэхийн тулд та олох хэрэгтэй бэлэн мөнгөжижиглэн худалдааны цэгүүдийг нээхэд зориулагдсан. Үүний зэрэгцээ, энэ баримтыг урьдчилан таамагласан компаниуд байдаг бөгөөд шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд франчайзын "хялбар" хувилбарыг ашиглан бизнесээ нээх замаар чадвараа туршиж үзэхийг санал болгож байна.
Хялбар эхлэл
Брэндийн дор бизнес эхлүүлэх боломжийг олгодог франчайзын саналууд байдаг том компанитусгай үнээр.
Ийм урамшуулал нь томоохон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд болон энгийн интернетийн үйлчилгээнүүдийн хувьд ердийн зүйл юм.
Жишээлбэл, компани "ЭКОПАН", SIP хавтангаар хийсэн байшин үйлдвэрлэгч нь зөвхөн 250 мянган рублиэр өөрийн бүс нутагт бизнес эрхлэхийг санал болгож байна. Энэ формат нь байшин барих захиалгыг хүлээн авах, үйлдвэрлэгчдэд илгээх, захиалгын тодорхой хувийг олох боломжийг олгоно. Гол шаардлага: үйлчлүүлэгчтэй ажиллах чадвар. Ирээдүйд компанийн хамтрагч бизнесээ SIP хавтангаас бүрэн хэмжээний байшин үйлдвэрлэх хүртэл хөгжүүлэх боломжтой.
Хувцасны жижиглэнгийн худалдаанд ижил төстэй саналууд байдаг: жишээлбэл, дизайнер хувцас үйлдвэрлэгч "БРУСНИКА"жижиг "булан" нээх замаар бизнесээ эхлүүлэхийг санал болгож байна үзэсгэлэнгийн лангууодоо байгаа хувцасны дэлгүүрт. Шаардлагатай талбай нь 25 м.кв, хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага: 300 мянган рубльээс.
Интернет үйлчилгээний франчайз болон гар утасны програмуудТэд бас боломжийн үнэтэй байдаг бөгөөд энэ бизнесийг нээх нь оффисын байр түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх гэсэн үг биш юм.
Жишээлбэл, интернет үйлчилгээний төлөөлөгчид " Цэвэр сайнТэд бизнесээ "гэрт суурилсан" гэж нэрлэж, 106 мянган рублийн анхны хөрөнгө оруулалтаар сард дор хаяж 100 мянган рублийн орлого амлаж байна.
Хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар илүү бодитой зүйл дээр бизнесээ нээхийг хүсч буй хүмүүсийн хувьд өөрийгөө бүс нутгийн дилерээр туршиж үзэх нь зүйтэй юм.
Дилерийн газар
Холбооны түвшинд орохыг хүсч буй аливаа үйлдвэрлэгч нь бүс нутаг бүрт итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүнээ борлуулах үүрэг хариуцлагыг хүлээх төлөөлөгчдийг хайж байна.
Гэхдээ эрэлт хэрэгцээтэй байгаа үнэхээр шаардлагатай бараа үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн томоохон бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөөний компаниуд, мөн тэд жижиг тоглогчдыг сонирхдоггүй.
Гэсэн хэдий ч, боломжит түншүүдэд дилерийн схемээр дамжуулан бизнесийн салбарыг туршиж үзэхийг санал болгодог франчайзер компаниуд байдаг. Жишээлбэл, албан тасалгааны тавилга үйлдвэрлэгч алдартай компани ажилладаг "Феликс".Тус компани боломжит түншүүддээ франчайз болон дилерийн гэсэн хоёр хөгжлийн схемийг санал болгодог. Түүнээс гадна сүүлийн ангилал нь Феликс брэндийн дэлгүүр нээх гэсэн үг биш юм. , гэхдээ зүгээр л дэлгүүртээ үйлдвэрлэдэг компанийн тавилга зарах боломжийг танд олгоно. Франчайз эзэмшигчид илүү их боломжуудтай: үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, алдартай брэнд бүхий тэмдэг. Тиймээс франчайзерын төлөөлөгчийн хэлснээр Феликсийн олон дилерүүд дараа нь тэдний франчайз эзэмшигч болдог.
Компани нь ойролцоогоор ижил зарчмаар ажилладаг "Карелийн хөшөө".Түнш болохын тулд үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжборжин чулуунаас хөшөө дурсгал, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд та өрөө түрээслэх, үзэсгэлэнгийн дээж худалдаж авах шаардлагатай бөгөөд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 150 мянган рублиас хэтрэхгүй байна. Франчайз эзэмшигчийн үүрэг бол тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн захиалгын тогтвортой урсгалыг хангах явдал юм. Франчайз эзэмшигч нь сайн түншүүдэд үе үе урамшуулал олгож, зарим бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй өгдөг.
Тиймээс гол зүйл бол бизнестээ хариуцлагатай хандах явдал юм, тэгвэл франчайзер компанийн хөгжил цэцэглэлт нь танай аж ахуйн нэгжийн сайн сайхан байдлаас хамаардаг тул хамтрагч тань бүх хүч чадлаараа туслах болно.
Бизнес эрхлэх боломж, ялангуяа хөрөнгө оруулалтгүйгээр, мөн алдартай брэнд дор бизнес эрхлэх нь аливаа боломжит бизнес эрхлэгчдийн мөрөөдөл юм. Мөн хямралын үетэй холбоотойгоор ийм “мөрөөдөгчид” олширч байна. Зарчмын хувьд ийм хүмүүсийг ойлгож болно: тэд өөрсдийн бизнес нь тэдэнд "эдийн засгийн аюулгүй байдлыг" мэдэрч, мөнгө болон цаг хугацааны хувьд эрх чөлөөтэй байх боломжийг олгоно гэдэгт итгэлтэй байдаг.
Гэсэн хэдий ч эдгээр мэдэгдэл нь нийтлэг буруу ойлголт юм. Бизнес эрхлэгч гэдэг нь “авга ахынхаа төлөө” ажиллаж байгаа олон хүн даатгалд хамрагддаг тодорхой эрсдэлтэй хүнийг хэлдэг. Энэ аюул нь бизнесмэн тодорхой хугацааны эцэст ашгаа авах эсвэл юу ч үгүй үлдэж болзошгүйд оршино. Хэн нэгэнд ажилладаг энгийн ажилтан ямар ч тохиолдолд хийсэн ажлынхаа шагналыг авах болно. Түүгээр ч зогсохгүй өөрийн бизнес эрхлэгчийн ажлын өдөр "9-6" гэсэн оффисын ердийн хуваарьтай харьцуулахад өглөө эрт эхэлж, шөнө ойртож дуусдаг.
Гэхдээ хэрэв та бизнес эрхлэгчдийн өдөр тутмын амьдралаас айдаггүй бөгөөд тэдний дүрд өөрийгөө сорих хүсэлтэй байгаа бол франчайзын бизнест анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Энэхүү схем нь ажлын эхний үе шатанд эрсдлийг бууруулах боломжийг олгодог тул эхлэгчдэд тохиромжтой.
Франчайз нээхийн тулд та үүнийг худалдаж авах хэрэгтэй. Энэ нь логик юм шиг санагдаж байна, учир нь компани нь франчайз эзэмшигчид брэнд, олон жилийн турш боловсруулсан бизнесийн схем, өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хангагдсан тул альтруизм хийж чадахгүй бөгөөд түнштэйгээ харилцан ашигтай хамтын ажиллагааг хүлээж байна.
Гэхдээ боломжит бизнес эрхлэгч анхны хөрөнгөгүй бол яах вэ? Түүнийг хай. Яагаад гэвэл хөрөнгө оруулалтгүй франчайз гэж огт байдаггүй. Наад зах нь ийм хамтын ажиллагааны схемийг амжилттай компаниуд бий болгодоггүй. Зөвхөн батлагдсан брэндүүдтэй ажиллах нь танд үнэхээр ашигтай бизнесийг бий болгох боломжийг олгоно.
Франчайзер компанийн төлөөлөгч зөв тэмдэглэсэн байна "Боржин чулуун хаалга"Петр Струков: "Хэрэв хүн өөрийн хөрөнгөө бизнест хөрөнгө оруулахгүй бол компанийн ашиг тусын тулд ажиллах хүсэл эрмэлзэл бага байх болно, тиймээс бид түншүүдтэйгээ зөвхөн "мөнгөний төлөө" ажилладаг. Одоо зах зээл дээр бизнест хүчээ сорих хүсэлтэй олон залуу, эрч хүчтэй гарааны бизнес эрхлэгчид бий. Тэд амжилтанд хүрсэн эсэх нь асуулт юм. Гэхдээ амжилттай хэрэгжиж буй төслүүдийн хувь өндөр байх магадлал багатай бөгөөд жижиглэн худалдааны цэгүүдийг хаах нь бүхэлдээ компанийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Тиймээс бид өөрсдийгөө болон түншүүдээ хүндэтгэж, бизнесийн үндэс суурийг алдагдуулахгүй” гэж мэдэгджээ.
Гэсэн хэдий ч франчайзын бизнес нээхэд шаардагдах мөнгөний хэмжээг багасгах арга замууд байдаг.
Ийм франчайзерын саналд дараахь зүйлс орно.
- Худалдааны зээл
- Бизнес эхлүүлэхэд хялбар тусгай урамшуулал
- Дилерийн газар
Борлуулах бараа
Өөрөөр хэлбэл, франчайз эзэмшигч нь байрны засвар, түрээсийн төлбөрийг төлөх, түүнчлэн арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах ёстой бөгөөд үүний дараа франчайз эзэмшигч нь түүнд гэрээнд заасан тодорхой хугацаанд бараа худалдаж авахад хойшлуулсан төлбөрийг олгоно. Түүгээр ч зогсохгүй компани бүр өөр өөр нөхцөл, нөхцлөөс гадна түншүүдэд зориулсан ийм "дурамжлал" гэсэн үг хэллэгтэй байдаг.
Жишээлбэл, компани АЛБА"шинэ түншүүддээ захиалгаар бараа бүтээгдэхүүнээр хангадаг бөгөөд үүний үр дүнд алдартай гутлын нэрийн дор шинэ дэлгүүр нээх зардал 7 сая рубльээс 2.5 хүртэл буурч байгаа нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд зөвхөн түрээслэх, тохижуулахад шаардлагатай болно гэсэн үг юм. дэлгүүрт зориулсан байр.
Тус компани нь төлбөрийг 180 хүртэл хоногоор хувааж төлдөг бөгөөд Польшийн хувцасны брэнд нь франчайз эзэмшигчдээсээ борлогдоогүй үлдэгдлийг худалдан авч, улмаар худалдааны төвийн эргэлтийн хөрөнгийг хэмнэдэг. Мөн алдартай сүлжээ дэлгүүрүүд түншүүддээ худалдааны зээл олгохыг амлаж байна. Мөн арьсан эдлэлийн брэндийн төлөөлөгчид " ЛАБРА" 60 хоногийн хугацаанд жижиглэнгийн худалдааны цэг нээхэд хүүгүй бүтээгдэхүүний хязгаарыг ашиглах боломжтой болгох.
Хүнсний үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний төлбөрийг хойшлуулдаг. Ийм нөхцөл нь зөвхөн сайн түншүүдэд л боломжтой байдаг нь үнэн. Жишээлбэл, зайрмагны брэнд бараагаа хоёр долоо хоногийн хоцрогдолтой тээвэрлэдэг бөгөөд шинэ түншүүд жижиглэнгийн дэлгүүрт тоног төхөөрөмж захиалахдаа үнийн дүнгийн зөвхөн 50% -ийг хүлээн авсны дараа франчайз эзэмшигчид төлөх боломжтой материаллаг хөрөнгийн .
Гэхдээ худалдааны зээлийн бүх баяр баясгаланг эдлэхийн тулд жижиглэн худалдааны цэг нээх хөрөнгө олох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, энэ баримтыг урьдчилан таамаглаж, шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд франчайзын "хялбар" хувилбарыг ашиглан бизнесээ нээх замаар чадвараа туршиж үзэхийг санал болгож буй компаниуд байдаг.
Хялбар эхлэл
Онцгой үнээр томоохон компанийн брэнд дор бизнес эхлүүлэх боломжийг олгодог франчайзын саналууд байдаг.
Ийм урамшуулал нь томоохон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд болон энгийн интернетийн үйлчилгээнүүдийн хувьд ердийн зүйл юм.
Жишээлбэл, компани "ЭКОПАН", SIP хавтангаар хийсэн байшин үйлдвэрлэгч нь зөвхөн 250 мянган рублиэр өөрийн бүс нутагт бизнес эрхлэхийг санал болгож байна. Энэ формат нь байшин барих захиалгыг хүлээн авах, үйлдвэрлэгчдэд илгээх, захиалгын тодорхой хувийг олох боломжийг олгоно. Гол шаардлага: үйлчлүүлэгчтэй ажиллах чадвар. Ирээдүйд компанийн хамтрагч бизнесээ SIP хавтангаас бүрэн хэмжээний байшин үйлдвэрлэх хүртэл хөгжүүлэх боломжтой.
Хувцасны жижиглэнгийн худалдаанд ижил төстэй саналууд байдаг: жишээлбэл, дизайнер хувцас үйлдвэрлэгч "БРУСНИКА"аль хэдийн ажиллаж байгаа хувцасны дэлгүүрт "булан" - жижиг үзэсгэлэнгийн лангуу нээх замаар бизнесээ эхлүүлэхийг санал болгож байна. Шаардлагатай талбай нь 25 м.кв, хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага: 300 мянган рубльээс.
Интернэт үйлчилгээ болон гар утасны хэрэглээний франчайз нь боломжийн үнэтэй байдаг бөгөөд энэ бизнесийг нээх нь оффисын талбай түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх гэсэн үг биш юм.
Жишээлбэл, интернет үйлчилгээний төлөөлөгчид " Цэвэр сайнТэд бизнесээ "гэрт суурилсан" гэж нэрлэж, 106 мянган рублийн анхны хөрөнгө оруулалтаар сард дор хаяж 100 мянган рублийн орлого амлаж байна.
Хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар илүү бодитой зүйл дээр бизнесээ нээхийг хүсч буй хүмүүсийн хувьд өөрийгөө бүс нутгийн дилерээр туршиж үзэх нь зүйтэй юм.
Дилерийн газар
Холбооны түвшинд орохыг хүсч буй аливаа үйлдвэрлэгч нь бүс нутаг бүрт итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүнээ борлуулах үүрэг хариуцлагыг хүлээх төлөөлөгчдийг хайж байна.
Гэхдээ эрэлт хэрэгцээтэй байгаа үнэхээр шаардлагатай бараа үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн томоохон бөөний компаниудад ханддаг бөгөөд жижиг тоглогчдыг сонирхдоггүй.
Гэсэн хэдий ч, боломжит түншүүдэд дилерийн схемээр дамжуулан бизнесийн салбарыг туршиж үзэхийг санал болгодог франчайзер компаниуд байдаг. Жишээлбэл, албан тасалгааны тавилга үйлдвэрлэгч алдартай компани ажилладаг "Феликс".Тус компани боломжит түншүүддээ франчайз болон дилерийн гэсэн хоёр хөгжлийн схемийг санал болгодог. Түүнээс гадна сүүлийн ангилал нь Феликс брэндийн дэлгүүр нээх гэсэн үг биш юм. , гэхдээ зүгээр л дэлгүүртээ үйлдвэрлэдэг компанийн тавилга зарах боломжийг танд олгоно. Франчайз эзэмшигчид илүү их боломжуудтай: үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, алдартай брэнд бүхий тэмдэг. Тиймээс франчайзерын төлөөлөгчийн хэлснээр Феликсийн олон дилерүүд дараа нь тэдний франчайз эзэмшигч болдог.
Компани нь ойролцоогоор ижил зарчмаар ажилладаг "Карелийн хөшөө".Хөшөө дурсгал, боржин чулуун бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн түнш болохын тулд та байр түрээслэх, үзэсгэлэнгийн дээж худалдаж авах шаардлагатай бөгөөд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 150 мянган рублиас хэтрэхгүй байна. Франчайз эзэмшигчийн үүрэг бол аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн захиалгын тогтвортой урсгалыг хангах явдал юм. Франчайз эзэмшигч нь сайн түншүүдэд үе үе урамшуулал олгож, зарим бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй өгдөг.
Тиймээс гол зүйл бол бизнестээ хариуцлагатай хандах явдал юм, тэгвэл франчайзер компанийн хөгжил цэцэглэлт нь танай аж ахуйн нэгжийн сайн сайхан байдлаас хамаардаг тул хамтрагч тань бүх хүч чадлаараа туслах болно.
Та "борлуулах бараа" гэсэн хэллэгийг олонтаа сонсож болох боловч хүн бүр яг ямар утгатай, ямар нөхцөлд ашиглагдаж байгааг ойлгодоггүй.
Өнөөдөр "худалдах бараа" гэдэг нь хэзээ арилжааны нэг төрөл юм Нийлүүлэгч өөрөө барааны эзэн хэвээр байгаа боловч худалдагч нь борлуулалтыг хариуцна.
Худалдагчийн хувьд ийм систем нь эрсдэлд ордоггүй бөгөөд зөвхөн тодорхой хугацаанд зарж чадсан барааныхаа төлбөрийг төлдөг учраас илүү тохиромжтой байдаг.
Хөдөлмөрийнхөө шагнал болгон худалдагч шимтгэлийн хувийг авдагнэгж бүрийн борлуулалтаас .
Борлуулах барааг тооцох журам
Худалдагчийн хувьд энэ нь байж болно хувиараа бизнес эрхлэгч ба хуулийн этгээд (фирм) аль аль нь.Хоёр талын хамгаалалтыг хангахын тулд нийлүүлэгч болон худалдагч хоёр комиссын гэрээ эсвэл комиссын гэрээ байгуулдаг.
Энэ тохиолдолд борлуулах бараа нийлүүлэгчийг (нийлүүлэгч, эзэмшигч) үндсэн үүрэг гүйцэтгэгч гэж үзэх боловч бараа зарж буй бизнес эрхлэгчийг комиссын төлөөлөгч гэж үзнэ.
ГэрээЮуны өмнө, зарж борлуулсан бүтээгдэхүүн тус бүрээр үндсэн үүрэг гүйцэтгэгчид комиссын төлөөлөгчд төлөх төлбөрийн хэмжээг (комисс) зохицуулдаг. Энэ дүн нь тодорхой хувь эсвэл тогтмол хувь хэмжээ байж болно.
Жишээ болгонТа дараах нөхцөл байдлыг өгч болно: ханган нийлүүлэгч нь худалдах алимны хайрцаг өгдөг хувиараа бизнес эрхлэгчхөгшин эмэгтэйн нүүрэн дээр.
Гэрээнд 1000 рублийн тогтмол хэмжээг зааж өгөх бөгөөд хувиараа бизнес эрхлэгч бүх хайрцгийг заасан хугацаанд зарсны дараа авах боломжтой болно (бүтээгдэхүүн муудаж болзошгүй тул). Хөгшин эмэгтэй нийлүүлэгчээс тогтоосон үнээр 1 кг тутамд 30 рубль, өөрийн үнийн жагсаалтад 40 рубль зарах боломжтой бөгөөд энэ нь кг тутамд 10 рубль нэмж илүү ашигтай байх болно. зарагдсан.
Гаргаж байна комиссын төлөөлөгч ба TORG-12 маягт хоорондын харилцаа, энэ нь бараа шилжүүлэх үйл явц, түүний хэмжээг бүртгэдэг ердийн нэхэмжлэх гэж алдартай. Нэмж дурдахад бараа борлуулснаас олсон мөнгийг шилжүүлэх, комиссын төлөөлөгчийн үйлчилгээний төлбөрийг зохицуулах "үйлчилгээ үзүүлэх акт" -ийг боловсруулсан болно.
Борлуулалтын явцад будлиан гарахаас зайлсхийхийн тулд комиссын төлөөлөгч борлуулсан барааны тоо хэмжээний бүртгэл хөтөлдөг бөгөөд энэ нь ирээдүйд урамшуулал авах баримт бичиг болно.
Хэрэв бүтээгдэхүүн нь тодорхой бөгөөд тогтоосон хугацаанд комиссын төлөөлөгч бараагаа борлуулах боломжгүй байсан бол бараа буцаанатүүний эзэн, өөрөөр хэлбэл, захирал. Шилжүүлгийг ижил TORG-12 маягт ашиглан гүйцэтгэнэ. Зөвхөн энэ тохиолдолд илгээгч нь хувиараа бизнес эрхлэгч бөгөөд хүлээн авагч нь барааны эзэн (хороо) болно.
Тооцооллын ашиг тус
Борлуулах барааг тооцоолох гол давуу тал нь хоёр талын тав тухтай байдал. Ачаа илгээгч өөрөө бөөний худалдаа хийхээс илүүтэйгээр бараагаа борлуулахын тулд аль болох олон худалдагч (комисс) хөлслөх нь ашигтай.
Борлуулахгүй байх эрсдэлтэй тул комиссын төлөөлөгч өөрийн зардлаар бараа худалдаж авахгүй байх нь ашигтай байдаг. Энэ тохиолдолд комиссын төлөөлөгч юу ч алдахгүй.
Түүнчлэн, борлуулах барааг тооцоолох системийг дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно Иргэний хууль. Тиймээс аль аль тал нь хуулиар хамгаалагдсан.
Орлогын жишээ
Өнөөдөр үйлдвэрлэгчээс борлуулах барааг авч байна 70% арилжаа оноо.Хэрэв өмнө нь хувиараа бизнес эрхлэгчид зуучлагч эсвэл үйлдвэрлэгчээс бараагаа бөөнөөр нь худалдаж авах замаар эрсдэлд ордог байсан бол одоо та бараагаа худалдахаар авч, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд тайван байх боломжтой. Жишээ нь хувцасны үнэт эдлэлийн худалдаа юм.
Шударга сексийн төлөөлөгчид үнэт эдлэл бүхий тод нэрийн дэлгүүрүүдийн хажуугаар өнгөрөх нь ховор, ялангуяа гараар хийсэн бол. Борлуулалтын оргил үе нь дулааны улиралд унадаг бөгөөд зорилтот үзэгчид нь залуу бүсгүйчүүд юм. Бүтээгдэхүүн нь мууддаггүй бөгөөд маш хурдан зарагддаг тул энэ нь мөнгө олоход тохиромжтой сонголт юм.
Энэ тохиолдолд гол хүн байж болно жижиг гэр бүлийн гэрээгэрийн чимэглэл хийдэг хүмүүс. Тэд худалдсан нэгж бүрээс авахыг хүсч буй хэмжээгээ тогтоодог бөгөөд комиссын төлөөлөгч шагнал болгон хувь эсвэл тогтмол дүнг тогтоодог.
Хоёр тал Хамтран ажиллах нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас ашигтай байдаг:эзэн нь дуртай зүйлээ тайвнаар хийж чадна - бүтээж, комиссын төлөөлөгч зарж, түүний хувийг нэмж, хамгийн их ашиг олох боломжтой.
Сул талууд
Комисс r цэг эсвэл оффисын төлбөрийг өөрөө төлдөг,түүгээр дамжуулан тэрээр хэрэгжилтэд оролцох болно. Тиймээс ийм бизнес нээх нь ихэвчлэн их хэмжээний санхүүжилт шаарддаг.
Амжилтгүй хамтын ажиллагаатай бол комиссын төлөөлөгч цаг хугацаа алдаж, гол хохирол амсах болно - тэр байр түрээслэх зардлыг нөхөхгүй.
Гэсэн хэдий ч байр шаарддаггүй өөр нэг төрлийн борлуулалт байдаг - орон сууц, оффис дээр бараа зарах боловч өнөөдөр нийгмийн сүлжээнүүд байдаг тул энэ нь хамааралгүй болсон.
