Kas ir retro bonusi tirdzniecībā un kāpēc tie ir nepieciešami? Retro bonuss (atlaide) tirdzniecības mārketingā Kam ir piemērota retro bonusu sistēma?

Dokumenta veidlapa “Piegādes līgums ar retrobonusu izmaksas nosacījumu” ietilpst sadaļā “Preču un produktu piegādes līgums”. Saglabājiet saiti uz dokumentu sociālajos tīklos vai lejupielādējiet to savā datorā.

piegādes ar nosacījumu par retrobonusu izmaksu

[līguma noslēgšanas vieta] [diena, mēnesis, gads]

[Pilns organizācijas nosaukums], ko pārstāv [F. I. O., amats], rīkojoties, pamatojoties uz [Harta, noteikumi, pilnvara], kas minēta tālāk Piegādātājs, no vienas puses, un [pilns organizācijas nosaukums], ko pārstāv [F. I. O., amats], pamatojoties uz [Harta, noteikumi, pilnvara], turpretim turpmāk Pircējs un kopā saukti Puses, ir noslēguši šo līgumu šādi:

1. Līguma priekšmets

1.1. Piegādātājs apņemas nodot Preces Pircējam šajā līgumā noteiktajos termiņos, un Pircējs apņemas tās pieņemt un samaksāt.

1.2. Preču sortiments un daudzums ir noteikts specifikācijā, par kuru Puses vienojas un ir šī līguma pielikums un neatņemama sastāvdaļa.

1.3. Preču saņēmējs ir [pircējs/cita persona].

2. Kvalitāte, produktu marķēšana

2.1. Piegādāto Preču kvalitātei jāatbilst [GOST nosaukums, OST, tehniskie nosacījumi, tehniskie paraugi, apraksti], ko apstiprinājusi [institūcijas nosaukums, kas apstiprinājusi specifikācijas, tehniskās specifikācijas, apstiprināšanas datums].

2.2. Precei jābūt marķētai un tajā jāiekļauj informācija saskaņā ar spēkā esošo Krievijas Federācijas tiesību aktu prasībām, kā arī jāpievieno dokumenti, kas paredzēti Krievijas Federācijas tiesību aktos par preces pārdošanu, tostarp tie, kas apliecina produkta kvalitāti. produkts.

2.3. Piegādātājs garantē, ka piegādātās Preces atbilst šajā līgumā un tā pielikumos, kas ir tā neatņemama sastāvdaļa, noteiktajām prasībām derīguma termiņā (pārdošanas periodā) un garantijas laikā. Garantijas termiņš tiek aprēķināts no brīža, kad Pircējs pārdod (pārdod) Preci patērētājam.

2.4. Jebkuru izmaiņu gadījumā Preču kvalitāti un marķējumu apliecinošajā dokumentācijā, tai skaitā mainot vai pievienojot svītrkodu, Piegādātājs apņemas informēt Pircēju par šādām izmaiņām ne vēlāk kā [vērtība] dienas pirms Preces piegādes, sniedzot attiecīgos dokumentus.

3. Preču piegādes termiņi un kārtība

3.1. Preces tiek piegādātas šī līguma darbības laikā atsevišķās partijās.

3.2. Piegādes biežums - [ievadiet pēc vajadzības].

3.3. Preču piegādes grafiks: [desmit dienu, ikdienas, stundu utt.].

3.4. Preču pirmstermiņa piegāde var tikt veikta ar Pircēja piekrišanu. Preces, kas piegādātas pirms termiņa un saņēmēja pieņemtas, tiek ieskaitītas nākamajā periodā piegādājamo Preču daudzumā.

3.5. Preču piegāde tiek veikta ar nosūtīšanu (pārskaitījumu) šajā līgumā norādītajam saņēmējam.

3.6. Preču piegādi veic Piegādātājs, nosūtot tās uz [norādīt transporta veidu].

4. Pušu tiesības un pienākumi

4.1. Piegādātājam ir pienākums:

4.1.1. Piegādāt Pircējam atbilstošas kvalitātes Preces atbilstošā iepakojumā saskaņā ar šī līguma nosacījumiem.

4.1.2. Nodrošiniet sava pārstāvja līdzdalību Preču pieņemšanā.

4.1.3. Vienlaikus ar Preču piegādi nodrošināt Pircējam nepieciešamo dokumentāciju.

4.1.4. Nodot Preces Pircējam bez trešo personu tiesībām.

4.1.5. Ja Precē rodas kādi defekti, tos novērst [vērtības] robežās no Preces pieņemšanas brīža, sertifikāta noformēšanas un sertifikāta nodošanas Piegādātājam.

4.1.6. Garantijas gadījumu gadījumā novērsiet defektus saskaņā ar šī līguma noteikumiem.

4.1.7. Paziņot Pircējam par visiem apstākļiem, kas apgrūtina vai padara neiespējamu viņa saistību izpildi saskaņā ar šo līgumu [nozīmē] laikā no to rašanās brīža.

4.1.8. Veikt citus šajā līgumā paredzētos pienākumus.

4.2. Piegādātājam ir tiesības:

4.2.1. Pieprasīt savlaicīgu piegādāto Preču pieņemšanu un dokumentu parakstīšanu noteiktajā termiņā.

4.2.2. Pieprasīt samaksāt soda naudu saskaņā ar šī līguma noteikumiem.

4.3. Pircēja pienākums ir:

4.3.1. Nodrošināt savlaicīgu piegādāto Preču pieņemšanu.

4.3.2. Veiciet samaksu par Precēm šajā līgumā paredzētajā veidā un termiņos.

4.3.3. Pēc Preču pieņemšanas parakstiet pavaddokumentus un vienu eksemplāru nododiet Piegādātāja pārstāvim.

4.3.4. Paziņot Piegādātājam par līguma finansēšanas apturēšanu, samazināšanu vai izbeigšanu, lai vienotos par jauniem Preču piegādes noteikumiem un citiem nosacījumiem.

4.3.5. Veikt citus šajā līgumā paredzētos pienākumus.

4.4. Saņēmējam ir tiesības:

4.4.1. Pieprasīt Preču nodošanu saskaņā ar šī līguma noteikumiem un pavaddokumenti laikā.

4.4.2. Lai pārbaudītu piegādāto Preču kvalitātes atbilstību līgumā noteiktajām prasībām, piesaistīt neatkarīgus ekspertus.

4.4.3. Nekavējoties rakstiski paziņot Piegādātājam par defektiem, kas konstatēti Preces pieņemšanas brīdī vai iestājoties garantijas gadījumiem.

4.4.4. Pieprasīt samaksāt soda naudu saskaņā ar šī līguma noteikumiem.

4.4.5. Pilnībā vai daļēji atteikties no Precēm, kuru piegāde ir paredzēta šajā līgumā, ievērojot Piegādātājam atlīdzību par zaudējumiem, kas radušies šāda atteikuma rezultātā.

4.4.6. Pieprasīt no Piegādātāja jebkuru dokumentāciju un informāciju, kas saistīta ar līguma priekšmetu.

5. Ar preci saistīto risku nodošana

5.1. Piegādātājs uzņemas visus riskus, Preču zudumus vai bojājumus, līdz tās tiek piegādātas Saņēmējam.

5.2. Saņēmējs uzņemas visus riskus, Preču nozaudēšanu vai bojājumus no saņemšanas brīža.

6. Cena un apmaksas kārtība

6.1. Pircējs maksā par Piegādātāja viņam piegādātajām Precēm par cenām, kas norādītas specifikācijās.

6.2. Apmaksa tiek veikta ar bankas pārskaitījumu par katru Preču partiju atsevišķi [value] dienu laikā no rēķina saņemšanas dienas.

6.3. Ja Preces tiek piegādātas atsevišķās komplektācijā iekļautās daļās, apmaksa tiks veikta pēc pēdējās komplektā iekļautās daļas nosūtīšanas.

6.4. Ja tiek izpildīts ar Piegādātāju saskaņotais Preču iepirkumu apjoms un nav šajā līgumā paredzēto pārkāpumu, Pircējam ir tiesības saņemt retrobonusu - naudas stimulu par noteikta Preču pirkuma apjoma sasniegšanu, kas tiek pārskaitīts uz Pircēju. Pircēja norēķinu konts. Retrobonuss ir [vērtība]% no iegādāto Preču summas [mēnesis/ceturksnis/pusgads/gads].

Retrobonusu apmaksa tiek veikta, pamatojoties uz aprēķinu un rēķinu [value] dienu laikā no rēķina saņemšanas. Uzskata, ka Piegādātājs aprēķinu ir akceptējis, ja nav iebildumu.

7. Pušu atbildība

7.1. Būtiska Preču kvalitātes prasību pārkāpuma gadījumā Piegādātājam ir pienākums pēc Pircēja izvēles atgriezt par Preci samaksāto summu vai aizstāt neatbilstošas kvalitātes Preci pret Līgumam atbilstošām Precēm.

7.2. Par Preču īsu piegādi vai piegādes aizkavēšanos Piegādātājs maksā Pircējam līgumsodu [vērtība]% apmērā no visas Preces sūtījuma izmaksām par katru nokavēto dienu līdz saistību faktiskai izpildei.

7.3. Par saskaņā ar šo līgumu nodoto Preču maksājuma kavējumu Pircējs maksā Piegādātājam līgumsodu [vērtība]% apmērā no parāda summas par katru kavējuma dienu.

8. Šī līguma sekas

8.1. Šis līgums stājas spēkā no [diena, mēnesis, gads] līdz [diena, mēnesis, gads]. Līgumu var pagarināt, Pusēm vienojoties.

8.2. Visi dokumenti, specifikācijas, pielikumi un papildinājumi, kas pieņemti saskaņā ar šo līgumu, ir spēkā un ir šī līguma neatņemama sastāvdaļa, kad tos parakstījušas Puses.

9. Šī līguma grozīšanas un izbeigšanas kārtība

9.1. Visas šī līguma izmaiņas un papildinājumi ir spēkā tikai tad, ja tie ir izdarīti rakstveidā un tos ir parakstījušas abas Puses.

Puse nosūta šī līguma grozījumu projektu līguma papildlīguma veidā, otrai Pusei ir pienākums izskatīt iesniegto grozījumu projektu un [nozīmē] dienu laikā no saņemšanas dienas nosūta parakstītu papildu līguma kopiju. vai pamatotu atteikumu veikt iesniegtās izmaiņas.

9.2. Šis līgums tiek izbeigts tā termiņa beigās, un to var izbeigt arī pirms termiņa:

Pēc pušu rakstiskas vienošanās;

Vienpusēji, ja viena no Pusēm atsakās no šī līguma, gadījumos, kad šāda atteikuma iespēja ir paredzēta likumā vai šajā līgumā;

Citos likumā vai Pušu līgumā paredzētajos gadījumos.

9.3. Ja kāda no Pusēm iebilst pret šī līguma pirmstermiņa izbeigšanu, līguma izbeigšana tiek veikta tiesā, ievērojot šī līguma 10.1.punktā noteiktos jurisdikcijas noteikumus.

10. Īpaši nosacījumi. Force Majeure

10.1. Domstarpības, kas rodas starp Pusēm līguma noslēgšanas, izpildes vai izbeigšanas laikā, tiek risinātas Pušu mierīgā ceļā. Ja vienošanās netiek panākta, jebkurai Pusei ir tiesības vērsties šķīrējtiesā.

10.2. Jautājumos, kas nav reglamentēti šajā līgumā, Puses vadās pēc spēkā esošajiem tiesību aktiem.

10.3. Puses tiek atbrīvotas no atbildības par daļēju vai pilnīgu šī līguma saistību neizpildi, ja notiek nepārvaramas varas apstākļi (ugunsgrēks, plūdi, zemestrīce, būtiskas izmaiņas likumdošanā) un ja šie apstākļi tieši ietekmēja šī līguma izpildi.

10.4. Pusei, kuras teritorijā radušies nepārvaramas varas apstākļi, ir pienākums [tas nozīmē] dienu laikā no katastrofas apstākļu izbeigšanās dienas paziņot otrai Pusei par nepārvaramas varas raksturu, iznīcināšanas pakāpi un to ietekmi uz šī līguma noformēšana rakstiski.

10.5. Ja otra Puse šajā sakarā iesniedz pretenziju, Puse, uz kuru attiecas nepārvarama vara, tiek atbrīvota no atbildības saskaņā ar Tirdzniecības kameras izsniegtu sertifikātu.

11. Citi nosacījumi

11.1. Šis līgums ir sastādīts krievu valodā 2 oriģināleksemplāros, pa vienam katrai Pusei.

11.2. Pēc šī līguma parakstīšanas visas priekšējās sarunas par to, sarakste, priekšlīgumi un nodomu protokoli par jautājumiem, kas vienā vai otrā veidā saistīti ar šo līgumu, zaudē juridisko spēku.

11.3. Puses apņemas, pildot šo līgumu, nesamazināt sadarbību līdz tikai šajā līgumā ietverto prasību ievērošanai, uzturēt lietišķos kontaktus un veikt visus nepieciešamos pasākumus, lai nodrošinātu savu komercattiecību efektivitāti un attīstību.

12. Pušu rekvizīti un paraksti

Piegādātājs pircējs

[aizpildiet pēc vajadzības] [aizpildiet pēc vajadzības]

Retro bonuss– jēdziens “atlaide” ārvalstīs tiek lietots līdzīgiem maksājumiem. Retro bonusi tirdzniecībā ir naudas atlīdzība, ko piegādātājs izmaksā savas produkcijas tirgotājiem, ja tiek pirkts vai pārdots nepieciešamais preču apjoms saskaņā ar līguma noteikumiem.

Nosacījumi prēmiju saņemšanai

Pārdošanas plāna izpilde naudas vai kvantitatīvā izteiksmē. Tas ļauj piegādātājam palielināt ne populārāko preču grupu pārdošanas apjomu vai uzlabot sniegumu noteiktā tirgus segmentā.
Atbilstība visām līguma prasībām. Piemēram, vairumtirgotājs vai mazumtirgotājs saņem atlīdzību no piegādātāja, ja maksājums par iegādātajiem produktiem tiek veikts laikā.
Operatīvs darbs. Piemēram, par ātru preču piegādi un piegādi mazumtirdzniecības vietām izplatītājs saņem retro bonusu no piegādātāja.

Retro bonusu klasifikācijas

Saskaņā ar uzkrāšanas nosacījumiem:

ir sasniegts līgumā noteiktais pārdošanas vai pirkuma apjoms naudas vai kvantitatīvā izteiksmē - tas ir populārākais retro bonusu veids. Ar šādu maksājumu palīdzību piegādātāji var stimulēt konkrētu produktu pārdošanu noteiktos tirgus segmentos vai noteiktās mērķauditorijās;
Pateicoties preču realizācijai, jaunu klientu skaits ir sasniedzis noteiktu līmeni.

Uzkrāšanas brīdī:

pie ieejas (Sell-In) – pēc nepieciešamā apjoma produkcijas iegādes no piegādātāja;
noliktavā - preču uzglabāšanas laikā. Tas ir saistīts ar piegādātāja vēlmi aizsargāt izplatītājus no produktu cenu krituma, kas ir svarīgi informācijas tehnoloģiju jomā;
pie izejas (Sell-Out) – pēc nepieciešamā produkcijas apjoma realizācijas. Tas mudina izplatītāju ne tikai iegādāties preces lielos apjomos, bet arī tās pārdot

Pēc piegādes veida:

kredītzīme – ietver piegādātāja un izplatītāja parādu ieskaitu. Bieži izmanto norēķinos ar nerezidentu uzņēmumiem;
naudas forma - faktiski piegādātājs maksā izplatītājam par pārdotajām precēm.

Saskaņā ar atspoguļošanas metodi izplatītāja grāmatvedībā:

iekļaušana preču pašizmaksā ir ērtākais veids, kā nodrošināt visu ienākumu un izdevumu uzskaites precizitāti un caurspīdīgumu. Tas ļauj izplatītājam izveidot elastīgu cenu politika un izvairīties no iespējamiem zaudējumiem, pārdodot preces par nepamatoti zemām cenām;
attiecināšana uz gala finansiālo rezultātu – šī metode tiek izmantota biežāk, īpaši FMCG sektorā (no angļu valodas fast moved patēriņa preces – ātri pārvietojas patēriņa preces).

7 piegādātāja pazīmes, kas noteikti nesīs jums peļņu

Pareizie piegādātāji uzlabo pārdošanas rezultātus. Izvēloties darbuzņēmējus, vadieties pēc septiņiem kritērijiem, ko aprakstījuši žurnāla General Director redaktori.

Kad un kādā veidā tiek uzkrāti retro bonusi?

Retro bonusu saņemšanas nosacījumi vairumtirdzniecībā un mazumtirgotājiem piegādātājs nosaka individuāli un ir norādīti līgumā. Šādi stimuli var izpausties dažādos veidos:

Naudas prēmijas.Šī ir viena no visizplatītākajām formām, kas pārstāv atlīdzību izplatītājam vai mazumtirgotājam par piegādātāja produktu pārdošanu. Šajā gadījumā retro bonuss ir saskaņota summa, ko piegādātājs atdod darījuma partnerim kā bonusu par visu līguma nosacījumu izpildi. Puses iepriekš vienojas par retro bonusu uzkrāšanas periodu un laiku.

Piemēram, puses vienojās, ka par preču pārdošanu vairāk nekā 500 tūkstošu rubļu vērtībā ceturksnī izplatītājs saņem retro bonusu 5 procentu apmērā no ieņēmumiem. Rezultātā, ja ceturkšņa pārdošanas apjoms ir 600 tūkstoši rubļu, izplatītājs saņems 30 tūkstošus rubļu prēmiju.

Iepirkšanās par labākām cenām. Kā atlīdzību par veiksmīgu pārdošanu piegādātājs var piedāvāt darījuma partnerim iegādāties noteiktu produktu apjomu ar atlaidi. Šādi piedāvājumi ir īstermiņa raksturs. Visi nosacījumi retro bonusa nodrošināšanai, derīguma termiņi un atvieglotās cenas ir norādītas atsevišķā līgumā.

Cenas samazinājums. Piegādātājs nodrošina retro bonusu atlaides veidā noteiktām preču grupām vai iegādāto preču daudzumiem. Visi nosacījumi ir detalizēti atspoguļoti līgumā, kur piegādātājs apliecina savu piekrišanu samazināt iepirkuma cenas.

Bezmaksas preču piegāde. No vienas puses, tas ir diezgan pievilcīgs atalgojuma variants izplatītājam. No otras puses, ir zināmas grūtības ar šādu apbalvojumu juridisko reģistrāciju, jo Revīzijas laikā nodokļu iestādēm var rasties jautājumi.

Neatkarīgi no tā, kādā veidā tiek piešķirts retro bonuss, izplatītājam ir visas tiesības ar to rīkoties pēc saviem ieskatiem: ieguldīt naudu biznesa attīstībā un apgrozījuma pieaugumā vai maksāt mazumtirgotājiem atlīdzību par saskaņoto pārdošanas mērķu sasniegšanu.

Kā noformēt līgumu ar retro bonusu

Retro prēmiju aprēķināšanas un piešķiršanas kārtība ir jāatspoguļo normatīvajos dokumentos. Tas var būt līgums starp piegādātāju un izplatītāju vai atsevišķs papildu līgums par retro bonusiem. Dokumentā jāatspoguļo:

dokumenta nosaukumā pie darbības apzīmējuma (piemēram, “produktu piegāde”) norādīta informācija par retro bonusu nodrošināšanu;
sadaļā “Finanšu nosacījumi un norēķinu kārtība” tiek atklāti visi atlīdzības nodrošināšanas nosacījumi;
Līgumā ir norādītas preces izmaksas un maksājuma veids (skaidra vai bezskaidra nauda).

Paturiet prātā: lai izvairītos no partneru vai nodokļu iestāžu pretenzijām, ir nepieciešams pēc iespējas detalizētāk norādīt produktu veidus, par kuriem tiks nodrošināti retro bonusi. Pievērsiet uzmanību izmantotajām mērvienībām: litri, kilogrami, gabali, iepakojuma vienības. Detalizēti aprakstiet atlīdzības nodrošināšanas mehānismu.

Ja retro bonuss ir paredzēts naudas prēmijas veidā par noteikta pārdošanas apjoma sasniegšanu, tad visi nosacījumi nodrošinājumam ir jānorāda sūtījuma līgumā (līgumā starp tirdzniecības un maiņas operācijās iesaistītajām pusēm).

Šādu dokumentu noformēšana un apstrāde, kā arī retro bonusu lieluma aprēķināšana aizņem daudz laika, jo prasa rūpīgu darbu un šādas informācijas atspoguļošanu:

līgumā jānorāda, ka cenā, par kādu preces tiek piegādātas izplatītājam, ir iekļauts retro bonuss;
tiek atspoguļoti retro bonusa nodrošināšanas nosacījumi (piemēram, sasniedzot saskaņoto pārdošanas apjomu, daļa no summas tiek atgriezta izplatītājam naudas atlīdzības veidā). Retro prēmijas var reģistrēt katram darījuma partnerim atsevišķi;
ir noteikts atlīdzības uzkrāšanas un izmaksas termiņš;
Piegādātāja un izplatītāja (mazumtirgotāja) paraksti uz dokumenta liecina par panākto vienošanos par izmaksāto retro bonusu laiku un apmēru.

Kā aprēķināt retro bonusu

Saskaņā ar Art. 9. 2009. gada 28. decembra federālā likuma Nr. 381-FZ “Par tirdzniecības darbību valsts regulēšanas pamatiem Krievijas Federācija", maksimālā retro bonusa summa ir 5 procenti no izplatītāja vai mazumtirgotāja iegādāto preču cenas (bez PVN un akcīzes nodokļiem).

Ir divas galvenās metodes retro bonusu aprēķināšanai:

no piegādes – izmaksātās atlīdzības apmēru aprēķina, pamatojoties uz piegādes apjomu pārskata periodā;
no maksājumiem – piegādātāja bonusa apmēru nosaka, pamatojoties uz maksājumu apjomu par piegādātajām precēm pārskata periodā.

Lai aprēķinātu retro bonusus, izmantojiet formulu:

atlīdzība par noteikta apjoma preču iegādi + kompensācija par noteiktiem pakalpojumiem = retro bonuss.

Atlīdzības summā var iekļaut šādus pakalpojumus:

loģistikas izmaksas;
preču iepakošana;
produktu mārketinga veicināšana tirgū.

Apskatīsim retro bonusa aprēķināšanu, izmantojot piemēru. Piegādātājs un mazumtirgotājs noslēdza līgumu par lielas preču partijas piegādi ar kopējo vērtību 5 miljoni rubļu. Piegādātājs papildus sniedza mazumtirgotājam pakalpojumus 150 tūkstošu rubļu vērtībā, kas ietvēra preču transportēšanas, izkraušanas un uzglabāšanas izmaksas. Saskaņā ar likuma Nr. 381-FZ prasībām maksimālais retro bonusa lielums nedrīkst pārsniegt 5 procentus. Mūsu gadījumā tas ir 0,05 x 5 000 000 = 250 000 rubļu. Tādējādi piegādātājs var kompensēt 150 tūkstošus rubļu par sniegtajiem pakalpojumiem un 100 tūkstošus rubļu par produktiem.

Aprēķinot retro bonusus, jāņem vērā daži smalkumi:

Preču vai preču grupu nosaukumu saraksts, uz kurām attiecas retro bonusi. Uz atsevišķām precēm vai preču grupām var attiekties dažādi atlīdzības saņemšanas nosacījumi. Līgums paredz, ka uz konkrētu preču sarakstu attiecas viens retro bonuss, bet uz pārējām – otrs. Vai arī iespējams šāds formulējums: “Retro bonuss tiek piešķirts visiem amatiem, izņemot...”.
Preču daudzuma uzskaites metode ir galvenās mērvienības (gabali, pakas, kastes, paletes) vai saistītās (litri, tonnas, kilogrami, kubikmetri utt.).
Lai nodrošinātu maksimālu precizitāti retro bonusu aprēķināšanā, jāņem vērā ne tikai piegāžu apjoms, bet arī preču atgriešanas apjoms no mazumtirgotāja. Šeit var rasties zināmas grūtības, piemēram: vai grāmatvedības cenā jāiekļauj PVN? Kādi piegādes termiņi ir jāņem par pamatu aprēķiniem, ja mazumtirgotājs ir nerezidents?
Iespēja manuāli pielāgot aprēķinātos retro bonusu izmērus. Neskatoties uz to, ka atlīdzības apjoms tiek noteikts automātiski, izmaiņas var būt nepieciešams veikt manuāli, jo... Piegādātāja un mazumtirgotāja dati nesakrīt.
Automātiska prēmiju uzkrāšana, kad pārdošanas plāns ir izpildīts noteiktā diapazonā. Piemēram, par pārdošanu līdz diviem miljoniem rubļu - retro prēmija divu procentu apmērā; no diviem līdz pieciem miljoniem rubļu – četri procenti; virs pieciem miljoniem rubļu – pieci procenti. Vai arī otrādi – retro bonuss tiek izmaksāts maksimālajā apmērā par visu pārdošanas apjomu pārskata periodā.
Problēma par izvēli starp retro bonusu un retro atlaidi. Ja pārskata perioda pārdošanas apjoms ietekmē produktu cenu nākamajā periodā, ir lietderīgi piemērot retro atlaidi, nevis retro bonusu.

Retro bonusa lielums un izplatītājam vai mazumtirgotājam sniegto preču cenas ir oficiāli fiksētas līgumā, kuru paraksta abas puses. Tomēr ir iespējams, ka pēc preču nosūtīšanas vai piegādes mazumtirdzniecības vietā cena tiek pārskatīta. Tas notiek, ja piegādes līgums tika parakstīts taksācijas periodā un preces tika nosūtītas pēc tā beigām. Šajā gadījumā piegādātājs precei var veikt pēcatlaidi.

Šāda veida retro bonusa izmantošanai nepieciešama liela pieredze grāmatvedības jomā un zināšanas par visām grāmatvedības un dokumentu kārtošanas niansēm. Lai izvairītos no kritiskām kļūdām retro bonusu uzskaitē un kārtējo reizi nepievērstu nodokļu iestāžu uzmanību, pēc palīdzības varat vērsties pie profesionāļa.

Šādas retro prēmijas tiek atspoguļotas grāmatvedībā, izmantojot negatīvu rēķinu. Šādu kontu izmantošana ir atļauta saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem no 2011. gada 1. oktobra. Lai izsniegtu retro bonusu, piegādātājam ir jāatver korekcijas rēķins. Tālāk darījuma partnerim tiek nosūtīts paziņojums par cenas samazinājumu; Mazumtirgotājs atbild, nosūtot rakstisku piekrišanu šīs darbības veikšanai. Pēc visu nosacījumu izpildes piegādātājam ir visas tiesības grāmatvedībā atspoguļot pāreju no retro bonusa uz retro atlaidi.

Tādējādi retro bonusi in mazumtirdzniecības tīkli tiek izmantoti diezgan aktīvi, taču to uzskaite ir saistīta ar zināmām grūtībām. Lai izvairītos no kļūdām un sankcijām par likuma prasību pārkāpšanu, deleģējiet retro bonusu aprēķināšanas un uzskaites funkcijas pieredzējušiem speciālistiem.

Retro prēmiju aprēķināšanas piemērs

Papildus regulārām atlaidēm piegādātāji bieži nodrošina darījumu partneriem papildu retro bonusus, kas attiecas uz visu iepriekš iegādāto produktu apjomu. Apskatīsim piemēru, kā tas notiek.

Papildu retro bonusu aprēķināšanas piemērs

Atlaižu skala	Partijas numurs	Partijas tilpums, berzēt.	Atlaides summa šai partijai, %	Atlaides summa šai partijai, rub.	Kopējā pirkumu summa, rub.	Uzkrājošā atlaide, %	Kumulatīvā atlaide, berzēt.	Papildu retro bonuss mīnus faktiskās izsniegtās atlaides (gr.8–gr.5)

līdz 1000 rubļiem. – 0%
no 1001 rubļiem. līdz 3000 rubļiem. – 2%
no 3001 rub. līdz 5000 rubļiem. – 3%
no 5001 rub. līdz 10 000 rubļu. - 4 %
vairāk nekā 10 000 rubļu. - 5 %								212 – 24 = 188

Visā pārskata periodā pircējs iegādājās preces ar kopējo vērtību 5300 rubļu. Par to piegādātājs savam klientam nodrošināja šādas atlaides: 54 rubļi par ceturto un piekto preču partiju un 188 rubļi par kopējo iepirkumu apjomu pārskata periodā. Pircēja retro bonusa galīgā summa bija: 54 + 188 = 242 rubļi. Šo summu piegādātājs samaksāja pārskata perioda beigās.

Parasti līgumā iekļautie retro bonusu aprēķināšanas noteikumi paredz, ka nākamajā pārskata periodā rādītāju uzkrātās vērtības tiek atiestatītas uz nulli un atlaides summa tiek aprēķināta no jauna, pamatojoties uz pārdošanas apjomiem jaunajā gadā. Šāda veida retro bonuss bieži tiek izmantots, slēdzot līgumus ar lielajiem mazumtirgotājiem.

Turklāt praksē tiek izmantoti arī līgumiski, pastāvīgie retro bonusi. Atlaides summu nosaka piegādātājs, pamatojoties uz klienta statusu. Atsevišķi var norādīt ceturkšņa vai gada pārdošanas apjomu līmeņus un atlaižu summas procentos. Šādas retro prēmijas tiek aprēķinātas, neņemot vērā līgumā noteiktās atlaides apmēru, reizi ceturksnī (vai gadā) pēc tam, kad mazumtirgotājs vai izplatītājs sasniedz plānotos mērķus.

Kā uzskaitīt retro prēmijas

Vadības grāmatvedībā, atspoguļojot retro prēmijas atskaitēs, jāņem vērā šādi punkti:

Aprēķiniet retro bonusa lielumu. Parasti tas tiek darīts klienta pasūtījuma procesā, taču ir iespējami varianti, kad informācija par retro bonusiem tiek atspoguļota dokumentos pēc to parakstīšanas.
Parasti retro bonusi tiek aprēķināti katrai atsevišķai pasūtījuma precei, taču ir iespējami varianti: atsevišķām precēm atlaides var netikt paredzētas; Dažādiem produktiem tiek izmantotas dažādas atlīdzības aprēķināšanas iespējas (procentos no pasūtījuma summas, kā fiksētas summas utt.).
Pēc līguma noslēgšanas ir jāpārbauda, vai preces, uz kurām attiecas retro bonusu maksājums, ir nosūtītas pilnā apjomā.
Ja klients atgriež preci, ir jāpārbauda, vai ir atgrieztas arī bonusa preces.
Svarīgs faktors retro bonusu aprēķināšanā ir fakts, ka līdzekļi tiek ieskaitīti kā maksājums no klienta.
Iespējamas sarežģītākas situācijas, kas prasa atsevišķu savstarpējo norēķinu uzskaiti starp klientu, kurš veic maksājumu, un klientu, kurš saņem retro bonusus.
Retro prēmijas var izmaksāt dažādos veidos: skaidrā naudā(pasūtījuma izmaksu daļas atmaksa); bezmaksas preču piegāde; opciju.

Šie ir tikai daži no jautājumiem, uz kuriem būs jāatbild, strādājot ar retro bonusiem.

Pircēja un piegādātāja retro bonusu uzskaites noteikumus Finanšu ministrija skaidroja 2015.gada 22.maija vēstulē Nr.03-03-06/1/29540, izmantojot piemēru, kad preces tika nosūtītas vienā periodā un prēmijas. tika uzkrāti citā. Šādā situācijā tiek samazināti piegādātāja faktiskie ienākumi un pircēja izdevumi, kas prasa pārrēķināt maksājamā ienākuma nodokļa summu.

Saskaņā ar vēstuli, ja atlaides samazina cenas precēm, kas nosūtītas agrāk, piegādātājs ņem vērā retro bonusus pašreizējā periodā. Savukārt pircējam ir pienākums pārrēķināt ienākuma nodokli par pārskata periodu, kurā preces pašizmaksa tika norakstīta.

Kā ņemt vērā retro bonusu piegādātājam

Piegādātājam ir tiesības samazināt ienākumus tajā pārskata periodā, kad pircējam tika sniegta atlaide. Tā kā saņemto ieņēmumu un peļņas apjoms jau tika atspoguļots iepriekšējā perioda pārskatos, korekcijas rezultātā tiks veikta ienākuma nodokļa pārmaksa. Lai to novērstu, varat atsaukties uz Art. Nodokļu kodeksa 54. pants, kas runā par iespēju retro prēmijas uzskaitīt nevis kā daļu no iepriekšējā pārskata perioda ienākumiem, bet gan kā daļu no kārtējā gada izdevumiem. Tas ļaus izvairīties no neatbilstībām grāmatvedības un nodokļu atskaitēs.

Ja rodas jautājums, kā grāmatvedībā atspoguļot retro bonusu, izmantojiet šādu grāmatojumu: debeta konts 91 “Citi ienākumi un izdevumi” un kredītkonts 62 “Norēķini ar pircējiem un klientiem”.

Retro bonusa uzskaite no pircēja

Retro bonusa saņemšanas rezultātā pircēja ienākumi palielinās, kas rada pienākumu papildus iekasēt ienākuma nodokli. Lai to izdarītu, pircējam jāiesniedz precizēta deklarācija par iepriekšējo pārskata periodu. Vai arī ir otrs variants: ņemt atalgojumu vērā kā daļu no kārtējā perioda ienākumiem. Saskaņā ar Art. 268. pantu un 2. punktu. Nodokļu kodeksa 272. pantā, izdevumi tiek ņemti vērā periodā, kurā tie radušies. Tas ir loģiski, jo izdevumu veikšanas brīdī piegādātājs nav nodrošinājis retro bonusu, līdz ar to saņemtā atlaide ir jāņem vērā kārtējā perioda ieņēmumos. Bet šāda nostāja būs jāpamato un jāpierāda tiesā (Ziemeļrietumu apgabala Federālās šķīrējtiesas 2013.04.02. rezolūcija Nr. A05-3807/2012). Ja vēlies izvairīties no šādiem strīdiem, tad izmanto pirmo retro bonusu uzskaites metodi.

Kā pārdevējs var ņemt vērā retro bonusu, kas nemaina preces cenu?

Situācija, kad piegādātāja retro bonusi neietekmē produktu galīgās izmaksas, ir iespējama, ja piegādes līgumā ir ietverts:

vai ir tieši norādīts, ka atlīdzība nemaina preces cenu;
vai nekas nav rakstīts par retro bonusa un cenas saistību.

Pievienotās vērtības nodoklis. Nav nepieciešams pārrēķināt par preču pārdošanu uzkrāto PVN summu un sniegt korekcijas rēķinu par retro bonusa summu.

Pircējam par apmaksātām precēm kredīta veidā pret samaksu par citām precēm piešķirtā retro bonusa apmēru pārdevējs atspoguļo saņemtā avansa veidā. Lai to izdarītu, ceturksnī, kad tika uzkrāta atlīdzība, jums ir:

aprēķināt PVN avansa retro bonusa summai ar likmi 18% vai 10%;
aizpildiet avansa rēķinu divos eksemplāros, no kuriem viens tiek izsniegts darījuma partnerim, bet otrs tiek reģistrēts pārdošanas grāmatiņā.

Ienākuma nodoklis. Pircējam izmaksātā retro bonusa summa tiek atspoguļota piegādātāja ar darbību nesaistītajos izdevumos:

ja līgumā ir noteikts, ka atlīdzība tiek uzkrāta automātiski pēc visu nosacījumu izpildes, tad datumā, kad darījuma partneris tos izpilda;
ja līgumā ir norādīts, ka prēmija tiek maksāta, pamatojoties uz noteiktu dokumentu (piemēram, paziņojumu vai paziņojumu), tad datumā, kad dokuments nosūtīts darījuma partnerim;
ja līgumā nekas nav teikts par retro bonusu, tad uz papildus līguma noslēgšanas datumu par atlīdzības izmaksu pircējam.

Nodoklis saskaņā ar vienkāršotu nodokļu sistēmu. Piemērojot vienkāršoto nodokļu sistēmu, ir iespējami dažādi retro bonusu uzskaites varianti atkarībā no tā sniegšanas brīža pircējam.

1. iespēja. Piegādātājs nodrošināja atlaidi pēc preču nosūtīšanas, bet pirms maksājuma ieskaitīšanas kontā (lai samazinātu pircēja debitoru parādus). Šajā gadījumā piegādātājs ieņēmumus atspoguļo pircēja ieņēmumu apjomā, t.i. atskaitot retro bonusu.

2. iespēja. Piegādātājs samaksāja atlīdzību pēc tam, kad pircējs samaksāja par preci (piemēram, pārskaitīja naudas prēmiju vai ieskaitīja retro bonusa summu pret samaksu par citām preču partijām). Šajā gadījumā:

retro bonusa apmērs netiek atspoguļots izdevumos;
ieņēmumi tiek atspoguļoti pilnā apmērā, neņemot vērā retro bonusa apmēru, t.i. Piegādātāja ienākumi netiek samazināti par samaksātās prēmijas summu.

Grāmatvedībā piegādātājs veic šādus ierakstus:

Ja līgumā ir noteikts, ka retro bonusi var ietekmēt preču cenu, tad tas rada zināmas grūtības grāmatvedībā:

jāizsniedz korekcijas rēķini;
nepieciešams veikt izmaiņas uzņēmuma ienākumu un izdevumu nodokļu uzskaites kārtībā;
pretenzijas no nodokļu iestādēm iespējamas, jo Nodokļu tiesību aktos nav skaidru norādījumu par šādu izmaiņu veikšanu organizācijas grāmatvedības politikā.

Tādējādi, lai izvairītos no liekām problēmām, labāk līgumā neiekļaut iespēju mainīt cenas pircējam nosūtītajām precēm.

Retro prēmiju uzskaite 1C

Retro bonusu uzskaites iespējas standarta konfigurācijās 1C: Trade Management, 1C: UPP un 1C: ERP.

Programmas 1C standarta konfigurācijās ir iespējams automātiski un/vai manuāli izsekot retro bonusiem. Tas ļauj nodrošināt, ka piegādātāja pārskatos sakrīt klientiem uzkrāto un izmaksāto bonusu summas. Šīs pieejas priekšrocība ir standarta konfigurācijas mehānisma izmantošana. Bet ir arī trūkumi. Piemēram, galvenais uzdevums kontrolēt atlīdzības uzkrāšanu atkarībā no sūtījuma vai maksājuma nav atrisināts. 1C nav tam nepieciešamās informācijas.

Retro prēmiju uzskaites apakšsistēmas ieviešana.

Tipiskā 1C konfigurācijā varat pievienot apakšsistēmu retro bonusu uzskaitei, kas ļauj organizēt šādu darbību uzskaiti:

Retro bonusu uzkrāšana pēc pircēja pasūtījuma veikšanas. Konfigurācija var “atcerēties” dažādu darījumu partneru atlaižu aprēķināšanas nosacījumus. Piemēram, konkrēts retro bonuss tiek piešķirts konkrētam pircējam, pamatojoties uz ielādētu preču sarakstu.
Retro bonusu uzskaite pēc to produktu nosūtīšanas un/vai atgriešanas, par kuriem tiek aprēķināta atlīdzība.
Maksājumu uzskaite, pamatojoties uz bonusa rēķiniem.
Darījuma partnerim izmaksājamās retro bonusa summas aprēķins, pamatojoties uz datu analīzi par sūtījumiem un maksājumiem. Iespējama gan automātiski, gan manuāli.

Manuālas korekcijas ir nepieciešamas, ja piegādātājs nolemj maksāt retro prēmijas katram klientam atsevišķi. Automātiskā uzkrāšana ir ērta, ja atlīdzības nodrošināšanas nosacījumi visiem pircējiem ir vienādi.

Mēs esam uzskaitījuši tikai daļu no papildu konfigurācijas opcijām retro bonusu uzskaitei. Piegādātājs var patstāvīgi izveidot īpašus mehānismus atalgojuma uzskaitei un aprēķināšanai pircējam. Piemēram, iestatiet retro bonusa summu ieskaitīšanu pret turpmākajām produktu piegādēm vai iekļaujiet papildu komisiju par prēmiju izmaksu skaidrā naudā.

Tāpēc katram klientam ir iespējams individuāli konfigurēt visus papildu konfigurācijas algoritmus, ņemot vērā uzņēmuma darbības vajadzības un īpatnības.

Retro bonusa uzskaites apakšsistēmu var iebūvēt šādās 1C programmas konfigurācijās:

Konfigurācija 1C: pārvaldība ražošanas uzņēmums(UPP).
Konfigurācija 1C: integrēta automatizācija, 1. un 2. izdevums.
Konfigurācija 1C: Tirdzniecības pārvaldība 10 un 11.
Konfigurācija 1C:ERP 2.
Citas 1C konfigurācijas.

Retro bonuss: PVN, ienākuma nodoklis

Ienākuma nodoklis.

Retro bonusa apmērs var vai nu ietekmēt līgumā norādītās preces cenu, vai arī to neietekmēt. Kārtība, kādā ņem vērā retro bonusu, aprēķinot ienākuma nodokļa maksājuma apmēru, ir atkarīga no piegādātāja izvēlētās ienākumu un izdevumu noteikšanas metodes.

1. Akcija nemaina cenu.

Ja retro bonuss cenu neietekmē, tad nav nepieciešams veikt izmaiņas nodokļa bāzē, lai aprēķinātu uzņēmumu ienākuma nodokli. Atlīdzības summa ir iekļauta piegādātāja ar darbību nesaistītos izdevumos saistībā ar:

preces - saskaņā ar punktiem. 19.1. punkta 1. pants. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 265. pants;
darbi, pakalpojumi - saskaņā ar punktiem. 20 1. punkts art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 265. pants.

Līdzīgas nostājas arī Finanšu ministrija pieturas 26.augusta vēstulēs Nr.03-03-07/49936. 2016 un Nr.03-03-06/1/28984 ar 23.07.2013.

Saskaņā ar Art. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 272. pantu, ja piegādātājs, uzskaitot izdevumus, izmanto uzkrāšanas metodi, tad pircējam paredzēto retro prēmiju summas, lai aprēķinātu ienākuma nodokli, tiek atspoguļotas pārskata periodā, kurā tās tika izmaksātas. .

Saskaņā ar Art. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 273. pantu, ja piegādātājs izdevumu uzskaitei izmanto skaidras naudas metodi, tad retro prēmiju summas, kas pircējam izmaksātas, aprēķinot organizācijas ienākuma nodokli, tiek atspoguļotas pārskata periodā, kurā:

nodots klientam skaidrā naudā uz atlīdzības rēķina;
nosūtīti bonusa produkti vai citas dāvanas, par kurām jāmaksā piegādātājam;
norakstīja pircēja parādus, ar nosacījumu, ka nodrošinātais retro bonuss neietekmē preces cenu. Citas atlaides ietekmēs cenu.

Retro bonusa piešķiršanas fakts pircējam ir jādokumentē akta formā.

2. Stimulēšana pārtikas preču iegādei.

Apskatīsim problemātisku situāciju: tirdzniecības organizācija, aprēķinot ienākuma nodokli, plāno ņemt vērā pircējam izmaksātās retro bonusa apmēru. Atlīdzības izmaksa ir noteikta līgumā par pārtikas preču piegādi. Retro bonusa lielums cenu neietekmē. Vai tirdzniecības organizācijas rīcība ir likumīga?

Atbilde: jā, tirdzniecības organizācijai ir tiesības to darīt, ievērojot federālā likuma Nr. 381-FZ prasības. Likums pieļauj tikai vienu pārtikas preču piegādes līgumā paredzēto iespējamo atlīdzību, kas neietekmē preces gala cenu. Šāda maksājuma nosaukumam nav nozīmes. Saskaņā ar Finanšu ministrijas 2010.10.11. vēstuli Nr.03-03-06/1/643 tā varētu būt prēmija, atlaide, prēmija vai pat dāvana.

4.–6. daļā art. Likuma Nr. 381-FZ 9. pants nosaka šādas obligātās prasības:

atlīdzības apmērs, ņemot vērā samaksu par pircējam sniegtajiem papildu pakalpojumiem (piegāde, iepakošana, preču uzglabāšana utt.), nedrīkst pārsniegt 5 procentus no pasūtījuma vērtības. PVN un akcīzes nodokļi šajā gadījumā netiek ņemti vērā;
Retro prēmiju izmaksa iespējama tikai līdz pārtikas produkti, kas nav iekļauts sociāli nozīmīgu sarakstā (saskaņā ar Krievijas Federācijas valdības 2010. gada 15. jūlija dekrētu Nr. 530).

Saskaņā ar punktiem. 19.1. punkta 1. pants. Nodokļu kodeksa 265. pantu, ja ir izpildītas visas noteiktās prasības, piegādātājam ir tiesības atspoguļot izmaksātās retro prēmijas, aprēķinot ienākuma nodokli ar pamatdarbību nesaistīto izdevumu apmērā.

Ja nav izpildīts vismaz viens no nosacījumiem, tad piegādātājs nevar ņemt vērā pircējam izmaksātās atlīdzības apmēru (saskaņā ar likuma Nr. 381-FZ 9. panta 4. daļu un Finanšu ministrijas vēstuli Nr. 03-07-11/20448, datēts ar 04/10/2015).

Sludinājumi par PVN.

Ja piegādātājs pārdod nepārtikas preces, tad līgumā ar pircēju viņš var norādīt, vai retro bonuss ietekmē preces gala cenu vai nē.

Saskaņā ar Art. 2.1. 154 Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa, ja pircējam izmaksātās atlīdzības summa neietekmē preces cenu, tad pievienotās vērtības nodokļa nodokļa bāze nav jākoriģē.

Piemērs

OOO " Celtniecības uzņēmums"Leader" nodarbojas ar vairumtirdzniecību celtniecības materiāli. Organizācijas grāmatvedības politika paredz ienākumu un izdevumu uzskaites uzkrājumu metodi. Ienākuma nodoklis tiek maksāts reizi mēnesī.

6. martā Leader noslēdza pirkšanas un pārdošanas līgumu ar SIA Kontur par lielas produkcijas partijas piegādi. Līgums paredz šādus nosacījumus retro bonusu nodrošināšanai: par pirkumiem 1 500 000 rubļu apmērā (tai skaitā PVN 136 364 rubļi) atlīdzība būs 30 000 rubļu.

Pārdoto produktu izmaksas bija 800 000 rubļu.

22. martā saskaņā ar līguma nosacījumiem Leader pārskaitīja Konturam retro prēmiju 30 000 rubļu apmērā.

Sistēmā grāmatvedība“Līderim” tika apkopoti šādi ieraksti:

Debets 62 Kredīts 90-1
- 1 500 000 rubļu. – atspoguļoti ieņēmumi no būvmateriālu realizācijas;

Debets 90-2 Kredīts 41
- 800 000 rubļu. – pārdoto būvmateriālu pašizmaksa tiek norakstīta;

Debets 90-3 Kredīts 68 apakškonts “PVN aprēķini”
– 136364 rubļi. – PVN tiek iekasēts no ieņēmumiem no būvmateriālu pārdošanas.

Debets 90 (44) Kredīts 62
- 30 000 rubļu. – pircējam piešķirta retro prēmija.

Jo saskaņā ar līgumu retro bonuss neietekmē preces cenu, nav jāveic korekcijas nodokļa bāzē PVN aprēķināšanai.

Debets 62 Kredīts 51
- 30 000 rubļu. – pircējam ir izmaksāta retro prēmija.

Retro bonusa izmaksa neietekmē preces cenu, tāpēc Līdera grāmatvedis izmaksātās atlīdzības summu iekļāva kā daļu no ar saimnieciskās darbības nesaistītiem izdevumiem (saskaņā ar Krievijas Nodokļu kodeksa 265. panta 19.1. punktu, 1. punktu). Federācija).

Martā, aprēķinot ienākuma nodokli, Leader grāmatvede iekļāva:

iekļauts ienākumos - 700 000 rubļu. (1 500 000 – 800 000 RUB);

iekļauti izdevumos - 830 000 rubļu. (30 000 rub. + 800 000 rub.).

Piemēram, retro bonusu izlikšana

Kā jau minēts, saskaņā ar likuma “Par tirdzniecības darbības valsts regulēšanas pamatiem Krievijas Federācijā” Nr.381-FZ prasībām retro bonusa apmērs nedrīkst pārsniegt 5 procentus no pārdoto preču cenas. pircējam (bez PVN un akcīzes nodokļa).

Piemērs

Uzņēmums Starlight pārdod biroja mēbeles. 2017. gadā Starlight noslēdza produktu pārdošanas līgumu ar izplatītāju Intershift. Līgums paredz retro prēmijas pircējam 5 procentu apmērā, ja pārdošanas apjoms pārsniedz 500 tūkstošus rubļu. Retro prēmijas tiek izmaksātas skaidrā naudā.

Gada beigās Intershift pārdeva preces 550 tūkstošu rubļu vērtībā.

Visu 2017. gadu Starlight veica šādus ierakstus grāmatvedības sistēmā.

Ieņēmumi, kas saņemti par pircējam pārdotajām precēm:

Starlight uzkrāj retro bonusu Intershift, pamatojoties uz gada pārdošanas apjomu:

"Intershift" 2017. gadā veic spoguļu elektroinstalāciju sava sistēma grāmatvedība.

Apmaksātas preces ir saņemtas no uzņēmuma Starlight:

Retro bonuss ieskaitīts:

Bieži grāmatveži saskaras ar problēmu atspoguļot faktiskās retro prēmiju summas pārskata perioda beigās. Tas ir saistīts ar nepieciešamību ģenerēt pārskatus un konsolidēt datus par decembri vai pārskata perioda pēdējo ceturksni. Rezultātā gada pārskati un dati par retro prēmijām tiek ģenerēti daudz vēlāk, nekā nepieciešams. Ja grāmatvedis nākamajā pārskata periodā atspoguļos paredzētā atalgojuma apmēru, tā būs kļūda. Saskaņā ar starptautisko standartu prasībām finanšu pārskati, šādā situācijā ir jāatspoguļo retro bonusi vidējā vai prognozētā apmērā (katram konkrētam pircējam atsevišķi). Pēc faktisko vērtību aprēķināšanas tiek veiktas nepieciešamās korekcijas kārtējā perioda atskaitēs.

“Starlight” atspoguļo retro prēmiju uzkrāšanu vidējā apmērā (pirms faktisko vērtību aprēķināšanas un gada pārskata sastādīšanas):

Pēc faktisko datu sagatavošanas par sniegtajām retro prēmijām Starlight veic korekcijas.

Kā izmantot preču retro bonusu grāmatvedībā un nodokļu uzskaitē? Preces retro bonusa lielums tiek aprēķināts, pamatojoties uz kopējo piegādāto preču apjomu.

Rakstā detalizēti aprakstīta retro bonusa uzskaite un nodokļu uzskaite. Tāpat uzzināsiet, cik daudz nodrošināt retro bonusu dažādās situācijās.

Bonuss parasti tiek saprasts kā stimuls papildu preču partijas piegādes veidā pircējam bez samaksas. Tomēr faktiski produkta bonusa nodrošināšana ir divi savstarpēji saistīti biznesa darījumi:

Atspoguļot pirmo saimniecisko darījumu grāmatvedībā tādā veidā, kā noteikts atlaides atspoguļošanai.

Retro bonusa uzskaite par otro operāciju, sakarā ar to, ka atjaunotā parāda summa, kas iepriekš bija pilnībā samaksāta, tiek atzīta par avansu, kas saņemts pret nākotnes (bonusa) piegādi - iekasēt avansa PVN.

Piegādājot nepārtikas preces, jebkurš stimuls, arī tad, ja tiek nodrošināts retro bonuss, maina preces cenu.

Tā kā preču cenas samazinājums ietekmē pārdevēja ienākuma nodokļa saistības iepriekšējos pārskata (taksācijas) periodos, varat veikt kādu no šīm darbībām:

Mainoties preču cenai, nepieciešams koriģēt PVN apliekamo bāzi, izrakstot korekcijas rēķinu. PVN summu par starpību, kas rodas preču vērtības samazināšanās rezultātā, pārdevējs var atskaitīt.

Šīs pozīcijas pamatojums ir sniegts tālāk Glavbukh sistēmas materiālos

Stimulēšanas veidi

Jēdzieni “atlaide”, “bonuss”, “Retro bonuss” kā stimula veids nav definēti likumā.

Atlaide parasti nozīmē preces līgumcenas samazinājumu. Viens no atlaižu veidiem ietver stimulus pircēja parāda summas samazinājuma veidā par piegādātajām precēm.

Prēmija ir naudas summa, ko pircējam maksā par noteiktu līguma nosacījumu izpildi, piemēram, par iegādāto preču apjomu. Tajā pašā laikā ar preču piegādi saistītā prēmija var būt arī atlaižu veids (Krievijas Finanšu ministrijas 2012. gada 7. septembra vēstule Nr. 03-07-11/364).

Bonuss parasti tiek saprasts kā stimuls papildu preču partijas piegādes veidā pircējam bez samaksas. Tomēr patiesībā bonusa nodrošināšana ir divi savstarpēji saistīti biznesa darījumi:

atlaides nodrošināšana;
preču pārdošana uz rēķina, kas izriet no pircējam. Šajā gadījumā parāda summa jāuzskata par saņemto avansu (Krievijas Finanšu ministrijas 2012. gada 31. augusta vēstule Nr. 03-07-15/118).

Atlaides grāmatvedība

Atlaides var nodrošināt:

pārdošanas laikā vai pēc pārdošanas attiecībā uz turpmāko pārdošanu;
pēc pārdošanas - attiecībā uz pārdotajām precēm.

Ja atlaide ir paredzēta precei, kas jau ir pārdota, tās atspoguļojums grāmatvedībā ir atkarīgs no tā, kad atlaide sniegta:

līdz tā gada beigām, kurā notika īstenošana;
pēc tā gada beigām, kurā notika īstenošana.

Ja atlaide tika piešķirta pirms tā gada beigām, kurā notika pārdošana, koriģējiet pārdošanas ieņēmumus atlaides piešķiršanas periodā. Grāmatvedībā šādus darījumus atspoguļo šādi.*

Pārdošanas brīdī (pirms atlaides piešķiršanas):

Debets 62 Kredīts 90-1
– atspoguļoti ieņēmumi no pārdošanas;

– tiek iekasēts PVN (ja organizācija ir nodokļu maksātāja un pārdotās preces ir apliekamas ar šo nodokli).

Atlaides brīdī:

Debets 62 Kredīts 90-1
– tiek apgriezti ieņēmumi no iepriekš nosūtītajām precēm (par piešķirtās atlaides summu);

Debets 90-3 Kredīts 68 apakškonts “PVN aprēķini”
– PVN tiek apgriezts no sniegtās atlaides summas (pamatojoties uz korekcijas rēķinu).

Šī procedūra ir noteikta PBU 9/99 6., 6.5.

Ja atlaide tiek nodrošināta kārtējā gadā, pamatojoties uz pagājušā gada pārdošanas rezultātiem, atspoguļojiet atlaides summu, kas sniegta kā daļa no citiem izdevumiem pašreizējā periodā no atlaides piešķiršanas datuma (PBU 10/99 11. punkts).

Identificējot iepriekšējo gadu izdevumus grāmatvedībā, veiciet šādu ierakstu:

Debets 91-2 Kredīts 62
– konstatēti iepriekšējo gadu zaudējumi, kas saistīti ar atlaides nodrošināšanu pircējam (bez PVN);

Debets 68 apakškonts “PVN aprēķini” Kredīts 62
– PVN tiek pieņemts atskaitīšanai no sniegtās atlaides summas (pamatojoties uz korekcijas rēķinu).

Šo kārtību nosaka Grāmatvedības un pārskatu sniegšanas noteikumu "Kontu plāna instrukcija" (91. konts) 39. punkts.

Retro bonusa uzskaite

Prēmijas piešķiršanai tiek pievienota divu saimniecisko darījumu atspoguļošana uzskaitē:

atlaides nodrošināšana iepriekš nosūtītajām precēm;
preču pārdošana pret pircēja parādiem.

Atspoguļojiet pirmo darījumu darījumu, kā noteikts atlaides atspoguļošanai.

Apskatīsim retro bonusa uzskaiti, izmantojot piemēru. Sakarā ar to, ka atjaunotā parāda summa, kas iepriekš bija pilnībā samaksāta, tiek atzīta par avansu, kas saņemts pret turpmāku (bonusu) piegādi - iekasēt avansa PVN (Krievijas Finanšu ministrijas 31. augusta vēstule, 2012 Nr. 03-07-15/118) . Grāmatvedībā atspoguļo atgūto avansa maksājumu atzīšanu un preču pārdošanu pret šo avansu ar šādiem ierakstiem:

Debeta 62 apakškonts “Norēķini par nosūtītajām precēm” Kredīta 62 apakškonts “Norēķini par saņemtajiem avansiem”
– atjaunotā parāda summa tiek atzīta kā avanss, kas saņemts pret turpmāko bonusa piegādi;

Debeta 76 apakškonts “PVN aprēķini par saņemtajiem avansiem” Kredīts 68 apakškonts “PVN aprēķini”
– PVN tiek iekasēts no priekšapmaksas summas (atgūtā parāda).

Pēc bonusa preču partijas nosūtīšanas veiciet šādus ierakstus:

Debets 68 apakškonts “Aprēķini par PVN” Kredīts 76 apakškonts “PVN aprēķini par saņemtajiem avansiem”
– PVN, kas uzkrāts par priekšapmaksu, tiek pieņemts atskaitīšanai;

Debeta 62 apakškonts “Norēķini par nosūtītajām precēm” Kredīts 90-1
– tiek atspoguļoti ieņēmumi no bonusa preču pārdošanas;

Debets 90-3 Kredīts 68 apakškonts “PVN aprēķini”
– PVN tiek iekasēts par ieņēmumiem no bonusa preču pārdošanas;

Debets 90-2 Kredīts 41
– tiek norakstītas pārdoto bonusa preču izmaksas;

Debeta 62 apakškonts “Norēķini par saņemtajiem avansiem” Kredīta 62 apakškonts “Norēķini par nosūtītajām precēm”
- priekšapmaksa ir ieskaitīta.

Ienākuma nodoklis

Ienākuma nodokļa aprēķināšanas nolūkā stimuls (atlaide, retro bonuss, prēmija, dāvana), pusēm vienojoties, var:

nemainīt preces cenu;
mainīt preces cenu.

Ja pārdevējs nodrošina stimulu, kas nemaina preces cenu, ienākuma nodokļa bāze nav jākoriģē. Šāda veida stimuli ir jāņem vērā kā daļa no izdevumiem, kas nav saistīti ar darbību (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 19.1. apakšpunkts, 1. punkts, 265. pants). Līdzīgs viedoklis ir atspoguļots Krievijas Finanšu ministrijas 2012.gada 19.decembra vēstulē Nr.03-03-06/1/668, 2012.gada 27.septembrī Nr.03-03-06/1/506, datēts ar 2012.gada 3.aprīli Nr.03 -03-06/1/175.

Izmantojot uzkrāšanas metodi, ņemiet vērā izdevumus pircējam sniegto stimulu veidā, aprēķinot ienākuma nodokli pārskata (taksācijas) periodā, uz kuru tie attiecas (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 272. pants).

Ja atvieglojums saskaņā ar līguma nosacījumiem maina preces cenu un tiek nodrošināts tajā pašā pārskata (taksācijas) periodā, kurā preces tiek pārdotas, koriģē kārtējā pārskata (taksācijas) perioda peļņas nodokļa nodokļa bāzi līdz plkst. stimula apmērs (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 274. panta 7. punkts).

Ja preču cenas samazinājums ietekmē pārdevēja ienākuma nodokļa saistības iepriekšējos pārskata (taksācijas) periodos, varat veikt kādu no šīm darbībām:

iesniedz precizētas ienākuma nodokļa deklarācijas par iepriekšējiem pārskata (taksācijas) periodiem;
neiesniedz precizētas deklarācijas, bet pārrēķina nodokļa bāzi un nodokļa summu par periodu, kurā tika sniegts stimuls, un atspoguļo to nodokļa deklarācijā par šo pašu periodu;
neveic nekādus pasākumus nodokļa bāzes koriģēšanai (piemēram, ja pārmaksas summa ir nenozīmīga).

PVN

Atvieglojuma uzskaites kārtība PVN aprēķina vajadzībām ir atkarīga no preču veida.

Piegādājot nepārtikas preces, jebkurš stimuls, kura iestāšanās ir atkarīga no piegādes līguma izpildes, neatkarīgi no tā veida un formas, maina preces cenu. Šī nostāja ir formulēta Krievijas Federācijas Augstākās šķīrējtiesas Prezidija 2012.gada 7.februāra rezolūcijās Nr.11637/11 un 2009.gada 22.decembrī Nr.11175/09. Šajā gadījumā, mainoties preču cenai, ir nepieciešams koriģēt PVN apliekamo bāzi, izrakstot korekcijas rēķinu (NOK 4.apakšpunkts, 3.punkts, 170.p., 13.punkts, 171.p., 10.punkts, 172.p. Krievijas Federācijas). PVN summu par starpību, kas radusies preču vērtības samazināšanās rezultātā, pārdevējs var atskaitīt* (3.pants, 3.punkts, 168.panta 3.punkts un 2.punkts, 169.panta 13.punkts, 3.pants. 171, Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 172. panta 10. punkts).

Sergejs Razgulins,
Krievijas Finanšu ministrijas Nodokļu un muitas tarifu politikas departamenta direktora vietnieks

Bonuss- mārketingā papildus atalgojums, pamudinājums, bonuss, bonuss. Bonusa koncepcija cēlies no latīņu vārda bonus – laipns, labs. pelnījuši. Galvenais bonusa mērķis- iedrošinājums un motivācija pastāvīgām attiecībām: pirkumi, pieprasījumi, pakalpojumu izmantošana.

Kas ir retro bonuss?

Ir 3 galvenās iespējas, kā izmaksāt retro prēmijas:

skaidras naudas maksājums - pirkuma cenas daļas atgriešana;
preču piegāde bez maksas;
opciju.

Visizplatītākā un no tirdzniecības vadības un uzskaites viedokļa vienkāršākā ir bonusa preču piegāde. Tomēr, lūdzu, ņemiet vērā, ka preču piegāde bez maksas rada ražotājam PVN nodokļu saistības un bruto ienākumus ražotājam. saņēmējs.

Bonusi ir juridiski noformēti kā atlīdzība, pamatojoties uz pakalpojumu sniegšanas rezultātiem, piemēram, mārketinga pakalpojumi informācijas vākšanai, mārketinga informācijas izplatīšanas pakalpojumi, pakalpojumi reklāmas pasākumu vadīšanai, tirdzniecības mārketings, merčendaisings, t.i. pēc atskaišu sniegšanas par preču reklamēšanu un demonstrēšanu. No nodokļu uzskaites vienkāršošanas nepieciešamības viedokļa ierosinu retro bonusu nodrošināšanu nesaistīt ar preču pirkšanas un pārdošanas līgumiem.

Tas attiecas arī uz retro bonusu, kas tiek izmaksāts mazumtirdzniecības operatoram, ar kuru ražotājam tiešā veidā nav noslēgts līgums par produktu piegādi (piegāde tiek veikta ar starpnieka - izplatītāja starpniecību).

Lai izvairītos no nodokļu auditiem un grūtībām attiecībās, jums ir:

kompetenti sastādīt līgumu par tirdzniecības pakalpojumu saņemšanu;
izstrādāt un apstiprināt darbības plānu mārketinga kampaņa, kuras ietvaros tiks izmaksātas retro prēmijas;
nodrošināt mārketinga atskaišu pieejamību no darbuzņēmēja, kas skaidri parāda veikto darbu apjomu, nevis tikai “pro forma” atskaiti.
formulējot piemaksas maksāšanas pienākumu, labāk ir lietot jēdzienu "samaksa par sniegtajiem pakalpojumiem", nevis "prēmiju izmaksa".

Bonuss - procentos no pārdošanas apjoma

Ja retro bonuss tiek izmaksāts procentos no preču realizācijas apjoma, tad tādi nosacījumi tās uzkrāšanai ir jāņem vērā starp ražotāju un izplatītāju noslēgtajā kravas līgumā (grāmatvežiem šādi līgumi ļoti nepatīk). Līgumā jānorāda, ka preces cenā izplatītājam ir iekļauts retro bonuss, kas tiek izmaksāts, ja izplatītājs sasniedz noteiktu pirkumu apjomu. Šādi retro bonusi tiek uzkrāti pārdošanas apjoma uzskaites sistēmā katram izplatītājam. Līgumā ir jāparedz formāts, kādā puses paziņo un apstiprina prēmiju uzkrāšanas sākšanas brīdi. Šādu paziņojumu abas puses paraksta kā vienošanās faktu par prēmijas apmēru un izmaksas noteikumiem.

Opcija kā bonuss

Kā retro bonusu piegādātājs var nodrošināt pircējam iespēju - bonusa tiesības, bet ne klienta pienākumu, noteiktā laika periodā iegādāties preci par īpašu bonusa cenu.

Retro bonuss ar cenas samazinājumu

Ko darīt, ja iepriekš nosūtīto preču cena ir jāsamazina par retro bonusa summu? Šis bonuss izskatās kā atlaide preces cenai, kas tiek nodrošināta pēc taksācijas perioda, izvēlētam preces apjomam vai sortimentam. Kā pieteikties šai atlaidei?

Lai pieteiktos retro atlaidei, izmantojiet negatīvu rēķinu. Tagad tas ir kļuvis vēl vienkāršāk, kopš 2011. gada 1. oktobra ir legalizēti negatīvie rēķini. Tagad, ja mainīsies iepriekš saņemto preču vērtība, pārdevējam būs jāizraksta korekcijas rēķins ( federālais likums 2011. gada 19. jūlija Nr. 245-FZ pievienots 3. punkts Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 168. pants). Es atzīmēju, ka, lai šādā veidā mainītu cenu, jums būs nepieciešams līgums, vienošanās vai cits primārais dokuments, kas apliecina pircēja piekrišanu (paziņošanas faktu) mainīt nosūtīto preču (veikto darbu, sniegto pakalpojumu) izmaksas.

Rezultātā kaut kas

Rezumējot, mēs varam teikt, ka kopumā retro bonuss vai labāk izmantot pareizo jēdzienu "atlaide" ir efektīvs līdzeklis tirgus klātbūtnes stiprināšana visiem tirgus dalībniekiem, bet tajā pašā laikā atlaides nodrošināšana var radīt grūtības un papildu darbu grāmatvedībai, kuras uzskaite no grāmatveža prasa pastiprinātu uzmanību un piesardzību.

Ar jēdzienu “bonuss” sastopamies gan ikdienas dzīves, gan darba sfērā. Prēmijas būtība ir skaidra - tie ir noteikti papildu ieguvumi, ko persona saņem stimulu, prēmiju vai piemaksu veidā. Prēmiju būtība un mērķis ir vienkāršs – motivēt, iedrošināt, piesaistīt uzmanību, lai veidotu pastāvīgas attiecības, noturīgus sakarus, tirdzniecības un apmaiņas procesus. Tomēr Krievijā ir tāda lieta kā “retro bonuss”. Kas ir retro bonuss tirdzniecībā un kā tas darbojas, tiks apspriests tālāk.

Kas tas ir un kā tas darbojas

Šo jēdzienu galvenokārt izmanto krievi tirdzniecības un apmaiņas attiecību procesā. Pasaules tirdzniecības terminoloģijā visbiežāk lietotā definīcija ir “atlaide” no angļu valodas atlaide. Retro bonuss pēc būtības nav nekas cits kā maksājums vai maksājums, kas tiek veikts, veicot šādas izmaiņas:

skaidras naudas maksājums, kas atspoguļo noteiktas summas atgriešanu no pabeigta pirkšanas un pārdošanas darījuma izmaksām;
Preču nodrošināšana pilnai lietošanai bez maksas;
iespēja - klienta vai trešās personas tiesības noteiktā laikā slēgt darījumu par preču pirkšanu un pārdošanu par īpaši noteiktu cenu.

Bonusa produkti kā retro bonusi

Vienkāršākais un biežāk izmantotais tirdzniecības un maiņas attiecībās ir šāds bonusa veids, piemēram, bezmaksas preču piegāde. Taču šāda veida tirdzniecības attiecības rada noteiktas nodokļu saistības par pievienotās vērtības nodokli preču ražotājam vai pārdevējam un nodokļa saistības par bruto ienākumiem saņēmējam.

Lai izvairītos no nodokļu auditiem un grūtībām, kas to laikā rodas, jums jāveic šādas darbības:

Juridiskā reģistrācija

Retro bonuss, pirmkārt, ir attiecības, kas rodas starp divām pusēm, lai samaksātu vienas puses bonusa saistības otrai pusei. Tāpēc fakts ir juridiski svarīgs pareizs dizainsšādas attiecības.

Juridiskajā praksē prēmijas ir atlīdzība, kas pusei tiek izmaksāta noteiktu pakalpojumu sniegšanas rezultātā. Lai būtiski vienkāršotu nodokļu uzskaiti, pareizāk būtu šādus darījumus nesaistīt ar galveno pirkšanas un pārdošanas līgumu, bet gan noformēt kā atsevišķus attiecināmus līgumus.

Prakse

Prakse ir tieši tas, kas palīdz saprast, kas ir retro bonuss. Lietošanas piemērs mārketingā ir visvienkāršākais un saprotamākais. Piemēram, puse, kas tādu saņēma mārketinga pakalpojums piemēram, informācijas vākšana vai izplatīšana, akcijas, preču tirdzniecība un retro bonusa izsniegšana pusei, kas sniedz šo pakalpojumu, bezmaksas preču piegādes veidā pēc darbības pabeigšanas.

Aprēķins

Ja retro bonuss ir nekas vairāk kā procenti no pārdotās produkcijas apjoma, tad galvenie nosacījumi tās nodrošināšanai ir jāapraksta konsignācijas līgumā, kas tiek noslēgts starp abām pusēm, starp kurām ir izveidojušās tirdzniecības un maiņas attiecības. Šādu līgumu sastādīšana un retro bonusu aprēķināšana uzņēmumu grāmatvedībai ir diezgan darbietilpīgs process, jo līgums satur obligāts Tiek minēta šāda informācija:

Cenas samazināšanas prakse retro bonusa attiecībās

Neskatoties uz to, ka retro bonuss ir juridiski formalizētas attiecības parakstīta līguma veidā, kurā ir noteikta bonusa saņēmējam piegādātās preces cena, praksē ir gadījumi, kad preces cena jau ir nosūtīta un piegādāta saņēmēju var pārskatīt. Tas notiek, ja taksācijas periodā tika noslēgts darījums par preču piegādi, un uzņēmums veic pēcatlaidi preču cenai, kuras tiek nosūtītas pēc taksācijas perioda beigām. Tomēr, pirms izmantojat šāda veida retro bonusu, jums ir jāsaprot šādas atlaides reģistrēšanas sarežģītības grāmatvedības nodaļā. Turklāt labāk pajautāt zinoši cilvēki parādiet retro bonusa paraugu, lai nesanāktu ar problēmām.

Grāmatvedībā šāda retro atlaide tiek izrakstīta caur negatīvu rēķinu. Kopš 2011. gada 1. oktobra šādi konti ir pilnībā legalizēti, un to izmantošana ir likumīga un atļauta ar likumu. Atlaides izsniegšanas mehānisms ir vienkāršs: pirmkārt, preču pārdevējs izraksta korekcijas rēķinu. Otrs galvenais nosacījums ir saņēmēja paziņošanas fakts par cenas samazinājumu, dokumentāri pierādījumi par viņa piekrišanu šīs operācijas veikšanai. Tikai tad, ja ir divi augstāk minētie pamati, pārdevējam ir tiesības izsniegt retro atlaidi kā īpašu retro bonusu veidu.

Kopumā retro bonusu piešķiršanas prakse tirdzniecībā ir vienkārša un nepieciešama lieta, tomēr pirms tās piemērošanas ir nepieciešams piesaistīt grāmatvedības atbalstu un informētību, jo, ja tiek izmantota nepareiza pieeja, var izdarīt labu darbu. izrādās pilnīgi pretējs.

Kategorijas

Redaktora izvēle