Što vam je potrebno da postanete zastupnik? Djelatnost trgovca: značajke zarade i mogući rizici. Uvjeti rada kao trgovac

S vremena na vrijeme postavim si pitanje: što bih učinio da moram sve ispočetka? I uvijek odgovaram nedvosmisleno: postao bih regionalni predstavnik jedne ili više tvrtki. Po mom mišljenju ovo je Najbolji način pokrenuti vlastiti posao, steći potrebne vještine i sposobnosti na račun matične organizacije te akumulirati i, što je najvažnije, steći povjerenje svojih partnera.

Sadašnji trenutak je najpovoljniji za rad na ovom području, mnogi reklamni časopisi i novine puni su oglasa tipa “tražimo regionalnog predstavnika” i velike tvrtke i poduzeća sanjaju o pronalaženju inteligentnog predstavnika u regijama, tako da će to prvenstveno zanimati ljude koji žive u velikim, ali provincijskim gradovima. Iako, ovisno o vrsti proizvoda i matičnoj organizaciji, ova se ideja može koristiti i za glavni grad i za male gradove.

Princip je sljedeći: što više ljudi treba ovaj proizvod, to se više može prodati čak iu malom gradu (na primjer, lijekovi i hrana su potrebni posvuda, ali zrakoplovi teško da će biti veliki uspjeh).

Malo teorije.Što je bit agencijskog rada (regionalni predstavnik, drugim riječima, komercijalni je agent tvrtke, jedne ili više njih). Agent u ime i za račun tvrtke koja ga je angažirala obavlja prodaju robe koja mu je dodijeljena, na području koje mu je dodijeljeno, uz proviziju.

Koje mogućnosti postoje za organiziranje posla i, sukladno tome, ugovor o agenciji:

Rad na bazi provizije plus fiksna plaća. Mnogo je teže dobiti takvu ponudu nego raditi jednostavno za proviziju. u ovom slučaju, on želi biti siguran da je izabrani predstavnik stvarno sposoban riješiti probleme s kojima se suočava. Ali ovo je idealna opcija za pokretanje vlastitog posla možete naučiti raditi uz minimalnu, ali zajamčenu plaću.

Rad samo po narudžbi. Prednost je u tome što imate slobodniji način rada; niste dužni izvještavati o svakom svom koraku matičnu organizaciju, koja obično postavlja jedan uvjet - osigurati određeni obim prodaje na dodijeljenom području. U pravilu je mnogo lakše sklopiti ugovor pod takvim uvjetima; stopa provizije, a time i mogućnost zarade, je veća. Mana je što je veći rizik, ne zna se kako će ići prodaja, možete raditi uzalud. Preporuka: sklopite nekoliko agencijskih ugovora s različitim tvrtkama, čime ćete smanjiti rizik, jedno se neće prodati, drugo će se prodati.

Agent sa skladištem. Ovaj ugovor sklapa se u pravilu s već uhodanim regionalnim predstavnikom. Obično se prodaja obavlja u ime prodavatelja, te se, sukladno tome, roba isporučuje iz skladišta prodavatelja, što malo povećava vrijeme isporuke. Istina, za veleprodajne isporuke i pri prodaji skupe opreme to nije bitno. Posjedovanje skladišta omogućuje vam prodaju ovdje i sada, što može biti korisno za neke vrste robe koje se prodaju i na veliko i na malo (na primjer, električni alati).

Jedan od glavnih uvjeta ugovora koji agent mora postaviti svojoj matičnoj tvrtki je djelomična ili potpuna ekskluzivnost. Činjenica je da kada počnete promovirati neki proizvod, često se dogodi situacija da tvrtka kojoj ga nudite pokušava kontaktirati matičnu tvrtku preko vaše glave, često pod drugim imenom, nadajući se, primjerice, nižoj cijeni. Osim toga, obavljajući svoj posao, na taj način reklamirate proizvod koji nudite, o čemu informacije mogu postati poznate drugim potencijalnim potrošačima, ali ipak je to vaš rad, zahvaljujući vašem trudu, proizvod se promovira na tržište.

Što je potpuno i djelomično isključivo:

puna ekskluziva osigurava da dobivate proviziju za sve prodaje na vašem dodijeljenom području, bez obzira na to jesu li izvršene s vašim izravnim sudjelovanjem ili bez njega,

djelomično isključiv pretpostavlja da primate proviziju na sve prodaje na vašem teritoriju, isključujući prodaju na... ili kroz...

Djelomična ekskluzivnost obično podrazumijeva da tvrtka već ima jednog ili više distributera u vašoj regiji.

Najbolje je imati posla s tvrtkama strano sudjelovanje. Naša poduzeća nisu toliko navikla na agencijski rad, pa možemo očekivati djelomično ili potpuno neispunjavanje svojih obveza. Strancima je ovaj oblik organizacije prodaje dobro poznat, au nekim zemljama, poput Italije, vrlo je raširen.

Najbolje je započeti posao s tvrtkama koje pružaju neku vrstu inicijalne obuke, kako komercijalne tako i vezane uz specifičnosti proizvoda, jer u protivnom možete razviti trajnu odbojnost prema agencijskom radu.

Osnovni koraci:

Odaberite više ili manje poznati sektor djelatnosti, to jest, ako ste mehaničar ili ste se prethodno bavili industrijskom opremom zbog prirode svoje djelatnosti, tada je malo vjerojatno da ćete se baviti prodajom cvijeća (osim, naravno, ovo je vaš hobi, koji razumijete bolje od njegove glavne aktivnosti).

Pronađite tvrtke koje posluju u ovom sektoru i ponudite im svoje usluge. Izvor informacija može biti internet, referentne knjige, industrijski imenici.

Odlučite se o asortimanu robe koju namjeravate prodati, na primjer, pronašli ste tvrtku koja prodaje dizala za servis automobila, u ovom slučaju ima smisla također ponuditi (odnosno pronaći prodavače ili proizvođače) drugu opremu za servis automobila: kompresore , postolja za montažu i balansiranje guma, kompresore i tako dalje.

Sklopite ugovore s tvrtkama, a to mogu biti pisani ili usmeni ugovori. Svaka tvrtka je zainteresirana za dobro regionalni predstavnik, tako da je mala vjerojatnost da će vas prevariti, a ako to stvarno žele, onda pisani ugovori neće pomoći, postoji mnogo rješenja, na primjer, prodaja u ime druge osobe pravna osoba.

Proučavanje proizvoda, kako s tehničkog tako i s komercijalnog (prednosti proizvoda) gledišta.

Početak rada, telefoniranje, zakazivanje sastanaka, vođenje pregovora i prezentacija.

Što vam je potrebno za početak:

telefon, računalo s pisačem i faks modem - ovo je potrebno,

mali ured, malo je vjerojatno da će koštati više od 50 dolara mjesečno, i tajnicu koja će odgovarati na telefonske pozive u vašoj odsutnosti - to je poželjno, iako u početku možete bez toga uz odgovarajuću domišljatost. Odnosno, troškovi za početak su minimalni.

Predstavnik tvrtke je stručnjak koji promovira proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka razumna osoba koja želi postići financijsku neovisnost sanja o tome da zauzme takvo radno mjesto, jer je to prilično isplativ i vrlo zanimljiv posao. Reći ćemo vam kako postati predstavnik tvrtke u svom gradu u ovoj publikaciji.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike tvrtke trebat će vam:

Iskustvo u određenom području;
Kompetentan poslovni plan;
Osobni interes za proizvode;
Dostupnost tima profesionalaca;
Potrebna tehnička oprema;
Spremnost na ulaganje sredstava.

Osim toga, morate prikupiti paket dokumenata:

Čarter;
Konstitutivni dokumenti;
Registracijski certifikat;
Dokument koji potvrđuje da ste voditelj organizacije;
Ugovor o zakupu poslovnog prostora;
Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji se žele okušati u ovom području često postavljaju pitanje: kako postati službeni predstavnik tvrtke bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgovina po narudžbi

Vjerojatno ste u cjenicima internetskih trgovina uz neke artikle vidjeli oznaku “izrađeno po narudžbi”. To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavatelja, nakon čega će nakon određenog vremena primiti svoju kupljenu robu.

Ako gledate očima poslovnog čovjeka, situacija izgleda ovako:

Poduzetnik s dobavljačem sklapa ugovor o nabavi robe po prodajnim cijenama;
Izlaže robu na prodaju na svom prodajnom mjestu, odnosno uključuje je u cjenik i razne promotivne materijale;
Kupac plaća kupnju, nakon čega vi dobivenim novcem kupujete robu od dobavljača i prenosite je kupcu.

Ako želite postati predstavnik tvrtke u regiji bez značajnih financijskih ulaganja, odaberite tržišni segment koji uključuje robu čija se cijena kreće od 5-20 tisuća rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu svakodnevnu robu u obližnjim trgovinama, čak i ako su cijene malo precijenjene. Ako odaberete preskupe proizvode, morat ćete unajmiti elitni ured ili trgovinu. Na primjer, za prodaju automobila iznajmljuju se velike površine za izložbene prostore.

Roba za prodaju

Ako ste čvrsto odlučili da želim postati predstavnik tvrtki, ali nemate sredstava za realizaciju svojih planova, možete pokušati sklopiti ugovor s proizvođačem kako biste od njih dobili robu za prodaju. Mnoge velike tvrtke izlaze ususret poduzetnicima početnicima i rado pristaju na takvu suradnju.

Najvažnije je proizvode prodati na vrijeme. Ako nemate vremena prodati svu robu u određenom roku, morat ćete platiti novac za to, i to 1-2% više od prvobitne cijene. U nekim slučajevima dobavljači preuzimaju neprodanu robu natrag. Uvjeti povrata moraju biti navedeni u ugovoru.

Besplatno testiranje

Proizvođač šalje uzorke svojih proizvoda prodajnom predstavniku kako bi ih ovaj mogao isprobati. Ako nađete takvu tvrtku koja vam pristaje dati svoje proizvode besplatno na testiranje, smatrajte se velikim sretnikom, jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, tako da je prilika za besplatno testiranje proizvoda veliki uspjeh za početnike.

Službeni predstavnik

Ovo je najprofitabilnija opcija, jer dobivate jamstvo da će proizvodi koje prodajete biti zanimljivi krajnjem potrošaču. Dobavljač vam pruža punu informacijsku podršku, kao i pomoć u organizaciji i razvoju trgovačko poduzeće. Stručnjaci za oglašavanje promoviraju proizvode na profesionalnoj razini, tako da ne morate gubiti vrijeme i energiju na to.

Rad u stranoj firmi

Mnoga domaća poduzeća nisu prilagođena agencijskom radu. Osim toga, neki od njih možda neće ispuniti svoje obveze. S tim u vezi, pridošlice često zanima kako postati službeni predstavnik strane tvrtke? U inozemstvu je ovaj oblik prodaje odavno postao uobičajen i široko rasprostranjen. Ako nemate radnog iskustva, potražite tvrtku koja nudi obuku.

Pogledajmo pobliže koje korake trebate poduzeti da biste postali predstavnik strane tvrtke:

Odaberite posao koji vam je poznat. Na primjer, mehaničar može prodavati industrijsku opremu jer ima specifično znanje u tom sektoru;
Pronađite odgovarajuću tvrtku i ponudite joj svoje usluge. Potrebne informacije mogu se dobiti na internetu ili iz industrijskih imenika;
Odlučite se za asortiman proizvoda. Na primjer, uz dizala za popravak automobila, potrošačima možete ponuditi postolja za balansiranje, kompresore i drugu opremu za servise automobila;
Sklopiti usmeni ili pismeni ugovor s tvrtkom;
Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostatci

Prije nego što postanete predstavnik tvrtke u svom gradu, morate se upoznati sa svim prednostima i nedostacima ove profesije.

Prednosti:

Ne postoji gornja granica visine prihoda. Što učinkovitije radite, to više zarađujete;
Unutar tvrtke nema konkurenata;
Podrška jakog partnera;
Besplatno obrazovanje;
Brzi početak.

minusi:

Nedostatak stalne plaće;
Veliki rizici od gubitka početnog kapitala.

Gdje mogu pronaći tvrtku?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik tvrtke? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o slobodnim radnim mjestima na svojim web stranicama na internetu. Također možete poslati svoj životopis različitim tvrtkama. Možda će se netko odazvati i ponuditi Vam suradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih tvrtki. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača o kojem 90% ovisi uspjeh vašeg poslovanja. Ne biste trebali davati prednost bilo kojem dobavljaču na temelju niskih cijena. Ako ste predani ozbiljnom poslu, morate posebnu pozornost posvetiti ugledu tvrtke. Također je vrlo važno da su proizvodi koje ćete prodavati traženi u vašoj regiji.

Kako odabrati tvrtku?

Prije nego što donesete konačnu odluku s kojom tvrtkom ili proizvođačem vam je suradnja isplativija, prvo morate saznati.

Građevinski materijali

Današnja trgovina Građevinski materijal donosi dobar profit, stoga mnogi uspješni poduzetnici surađuju s poduzećima koja proizvode takve proizvode.

Prije toga odlučite o opsegu posla. Možete otvoriti mali utičnica ili veliki supermarket. Sve ovisi o vašim financijskim mogućnostima. Prema riječima stručnjaka, u fazi formiranja, prosječna tvrtka će donijeti mnogo više profita od velikog maloprodajnog lanca. Ne biste trebali težiti sklapanju ugovora o suradnji s velikim proizvođačem. U početku je bolje raditi s malom tvrtkom. U tom ćete slučaju dobro zaraditi i steći potrebno iskustvo.

Namještaj

Ovo je najjednostavnija i najlakše implementirana ideja. Gotovo sav namještaj koji se može kupiti na tržištu prodaje se preko trgovaca. Izuzetak mogu biti proizvodi strane proizvodnje ili veliki trgovački lanci.

Ako se odlučite pokrenuti posao, a ne znate, prije svega morate pronaći tvornicu namještaja i s njom dogovoriti suradnju. Proizvođač snosi punu odgovornost za kompletan set namještaja i njegovu kvalitetu. Ako kupac otkrije bilo kakav nedostatak, tvornica namještaja je dužna zamijeniti proizvod.

Dječja hrana

Prije toga, mnogi ambiciozni poduzetnici dobivaju poslove prodajnih predstavnika. To im omogućuje da steknu potrebno iskustvo i razumiju ponudu modernih proizvođača dječje hrane.

Ovakav pristup je potpuno opravdan, jer proizvodi namijenjeni djeci moraju biti visoke kvalitete. Ako otvorite vlastitu trgovinu i kupujete robu niske kvalitete, tvrtka će brzo bankrotirati. Rad kao prodajni predstavnik omogućuje vam da iznutra naučite sve značajke trgovanja takvim proizvodima, a stečeno iskustvo jamči uspjeh vašeg poslovanja.

Video: O profesiji prodajnog predstavnika

Slastičarstvo

U vrijeme krize najisplativije je prodavati prehrambene proizvode. Unatoč tome što gotovo svi građani počinju štedjeti, nastavljaju kupovati hranu, a posebno slatkiše. Prije toga izradite kompetentan poslovni plan i pronađite pouzdane dobavljače koji prodaju kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija je izravna opskrba robom od proizvođača. U tom slučaju dobit ćete najsvježije proizvode po niskim cijenama.

Kako bi se smanjio rok povrata poduzeća, može se instalirati u obrazovnim ustanovama ili u trgovački centri neki . Na takvim prolaznim mjestima odlično se prodaju čokolade, keksi u vrećicama, lizalice i sl. Od ovoga komadna roba prodaje brzo iu pristojnim količinama, automati će donijeti dobar prihod.

Kao što znate, trgovac je predstavnik tvrtke koja se bavi promocijom/trgovinom proizvoda određene proizvodne tvrtke na određenom teritoriju. Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako postati trgovac, što vam je za to potrebno.

Prednost ovog statusa su posebni programi suradnje, kao i podrška i razvojna pomoć od strane proizvodne tvrtke. Osim toga, obično je sam proizvođač, a ne trgovac, uključen u oglašavanje proizvoda, što će vam zauzvrat pomoći da značajno uštedite na njegovoj promociji.

Još jedna važna prednost je da će vam stručnjaci iz odjela za razvoj i obuku, prodaju, postprodajne usluge, marketing i IT pomoći postaviti sve procese koji su jednostavno potrebni za uspješno pokretanje trgovca i početi raditi u skladu sa standardima proizvođača . Nije to slučaj u svim tvrtkama, ali u svim velikim je tako.

Kako postati diler

Dakle, pogledajmo informacije o tome kako postati trgovac - službeni predstavnik bilo koje organizacije ili proizvođača.

Zahtjevi tvrtke

Gotovo svaka tvrtka od vas će zahtijevati:

Stabilan financijski položaj;
Iskustvo u odabranom području;
Poslovni plan trgovca;
Interes za proizvode ove tvrtke;
Imati tim profesionalaca u svom osoblju;
Dostupnost potrebne tehničke opreme;
Spremno za investiciju i po potrebi gradnju.

I, naravno, sljedeće dokumente:

Povelja budućeg trgovca (ako ste pravna osoba);
Ugovor o osnivanju (ako postoji);
Potvrda o državnoj registraciji;
Potvrda o poreznoj registraciji;
Dokument kojim se potvrđuje ovlaštenje čelnika organizacije;
Ugovor o najmu/podzakupu nestambenog prostora ili potvrda o vlasništvu nestambenog prostora gdje se namjerava organizirati prodajno mjesto za budućeg trgovca (posebno za svaki takav prostor);
Podaci o putovnici upravitelja;
Ugovor s podzastupnikom, ako postoji (ako deklarirano prodajno mjesto pripada podzastupniku);
Bankovni detalji.

Prioritetne regije

Često se događa da je u nekim regijama zemlje mreža distributera već dovoljno razvijena, a dodatno otvaranje predstavničkih tvrtki u njima jednostavno nema smisla, iako je, naravno, moguće. Istodobno, postoje regije u kojima ima vrlo malo trgovaca, pa stoga vrlo često proizvodne tvrtke objavljuju informacije o prioritetnim regijama za otvaranje partnera. Na primjer, u vrijeme objavljivanja ovog članka, BMW je dao prioritet sljedećim regijama za trgovce:

regija Belgorod;
regija Vologda;
regija Kaluga;
Udmurtska regija;
Republika Čuvaška.

Strogo govoreći, tu se nema čemu čuditi, jer zašto otvarati zastupnika ove marke, na primjer, negdje u Moskvi, ako ih tamo već ima dosta, ako u ovom trenutku postoje regije u kojima gotovo da i nema ih. Evo, inače, bilo bi lijepo da neki čitatelji - budući trgovci - razmisle o preseljenju, makar i ne za stalno. Uostalom, to je izravno povezano s uspjehom vašeg poslovanja - povratom, profitom. Gotovo sve tvrtke imaju takve prioritetne regije.

Natječaji ili što tvrtke uzimaju u obzir pri odabiru trgovca

Ako opet uzmemo za primjer tvrtku BMW, onda da biste postali trgovac, najvjerojatnije ćete morati sudjelovati i na natječaju, jer može biti više prijavljenih. Prilikom odabira prednost će imati kandidat koji najbolje udovoljava zahtjevima tvrtke (vidi paragraf “Što je potrebno?”).

Koliko novca je potrebno?

Ako želite postati trgovac automobilima, tada će se troškovi kretati od 20-30 milijuna rubalja, ovisno o marki automobila i cijenama nekretnina u vašoj regiji. U svim drugim slučajevima brojke su puno manje, a ponekad uopće nisu potrebne.

Kako postati diler?

Suprotno uvriježenom mišljenju, ne samo "poslovni divovi" mogu postaviti ovo pitanje.

Mnogi novopridošlice u poduzetništvu ne bi odbili imati stabilno tlo pod nogama u vidu iskusne i pouzdane tvrtke te se razvijati zahvaljujući takvoj podršci.

Važno je razumjeti bitnu pojedinost: trgovac ne preprodaje samo robu tvrtke poslodavca.

Cilj mu je promišljeno i učinkovito prezentirati proizvode “majke” tvrtke, pravilno pripremiti bazu klijenata za percepciju novopristiglog proizvoda te brinuti o ugledu i promociji brenda.

Tko je trgovac: detaljno objašnjenje

Trgovac je zaposlenik, često velikih korporacija. Svrha njezina rada je širenje tržišta prodaje proizvoda u novim regionalnim središtima.

Neupućeni čitatelj može usporediti rad dilera s aktivnostima špekulativnog posla. Međutim, ovo mišljenje apsolutno ne odgovara stvarnosti.

Trgovac ima ulogu samostalnog poduzetnika u tržišnom segmentu koji mu je povjeren: kupuje proizvode od samo jednog proizvođača po veleprodajnim cijenama, a zatim ih prodaje bez promjene robne marke.

Istodobno, svakako uzmite u obzir sve suptilnosti marketinških aktivnosti matične korporacije.

Posao dilera ima neke paralele s politikom.

Vodstvo pojedine regije može samostalno donositi odluke unutar svoje regije.

No, bez obzira na stavove i želje lokalnih političara, odluke o globalnim pitanjima nužno se poklapaju s nacionalnim.

Isto tako, trgovac sam bira načine poslovanja, ali je njegova marketinška politika nužno podređena “matičnoj” poduzetnici.

Posljednjih godina broj trgovaca u Rusiji se smanjio.

Prije svega, to je zbog povećanja tečaja dolara. Valutne fluktuacije stalno dovode do povećanja nabavnih cijena uvoznih proizvoda.

Da biste ostali uspješan igrač na tržištu ili otvorili vlastito zastupstvo, u sadašnjem trenutku ekonomske nestabilnosti važno je imati određene kvalitete.

Koje kvalitete treba imati kandidat za ulogu trgovca?

Kada predajete svoj životopis odjelu za ljudske resurse potencijalnog posla za poziciju trgovca, morate razumjeti ključno pitanje: što poslodavci očekuju od kandidata?

Popis obaveznih zahtjeva za trgovce:

Iskustvo u poduzetničke aktivnosti.

Zapošljavanje novaka je previše riskantno.

Štoviše, ako govorimo o renomiranim tvrtkama koje od prvih dana zahtijevaju garancije i odgovarajuću razinu izvedbe posla.

Komunikativnost i visoka razina aktivnosti.

Trgovac je vrlo energetski intenzivno zanimanje.

Kako bi učinkovito obavljao svoje dužnosti, podnositelj zahtjeva mora pokazati sposobnosti "velikog govornika" u procesu pregovora s partnerima.

Također, struka ne daje jasan raspored rada.

Stoga morate biti spremni za obavljanje svojih dužnosti u bilo koje doba dana i noći.

Otpornost na stres.

Jedan od odlučujućih faktora u gotovo svakom poslu.

Nije uzalud kandidati ovu kvalitetu najčešće navode u svojim životopisima u stupcu "o sebi".

Posao dilera će zahtijevati još veću toleranciju i samokontrolu, jer je povezan sa stalnim emocionalnim stresom.

Posebni zahtjevi koji se odnose na karakteristične značajke proizvoda koji se prodaje.

Pritom se uzimaju u obzir sve specifičnosti poslovanja u regiji u kojoj budući trgovac posluje.

Što bi moglo postati takvi zahtjevi?

Prisutnost odgovarajuće materijalne baze za stavljanje robe, priprema dokumentacije za otvaranje LLC poduzeća, odluke s prodajnim mjestima - sve to može uzeti u obzir poslodavac.

Interes za potencijalno zaposlenje.

Ova se poanta čini samorazumljivom.

Međutim, jednako je važan kao i drugi gore navedeni čimbenici.

Entuzijazam ponekad igra presudnu ulogu u rješavanju teških radnih situacija.

Ako mislite da ispunjavate sve ove točke, budite sretni!

Imate sve šanse postati uspješan trgovac i razvijati svoje poslovanje i promovirati proizvode svog poslodavca.

Kako odabrati pravo poslovno područje?

Da biste postali trgovac, morate odabrati tvrtku poslodavca.

Da biste to učinili, prije svega morate odrediti tržišni segment koji želite predstavljati.

Prilikom odabira poslovnog područja morate krenuti od osobno iskustvo i prioritetna područja za vašu regiju.

Postoji još jedna opcija: ako želite raditi s određenom tvrtkom, morate utvrditi što njeni menadžeri uzimaju u obzir kada proširuju geolokaciju svog poslovanja.

Pogledajmo glavne potencijalne ciljeve:

Ciljevi korporacije	Što se traži od trgovca?
Novo predstavništvo trebalo bi se nalaziti u regiji u kojoj proizvodi tvrtke dosad nisu bili zastupljeni	Analiza regionalnog prodajnog tržišta, konkurencije, potražnje za prodanim proizvodima. Trgovac je dužan voditi računa prije svega o interesima poslodavca. Po potrebi moguće je preseljenje u drugu regiju, gdje će organiziranje posla dovesti do većeg uspjeha.
Provedite svoju marketinšku politiku na temelju zastupničkog centra	Početna zadaća trgovca je prezentirati proizvod u skladu s početnim marketinški plan. Najveći zadatak je prilagoditi marketinški plan bazi klijenata.
Visoka prodaja	Za postizanje tako složenog cilja potrebno je provesti niz aktivnosti. Trgovac mora osigurati nesmetanu opskrbu robom pravilno organiziranih vlastitih prodajnih mjesta. Distribucija proizvoda po partnerskim mrežama također će pozitivno utjecati na količinu prodaje.
Suradnja na kontinuiranoj osnovi	Poslodavcu je bitno da shvati da ga nećete napustiti onog trenutka kada uspijete posao postaviti na odgovarajuću razinu. Uspješno zastupništvo temelji se na dugogodišnjoj suradnji i stalnoj podršci.

Uzimajući u obzir značajke i specifičnosti ciljeva “matičnih” organizacija, trebali biste dobro razmisliti o izboru poslovnog područja i tvrtke koju predstavljate.

Samo jasno razumijevanje vaših ciljeva i iskustvo u njihovoj provedbi učinit će vaš posao trgovca uspjehom, a ne neuspjehom.

Treća opcija za određivanje vašeg "puta trgovca" je analiza vlastitih sposobnosti.

Primjerice, pravna osoba koja ima veze na željenom prodajnom tržištu, prodajnim mjestima i autoritet na tržištu može aplicirati za otvaranje zastupništva svjetske tvrtke.

Ako nemate tako solidan "starter kit", razmislite o skromnijem poslodavcu koji nudi podršku u početnim fazama razvoja poduzeća.

Kako postati trgovac: 3 koraka do cilja

KORAK 1: Pronađite tvrtku koja zapošljava

Prvi korak da postanete trgovac je pronalazak poslodavca.

U ovom procesu vrijedi krenuti od vaše lokacije, također vrijedi uzeti u obzir regionalne karakteristike poslovanja.

Upute za pronalazak poslodavca:

Odlučite se za svoje poslovno područje.

Upotrijebite jednu od tri opcije opisane u prethodnom odjeljku.

Analizirajte konkurenciju.

Nakon što se odredi industrija, analizirajte tržište u svojoj regiji na prisutnost velikih predstavništava drugih vrhunskih tvrtki iz odabrane djelatnosti.

Na primjer, ako želite predstavljati automobilski poslovni sektor, analizirajte tržište automobila u vašem gradu (saveznoj regiji).

Pretpostavimo da je odabrana regija "uskraćena pažnje" od strane marke automobila "Audi". Dakle, identificiran je potencijalni poslodavac!

Kontaktirajte tvrtku.

Nakon određivanja organizacije čije interese namjeravate zastupati, trebate kontaktirati kadrovsku službu.

U praksi se to radi na sljedeći način: pronađete kontakte najbližih predstavništava organizacije u vašoj zemlji, kontaktirate ih i razjasnite detalje suradnje.

Druga faza je izravno kontaktiranje glavnog ureda + davanje projektne dokumentacije za.

Završna faza.

Ukoliko tvrtka koja zapošljava pokaže interes za Vas, predstavnici glavnog (upravnog) ureda će Vas zamoliti da prisustvujete sastanku odgovornih zaposlenika.

Glavni zadatak potencijalnog trgovca je da na tom sastanku s pouzdanjem predstavi svoj poslovni plan.

Nakon analize mogućeg širenja poslovanja u vašoj regiji donijet će se konačna odluka.

U početnoj fazi interakcije, potencijalni trgovac u velikoj mjeri pokazuje vještine trgovca (učinkovito predstavljajući svoj program za razvoj "matičnog" poslovanja u regiji).

Druga faza uključuje stvarne radnje za provedbu planova.

2. KORAK: Registracija obrta

U svojoj srži zastupnička djelatnost je poduzetništvo.

Vrlo je jednostavno objasniti - trgovac organizira svoje zasebno poduzeće kroz koje posluje.

Odnosno, trgovac je zaposlenik koji za sebe organizira "radni ured" i postavlja pravila internog rada u njemu.

"Papirnata" komponenta procesa je .

Drugi oblik (npr. individualni poduzetnik) je neprihvatljiv.

Poslove trgovca može obavljati samo pravna osoba.

Trgovac dobiva status pravne osobe organiziranjem vlastitog poduzeća.

Po svom fokusu mora odgovarati tvrtki koju predstavlja. Da bi to učinio, trgovac mora svaki korak uskladiti s upravom.

Samo tako će poslodavac biti upoznat s procesom registracije reprezentativnog obrta i moći će ga kontrolirati.

Za reguliranje procesa sklapa se ugovor o suradnji koji uključuje:

odobrenje dobavnih putova proizvoda;
plan provedbe + rokovi;
plan promocije proizvoda;
količine kupnje proizvoda;
osnovni opis sheme suradnje.

Primjer ugovora s trgovcem:

Registracija LLC poduzeća provodi se u tri faze:

Prva faza: organiziranje sastava osnivača i prihvaćanje ugovora o charteru + otvaranje tekućeg računa u banci.
Druga faza: podnošenje zahtjeva sa svim potrebnim izmjenama Federalnoj poreznoj službi, koja će registrirati organizaciju za porezne svrhe u Jedinstveni državni registar pravnih osoba (registar pravnih osoba).

Treća faza: praktična provedba.

To uključuje najam prostora, zapošljavanje djelatnika, organizaciju radnog procesa prema zahtjevima poslodavca.

Nakon sklapanja ugovora i registracije pravne osobe trgovac može započeti s prodajom robe na tržištu Ruske Federacije.

3. KORAK: Prodaja robe od strane trgovca

U pružanju promicanje kvalitete proizvoda, trgovac se može osloniti na dobavljača.

Red ponašanja marketinške promocije, često opisan u ugovoru.

Svakom je poslodavcu korisno pomoći trgovcu da se snađe u promociji proizvoda i pravilno organizira prodajni proces.

U prvim fazama nabave i prodaje trgovcu može pomoći konzultant koji ima više iskustva u relevantnim aktivnostima.

Zadatak trgovca, ovisno o ciljevima zastupničke djelatnosti, može biti:

U radu na shemi distribucije proizvoda preko trgovački lanci, tj. izravno sudjelovanje trgovca u pregovorima s predstavnicima tržišta.
U prodaji robe putem vlastitih prodajnih mjesta.
U kombiniranim djelatnostima: prodaja robe putem vlastite mreže+ organiziranje dogovora s partnerima.

Odabir jednog od ovih obrazaca interakcije ključni je faktor u određivanju vaših budućih odgovornosti kao trgovca.

Više informacija o tome tko je trgovac i kako to postati u videu:

Trgovac je jedinstvena profesija, vrsta poduzetničke djelatnosti koja od “zaposlenika” zahtijeva potpunu posvećenost i zainteresiranost za svoj posao.

Smatrati to odskočnom daskom za nesmetan prijelaz u samostalno poduzetništvo nije sasvim ispravna odluka.

Suradnja s dobavljačem kao trgovcem podrazumijeva besprijekornu poslušnost statutarnim politikama matične korporacije, bez ikakve mogućnosti da se u potpunosti ostvare ambicije.

Put do uspjeha trgovca je biti voljan zastupati tuđi proizvod s istom pažnjom i predanošću koju biste upotrijebili da proizvedete vlastiti.

Štoviše, trgovac je važna osoba u svakoj velikoj korporaciji.

Postat ćete dio velikog tima, osjetiti podršku “iza leđa”, ali i dobiti visoke standarde za kvalitetu svog rada.

Ako nemate više pitanja, kako postati vođa, ali samo je veća odlučnost porasla, počnite djelovati odmah!

Zahvaljujući podršci svog "velikog brata", čak i poduzetnik početnik može osvojiti visine koje se na prvi pogled čine nedostižnima.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Kategorije

Izbor urednika