Dom > Kontrola > Vending posao - šta je to, odakle započeti i kako ga otvoriti. Automati - šta su to? Šta su automati za prodaju?


Vending posao - šta je to, odakle započeti i kako ga otvoriti. Automati - šta su to? Šta su automati za prodaju?




Posljednje ažuriranje: 13.10.2019

Vrijeme čitanja: 10 min.

Dobar dan, dragi čitaoci poslovnog časopisa “RichPro.ru”! Ovaj članak će raspravljati o vendingu , koje vrste automata postoje?, kako otvoriti vending posao uz minimalna ulaganja i gdje je najbolje mjesto za početak preduzetnika početnika.

Iz ovog članka ćete naučiti:

  • Koja vrsta posla se naziva vending;
  • Koje vrste automata postoje i gdje se može kupiti prodajna oprema;
  • Kako pokrenuti vending posao uz minimalno ulaganje;
  • Koje su karakteristike ovog posla i gdje započeti svoj posao.

Također u publikaciji ćete pronaći upute korak po korak za otvaranje vlastiti posao na osnovu prodaje, odgovori na često postavljana pitanja o temi članka.

Predstavljene informacije će biti korisne svima koji traže zanimljiv način zarade. Ne zaboravi to bilo koji posao ne može tolerisati kašnjenje . Stoga biste trebali odmah početi čitati članak.

Pročitajte šta je vending, koji automati postoje, kako pokrenuti vending posao i gdje je bolje kupiti automate.

Dakle, šta uključuje koncept prodaje?

Vending (vending sa engleskog vend - prodaja (putem automata)) - prodaja raznih roba i usluga putem posebnih (vending) aparata.

Takve mašine su izumljene dosta davno, ali upravo je sada način zarađivanja novca pomoću automata postao najrelevantniji. Ovo se objašnjava vrlo jednostavno– tempo savremenog života stalno raste, tehnologija se stalno razvija.

Danas su ležerne čajanke u kancelarijama usred dana postale retkost. Većina zaposlenih, radi uštede radnog vremena, žrtvuje puni ručak, radije brze grickalice .

U takvoj situaciji automati za prodaju grickalica, piće i kafa postaju prilično potražnje. Zato je sve više automata - ugrađuju se u obrazovnim I medicinske ustanove, u prodavnicama, sportskim kompleksima, na željezničkim stanicama i na drugim gužvama.

Svako može ući u prodaju, sve što vam treba je gotovina za kupovinu automata. Također bitan odaberite uređaj koji će biti tražen na određenom mjestu.

Najveću potražnju imaju sljedeće mašine:

  • Automati za prodaju bezalkoholnih pića;
  • Aparati za čaj i kavu;
  • Uređaji za trgovinu sitnom robom;
  • automati preko kojih možete kupiti grickalice ( Na primjer, čips, čokolada, itd.);
  • terminali za plaćanje;
  • muzički instrumenti;
  • slot mašine.

Zarada u prodaji nije ničim ograničena, pod uslovom da je tip uređaja pravilno odabran, kao i prolazan mjesto ugradnje.

Između ostalog, V Rusija Ova vrsta preduzetništva je prilično rijetka. Dakle, unutra Japan jedan uređaj čini otprilike 25 ljudi, a kod nas - na 2 000 Čovjek.

Međutim, ne biste trebali misliti da će prodaja biti način da se odmah obogatite. Kao i u svakom poslu, postoji konkurencija i porezi.

Naravno, prodaja ima brojne karakteristike - i pozitivne i negativne.

1.1. Prednosti (+) prodaje

Među prednostima ovakvog poslovanja su sljedeće:

  1. Visok nivo likvidnosti – ako je potrebno, nije teško implementirati automatsku mašinu zajedno sa biznisom.
  2. Uređaji su jednostavni za rukovanje, njihovo održavanje obično nije problem.
  3. Vending vam omogućava da uštedite ogromne sume na zapošljavanju radnika – jedan specijalista je dovoljan za servisiranje velikog broja mašina.
  4. Veliki broj besplatnih niša.
  5. Jednostavnost dizajna – nema potrebe za pribavljanjem licenci i sertifikata.
  6. Relativno jeftin najam, budući da uređaj zauzima malu površinu.
  7. Mašine mogu da rade 24 sata dnevno, sedam dana u nedelji, za razliku od ljudi.
  8. Postoji mogućnost kombinovati ovaj posao sa ugostiteljstvom .

Unatoč brojnim prednostima vendinga, ono ima i niz nedostataka.

1.2. Nedostaci (−) vending poslovanja

Nedostaci uključuju:

  1. Pokretanje posla kupovinom samo jednog uređaja nije isplativo. U ovom slučaju, period otplate će biti veoma dug. Stručnjaci ne preporučuju vjerovanje tvrdnjama da mašina može početi stvarati profit u roku od nekoliko mjeseci. U stvari, minimalna isplativost je postignuta za godinu dana.
  2. Vlasnici automata često se susreću sa aktima vandalizma. Najčešće su mašine smještene u na ulici.
  3. Zahtijeva znatan trud od vlasnika. Neki ljudi vjeruju da je vending pasivan posao. Međutim, to nije tako - takva izjava je u osnovi netočna. U svakom slučaju, biznismen će morati izvršiti niz radnji - kupiti, instalirati i konfigurirati opremu, te registrirati posao. Nakon toga, uređaji će se morati servisirati.

Glavne vrste automata (uređaja): automat za hranu, neprehrambenih proizvoda, pružanje usluga, uređaji za igranje (zabava).

2. Koje vrste automata postoje - TOP 4 najpopularnije vrste 📑

Automati su raznovrsni. U takvoj situaciji, odabir automata koji će donijeti maksimalan profit može biti težak.

Tip 1. Automat za prodaju hrane

Najpopularniji su uređaji preko kojih se proizvodi duva. Ljudska potreba za hranom se konstantno manifestuje, pa su prehrambeni proizvodi uvek veoma traženi.

Prilikom organizacije poslovanja prodaje proizvoda putem automata, bitan odaberite pravo mjesto za instalaciju. Stabilan prihod obično donose instalirane uređaje trgovačkih i zabavnih centara, obrazovne institucije, uredima, metro, teretane, na željezničkim stanicama.

Nadobudni biznismen mora zapamtiti da prije kupovine automata za prodaju proizvoda treba odlučiti o mjestu njegove instalacije.

Postoji veliki broj automata za prodaju namirnica. Međutim, među njima možemo izdvojiti one najpopularnije.

Najpopularniji automati za prodaju namirnica su:

  • aparati za kafu najčešće se koristi za početak prodaje;
  • uređaji za prodaju grickalica, odnosno čokolada, sendviči i drugi sitni proizvodi;
  • automati za prodaju soda vode pojavili su se u sovjetsko vrijeme, posljednjih godina ponovo su postali popularni;
  • mašine za kokice traženi su u trgovačkim i zabavnim centrima, kao i u bioskopima;
  • automati za prodaju pica – mašine koje pripremaju pizzu od proizvoda po izboru kupca, pojavile su se nedavno, ali su vrlo perspektivne;
  • mašine za sladoled uskoro mogu zamijeniti uobičajene kioske.

Postoji nekoliko nedostataka automata za prodaju hrane:

  1. visok nivo konkurencije;
  2. potreba za stalnom analizom potražnje;
  3. troškovi održavanja uređaja;
  4. Važno je dopuniti asortiman prodate robe i osigurati da nema kašnjenja.

Tip 2. Uređaji za prodaju neprehrambenih proizvoda

Puno je manje automata za prodaju neprehrambenih proizvoda u komadu nego onih koji prodaju hranu. Zbog toga konkurencija u ovom poslu je znatno niži↓. Međutim, morat ćete uložiti mnogo više truda da biste ostvarili dovoljan profit.

Bitan odaberite pravi proizvod, ciljnu publiku i mjesto za instaliranje mašine.

Među automatima za prodaju neprehrambe, najpopularniji su:

  • automati za prodaju igračaka popularan tamo gdje postoji veliki promet dječje publike;
  • Strojevi za prodaju karata;
  • mašine za prodaju kontaktnih sočiva, kao i sve vrste sredstava za brigu o njima;
  • automati preko kojih se prodaju higijenski proizvodi.

Osim toga, možete pronaći jedinstvene mašine za prodaju neobične robe. Među njima su elektronski i tradicionalni cigarete, knjige, rezervni dijelovi.

Tip 3. Automati za pružanje usluga

Automati za pružanje usluga imaju značajnu prednost – ne moraju se stalno puniti. Stoga je održavanje takvih mašina značajno lakše.

Najpopularniji su sljedeći uređaji za prodaju usluga:

  1. terminali za plaćanje omogućavaju plaćanje svih vrsta usluga - krediti, najam, ćelijska komunikacija I tako dalje;
  2. referentne mašine obično se instaliraju u turističkim centrima, kao iu velikim gradovima, mnogi od njih su povezani na internet;
  3. fotografske kabine omogućavaju vam da snimite fotografije i odštampate ih za nekoliko minuta;
  4. gotove mašine za štampanje fotografija omogućavaju preuzimanje i štampanje fotografija sa raznih medija, kao i sa društvenih mreža.

Tip 4. Mašine za igre i zabavu

Posebna vrsta vendinga su aparati za zabavu. Može biti muzički instrumenti, loto terminali, i igre povlačenja igračaka. Tradicionalni ponovo postaju popularni slot mašine.

Zabavan prodaja obično donosi maksimum profit ako se uređaji instaliraju na mjestima s najvećom koncentracijom mladih ljudi. Upravo je ova kategorija stanovništva ciljna publika takvih mašina.

Radi lakšeg razumijevanja, sažeti ćemo sve vrste automata u tabeli, a također ćemo ukratko opisati koja se roba preko njih prodaje.

Tabela različitih tipova automata i proizvoda koje nude:

Korak po korak upute o tome kako pokrenuti vending posao - 5 jednostavnih koraka

3. Kako pokrenuti vending posao u 5 koraka - korak po korak vodič za perspektivne poduzetnike 📝

Kada se novac pronađe, vrijeme je da počnete direktno s poslom. Da bi se smanjio broj grešaka i također ubrzao proces, korisno je koristiti upute korak po korak , razvijen od strane stručnjaka.

Korak 1. Razvijanje ideje

Prije svega, trebali biste odabrati koju vrstu prodaje poslovni čovjek želi da radi. Na osnovu ovih informacija se utvrđuje ciljnu publiku , za koji će biti projektovana instalirana oprema.

Većina mašina je namenjena mladima čijih godina nije stigao40 godina. Danju su zauzeti poslom, a večeri provode u zabavnim ustanovama. Mnogi startupi su već pokrenuti na bazi vending opreme (pisali smo u jednom od prethodnih materijala).

Ne zaboravite da većina uspjeha u prodaji ovisi o uspješnosti lokacije za ugradnju mašina . Prije svega, vrijedi procijeniti mogućnost iznajmljivanja na najpristupačnijim mjestima.

Najatraktivnija mjesta za postavljanje automata su:

  • trgovački i zabavni kompleksi;
  • željezničke i autobuske stanice;
  • obrazovne ustanove;
  • sportskih objekata.

Vrijedi razmatranja! Početnim biznismenima koji ne mogu da izaberu bilo koju vrstu uređaja može se savjetovati da počnu aparati za kafu i čaj . Istovremeno, instalirajte jednu jedinicu takve opreme neprikladan. Stoga se isplati odmah kupiti 2 -3 mašina.

Usput, možete povećati svoj profit ako ga stavite pored kafića. aparat za prodaju raznih grickalica i grickalica .

Da bi posao bio maksimum prije instaliranja mašine morat će se obaviti uspješan, ozbiljan posao. Trebao bi uključiti sljedeće korake:

  1. analiza potražnje za robom planiranom za prodaju putem uređaja;
  2. procjena prisustva konkurenata;
  3. proučavanje infrastrukture u zoni planirane instalacije mašine;
  4. analiza cijena.

Također bi bilo korisno saznati kakvu zaradu možete ostvariti od sličnih uređaja.

Prilikom odlučivanja da organizujete posao prodaje pića putem mašine, važno je uzeti u obzir faktor sezonalnost . Dakle, unutra zimski period prodaja toplih napitaka putem automata povećava otprilike on 40% .

Ako je takav uređaj instaliran u obrazovnoj ustanovi, dobit će biti će pasti↓ skoro do 0 . Stoga ćete tokom vrućeg perioda morati tražiti drugi način koristiti opremu. Pogodna opcija je da ga premjestite na mjesto održavanja javnih događaja.

Korak 2. Izrada poslovnog plana

Najvažnija faza u organizaciji svakog posla je izrada jasnog plana. U isto vreme, trebalo bi da znate šta troškovi morat će to podnijeti.

Tabela ispod prikazuje sličan izračun na primjeru aparata za kafu.

Tabela troškova pri organizaciji poslovanja pomoću automata za kafu:

dakle, kada otvarate posao, moraćete da potrošite od80 000 prije200 000 rublja samo za kupovinu automata. Ove jednokratni troškovi u velikoj mjeri određuju tip odabranog uređaja.

Važno je imati na umu da skuplja oprema omogućava istovremenu prodaju više vrsta robe. Naravno, na ovaj način možete povećati svoje prihode.

Osim jednokratnih troškova, prodaja uključuje i prodaju mjesečno . Za posao na aparatima za kafu, njihova veličina će biti oko 60.000 rubalja svaki 30 dana. Važno je razumjeti da su gore navedeni proračuni približno.

Pored vrste prodaje koju preduzetnik bira, na troškove utiču:

  • region delovanja;
  • lokacija mašine;
  • solventnost ciljne publike.

Nastavimo primjer sa aparatom za kafu. Prilikom instaliranja opreme u ruralnim područjima, troškovi proizvodnje bi trebali biti niži nego u gradovima. U obrazovnim ustanovama cijena šoljice kafe trebala bi biti niža nego u elitnom sportskom kompleksu.

Prilikom kupovine više mašina, potrebno je da se unapred dogovorite da ih iznajmite u jednom delu grada. U ovom slučaju trošak troškovi transporta potrebna za održavanje opreme bit će manja. Bitan Prilikom kupovine automata provjerite dostupnost servisni centar u gradu instalacije.

Trebali biste kupiti uređaje čiji je rad intuitivan. Previše složen interfejs može uplašiti one koji nikada ranije nisu kupili ništa preko takvih mašina. To znači da broj klijenata može značajno smanjiti↓.

Evo korisnog i detaljnog članka o tome gdje također možete preuzeti uzorke s proračunima.

Korak 3. Pravna registracija vending biznisa

Procedura registracije vending biznisa obično nije teška. To se posebno odnosi na one koji su prethodno prošli sličnu proceduru.

U pravnom i računovodstvenom smislu, organizovanje i vođenje biznisa je lakše izvesti individualni preduzetnik(IP). O tome smo pisali u posebnom članku.

Moguće je i ako planirate da zaposlite veći broj angažovanog osoblja.

Važno je unaprijed odrediti poreski režim. Za prodaju u kalkulacijama možete koristiti: imputirani prihod, i . To smo također opisali u posebnoj publikaciji.

Korak 4. Kupovina i montaža opreme

Prilikom kupovine automata važno je pažljivo proučiti ponudu dobavljača.


Kada kupujete automate, trebali biste uzeti u obzir niz nijansi

Prilikom odabira dobavljača automata treba uzeti u obzir:

  • cijena opreme;
  • nivo održavanja;
  • dostupnost servisnih centara na lokalitetu.

Bilo bi dobro proučiti recenzije vlasnika uređaja i razgovarati s poslovnim ljudima u vašem gradu.

Zarada u velikoj mjeri ovisi o kompetentnom izboru automata.

Važno je znati! Neke velike kompanije u cilju privlačenja klijenata snosi troškove montaža opreme, kao i nabavka potrebnih sirovina i potrošnog materijala.

Preduzetnik mora imati na umu da svaka mašina zahteva vezu na električnu mrežu. Osim toga, u nekim slučajevima će biti potrebno pregovarati o mogućnosti povezivanja opreme sa tekućom vodom.

Korak 5. Pronalaženje stručnjaka koji će servisirati mašine

Nakon što je oprema instalirana, konfigurirana i testirana, trebali biste pronaći stručnjaka koji će je servisirati.

Neki početnici, koji žele uštedjeti novac, pokušavaju sami obaviti takav posao. Često takva odluka povlači za sobom kvarovi mitraljezi, kvarovi I druge nevolje. Zbog toga bolje Za obavljanje usluge angažirajte stručnjaka koji je dobro upućen u takav posao.

Trebalo bi da razmislite da naknadno, pri širenju mreže automata, biznismen neće imati vremena da ih sve sam servisira. Poduzetnik se mora baviti ažuriranjem asortimana, vođenjem računovodstva, oglašavanjem. Posao servisiranja uređaja bolje je povjeriti stručnjaku..

Dakle, ako poduzetnik koji započinje prodajni posao slijedi gore navedene upute, imat će problema s organizacijom svog poslovanja neće nastati .

Poznate firme kod kojih možete kupiti vending opremu: aparat za kafu, snek aparat i dr

4. Gdje kupiti aparat za kafu i drugu vending opremu - recenzija TOP 7 kompanija koje prodaju automate 📊

Na tržištu postoji veliki broj dobavljača koji nude automate. U takvoj situaciji može biti teško zaključiti s kim je od njih bolje sarađivati.

Kako ne bi gubili ogromnu količinu vremena na analiza I poređenje prijedlozi različitim kompanijama, vrijedi koristiti ocjene koje su sastavili stručnjaci.

Ispod je TOP 7 kompanija prodaja prodajne opreme.

1. Ekspresna prodaja

Predstavljena kompanija se bavi kupovinom, prodajom i montažom različite opreme za vending.

Za biznismena koji odluči zaraditi novac na automatima, dovoljno je zaključiti sporazum uz Express Vending i platiti usluge kompanije.

Stručnjaci dotične organizacije nude sljedeće usluge:

  • izbor vrste prodajne opreme, kao i asortimana u ponudi;
  • dogovaranje lokacije ugradnje uređaja;
  • instalacija, povezivanje, puštanje u rad, testiranje opreme;
  • redovno održavanje mašina.

Osim toga, Express Vending može kupiti opremu, pa čak i prodajnu mrežu ako poslovni čovjek odluči da se “prebaci” na drugi posao.

2. Siba Vending

Siba Vending posluje na ruskom i ukrajinskom tržištu od 1999. Danas ova kompanija isporučuje vending opremu, kao i potrošni materijal za nju.

Specijalisti Siba Vendinga pomažu poduzetnicima u organizaciji poslovanja i uče ih kako koristiti opremu.

Saradnjom sa predmetnom kompanijom privrednik ostvaruje sljedeće pogodnosti:

  1. visok kvalitet usluge;
  2. širok asortiman automata (snek aparati, aparati za kafu i drugi);
  3. atraktivni uslovi plaćanja;
  4. popravka i održavanje kupljene i iznajmljene opreme;
  5. gotovi razvoji i šeme za poslovanje, uključujući franšizing (preporučamo čitanje članka - jednostavnim riječima");
  6. kvalitetni sastojci po razumnim cijenama.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique je jedna od najvećih kompanija koja se bavi prodajom vending opreme.

Organizacija prodaje mašine vodećih stranih proizvođača širom Rusije.

Pored direktne prodaje opreme, SuperVendBoutique se bavi:

  • prodaja sirovina i potrošnog materijala;
  • prodaja rezervnih dijelova za opremu;
  • servis i popravka mašina.

Stručnjaci dotične kompanije pomažu u odabiru prodajne opreme prikladne za potrebe određenog poslovanja.

Ovdje možete kupiti i rabljene i potpuno nove mašine. Istovremeno, SuperVendBoutique ima individualan pristup svakom klijentu.

4. ART-Vending

ART-Vending posluje na tržištu više 10 godine. U vremenu od osnivanja, kompanija je uspjela prerasti u veliku mrežu.

Ovdje možete kupiti sve za vaš prodajni posao:

  • nove mašine popularnih proizvođača;
  • rabljeni uređaji čije su performanse testirali najbolji stručnjaci;
  • sirovine i srodni proizvodi za poslovanje;
  • rezervni dijelovi za mitraljeze.

ART-Vending je savršen za one poduzetnike koji se odluče za prodaju putem mašina, ali ne znaju kako ih servisirati.

Kompanija nudi sledeće dodatne usluge:

  1. dostava, kao i priključenje kupljenih uređaja;
  2. u kompletu sa dodatnim uređajima;
  3. popravak;
  4. montaža, kao i servis;
  5. otkup, kao i prijem polovnih mašina na konsignacionu prodaju.

5. SuperVending

SuperVending je prva prodavnica u našoj zemlji opreme i potrošnog materijala za prodaju sa ogromnom izložbenom halom od više 400 000 m².

Ovdje će vam biti ponuđeno:

  • širok asortiman mašina raznih modifikacija i marki;
  • sirovine i potrošni materijal;
  • opciona oprema;
  • usluge;
  • mesta za ugradnju mašina.

U SuperVendingu možete kupiti aparat za kafu, aparat za grickanje, svježe cijeđeni sok, sočiva, usluge fotografiranja i štampe. kupiti aparat za kafu za posao

6. Babylon-Vending

Predstavljena grupa kompanija posluje na ruskom tržištu od 2007 i ekskluzivni je zastupnik proizvedene španske opreme JOFEMAR S.A. .

Babylon-Vending organizuje isporuku naručenih mašina. U radnji kompanije uvek možete kupiti rezervne delove, kao i sirovine i potrošni materijal.

Među prednostima Babylon-Vendinga su sljedeće:

  1. jedinstvene cijene za opremu proizvođača Jofemar;
  2. brza isporuka uređaja;
  3. garancija na svu opremu;
  4. visok kvalitet usluge;
  5. velika brzina tehničke podrške;
  6. mogućnost kupovine rezervnih delova, kao i sirovina i sastojaka na lageru.

7. Aristocrat Vending

Kompanija više 10 godine bavi se proizvodnjom sastojaka neophodnih za organizovanje prodaje putem specijalizovanih mašina. Aristocrat Vending ima predstavništva u mnogim ruskim gradovima ( Ekaterinburg, Chelyabinsk, Irkutsk i drugi).

Postoji ogroman asortiman potrebnih sirovina i potrošnog materijala za organizaciju poslovanja.

Kompanija stalno proširuje svoju već bogatu listu proizvoda. Aristocrat Vending održava idealnu kombinaciju visokog kvaliteta i razumnih cijena.

Pažljivo proučivši ponude predstavljenih kompanija, svaki početnik biznismen moći će kupiti visokokvalitetna prodajna oprema za vaš posao. Važno je da kontaktirate svakog od njih kako biste uporedili ponude i odabrali najbolju.

3 načina da otvorite vlastiti prodajni posao uz minimalne troškove

5. Kako otvoriti posao sa automatima uz minimalna ulaganja - 3 provjerena načina 📋

Poslovanje bazirano na vendingu postaje sve popularnije. To, u kombinaciji sa nedovoljnom zasićenošću tržišta, dovodi do činjenice da mnogi poduzetnici žele kupiti specijalizirane automate.

kako god Zbog visoke cijene prodajne opreme, nemaju svi privrednici dovoljno sredstava da je kupe.

Stručnjaci su se razvili 3 laka načina, što će pomoći da se minimiziraju troškovi organizacije vending poslovanja.

Metoda 1. Kupovina rabljene opreme (rabljene)

Ne može svaki biznismen početnik priuštiti kupovinu nove opreme za prodaju, pa je kupovina polovnih uređaja vrlo relevantna tema.

Kupovinu možete izvršiti na 2 načina:

  • Opcija 1. Kupite od jedne od prodajnih kompanija. Takve mašine mogu koštati skoro 2 puta jeftinije. Istovremeno, kompanije testiraju mašine i vrše njihovu pretprodajnu pripremu.
  • Opcija 2. Kupite opremu od privatno lice. U ovom slučaju cijena može biti i niža, ali biznismenu neće biti date nikakve garancije.

Metod 2. Kupovina opreme pod uslovima partnerskog ugovora

Neke vending kompanije nude privrednicima kupovinu opreme na osnovu partnerstva.

Važno je znati! Partnerski ugovor podrazumijeva da dobavljač obezbjeđuje preduzetniku automate, za koje on dobija određeni procenat dobiti.

Naknadno, nakon ispunjenja niza ugovorenih uslova, moguća je ponovna registracija opreme u vlasništvo.

Metod 3. Iznajmljivanje prodajne opreme

Imajući minimum sredstava, možete uzeti opremu za prodaju za iznajmljivanje . Druga dostupna opcija je leasing ili finansijski lizing (mašine se iznajmljuju uz naknadnu kupovinu). O tome smo pisali u drugoj publikaciji - savjetujemo vam da je pročitate.

Oba slučaja vam omogućavaju da praktično započnete posao bez ulaganja. Dovoljno je imati sredstva da otvorite posao i izvršite prvu uplatu stanarine.

Ali to vrijedi imati na umu da je period tokom kojeg će se ostvariti otplata duži kod iznajmljivanja opreme.

6. Glavne karakteristike vending poslovanja: dokumenti, OKVED kodovi 📚

Važna karakteristika svakog poslovanja je pogledajte kod ekonomska aktivnost . Mora biti naznačeno prilikom podnošenja dokumenata za registraciju. Kodovi se određuju prema Sveruski klasifikator vrste ekonomskih aktivnosti (OKVED).

Tu nastaje poteškoća– specijalizovani kodovi za prodaju Ne je obezbeđen. Morate birati između onih vrijednosti koje su što bliže tipu prodaje koji će se obavljati.

Tabela OKVED kodova, prema vrsti djelatnosti što je bliže glavnim vrstama prodajnog posla:

Poslovni čovjek treba da zna da će za obavljanje prodajnih aktivnosti biti potrebni sljedeći dokumenti:

  • tehnički pasoš upotrebljene opreme;
  • garantni listovi proizvođača mašine;
  • sertifikati o usklađenosti za sastojke koji se koriste u prodaji.

5 savjeta za ugradnju aparata za kafu (vending) za poduzetnike početnike

7. Odakle početi za vending biznismena početnika - 5 savjeta stručnjaka 💎

Poslovni ljudi koji žele pokrenuti prodajni posao moraju uzeti u obzir ne samo njegove karakteristike. Važno je razumjeti da otvaranje i razvoj vlastitog posla zahtijeva potpunu posvećenost, morat ćete potrošiti ogromnu količinu vremena i uložiti mnogo truda.

Profesionalci daju nekoliko savjeta koji će pomoći početnicima u organizaciji prodaje bez ikakvih problema.

Savjet 1. Trebali biste odabrati odgovarajući smjer prodaje

Biznismen mora izabrati pravac aktivnosti koji mu je što jasniji.

Ako preduzetnik ne razume ništa o proizvodu koji je odlučio da proda, biće mu teško da izgradi svoj posao.

Savjet 2. Trebali biste početi instaliranjem nekoliko mašina odjednom

Ako započnete prodajni posao sa 1 ili 2 automatske mašine, moraćete dugo da čekate na vraćanje dugo vremena.

Zbog toga treba instalirati nekoliko uređaja odjednom. U ovom slučaju, opseg aktivnosti može se prilično brzo proširiti.

Savjet 3. Nemojte misliti da je prodaja pasivni prihod

Neki ljudi vjeruju da će postavljanjem automata početi lopatati novac.

U stvari, ovaj posao zahtijeva mnogo truda od poduzetnika. Morat ćete razumjeti osnove servisiranja mašina, provesti detaljnu analizu situacije na tržištu itd.

Savjet 4. Važno je napraviti detaljan poslovni plan

Ne biste trebali žuriti i kupiti mitraljez odmah nakon što ste dobili ideju. Bilo koji preduzetničku aktivnost zahtijeva pažljivu pripremu, koja mora započeti proračunima.

Bitan analizirati predloženo stigao , i potražnja za proizvode planirane za prodaju. Nakon ovoga, približna period otplate .

Na osnovu dobijenih podataka, preduzetnik ima mogućnost da proceni koliko je spreman za takav posao.

Savjet 5. Ne biste trebali birati proizvod za prodaju čije je tržište prezasićeno

Danas je instaliran ogroman broj aparata za kafu. Jedina šansa za ostvarivanje profita u ovoj oblasti je ugradnja uređaja u novi ured ili trgovački centar ranije takmičari.

Prilikom analize potražnje, vrijedi razmisliti koji proizvod nije dovoljan na tržištu, koji proizvod može privući maksimalan broj kupaca.

Vending pruža odlične mogućnosti za poslovne ljude.

Danas Rusko tržište nije u potpunosti zasićen automatima za prodaju razne robe. Stoga svima preduzetnik ima šansu da pronađe sopstvenu nišu i zadobije poverenje klijenata.

8. Odgovori na često postavljana pitanja (FAQ) 🔔

Poslovanje zasnovano na vendingu u Rusiji dobija na zamahu, njegova popularnost stalno raste.

Stoga poduzetnici sve češće imaju različita pitanja o organizovanju ovakvog posla. Tradicionalno smo pokušali odgovoriti na najpopularnije od njih.

Pitanje 1. Gdje je najbolje instalirati automate?

Početnici biznismeni se često pitaju: gdje je najbolje postaviti automat za prodaju?. Ovo pitanje posebno zabrinjava one koji to ispravno razumiju PRIJE Prilikom kupovine opreme treba pronaći mjesto gdje će ona raditi.

Važno je razumjeti da se lokacija za postavljanje automata mora odabrati u skladu sa proizvodima koji se prodaju.

Donja tabela prikazuje najuspješnije lokacije za postavljanje automata ovisno o proizvodu koji se prodaje.

Tabela najboljih lokacija za ugradnju prodajne opreme za prodaju različite robe:

Proizvod se prodaje putem automata Najbolje mjesto za ugradnju opreme
Kafa Željezničke i autobuske stanice

Aerodromi

Autopraonice
Grickalice

Čokolada

Žvakaća guma 		Škole Visokoškolske ustanove
Gazirana voda Hladna pića Trgovački i zabavni centri

Visokoškolske ustanove

Sportske dvorane

Fitnes centri
Pritisnite Štampani proizvodi Metro Auto i željezničke stanice
Topla jela Visokoškolske ustanove

Tehničke škole

Stanice

Pitanje 2. Kako odabrati automat da bude uspješan?

Svaki biznismen želi da njegove aktivnosti donesu maksimum profit. Istovremeno, želim da prihodi budu konstantni. Međutim, svaki popularni posao karakterizira konkurencija.

Stručni savjeti za uspješno vođenje poslovanja koristeći automate:

  1. Važno je pronaći javno mjesto za postavljanje opreme. Čak i najmoderniji uređaj neće donijeti željeni profit ako se postavi u prostoriju s nedovoljnim prometom.
  2. Automat mora imati atraktivan izgled. Većina kupaca vjerojatno neće htjeti koristiti uređaj ako je prljav ili izgleda otrcano. Najvjerovatnije, takva mašina im neće uliti povjerenje. U isto vrijeme, svijetli dizajn će sigurno privući pažnju.
  3. Inovacija je važan element prodajnih aktivnosti. Prednost mašine može biti neka jedinstvena funkcija. Ako novi uređaj privuče pažnju i bude zgodan kupcima, dio profita konkurenata će ići njegovim vlasnicima.
  4. Oprema treba da bude što jednostavnija za upotrebu. Kupovina robe putem automata treba da bude jasna kupcima – doslovno pritiskom na nekoliko dugmadi. Složeniji obrasci kupovine mogu odbiti kupce, posebno starije ljude.
  5. Potrebno je odabrati mjesto za ugradnju mašine uzimajući u obzir ciljnu publiku. Kategorija prodate robe mora odgovarati grupi stanovništva koja najčešće posjećuje prostor u blizini uređaja.
  6. Važno je odabrati jedinstveni smjer trgovanja. Najpopularniji automati privlače veliki broj preduzetnika. Suočavanje s konkurencijom može biti prilično teško. Mnogo je lakše pronaći jedinstvenu, još neuobičajenu vrstu mašine.

Pridržavanje ovih savjeta pomoći će vam da postignete uspjeh u svom poslovanju s vendingom.

Pitanje 3. Kada će automat sam sebe isplatiti? Koliki je stvarni povrat ulaganja za automate?

Vending obično ne zahtijeva ulaganje ogromne količine novca da bi se pokrenuo posao.

Većina mašina se isplati za oko 12 mjeseci.

Međutim, vrijeme do profitabilnosti ima značajan utjecaj lokacija za ugradnju opreme . Uspešan lizing u tržnim centrima, bioskopima, teretanama i drugim prolaznim objektima može značajnosmanjiti period otplate.

9. Zaključak + video na temu 🎥

Poslovanje zasnovano na vendingu danas postaje sve popularnije. U međuvremenu, u Rusiji još nije dovoljno razvijen.

Dakle, svaki preduzetnik postoji šansa za zaradu Postoji značajan profit od prodaje putem automata. Međutim, to će zahtijevati znatan trud i pridržavanje određenih algoritama.

Pitanja za čitaoce!

Koju vrstu automata biste odabrali za svoj posao? Kakve perspektive vidite u ovoj oblasti poslovanja?

Tim magazina RichPro.ru se nada da vam je naš članak pomogao da shvatite kako najbolje izgraditi prodajni posao. Želimo vam uspjeh u svakom poduhvatu i veliku zaradu.

Ako i dalje imate pitanja o ovoj temi, postavite ih u komentarima ispod. Bit ćemo vam zahvalni ako ocijenite materijal i podijelite svoje ideje o ovoj temi!

Vending (vending) - trgovina, prodaja, ulični način distribucije robe, prodaja robe i usluga sa tacne ili putem automata. Vending koncept dolazi od latinskog "vendere" - prodati. Vendor (dobavljač) - prodavac, trgovac koji prodaje robu putem trgovine.

Pojam vending koristi se za označavanje maloprodaja, uglavnom preko uličnih distributera robe, street mobile maloprodajni objekti, ulični prodavci. Kao proizvod, vending koristi različite proizvode, uglavnom nevelike količine i veličine, robu u komadu, najčešće za uličnu mobilnu potrošnju - brzu hranu, piće, časopise, cigarete, bombone itd. Preko mobilnih maloprodajnih mjesta i automata digital Prodaju se oprema, lijekovi, hrana i odjeća, svježe cvijeće i povrće, usluge masaže i zabave.

Prednosti prodaje:

  • ekstremne uštede vremena za korisničku službu;
  • jednostavnost održavanja zbog standardizacije postupka;
  • stabilnost kvaliteta usluge i kvaliteta proizvoda;
  • riješen je problem kvalifikacija i raspoloživosti kadrova;
  • mašina zahtijeva vrlo malo prostora - do jednog kvadratnog metra;
  • mogućnost organizovanja promocije kroz korišćenje dizajna prodajnog mesta;
  • Automati mogu raditi 24 sata dnevno.

Metode prodaje:

  • prodaja putem mobilnih uličnih tezgi (prodaja viršle, kokica, šećerne vate, kuvanog kukuruza);
  • prodaja uz pomoć trgovaca (nakit, suveniri);
  • prodaja putem automata (cigarete, pića, grickalice);
  • veleprodaja usluga i robe putem platnih terminala;
  • prodaja putem automata (aparati za kafu, hladnjaci).

Odabir načina prodaje. Prilikom odabira jedne od prodajnih opcija potrebno je procijeniti izglede (obim potražnje, broj ponuda ove vrste robe u uličnoj trgovini):

  • potreba za ovom vrstom proizvoda, dobrobit, navike potrošnje ovog proizvoda;
  • razvoj trgovinske infrastrukture;
  • prisustvo direktnih konkurenata,
  • prisustvo i stepen razvijenosti srodnih oblasti prodaje;
  • analizirati lokaciju prodajnih mjesta;
  • iskustvo vending operatera u drugim obližnjim naseljima.

Danas koncept vendingčvrsto ukorijenjen organizacija trgovine putem automata, automata. Automat je uređaj za prodaju robe i usluga u pasivnom automatskom režimu i bez učešća prodavca. Uloga osobe se svodi na održavanje funkcionalnosti automata i osiguravanje dostupnosti robe za prodaju u automatu. Vending je postao široko rasprostranjen kao prikladan i mobilni, ne baš skup način trgovanja ili pružanja usluga. Suština vending poslovanja svodi se na stvaranje mreže automata i pravilne logistike koja osigurava njihov rad.

Šta je vending posao? Vending je automatska prodaja robe ili usluga putem automata. Tokom sovjetske ere, prve mašine su sipale Buratino, Tarragon, Baikal i Duchess u čaše od fasetiranih stakla. Sada u svijetu postoji ogroman broj različite robe koja se prodaje putem vendinga.

Na primjer, u Francuskoj mašina peče i prodaje bagete, au UAE mašina prodaje zlato. U Japanu možete kupiti bukvalno sve od automata: kozmetiku, odjeću, obuću, lijekove, povrće, pa čak i bube nosoroga - omiljene kućne ljubimce Japanaca. U Rusiji su se do sada ukorijenili automati sa kafom, novinama, čokoladom i čipsom, hladnim napitcima i toplom brzom hranom.

Gdje započeti vending posao?

Praksa pokazuje da u ovom trenutku najveću profitabilnost postiže aparat za kafu instaliran u poslovnom centru. Trgovinska marža na kafu je zaista ogromna: sa troškovima proizvodnje kafe od 5 rubalja, konačna prodajna cena je 20-25 rubalja po šoljici. Samu mašinu možete kupiti za skromnih 100.000-200.000 rubalja, rabljena mašina koštat će gotovo 2 puta manje. Održavanje, kao i najam za 1 m2 košta peni.

Kafa u zrnu - za kancelarije, instant kafa - za univerzitete. Okus kafe u zrnu već je poznat kancelarijskim radnicima i neće smanjiti svoju konzumaciju, dok se instant kafa priprema 3 puta brže, što u kratkoj „pauzi“ omogućava da prodate više šoljica studentima koji još nisu nabavili „ status” i skupe navike.

Ovdje postoji samo jedna poteškoća, ali vrlo značajna. Za vending posao, lokacija je važnija od bilo koje druge. I, po pravilu, sva slatka mesta su već zauzeta. Međutim, ako uspete da se učvrstite na mestu sa velikim prometom, vending posao neće predstavljati posebne probleme.

Idealno mjesto za automat je mjesto gdje su ljudi u statičnom stanju, odnosno stanju. institucije sa najdužom mogućom listom čekanja. Međutim, takvu idealnu opciju prilično je teško dobiti. U slučaju opština i drugih “javnih mjesta”, najvjerovatnije ćete morati proći kroz konkurs i donijeti ogroman broj dokumenata.

Lokacije za ugradnju automata

  • Kafa – željezničke stanice, aerodromi, autopraonice.
  • Žvakaće gume, čokolade - škole i univerziteti.
  • "Soda" i hladna pića - tržni centri, škole, univerziteti, fitnes klubovi.
  • Novine, časopisi - metro, željezničke stanice.
  • Topli obroci - fakulteti, tehničke škole, željezničke stanice.

Izbor automata

Preporučljivo je krenuti sa najmanje 3 mašine, ubuduće računajući na 10. Da bi se smanjili troškovi transporta, poželjno je, iako ne nauštrb mogućnosti kretanja, locirati ih u jednom dijelu grada. Proizvođač može biti bilo koji - Saeco, Necta, Unicum, Rheavendors, Jofemar, Bianchi. Glavna stvar je dostupnost usluge i dužina garantnog roka. Zapadni modeli su skuplji i bolji, ruski i kineski su jeftiniji i lošiji. Provjerite dostupnost certifikata o usklađenosti, uputstva za upotrebu i svih programa i drajvera potrebnih za rad mašine.

Izbor dobavljača

Na tržištu ima dovoljno dobavljača sastojaka i proizvoda, tako da vlasnik prodajne mreže ima šta da bira. Ovdje će pomoći recenzije, reputacija i vrijeme prisutnosti dobavljača na tržištu. Svi prehrambeni proizvodi moraju biti certificirani i imati SES zaključak.

Kako služiti?

Automate treba stalno nadzirati - brzo dopunjavati sastojke i čistiti ih. Radnik koji servisira mašine mora imati zdravstveni sertifikat. Angažirajte osobu sa iskustvom ili kontaktirajte kompaniju specijalizovanu za održavanje i podršku automata.

Vending posao i zakoni

Trgovci u velikoj većini slučajeva. O OKVED kodovima i upotrebi opreme za kase u vending poslovanju bolje je da se konsultujete sa poreskom upravom, jer postoji nekoliko zakona koji regulišu industriju, a koji su, kao što se kod nas često dešava, direktno kontradiktorni, što izaziva različita tumačenja od različite inspekcije. Isto važi i za izbor sistema oporezivanja.

Otplata prodaje

Rok povrata za prodaju ovisi o cijeni mašina, lokaciji i još mnogo toga. Dakle, može se samo tačno izračunati. Inače, industrijski prosjek varira od 20 do 30 mjeseci, dok je profitabilnost na nivou od 20-25%.

Za i protiv

Za vending posao:

  1. Nizak ulazni prag.
  2. Ušteda na prodajno osoblje iu zatvorenom prostoru.
  3. Bez troškova oglašavanja.
  4. Nedostatak obaveznog licenciranja aktivnosti.
  1. Automati mogu biti podložni vandalizmu.
  2. Teško je doći do "njegovanog" kvadratnog metra - trebat će vam talenat pregovarača i uvjerljivi argumenti za stanodavca.
  3. Visoka konkurencija.

Sada nije lako započeti vending posao kao prije nekoliko godina, ali neke potrebe još nisu pokrivene i nisu iskorištene sve mogućnosti automata. Nakon što ste ispravno prepoznali prilike, možete računati na stabilan profit u budućnosti.

1.9 / 5 ( 9 glasova)

Svake godine otvara se sve više novih prilika za razvoj poslovanja. Zahvaljujući modernom razvoju i jedinstvenoj opremi, ne samo da možete uštedjeti vrijeme, već i pokrenuti profitabilnu kompaniju. Jedna od ovih oblasti je vending. Šta je vending? Kako pokrenuti vlastiti posao s automatima?

Šta je vending i automati?

U modernom gradu svi stanovnici su barem jednom platili mobilni telefon preko posebnih terminala koji se nalaze gotovo posvuda, kupili kafu ili slatkiše iz automata. Kupac ubacuje kovanice i automatski prima robu, a preduzetnik koji je instalirao opremu ostvaruje profit. To je ono što se zove vending.

Vending je poseban uređaj koji može prodavati robu i obavljati određene poslove bez sudjelovanja prodavača ili drugih zaposlenika.

Glavni cilj ovakvih mašina je da pojednostave ljudski život što je više moguće. Ovo posebno važi za one koji su navikli da sve rade brzo i nemaju vremena da stoje u redovima ili traže kafiće i prodavnice. Prodajni uređaji pomažu u uštedi vremena.

Prve mašine su se pojavile u 19. veku u SAD, nakon čega su ih proizvođači počeli popularizovati u Evropi. Danas je u našoj zemlji vending biznis veoma slabo razvijen. GeneralnoIma oko 2 hiljade ljudi po mašini. Poređenja radi, u Japanu ovaj broj ne prelazi 20 ljudi.

U našoj zemlji automati uglavnom prodaju kafu ili terminale, iako u većini zemalja preko njih možete kupiti gotovo sve artikle. Japan i Kina imaju punopravne samouslužne radnje s mnogo instaliranih uređaja. Tamo kupuju hranu, higijenske proizvode, elektroniku i mnoge druge proizvode.

Unatoč činjenici da je vending slabo razvijen u zemljama ZND, većina takvih kompanija u suštini ima monopol na određenom području tržišta. Na primjer, kompanija koja instalira aparate za kafu u određenom dijelu grada može stvoriti takve uslove da jednostavno nemaju konkurenciju. Uostalom, osim same opreme, potrebno je odabrati i pravo mjesto za ugradnju ili ugradnju uređaja, održavati ga i još mnogo toga.

Za one koji žele da se bave vendingom, najbolje je izabrati oblast u kojoj nema konkurencije u vašem regionu.

Možda se čini da je nemoguće pronaći nišu u vendingu kako bi se napravila profitabilna kompanija, ali to nije tako. Postoji mnogo vrsta mašina koje će donijeti prihod vašoj kompaniji. Glavna stvar je istražiti tržište i potrebe korisnika.

Koje vrste automata postoje?

Postoje mnoge oblasti u kojima se razvijaju specijalizovani automati. Štoviše, mnogi stručnjaci vjeruju da će u bliskoj budućnosti prodajni uređaji u potpunosti zamijeniti tradicionalni sistem prodaje. Internetske trgovine i prodajna mjesta će ostati na tržištu.

Novi proizvodi se stalno objavljuju kako bi zadovoljili potrebe korisnika. Na primjer, jedan od najnovijih uređaja koji se već postavlja na ulicama su mašine koje pružaju online konsultacije. Sve što treba da uradite je da mu priđete, povežete se sa konsultantom (ovo je prava osoba) pomoću video, audio ili automatskih tastera, odaberete pitanje koje vas zanima i dobijete odgovor. Najčešće se to postavlja u velikim gradovima i tiče se turista kojima je potrebna pomoć.

Svi automati se mogu podijeliti u nekoliko tipova:

  1. Hrana.Najpopularniji i najtraženiji tip automata. Ovdje možete kupiti razne prehrambene proizvode - čokolade, slatkiše, čak i svježe pripremljene sendviče. Neke mašine mogu zagrejati hranu, pripremiti ručak i pakovati ga.
  2. Roba na komad. Drugi najpopularniji su automati za prodaju sitnica. Najčešće su usmjereni na brzorastuće artikle ili jednokratnu robu koja bi iznenada mogla dobro doći. Na primjer, suncobrani, slušalice, pribor za pisanje, kravate, proizvodi za ličnu higijenu, salvete, flasteri i još mnogo toga. Troškovi proizvoda u automatima su obično znatno jeftiniji nego u redovnim trgovinama (smanjuju se troškovi za zaposlene, zakup prostorija i računi za komunalije), zbog čega su i traženi.
  3. Usluge.Izgled automata koji pružaju usluge razlikuje se od sličnih proizvoda. To mogu biti, na primjer, samouslužne masažne stolice, koje se često postavljaju u trgovačkim centrima. Kod nas ova oblast nema konkurenciju, pa preduzetnici od toga mogu dobro zaraditi ako zauzmu svoju nišu.
  4. Uređaji za igre.Ovakve prodajne usluge postale su veoma tražene u posljednje dvije godine. Tu spadaju uređaji koji se postavljaju u zabavnim objektima (karaoke, muzičke kutije, plesna igrališta) i automati sa igračkama, koji su sada dostupni u svim pasažama. Ali kod takve opreme potrebno je poštovati zakone, jer je vrlo tanka granica između kazino analoga, pa je moguće da su zabranjeni za postavljanje na određenim mjestima.

Svaki od automata ima svoj iznos dobiti i svoje troškove. Automate koji prodaju hranu potrebno je mnogo češće servisirati jer se može pokvariti.

Najprofitabilnija je oprema sa komad robe. Za lansiranje je potreban minimalni početni iznos, a sama roba se neće pokvariti za nekoliko sedmica.

Rad sa servisnim mašinama je teži. Mnogi ljudi ne vjeruju takvoj opremi ili ne razumiju kako ona funkcionira, tako da ne treba očekivati ​​velike zarade.

Kako pokrenuti vlastiti posao sa automatima?

Pokrenuti vlastitu kompaniju koja će kupcima obezbjeđivati ​​automate nije nimalo teško. Ovaj zadatak je mnogo jednostavniji od, na primjer, otvaranja vlastite trgovine ili kafića. Sama mašina zauzima malo prostora, a vlasnik preduzeća ne mora imati ogroman početni kapital.

Osnivanje takve kompanije može se obaviti u nekoliko koraka.

Pronalaženje svoje niše.

Ovo je prvi korak za pokretanje kompanije. A to nije tako jednostavno kao što se čini, a sam zadatak je vrlo važan, jer će od toga ovisiti vaš profit i uspjeh kompanije.

Odaberite oblast u koju nešto razumete i koja vas zanima, jer ćete se morati stalno razvijati i usavršavati. U regiji u kojoj će preduzetnik raditi već postoje neke vrste vendinga, pa istražite ovo pitanje kako ne biste zauzeli nišu u kojoj već postoji velika konkurencija.

Potražite nešto novo i originalno. Šta ljudima treba.

Istražite teritoriju, tržište i potrebe potencijalnih kupaca, a zatim odaberite svoju nišu.

Na primjer, pažljivo prošetajte ulicom gdje želite da postavite automat. Šta vidiš tamo? Ima li mnogo kafića i malih trgovina u kojima se prodaje kafa i čaj, ali nema samih automata? Dakle, aparat za kafu bi bio vrlo prikladan. Najčešće se takvi uređaji postavljaju u blizini metroa, u trgovačkom centru ili na drugim mjestima s puno ljudi.

Ako na teritoriji postoji nekoliko trgovina s kancelarijskim potrepštinama i drugim potrebnim sitnicama, tada će biti korisno instalirati mašinu s komadnom robom.

Razvoj vending projekta.

Kvalitetan i detaljan - Ovo je obavezan element o kojem treba razmisliti prije otvaranja vlastite kompanije. Mora da sadrži sve detalje o novoj kompaniji, kalkulacije, troškove, otplatu, prihode, održavanje opreme.

Obavezno uzmite u obzir i cijenu samog automata, na osnovu kojeg možete vidjeti koliko je novca potrebno za pokretanje posla. Zapamtite o plate servisno osoblje i kuriri koji će utovariti robu u opremu. (Male kompanije sa samo nekoliko mašina često imaju jednog ili dva zaposlena, ili sam biznismen prvi obavlja utovar.)

Pravna pitanja.

Obavezno registrirajte svoju firmu u skladu sa zakonom. U većini slučajeva, ako instalirate mašine na različitim mjestima, morate se registrovati kao privatni poduzetnik.

Prikupite svu dokumentaciju, riješite probleme sa poreskim organima i odaberite najbolji poreski sistem. Tek nakon toga pristupate kupovini opreme.

Kupovina mašina i robe.

U vašem gradu ne postoji uvijek kompanija koja proizvodi takvu opremu i morate je kupiti od proizvođača. Pronađite kvalitetnu i pouzdanu kompaniju koja proizvodi upravo one automate koji su vam potrebni.

Osim toga, ako planirate otvoriti veliku kompaniju s puno opreme, onda morate imati na umu da je najbolje naručiti nekoliko uređaja na veliko. U tom slučaju možete dobiti veliki popust.

Instalacija opreme.

Još u fazi poslovnog planiranja morate odabrati mjesta na kojima ćete instalirati mašine. Uvjerite se da je legalno i potpišite ugovore s onim tko je vlasnik područja, vlasnikom tržnog centra.

Uporedite cijene najma u cijelom gradu, odaberite najprikladniju lokaciju, a zatim uspostavite prodajnu uslugu sa stručnjacima.

Zapravo, većina automata u 2019. zahtijeva samo utičnicu. Uređaj je instaliran na slobodnom mjestu, priključen na napajanje i pokrenut.

Angažovanje osoblja za održavanje.

Potrebno je razlikovati nekoliko tipova zaposlenih koji će vašoj kompaniji biti potrebni. Glavni dio osoblja su kuriri, koji moraju utovariti i dopuniti količinu robe u automatu. Nije teško, ali ipak morate imati iskustva ili barem proći obuku od proizvođača. Manjina zaposlenih su oni koji će biti uključeni u popravke.

Većina poduzetnika početnika pokušava sami obaviti održavanje, ali to je moguće samo ako postoji jedna ili dvije mašine. U drugom slučaju, jedna osoba to jednostavno neće moći.

Pronađite profesionalca koji ima iskustva u radu sa sličnim automatima. Moći će brzo popraviti oštećenja i kvarove.

Vending biznis u našoj zemlji je veoma slabo razvijen, pa ako preduzetnik početnik pronađe svoju nišu i odabere lokaciju za instalaciju, može postati uspješan biznismen i učiniti svoju kompaniju profitabilnom.

Kozhen je kod nas posebno zapazio na ulicama specijalne automate za prodaju kave i čaja, terminale za naplatu za obnavljanje mobilnog poziva, sisteme za druge fotografije i još mnogo toga. Svi ovi dodaci spadaju u kategoriju "vendinga". parati". A mi ćemo pričajte o njima u ovom stattiju.

Odmah bih želio da pojasnim u vezi sa vendingom da je to tako „tajni“ koncept, koji zapravo uključuje čitavu sferu trgovine. I, naravno, u jednom članku nije moguće tražiti bilo kakve detalje iz ove oblasti. Opisaćemo samo najelementarnije govore kako bismo koristuvača uveli u poznavanje zakona.

Pa, hajdemo sa značenjem "prodaja". Dakle, možda ćete i vi smatrati da nema načina - zapamtite: termin je sličan engleskom "vend" ("trgovina").Ako se ovaj koncept shvati, odmah je jasno da je riječ o automatskim instalacijama za trgovanje. Pojam se odnosi na čitavu oblast poslovanja, zasnovanu na obezbeđivanju robe stanovništvu uz pomoć automatizovanih sistema.Kod nas, za razliku od inostranih pokazatelja, ova oblast je još uvek praktično neobjašnjena.Postoji realna mogućnost “proširenja” u svom polju.

Prednosti

Ova vrsta posla očigledno ima svoje „prednosti“ zbog kojih se isplati početi njime. Prije svega, nema potrebe za velikim brojem osoblja. Pošto postoji automatska interakcija sa klijentom, nema potrebe za angažovanjem prodajnih savetnika - sve se može napisati u posebnim uputstvima i priložiti pre prodaje. Drugim riječima, vending (šta je to - već znate) je široka oblast u smislu vrsta proizvoda koje ste spremni prodati. Recimo to ovako: uz pomoć automatskih skinova, možete proširiti ne samo napitke od kafe, već i grickalice, navlake za cipele i sunčanje. Osim toga, naravno, možete se baviti i ovim uslugama koristeći dodatne mobilne terminale. Sve što vas okružuje u ovoj sferi je samo vaša mašta. Treće, prodajna pijaca, kao što smo već pretpostavili, danas Ovaj dan je praktičan Naravno (o automati onih koji ovde već rade, potvrđuju), još uvek ima dovoljno prostora za originalne ideje i rešenja. Visoko konkurentno tržište, neće biti lako izboriti se za klijenta. Dakle, ako upotrebite maštu, možete smisliti nešto originalno i pokušati osvojiti svoju nišu.

Nedoliky

Naravno, takva oblast aktivnosti kao što je prodaja (kao što smo već shvatili) ima puno „minusa“. Prije svega, nivo trgovinskih propisa je visok. Ovdje je sve očito: kožni uređaj ima skup karakteristika koje mu omogućavaju da obavlja potrebne funkcije. Bez obzira koliko je auto sklopiv, on je dragoceniji. A da biste se okušali ovdje, morate kupiti (ili iznajmiti) barem jedan uređaj. Prije nego što platite "početak", dodajte i troškove štednje, transporta, ugradnje i servisiranja vaše nekretnine, a da ne spominjete ni najam. Pošto je sve postalo jasno kada je u pitanju transport i montaža, servisiranje istih uređaja je čitava nauka. Možete znati mnogo priča o ovoj vrsti poslovanja, što znači da usluga koju pružate svojim automatima direktno određuje vaš budući prihod. Jeste li nedavno ažurirali svoj uređaj novim proizvodima (ili sastojcima)? Klijent nije mogao dovršiti kupovinu i kontaktirati vas. Ista situacija je i sa teškom opremom, neispravnim električnim kvarom, zbog čega je došlo do curenja mašine, prihvatanjem kupovine u peni itd. Situacija može biti drugačija, a morate je predvidjeti kako biste izvukli maksimum iz njih.

Drugim riječima, loša strana ovog posla često su niske marže i teški uvjeti profitabilnosti. Grubo govoreći, nakon što ste potrošili 30-40 hiljada rubalja na uređaj, morat ćete provjeriti još 3-4 novčića da biste ih okrenuli. U tom slučaju potrebno je redovno dopunjavati, provjeravati, prilagođavati (u zavisnosti od specifičnosti poslovanja). Ako ne želite nikakvu senzaciju (u smislu isplativosti), potrebno vam je najmanje 15-20 mašina u robotu. A njihovo mjesto je već ozbiljan posao. Prodaja je komplikovanija nego što mislite na prvi pogled.

Treće, jasno je da ljudi jednostavno ne cijene vaš uređaj kako treba (ili neće shvatiti kako da profitiraju od njega). Možda se iz ovih razloga usluga može činiti novim ljudima koji ne znaju kako takve mašine rade i tako dalje.

Factory vigodi

Kako je riječ o oblastima poduzetničke djelatnosti kao što je vending, poslovni plan se ovdje razlikuje od onoga što razmatramo u drugim kategorijama. Ona leži u nizu faktora koji određuju one koji će cijeli projekat učiniti profitabilnim. Preduzetnik ih treba prenijeti, predvidjeti kako će ovi i drugi faktori uticati na njegovo poslovanje.

Na primjer, jedan od njih je proces obnove uređaja. Svi razumijemo da je mašina kriva za instalacije gdje se izbjegava maksimalan protok ljudi (potencijalnih klijenata). Međutim, neće biti moguće postaviti tačku u prometnom prolazu metroa ili Velikog tržni centar daje sočne plodove. Cilj ovakvog poslovanja nije samo „istaknuti“ svoju tačku maksimalnog broja ljudi, već pronaći lojalnije kupce. Specifičnost sfere je takva da mogu postojati mali poslovni prostori u kojima i rade stalni klijenti.

Drugi faktor se može nazvati dizajnom. Čekajte, ne biste otišli tako daleko do traljavog, aljkavog i ne uliva povjerenja u mašinu. Zamjena naše kože će biti čista, obojena, moderna mašina (bez obzira na kategoriju proizvoda koji prodajemo). Ako se odlučite baviti takvim poslom, znajte: trgovačka oprema (prodajni alati) kupcu će biti od velike koristi.

Daleko - cijene. Potrebno je osigurati ne samo kvalitetu proizvoda i postaviti svoju maržu na način da proizvod ne postane preskup za kupca, već i razmisliti o računima s kojima će ljudi plaćati, i, očigledno, osigurati da novac će biti primljen.

Mnogo je nijansi – reklamiranje mašine, iznajmljivanje, obezbeđivanje resursa za trgovinu, zaštita, prikupljanje i logistika... Svi ovi procesi stvaraju i dodatne probleme. Oprema za trgovinu (prodaja općenito) ima širok raspon postavki kojima je potrebno upravljati kako bi se počeo generirati profit.

Vrste aktivnosti

Jasno je da pored poznatih trgovačkih mašina i terminala, postoje i mnoge druge vrste uređaja za automatizovano trgovanje. U početku ih možemo podijeliti u dvije kategorije – na one koji se bave prodajom robe, te na one koji pružaju usluge krajnjem klijentu.

Prva grupa je dalje podijeljena u tri grupe (sa svojim specifičnostima) - prodaja gotove hrane ili pića (kava, gazirana voda, kokice i sl.) - prodaja grickalica (pakovanih proizvoda - šipki, peciva), kao i prodaja bilo kojeg drugog proizvoda (kvíti, navlake za cipele, itd.).




Druga grupa koja čini vending je koje mašine za pružanje usluga. Teško je izvršiti ovu dionicu, tako da postoji velika promjena u vrstama usluga, tako da morate koristiti dodatne terminale. Prvo što mi pada na pamet u većini epizoda je obnova mobilnih telefona, interneta i ostalo. Takođe, preko terminala možete preuzeti pakete (postomat), platiti parking, posuditi novac i tako dalje.

A sada ćemo ukratko okarakterizirati posebnosti kože kategorije.

Terminali

Možda je galusa najzauzetija u ovoj oblasti zbog svoje isplativosti. Ako terminal košta oko 50-60 hiljada rubalja, tada ćete moći izvući mnogo novca od depozita (samo trebate odabrati pravog operatera s kojim ćete komunicirati s robotom i povući zdravstvenu zaštitu podružnica). Glavni trik je razviti uređaj u dosegu velike publike. A fragmenti današnjih terminala su kao pečurke, još jedna nijansa je da nema konkurencije.Treba raditi tako da ljudi u vašoj blizini ne koriste druge terminale (kojih ima dosta), ali i vending tehnologije. ovako?to je naziv čipova.Na primjer, postavite minimalnu proviziju, ili opremite pogodnije mjesto za rad sa mašinom od konkurencije.Smislite način da steknete poštovanje prolaznika, a ipak možete da zaradite više.

Kawomashini

Nije lako doći do trgovačkog tržišta. Automobili su se već dugo pojavili na našim ulicama, a nakon njih su izrasle velike mreže kompanija koje servisiraju hiljade vozila.Kao što razumijete, mogu izdržati napajanje kupljeno brendirano - takve strukture mogu postaviti niske cijene, promovirajući visoke usluga Ista cijena za isti uređaj je veća, niža na istom terminalu za plaćanje. Zato budite spremni na naporan rad i potrebu za novim originalnim idejama za pridobijanje klijenata Odaberite pravu kafu za prodaju (ne naplaćuju sorte, možete To je teško saznati nakon izvođenja raznih praktičnih testova i eksperimenata).

Oprema za grickalice i drugi proizvodi

Najmanja zauzeta niša može se nazvati prodajom šipki i drugih pakiranih proizvoda. Međutim, ponavljam, dostupnost uređaja za njihovu trgovinu je mnogo veća nego kod aparata za kafu i terminala. A kada započnete takav posao, morat ćete se takmičiti ne s drugim dobavljačima, već s kafićima, restoranima i bifeima - ovisno o tome gdje će uređaj biti instaliran i šta će se prodavati.

Ovdje možete zaraditi, ali nakon stagnacije možete početi sa svim svojim poslom. Smišljanje šta prodati (krem barovi) više nije toliko važno. Na primjer, možete početi prodavati kontraceptive na mjestima gdje mladi kupuju (klubovi, barovi i pabovi) - ili na prve površine lijeka staviti jednokratne navlake za cipele. Koža već dugo radi sa ovim guzicama, ali ako kod vas ovo nema, jednostavno morate probati gušave!

Usluge

Obim usluga u takvom poslu, kao što je automatsko trgovanje, jednostavno je nepoznat (posebno u Rusiji). Sve do čega vam je stalo je ideja i stvarno vlasništvo nad prodajom. I tako možete direktno osmisliti i razviti projekat za bilo koji uređaj. Najinovativnija stvar koju možete zapamtiti je, na primjer, o terminalima za dijeljenje fotografija s Instagrama: korisnik unosi podatke o vašem računu, pronalazi potrebnu sliku i šalje ih jedan drugome.

Iza kordona sličnih automobila na ulicama stoje hiljade, kao što u Rusiji zaziru od prvih strašnih koraka u tom pravcu. Smrad će biti dovoljan da u nama nastane „revolucija trgovačkog aparata“, teško je reći. Originalna instalacija (automat) košta desetke hiljada rubalja za proizvodnju i, moguće, stotine za kreiranje dizajna i razvoj svih stolica. Niko nije spreman da takve stvari vidi na eksperimentalnoj osnovi.

Prorahunok profit

Razgovarali smo o najvećim tajnama, osnovnim konceptima i kategorijama koje postoje u vending industriji. Sada damo malo poštovanja prema potrebi da osigurate svoj mogući prihod u ovom poslu. Da biste to učinili, morate razviti poslovni plan za prodaju.

Mora uključiti: okvirni obim prodaje (po danu), broj radnika za proizvodnju, kvalitet proizvodnje i održavanja mašina, stopu zakupnine, konačni kvalitet gotovog proizvoda. Sakupivši sve ove pokazatelje, birate plan prodaje za naredni sat. Nakon toga, moći ćete da nadoknadite svoju investiciju u kratkom vremenskom periodu (što je takođe obično navedeno u poslovnim planovima).

Na primjer, imamo lonac za kafu od 120.000 rubalja. Stavili smo ga u poslovni centar, a trošak najma iznosi još 500 rubalja. Uz to uzimamo šolje, kavu, zukor i štapiće za mućkanje - neka sve košta oko 4-5 rubalja po čaši - planiramo da prodamo za 20. Cena servisiranja mašine je recimo 400 rubalja mesečno Nadam se: sa 25 radnih dana i 30 prodaja dnevno, možemo zaraditi blizu 15.000 rubalja (stvarni prihod). Od toga će otprilike 3.750 rubalja biti potrošeno na hranu, 500 na iznajmljivanje i 400 na održavanje (gubitak od 10.350 rubalja). Za još 2 hiljade depozita, ukupni trošak jedne mašine je otprilike 12. Poguramo prodaju, postižemo smanjenje nabavne cijene - a pokazatelji se stalno mijenjaju.

Izgledi

Šta je sljedeće na prodajnom tržištu? Ludo. Dalje, automatizacija napajanja, pojednostavljenje procesa i nabavka manje energetski intenzivnih resursa postaju relevantniji. Shodno tome, poslovanje u ovoj oblasti postaje moguće da svi pokažu svoje sposobnosti prije analize i predviđanja i na taj način počnu pokazivati ​​svoje poduzetničke sposobnosti. A ko zna, možda je vaš uspjeh u industriji automata za prodaju samo iza ugla!

Podijelite na društvenim mrežama:


Poštovanje, samo DANAS!