Šta vam je potrebno da postanete predstavnik? Djelatnost dilera: karakteristike zarade i mogući rizici. Uslovi rada kao diler

S vremena na vreme postavljam sebi pitanje: šta bih uradio da moram da počnem iznova? I uvijek odgovaram nedvosmisleno: postao bih regionalni predstavnik jedne ili više kompanija. Po mom mišljenju to je tako Najbolji način započnite vlastiti posao, steknite potrebne vještine i sposobnosti o trošku matične organizacije i akumulirajte i, što je najvažnije, steknite povjerenje svojih partnera.

Sadašnji trenutak je najpovoljniji za rad u ovoj oblasti, mnogi reklamni časopisi i novine pune su reklama poput „tražimo regionalnog predstavnika“ i velike kompanije i preduzeća sanjaju da pronađu inteligentnog predstavnika u regionima, pa će to prvenstveno zanimati ljude koji žive u velikim, ali provincijskim gradovima. Iako, ovisno o vrsti proizvoda i matičnoj organizaciji, ova ideja se može koristiti i za glavni grad i za male gradove.

Princip je da što više ljudi treba ovaj proizvod, to se može ostvariti veća prodaja čak i u malom gradu (na primjer, lijekovi i hrana su svuda potrebni, ali avioni teško da će biti veliki uspjeh).

Malo teorije.Šta je suština agencijskog rada (regionalni predstavnik, drugim rečima, je komercijalni agent kompanije, jedne ili više njih). Zastupnik, u ime i za račun firme koja ga je angažovala, vrši prodaju dodijeljene mu robe, na dodijeljenoj mu teritoriji, uz proviziju.

Koje opcije postoje za organizaciju posla i, shodno tome, agencijski ugovor:

Rad na bazi provizije plus fiksna plata. Mnogo je teže dobiti takvu ponudu nego raditi samo za proviziju. u ovom slučaju želi biti siguran da je izabrani predstavnik zaista sposoban riješiti probleme s kojima se suočava. Ali ovo je idealna opcija za pokretanje vlastitog posla, možete naučiti raditi s minimalnom, ali zagarantovanom platom.

Rad samo uz proviziju. Prednost je što imate slobodniji način rada, niste u obavezi da o svakom svom koraku izvještavate matičnu organizaciju koja obično postavlja jedan uslov - da osigurate određeni obim prodaje na dodijeljenoj teritoriji. Po pravilu je mnogo lakše sklopiti ugovor pod takvim uslovima, veća je provizija, a samim tim i mogućnost zarade. Mana je što je veći rizik, ne zna se kako će ići prodaja, uzalud se može raditi. Preporuka: sklopiti nekoliko agencijskih ugovora sa različitim kompanijama, što će smanjiti rizik, jedno neće biti prodato, drugo će se prodati.

Agent sa magacinom. Ovaj ugovor se po pravilu zaključuje sa već afirmisanim regionalnim predstavnikom. Obično se prodaja obavlja u ime prodavača, pa se roba isporučuje iz skladišta prodavača, što neznatno produžava vrijeme isporuke. Istina, za veleprodajne isporuke i pri prodaji skupe opreme to nije od velike važnosti. Posjedovanje skladišta omogućava prodaju ovdje i sada, što može biti korisno za neke vrste robe koja se prodaje i na veliko i na malo (na primjer, električni alati).

Jedan od glavnih uslova ugovora koji agent mora da postavi svojoj matičnoj kompaniji je delimična ili potpuna ekskluzivnost. Činjenica je da kada krenete u promociju nekog proizvoda, često nastane situacija da kompanija kojoj ga nudite preko glave pokuša kontaktirati matičnu kompaniju, često pod drugim imenom, na primjer, u nadi da će dobiti nižu cijenu. Osim toga, obavljajući svoj rad, na taj način reklamirate proizvod koji nudite, o čemu informacije mogu postati poznate i drugim potencijalnim potrošačima, ali je i dalje vaš rad, zahvaljujući vašem trudu, proizvod se promovira na tržištu.

Šta je potpuno i djelomično isključivo:

potpuna ekskluziva predviđa da dobijete proviziju na sve prodaje na vašoj dodijeljenoj teritoriji, bez obzira na to da li su napravljene sa ili bez vašeg direktnog učešća,

djelomično isključivo pretpostavlja da primate proviziju na svu prodaju na vašoj dodijeljenoj teritoriji, isključujući prodaju na... ili preko...

Djelomična ekskluzivnost obično pretpostavlja da kompanija već ima jednog ili više dilera u vašoj regiji.

Najbolje je poslovati sa kompanijama strano učešće. Naša preduzeća nisu toliko navikla na agencijski rad, pa možemo očekivati da djelimično ili potpuno ne ispunjavaju svoje obaveze. Strancima je ovaj oblik organizacije prodaje dobro poznat, a u nekim zemljama, poput Italije, veoma je rasprostranjen.

Najbolje je da započnete svoj rad s kompanijama koje pružaju neku vrstu početne obuke, kako komercijalne tako i vezane za specifičnosti proizvoda, inače možete razviti trajnu nesklonost prema agencijskom radu.

Osnovni koraci:

Odaberite manje-više poznat sektor djelatnosti, odnosno ako ste mehaničar ili ste se ranije bavili industrijskom opremom zbog prirode svoje djelatnosti, malo je vjerojatno da ćete se baviti prodajom cvijeća (osim ako, naravno, ovo je vaš hobi, koji bolje razumete od njegove glavne delatnosti).

Pronađite kompanije koje posluju u ovom sektoru i ponudite im svoje usluge. Izvor informacija može biti Internet, referentne knjige, industrijski imenici.

Odlučite se o asortimanu robe koju namjeravate prodati, na primjer, pronašli ste kompaniju koja prodaje liftove za autoservis, u ovom slučaju ima smisla ponuditi (tj. pronaći prodavce ili proizvođače) i drugu autoservisnu opremu: kompresore , stalke za montažu i balansiranje guma, kompresore i tako dalje.

Sklapajte ugovore sa kompanijama, to mogu biti pismeni ili usmeni. Svaka kompanija je zainteresovana za dobro regionalni predstavnik, tako da je malo vjerovatno da će vas prevariti, a ako to zaista žele, onda pisani ugovori neće pomoći, postoji mnogo rješenja, na primjer, prodaja u ime drugog pravno lice.

Proučavanje proizvoda, kako sa tehničkog tako i sa komercijalnog (prednosti proizvoda) tačke gledišta.

Početak rada, telefoniranje, zakazivanje sastanaka, vođenje pregovora i prezentacija.

Šta vam je potrebno za početak:

telefon, kompjuter sa štampačem i faks modemom - ovo je obavezno,

mala kancelarija, malo je verovatno da će koštati više od 50 dolara mesečno, a sekretarica koja će odgovarati na telefonske pozive u vašem odsustvu - ovo je poželjno, iako u početku možete i bez toga uz odgovarajuću domišljatost. Odnosno, troškovi za početak su minimalni.

Predstavnik kompanije je stručnjak koji promovira proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka zdrava osoba koja želi postići finansijsku neovisnost sanja o tome da zauzme takvo radno mjesto, jer je to prilično profitabilan i vrlo zanimljiv posao. Reći ćemo vam kako da postanete predstavnik kompanije u svom gradu u ovoj publikaciji.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike kompanije trebat će vam:

Iskustvo u određenoj oblasti;
Kompetentan poslovni plan;
Lični interes za proizvode;
Dostupnost tima profesionalaca;
Potrebna tehnička oprema;
Spremnost za ulaganje sredstava.

Osim toga, potrebno je prikupiti paket dokumenata:

Povelja;
Konstitutivni dokumenti;
Potvrda o registraciji;
Dokument koji potvrđuje da ste na čelu organizacije;
Ugovor o zakupu poslovnog prostora;
Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji žele da se okušaju u ovoj oblasti često postavljaju pitanje: kako postati zvanični predstavnik kompanije bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgovina po narudžbi

Vjerovatno ste vidjeli oznaku “napravljeno po narudžbi” pored nekih proizvoda u cjenovnicima internet trgovina. To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavca, nakon čega će, nakon određenog vremena, dobiti svoju kupovinu.

Ako na to gledate očima biznismena, situacija izgleda ovako:

Preduzetnik potpisuje ugovor sa dobavljačem za kupovinu robe po dilerskim cijenama;
Izlaže robu za prodaju na svom prodajnom mestu, odnosno uvrštava je u cenovnik i razne promotivne materijale;
Kupac plaća kupovinu, nakon čega za primljeni novac kupujete robu od dobavljača i prenosite je kupcu.

Ako želite da postanete predstavnik kompanije u regionu bez značajnih finansijskih ulaganja, izaberite segment tržišta koji uključuje robu čija se cena kreće od 5-20 hiljada rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu svakodnevnu robu u obližnjim trgovinama, čak i ako su njihove cijene malo precijenjene. Ako odaberete preskupe proizvode, morat ćete iznajmiti elitnu kancelariju ili trgovinu. Na primjer, za prodaju automobila, velike površine se iznajmljuju za izložbene salone.

Roba na prodaju

Ako ste čvrsto odlučili da želite postati zastupnik kompanija, ali nemate sredstava za realizaciju svojih planova, možete pokušati sklopiti ugovor sa proizvođačem kako biste od njih dobili robu na prodaju. Mnoge velike kompanije su susretljive prema nadobudnim preduzetnicima i rado pristaju na takvu saradnju.

Najvažnije je prodati proizvode na vrijeme. Ako nemate vremena da prodate svu robu u određenom vremenskom periodu, moraćete da platite novac za nju, i to 1-2% više od prvobitne cene. U nekim slučajevima, dobavljači vraćaju neprodatu robu. Uslovi vraćanja moraju biti navedeni u ugovoru.

Besplatno testiranje

Proizvođač šalje uzorke svojih proizvoda prodajnom predstavniku kako bi ih on mogao isprobati. Ako nađete takvu kompaniju koja pristaje da vam besplatno ponudi svoje proizvode za testiranje, smatrajte da ste sretni, jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, pa je prilika da besplatno testirate proizvode veliki uspjeh za početnika.

Službeni predstavnik

Ovo je najisplativija opcija, jer dobijate garanciju da će proizvodi koje prodajete biti interesantni krajnjem potrošaču. Dobavljač Vam pruža punu informatičku podršku, kao i pomoć u organizaciji i razvoju trgovačko preduzeće. Stručnjaci za oglašavanje promoviraju proizvode na profesionalnom nivou, tako da ne morate gubiti vrijeme i energiju na to.

Rad u stranoj kompaniji

Mnoga domaća preduzeća nisu prilagođena agencijskom radu. Osim toga, neki od njih možda neće ispuniti svoje obaveze. S tim u vezi, novopridošlice često zanima kako postati zvanični predstavnik strane kompanije? U inostranstvu je ovaj oblik prodaje odavno postao uobičajen i postao široko rasprostranjen. Ako nemate radnog iskustva, potražite kompaniju koja pruža obuku.

Pogledajmo bliže koje korake trebate poduzeti da biste postali predstavnik strane kompanije:

Odaberite liniju posla koja vam je poznata. Na primjer, mehaničar može prodati industrijsku opremu jer ima specifično znanje u tom sektoru;
Pronađite odgovarajuću kompaniju i ponudite joj svoje usluge. Potrebne informacije se mogu dobiti na Internetu ili u industrijskim imenicima;
Odlučite se za asortiman proizvoda. Na primjer, uz liftove za popravke automobila, potrošačima možete ponuditi balansne stalke, kompresore i drugu opremu za autoservis;
Sklopiti usmeni ili pismeni ugovor sa kompanijom;
Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostaci

Prije nego što postanete predstavnik kompanije u svom gradu, potrebno je da se upoznate sa svim prednostima i nedostacima ovog zanimanja.

Pros:

Ne postoji gornja granica nivoa prihoda. Što efikasnije radite, više zarađujete;
Unutar kompanije nema konkurenata;
Podrška snažnog partnera;
besplatno obrazovanje;
Brzi početak.

Minusi:

Nedostatak stalne plate;
Veliki rizici od gubitka početnog kapitala.

Gdje mogu naći kompaniju?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik za kompaniju? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o slobodnim radnim mjestima na vlastitim web stranicama na internetu. Svoj životopis možete poslati i različitim kompanijama. Možda će se neko odazvati i ponuditi saradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih kompanija. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača, od kojeg uspjeh vašeg poslovanja ovisi 90%. Ne treba davati prednost nijednom dobavljaču na osnovu niskih cijena. Ako ste posvećeni ozbiljnom poslu, posebnu pažnju morate obratiti na reputaciju kompanije. Takođe je veoma važno da proizvodi koje ćete prodavati budu traženi u vašem regionu.

Kako odabrati kompaniju?

Prije donošenja konačne odluke s kojom kompanijom ili proizvođačem vam je isplativije sarađivati, prvo morate saznati.

Građevinski materijali

Danas trgovina građevinski materijal donosi dobar profit Stoga mnogi uspješni poduzetnici sarađuju sa preduzećima koja proizvode takve proizvode.

Prije toga odlučite o obimu posla. Možete otvoriti mali izlaz ili veliki supermarket. Sve zavisi od vaših finansijskih mogućnosti. Prema mišljenju stručnjaka, u fazi formiranja, prosječna kompanija će donijeti mnogo više profita od velikog trgovačkog lanca. Ne treba težiti sklapanju ugovora o saradnji sa velikim proizvođačem. U početku je bolje raditi sa malom kompanijom. U ovom slučaju zaradit ćete dobar novac i steći potrebno iskustvo.

Namještaj

Ovo je najjednostavnija i najlakše implementirana ideja. Gotovo sav namještaj koji se može kupiti na tržištu prodaje se preko dilera. Izuzetak mogu biti proizvodi inostrane proizvodnje ili veliki maloprodajni lanci.

Ako se odlučite za pokretanje posla, a ne znate, prije svega morate pronaći tvornicu namještaja i dogovoriti saradnju sa njom. Proizvođač snosi punu odgovornost za kompletan set namještaja i njegovu kvalitetu. Ukoliko kupac otkrije bilo kakav nedostatak, tvornica namještaja je dužna zamijeniti proizvod.

Hrana za bebe

Prije toga, mnogi ambiciozni poduzetnici dobijaju poslove kao prodajni predstavnici. To im omogućava da steknu potrebno iskustvo i razumiju asortiman koji nude moderni proizvođači dječje hrane.

Ovakav pristup je potpuno opravdan, jer proizvodi namijenjeni djeci moraju biti visokog kvaliteta. Ako otvorite sopstvenu trgovinu i kupite robu lošeg kvaliteta, kompanija će brzo bankrotirati. Rad kao prodajni predstavnik vam omogućava da iznutra naučite sve karakteristike trgovanja ovakvim proizvodima, a stečeno iskustvo garantira uspjeh vašeg poslovanja.

Video: O zanimanju prodajnog predstavnika

Konditorski proizvodi

Najisplativije je prodavati prehrambene proizvode u vrijeme krize. Uprkos činjenici da gotovo svi građani počinju da štede, oni i dalje kupuju hranu, a posebno slatkiše. Prije toga napravite kompetentan poslovni plan i pronađite pouzdane dobavljače koji prodaju kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija je direktna nabavka robe od proizvođača. U tom slučaju ćete dobiti najsvježije proizvode po niskim cijenama.

Da bi se smanjio period povrata preduzeća, može se instalirati u obrazovnim ustanovama ili u trgovačkih centara neki . Na takvim prolaznim mjestima odlično se prodaju čokolade, kolačići u vrećicama, lizalice itd. Od ovoga komad robe prodaje brzo iu pristojnim količinama, automati će donijeti dobar prihod.

Kao što znate, diler je predstavnik kompanije koja se bavi promocijom/trgovinom proizvoda određene proizvodne kompanije na određenoj teritoriji. Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako postati diler, šta vam je za to potrebno.

Prednost ovog statusa su posebni programi saradnje, kao i podrška i razvojna pomoć proizvođača. Osim toga, obično je sam proizvođač, a ne prodavač, uključen u oglašavanje proizvoda, što će vam zauzvrat pomoći da značajno uštedite na njegovoj promociji.

Još jedna važna prednost je to što će vam stručnjaci iz odjela za razvoj i obuku, prodaju, postprodajne usluge, marketing i IT pomoći da postavite sve procese koji su jednostavno neophodni za uspješno pokretanje dilera i da počnete raditi u skladu sa standardima proizvođača. . To nije slučaj u svim kompanijama, ali u svim velikim je tako.

Kako postati diler

Dakle, pogledajmo informacije o tome kako postati trgovac - službeni predstavnik bilo koje organizacije ili proizvođača.

Zahtjevi kompanije

Gotovo svaka kompanija će od vas zahtijevati:

Stabilan finansijski položaj;
Iskustvo u odabranoj oblasti;
Poslovni plan dilera;
Interesovanje za proizvode ove kompanije;
Imati tim profesionalaca u svom osoblju;
Dostupnost potrebne tehničke opreme;
Spremno za investiciju i po potrebi izgradnju.

I, naravno, sledeća dokumenta:

Povelja budućeg dilera (ako ste pravno lice);
Ugovor o osnivanju (ako postoji);
Potvrda o državnoj registraciji;
Potvrda o poreskoj registraciji;
Dokument koji potvrđuje ovlaštenja rukovodioca organizacije;
Ugovor o zakupu/podzakupu nestambenog prostora ili potvrda o vlasništvu nad nestambenim prostorom gdje se planira organiziranje prodajnog mjesta za budućeg trgovca (posebno za svaki takav prostor);
Podaci o pasošu direktora;
Ugovor sa poddilerom, ako postoji (ako deklarisano mjesto prodaje pripada poddileru);
Bankovni detalji.

Prioritetne regije

Često se dešava da je u nekim regijama zemlje dilerska mreža već dovoljno razvijena, a dodatno otvaranje zastupničkih kompanija u njima jednostavno nema smisla, iako je, naravno, moguće. Istovremeno, postoje regije u kojima ima vrlo malo dilera, pa stoga vrlo često proizvodne kompanije objavljuju informacije o prioritetnim regijama za otvaranje partnera. Na primjer, u vrijeme objavljivanja ovog članka, BMW je dao prioritet sljedećim regijama za trgovce:

Belgorod region;
Vologda Region;
Kaluga region;
Udmurt region;
Čuvaška Republika.

Strogo govoreći, nema se čemu čuditi ovdje, jer zašto otvarati dilera ove marke, na primjer, negdje u Moskvi, ako ih tamo već ima dosta, ako u ovom trenutku postoje regije u kojima gotovo da i nema njima. Ovdje bi, inače, bilo lijepo da neki čitaoci - budući dileri - razmisle o preseljenju, makar i ne za stalno. Na kraju krajeva, ovo je direktno povezano sa uspjehom vašeg poslovanja – njegovom povratom, profitom. Gotovo sve kompanije imaju takve prioritetne regije.

Tenderi ili šta kompanije uzimaju u obzir pri odabiru dilera

Ako opet uzmemo za primjer kompaniju BMW, onda ćete najvjerovatnije morati da učestvujete i na tenderu da biste postali diler, jer može biti nekoliko prijavljenih. Prilikom odabira prednost će imati kandidat koji najbolje ispunjava zahtjeve kompanije (vidi paragraf „Šta je potrebno?“).

Koliko novca je potrebno?

Ako želite da postanete prodavac automobila, onda će se troškovi kretati od 20-30 miliona rubalja, u zavisnosti od marke automobila i cena nekretnina u vašem regionu. U svim ostalim slučajevima brojevi su mnogo manji, a ponekad i nisu potrebni.

Kako postati diler?

Suprotno uvriježenom mišljenju, ovo pitanje ne mogu postaviti samo “poslovni giganti”.

Mnogi novopridošlice u oblasti preduzetništva ne bi odbile da imaju stabilno tlo „pod nogama“ u vidu iskusne i pouzdane kompanije i da se razvijaju zahvaljujući takvoj podršci.

Važno je razumjeti suštinski detalj: trgovac ne preprodaje samo robu kompanije koja je zaposlena.

Njegov cilj je da promišljeno i efikasno predstavi proizvode „matične“ kompanije, pravilno pripremi bazu klijenata za percepciju novopristiglog proizvoda, te vodi računa o reputaciji i promociji brenda.

Ko je diler: detaljno objašnjenje

Diler je zaposlenik, često u velikim korporacijama. Svrha njegovog rada je proširenje tržišta prodaje proizvoda u novim regionalnim centrima.

Neupućeni čitalac može uporediti rad dilera sa aktivnostima špekulativnog poslovanja. Međutim, ovo mišljenje apsolutno ne odgovara stvarnosti.

Trgovac igra ulogu samostalnog poduzetnika u segmentu tržišta koji mu je povjeren: kupuje proizvode samo od jednog proizvođača po veleprodajnim cijenama, a zatim ih prodaje bez promjene marke.

U isto vrijeme, svakako uzmite u obzir sve suptilnosti marketinških aktivnosti matične korporacije.

Posao dilera ima neke paralele sa politikom.

Rukovodstvo određenog regiona može samostalno donositi odluke unutar svog regiona.

Međutim, bez obzira na stavove i želje lokalnih političara, odluke o globalnim pitanjima nužno se poklapaju sa nacionalnim.

Isto tako, diler bira svoje načine poslovanja, ali je njegova marketinška politika nužno podređena „matičnoj“ preduzetnici

Poslednjih godina, broj dilera u Rusiji se smanjio.

Prije svega, to je zbog povećanja kursa dolara. Oscilacije valuta stalno dovode do povećanja nabavnih cijena za uvozne proizvode.

Da biste ostali uspješan igrač na tržištu ili otvorili vlastito predstavništvo, u trenutnom trenutku ekonomske nestabilnosti važno je posjedovati određene kvalitete.

Koje kvalitete treba da ima kandidat za ulogu dilera?

Kada podnesete svoj životopis odjelu ljudskih resursa potencijalnog posla za poziciju dilera, morate razumjeti ključno pitanje: šta poslodavci očekuju od kandidata?

Lista obaveznih uslova za dilere:

Iskustvo u preduzetničku aktivnost.

Zaposliti novajlije je previše rizično.

Štaviše, ako je riječ o renomiranim kompanijama koje zahtijevaju garancije i odgovarajući nivo rada od prvih dana.

Komunikacijske vještine i visok nivo aktivnosti.

Diler je profesija koja zahtijeva energiju.

Da bi efikasno obavljao svoje dužnosti, kandidat mora pokazati sposobnosti „sjajnog govornika“ u procesu pregovora sa partnerima.

Takođe, struka ne daje jasan raspored rada.

Stoga morate biti spremni da obavljate svoje dužnosti u bilo koje doba dana ili noći.

Otpornost na stres.

Jedan od odlučujućih faktora u gotovo svakom poslu.

Nije uzalud što kandidati najčešće navode ovu kvalitetu u svojim životopisima u rubrici „o sebi“.

Posao dilera zahtijevat će još veću toleranciju i samokontrolu, jer je povezan sa stalnim emocionalnim stresom.

Posebni zahtjevi koji se odnose na karakteristične karakteristike proizvoda koji se prodaje.

Pri tome se uzimaju u obzir sve specifičnosti poslovanja u regionu u kojem budući diler posluje.

Šta bi mogli postati takvi zahtjevi?

Prisutnost odgovarajuće materijalne baze za plasman robe, priprema dokumentacije za otvaranje LLC preduzeća, odluke sa prodajnim mjestima - sve to može uzeti u obzir poslodavac.

Interes za potencijalno zaposlenje.

Ova poenta izgleda sama po sebi očigledna.

Međutim, on je jednako važan kao i drugi gore navedeni faktori.

Entuzijazam ponekad igra odlučujuću ulogu u rješavanju teških situacija u vezi s poslom.

Ako mislite da ispunjavate sve ove tačke, budite sretni sami!

Imate sve šanse da postanete uspješan diler i razvijete svoje poslovanje i promovirate proizvode svog poslodavca.

Kako odabrati pravo poslovno područje?

Da biste postali diler, morate odabrati kompaniju poslodavca.

Da biste to učinili, prije svega morate odrediti tržišni segment koji želite predstavljati.

Prilikom odabira poslovnog područja, morate krenuti od toga lično iskustvo i prioritetne oblasti za vaš region.

Postoji još jedna opcija: ako želite da radite sa određenom kompanijom, morate da ustanovite šta njeni menadžeri uzimaju u obzir kada proširuju geolokaciju svog poslovanja.

Pogledajmo glavne potencijalne ciljeve:

Ciljevi korporacije	Šta se traži od dilera?
Novo predstavništvo trebalo bi da bude locirano u regionu u kojem proizvodi kompanije nisu ranije bili zastupljeni	Analiza regionalnog tržišta prodaje, konkurencije, potražnje za prodatim proizvodima. Diler je dužan da vodi računa, prije svega, o interesima poslodavca. Ako je potrebno, moguće je preseljenje u drugu regiju, gdje će organizovanje posla dovesti do većeg uspjeha.
Implementirajte svoju marketinšku politiku na osnovu zastupničkog centra	Početni zadatak dilera je da predstavi proizvod u skladu sa inicijalom marketinški plan. Najveći zadatak je prilagoditi marketinški plan bazi klijenata.
Visoka prodaja	Za postizanje ovako složenog cilja potrebno je provesti niz aktivnosti. Prodavac mora osigurati nesmetano snabdijevanje robom pravilno organiziranim vlastitim prodajnim mjestima. Distribucija proizvoda po partnerskim mrežama također će pozitivno utjecati na obim prodaje.
Saradnja na stalnoj osnovi	Za poslodavca je važno da shvati da ga nećete ostaviti onog trenutka kada uspete da uspostavite posao na odgovarajućem nivou. Uspješne dilerske aktivnosti temelje se na dugogodišnjoj saradnji i stalnoj podršci.

Uzimajući u obzir karakteristike i specifičnosti ciljeva „matičnih“ organizacija, treba dobro razmisliti o izboru poslovnog područja i kompanije koju predstavljate.

Samo jasno razumijevanje vaših ciljeva i iskustvo u njihovoj implementaciji učinit će vaš rad kao dilera uspješnim, a ne neuspjehom.

Treća opcija za određivanje vašeg "puta dilera" je analiza vlastitih sposobnosti.

Na primjer, pravno lice koje ima veze na željenom prodajnom tržištu, prodajnim mjestima i autoritetu na tržištu može se prijaviti za otvaranje zastupstva kompanije svjetske klase.

Ako nemate tako solidan „start kit“, razmislite o skromnijem poslodavcu koji nudi podršku u početnim fazama razvoja poslovanja.

Kako postati diler: 3 koraka do cilja

KORAK 1: Pronađite kompaniju za zapošljavanje

Prvi korak da postanete diler je pronalaženje poslodavca.

U ovom procesu vrijedi krenuti od svoje lokacije, također je vrijedno uzeti u obzir regionalne karakteristike poslovanja.

Uputstvo za pronalaženje poslodavca:

Odlučite se za svoju poslovnu oblast.

Koristite jednu od tri opcije o kojima se govorilo u prethodnom odeljku.

Analizirajte konkurenciju.

Kada se odredi industrija, analizirajte tržište u vašem regionu na prisustvo velikih predstavništava drugih vrhunskih kompanija iz odabrane delatnosti.

Na primjer, ako želite da predstavljate automobilski poslovni sektor, analizirajte automobilsko tržište vašeg grada (savezne regije).

Pretpostavimo da je odabrana regija “uskraćena pažnjom” automobilske marke “Audi”. Dakle, potencijalni poslodavac je identificiran!

Kontaktirajte kompaniju.

Nakon što odredite organizaciju čije interese namjeravate zastupati, potrebno je kontaktirati kadrovsku službu.

U praksi se to radi na sljedeći način: pronađete kontakte najbližih predstavništava organizacije u vašoj zemlji, kontaktirate ih i razjasnite detalje saradnje.

Druga faza je direktno kontaktiranje glavne kancelarije + obezbjeđivanje projektne dokumentacije za.

Završna faza.

Ukoliko poslodavac pokaže interesovanje za Vas, predstavnici glavne (upravne) kancelarije će Vas zamoliti da prisustvujete sastanku odgovornih radnika.

Glavni zadatak potencijalnog dilera je da sa sigurnošću predstavi svoj poslovni plan na ovom sastanku.

Nakon analize mogućeg širenja poslovanja u vašem regionu, biće doneta konačna odluka.

U početnoj fazi interakcije, potencijalni diler u velikoj mjeri demonstrira vještine trgovca (efikasno predstavljajući svoj program za razvoj „matičnog” poslovanja u regiji).

Druga faza uključuje stvarne akcije za implementaciju planova.

KORAK 2: Registracija preduzeća

U svojoj osnovi, dilerska djelatnost je poduzetništvo.

Vrlo je jednostavno objasniti - diler organizira svoje zasebno preduzeće preko kojeg posluje.

Odnosno, diler je zaposlenik koji za sebe organizuje „radnu kancelariju“ i postavlja pravila za interni rad u njoj.

“Papirna” komponenta procesa je .

Drugi oblik (na primjer, individualni poduzetnik) je neprihvatljiv.

Funkcije dilera može biti dozvoljeno samo pravnom licu.

Diler dobija status pravnog lica organizovanjem sopstvenog preduzeća.

U svom fokusu mora odgovarati predstavljenom preduzeću. Da bi to učinio, naravno, trgovac mora koordinirati svaki korak sa menadžmentom.

Samo na taj način će poslodavac biti upoznat sa procesom registracije reprezentativnog biznisa i moći će ga kontrolisati.

Za regulisanje procesa zaključuje se sporazum o saradnji koji uključuje:

odobravanje puteva isporuke proizvoda;
plan implementacije + rokovi;
plan promocije proizvoda;
obim kupovine proizvoda;
osnovni opis šeme saradnje.

Primjer dilerskog ugovora:

Registracija DOO se vrši u tri faze:

Prva faza: organizovanje sastava osnivača i prihvatanje ugovora o čarteru + otvaranje tekućeg računa u banci.
Druga faza: podnošenje prijave sa svim potrebnim izmjenama Federalnoj poreznoj službi, koja će registrovati organizaciju za porezne svrhe u Jedinstvenom državnom registru pravnih lica (registar pravnih lica).

Treća faza: praktična implementacija.

To uključuje iznajmljivanje prostora, zapošljavanje radnika, organizaciju procesa rada prema zahtjevima poslodavca.

Nakon sklapanja ugovora i registracije pravnog lica, trgovac može započeti prodaju robe na tržištu Ruske Federacije.

KORAK 3: Prodaja robe od strane dilera

U pružanju kvalitetna promocija proizvoda, trgovac se može osloniti na dobavljača.

Red ponašanja marketinške promocije, često opisano u ugovoru.

Za svakog poslodavca je korisno pomoći prodavcu da se osposobi za promociju proizvoda i pravilno organizira proces prodaje.

U prvim fazama nabavke i prodaje, trgovcu može pomoći konsultant koji ima više iskustva u relevantnim aktivnostima.

Zadatak dilera, ovisno o ciljevima zastupničke djelatnosti, može biti:

U radu na shemi distribucije proizvoda preko maloprodajnih lanaca, tj. direktno učešće dilera u pregovorima sa predstavnicima tržišta.
U prodaji robe preko vlastitih prodajnih mjesta.
U kombinovanim delatnostima: prodaja robe preko sopstvene mreže+ organizacija dogovora sa partnerima.

Odabir jednog od ovih obrazaca interakcije je ključni faktor u određivanju vaših budućih odgovornosti kao dilera.

Više informacija o tome ko je diler i kako to postati u videu:

Diler je jedinstvena profesija, vrsta preduzetničke aktivnosti koja od „zaposlenog” zahteva da bude potpuno posvećen i zainteresovan za svoj posao.

Smatrati ovo odskočnom daskom za nesmetan prelazak u samostalno preduzetništvo nije sasvim ispravna odluka.

Saradnja sa dobavljačem kao dilerom podrazumeva besprekornu poslušnost statutarnim politikama matične korporacije, bez mogućnosti da se u potpunosti realizuju svoje ambicije.

Put do uspjeha kao dilera je biti voljan predstavljati tuđi proizvod sa istom pažnjom i predanošću koju biste koristili za proizvodnju vlastitog.

Štaviše, diler je važna osoba u svakoj velikoj korporaciji.

Postat ćete dio velikog tima, osjetiti podršku „iza leđa“, ali i dobiti visoke standarde kvaliteta svog rada.

Ako nemate više pitanja, kako postati lider, ali samo je veća odlučnost, počnite djelovati odmah!

Zahvaljujući podršci svog „velikog brata“, čak i početnik preduzetnik može da osvoji visine koje na prvi pogled izgledaju nedostižne.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Kategorije

Izbor urednika