ev > Planlaşdırma > Retro bonus nədir və onu necə düzgün hesablamaq olar. Ticarətdə retro bonuslar nədir və onlar nə üçündür? Müştəriyə retro bonusların olmadığını necə yazmaq olar


Retro bonus nədir və onu necə düzgün hesablamaq olar. Ticarətdə retro bonuslar nədir və onlar nə üçündür? Müştəriyə retro bonusların olmadığını necə yazmaq olar




“Müəyyən bir məbləğə bir məhsul satdı - geri qaytarın Pul!" Retrospektiv bonus endirimi, xaricdə ticarət sahəsində geniş populyarlıq qazanan və Rusiyada fəal şəkildə yayılan satışı stimullaşdırmaq üçün effektiv bir yoldur. Bu alət haqqında daha çox ticarət marketinqi Məqaləmizdə danışaq.

Qlobal praktikada bununla bağlı məşhur “rebate” termini ingilis dilindən istifadə olunur. “güzəşt” – endirim, güzəşt. Ancaq ölkəmizdə pərakəndə satış şəbəkələrinin nümayəndələri çox vaxt "retro bonus" terminindən istifadə edirlər.

Distribyutorlar və əsas təchizatçılar arasında uzunmüddətli əməkdaşlıq xüsusi müqavilələrə əsaslanır. Müəyyən müddət ərzində satış planının yerinə yetirilməsi üçün endirim və bonusların alınması şərtlərini nəzərdə tuturlar.

Bu yolla, mal tədarükçüləri və ya istehsalçıları öz distribyutorlarını müqavilə şərtlərini mümkün qədər aktiv şəkildə yerinə yetirməyə və ən qısa müddətdə pərakəndə satış şəbəkələrinə maksimum sayda mal satmağa həvəsləndirirlər.

Retro bonusların ödənilməsinə əsaslanan münasibətlər "istehsalçı-distribyutor" sxemi ilə məhdudlaşmır. Distribyutorların özləri endirimlər və bonuslar aldıqdan sonra satıcıları daha da "səhvləşdirə" bilərlər. pərakəndə satış zəncirləri, alınan pulun bir hissəsini tədarük zəncirinin növbəti iştirakçılarına vermək.

Pərakəndə satış şəbəkələrində retro bonuslar: növləri və onların hesablanması meyarları

Distribyutorlar (və ya pərakəndə satıcılar) üçün güzəştlər kimi motivasiya ödənişlərinin alınması şərtləri fərqli ola bilər. Ancaq malların tədarükü üçün müqavilələr bağlanarkən bütün şərtlər həmişə müzakirə olunur.

Ən çox yayılmış seçim, satış planı yerinə yetirildikdə qarşı tərəfin retro bonuslar almasıdır. Başqa sözlə, distribyutor müəyyən bir həcmdə mal satdıqda (əvvəlcədən müəyyən edilmiş) və ya müəyyən bir məbləğə mal satdıqda (məsələn, bir milyon rubl və ya bir neçə yüz min).

Təchizatçı və ya istehsalçı belə bir qarşı tərəfə endirim təqdim edir və ya müəyyən miqdarda pul qaytarır (adətən 10%). Bu növ retro bonusların köməyi ilə təchizatçılar pərakəndə satış şəbəkələrində və ya yalnız müəyyən bir seqmentdə müəyyən növ malların satışını stimullaşdıra bilərlər.

Digər təchizatçılar öz distribyutorlarına və ya dilerlərinə maliyyə intizamına uyğun güzəştlə təmin edirlər - yəni müqavilələr üzrə bütün ödənişlərin vaxtında və tam yerinə yetirilməsi, əməliyyatın bütün şərtlərinə əməl olunması və s. Buradakı bonus provayderin imkanlarından asılı olaraq dəyişə bilər.

Həmçinin, paylama göstəricilərini yerinə yetirdikdə, yəni distribyutorların işinin keyfiyyətini qiymətləndirdikdən sonra qarşı tərəflərə retro bonuslar şəklində "mükafatlar" verilə bilər: malların nə qədər sürətlə daşındığı və məhsulların pərakəndə satış şəbəkələrində paylandığı təhlil edilir. və s.

Biznes.Ru Retail proqramı biznesiniz haqqında tam və etibarlı məlumat əldə etməyə kömək edəcək. Siz həmişə qalıqları, cari hesabda və kassada dövriyyəni, hər bir konkret gün üçün ödənişlərin bölgüsünü göstərən ətraflı hesabat əldə edə bilərsiniz. Həmçinin, proqram sizə bir neçə kliklə pul vəsaitlərinin daxilolmalarını və məxariclərini avtomatik tərtib etməyə imkan verəcək!

Retro bonus və onun satışda istifadəsi. Video

Retro bonusların verilməsi formaları

Retro bonuslar kimi stimullaşdırıcı bonusların ödənişləri müxtəlif formalarda həyata keçirilə bilər və onlar əlavə müqavilələr çərçivəsində müəyyən edilir. Retro bonusların verilməsinin əsas forması pərakəndə satış şəbəkələrində malların satışına görə pul bonuslarının ödənilməsidir.

Məsələn, retro bonus pərakəndə satış şəbəkələrində satılan malların həcminə nisbətdə ödənilirsə, müqavilədə deyilir ki, mallar rübün sonunda beş yüz min rubldan çox satıldıqda, distribyutor retro bonus alır. 5%.

Yəni, qarşı tərəf 25 min rubl "qaytaracaq". Bu sxem üzrə bonuslar təqdim edilərkən, hər iki tərəf bonusların hesablanması vaxtını və "həvəsləndirici" ödənişlərin həyata keçirilmə vaxtını dəqiqləşdirməli və razılaşdırmalıdır.

Distribyutorun daha yaxşı qiymətə almaq hüququ, malların tədarükçüləri tərəfindən endirimin təmin edildiyi başqa bir seçimdir. Burada distribyutor tələb olunan miqdarda malları güzəştli qiymətlərlə ala bilər.

Bu təklif adətən müəyyən müddət ərzində etibarlıdır. Tərəflər həmçinin əlavə müqavilə bağlamalı və malların qiymətlərini təyin etməlidirlər.

Qiymətin aşağı salınması həm də pərakəndə satış şəbəkələrində məhsulları paylayan məhsul distribyutorlarına retro bonuslar vermək üçün yaxşı seçimdir. Müəyyən sayda və ya mal növü üçün qarşı tərəfə mallara endirim edilə bilər. Alınan məhsulların dəyərinin dəyişdirilməsinə alıcının razılığını təsdiq edən tərəflər arasında müqavilənin bağlanması məcburi olacaq.

Təchizatçı qiymətlərinin azaldılmasına tez cavab vermək lazımdırmı? Mağaza avtomatlaşdırılıbsa, bunu etmək asan olacaq. Biznes.Ru Pərakəndə satış mağazasının avtomatlaşdırılması proqramı ilə siz nəinki bazar dəyişikliklərinə tez cavab verə bilərsiniz, həm də hər bir xüsusi gün üçün ödənişlərin bölgüsünü əldə edə, daxil olan və çıxan kassa sifarişlərini tərtib edə və s.

Retro bonusların ödənilməsi üzrə əməliyyatların vergiyə cəlb edilməsi

Müəssisələrin maliyyə hesabatlarında güzəştlərin verilməsi və sənədləşdirilməsi bütün bazar iştirakçıları arasında çoxlu mübahisələrə səbəb olur.

Distribyutorun aldığı bonuslar üzrə ƏDV-nin ödənilməsinin zəruriliyi ilə bağlı çoxlu suallar var. Bir çox təchizatçı şirkət endirimi dərhal ƏDV-ni 18% artırmaqla hesablayır, lakin belə şərtlər həmişə narazılıqlara səbəb olur - belə bir məbləğdə pulun qaytarılması tədarükçülər üçün sadəcə qəbuledilməzdir.

Mütəxəssislərin fikrincə, retro bonusların vergiyə cəlb edilməsi həm də hansı malların - ərzaq və ya qeyri-ərzaq mallarının tədarükündən asılıdır. Ölkəmizdə ərzaq məhsullarına müəyyən məhdudiyyətlər var.

Rusiya qanunlarına görə, əgər qiymət qida məhsulu Artıq ƏDV daxil edilib, onda bonus ƏDV ilə malın bu dəyəri əsasında hesablanmalıdır. İstənilən halda, hər hansı bir kateqoriya mal üçün retro bonusun ölçüsü təchizatçı tərəfindən satışa çatdırılan malların ümumi dəyərinin 10% -dən çox olmamalıdır.

Biz “bonus” anlayışına həm məişət sferasında, həm də iş sahəsində rast gəlirik. Bonusun mahiyyəti aydındır - bunlar bir şəxs tərəfindən təşviq, bonus və ya müavinət şəklində alınan müəyyən əlavə üstünlüklərdir. Bonusların mahiyyəti və məqsədi sadədir - daimi əlaqələr, möhkəm əlaqələr, ticarət və mübadilə prosesləri formalaşdırmaq üçün həvəsləndirmək, həvəsləndirmək, diqqəti cəlb etmək. Ancaq Rusiyada "retro bonus" kimi bir şey var. Ticarətdə retro bonus nədir və onun necə işlədiyi aşağıda müzakirə olunacaq.

Bu nədir və necə işləyir

Bu anlayışdan ruslar əsasən ticarət və mübadilə münasibətləri prosesində istifadə edirlər. Dünya ticarət terminologiyasında ən çox ingilis dilindən “rebate” anlayışından istifadə olunur. Əsasən, retro bonus aşağıdakı dəyişikliklər etməklə edilən ödənişdən və ya ödənişdən başqa bir şey deyil:

  • başa çatdırılmış alqı-satqı əməliyyatının dəyərindən müəyyən məbləğin qaytarılması olan nağd ödəniş;
  • malların tam istifadəyə pulsuz verilməsi;
  • opsion - müştərinin və ya üçüncü şəxsin müəyyən müddət ərzində xüsusi olaraq müəyyən edilmiş qiymətə əmtəə satışı üzrə əqd bağlamaq hüququ.

Retro bonuslar kimi bonus maddələr

Ticarət və mübadilə münasibətlərində ən sadə və ən çox istifadə edilən, malların pulsuz çatdırılması kimi bir bonus növüdür. Lakin ticarətdə münasibətlərin bu növü mal istehsalçısından və ya satıcıdan əlavə dəyər vergisi üzrə müəyyən vergi öhdəliklərinin və alıcıdan ümumi gəlirə görə vergi öhdəliklərinin yaranmasına səbəb olur.

Vergi yoxlamalarından və onlardan yaranan çətinliklərdən yan keçmək üçün aşağıdakı addımları yerinə yetirməlisiniz:


Hüquqi qeydiyyat

Retro bonus, ilk növbədə, bir tərəfin bonus öhdəliklərini digər tərəfə ödəmək məqsədi ilə iki tərəf arasında yaranan münasibətdir. Ona görə də qanuni olması vacibdir düzgün dizayn belə əlaqələr.

Hüquq praktikasında bonuslar tərəfin müəyyən xidmətlərin göstərilməsi nəticəsində ona ödənilən mükafatlardır. Bu cür əməliyyatları əsas alqı-satqı müqaviləsinə bağlamaq deyil, ayrı-ayrı uyğun müqavilələr kimi rəsmiləşdirmək üçün vergi uçotunu əhəmiyyətli dərəcədə sadələşdirmək daha düzgündür.

Təcrübə edin

Təcrübə, retro bonusun nə olduğunu başa düşməyə kömək edən şeydir. Marketinqdə istifadə nümunəsi ən sadə və aydındır. Məsələn, məlumat toplamaq və ya yaymaq, promosyonlar keçirmək, ticarət etmək kimi bir marketinq xidməti almış bir tərəf, hərəkətləri başa vurduqdan sonra pulsuz malların təqdim edilməsi şəklində bu xidməti göstərən tərəfə retro bonus verir.

Ödəniş

Retro bonus satılan məhsulların həcminin faizindən başqa bir şey deyilsə, onun təmin edilməsinin əsas şərtləri ticarət və mübadilə münasibətlərinin yarandığı iki tərəf arasında bağlanan konsiqnasiya müqaviləsində təsvir edilməlidir. Bu cür müqavilələrin icrası və retro bonusların hesablanması müəssisələrin mühasibat uçotu üçün olduqca zəhmətli bir prosesdir, çünki müqavilədə aşağıdakı məlumatlar mütləq qeyd olunur:


Retro bonus münasibətlərində qiymətlərin azaldılması təcrübəsi

Retro bonus bonus alana təqdim olunan malların qiymətini göstərən imzalanmış müqavilə formasında hüquqi münasibət olmasına baxmayaraq, praktikada artıq göndərilmiş və alıcıya təhvil verilmiş malların qiymətinin müəyyən edildiyi hallar mövcuddur. yenidən nəzərdən keçirilə bilər. Bu, vergi dövründə malların təqdim edilməsi üzrə əməliyyat bağlandıqda və şirkət vergi dövründən sonra artıq göndərilmiş malların qiymətinə endirim etdikdə baş verir. Bununla belə, bu növ retro bonusdan istifadə etməzdən əvvəl mühasibatlıq şöbəsində belə endirimin qeydiyyatdan keçməsinin incəliklərini başa düşməlisiniz. Həm də soruşmaq daha yaxşıdır bilikli insanlar problemlərlə üzləşməmək üçün retro bonus nümunəsini göstərin.

Mühasibat uçotunda belə bir retro endirim mənfi faktura vasitəsilə verilir. 2011-ci il oktyabrın 1-dən belə hesablar tam leqallaşdırılıb və onlardan istifadə qanuni və qanunla icazə verilir. Endirimin verilməsi mexanizmi sadədir: əvvəlcə malların satıcısı düzəldici faktura tərtib edir. İkinci əsas şərt, alıcının qiymətin aşağı salınması barədə məlumatlandırılması, onun bu əməliyyatın həyata keçirilməsinə razılığının sənədli şəkildə təsdiqlənməsi faktıdır. Yalnız yuxarıda göstərilən əsaslardan ikisi olduqda, satıcı retro bonusların xüsusi növü kimi retro endirim vermək hüququna malikdir.

Ümumiyyətlə, ticarətdə retro bonusların verilməsi təcrübəsi sadə və zəruri bir şeydir, lakin onu tətbiq etməzdən əvvəl mühasibatlıq şöbəsinin dəstəyini və məlumatlılığını cəlb etmək lazımdır, çünki yanlış yanaşma ilə yaxşı bir iş ortaya çıxa bilər. tam əksinə olmaq.

Dinamik bazar mühitində biznesin uğurlu inkişafında motivasiya və həvəsləndirmə mühüm rol oynayır. Satış artımını stimullaşdırmaq və müştəri sədaqətini artırmaq üçün effektiv və eyni zamanda olduqca sadə bir vasitə, Qərb dünyasında tez-tez istifadə olunan və tədricən Rusiyada kök salan retro bonus və ya retrospektiv endirimdir.

Retro endirimin nə olduğu, onun hesablanması və hesablanması prinsipləri, habelə bu mükafat haqqında hesabatın xüsusiyyətləri - bu məqalədə.

Ticarətdə retro bonus nədir

Sadə dillə desək, retro bonus müəyyən şərtlər yerinə yetirildikdə təchizatçılar tərəfindən alıcılara ödənilən satış təşviqi mükafatıdır. Ticarətdə belə bir mükafat, məsələn, istehsalçı tərəfindən əvvəlcədən müəyyən edilmiş alış və ya satış həcminə çatdıqdan sonra diler və ya distribyutora ödəniləcəkdir.

Retro bonus və mükafat arasındakı fərq

Retro bonusun satışın təşviqinə müstəqil təsir rıçaq olmasına və tez-tez tətbiq olunmasına baxmayaraq, qanunvericilik onu ayrıca bir vasitə kimi nəzərdən keçirmir. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi belə bir bonusu satıcının müqavilənin müəyyən bəndlərinin yerinə yetirilməsi, məsələn, müəyyən bir həcmdə malın alınması üçün stimul olaraq alıcıya pul şəklində ödədiyi mükafat kimi müəyyən edir.

Eyni zamanda, göstərilən mükafat da mahiyyətcə endirim ola bilər və məhsulların müqavilə dəyərinin azaldılmasını və ya çatdırılma üzrə borcların məbləğinin azaldılmasını ifadə edə bilər.

Retro bonusların verilməsi şərtləri

Distribyutorla əlaqədar retrospektiv endirimin ödənilməsi şərtləri fərqli ola bilər, lakin onlar həmişə tədarük müqaviləsinin razılaşdırılması mərhələsində əvvəlcədən aydın şəkildə müəyyən edilir.

  • Ən tez-tez seçim - alıcı satış planının nəticələrinə əsasən bonus alır. Bu, müqavilə məbləğinə malların satışı və ya razılaşdırılmış həcmdə məhsulların alınması ola bilər. İstənilən halda, bu bonus metodundan istifadə etməklə təchizatçı tələbin əlavə stimullaşdırılmasına ehtiyacı olan müəyyən malların satışını artıra bilər.
  • Müqavilənin şərtlərinə uyğunluq . Bütün qüvvədə olduğu müddət ərzində müqavilənin əsas şərtlərinin pozulması halları olmadıqda, satıcı təşviqə arxalana bilər. Bu, digər məsələlərlə yanaşı, müqavilə üzrə maliyyə öhdəliklərinin dəqiq yerinə yetirilməsini əhatə edir.
  • İş operativ şəkildə həyata keçirilir . Bəzi təchizatçılar dilerin səmərəli işləməsi üçün bu həvəsləndirmə metodundan istifadə edirlər - sürətli göndərmə, sifarişin vaxtında çatdırılması, bütün bunlar həvəsləndirmə üçün səbəb ola bilər.

Nəzərə almaq lazımdır ki, qida məhsulları kateqoriyası üçün retro bonusun ödənilməsinə müəyyən məhdudiyyətlər qoyulur: Rusiya Federasiyası Hökumətinin 2016-cı il iyul tarixli № 135-ci qərarı ilə. mükafatın məbləğinin satın alınan məhsulların qiymətinin 5% -dən çox ola bilməyəcəyini təsdiqlədi və satın alındıqda müəyyən növlər sosial əhəmiyyətli qida məhsulları və tamamilə qadağandır.

Federal səviyyədə qeyri-ərzaq çeşidinin alınması üçün mükafatın məbləğində hələ heç bir məhdudiyyət yoxdur, buna görə də belə bir motivasiya siyasətinin təchizatçı şirkət üçün kifayət qədər əsaslandırıldığı nəzərə alınmaqla, bonusun faizi istənilən ola bilər.

Retro bonusların təsnifatı

Retrospektiv bonusun bir neçə ödəniş variantı var, onlardan hansının müəyyən bir vəziyyətə aid olması barədə məlumat müqavilənin mətnində və ya hər iki tərəf tərəfindən imzalanması məcburi olan müvafiq əlavə müqavilədə göstərilir.

Bonus mallar

Ticarətdə retro bonusların ən sadə və ən çox yayılmış növü məhsulların pulsuz çatdırılmasıdır. Bununla belə, satıcı ilə alıcı arasında münasibətlərin bu növü birinci üçün ƏDV, ikincisi üçün isə ümumi gəlir üzrə əlavə vergi öhdəliklərinin yaranması ilə nəticələnir.

Mümkün çətinliklərin qarşısını almaq üçün vacibdir:

  • retro endirimin təmin edilməsi üçün hüquqi cəhətdən səlahiyyətli müqavilə imzalamaq;
  • razılaşdırılmış məhsul həcminin alqı-satqısı əməliyyatının sənədli sübutlarına malik olmaq;

Pul baxımından

Müqavilə üzrə malların qiymətinə artıq müəyyən edilmiş alış həcminə çatdıqdan sonra ödənilməli olan retro endirim daxildir. Bu vəziyyətdə müqavilədə aşağıdakılar göstərilməlidir:

  • satınalmanın tam şəkildə həyata keçirilməli olduğu xüsusi son tarixlər;
  • alışın məbləği və ya stimul almaq üçün alınmalı olan məhsulların həcmi;
  • müqavilə üzrə malın ümumi dəyərindən pul kompensasiyasının faizi;
  • retro bonusun hesaba köçürüləcəyi dövr.

Müqavilə hər iki tərəf tərəfindən imzalanır, yəni bütün qeyd olunan şərtlər razılaşdırılır.

Bir seçim olaraq

Seçim, alıcının müəyyən bir müddət üçün bonus qiymətinə mal almaq öhdəliyini deyil, hüququnu nəzərdə tutur.

Müqavilədə opsionun əldə edilməsi şərtləri göstərilməlidir: xüsusi qiymətin vaxtı, habelə mükafatlandırma forması.

Retro bonuslar necə və hansı formada hesablanır?

Hesablama anı

  • Girişdə - istehsalçıdan mal alarkən bonus ödənilir.
  • Stokda - mükafat artıq alınmış məhsulların saxlanmasına görə hesablanır. Adətən bu, distribyutoru malların qiymətinin aşağı düşməsindən sığortalamaq cəhdi ilə izah olunur (bu, yüksək texniki və sürətlə itirilən aktuallıq nomenklaturası ilə işləyərkən baş verir). Sonuncu, öz növbəsində, yeni çeşidli malların alınmasında endirim əldə edir.
  • Çıxışda, mükafat malın alıcıya satılması ilə ödənilir. Beləliklə, təchizatçı anbarı doldurmaq üçün alışı deyil, distribyutor tərəfindən istehlakçıya satışı təşviq edir.

Çatdırılma üsulu

Çox vaxt retro bonus kredit qeydi ilə verilir, xüsusən də digər ölkələrdən olan alıcılarla hesablaşma zamanı. Mühasibat uçotunda kredit qeydi borcun əvəzləşdirilməsi yolu ilə ödənilir. Amma ödənişlər də var pul forması – bu üsul mallar üçün adi ödənişə bənzəyir.

Retro bonusu necə hesablamaq olar

Retrospektiv əmək haqqının hesablanması adətən aşağıdakı düsturla aparılır:

Retro bonus = razılaşdırılmış mal həcminin alınması üçün mükafat məbləği + əlaqəli xidmətlərə görə kompensasiya.

Retrospektiv endirimin hesablanması zamanı aşağıdakı xidmətlər kompensasiya üçün uyğun ola bilər:

  • Logistika.
  • Məhsulların yığılması və qablaşdırılması üzrə xidmətlər.
  • Marketinq və tanıtım xidmətləri.

Hesablamada pərakəndə satıcıya təqdim olunan ƏDV, habelə məhsullar aksizli olduqda, aksiz vergisinin dəyəri nəzərə alınmır.

Retro bonusların hesablanması nümunəsi

Nümunələrlə bonus hesablama sistemi:

  • Razılaşdırılmış şərtlərlə, alıcı tədarükçüdən ümumi dəyəri 10 milyon rubl olan kristal vazalar alır. İstehsalçının marketinq siyasəti müqavilə dəyərinin 10 faizi həcmində retro bonusu təsdiqlədi, beləliklə, təşviqin maksimum məbləği 1 milyon rubl təşkil edir. Qablaşdırma xidmətlərinə 200.000 rubl, logistika xidmətlərinə daha 300.000 rubl xərclənmişdir. Göstərilən xidmətlərin xərcləri tam ödənilir, üstəlik daha 500.000 - satın alınan həcm üçün bonus.
  • A müəssisəsi B istehsalçısının şokoladlarını satır. Retrospektiv endirim almaq üçün müqavilənin qiyməti 1 000 000 rubl təşkil edir. Qida məhsulları üçün maksimum bonus 5%, yəni bu müqaviləyə əsasən 50.000 rubl təşkil edir. Təqdimat xidmətlərinə 30.000 rubl xərclədi, bu xərclər istehsalçı tərəfindən ödəniləcək və 20.000 razılaşdırılmış məhsulun satışı üçün bonus hissəsi olaraq alıcıya güvənir.

Əlavə retro bonuslar nədir və onlar nə üçün lazımdır

Retro bonusun malların dəyərini açıq şəkildə ifadə edən qanuni qüvvəyə malik müqavilə şəklində sənədləşdirilməsinə baxmayaraq, əslində alıcı tərəfindən artıq göndərilmiş və qəbul edilmiş məhsulların qiyməti aşağıya doğru yenidən nəzərdən keçirilə bilər. Beləliklə, məsələn, alqı-satqı müqaviləsi bir vergi dövründə bağlanıbsa və göndərmə növbəti vergi dövründə aparılıbsa, təchizatçı malın qiymətinə endirim etmək hüququna malikdir.

Mühasibat şöbəsi mənfi fakturadan istifadə edərək bu retro endirimi yerləşdirir. Belə bir sənədin istifadəsi 2011-ci ilin oktyabr ayından qanun baxımından qanuni və qanunidir. Bu endirim o qədər də çətin deyil:

  • Təchizatçı düzəldici faktura verir.
  • Satıcı alıcıya qiymətin aşağı salınması faktı barədə məlumat verir, bu, alıcının malın qiymətinin dəyişməsi ilə razılığının sənədləşdirilməsi zərurəti ilə əlaqədar edilir.
  • Yuxarıda göstərilən hərəkətləri yerinə yetirməklə təchizatçı retro bonusun xüsusi növü kimi retro endirim vermək hüququna malikdir.

Hüquqi qeydiyyat

Retro bonusun ödənilməsi ticarət sahəsində iki tərəf arasında yaranan xüsusi müqavilə öhdəliyinin bir növüdür. Anlaşılmazlıqların və gecikmələrin qarşısını almaq, habelə vergi orqanları ilə problem riskini minimuma endirmək üçün bu münasibətlərin düzgün rəsmiləşdirilməsi vacibdir.

Retro bonus müqaviləsi

Retro endirim əmək haqqının əlavə ölçüsüdür, buna görə də bu cür əməliyyatların uçotunu sadələşdirmək üçün bu köməkçi ödənişləri əsas alqı-satqı müqaviləsi ilə əlaqələndirməmək, ayrıca müqavilə tərtib etmək daha düzgündür.

Retro bonus müqaviləsi tərəflərin öhdəliklərinin razılaşdırıldığı və alınan faydanın məbləğinin müəyyən edildiyi əsas sənəddir.

Müqavilə bağlayarkən vacib məqamlar:

  • Müqavilə nömrələnməli və tarix qoyulmalı, onun adında imzalanma məqsədinin təsviri olmalıdır.
  • Malların dəyərinin, ödəniş üsullarının (nağd və ya nağdsız) məcburi qeyd edilməsi.
  • Alıcıya təklif olunan retro bonusun faizini, mükafatın hansı dövrdə ödəniləcəyini və s.

Əlavə razılaşma

Bu, əslində müqavilənin özünü təkrarlayan bir sənəddir. Müqavilə, müqavilədən fərqli olaraq, yazılı və ya şifahi ola bilər.

Çox vaxt müqavilə bonus təşviqinin məbləğini və onun müəyyən bir müddət, təqvim ayı və ya digər qısamüddətli hesablaşma dövrü üçün alınması ilə bağlı əsas detalları müəyyən edən artıq imzalanmış müqaviləni əlavə edir.

Əlavə müqavilədə həmçinin ödəniş forması, faiz dərəcəsi və bonus vəsaitlərinin alınma müddəti göstərilir.

Sənədlərdə əmək haqqının uçotu

Retro bonusu hesablayarkən bu addımları dəqiq şəkildə yerinə yetirməlisiniz:

  1. Mükafatın məbləğini hesablayın - bəzən retro bonuslar haqqında məlumat son anda yekunlaşdırılır.
  2. Retro bonuslar hər bir sifariş üçün ayrıca hesablanır və nəzərə alınmalıdır ki:
  • bəzən sifarişdəki bütün maddələr üçün retrospektiv endirim hesablanmır;
  • eyni qaydada müxtəlif növ məhsullar müxtəlif həvəsləndirici hesablama yanaşmalarını tələb edə bilər.
  1. Retro bonus müqaviləsi çərçivəsində malların tam daşınmasına məcburi nəzarət tələb olunur.
  2. Malların geri qaytarılması halında, bonusu daşıyan vəzifələrin geri qaytarılmadığından əmin olun.

Mühasibat retro bonuslar

Mühasibat uçotunda retrospektiv endirimi əks etdirməyin iki yolu var:

  1. Bunu malların dəyərinə aid edin - üstünlük bu üsul alış və satışın şəffaf uçotunun və satış qiymətinin mümkün çevik idarə olunmasının təmin edilməsində.
  2. Maliyyə nəticəsinə atribut - bu seçim praktiki olaraq daha çox yayılmışdır:
  • çoxlu sayda əməliyyatları ilə FMCG sektorunun xarakterik xüsusiyyətləri;
  • əməliyyat üzrə maliyyə əməliyyatları hesabat dövrünün sonunda da baş verə bilər ki, bu da məhsulun maya dəyərinin tənzimlənməsini qeyri-mümkün edir;
  • əməyin ödənilməsinin uçotu üçün xüsusi reqlamentin olmaması müəssisəni mükafatların ümumi uçotunu aparmağa məcbur edir. Maliyyə nəticəsinin uçotu bütün şirkət üçün deyil, məhsul xətləri, müəyyən bir marka və ya marka üçün və s.

Təchizatçı distribyutora endirim endiriminin verildiyi hesabat dövründə gəliri azalda bilər. Ümumi gəlir əvvəlki hesabat dövrünün mühasibat uçotunda artıq əks olunduğundan, bu düzəlişin nəticəsi mənfəət vergisinin artıq ödənilməsi olacaqdır. Məsələni Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 54-cü maddəsinə uyğun olaraq həll etmək mümkündür, bu retrospektiv endirimin əvvəlki hesabat dövründən gəlir kimi deyil, cari ilin xərc hissəsi kimi uçota alınmasının mümkünlüyünü təsvir edir. Bu, mühasibat uçotu ilə vergi hesabatları arasında uyğunsuzluqların aradan qaldırılmasına imkan verəcəkdir.

Retro bonusu mühasibat uçotunda əks etdirmək üçün 91 No-li “Sair gəlir və xərclər” hesabının debeti və 62 No-li “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar” hesabının kreditindən istifadə edilir.

Bonus mükafatının alınması ilə alıcının gəliri artır, bu da gəlir vergisinə yenidən baxılmasına səbəb olur. Bunun üçün alıcı əvvəlki hesabat dövrü üçün dəqiqləşdirmələri olan bəyannamə təqdim etməlidir. Sənətin 1-ci bəndinə uyğun olaraq cari dövrün gəlir hissəsində həvəsləndirici məbləği də nəzərə almaq mümkündür. 268 və Sənətin 2-ci bəndi. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 272. Bununla belə, belə qeydiyyat hüququ məhkəmədə əsaslandırılmalı və sübut edilməlidir (Şimal-Qərb Dairəsinin Federal Arbitraj Məhkəməsinin 04/02/2013-cü il tarixli A05-3807 / 2012 saylı qərarı), buna görə də əksər hallarda, birinci qeyd olunan üsula üstünlük verilir.

Retro bonuslar üçün vergi uçotu

Retro endirimlərin vergiyə cəlb edilməsi bir neçə nüansdan asılıdır:

  1. ƏDV tutulur? Nəticədə endirim çox vaxt əlavə dəyər vergisinə məruz qalır. Əvvəlcə bonus məbləğini standart nisbətdə 18% artırsanız, onun ölçüsü əhəmiyyətli olacaq və geri qaytarılması sərfəli olmayacaq.
  2. Mükafat hansı qrup mallar üçün təklif olunur - ərzaq və ya qeyri-ərzaq (ƏDV müxtəlif üsullara məruz qalır). Ərzaq qiymətinə artıq ƏDV daxildir, ona görə də retro bonus nəzərə alınarkən tam dəyər istifadə olunur.

ƏDV

Retrospektiv endirim üçün ƏDV Artın 2.1-ci bəndi ilə tənzimlənir. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 154-cü maddəsinə əsasən, müqavilədə başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, müəyyən bir həcmdə malların alınması üçün mükafatın ödənilməsi satıcının vergitutma bazasını hesablaması üçün göndərilən malların dəyərini azaltmır. .

Korporativ gəlir vergisi

Köçürülmüş mükafatın məbləği istehsalçı tərəfindən satışdankənar xərclər kimi uçota alınır (Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 272-ci maddəsi).

Alıcı bonus məbləğini qeyri-əməliyyat gəliri kimi nəzərə alır (Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 250-ci maddəsi).

Retro bonus, ölkəmizdə də ticarət əlaqələrində qarşı tərəflər tərəfindən getdikcə daha çox istifadə edilən sadə satış təşviqi vasitəsidir.

Lakin bütün görünən sadəliklə, bu bonusun hüquqi qeydiyyatına, habelə onun sonrakı mühasibat və vergi uçotuna məsuliyyətlə yanaşmaq vacibdir ki, qüvvədə olan qanunlara əməl edilməməsinə görə sanksiyalar tətbiq olunmaması üçün.

Müasir bazar və onun bütün törəmələri hər gün işin aparılmasına təsir göstərən əlavə alət və üsulların tətbiqini tələb edir.

Bu yaranır marketinq sistemlərinin təkamülündə, olduqca məntiqlidir, çünki istehsalçılar, distribyutorlar və satıcılar arasında rəqabət eksponent olaraq artır və bazara yeni məhsul və xidmətlər gətirir.

Potensial alıcıları itirmək risklərinin qarşısını almaq və marketinq proseslərini sabitləşdirmək üçün iqtisadçılar bonus sistemi kimi belə bir rıçaq tətbiq etdilər.

Bonus

Sözün əsl mənasında Latın dilindən tərcümə edilmiş bonus deməkdir - yaxşı, hədiyyə, mükafat.

Kommersiya sxemlərində xüsusi məna kəsb etmişdir, əlavə mükafat kimi. Bu söz həyatımıza möhkəm daxil olub və son zamanlar təkcə marketoloqların və iqtisadçıların leksikonunda deyil, həm də geniş əhali arasında daha da güclənib.

Ticarət sxemləri və şəbəkələri üçün, proseslərin sabitləşdirilməsi, inkişafı və tənzimlənməsi üçün, zəncirdə:

  • istehsalçı - distribyutor - satıcı, "retro bonus" və ya "güzəşt" kimi bir konsepsiya uyğunlaşdırıldı.

Retro bonus bir məhsul üçün endirim və ya mükafatdır, ehtimal ki, satıcıdan alıcıya xidmətdir. Müasir marketinq sistemləri- bu istehsalçı, vasitəçi və son alıcı kimi bazar iştirakçılarının qarşılıqlı əlaqəsidir.

Bu prosesin hər bir iştirakçısı son nəticə ilə, daha doğrusu, pul ifadəsində ifadə olunan fayda ilə maraqlanır.

Vasitəçilər uzunmüddətli əsaslarla malların və ya görülən işlərin alınması üçün həcmləri və şərtləri qeyd etməklə müqavilələr bağlayırlar. Bu, məhsulun qiymətini formalaşdırır.

Paralel olaraq qiymətlə retro bonus qoyulur. Məhz ondan əlavə qazanc əldə edilir.

Həmçinin, retro bonuslar təkcə iri vasitəçilərə və dilerlərə deyil, həm də fərdi olaraq bütün sxemin fərdi iştirakçılarına verilə bilər.

Belə bir marketinq vasitəsi prosesin bütün iştirakçıları üçün əla motivatordur, çünki satışın təşviqində fəallığın artırılmasına yönəlmişdir.

Retro Bonus Ödəniş Seçimləri

Retro bonuslar üçün aşağıdakı ödəniş formalarından istifadə etmək adətdir:

  • pul baxımından malın dəyərinin bir hissəsinin qaytarılması kimi;
  • məhsulun çatdırılması pulsuz;
  • seçim.

Retro bonusun ödənilməsinin ən populyar üsulu məhsulun sonrakı satışını nəzərə alaraq qarşı tərəfin (müştərinin) xeyrinə pulsuz çatdırılmasıdır. Bonusların hesablanmasının bu formasının “eksi”ləri var. İstehsalçı mallara ƏDV tutmalıdır və müştəri ümumi gəlir riski ilə üzləşir.

Retro bonusların təsnifatı üçün meyarlar

Retro bonuslar aşağıdakı əsaslarla verilir:

  • Hesablama şərtləri:
  1. bütün müqavilə öhdəliklərinə əməl olunması pul ifadəsində hesablandıqda məhsulların satış və alışlarının sayına görə;
  2. müştərilərin şəbəkəsini genişləndirərkən(alıcılar);
  • Hesablama anı.
  1. anbarda. Belə bir bonus məhsulun anbarda saxlanması zamanı hesablanır. Beləliklə, o, vasitəçini vaxtsız qiymət endirimindən sığortalayır. Bir qayda olaraq, bu, tez modernləşdirilən yüksək texnologiyalı məhsullara aiddir;
  2. girişdə(Satılır). Bu halda, mallar birbaşa təchizatçıdan alınarsa, bonus hesablanır;
  3. çıxışda(Satış) Retro bonus mallar dilerdən alıcıya təhvil verildikdə hesablanır. Eyni zamanda distribyutor anbara məhsulların tam yüklənməsi, habelə onun vaxtında verilməsi və ya çatdırılmasında maraqlıdır;
  • Çatdırılma üsulu.
  1. kredit qeydi. Akkreditasiya olmadan, qarşılıqlı hesablaşmalar vasitəsilə vasitəçilərə bonusların hesablanması üçün istifadə olunan üsul;
  2. pul baxımından. Mal və xidmətlərə görə müntəzəm ödəniş forması;
  • Mühasibat uçotu üsulu.
  1. məhsulun maya dəyərinə aid edilməsi. Alışdan satışa qədər malların hərəkəti üçün şəffaf sxem yaratmağa imkan verir. O, tənzimləyicisi kimi qiymətlərə təsir etmək üçün əla vasitədir.
  2. nəticəyə aidiyyətit. Retro bonuslar toplamaq üçün kifayət qədər ümumi və optimal şəkildə əlverişli üsul. O nə verir?
  • Böyük bir axının sistemləşdirilməsi və süzülməsi maliyyə əməliyyatları.
  • Malın ilkin dəyərinin korreksiyası, maliyyə dövrünün sonunda, mənfəət üçün risk olmadan.
  • Müəyyən kateqoriyalar üzrə hesablamaların təşkili, brendlər və məhsul xətləri.

Satış həcminin faizi kimi retro bonus

Həvəsləndiricilərin bu cür hesablanması bütün alqı-satqı həcmini və öhdəliklərin yerinə yetirilməsi müddətlərini nəzərdə tutan konsiqnasiya müqaviləsinin səlahiyyətli tərtibi fonunda baş verir.

Sənəddə bonusların hesablanmasının başlandığı an və onlar üçün vəsaitin çıxarılması forması aydın şəkildə göstərilib.

Müqavilə ikitərəfli qaydada bağlanır, istehsalçı və təchizatçı arasında. Hər iki tərəf tərəfindən imzalanmışdır. Qeyd etmək lazımdır ki, retro bonuslar üzrə bütün əməliyyatlar və hesablamalar qanunla bağlıdır və bununla tənzimlənir.

Seçim

Bonus proqramının bu növü mühasibat uçotu müştəri ilə istehsalçı arasında birbaşa, məhsul və ya aktivlər arasında şərti hesablaşmanı nəzərdə tutur. Potensial alıcı kimi, fərdi dondurulmuş qiymətlərlə.

Bu zaman öhdəliklərin icra şərtləri, təxirə salınması və icra forması müzakirə olunur.

Retro bonus qiymətində endirim

Qiyməti azaltmaqla bonusların hesablanması üsulu, dəyərin aşağıya doğru tənzimləndiyi bir manipulyasiyadır.

Eyni zamanda qeyd etmək lazımdır ki, bu endirim növü yalnız əvvəllər alınmış mallara və ya vergi dövründən keçmiş seçilmiş çeşidə şamil edilir. Bu hərəkət müqavilə və ya digər sənədlə tənzimlənir, burada hər iki tərəf məhsulun (xidmətin, işin) dəyərini dəyişməyə razılaşır.

Retro bonus müqaviləsi


Retro bonus müqaviləsi tərəflərin öhdəliklərini və qarşılıqlı fəaliyyət sxemini təsdiq edən əsas sənəddir.

Müqavilə necə olmalıdır və mətn necə səslənməlidir?

Gəlin ətraflı nəzərdən keçirək:

  • müqavilənin adı hərəkəti göstərir(çatdırılma) və əlavə olaraq mötərizədə “retro bonusların ödənilməsi şərti ilə” yazılır;
  • Hər iki tərəfin adı çəkilir"satıcı" və "alıcı";
  • təyinat altında qeydiyyatdan keçmişdir nömrə;
  • yekun tarixi yazılır müqavilələr.

Müqavilə hər bir hərəkəti müəyyən edən və tənzimləyən bir neçə bəndə bölünməlidir. Lakin retro bonusun ödənilməsi şərtləri "Maliyyə şərtləri və hesablaşma proseduru" bəndində müəyyən edilmişdir.

Onun bilməli və nəzərə almalı olduğunuz əhəmiyyətli alt nöqtələri var:

  • malların maya dəyərinin müəyyən edilməsi partiyalar;
  • retro bonus toplamaq hüququ müəyyən edilmişdir, müqavilədə müəyyən edilmiş təxmini vaxt üçün faiz;
  • daxilində daşınma faizinin köçürülməsi müəyyən sayda gün;
  • ödəniş şərtləri: nağd / nağdsız yol.

Retro bonus müqaviləsi

Retro bonus müqaviləsi bəzi hallarda müqaviləni təkrarlayan sənəddir. Onun bu müqavilədən əsas fərqi müqavilənin özünün formasındadır. Yazılı və ya şifahi ola bilər.

Eynilə, razılaşma da qeyri-adi deyil artıq əlavə bağlanmış müqavilə, təchizatçı müəyyən hesablaşma dövrü üçün pul və ya faiz ifadəsində alıcının bonusunu göstərdikdə.

Retro bonusları hesablayarkən bir neçə nüans

Ticarət münasibətlərində xoşagəlməz halların qarşısını almaq üçün, yəni bonus proqramları ilə işləyərkən hər iki tərəfdaşa qarşılıqlı anlaşmaya kömək edəcək bir neçə vacib məqam nəzərə alınmalıdır.

Əsas nüansları nəzərdən keçirin:

  • Malların və ya onların qruplarının genişləndirilmiş siyahısı, "retro bonus" anlayışına daxil olan məhsulun hansı kateqoriyalara aid edildiyi təyinatı.
  • Malların həcminin müəyyən edilməsi, çəki, yerdəyişmə, qablaşdırma göstərilməklə. O, həmçinin əlaqəli vahidlərdə (parça, litr, ton, kiloqram, bağlama) nəzərə alına bilər.
  • Geri qaytarılan malların uçotu.
  • ƏDV tutulur? Və hansı məhsul üçün.
  • Əl ilə işləmə imkanı düzəlişlər.
  • Bonuslar üçün hansı şərtlər var? Bonus məbləği hansı həcmdən və hansı potensialla artır? Həm də vaxt.
  • Bu sxem üçün hansı vasitə iştirak edir: retro bonus və ya retro endirim?

Vergi yoxlamalarından və münasibətlərdə çətinliklərdən qaçınmaq üçün

Biznes tərəfdaşları ilə münaqişəyə girməmək, eləcə də vergi yoxlamalarından sığortalanmaq üçün hər iki tərəf arasında bütün “kəskin küncləri” yan keçmək üçün bir sıra tədbirlər nəzərdə tutulur.

Bunun üçün sizə lazımdır:

  • qanuni cəhətdən düzgün müqaviləyə malik olmaq ticarət xidmətləri üçün;
  • ətraflı fəaliyyət planı hazırlamaq, retro bonusun hesablanması / ödənilməsinin konkret addımları və şərtləri göstəriləcəyi;
  • ciddi hesabat və sənədlərin mövcudluğu, təşviqat şərtlərinin yerinə yetirilməsini təsdiqləyən. Qarşı tərəfin fəaliyyəti və görülən işlərin həcmi izləndikdə;
  • olması arzuolunandır bonusların hesablanması öhdəliyindəki ifadə“göstərilən xidmətlərə görə ödəniş” kimi səslənirdi.

Biznes retro bonus xətləri

Təchizatçı və alıcı arasında qarşılıqlı əlaqəni sadələşdirmək üçün malların çatdırılması və onların bütövlüyü üçün məsuliyyət daşıyan yeni şirkətlər meydana çıxdı. Misal üçün, "Biznes xətti".

Bu şirkət və onun törəmə müəssisələri onlardan istifadə üçün retro bonusların hesablanmasını tətbiq edin, göndərmə tərəfdaşları kimi.

Beləliklə, istinad edərkən regional nümayəndəsi"Biznes xətti", tələb olunan məhsulu seçirsiniz, bunun qiymətini onlayn menecerlərlə razılaşdırmaq. Haradan gəlir alış qiymətinin faizi.

Bundan əlavə, şirkət Business Lines nümayəndəliyi ilə yalnız başqa bir bölgədə qarşılıqlı əlaqə qurur. Yəni malların hərəkəti və pul kütləsi faktiki olaraq bir nəqliyyat müəssisəsi daxilində baş verir. Belə bir sxemdən istifadə üçün alıcıya retro bonuslar verilir.

Ərizənizi Business Lines-ə təqdim etmək üçün aşağıdakı addımları atmalısınız:

  • müvafiq yükləyin sənəd;
  • məlumatlarınızı daxil edin;
  • xidmət haqqını ödəyin, əlavə faiz nəzərə alınmaqla;
  • e-poçt göndərinödəniş faktını harada təsdiqləmək olar.

Əlavə retro bonus müqaviləsi

Bonusların ödənilməsi üçün yuxarıda göstərilən vasitələrə, onların hesablanmasına və formalarına əlavə olaraq, belə bir formadan istifadə etmək adətdir. "əlavə müqavilə".

İki tərəf arasında bağlanan əlavə müqavilədə təqvim ayı və ya digər qısamüddətli dövr ərzində mükafatlar şəklində həvəsləndirmələr nəzərdə tutulur. Bu, ödəniş formasını, faizini və bu müqaviləyə uyğun olaraq vəsaitlərin köçürülmə müddətini göstərir.

Qısa xülasə olaraq:

Retro bonus əla bazar stimuludur satışları artırmaq üçün əladır. Ancaq onunla işləmək, yəni hesabları aparmaq üçün diqqətlə və dəqiq davranmaq lazımdır.

Ticarət bazar qanunlarına tabedir və bazar dinamik, canlı və daim dəyişən amildir. Buna görə də ticarət sektorunda biznes aparmaq üçün bazar proseslərinin səmərəliliyini və sabitliyini artırmaq üçün əlavə rıçaq lazımdır.

İstehsalçılar, təchizatçılar və satıcılar arasında qarşılıqlı əlaqə üçün belə vasitələrdən biri Qərbdə geniş yayılmış və ölkəmizdə tədricən kök salmağa başlayan retro bonuslar sistemidir.

Retrospektiv endirimin daxili tətbiqinin xüsusiyyətlərini, vergisinin incəliklərini və mühasibat uçotu, eləcə də dizayn qaydaları, biz bu sahədə ən son qanunvericilik yeniliklərini təqdim edəcəyik.

Retro bonusların mənası

İstənilən geniş ticarət fəaliyyəti üç əsas iştirakçının qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığına əsaslanır:

  • istehsalçı;
  • distribyutor;
  • pərakəndə satıcı.

Bu zəncirin hər bir iştirakçısı maksimum dərəcədə bazarda “mövcudluq”da, yəni təsir göstərməkdə, əlverişli şərait yaratmaqda maraqlıdır. Buna görə də, bütün iştirakçılara bərabər fayda təmin edən bir vasitə effektiv və tələbatlı olacaq, məhsuldarlığı və iş səmərəliliyini artıracaqdır.

İstehsalçılar üçün faydalıdır ki, onların məhsulları distribyutorlar tərəfindən tələb olunur, tədarükçülər satıcıların rəqabətədavamlı qiymətə mal almasını istəyir, satıcılar isə öz növbəsində gəlirli satışa can atırlar. Sonuncu uğur qazanıbsa, hər bir iştirakçı faydada qalır.

Buna görə də, mallara retrospektiv endirimlər sistemi və ya gündəlik həyatda retro bonuslar və ya endirimlər sistemi icad edilmişdir.

Satıcı kifayət qədər miqdarda mal sata bildi və ya bunun üçün müəyyən bir məbləğ ala bildi, bu o deməkdir ki, vəsaitin bir hissəsini qaytarmaq, əlavə mal almaq, pulsuz xidmət göstərmək və endirim etmək hüququ var.

Bonus mükafatı yuxarıdan aşağıya - istehsalçılar tərəfindən təchizatçılara və ya distribyutorlar tərəfindən pərakəndə satışçılara verilir. Beləliklə, distribyutorlar həm retro bonuslar almaq, həm də təmin etmək mövqeyində ola bilərlər.

ARAYIŞ!"Bonus" sözü latın dilindən "yaxşı", "layiq" kimi tərcümə olunur, marketinq sahəsində bu termin həvəsləndirici bonus, müavinət, gözləniləndən artıq mükafat deməkdir. Rusiyada bir məhsula retrospektiv endirim çox vaxt “retro bonus” adlanır və Qərb praktikasında ingilis dilində “rebate” sözü daha çox yayılmışdır, yəni endirim və ya güzəşt deməkdir.

Retro Bonus Xüsusiyyətləri

İstənilən bonus əsasən həvəsləndirici və stimullaşdırıcı xarakter daşıyır. Ticarətdə retro bonuslara gəldikdə, onlardan istifadənin əsas məqsədləri aşağıdakılardır:

  • malları daha yaxşı satmaq üçün satıcılar və distribyutorlar üçün stimul;
  • qarşılıqlı fayda əsasında uzunmüddətli ticarət əlaqələrinin saxlanılması;
  • müqavilə şərtlərini aktiv şəkildə yerinə yetirmək üçün motivasiya;
  • bazar proseslərinin idarə edilməsi, əlavə təsir rıçaq.

Nə üçün onlar retro bonus təmin edə bilərlər

Güzəştlərin verilməsi şərtləri həmişə müqavilə bağlayarkən müzakirə edilməlidir, çünki onlar çox fərqli ola bilər. Mallar üçün retrospektiv endirimlər sistemi hər bir konkret halda ən yaxşı icra variantını tapmağa imkan verən çevik sistemdir. Çox vaxt distribyutorların və ya satıcıların bonuslara arxalana biləcəyi şərtlər bu cür öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə və ya artıqlaması ilə bağlıdır:

  • icra planı hədəflərinə nail olunub- razılaşdırılmış mal həcmi satılırsa və ya onun üçün nəzərdə tutulmuş məbləğ alınırsa, bu, bazarda aktivliyi göstərir; bu üsuldan istifadə etməklə müəyyən bazar seqmentində konkret mal növlərinin satışını və ya bu prosesləri tənzimləmək daha rahatdır;
  • qüsursuz maliyyə intizamı– ödəniş və çatdırılma şərtlərinə qədər əməliyyatın bütün şərtləri “heç bir problem olmadan” yerinə yetirildikdə, bunun üçün əlavə bonus təklif oluna bilər;
  • yaxşı paylama performansı- onlar üçün tədarükçülər və ya istehsalçılar pərakəndə satış şəbəkələrinə malları vaxtında və lazımi miqdarda tədarük etdikləri halda öz tərəf müqabillərini mükafatlandıra bilərlər; təchizatçıların işinin keyfiyyəti üçün digər meyarlar mümkündür;
  • yeni müştərilər– paylama şəbəkəsinin genişləndirilməsi təkcə distribyutorların özləri üçün deyil, həm də istehsalçılar üçün faydalıdır və bunun üçün əlavə bonuslar verilə bilər.

Retro bonus mükafatının növləri

Təchizatçı və ya distribyutor tərəfindən ədalətli şəkildə qazanılır pərakəndə satış zəncirləri retro bonus, bağlanmış müqavilənin və ya əlavə maliyyə müqavilələrinin mətnində əvvəlcədən müəyyən edilmiş müxtəlif formalarda alına bilər.

Retro bonuslar təqdim etmək üçün bir neçə əsas seçim var:

  1. Pul ekvivalenti. Qarşı tərəf, sanki, son istehlakçıya çatdırılan və ya satılan mallara görə aldığı məbləğin bir hissəsini geri alır. Bu halda əlavə şərtlər nəzərdə tutulur:
    • malların satıldığı və müvafiq olaraq bonusların ödənildiyi vaxt;
    • ödənilməli olan məbləğ və ya məbləğ;
    • cashback faizi.
  2. Güzəştli alış qiyməti. Distribyutor və ya satıcı sənədləşdirilməli olan xüsusi şərtlərlə malları özləri üçün daha sərfəli qiymətə almaq hüququ əldə edir. Belə bir bonus adətən məhdud müddət üçün etibarlıdır.
  3. Əlavə məhsul pulsuz verilir. Bu, rahat və istifadəsi asan retrospektiv endirim üsuludur. Nəzərə alınmalı olan mühüm məqam distribyutorun yaranan ƏDV öhdəlikləri və alıcının ümumi gəlirinin uçota alınması ehtiyacıdır.
  4. Malların imtiyazlı və ya pulsuz çatdırılması. Bu bonus xidməti hər iki tərəf üçün əlavə vergi öhdəliklərini də nəzərdə tutur.
  5. Seçim. Bu, qeyri-pul formasında, məsələn, mallarla və ya müqabilində xidmətlərin göstərilməsi ilə qarşılıqlı hesablaşma üsuludur. Müqavilənin və ya müqavilənin şərtlərində bonus öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi şərtlərini, onların formasını və zəruri hallarda gecikməni müəyyən etmək lazımdır.

ƏHƏMİYYƏTLİ! Vergi problemləri riskinin qarşısını almaq üçün hər hansı retro bonusun ölçüsü əməliyyatın məbləğinin və ya həcminin 10%-dən çox olmamalıdır.

Güzəşt sənədləri

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ticarətdə retro bonus endirimi mütləq normativ sənədlərlə tənzimlənir. "Bonus" münasibətlərini tənzimləyən əsas akt retro bonuslar haqqında müqavilə və ya əlavə ticarət müqaviləsidir. Bu sənəddə əhatə olunacaq əsas məqamlar:

  • retro bonusların verilməsi sənədin başlığında aksiyanın adının yanında qeyd olunur (“malların çatdırılması”);
  • güzəştin verilməsi şərtləri "Maliyyə şərtləri və hesablaşma proseduru" adı altında müqavilə hərəkətlərini nəzərdə tutan sonuncu bənddə müəyyən edilir;
  • tərəflərin razılaşdırdıqları malların dəyəri və ödəniş üsulu (nağd və ya bank köçürməsi);
  • retro bonusun hesablanmasının forması, şərtləri, ölçüsü və xüsusiyyətləri.

MƏLUMATLARINIZ ÜÇÜN! Mümkün vergi və tərəfdaşlıq risklərini azaltmaq üçün retrospektiv endirimə düşən mal qruplarının və ya onların adlarının ətraflı sadalanması, malların ölçü vahidlərindən düzgün istifadə edilməsi (həcm, qablaşdırma vahidi, çəki, parça və s.) tövsiyə olunur. .), və həmçinin retro mexanizminin özünü ətraflı təsvir edin -bonus.

Retro bonuslar: vergi və mühasibat uçotu

Vergitutma endirim bir neçə amildən asılıdır.

  1. ƏDV tutulur?. Alınan bonuslar əksər hallarda onlardan əlavə dəyər vergisinin ödənilməsini ləğv etmir. Güzəşt dərhal 18% vergi ilə artırılarsa, məbləğ çox böyük olacaq və geri qaytarmaq üçün sərfəli olmayacaq.
  2. Məhsul qrupu- ərzaq və ya qeyri-ərzaq (onlar müxtəlif üsullarla ƏDV-yə cəlb olunurlar). Ərzaq məhsullarının qiymətinə adətən artıq ƏDV daxildir, ona görə də retro bonusla siz tam dəyəri nəzərə almalısınız.

Mühasibatlıqda retro bonuslar müxtəlif yollarla əks oluna bilər:

  • istehsalın maya dəyərinə aid edilə bilər - ən yaxşı tənzimləyir qiymət siyasəti, ən şəffaf mühasibat aləti;
  • nəticəyə aid edilmə, nağd pul əməliyyatlarını sistemləşdirməyə, hər hansı səbəbdən onları təşkil etməyə, həmçinin zəruri hallarda maya dəyərini tənzimləməyə imkan verən ən əlverişli üsuldur.

Rusiya qanunvericilərindən retro bonus sistemində yenilik

2016-cı il iyunun 24-də Dövlət Duması, iyunun 29-da Federasiya Şurası “Rusiya Federasiyasında ticarət fəaliyyətinin dövlət tənzimlənməsinin əsasları haqqında” qanuna dəyişikliklər edilməsi haqqında” Ticarət Qanununa dəyişiklikləri təsdiqlədi. Bu qanunun bir hissəsi olaraq, retro bonusların maksimum ölçüsü iki dəfə azaldıldı (10% -dən 5% -ə qədər), təxirə salınma müddətində də dəyişikliklər var. Öhdəliklərin pozulmasına görə inzibati cərimələrin məbləğinə də yenidən baxılıb.

Qanunun yeni normasının tətbiqinin nəticələri hələ də gözlənilməzdir, ictimaiyyət, tədarükçülər və satıcılar onu birmənalı şəkildə qəbul ediblər.