بيت > يتحكم > العائد على ربح المبيعات من المبيعات. الربحية - ما هي وأنواعها وصيغها وكيفية حساب الربحية وزيادتها. صيغ إضافية للمستثمرين


العائد على ربح المبيعات من المبيعات. الربحية - ما هي وأنواعها وصيغها وكيفية حساب الربحية وزيادتها. صيغ إضافية للمستثمرين




الربحية- مؤشر نسبي الكفاءة الاقتصادية. تعكس ربحية المؤسسة بشكل شامل درجة الكفاءة في استخدام الموارد المادية والعمالة والنقدية وغيرها. يتم حساب نسبة الربحية على أنها نسبة الربح إلى الأصول أو التدفقات التي تشكلها.

وبشكل عام، تعني ربحية المنتج أن إنتاج وبيع منتج معين يجلب الربح للمؤسسة. الإنتاج غير المربح هو الإنتاج الذي لا يحقق ربحًا. الربحية السلبية هي نشاط غير مربح. يتم تحديد مستوى الربحية باستخدام المؤشرات النسبية - المعاملات. يمكن تقسيم مؤشرات الربحية إلى مجموعتين (نوعان): والعائد على الأصول.

العائد على المبيعات

العائد على المبيعات هو نسبة الربحية التي توضح حصة الربح في كل روبل مكتسب. يتم حسابه عادة على أنه نسبة صافي الربح (الربح بعد الضريبة) لفترة معينة ليتم التعبير عنها مالآه حجم المبيعات لنفس الفترة. صيغة الربحية:

العائد على المبيعات = صافي الربح / الإيرادات

يعد العائد على المبيعات مؤشرًا على سياسة التسعير الخاصة بالشركة وقدرتها على التحكم في التكاليف. تتسبب الاختلافات في الاستراتيجيات التنافسية وخطوط الإنتاج في حدوث تباين كبير في العائد على قيم المبيعات عبر الشركات. غالبا ما تستخدم لتقييم الكفاءة التشغيلية للشركات.

بالإضافة إلى الحساب أعلاه (العائد على المبيعات حسب إجمالي الربح؛ الإنجليزية: إجمالي الهامش، هامش المبيعات، هامش التشغيل)، هناك اختلافات أخرى في حساب مؤشر العائد على المبيعات، ولكن لحسابها كلها، فقط بيانات الأرباح يتم استخدام (خسائر) المنظمة (أي البيانات من النموذج رقم 2 "بيان الربح والخسارة" دون التأثير على بيانات الميزانية العمومية). على سبيل المثال:

  • العائد على المبيعات (مبلغ الربح من المبيعات قبل الفوائد والضرائب في كل روبل من الإيرادات).
  • يعتمد عائد المبيعات على صافي الربح (صافي الربح لكل روبل من إيرادات المبيعات (بالإنجليزية: Profit Margin, Net Profit Margin).
  • الربح من المبيعات لكل روبل مستثمر في إنتاج وبيع المنتجات (الأعمال والخدمات).

العائد على الأصول

على عكس مؤشرات العائد على المبيعات، يتم حساب العائد على الأصول كنسبة الربح إلى متوسط ​​قيمة أصول المؤسسة. أولئك. المؤشر من النموذج رقم 2 "قائمة الدخل" مقسوم على متوسط ​​قيمة المؤشر من النموذج رقم 1 "الميزانية العمومية". يمكن اعتبار العائد على الأصول، مثل العائد على حقوق الملكية، أحد مؤشرات العائد على الاستثمار.

العائد على الأصول (ROA) هو مؤشر نسبي للكفاءة التشغيلية، وهو حاصل قسمة صافي الربح المستلم للفترة على إجمالي أصول المنظمة لتلك الفترة. وتندرج إحدى النسب المالية ضمن مجموعة نسب الربحية. يوضح قدرة أصول الشركة على تحقيق الربح.

العائد على الأصول هو مؤشر على ربحية وكفاءة عمليات الشركة، مع خلوه من تأثير حجم الأموال المقترضة. يتم استخدامه لمقارنة المؤسسات في نفس الصناعة ويتم حسابه باستخدام الصيغة:

أين:
Ra — العائد على الأصول؛
P — ربح الفترة؛
A هو متوسط ​​قيمة الأصول خلال الفترة.

بالإضافة إلى ذلك، أصبحت مؤشرات الأداء التالية واسعة الانتشار: الأنواع الفرديةالأصول (رأس المال):

العائد على حقوق الملكية (ROE) هو مؤشر نسبي للكفاءة التشغيلية، وهو حاصل تقسيم صافي الربح المستلم للفترة على رأس مال المؤسسة. يظهر العائد على استثمار المساهمين في مؤسسة معينة.

ويتم تحقيق المستوى المطلوب من الربحية من خلال التدابير التنظيمية والفنية والاقتصادية. زيادة الربحية تعني الحصول على نتائج مالية أكبر بتكاليف أقل. عتبة الربحية هي النقطة التي تفصل بين الإنتاج المربح والإنتاج غير المربح، وهي النقطة التي يغطي فيها دخل المنشأة تكاليفها المتغيرة وشبه الثابتة.


واحدة من العلامات الأساسية لإنتاجية النشاط هي، والتي يتم تعريفها على أنها مؤشر الجدوى الاقتصادية، مما يدل على مستوى فعالية استغلال الإنتاج والمواد والمالية والعمالة وغيرها من الموارد.

العائد على المبيعات

تتضمن الربحية عدة مؤشرات أساسية، بما في ذلك العائد على المبيعات.

العائد على المبيعات هو مقياس يوضح بالضبط مقدار الأموال من المنتج المباع الذي يجب اعتباره ربحًا تحصل عليه الشركة.

يتم حساب ربحية المبيعات لفترة زمنية معينة ويتم التعبير عنها بـ. وبمساعدة هذا الأخير، يمكن للشركة تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها والتكاليف المرتبطة مباشرة بتنفيذها بشكل فعال.

يتميز هذا المؤشر بالتناوب النشط لفترات الزيادة والنقصان. يمكن أن يكون سبب النمو المكثف للنسبة هو زيادة الأرباح، وانخفاض حجم المبيعات، والتأثير المتزامن لهذه العوامل.

يمكن أن يكون سبب زيادة الأرباح هو ارتفاع الأسعار، أو انخفاض التكاليف، وما إلى ذلك، أما بالنسبة لانخفاض حجم المبيعات، فقد تكون أسباب هذه الظاهرة مختلفة. إذا تمت هذه العملية بعد ارتفاع الأسعار، فهذا أمر طبيعي تماما. إذا كان السبب، على سبيل المثال، فقدان الاهتمام بالمنتج، فيجب عليك إجراء تعديلات على أنشطتك.

الصيغ وميزات الحساب

يتم حساب ربحية المبيعات للأغراض التالية:

  • توفير فعال للتحكم في الأرباح؛
  • مراقبة تطور النشاط التجاري للشركة؛
  • المقارنة مع الأرباح التي تحصل عليها الشركات المنافسة؛
  • التحديد الأمثل لكل من المبيعات المربحة وغير المربحة؛
  • تقييم حصة تكاليف الإنتاج في عملية المبيعات العامة؛
  • ضمان السيطرة على سياسة التسعير؛
  • وفي غيرها هامة نشاطات تجاريةأغراض الشركة.

لحساب العائد على مؤشرات المبيعات، يتم استخدام أنواع مختلفة من الأرباح المستلمة، وبالتالي يتم حساب هذا المعامل باستخدام عدة أنواع مختلفة.

ومع ذلك، فإنها جميعا تحتوي بشكل أساسي على معادلة مثل:

Рп=(П/В) *100%، حيث:

  • Рп - العائد على المبيعات،
  • ف - الربح،
  • ب – الإيرادات .

في معظم الحالات، تعتمد الربحية على ثلاث قيم رئيسية:

  1. اجمالي الربح،
  2. الربح التشغيلي،

تتضمن خوارزمية حساب إجمالي الربح قسمة الأخير على الإيرادات ثم ضرب النتيجة الناتجة بنسبة مائة بالمائة - Рп = (Пв/В) * 100%، حيث:

  • Рп - العائد على المبيعات،
  • الكهروضوئية - الربح الإجمالي،
  • ب – الإيرادات .

يتم تحديد إجمالي الربح عن طريق طرح المبيعات من الإيرادات المستلمة. المؤشرات المشار إليها مستخرجة من قائمة الربح والخسارة (نموذج رقم 2)

تتضمن خوارزمية حساب الربح التشغيلي قسمة الربح على الإيرادات ثم ضرب النتيجة الناتجة بنسبة مائة بالمائة - Рп = (Mon/B) * 100%، حيث:

  • Рп - العائد على المبيعات،
  • الإثنين - الربح قبل الضريبة،
  • ب – الإيرادات،
  • المؤشرات الخاصة بهذا الحساب مستخرجة أيضًا من النموذج رقم 2.

يوضح العائد على المبيعات المحسوب باستخدام هذه الصيغة الجزء المحدد الموجود في الإيرادات التي تتلقاها الشركة مطروحًا منها الفوائد المحولة والمدفوعة.

تتضمن خوارزمية حساب صافي الربح قسمة صافي الربح على الإيرادات ثم ضرب النتيجة الناتجة بنسبة مائة بالمائة - Рп = (Пч/В) * 100%، حيث:

  • Рп - العائد على المبيعات،
  • Pch - صافي الربح،
  • ب – الإيرادات .

كما ينبغي استخراج المؤشرات اللازمة لهذا الحساب كما في الحالات السابقة من النموذج رقم 2.

تحليل

حساب الربحية

يسمح التحليل المنتظم لربحية مبيعات الشركة بالإدارة الفعالة النشاط الاقتصادي، وتحسين أداء الأخير، وزيادة، والاستجابة بسرعة للتغيرات في ظروف السوق، وما إلى ذلك.

عند تحقيق ربحية مبيعات العوامل، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار بشكل شامل السمات المحددة للتأثير الذي تمارسه الربحية على عوامل مثل: التغييرات في المنتجات التي تصنعها الشركة أو الخدمات والعمل الذي تؤديه.

الطريقة الأكثر فعالية هي إجراء تحليل على مدى عدة أشهر أو حتى سنوات، وهذا النهج يسمح لك بتحديد الاتجاه العام للتنمية الاقتصادية للشركة وتحديد نقاط الضعف فيها.

عند إجراء تحليل الربحية، من الضروري الاسترشاد بهذه المعايير الأساسية وفي نفس الوقت البسيطة إلى حد ما (التي تنطبق على جميع الشركات تمامًا، بغض النظر عن نوع نشاطها) مثل:

  • زيادة الربحية هو اتجاه إيجابي.
  • انخفاض الربحية هو اتجاه سلبي.

لتحديد وجود اتجاهات معينة في التغييرات التي تحدث في ربحية المبيعات، من الضروري إنشاء فترات مثل إعداد التقارير والقاعدة. بالنسبة للأخير، من المنطقي أن تأخذ مؤشرات الأداء إما للماضي أو للفترة التي حصلت فيها الشركة على أقصى ربح. المحاسبة لفترة الأساس مطلوبة لمقارنة الربحية المحسوبة في كل فترة من الفترات المذكورة.

العوامل التي تقلل الربحية

لماذا تنخفض الربحية؟

قد يكون سبب انخفاض الربحية التي تم تحديدها أثناء التحليل اتجاهات مثل، على سبيل المثال:

  1. تجاوز معدل النمو، ومعدل الزيادة في الإيرادات - الأسباب التي أدت إلى هذا الاتجاه يمكن أن تكون، على وجه الخصوص، انخفاض الأسعار، والتغيرات الهيكلية في نطاق المبيعات، وزيادة التكاليف القياسية. لتغيير الوضع، يلزم تحليل سياسة التسعير للشركة ونظام مراقبة التكاليف وسياسة المجموعة.
  2. إن معدل الانخفاض في الإيرادات الذي يفوق معدل الانخفاض في التكاليف هو اتجاه قد ينشأ نتيجة لانخفاض مستوى . في هذه الحالة، مطلوب تحليل شامل لاستراتيجية التسويق.
  3. زيادة تكاليف الشركة - يمكن أن يكون سبب هذا الاتجاه عوامل مثل انخفاض الأسعار وزيادة التكاليف القياسية والتغيرات الهيكلية في نطاق المبيعات. في هذه الحالة، يلزم إجراء تحليل لسياسة التنوع والتسعير ومراقبة التكاليف.

ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أن انخفاض الربحية الذي تم الكشف عنه أثناء التحليل هو دليل واضح على انخفاض القدرة التنافسية للشركة وانخفاض مستوى الطلب بشكل خطير. في هذا النوع من الحالات، تحتاج الشركة إلى تطوير نظام من الإجراءات التي تضمن التحفيز النشط للطلب، وتحسين جودة المنتجات، بالإضافة إلى التطوير المكثف لقطاعات السوق الجديدة.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه إذا أدت نتائج التحليل إلى استنتاجات حول انخفاض حجم المبيعات أو زيادة الأصول المشاركة في معدل الدوران، فإن طرق تصحيح الوضع الحالي قد تكون كافية للقضاء على الأسباب.

ومع ذلك، إذا كان العامل السلبي الرئيسي هو زيادة كبيرة في التكاليف، فيجب تنفيذ جميع التدابير التصحيحية اللازمة بأقصى قدر من الحذر، لأن مصدر خفض التكاليف يمكن أن ينتهي بسرعة كبيرة. لذلك، في هذا النوع من الحالات، قد يكون الخيار الأفضل هو إعادة التوجيه لإنتاج بعض المنتجات الأخرى.

زيادة الربحية

لا يمكن اعتبار حالة انخفاض الربحية مقبولة ومن الطبيعي أن تتطلب تصحيحًا، ولهذا تحتاج الشركة إلى اتخاذ تدابير تهدف إلى زيادة الربحية بكل الطرق الممكنة.

لتطوير استراتيجية الشركة الصحيحة، عوامل مثل:

  • التقلبات في ظروف السوق
  • التغيرات في طلب المستهلك،
  • تحليل أنشطة الشركات المنافسة،
  • توفير الاحتياطيات الداخلية.

بعد دراسة شاملة لجميع العوامل المذكورة أعلاه، من الضروري، بناءً على الاستنتاجات التي تم الحصول عليها نتيجة لذلك، البدء في التنفيذ العملي للاستراتيجية واتخاذ إجراءات محددة تهدف إلى تصحيح الوضع.

تشمل الإجراءات الرئيسية التي تهدف إلى زيادة الربحية ما يلي:

  • زيادة وتحديث الطاقة الإنتاجية.
  • الرقابة الشاملة على جودة المنتجات المصنعة.
  • تطوير استراتيجية التسويق الأمثل.
  • تقليل تكلفة المنتجات المصنعة.
  • الدافع السليم للموظفين.

لذا، في تلخيص كل ما سبق، من الضروري التأكيد على أن مؤشرات العائد على المبيعات هي أحد المعايير الأساسية لتقييم الأنشطة المالية والاقتصادية للشركة. لتحسين جميع المؤشرات، من الضروري تحليل جميع الإنجازات الحالية بشكل صحيح وتحديد العوامل المثبطة مزيد من التطوير. بعد تحديد كافة المشاكل وتحديد أسباب حدوثها، يجب وضع التدابير بعناية واتخاذ الإجراءات اللازمة لتصحيح الاتجاهات السلبية في تطور الشركة.

اكتب سؤالك في النموذج أدناه

أي عمليات بيع تتم لتحقيق نفس الهدف وهو تحقيق الربح المالي. ولكن من المستحيل إعطاء تقييم موضوعي لفعالية المبيعات دون مؤشر على ربحيتها.

ما هي الربحية؟

العائد على المبيعات، والمعروف أيضًا باسم نسبة العائد على المبيعات، هو تعبير مئوي عن حصة الربح من كل روبل مكتسب. وبعبارة أخرى، العائد على المبيعات هو النسبة صافي الدخلإلى مقدار الإيرادات من مبيعات المنتجات مضروبة بنسبة مائة بالمائة.

يتم تضليل بعض رواد الأعمال للاعتقاد بأن العائد على المبيعات يظهر ربحية مقارنة بالأموال المستثمرة. فإنه ليس من حق. تتيح لك نسبة العائد على المبيعات تحديد مقدار المال في حجم المنتجات المباعة الذي يمثل ربح المؤسسة مطروحًا منه الضرائب والمدفوعات ذات الصلة.

يُظهر مؤشر الربحية هذا الربحية فقط من عملية البيع نفسها. إنه ما هي تكلفة المنتج التي تدفع مقابل تكاليف عملية إنتاج المنتج/الخدمة؟ (شراء المكونات الضرورية، واستخدام الطاقة والموارد البشرية، وما إلى ذلك).

عند حساب المعامل، لا يؤخذ في الاعتبار مؤشر مثل حجم رأس المال (حجم رأس المال العامل). بفضل هذا، يمكنك تحليل ربحية مبيعات الشركات المنافسة في قطاعك بأمان.

ماذا يظهر العائد على المبيعات لرجل الأعمال؟

    • تتيح لك نسبة العائد على المبيعات وصف أهم شيء لشركة أو مؤسسة - بيع المنتجات الرئيسية . بالإضافة إلى ذلك، يتم تقييم حصة التكلفة في عملية البيع.
    • بمعرفة ربحية المبيعات تستطيع الشركة السيطرة عليها سياسة التسعيروالتكاليف . ومن الجدير بالذكر أن الشركات المختلفة تنتج السلع من خلال استراتيجيات وتقنيات مختلفة، مما يسبب اختلافات في نسب الربحية. ولكن حتى لو كان لدى شركتين نفس الإيرادات ونفقات التشغيل والأرباح قبل الضريبة، فإن عائدهما على المبيعات سيختلف. ويرجع ذلك إلى التأثير المباشر لمبلغ دفعات الفائدة على إجمالي صافي الربح.
    • العائد على المبيعات ليس انعكاسا للتأثير المخطط للاستثمارات طويلة الأجل . خلاصة القول هي أنه إذا قررت الشركة تغيير مخططها التكنولوجي أو شراء معدات مبتكرة، فإن هذا المعامل قد ينخفض ​​قليلا. لكنها ستستعيد مواقعها وتتفوق عليها إذا تم اختيار استراتيجية التحديث بشكل صحيح. وبالمناسبة، إذا كنت ترغب في تحسين ربحيتك، فاقرأ مقال "زيادة ربحية المبيعات".

كيفية حساب العائد على المبيعات؟

لحساب نسبة العائد على المبيعات يتم استخدام الصيغة التالية:

روس– الاختصار الإنجليزي Return on Sales، والذي يُترجم إلى اللغة الروسية يعني في الواقع نسبة الربحية المطلوبة، مقدمة كنسبة مئوية؛

ني- اختصار باللغة الإنجليزية صافي الدخل، وهو مؤشر لصافي الربح معبرًا عنه من الناحية النقدية؛

ن.س.– اختصار باللغة الإنجليزية صافي المبيعات، مقدار الربح المستلم من بيع المنتجات المصنعة، معبرًا عنه من الناحية النقدية.

ستسمح لك البيانات الأولية الصحيحة والحسابات الجافة بتحديد الربحية الحقيقية للمبيعات. صيغة العائد على المبيعات بسيطة - والنتيجة الناتجة هي مؤشر على كفاءة الإنتاج.

مثال توضيحي لحساب الربحية:

لسوء الحظ، يمكن لصيغة العائد العام على المبيعات أن تظهر فقط كفاءة أو عدم كفاءة الشركة، ولكنها لا تجيب على مجالات المشاكل في العمل.

لنفترض أنه بعد تحليل بيانات الربحية لمدة عامين، تلقت الشركة الأرقام التالية:

في عام 2011، حققت الشركة ربحًا قدره 2.24 مليون دولار، وفي عام 2012 ارتفع هذا الرقم إلى 2.62 مليون دولار، وبلغ صافي الربح في عام 2011 494 ألف دولار، وفي عام 2012 - 516 ألف دولار. ما هي التغييرات التي طرأت على ربحية المبيعات في عام 2012؟

نسبة الربحية لعام 2011 تساوي:

ROS2011 = 594/2240 = 0.2205 أو 22%.

نسبة الربحية لعام 2012 تساوي:

ROS2012 = 516/2620 = 0.1947 أو 19.5%.

لنحسب التغير النهائي في ربحية المبيعات:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19.5 = -2.5%.

وفي عام 2012، انخفضت ربحية مبيعات الشركة بنسبة 2.5%.

هنا يمكنك أن ترى أن الربحية انخفضت بنسبة 2.5% على مدى عامين، ولكن الأسباب ليست واضحة حتى يتم إجراء تحليل أكثر تفصيلاً. ويشمل:

  1. دراسة التغييرات في تكاليف الضرائب والخصومات المطلوبة لحسابها في NI.
  2. حساب ربحية المنتج/الخدمة. معادلة:

الربحية = (الإيراد - التكلفة * - التكاليف) / الإيرادات * 100%

  1. ربحية كل مدير مبيعات. معادلة:

الربحية = (الإيرادات - الراتب * - الضرائب) / الإيرادات * 100%.

  1. الربحية الإعلانية للمنتج/الخدمة. معادلة:

*إذا كنت تقدم خدمات، فإن التكلفة تشمل: تنظيم مكان العمل لمديري المبيعات (معدات الكمبيوتر، إيجار متر مربع، معدات الهاتف، فواتير الخدمات التي تتناسب مع الشخص، وما إلى ذلك)، ورواتبهم، وتكاليف الهاتف، والإعلانات ، تكاليف البرامج الضرورية (CRM، 1C، وما إلى ذلك)، والمدفوعات مقابل PBX الظاهري.

دعونا نلاحظ على الفور أنه من الممكن استخدام صيغة أبسط لعائد المبيعات: ROS = GP (إجمالي الربح) / NS (إجمالي الإيرادات). ولكن من الأنسب حساب المؤشرات "الضيقة" (الربحية لكل مدير، لمنتج معين، لصفحة على موقع ويب، وما إلى ذلك).

من المهم أن نلاحظ أن كل مدير قد يكون لديه هيكل مبيعات مختلف: البعض يبيع فقط سلعًا باهظة الثمن ونادرًا ما يبيع البعض سلعًا صغيرة، ولكن في كثير من الأحيان - هنا تكمن الصعوبة الرئيسية في حساب صافي الربح (الهامش بعد الضرائب). من الضروري اللجوء إلى بيانات الهامش الخاصة بكل منتج لكل بائع يستخدم CRM.

  1. حساب حجم المبيعات والهوامش. ربما انخفضت الربحية بسبب ... توقف بيع المنتج الأكثر هامشية.
بيع موقعبيع الإعلانات السياقية
الربحية عن طريق الصيغة(500 ألف – 135 ألف – 90 ألف الضرائب)/ 500 ألف = 55%(900 ألف – 600 ألف – 162 ألف الضرائب)/ 900 ألف = 15%
حجم المبيعات شهريا500 ألف روبل
(تكلفة 5 مواقع)
900 ألف روبل
(تكلفة 3 مشاريع)
تكاليف المواد15 ألف روبل.
(شراء النطاق، الدفع مقابل البرامج، الإعلانات، وما إلى ذلك)
600 ألف روبل
(الأموال المقدمة للخدمات الإعلانية، وما إلى ذلك)
تكاليف العمالة120 ألف روبل.
(الراتب لثلاثة موظفين على الأقل)
40 ألف روبل.
(راتب لموظف واحد)

قلنا أعلاه أن جزءًا من زيادة ربحية المبيعات هو تقليل التكاليف والنفقات. لكن في نفس الوقت ننصحك بالحذر من هذه النقطة لأنها... قد تتبع العواقب السلبية في شكل تدهور جودة السلع (الخدمات) وانخفاض كفاءة المتخصصين. لتجنب ذلك، من الضروري التعامل مع مسألة زيادة ربحية المبيعات بطريقة شاملة! ويتضمن الدراسة: يوضح الجدول أنه على الرغم من أن الإعلانات السياقية جلبت المزيد من الأموال إلى الحساب البنكي للشركة، إلا أن ربحيتها أقل بمقدار 3.7 مرة. وهذا يعني أنه إذا كان المديرون يبيعون مواقع الويب بشكل سيء، ولكن بشكل جيد الإعلانات السياقية- وهذا يعني أنه لا يمكن تجنب انخفاض الربحية.

  • المنافسين
  • هياكل المبيعات والتكلفة
  • قنوات المبيعات
  • استخدامات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • فعالية المديرين

بعد دراسة كل هذا، يمكنك الانتقال إلى تطوير أساليب واستراتيجيات المبيعات. والآن فقط اتخذ القرارات التشغيلية.

(1 مليون – 50 ألف – 135 ألف – 33 ألف)/ 1 مليون = 78.2%(1,500 ألف – 140 ألف – 240 ألف – 68 ألف)/ 1.5 مليون = 70%(180 ألف – 30 ألف – 30 ألف – 11 ألف) / 180 ألف = 60% للإعلان50 ألف روبل.140 ألف روبل.30 ألف روبل. للمديرين3 أشخاص * 45 ألف روبل = 135 ألف روبل.7 أشخاص * 40 ألف روبل = 240 ألف روبل.شخص واحد*30 ألف ريال. = 30 ألف فرك. للضرائب33 ألف روبل.68 ألف روبل.11 ألف روبل. المبيعات شهريا1 مليون فرك.1.5 مليون روبل180 ألف روبل

تظهر البيانات المكتملة أنه من الممكن زيادة تكاليف صفحة المكاتب بسبب أنها توفر أكبر قدر من الربحية للأعمال.

يعد حساب الربحية لجميع الطبقات مهمة كثيفة العمالة، خاصة إذا لم تكن قد قمت بذلك من قبل، ويتطلب التحليل على مدار عدة أشهر أو حتى سنوات (أكثر من أسبوع واحد). ومع ذلك، في النهاية، قد تحصل على إجابة على السؤال "أين توجد النقاط الأقوى والأضعف"، لكنك لا تفهم ماذا وكيف تفعل بعد ذلك. لذلك، نقدم لك مساعدتنا في جمع وتحليل وتطوير التوصيات وتنفيذ ومراقبة تحسين قسم المبيعات لزيادة ربحية الأعمال.

العائد على المبيعات- مؤشر اقتصادي يعكس دخل الشركة عن كل روبل يتم استلامه نتيجة المبيعات، أو يعكس حصة الربح في الحجم الإجمالي للسلع أو المنتجات المباعة. تأتي ربحية المبيعات من المفهوم الألماني Rentabel - مربح أو مربح، وكان مؤشرًا اقتصاديًا وتسويقيًا نسبيًا للكفاءة الاقتصادية لأنشطة المبيعات منذ العصور القديمة.

ومن الناحية العملية، يتم تحديد كفاءة المبيعات من خلال نسبة العائد على المبيعات. صيغة الحساب نسبة العائد على المبيعات- نسبة صافي ربح الشركة إلى الإيرادات مضروبة في 100%

معامل. الإيجار والمبيعات = (الربح / الإيرادات) * 100%

ويعلن النظام المحاسبي الغربي عن هذا المفهوم العائد على المبيعات (روس) ويعطي صيغة الحساب التالية:

هامش التشغيل = دخل التشغيل / الإيرادات

أي نسبة الربح التشغيلي إلى الإيرادات. بمعنى آخر، العائد على المبيعات (ROS) هو مقدار الأموال التي تحققها الشركة من حجم المنتجات المباعة.


تم تقديم هذه الفئة الاقتصادية لوصف مدى كفاءة إجراء عمليات المؤسسة بشكل عام. أو حسب المكونات الفردية. على سبيل المثال، فيما يتعلق برأس المال العامل. يساعدك على فهم عدد الكوبيات التي يمكنك الحصول عليها من خلال استثمار روبل واحد في عمل تجاري معين. إذا تحدثنا عن كفاءة المبيعات، فإن الربحية تظهر حصة الربح في الإيرادات.

لتحديد المؤشر الذي تحتاج إلى استخدامه. الشيء الرئيسي هو أن تتذكر أن هناك العديد منها، واحد لكل نوع من المؤشرات:

  • ويتم حساب المستوى العام للمؤشر على النحو التالي. يتم تقسيم جميع الإيرادات المستلمة، التي تشكل ربح الميزانية العمومية، على نتيجة إضافة متوسط ​​سعر الأصول المتداولة ومتوسط ​​فئة السعر للجزء الرئيسي في الإنتاج. نضرب نتيجة الإجراءات السابقة بنسبة مائة بالمائة.
  • يتم تسليط الضوء على ربحية البيع بشكل منفصل.
    PP = قسمة الدخل من بيع البضائع على صافي الربح بعد جميع العمليات. من المستحيل الاستغناء عن تقديم شريط متوسط ​​القيمة الموحد. وسوف يساعد في تلخيص العديد من الحسابات التي تم إجراؤها بالفعل. وهذا ينتج رقمًا خاصًا بنتيجة متوسطة.
  • بالأصول. لتحديد صافي دخل الإنتاج، قم بتقسيمه على قيمة الأصول في فترة زمنية معينة.
  • عن طريق الاستثمار. وينقسم في شكله النقي إلى احتياطيات من رأس المال، تضاف إليها الالتزامات المصممة لفترة طويلة.
  • من حيث رأس المال المتاح للمؤسسة. لحساب صافي الربح، قم بتقسيمه على كامل مبلغ المدخرات.

تعريف الربحية السلبية

بالنسبة للمديرين، يعد مؤشر الربحية السلبي إشارة مهمة. إنه يوضح مدى عدم ربحية الإنتاج في حالة معينة. أو نتيجة سلبية على مبيعات منتج معين. تحدث الربحية السلبية مع ارتفاع الإنتاج مقارنة بانخفاض الربح التشغيلي. والسعر الإجمالي لا يكفي لتغطية جميع تكاليف الإنتاج.

وكلما زادت الربحية السلبية وفقا للبيانات المطلقة، كلما زاد انحراف مستوى السعر عن قيمة التوازن التي يمكن اعتبارها فعالة.

تظهر الربحية السلبية أن الإدارة لا تستخدم الأموال المتاحة بشكل فعال.

ما هي المؤشرات التي تعتبر مقبولة؟

ولحماية نفسها، يجب على كل مؤسسة إجراء عمليات تفتيش لمنشآتها الرئيسية وأنواع منتجاتها مسبقًا. إن تنفيذ التوصيات التالية سيكون له أثر إيجابي:

  • حساب العبء الضريبي الإجمالي ومقارنته بالبيانات المشابهة المتعلقة بنشاط معين.
  • حساب الأعباء المرتبطة بضريبة الدخل. وبالنسبة للمؤسسات الصناعية، فإن الرقم منخفض – 3% أو أقل. تعتبر المنظمات التجارية غير مربحة بنسبة تقل عن 1٪.
  • وينبغي أن تكون الخطوة التالية هي قيمة حصة الاستقطاعات في مبلغ الضريبة، والتي يتم حسابها من الوعاء الضريبي. ويجب ألا يتجاوز هذا الرقم 98٪.

بيانات محددة عن مجالات النشاط

لا يوجد مؤشر واحد، في كل صناعة يتم حسابه بشكل منفصل لكل سنة. تعتبر الربحية في صناعة التعدين طبيعية بنسبة 50٪. أما بالنسبة لقطاع الأعمال الخشبية فهي لا تصل حتى إلى 1%. بالنسبة للخدمات، يعتبر مستوى 12-20٪ مقبولا.

إجراء تحليل التكلفة والعائد

وتسمى المعلمة المربحة أيضًا بالمعدل المربح. لأن المؤشر يعكس مقدار الربح بعد بيع الخدمات والسلع مع العمل.

إذا انخفضت المعلمات في هذا الاتجاه، فهذا يعني انخفاض الطلب على المنتجات ومستوى قدرتها التنافسية. ثم يتعين علينا أن نفكر في تدابير إضافية لتحفيز الطلب. هناك حاجة لتطوير مجالات سوقية جديدة، أو تحسين خصائص جودة المنتج.

عندما يتم إجراء تحليل العوامل على ربحية المبيعات، فإن تأثير الأرقام على كيفية تغير الأسعار في السلع والخدمات مع العمل وكيف تؤثر على مستوى التكلفة يستحق اهتماما خاصا.

مطلوب تحديد الفترة المشمولة بالتقرير والوقت المرجعي لتحديد اتجاهات التغيرات في الربحية في المبيعات. تتيح لك الفترة الأساسية الاستخدام من أجل:

  • العام الماضي
  • الوقت الذي تحقق فيه الشركة أكبر ربح

هناك حاجة إلى فترة الأساس لمقارنة المؤشرات مع ما تم اتخاذه كأساس أثناء الحسابات.

يساعد خفض التكاليف أو زيادة الأسعار للنطاق المعروض على زيادة الربحية. يجب على المنظمة التركيز على عدة معايير في وقت واحد من أجل اتخاذ القرار الصحيح. نحن نتحدث عن النشاط التنافسي وتقييمه وإمكانية توفير الموارد الداخلية والتقلبات في طلب المستهلك. كما تتم دراسة ديناميكيات ظروف السوق بشكل منفصل.

ومن المخطط استخدام الأدوات التي أصبحت جزءًا لا يتجزأ من السياسة المتعلقة بالسلع والأسعار والمبيعات والاتصالات.

كما يتم زيادة الأرباح في عدة اتجاهات في وقت واحد:

  1. الدافع للموظفين. يصبح التنظيم السليم لعمل الموظفين قطاعًا منفصلاً في أنشطة الإدارة. تعتمد المبيعات إلى حد ما على مسؤولية الموظفين. المنتج النهائي، تقليل العيوب في المنتجات، إنتاج منتجات ذات جودة أعلى. ستعمل استراتيجيات الحوافز والتحفيز على تحسين جودة العمل الذي يؤديه الموظفون. على سبيل المثال، إقامة المناسبات وما إلى ذلك.
  2. تقليل التكاليف. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحديد الموردين الذين تكون أسعارهم أقل بكثير من أسعار المنافسين. على الرغم من التوفير في المواد، فمن الضروري التأكد من عدم انخفاض الجودة النهائية للمنتج.
  3. خلق سياسة تسويقية جديدة. يجب أن يعتمد ترويج المنتج على البحث في ظروف السوق وتفضيلات المستهلك. في الشركات الكبيرةيقومون بإنشاء أقسام كاملة تتعامل بشكل خاص مع التسويق. أو استئجار متخصص منفصل مسؤول عن التنفيذ نشاطات تسويقية. ولا يمكن تحقيق مثل هذه السياسة بدونها الاستثمارات النقديةولكن النتائج مبررة تماما.
  4. تحديد الجودة المقبولة. الطلب يتزايد فقط على سلع الجودة. يجب على المؤسسة اتخاذ جميع التدابير اللازمة لزيادتها إذا انخفضت مؤشرات الربحية بشكل ملحوظ.