Головна > Реалізація > Як побудувати бізнес із китаєм. Торгівля із китаєм. Плюси та мінуси закупівель у Китаї


Як побудувати бізнес із китаєм. Торгівля із китаєм. Плюси та мінуси закупівель у Китаї




Китай без посередників. Для початку давайте розберемося, що ми розуміємо під словом "посередник":

1. Посередник - "перекуп". Він купує товар у постачальників у Китаї та продає вам зі своєю націнкою. У вас при цьому немає контактів і взагалі будь-якої інформації про те, як відбувається закупівля. Роботу з такими посередниками обговорювати безглуздо.

2. Експортний агент посередник. Ви зазвичай знаєте свого постачальника, знаєте ціни, комісія агента чітко позначена. Посередник допомагає із закупом, перевіркою товару, доставкою. Такий посередник корисний у роботі з Китаєм.

Чи можна працювати взагалі без посередників? Давайте розберемося:

Дистанційна робота з Китаєм без посередників

Багато хто починає роботу з Китаєм з дистанційних закупівель, без візиту до Китаю на виставки, фабрики та оптові ринки. Чи можна працювати без посередників у такому разі? Звичайно можна. Але не у всіх випадках.

1. Купуємо з внутрішньокитайських сайтів TaoBao, 1688.com та інших

Перший випадок, коли допомоги посередника не уникнути- це покупка з перерахованих вище сайтів.

З чого розпочати бізнес із Китаєм, стартуючи з нуля та без вкладень? Як заробити на перепродажі китайських товарів та що краще продавати? Як знайти постачальників та посередників?

Вітаю, дорогі друзі! Вас вітає засновник журналу «ХітерБобер» Олександр Бережнов!

Ні для кого не секрет, що багато людей сколотили свій перший мільйон на перепродажі товарів із Китаю.

У цій статті я розкрию всі фішки про бізнес з Китаєм від «А» до «Я», розберемо поради експертів та розглянемо найефективніші та найприбутковіші моделі бізнесу.

Поки що ця ніша відносно вільна: якщо ви вирішили розпочати свою справу і не знаєте, що вибрати – саме час звернути увагу до Сходу.

Давайте по порядку, друзі!

1. Бізнес на товарах з Китаю – чи реально розпочати свою справу з нуля

Продукція китайського виробництва становить значну частку всього світового ринку. У Росії близько 60-80% товарів легкої промисловості представлено китайським ширвжитком. Сучасна китайська продукція вже не така кустарна та низькоякісна, якою вона була 20 років тому: товари стали більш функціональними та довговічними, виглядають набагато краще.

Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами і знайомі з китайськими товарами тільки зі споживчої точки зору, ніхто і ніщо не може завадити вам розпочати бізнес з Китаєм і придбати нове (і дуже прибуткове) джерело доходу.

У цій сфері можна, не роблячи над-зусиль (і навіть не залишаючи вдома) заробляти від 50 000 рублівкожен місяць і при цьому мати час на життя та відпочинок.

Сьогодні з КНР не веде справи хіба що лінивий. Бізнес з Китаєм на перепродажі без вкладень (ну або майже без таких) відносно нескладний та доступний кожному за наявності базових знань та навичок підприємницької діяльності. Не треба бути випускником торгового інституту чи бізнес-школи, щоб зрозуміти, як усе влаштовано на ринку.

По суті, схема роботи з Китаєм зводиться до трьох пунктів:

  • знайти товар у Китаї максимально дешево;
  • доставити його до РФ;
  • продати із націнкою.

Не поспішайте заперечувати «а як же митниця, сертифікати, документообіг, податки?». Нижче ми розглянемо цю схему та всі супутні питання докладніше та докладніше. Саме обивательський скептицизм - Головна перешкода будь-якої успішної підприємницької діяльності.

Друга перешкода – відсутність необхідних знань . З появою Інтернету інформація стала доступнішою та практично безкоштовною: приклад тому – стаття, яку ви читаєте.

Торгівля – найпривабливіша сфера діяльності для бізнесменів-початківців. Це набагато простіше, ніж виробництво: треба лише придбати товар у оптових постачальників та реалізувати його за роздрібними цінами. Навчання бізнесу з Китаєм не займає багато часу, особливо, якщо людина має бажання і мету.

Отже, якщо у вас є ця мета та велике бажання, то можна всього за 6 тижнів побудувати бізнес на товарах з Китаю.

А почати вам допоможе перевірений мною експерт з навчання цього напряму – .

Сам уже впроваджую фішки цього хлопця у своєму бізнесі, і вони дійсно працюють.

2. Китайські виробники вигідніші за будь-які інші

Інтерес російського бізнесу до китайських товарів стабільно зростає. У КНР роблять все, без чого складно уявити життя сучасної людини: одяг, косметику, аксесуари, побутову техніку, гаджети. Напевно, у вашій квартирі повно речей з маркуванням «Made in China».

Ще 15-20 років тому пластмасові китайські вироби розсипалися у покупця в руках, тепер якість товарів із КНР цілком задовільна, а іноді й відмінна. Стереотип «китайське – отже, недовговічне та вбоге» майже втратив свою актуальність. Навіть Айфони та інші дорогі бренди зараз виробляють саме на китайських заводах, оскільки це обходиться недорого у зв'язку з дешевшою робочою силою.

Даний графік відображає зростання торговельних відносин КНР з Росією 2015-2016:

Як видно, товарообіг не маленький, і він збільшується з часом.

Якість китайської продукції постійно зростає, але ціни (принаймні оптові) залишаються, як і раніше, низькими.

Який висновок можна зробити із цих фактів? Правильно: на купівлі та перепродажу товарів з «Піднебесної» можна добре заробити.

Оптові поставки з Китаю можуть стати надійним та постійним джерелом прибутку.

Початкові витрати будуть мінімальними, якщо залучити до бізнесу сучасні інформаційні технології (мається на увазі Інтернет). На ринку вже працюють сотні компаній, які виступають посередниками при доставці товару від виробника до споживача: чому б вам не приєднатися до успішних бізнесменів, які отримують стабільні доходи за допомогою простої і зрозумілої комерційної схеми.

Переваги бізнесу з Китаєм

Перерахуємо основні переваги роботи з Китаєм:

  1. Низькі ціни.Працюючи з місцевими (вітчизняними) постачальниками націнка зазвичай становить 10-20% (в найуспішніших випадках – 50%). Купівля товарів у Китаї та їх продаж принесе вам від 50% до 1000% націнки. Дешева робоча сила знижує собівартість продукції до мінімуму.
  2. Величезний вибір товару.Асортимент китайських товарів практично нескінченний та обмежений лише вашою фантазією. У Китаї можна знайти абсолютно все, тому ви можете зайняти свою ринкову нішу будь-якими товарами – скажімо, ексклюзивом, який не має аналогів на місцевому ринку.
  3. Націленість китайських продавців виключно на продаж.Через конкуренцію та демпінгу китайці дорожать кожним клієнтом. Вони знаходяться на зв'язку в режимі 24/7, з ними можна розпочати роботу з мінімальних партій, торгуватися, вимагати безкоштовні зразки та моделі, фото та описи, призначати вигідні умови доставки. Досвідчений покупець знає, як знизити вартість покупки до мінімуму та укласти найбільш вигідний договір.
  4. Можливість придбання ексклюзивного товару.У міру прогресування вашого бізнесу можна перейти до більших та прибуткових угод. Не обов'язково працювати з посередниками: можна налагодити прямі контакти із заводом-виробником і набувати товарів конкретного бренду, слабо представленого на ринку збуту.

Чому бізнес із Китаєм вигідний?

  • По перше, через сучасний ритм життя. Покупець сьогодні цінує свій час: він не витрачатиме його на замовлення та доставку товару з Китаю, йому легше зробити замовлення у вас.
  • По-друге, не кожен розбиратиметься в різноманітності сайтів, що пропонують товари з Китаю.

Щоб зрозуміти функціонал, перевірити сумлінність продавця, розрахувати вартість товару з урахуванням доставки, потрібні навички та знання. Більшість людей воліє звернутися до вітчизняних посередників, які діють через сайти із простими та зрозумілими умовами співпраці.

Пересічному покупцеві набагато легше вибрати товар на російськомовному сайті: завжди надається можливість зателефонувати продавцю або обговорити умови взаємодії та доставки.

3. З чого розпочати бізнес із Китаєм – 10 простих кроків від А до Я

Перейдемо до практики та вивчимо, як розпочати бізнес із Китаєм з першого кроку.

Крок 1. Вивчаємо моделі бізнесу на товарах із Китаю

Існує кілька перевірених та ефективних моделей бізнесу, які ви можете використати на початковій стадії своєї підприємницької кар'єри:

  • дропшипінг;
  • спільні покупки;
  • оптові продажі офлайн;
  • роздрібні продажі;
  • робота через інтернет-магазин.

Тепер докладніше про кожну модель бізнесу.

1) Дропшипінг

Дропшипінг- Метод, що дозволяє розпочати бізнес практично без вкладень. Суть цієї моделі гранично проста: ви отримуєте гроші від покупців, а потім передає заявку на даний товар сторонньому постачальнику, який його і відправляє покупцю.

Ви отримуєте відсоток за посередництво. Клієнт при цьому навіть не здогадується, що купує товар у когось іншого.

Ваша мета – залучити покупців, переконати їх придбати товар у вас. Комісійні посередників становлять за такої моделі бізнесу від 30 до 500%. Погодьтеся, не найнижчий прибуток за відсутності початкових витрат. При цьому вам не потрібно турбуватися, що куплений вами товар буде місяцями лежати на складі – ви викупаєте його лише при отриманні конкретного замовлення від клієнта, розплачуючись його грошима.

2) Спільні покупки

Спільні покупки- це коли кілька людей об'єднуються у групу та викуповують товар у офіційного постачальника.

Комерційна ідея цього заходу – економія фінансів завдяки оптовій закупівлі. Ще одна перевага цього варіанта – зменшення витрат на доставку. Зазвичай вартість транспортування товарів з Китаю набагато вища за ціну самого виробу.

Люди, які мріють про власну справу, можуть зайнятися ним прямо зараз. Про те, що китайську продукцію можна купувати за низькими цінами, знають усі. Якщо придбати такий товар безпосередньо у постачальників, можна заробити добрі гроші. Як розпочати бізнес з Китаєм без грошей, ми розповімо в цій статті.

Дропшипінг

Це найпопулярніший і доступний спосіб, як розпочати бізнес із Китаєм. Якщо це пояснити простими словами, Дропшипінг - це прямі поставки. Такий вид підприємницької діяльності лише зароджується у нашій країні. Цьому сприяла поява інтернет-магазинів. Найголовніша перевага дропшипінгу полягає в тому, що вам не доведеться платити свої гроші за товар. Після того як клієнт сплатить замовлення, ви купуєте за його кошти потрібну продукцію та відправляєте її за вказаною адресою. Різниця на цінах буде вашим заробітком. Такий у будь-якому місті.

Перед тим, як розпочати бізнес з Китаєм з нуля, потрібно домовитися про співпрацю з певним виробником. Ви повинні пояснити, що замовлення буде оформлене одразу після оплати. Якщо налагодити роботу за такою схемою, можна отримати непоганий дохід, не вкладаючи в справу ні копійки.

За невеликі партії товару вам не доведеться сплачувати митний збір. Бізнесмени, які постачають продукцію у великих масштабах, змушені оформляти документи та сплачувати податки. На це йде багато часу та коштів, тому робити закупівлі маленькими партіями, набагато зручніше та вигідніше.

Взуття та одяг

Якщо ви хочете налагодити бізнес з Китаєм з нуля, можна зайнятися перепродажем взуття та одягу. Такі товари завжди мають величезну популярність, а низька вартість продукції забезпечує високий попит. Китайські виробники вміло копіюють вироби від найпрестижніших брендів. Вони використовують найякісніші матеріали, інноваційні технологіїта сучасні моделі. Завдяки цьому люди із середнім статком, які не зациклені на «гучних» іменах виробників, можуть купувати чудові речі за цілком доступними цінами.

Давайте розберемося, як побудувати бізнес із Китаєм? У будь-якому випадку потрібно знайти надійного постачальника, щоб домовитися з ним про прямі поставки. Після цього слід відкрити свій інтернет-магазин та зайнятися його просуванням. Через певний час ви вже рахуватимете прибуток.

Сувеніри

Ще один непоганий варіант, як організувати бізнес із Китаєм, - це продаж сувенірної продукції. Це можуть бути різні предмети інтер'єру, брелоки, обереги та інші дрібниці. У китайських інтернет-магазинах такі вироби можна купувати за невигідною ціною. Оптові покупки коштують ще дешевше. На такий товар можна ставити накрутку 100-500%.

Товари повсякденного попиту

Щоб налагодити вигідний бізнес із Китаєм, потрібно продавати такий товар, без якого люди не можуть обходитися у повсякденному житті.

Це можуть бути:

  • Миючі засоби;
  • Парфумерія і косметика;
  • Предмети особистої гігієни;
  • Пластиковий посуд;
  • Пакувальні матеріали;
  • Канцелярські товари.

Всі ці вироби мають підвищений попит у будь-яку пору року і в будь-якій економічній ситуації. У китайських інтернет-магазинах вони продаються за низькою ціною, тому якщо можна заробити пристойні гроші.

Устаткування для малого бізнесу

Щоб відкрити виробництво будь-якої продукції, потрібно в першу чергу знайти відповідне приміщення та придбати обладнання. Якщо ви цікавитеся, як вести бізнес із Китаєм, зверніть увагу на верстати та інші машини, які пропонують місцеві виробники.

Китайський ринок здатний повною мірою задовольнити будь-які потреби. Тут ви знайдете обладнання для деревообробної галузі, торгівлі та інше. Перед тим, як відкрити бізнес з Китаєм, знайдіть надійних перевірених постачальників, які постачають за доступними цінами продукцію високої якості.

Крім обладнання виробники пропонують матеріали, навчання персоналу, а також допомагають із встановленням та налаштуванням обладнання. Крім того, вони надають гарантію на всю техніку та забезпечують сервісне обслуговування. За потреби можна відправити обладнання на ремонт.

Спільні покупки

Ви давно зрозуміли, наскільки вигідно купувати китайські товари та вже встигли підсісти на цей вид шопінгу? Прекрасно. На цій пристрасті можна непогано заробити. Багатьом заповзятливим людям бізнес-співпраця з Китаєм приносить стабільний дохід. Допомагайте своїм друзям та знайомим оформляти замовлення в китайських інтернет-магазинах та отримуйте за це свої комісійні. На оптових замовленнях можна отримати гарну знижку. У такому випадку можна заощадити на доставці. Тисячі людей заощаджують свої гроші на спільних покупках, тому не потрібно соромитися заробляти кошти на своєму досвіді та знаннях.

Оптові покупки

Напевно, у вас є знайомі, які займаються торгівлею і купують оптом товар. Пошукайте в китайських інтернет-магазинах таку саму продукцію, але за нижчою ціною. Такий успішний бізнесз Китаєм дозволить вам заробити на комісійних, а вашим друзям заощадити на покупці товару.

Фасування розсипного товару

Достатньо прибутковий бізнесз Китаєм можна збудувати на фасуванні розсипної продукції. Такий товар можна купувати у китайських виробників за копійки, особливо якщо ви берете його оптом. У нашій країні його можна продати вдесятеро дорожче.

Купуйте ходову продукцію на розлив або на вагу, розфасовуйте її та продавайте за оптовими цінами. Завдяки упаковці вартість товару збільшується у рази.

Можна купувати величезними упаковками:

  • Чіпси;
  • Рибу;
  • Насіння;
  • Піп корн;
  • Горіхи.

Продукцію фасують невеликими порціями, клеять на неї етикетку та продають у кілька разів дорожче. На цьому багато підприємців заробляють величезні гроші.

Гаражний бізнес

Деякі заповзятливі люди, які хочуть відкрити власну справу вдома, закуповують обладнання для виробництва у китайських інтернет-магазинах. На прибуткових ідеях з Китаю для гаража деякі вітчизняні бізнесмени зуміли збити пристойний стан.

Зв'язок та комунікації

Сучасні люди багато спілкуються за допомогою мобільних телефонів та інших мобільних пристроїв. Технології у цій галузі постійно оновлюються, тому високотехнологічні новинки завжди мають величезний попит. Якщо ви бажаєте організувати бізнес через Китай, зверніть увагу на таку продукцію. Купуйте мобільні телефони, навушники та інші пристрої та перепродуйте їх в інтернеті. Це досить прибуткова ідеяз мінімальними капіталовкладеннями.

Меблі

Ви, мабуть, уже чули про меблеві тури до Китаю? – це практичні якісні вироби, які чудово вписуються в інтер'єр, а також відрізняються міцністю та довговічністю. Доставити продукцію до нашої країни можна через посередників, які виконують будь-які замовлення за налагодженою схемою. Як бачите, організація бізнесу із Китаєм – це реальність. Нікуди не виходячи з дому, ви можете заробляти хороші гроші тому, що постачальників меблів та покупців набагато зручніше шукати в інтернеті.

Висновки

Ми розібралися, як вести бізнес із Китаєм без вкладень. Якість продукції, яку виробляють у цій країні, останнім часом практично нічим не відрізняється від європейських аналогів. Почати справу можна з будь-якої суми, не обтяжуючи себе на старті боргами та кредитами. Це дуже прибутковий напрямок діяльності, який дозволяє отримувати гарний дохідбез великих капіталовкладень.

Як розпочати бізнес з Китаєм – 10 ідей для магазину + 15 порад для новачків у бізнесі.

Деякі запитують: Як розпочати бізнес із Китаємта заробляти великі гроші?

Ідея може здатися нездійсненною, проте якщо правильно почати, дотримуючись вказаних у цій статті порад, то все важке і неможливе стане можливим.

Бізнес з Китаєм для початківців

Почати вести свій бізнес - непроста справа, проте вивчивши всі правила та особливості роботи з Китайськими постачальниками, можна досягти успіху і почати заробляти хороші гроші.

Існує 3 способи організації бізнесу, побудованого на продажі речей з Китаю:

  • Торгова точка.
  • Інтернет магазин.
  • Поєднання торгової точки та інтернет-магазину.

Починати найлегше зі створення магазину в інтернеті.

В даному випадку не потрібне отримання великої кількості, відкриття точки, найму співробітників та плати за оренду приміщення.

Однак зареєструвати магазин все ж таки слід.

Китайські товари сьогодні займають більшу частину ринку Росії, причому речі надаються як високої, так і низької якості.

Для початку діяльності буде достатньо вкладень до 50 000 рублів, необхідних на розвиток сайту та придбання мінімального набору товарів.

Схема роботи з Китаєм дуже проста:

  1. Купується товар через інтернет у постачальника з Китаю.
  2. Виготовляється доставка до Росії.
  3. Підвищується ціна товару.
  4. Здійснюється продаж.

Мінімальний час, необхідний для того, щоб повністю розвинути бізнес та налагодити продаж, а також окупити вкладення – близько 2 місяців.

Бізнесмен-початківець швидко розбереться в процесі торгівлі і зможе вийти на більш високий рівень, розширюючи асортимент.

Як розпочати бізнес з Китаєм: 10 ідей для торгового бізнесу


Суть бізнесу з Китаєм полягає у закупівлі та перепродажі різних речей.

Однак можна або торгову точкурізних типів.

Найчастіше в Китаї замовляють і потім перепродують:

  • Косметику.
  • Одяг для жінок, чоловіків та дітей.
  • Взуття
  • Іграшки.
  • Канцелярію.
  • Нижня білизна.
  • Побутову хімію.
  • Посуд.
  • Текстиль.
  • Побутову техніку та електроніку.

Для того, щоб розпочати торгівлю, не обов'язково скуповувати весь товар та знімати склад для його зберігання.

Замовляти товар у постачальника спочатку можна після того, як на нього з'явиться замовлення від споживачів.

Щоб ваш магазин розквітав, і з'являлося більше покупців, необхідно ретельно стежити за якістю товару, що купується, і у разі виявлення шлюбу повертати його продавцю або обмінювати.

Що потрібно знати про започаткування бізнесу з Китаєм?

Перш ніж розпочинати бізнес, необхідно оцінити свої можливості, вивчити переваги та недоліки ведення бізнесу з Китаєм.

    Мінімальна вартість продукції.

    Заробити на націнці можна багато – від 50 до 100 відсотків зверху.

    Великий вибір товару різних марокі кольорів.

    Вибирати можна за фотографіями, представленими на сайті.

    Цілодобовий зв'язок із продавцями.

    Написати листа і отримати відповідь на нього можна 24 години на добу.

    Ексклюзивний товар.

    Найчастіше новинки, зроблені у Китаї, у Росії ще ніхто не бачив.

    Оцінка якості товару лише після його отримання.

    Повернення неякісного товару завжди неприємна та довга процедура.

    Неможливість «помацати товар» та візуально оцінити його зовнішній вигляд.

    Нерідко те, що надсилають, дуже відрізняється від фотографій на сайті.

    Очікування доставки до Росії.

    Середні терміни доставки – тиждень-три місяці.

Незважаючи на те, що зараз, в епоху інтернету, кожна людина може зробити замовлення з Китаю самостійно, не переплачуючи, люди все ж таки вважають за краще купувати товар через посередників.

Посередник-продавець гарантує якість, відповідність товару фото та опису, а також швидку доставку.

На початковому етапі роботи ви можете зіткнутися з несумлінністю виробника, поганою якістю товару та небажанням зробити повернення витрачених грошей.

Щоб бізнес розвивався та тримався на плаву, необхідно будувати його поступово, виконуючи усі необхідні дії.

Кроки, необхідні для відкриття та розвитку бізнесу з Китаєм:

    Вивчення бізнес-модель.

    Найпоширеніші з них: , спільні закупівлі та робота за допомогою інтернету.

    Розрахунок ресурсів.

    До ресурсів можна віднести як кількість грошей на банківському рахунку, а й наявність певного досвіду, вміння вести відносини із закордонними постачальниками і залучати покупців.

    Якщо такого досвіду немає, починати найкраще з дропшипінгу: роботи через посередника.

    Це зводить ризик до мінімуму.

    На сайті інтернет-магазину товар необхідно описати, щоб покупці могли мати уявлення про речі та її характеристики.

    Пошук постачальника.

    Знайти можна на сайтах в інтернеті, наприклад, AliExpress.com, або через знайомих.

    Перевірка постачальника.

    Замовлення та отримання товару.

Особливу увагу слід приділити перевірці постачальника на надійність.

Відповідаючи на запитання, як розпочати бізнес із КитаємСлід зазначити, що передусім необхідно вжити заходів щодо захисту власних фінансів.

Як перевірити надійність постачальника?


    Встановивши час реєстрації доменного імені.

    Якщо минуло лише кілька тижнів з моменту його створення, слід відмовитися від ідеї співробітництва, якими б привабливими не здавалися встановлені ціни.

    Прочитавши відгуки в інтернеті.

    Сьогодні можна знайти відгуки практично на будь-який товар та виробника.

    Вивчивши сайт компанії-постачальника.

    Якщо представлений дуже різноманітний вибір товарів - починаючи від предметів для гігієни, закінчуючи побутовою технікою, слід закрити сторінку із сайтом та більше її не відкривати.

    Вивчивши умови щодо передоплати.

    Рахунки, подані для внесення грошових коштівповинні належати компанії, а не її співробітникам.

    Попросивши подати скани реєстраційних документів.

    Перевірте наявність власної поштової служби у постачальника.

    Якщо її немає, це не гарантія ненадійності магазину, а один із тривожних знаків.

Щоб знайти надійний постачальник товарів з Китаю,

Оптові поставки та початок бізнесу з Китаєм

Щоб підприємницька діяльністьвважалася законною, потрібно як отримати реєстраційний документ встановленої форми, а й взаємодіяти з офіційно зареєстрованими постачальниками, мають документ, дає декларація про оптові продажу товарів.

Схема взаємодії з постачальником:

  • Перевірка наявності накладних документів та сертифікатів, що дають право на торгівлю.
  • Розмитнення товару та сплата мита.
  • Відповідно до правил імпорту: складання податкової декларації та сертифіката відповідності товару якості.

Початківцю бізнесмену слід звернути увагу на те, що доставка замовленого товару за допомогою вантажівки є найкращим способом, хоча іноді вигідніше комбінувати перевезення автомобільним транспортом та наземно-повітряним.

Замовляючи товар, приділіть увагу вирахуванню кінцевої вартості продукту, яка включає сплату всіх зборів і податків.

Не слід надмірно акцентуватись на стартовому капіталі на початку роботи з Китаєм.

Щоб отримати досвід, замовляйте товар невеликими партіями, які можна буде швидко розпродати.

Щоб зрозуміти, як розпочати бізнес із Китаємпотрібно діяти.

Крок за кроком, можна досягти успіху, зрозуміти систему роботи з Китаєм та залучення покупців у Росії.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту