Yandex tiešās verifikācijas kontrolsaraksts. Kā pārbaudīt Yandex Direct kontekstuālo reklāmu: kontrolsaraksts un piemēri. Navigācijas vaicājumi vai “zīmola” vaicājumi
Šajā rakstā es izveidošu darbību sarakstu (ar īsiem paskaidrojumiem) Yandex Direct iestatīšanai meklēšanā un YAN. Nākotnē es mēģināšu atvērt kontrolsarakstu un darīt kaut ko līdzīgu nodarbībām, soli pa solim detalizētus meklēšanas un YAN iestatījumus.
Kontrolsaraksts meklēšanas reklāmas iestatīšanai pakalpojumā Yandex Direct
1. Iedziļināsimies un meditēsim par biznesa tēmām. Mēs noskaidrojam, kas ir produkts vai pakalpojums. Pat ja iestatāt tikai YAN, ir nepieciešams pirmais punkts.
2. Kad būsiet analizējis klienta uzņēmumu, parādīsies saraksts ar frāzēm, kuras šis uzņēmums ir meklējis meklētājprogrammās. Sauksim iegūtās frāzes par pamata maskām.
3. Izmantojot pamata maskas, mēs apkoposim semantisko kodolu meklēšanai Direct. Es jau esmu detalizēti rakstījis par semantikas vākšanu.
Meklēšanas reklāmām es bieži veidoju 3 reklāmas katrā grupā
Grupējot atslēgvārdus, es bieži ievēroju vienu noteikumu: nesaņem statusu “zems seansu skaits”. Ja atslēgvārdu biežums ir vismaz 100 mēnesī, es veidoju 1 atslēgvārdu - 1 sludinājumu.
Jo Atslēgvārdu grupas es saglabāju mazas, tāpēc reklāmu virsraksti atbilst visiem vienas grupas atslēgvārdiem. Direct meklēšanas reklāmu tekstos parasti ir ietverti fakti un dažas priekšrocības.
“Zemas cenas” “Izcila kvalitāte” “Individuāla pieeja” - nerakstiet tā. Nav vajadzības. Labāk padomājiet un uzrakstiet dažas priekšrocības.
Es neuzņemšos aprakstīt sfērisku reklāmu vakuumā. Bet šis paziņojums tika izteikts vāji (attēls Nr. 1). Un ne tikai “ātrās piegādes” un “zemo cenu” dēļ.
Tipiskas meklēšanas reklāmas ar “ātrām piegādēm” un “zemām cenām”
5. Mēs esam izveidojuši sludinājumus, mums ir vajadzīgas saites uz reklāmām, un labāk, ja saitēs ir utm tagi. Izmantojiet saiti uz savu vietni, galveno lapu. Dosimies, piemēram, uz adpump un izveidosim tur saites ar tagiem visām reklāmu grupām.
7. Mēs rakstām tekstus ātrajām saitēm. Es bieži rakstu ātrajās saitēs:
- priekšrocības
- daži vislabāk pārdotie produkti (lokomotīves)
- retāk saistīto preču, pakalpojumu nosaukumi
Augšupielādējiet iegūto failu programmā Direct Commander un veiciet iestatījumus. Kādreiz uztaisīšu atsevišķu rakstu par iestatījumiem.
8. Mēs augšupielādējām sludinājumus Commander un veicām iestatījumus. Neaizmirstiet iekļaut ierobežojošo atslēgvārdu sarakstu un no jauna atņemt vārdus (mīnusa krustojums).
9. Atliek tikai pievienot precizējumus un Yandex vizītkarti (to daru pēc kampaņu augšupielādes serverī, man tas ir ērtāk). Gatavs, meklēšanas reklāmas ir izveidotas.
Kontrolsaraksts YAN iestatīšanai
Mēs ņemam pirmos 3 punktus no iepriekš minētā saraksta.
Mēs ņemam atslēgvārdus un pēc tam strādājam programmā Excel.
4. Satiksme no YAN ir salīdzinoši auksta. Jo lietotājs neinteresējas par mūsu produktu tajā brīdī, kad mēs viņam pārraidām reklāmu. Jā, kaut kādā veidā cilvēks iepriekš interesēja produktu, bet tagad viņš sēž VKontakte, pārbauda pastu utt. Uzmanība jāpiesaista ar āķīgiem virsrakstiem un spilgtiem attēliem.
Mēs rakstām virsrakstus YAN valodā
5. Viņi izmanto daudzas metodes, lai rakstītu virsrakstus.
Es bieži izmantoju jautājumu virsrakstus (Vai meklējat betonu Saratovā?, Mainiet eļļu automašīnā?, Vai meklējāt skrūvpāļus Krasnodarā? utt.).
Virsraksti ar priekšrocībām - “Yandex Direct no iesācēja līdz profesionālim 1 mēneša individuālā darba laikā” (daļa no galvenes būs attēlā).
Es arī izmantoju vienkāršus virsrakstus un koncentrējos uz attēlu.
Attēli YAN
6. Bildes veidoju YAN divos formātos - standarta (kvadrātveida) un platformāta (taisnstūrveida). Uzskatu par obligātu bildes apstrādāt Photoshop, uztaisīt rāmi košā krāsā un bildei virsū uzrakstīt lipīgus vārdus.
Jā, šī haotiskā lapa ir Yandex Direct kontrolsaraksts. Kā es varēju, puiši, kā es varēju :)
Apkopot:
Labi, bākas ir novietotas, no raksta ir pietiekami daudz informācijas, lai iestatītu Yandex Direct un nepalaistu garām svarīgus punktus. Apkopojiet pilnus semantiskos kodolus, rūpīgi notīriet tos no gružiem, grupējiet atslēgvārdus, uzrakstiet tiem atbilstošas reklāmas, izveidojiet saistošus virsrakstus un pievilcīgus YAN attēlus. Neaizmirstiet par utm tagiem, it īpaši, ja izmantojat Metrica, Analytics, trešās puses zvanu izsekošanu un citus pakalpojumus.
Padariet savas reklāmas pēc iespējas lielākas — pievienojiet tām vietņu saites, parādiet saites, precizējumus. 2017. gada augustā Direct izlaida reklāmās otru virsrakstu, un tagad teksts ir nedaudz garāks. Izmantojiet visas Yandex Direct funkcijas. Meklēšanas reklāmas kampaņās neaizmirstiet par negatīviem vārdiem un atkārtotām sarunām. Es arī daļēji mīnus atslēgvārdus YAN.
Laika gaitā visus punktus izrakstīšu sīkāk. Šeit nav jēgas uzpūst ellišķīgo teksta lapu. Vienīgais, kas trūkst kontrolsarakstā, ir Direct Commander iestatījumi. Tam mums ir jāvelta atsevišķs raksts (ar ekrānuzņēmumiem utt.).
Mazie uzņēmumi bieži izvēlas izveidot Yandex Direct un patstāvīgi vadīt reklāmas kampaņas.
Kas var būt vienkāršāks?
Noskatījos vairākus video, savācu atslēgvārdus, izveidoju reklāmas un papildināju budžetu. Atliek tikai gaidīt pasūtījumus. Diemžēl šī pieeja nedarbojas 2017. gadā, nemaz nerunājot par nākamo 2018. gadu.
Vairumā gadījumu amatieru tūnings parasti noved pie naudas izšķērdēšanas, jo ir daudz nianšu un pastāvīgi mainīgi parametri. Un reklāmas kampaņu uzturēšana un pabeigšana ir atsevišķa zinātne.
Tātad laiks meklēt kļūdas...
Yandex Direct kontekstuālās reklāmas audita kontrolsaraksts
Konta struktūra
- Reklāmas kampaņas ir sadalītas pēc veidiem:
- Meklēšanas reklāmas kampaņas
- Kampaņas Yandex reklamēšanas tīklā (YAN)
- Atkārtota mārketinga kampaņas
- Citas kampaņas (pēc mērķauditorijas, hiperlokālās mērķauditorijas atlases)
- Reklāmas kampaņām ir skaidra struktūra, un tās ir sadalītas:
- pa preču (pakalpojumu) grupām
- ģeogrāfija (Maskava un Maskavas apgabals, Sanktpēterburga un Ļeņingradas apgabals tiek piešķirti atsevišķām reklāmas kampaņām)
- zīmoli
- atslēgvārdu “siltuma” pakāpe (karsts, silts, auksts)
“Siltums” nosaka, cik gatavs jūsu potenciālais klients konkrētajā brīdī ir jūsu produkta iegādei, un attiecīgi atšķirsies reklāmguvumu līmenis.
- Jūsu kampaņu nosaukumi ir skaidri
Produkta GEO veids [Piemēram: Džemperu vairumtirdzniecība Maskavā Search]. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad reklāmas kampaņu skaits ir pārsniedzis divdesmit.
Iestatījumu pārbaude
Ierobežojošo atslēgvārdu saraksts nav tukšs un tiek apkopots, pamatojoties uz vaicājumu statistiku no wordstat.yandex.ru, kā arī pamatojoties uz Yandex Direct meklēšanas vaicājumu pārskatu.
Yandex Direct kampaņā minimālais dienas budžets ir 300 rubļu.
Pārbauda sludinājumus
Ja ir šādas reklāmu kopas, noņemiet ierobežojošos atslēgvārdus šīs reklāmu kopas atslēgvārdiem. Ja tas nepalīdz, pārgrupējiet atslēgvārdus.
- Vienreizējs pārdošanas piedāvājums
Jūsu reklāmā ir labs piedāvājums, kas ir interesants jūsu potenciālajam klientam.
Ja pārdodat vairākus iPhone modeļus, jūsu reklāmā ir jābūt saitei uz konkrēta modeļa lapu, nevis jūsu vietnes sākumlapu.
- Tiek izmantoti UTM tagi
Reklāmas kampaņu analīze nav iespējama, neizmantojot utm tagus reklāmu saitēs. Ja to pietrūks, nevarēs saprast, kura reklāmas kampaņa, reklāma, atslēgvārds nes rezultātus, bet kurš tikai lieki tērē budžetu.
Yandex Direct meklēšanai:
http://site/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(atslēgvārds)
Yandex Direct YAN:
http://site/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(avots)
kur, utm_source— reklāmas kampaņas avots (yandex, google, vk vai jebkurš cits trafika avots)
utm_medium- trafika veids (mpk - maksa par klikšķi, MPT - maksa par seansu)
utm_campaign— reklāmas kampaņas nosaukums
utm_content— reklāmas identifikators
utm_term— atslēgvārds vai vietne
Lai iegūtu pilnu parametru sarakstu, sekojiet saitei.
Automātiska vietnes aizstāšana, izmantojot saiti.
- Ātrās saites ir pilnas
Pat ja jums ir vienas lapas vietne. Tie ved uz jūsu vietnes sadaļām, izmantojot enkurus.
Lai palielinātu vietu, ko jūsu reklāma aizņem potenciālā klienta ekrānā. Un arī atklāt visas priekšrocības, kas neiederējās sludinājuma tekstā.
Ir izstrādāts izmantoto atslēgvārdu saraksts (zemas frekvences, vidējas frekvences atslēgvārdi). Augstas frekvences atslēgvārdi pakalpojumā Yandex Direct (ar ierobežotu budžetu) tiek izmantoti frāzes atbilstībā. Tiek izmantoti tikai atlasītie atslēgvārdi.
- Ierobežojošie atslēgvārdi ir izstrādāti, ņemot vērā atbilstības veidus
- Ir izveidots savstarpējs atbalsts, lai novērstu konkurenci starp reklāmām reklāmas kampaņā programmā Direct Commander
Yandex reklamēšanas tīkls (YAN)
- Atslēgvārdi YAN
- Tiek izmantoti augstas un vidējas frekvences atslēgvārdi
- Tiek izmantoti saistīti atslēgvārdi
- Šķērsvirziena sliede netiek izmantota
- Ierobežojošie atslēgvārdi netiek izmantoti (ar retiem izņēmumiem)
- Attēli
- Izmantojiet visus 4 attēlu formātus vai vismaz 2 – 1:1 un 16:9
- Attēli ir spilgti un uzkrītoši, atšķiras no konkurentiem
- Tiek izmantotas vismaz 3 attēla opcijas, lai noteiktu visoptimālāko vidējo klikšķu skaita, reklāmguvumu (citu rādītāju) ziņā.
- Katru nedēļu tiek veikta to vietņu analīze, kurās tika rādītas jūsu reklāmas
Tie ir iekļauti izslēgšanas domēna nosaukumos, pamatojoties uz jūsu rādītājiem (izmaksas par pāreju no vietnes pārsniedz KPI par potenciālo pirkumu vai citus rādītājus, piemēram, atlēcienus, vietnē pavadīto laiku, dziļumu).
Iespējamie izslēgšanas rādītāji:
- Maksa par kopējo klikšķu skaitu no šīs vietnes pārsniedz pieļaujamo maksu par potenciālo pirkumu saskaņā ar KPI
- Vidējais šīs vietnes apmeklējuma ilgums ir mazāks par 10 sekundēm
- Klikšķu skaits pārsniedz atļauto maksimumu
- Skata dziļums ir mazāks par norādīto vērtību
- Nav iekļauti seansi mobilajās lietojumprogrammās
YAN izņēmuma statusā ir norādītas šādas platformas: Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. Vairumā gadījumu mobilo ierīču un lietotņu reklāmguvumu līmenis ir ievērojami zemāks.
Atkārtots mārketings
Atkārtotais mārketings ir iestatīts vismaz to lietotāju auditorijai, kuri atradās jūsu vietnē un pavadīja tajā vismaz 10 sekundes.
Vai tas bija noderīgi? Ietaupiet, lai nezaudētu.
Vai jums ir jautājumi? Rakstiet bezmaksas auditam -
Sveiki visiem! Šis raksts būs veltīts iesācējiem, kuri tikai sāk savu ceļojumu uz Yandex Direct apguvi. Tajā, izmantojot reklāmas kampaņas kā piemēru, apskatīsim tipiskās kļūdas, kuras pieļauj lielākā daļa lietotāju.
Reklāmām Yandex reklāmas tīklā un meklēšanā ir pilnīgi atšķirīgi reklāmas formāti ar saviem iestatījumiem, displeja algoritmiem, veiktspējas rādītājiem un optimizāciju. Būtu nopietna kļūda tos sajaukt kopā. Mums ir jāizveido atsevišķas reklāmas kampaņas meklēšanai un .
Kampaņas attēlojuma iestatījumus varat mainīt sadaļā “Stratēģijas”.
Lai to izdarītu, noklikšķiniet uz "Mainīt" un parādītajā logā atlasiet vajadzīgo displeja stratēģiju
Iestatījuma “Papildu ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase” atspējošana
Lai to izdarītu, dodieties uz sadaļu "Mainīt iestatījumus".
Ja blakus vienumam “Izvērstā ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase” ir atzīmēta atzīme, mēs to steidzami noņemsim!
Likmes korekciju pieejamība
Lai iestatītu cenu korekcijas, atveriet sadaļu “Pārvaldīt seansus” un atlasiet atbilstošo sadaļu.
Parādītajā izvēlnē varat veikt pielāgojumus pēc mērķa, vecuma un ierīces veida. Ja labi pazīstat savu mērķauditoriju, tad pat bez analītikas rīkiem savā vietnē varēsiet iestatīt pareizas cenu korekcijas. Dažkārt varat veikt cenu korekcijas, pamatojoties uz sniegtajiem pakalpojumiem vai precēm. Piemēram, ja jūs pārdodat automašīnas, tad diez vai ir jēga parādīties auditorijai, kas jaunāka par 18 gadiem.
Negatīvu vārdu klātbūtne pakalpojumā Yandex Direct
Ir svarīgi zināt, ka ierobežojošie atslēgvārdi ir absolūti nepieciešami meklēšanas kampaņās. Bez tiem jūsu reklāmas tiks rādītas ar neatbilstošām frāzēm, kas radīs nevajadzīgus tēriņus.
Varat pievienot negatīvas frāzes reklāmas un kampaņas līmenī
YAN gadījumā izmantojiet funkciju “Aizliegtas vietnes un ārējie tīkli”.
Diemžēl dažkārt mūsu reklāmas tiek rādītas vietnēs, kas sūta nepiemērotu trafiku. Pēc analoģijas ar negatīviem vārdiem jūs varat pārtraukt parādīšanos nevajadzīgās reklāmas platformās.
Izmantojot “atkārtota mērķauditorijas atlase”
Ja runājam vienkāršos vārdos, atkārtota mērķauditorijas atlase ir reklāmas kampaņa YAN valodā. Tās mērķis ir atgriezt lietotājus, kuri apmeklēja jūsu vietni, bet neatstāja pasūtījumu. Lai izmantotu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, metrikā ir jābūt iestatītiem mērķiem.
Jums ir jāizveido atsevišķa reklāmas kampaņa un, izvēloties auditoriju, jāizveido kritērijs to cilvēku atlasei, kuri bija jūsu vietnē, bet neveica mērķa darbību.
Uz vietni iekšā obligāts Analytics pakalpojumiem ir jābūt savienotiem.
Reklāmas kampaņu analīzei tiek izmantotas Yandex Metrica un Google Analytics. Bez analītikas reklāmas kampaņas uzsākšana nav vēlama. Ar tās palīdzību jūs varat redzēt, cik ieteicams ir veikt konkrētu kampaņu. Varat izsekot veiktspējai līdz pat atslēgvārdam.
Tagad apskatīsim kontrolsarakstu atslēgvārdu līmenī
1. Jūsu semantiskais kodols ir jāsadala grupās, un tam jābūt loģiskai struktūrai.
Ērtības labad izmantoju specializētu programmu. Tas ļauj ievērojami paātrināt atslēgvārdu grupēšanas procesu.
Savukārt pieprasījumus var iedalīt dažādās grupās: zīmolu, komerciālie, vispārīgie, mērķtiecīgie un navigācijas.
1.1. Zīmola vaicājumiem ir visaugstākais reklāmguvumu līmenis ar zemu maksu par klikšķi. Iespējams, konkurentu zīmoli. Tomēr jūs nevarat savās reklāmās pieminēt kāda cita zīmolu.
Piemērs:
Zīmola vaicājums "Google Adwords"
1.2 Komerciālie pieprasījumi, kā likums, ietver: pirkt, pasūtīt, vairumtirdzniecība, piegāde utt. Tie parāda vēlmi iegādāties produktu vai pakalpojumu un lietotāju.
Piemērs:
Komerciāls pieprasījums "Pērciet velosipēdu"
1.3. Vispārīgi jautājumi Nosaukums runā pats par sevi. Pamatojoties uz šādiem pieprasījumiem, nav iespējams izdarīt precīzu secinājumu, vai pircējs vēlas veikt pasūtījumu vai vienkārši meklē informāciju.
Piemērs:
Vispārējs vaicājums "Satelītantena"
1.4. Vaicājumi tuvu mērķim. Tie ir pieprasījumi, kas nav tieši saistīti ar jūsu tēmu, bet var radīt ieinteresētus pircējus. Piemēram, jums pieder sporta inventāra veikals. Jūsu mērķis ir atrast cilvēkus, kurus interesē jūsu produkts. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kādas vajadzības jūsu produkti var apmierināt. Piemēram, ar vingrinājumu palīdzību uz horizontālās joslas jūs varat iegūt formu vasarai. Lai to izdarītu, mēs atlasām cilvēkus, kuri vēlas būt piemēroti vasarai.
Piemērs:
Tuvumā mērķa vaicājums "Kā uzpumpēt abs"
1.5. Navigācijas problēmas, kurām ir GEO atsauce. Piemēram, uz pilsētu, metro staciju, rajonu utt.
Piemērs:
Navigācijas pieprasījums "Pērciet ziedus Petrovska-Razumovskajā"
5. Vai bija šķērssviru trase? Vai reklāmu dublikāti ir noņemti?
6. Vai jūs zināt, kāds ir norēķinu kurss? Vai atslēgvārdiem izmantojat dažādas cenas un pozīcijas? Vai tas ir pilnībā pilns?
12. Vai pievienojāt tālruņa numuru?
13. Vai sludinājumā ir norādīts ?
14. Vai jūs testējat dažādas reklāmu iespējas? Vai jūs precīzi zināt, kuras reklāmas darbojas vislabāk?
15. Vai sludinājumā ir papildu saite? Vai tam ir atslēgas ieraksts vai tas parāda USP?
16. Vai ir vērts ierobežot savu dienas budžetu?
17. Cik bieži jūs pievienojat ?
18. Vai saite ar reklāmu ved uz produktu, ko tā reklamē?
19. Vai meklējumos izmantojat tuvu mērķim vaicājumus?
20. Vai zināt, kuras reklāmas gūst labumu, ja tās tiek rādītas saskaņā ar garantiju, un kuras — no rādīšanas saskaņā ar garantiju?
YAN iestatīšanas kontrolsaraksts
1. Vai uzņēmumam ir izveidotas unikālas reklāmas YAN? Vai esat pārliecināts, ka neesat to nokopējis no meklēšanas?2. Vai jūsu pirmais virsraksts papildina ? Ja jā, mainiet to. YAN nav otrā virsraksta.
3. Vai ir kāds negatīvs vārds? Ja ir, mēs to noņemam. Tos var izmantot tikai ārkārtīgi retos gadījumos.
4. Vai nav šķērsvirziena sliežu ceļa?
5. Vai jūs veicat A/B testēšanu? Vai jūs precīzi zināt, kāda veida reklāmas jums ir izdevīgākas?
6. Vai virsraksts piesaista uzmanību?
7. Vai jūs zināt, kā skatīt konkurentu reklāmas YAN?
8. Vai jūsu reklāmas izceļas uz konkurentu fona?
9. Vai dažādām mērķa grupām (piemēram, vecumam) tiek veidotas dažādas reklāmas?
10. Vai ir pievienotas vecuma korekcijas? Piemēram, ja jūsu mērķauditorija noteikti ir vecāka par 18 gadiem, tad ir jēga aizliegt rādīt reklāmas, kas jaunākas par 18 gadiem.
11. Vai YAN ir ātrās saites un displeja saite? Vai tie satur noderīgu informāciju? Vai jūsu piedāvājums ir labāks par konkurentiem?
12. Vai vietnei ir mobilā versija? Ja nē, mēs samazinām korekciju seansiem mobilajās ierīcēs.
13. Vai jūs precīzi zināt, no kurām reklāmas platformām jūsu mērķa lietotāji nāk pie jums? Kuras platformas nodrošina vismērķtiecīgākās darbības?
14. Pievienots aizliegto sarakstu?
15. Vai esat iestatījis atkārtotu mērķauditorijas atlasi?
16. Vai atkārtota mērķauditorijas atlase ir konfigurēta atsevišķi katram produkta veidam? Vai tas ved uz atbilstošo sadaļu ar produktu?
17. Vai jums ir atsevišķa atkārtota mērķauditorijas atlase grozam?
18. Vai viņi ir reģistrēti visur?
19. Vai budžets ir piešķirts pareizi?
20. Vai jūs izmantojat aprēķināto likmi uzņēmumiem YAN?
21. Vai jūs zināt, kas ir khor analīze? Vai jūs to izmantojat, "sekojot" klientiem?
22. Vai jūs izmantojat segmentus?
23. Cik labi tas ir segmentēts? Padomājiet, vai viss ir ņemts vērā?
24. Vai esat pazīstams ar terminu LAL? Kādiem segmentiem jūs to izmantojat?
25. Vai jūs zināt, kas ir DMP? Vai izmantojat šo segmentu savās kampaņās?
26. Vai esat pazīstams ar ? Vai tu izmanto ?
27. Vai jūs zināt, kas ir asociatīvā konversija? Vai, nosakot YAN kampaņu efektivitāti, jūs to izmantojat?
Pārbaudi reklāmas kampaņu
Testa reklāmas kampaņas mērķi un uzdevumi
Jebkuras testa reklāmas kampaņas mērķis ir saprast, cik ieinteresēta būs jūsu auditorija par jūsu reklāmas piedāvājumu. Jūsu mērķis ir pārbaudīt dažādas reklāmas, kā arī noteikt aptuvenās izmaksas par klikšķi uz reklāmas un tālāku pārveidošanu par preču pasūtījumu vai grupas abonentu.
Auditorijas segmentēšana
Segmentācija ir mērķauditorijas sadalīšana daļās pēc kopīgu parametru kopas. Segmentācijas mērķis ir sastādīt USP katrai atšķirīgajai auditorijai un palielināt reklāmguvumu, pateicoties tam, arī segmentācija ļauj novērtēt dažādu auditoriju interesi par jūsu produktu.
Ir šķietami un neredzami auditorijas segmentācijas veidi, un katrs no tiem būs efektīvs atkarībā no situācijas. Visizplatītākie segmentācijas veidi ir pēc GEO, dzimuma, ģimenes stāvokļa, vecuma un profesijas.
Vienmēr mēģiniet segmentēt savu auditoriju pēc dzimuma, pirmkārt, vīrieši un sievietes atšķirīgi reaģē uz vizuālajiem elementiem, bet pats galvenais, konkurences rādītāji dažādu dzimumu auditorijām ir ievērojamas atšķirības.
Obligāti sadalīt auditoriju pēc ierīces veida, mobilajās ierīcēs un galddatoros reklāma izskatās atšķirīgi. Turklāt lietotājiem, kuri ierauga sludinājumu no sava datora, ir daudz vienkāršāk pārspēt reklāmu un to paslēpt, tādējādi samazinot reklāmas ieraksta vērtējumu.
Galvenie noteikumi testa kampaņas veikšanai:
- Izveidot vairākas reklāmas vienam segmentam sludinājumiem jāatšķiras pēc teksta un/vai attēla;
- Segments nedrīkst pārsniegt 20 tūkstošus cilvēku;
- Testa reklāmas skrūves pēc ieteicamās likmes, jo Atkarībā no jūsu iestatītās cenas jūsu reklāma tiks rādīta augstākas vai zemākas kvalitātes auditorijai. Līdz ar to, iestatot ieteicamo cenu, jūs rādīsit reklāmas visaktīvākajai auditorijai, turklāt ar augstāku solījumu jūsu reklāma tiks rādīta ar lielāku ātrumu un ātri uzzināsiet, vai tā ir efektīva.
- Vienmēr iestatiet kopējo reklamēšanas ierobežojumu, tas tiek aprēķināts šādi:
Priekš sānu formātsŠis ir auditorijas lielums tūkstošos, kas reizināts ar ieteicamo cenu.
Reklāmas ziņām vienmēr atmaskot reklāmu seansu ierobežojums 1–3 seansi vienai personai sānu formāts— 100 seansi vienai personai.
Kā novērtēt testu efektivitāti?
Reklāmas efektivitāti veido vairāki rādītāji. Pirmais ir vidējais klikšķu skaits jeb VKS (vidējais klikšķu skaits). VKS tiek aprēķināts, izmantojot formulu klikšķu skaits uz reklāmas/seansu skaits, ko mēra pēc VKS procentos. Otrais ir turpmāka pārveide par produkta pasūtīšanu, pievienošanos grupai vai jebkuru citu darbību.
Pastāv situācijas, kad reklāmas ar augstu VKS nodrošina dārgus abonentus. Reklāmas ar zemāku VKS tiek noklikšķinātas retāk, taču tās, visticamāk, pievienosies grupai vai pasūta preci. Pēdējā gadījumā reklāmas efektivitāte būs zemāka, bet reklāmguvums būs lielāks. Tāpēc ir svarīgi izsekot abiem rādītājiem: VKS un reklāmguvumam. Un, pamatojoties uz saņemtajiem datiem, izdariet secinājumus par sludinājumu.
Izmantojot pēc pārbaudes iegūtos rezultātus, jums būs tikai jāizveido galvenā reklāmas kampaņa visai auditorijai, izmantojot visveiksmīgākās reklāmas.
Galvenās reklāmas kampaņas vadīšana
Atskrūvējiet pašreizējo segmentu līdz galam
Šajā gadījumā viss ir pavisam vienkārši, mēs atlasām veiksmīgākos testa segmentus, līdz auditorija ir pilnībā aptverta. Piemēram, mēs radījām pāris tūkstošus seansu 20 tūkstošu cilvēku lielai auditorijai. Ieteicamā likme šim segmentam bija 300 rubļi par 1000 seansiem, jo Atkarībā no iestatītās cenas reklāma tiks rādīta vairāk vai mazāk kvalitatīvai auditorijai. Tāpēc, iestatot ieteicamo cenu, jūs rādīsit reklāmas visaktīvākajai auditorijai.
Galvenajā reklāmas kampaņā ir ieteicams rādīt reklāmas par 50% no ieteicamās cenas, atšķirībā no testa kampaņas, kur reklāmas tiek rādītas par ieteicamo cenu, jo šajā gadījumā ir svarīgi aptvert visu segmentu, nevis pārbaudīt reklāmas visvairāk iesaistītajā auditorijā. Rezultātā testa reklāmas kampaņa pārvērtīsies par galveno.
P.S. Atcerieties, ka, ja reklāma tiek atskrūvēta pārāk lēni, jūs vienmēr varat palielināt cenu, lai jūsu reklāma uzvarētu VKontakte reklāmas izsolē un ātrāk atskrūvētos.
Segmentu paplašināšana
Izmantojot šo metodi, mums ir jāapvieno vairāki līdzīgi auditorijas segmenti vienā, bet tajā pašā laikā noteikti atstājiet šķiršanos vīriešiem un sievietēm, kā arī mobilajām ierīcēm un galddatoriem.
Pirmkārt, vīrieši un sievietes atšķirīgi reaģē uz vizuālajiem elementiem, bet pats galvenais – konkursā par piedāvājumu dažāda dzimuma auditorijām ir būtiskas atšķirības. Auditorijas sadalīšana pēc ierīces veida ir nepieciešama, jo... reklāma mobilajās ierīcēs un galddatoros izskatās savādāk. Turklāt lietotājiem, kuri ierauga sludinājumu no sava datora, ir daudz vienkāršāk pārspēt reklāmu un to paslēpt, tādējādi samazinot reklāmas ieraksta vērtējumu.
Kā paplašināt segmentu?
Šajā gadījumā segmenta paplašināšanu var panākt, palielinot auditorijas vecuma diapazonu līdz 30 - 36 gadiem. Vai arī “sporta” intereses noņemšana, kas palielinās auditoriju skaitu segmentā. Pēc tam mēs sākam atskrūvēt sludinājumu ar veiksmīgāko radošo jaunai auditorijai.
Kādu likmi izvēlēties, vadot galveno kampaņu?
Piedāvājuma lielums regulē reklāmas rādīšanas ātrumu. Iestatiet galvenās reklāmas kampaņas reklāmas cenu par 50% zemāku par ieteicamo cenu, ja vēlaties paātrināt akciju, tad paaugstiniet cenu, lai jūsu reklāmas uzvarētu konkursā un parādītos ātrāk.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka VKontakte reklāmas konts darbojas izsoles sistēmā, ieteicamā cena var mainīties gan uz augšu, gan uz leju, tāpēc nebaidieties no reklāmas izmaksu izmaiņām. Noteikti uzraugiet reklāmas kampaņas gaitu vismaz reizi dienā.
SMM speciālists mēģināja jūsu vietā
