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마케팅 백과사전. FMCG란 무엇입니까? FMCG 제품 FMCG 회사란 무엇인가요?




우리는 FMCG 회사의 제품을 매일 사용하기 때문에 모든 사람이 FMCG 회사에 대해 잘 알고 있습니다. 따라서 FMCG(Fast Moving Consumer Goods) 부문의 이름은 소비재입니다. FMCG 기업으로는 세제를 생산하는 Unilever, 의약품과 화장품을 판매하는 Johnson&Johnson, Sun Interbrew | 맥주를 생산하는 AB InBev와 담배 제품으로 유명한 Philip Morris International이 있습니다. FMCG는 음료, 초콜릿, 위생용품 등 고객이 지속적으로 필요로 하는 상품으로 가격이 상대적으로 저렴합니다.

FMCG 기업은 수많은 고객을 유지하는 것뿐만 아니라 새로운 소비자를 유치하여 지속적으로 수익을 증대시켜야 하는 어려운 과제에 직면해 있습니다. FMCG 부문의 성공적인 비즈니스는 주로 혁신을 효과적으로 구현하고 야심 찬 문제를 해결하기 위해 비표준 접근 방식을 적용하는 회사의 능력에 의해 결정되며 이는 필연적으로 직원의 품질과 역량에 달려 있습니다. 이것이 바로 FMCG 시장 리더들이 채용 과정에 특별한 관심을 기울이는 이유입니다. FMCG의 직원 선발 시스템은 가장 엄격하고 복잡한 시스템 중 하나입니다.

FMCG에 취업하는 방법은 무엇입니까?

많은 FMCG 기업에서 중요한 것은 잠재적 직원에 대한 기본 교육이 아니라 개인적 자질과 역량입니다. FMCG 부문의 이상적인 후보자는 독립적으로 일하고 효과적으로 의사소통하며 고정관념에서 벗어나 사고할 수 있는 활동적이고 역동적인 사람입니다. FMCG 기업은 소비자를 위해 끊임없는 싸움을 벌이고 있기 때문에 빛의 속도로 결정을 내리고 어려움을 극복하며 결과를 달성할 수 있는 사람이 필요합니다. 팀워크를 발휘할 수 있는 능력과 좋은 리더십 잠재력이 필수입니다.

정규 면접에서 이러한 자질과 기술을 모두 파악하는 것은 사실상 불가능합니다. 따라서 FMCG 기업의 선발 과정은 일반적으로 심리 테스트, 능력 식별 테스트, 면접 등 여러 단계로 구성됩니다. 테스트를 통해 초기 단계에서 특정 후보자가 회사에 적합한지 여부와 할당된 작업을 얼마나 잘 처리할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

많은 지원자들에게 가장 큰 어려움은 시험입니다. 이는 대부분의 사람들이 인터뷰 형식에 익숙하지만 테스트는 주로 대규모 국제 기업에서 훨씬 덜 일반적이라는 사실로 부분적으로 설명될 수 있습니다. FMCG 테스트 자체의 복잡성은 부인할 수 없습니다. 테스트에 포함된 질문은 두뇌를 자극하고 능력을 최대한 활용하도록 강요하며, 이것이 바로 FMCG 테스트의 목적입니다. 테스트 단계는 정말 어려운 테스트이지만, 미리 해보면 합격할 가능성이 꽤 높습니다.

FMCG 테스트

지적 능력(논리적이고 이성적으로 생각하고, 데이터를 분석하고, 해결책을 찾는 능력)은 물론 개인적 특성(소통 스타일, 성격 유형, 사교성 등)을 포함하여 가능한 한 개인으로서 당신을 객관적으로 평가하도록 설계되었습니다.

지적 능력은 다음을 포함한 능력 테스트를 통해 평가됩니다. 시험 중에는 다양한 난이도의 객관식 답변이 포함된 몇 가지 질문이 주어지며, 짧은 시간 내에 올바른 답변을 선택해야 합니다. 이 테스트를 통해 정보를 빠르고 효율적으로 흡수하는 능력, 수치 데이터를 읽고 이를 바탕으로 합리적인 결론을 도출하는 능력, 논리적 사고 수준을 평가할 수 있습니다.

성격 테스트는 귀하의 성격과 성격을 바탕으로 답변해야 하는 업무 및 업무 프로세스와 관련된 질문 목록입니다. 이 테스트는 잠재적 고용주에게 귀하가 회사의 팀 및 기업 문화에 적응할 수 있는지 평가할 수 있는 기회를 제공합니다.

FMCG에서 일할 때의 이점

보시다시피 FMCG에서 취업하는 것은 매우 어렵습니다. 그렇다면 시간을 투자할 가치가 있습니까? 러시아의 FMCG는 성공적인 경력을 쌓는 데 가장 유망한 분야 중 하나입니다. FMCG 회사에서 일할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

  • FMCG 회사는 항상 큰 이름을 가진 회사입니다. Procter&Gamble, L'Oreal, PepsiCo, Coca Cola – FMCG 소매 체인이 전 세계적으로 대표되기 때문에 이러한 이름은 모든 사람에게 친숙합니다. 모든 가정에 존재하며 우리의 삶을 더욱 편리하게 만들어주는 브랜드입니다. FMCG에서 일하는 것은 세계적인 명성을 지닌 대가족의 일원이 될 수 있는 기회입니다.
  • FMCG에서 일은 일상적인 일이 아니라 지속적인 발전입니다. 이 분야는 끊임없이 변화하고 사람들의 새로운 습관과 요구에 적응하기 때문입니다. 담배 대기업인 British American Tobacco 또는 Japan Tobacco International, Mars Inc 또는 Nestle과 같은 달콤한 산업 등 어떤 산업에 종사하든 결코 지루하지 않을 것입니다.
  • FMCG 기업은 고객을 존중하는 만큼 직원도 존중합니다. 기업은 다음을 이해하고 있기 때문에 인력 개발에 대한 투자는 FMCG 세계의 핵심 원칙입니다. 성공적인 사업주로 전문 인력에 의존합니다.
  • FMCG 부문은 다른 부문과 달리 금융 위기를 견딜 수 있습니다. 사람들은 주식, 부동산, 자동차 구매를 중단할 수 있지만 소비재 구매는 결코 중단하지 않습니다. FMCG에서 일하면 안정성과 장기적인 경력을 확신할 수 있습니다.
  • FMCG에서는 졸업장, 나이 또는 업무 경험을 중요하게 여기지 않습니다. 여기서 중요한 것은 바로 귀하의 성취입니다.

감사합니다. worldcompanyjob 팀

이번 글에서는 FMCG 제품이 무엇인지, 이 분야의 구체적인 내용은 무엇인지 살펴보겠습니다. 분명히 당신은 FMCG(fmsji)라는 약어를 접했을 것입니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 이는 소비재(Consumer Goods)의 약어이며 직역하면(빠르게 움직이는 소비재) 빠르게 움직이는 소비재를 의미합니다. 사람들이 정기적으로 매우 자주 구매하는 모든 제품은 FMCG로 분류될 수 있으며, 이로 인해 이 제품에 대한 개발된 기술 시장에서 매우 강력한 경쟁이 발생합니다.

FMCG 회사 자체는 좋은 점을 갖춘 가치 있는 고용주입니다. 임금직원 이직률이 낮습니다. . 시장 자체는 매우 안정적이고 유망합니다.

FMCG 제품

무엇 특정 그룹소비재는 FMCG로 분류되나요?

  • 술;
  • 음식;
  • 담배 제품;
  • 가정용 화학 물질.

소비재의 종류가 훨씬 더 많지만, 주의해야 할 점은 FMCG 제품: 고기, 빵, 담배, 성냥, 콘돔, 시계, 안경, 휴대폰 등보다 훨씬 빠르게 회전합니다. 이는 패스트 상품 구매자가 특정 장소에서 특정 주기에 따라 이러한 상품을 구매하는 습관을 형성한다는 것을 의미합니다. 따라서 FMCG 상품 판매 기술은 매우 빠르게 발전하고 있으며 이는 최종 구매자를 위한 범위, 편의성 및 접근성에 반영됩니다.

FMCG 제품 그룹은 다음과 같은 몇 가지 마케팅 기능을 특징으로 합니다.

  1. 수익성이 낮은 상품에 대한 낮은 가격표. 가격이 저렴하기 때문에 개인 구매자는 거의 주저 없이 제품을 구매하게 되고, 판매자의 상담이나 도움 없이 스스로 결정을 내리게 된다.
  2. 회전율이 매우 높기 때문에 상품 공급과 매장 내 선반 채우기를 신중하게 고려해야합니다.
  3. 빵, 차 등 구매의 순환적 성격이 높습니다. 세탁 파우더(수명이 짧은 제품)은 빨리 품절되어 계속해서 구매를 강요합니다.

FMCG 마케팅의 특징

FMCG 마케팅의 주요 임무는 소비자 사이에 안정적이고 의식적인 요구를 창출하는 것입니다. 그러나 소비자는 범위, 포장 및 가격 측면에서 관심을 가질 수 있는 브랜드를 선호해야 합니다. 소비자로서 당신은 샴푸를 이해하지 못할 수도 있지만 여전히 특정 브랜드의 제품을 선택하게 될 것입니다. 제조업체는 이를 사전에 처리했습니다.

FMCG(영어 - 빠르게 움직이는 소비재)는 회전율이 빠른 상품입니다. 매일 구현되는 것들. 여기에는 식품, 가정용 화학제품, 담배 제품 등이 포함됩니다. 정기적으로 사용하고 없는 생활을 상상할 수 없는 모든 것, 이 모든 것이 FMCG입니다.

FMCG 상품은 소비재(Consumer Goods)라고도 합니다. 모든 상점, 슈퍼마켓, 주유소에서 찾을 수 있습니다. 대부분 여기에는 상대적으로 저렴하고 수요가 많으며 빠르게 판매되는 식품 및 경공업 제품이 포함됩니다. 이러한 제품은 소유자에게 독창성을 부여하지 않으며 디자인 특징이 다르지 않으며 동일한 스타일을 갖습니다. 이 제품 그룹의 대표적인 대표자는 다음과 같습니다.
  • 화장품;
  • 면도, 구강 관리, 목욕용 제품;
  • 개인 위생 용품;
  • 세제;
  • 전구, 배터리, 플라스틱 제품, 종이;
  • 유리 제품 및 기타 비내구재.
때때로 FMCG 제품에는 다음이 포함됩니다.
  • 포장식품, 음료;
  • 가전;
  • 약물.
소비재는 내구재가 몇 년에 한 번만 구매된다는 점에서 내구재와 다릅니다(예: 가전제품). FMCG 상품의 가격은 낮지만(따라서 상대적 이익은 크지 않음) 매출액이 높기 때문에 상당한 수입을 얻을 수 있습니다. 앞서 언급한 치열한 경쟁 외에도 별도의 상품 그룹의 생산 및 거래에서 관찰되는 계절성에 주목해야 합니다. 연중 시간에 따라 구색을 조정하려면 이 기능을 고려해야 합니다. 일반적으로 FMCG 상품에는 매일, 예약품, 손님 접대용 등 세 가지 주요 유형이 있습니다. FMCG 제품을 자주 구매해야 하는 필요성으로 인해 구매자들 사이에서 인기가 높습니다. 제품을 선택할 때 중요한 측면은 가격, 품질, 다양한 범위라는 점을 명심해야 합니다. 매출 증대를 위해서는 머천다이징(시장에서 상품을 홍보하는 방법)의 기본이 효과적으로 활용됩니다. 그들은 판매자에게 창문을 적절하게 디자인하고, 상품을 진열하고, 고객의 소비자 장바구니를 늘리는 방법을 가르칩니다. 오늘날 구매자는 판매 컨설턴트의 최소한의 도움을 받아 매장에서 힌트와 표시를 사용하여 독립적으로 제품을 선택하는 경향이 있습니다. FMCG 회사는 FMCG 범주에 속하는 상품의 생산 또는 거래를 전문으로 하는 회사입니다. 필수품. 오늘날 이 분야에서는 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 많은 사람들이 가장 필요하고 인기가 높은 제품을 판매하여 수익을 창출하기를 원하기 때문입니다. 잘 알려진 FMCG 회사 중에는 Mars, Nestlé, Coca-Cola, Procter & Gamble, Colgate, Danone 등이 있습니다. 또한 최종 소비자는 때때로 일부 제품(브랜드)을 경쟁 제품(브랜드)으로 간주할 수 있지만 실제로는 다음과 같은 회사에서 생산됩니다. 동일한 FMCG 회사입니다. 예를 들어, Snickers, Twix, Bounty 바 및 Dove 초콜릿은 잘 알려진 회사인 Mars에서 생산됩니다(그런데 Mars는 Whiskas, Pedigree 등을 생산하는 회사이기도 합니다).

러시아에서는 FMCG를 흔히 '대량상품, 수요가 높은 상품'이라고 부르는데 이는 전적으로 올바른 해석은 아닙니다. 이 제품 카테고리의 경우 가장 중요한 것은 수요 증가(결국 계절에 따라 일시적으로 증가할 수 있음)가 아니라 구매 빈도입니다. 모든 FMCG 제품에 대한 수요는 계절, 경제, 정치 상황에 관계없이 지속적으로 증가하고 있습니다.


* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

소개

FMCG 상품 시장은 국가 경제 상황을 나타내는 가장 눈에 띄는 지표 중 하나입니다. 이는 대부분의 FMCG 제품이 필수품이기 때문에 소비자 심리와 신뢰뿐만 아니라 지불 능력 수준도 반영합니다.

정의에 따르면, FMCG(빠르게 움직이는 소비재)는 비교적 저렴한 비용과 높은 회전율을 지닌 다양한 구매자가 일상적으로 소비하는 상품입니다. 즉, 이들은 소비재입니다.

    개인위생용품

    화장품

    치아 세척 및 면도 제품

    세제

    전구, 배터리 및 기타 비내구재

    식품(때때로 별도의 카테고리로 간주되지만 FMCG로 간주되는 경우가 더 많음)

독특한 특징은 이러한 유형의 제품의 수익성이 낮다는 것입니다. 그러나 판매량이 많고 회전율이 빠르기 때문에 경제적으로 수익성이 높은 카테고리를 나타냅니다.

시장 분석

식품 및 비식품 FMCG 제품 시장은 2014년 하반기부터 안정적인 매출 감소 추세를 보이고 있습니다. 그 이유는 인구의 실질 소득 감소, 서방 제재, 국가 통화 약세 및 다른 부정적인 요인.

2014년부터 2016년까지 전체 기간 동안 인구가 적극적으로 현금을 최대한 많이 투자하려고 시도했을 때 시장 활동이 단 한 번만 급증했습니다. 현금. 그러나 실제 성장률은 소매 2014년에는 2.5%, 2013년에는 3.9%를 기록했다. 판매량 감소로 인해 플레이어는 운영 모델을 재고하고 제품 분류 정책과 물류를 크게 변경해야 했습니다. RBC에 따르면 물리적 측면, 금전적 측면에서 매출이 감소함에 따라 소매업체의 매출이 30% 증가했습니다. 시장 구조에서 체인 소매(식품)의 비중도 증가했습니다. 2014년에는 37.8%(+5.8%포인트)에 달했다.

일반적으로 러시아의 체인 소매업 발전은 고르지 않습니다. 1인당 체인점 수는 선진국 지표에 비해 현저히 뒤떨어져 있습니다. 동시에 일부 도시에는 체인 소매업체가 너무 많은 반면 다른 도시에는 체인 소매업체가 부족합니다.

분석가에 따르면 2015년 중반까지 여러 가지 추세가 나타났습니다. 추가 개발 2017년 말까지 시장:

    할인 형식(할인) 도입을 포함하여 하나의 소매 체인 내에서 형식의 다양성을 높입니다.

    2016년에는 FMCG 소매업에서 최신 형식의 점유율을 60~65%로 늘립니다.

    수입 대체 정책과 관련하여 구색에서 러시아산 제품의 점유율(최대 40-50%) 및 체인 수익 증가 개발 자체 생산;

    할인점(저가 부문의 다양한 제품을 판매하는 매장)의 인기가 높아지고 있습니다.

    인구의 소비자 활동 감소, 비용 감소, 구매 결정에 대한 가격의 높은 영향;

    높은 비용으로 인해 총 자본에서 차입 자금의 비율을 줄이기 위해 네트워크의 개발 전략 및 비즈니스 모델을 변경합니다.

    일부 신규 매장 개점 거부(그러나 일부 할인 체인점에서는 "편의점" 형식을 적극적으로 개발하기 시작했습니다.

    산업에 대한 국가 규제의 영향력이 커지고 기업에 대한 세금 부담이 증가합니다.

GDP 성장의 역학은 국가 전체 경제 시스템의 일반적인 상태를 반영합니다. 2011년 말부터 2012년 초까지 GDP가 분기당 4~5%의 성장률을 보였다면, 2015년 2분기에는 안정된 예비 하락세를 보이며 이미 -5%였습니다. 그러나 2016년 초에는 감소율이 -1%로 떨어졌습니다.

위기의 전제 조건은 분명합니다. EU와 미국의 제재, 루블화 약화, 유가의 상당한 하락입니다. 이러한 공정의 결과로 수입 제품의 가격이 크게 증가했습니다. 많은 국내 제품 생산에 수입 기술, 원자재, 부품, 장비 등이 사용되기 때문에 러시아 제조업체의 제품 가격도 상승했습니다. Rosstat에 따르면 2015년 상품 및 서비스 가격은 2014년에 비해 평균 12.9% 증가했습니다.


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그림 2. 소비자 신뢰 지수, 2008년 1분기 – 2016년 1분기


그림에서 볼 수 있듯이. 2, 소비자 신뢰 지수는 2008년 금융 위기 당시의 가치에 근접했으며 이는 소매업 발전에 직접적인 영향을 미칩니다. 그러나 전문가, 특히 RBC.Quote는 2017~2018년 경제 상황이 개선될 것으로 예측합니다. 브렌트유 가격은 배럴당 66.4달러로 인상되었습니다. 전문가들은 물가상승률 감소와 소비자물가 상승(최대 4.9%)도 전망하고 있다.

그러나 이러한 배경에도 불구하고 경제 개발부의 예측에 따르면 2016년 러시아인의 실질 가처분 소득은 높은 부채 수준, 물가 상승, 불안정한 경제 및 정치 상황 및 기타 요인으로 인해 2.8% 감소할 것으로 예상됩니다. 이는 인구가 지출에 대해보다 균형 잡힌 접근 방식을 취하도록 강요할 것입니다.

그림 3. 러시아 연방의 명목 소매 거래량, 10억 루블, 2009-2018 (경제개발통상부 출처에 따르면 RBC 데이터)


전문가들은 앞으로 2018년까지는 가계소득 증가, 소비자 대출 제도 회복, 이에 따른 소비 증가로 이어질 것으로 내다봤다. 예측에 따르면 2018년 소매 거래 매출액 증가율은 수량 기준으로 3.7%가 될 것입니다. 저축률이 감소하여 인구의 지출이 어느 정도 증가하게 됩니다.

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소매 무역과 서비스 시장은 전통적으로 러시아 GDP의 성장을 보장해 왔습니다. 그러나 경기침체로 인해 이들 부문은 경제발전의 주요 요인으로서의 역할을 상실하기 시작했다.

그림 4. 러시아 GDP 구조에서 소매 무역이 차지하는 비중(%), 2004~2014년.


그림 5. 소매업 매출액 비중 소매 체인총 소매 무역 회전율, %


비체인 소매업 부문에서는 경쟁 심화로 인해 중소기업 수가 감소했습니다. 소매 체인, 중소기업의 세금 부담이 증가하고 대출 비용이 증가합니다.

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최근 몇 년 동안 소매 무역 형식의 구조에는 큰 변화가 없었습니다. 할인점 형식은 약간의 성장을 보인 반면, 슈퍼마켓 형식은 하락세를 보였으며 가까운 미래에도 계속 하락할 것입니다. 대형마트(대형마트)는 위기요인에 대한 저항력이 높았으나 여전히 점유율은 소폭 감소했다. 편의점이 증가세를 보였다. 이 형식은 오늘날 연방 회사와 전통적으로 현지 플레이어 모두에서 개발되고 있습니다.

전문가들은 2013년부터 친환경 상품 매장, '고정 가격' 매장 등 '기타' 형식의 비중이 크게 증가했다고 지적했습니다. 2014년에는 이들이 전체 소매 매출의 최소 10%를 차지했습니다. 아마도 이 점유율은 더 커질 것입니다.

가금류, 유제품, 베이커리 제품 등 식품 제조업체의 자체 체인점 수도 증가하고 있습니다.

그림 6. 러시아의 소매 형식 구조(점포 수 기준)


소매 시장 개발 예측(FMCG 부문):

    대형마트 비중 축소 및 할인점 비중 확대(35% 이내)

    고객 감소로 인한 슈퍼마켓 점유율 감소

    편의점 개발(전체의 최대 12~13%)

    새로운 매장 형태의 출현

데니스 미로시니첸코
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러시아의 섬유산업은 경기침체로 인해 쇠퇴하고 있다. 낮은 수준제품의 경쟁력. 일반적으로 산업재편이 성공적으로 진행되더라도 가치가 거의 없다.

FMCG - 그게 뭐죠? 이 기사에서는 이 질문에 대한 답변을 제공하고 이 시스템의 작동 방식, 이 그룹에 속하는 제품, 이 특정 부문의 수요와 매출이 높은 이유에 대해서도 설명합니다. 기업이 항상 부동의 상태를 유지하고 우수한 경쟁력 방어를 유지하는 데 필요한 도구도 제시됩니다.

FMCG - 그게 뭐죠?

아마도 많은 사람들이 살면서 한 번쯤은 이런 개념을 접했을 것이다. 회전율이 빠른 소비재를 의미합니다. 여기에는 사람들이 정기적으로 구매하는 상품 카테고리가 포함됩니다.

FMCG 기업은 높은 수준의 가치를 지닌 고용주로 평가됩니다. 임금그리고 낮은 회전율 인사담당자. 게다가 경쟁률도 높습니다.

이 카테고리의 상품 부문은 손님 도착을 위한 예비 구매와 일상 구매로 구분됩니다. 기업은 자신의 위치를 ​​유지하기 위해 끊임없이 제품을 개선하고 프로모션을 실시해야 합니다. 성공적인 제조업체는 다양한 제품을 보유하고 있으며 해당 브랜드는 항상 인기가 있습니다.

종류

FMCG 제품 부문은 빠른 판매와 저렴한 가격이 특징입니다. 일정 기간 동안 지속된다는 점 때문에 소비자 수요가 높습니다. 그 후에는 다시 구매해야 합니다. 물론, 그러한 판매로 인한 대량 수익은 적습니다. 그러나 회전율이 빠르고 회전율이 높아 이익이 매우 중요합니다.

목적 유형에 따라 상품은 일상용 또는 예비용으로 사용됩니다.

  1. 샴푸, 샤워젤, 치약 및 기타 위생 용품.
  2. 파우더, 청소용품 등
  3. 담배 및 주류 제품.
  4. 탄산음료.
  5. 미용 도구.
  6. 약물.
  7. 배터리와 전구.

이 상품 카테고리의 판매는 경제 위기 기간에 덜 의존한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그럼 얼마나 클까 가전 ​​제품, 전기 제품은 일반적으로 대략 2년에 한 번씩 교체됩니다.

어떻게 작동하나요?

우리는 이 부문의 상품 회전율이 빠르다는 것을 이미 알고 있습니다. 마케팅 구성 요소를 고려해 보겠습니다.

  1. 마진이 낮은 제품에 대한 가격이 저렴합니다.
  2. 이 세그먼트를 판매할 때 추가 광고나 컨설턴트 지원이 필요하지 않습니다. 구매자는 비용과 현재 필요 사항에 대해 특별히 생각하지 않고 제품을 구매합니다.
  3. 높은 수요에는 빈 선반 채우기에 대한 엄격한 통제가 수반됩니다.
  4. 재구매가 또 발생합니다! 치약, 세제, 샴푸 등의 제품이 빠르게 소진되고 있습니다.

대형마트, 슈퍼마켓 및 소규모 상점에서 이 제품 부문은 주로 계산대, 엔드 카운터 및 판촉 구역에 배치됩니다. 더 많은 사람들이 제품을 볼수록 판매 가능성이 높아집니다. 해당 브랜드의 머천다이저와 판매 담당자는 어디에 위치해야 하는지에 대한 잘 발달된 지침을 가지고 있습니다.

기본 FMCG 도구

제조업체가 취급하는 매장과 소매점이 많아질수록 더 나은 판매매출과 매출액에 영향을 미칠 것입니다. 아마도 유명 브랜드를 거의 모든 곳에서 찾을 수 있다는 사실을 눈치채셨을 것입니다.

최고의 아티스트들이 이 제품의 포장 디자인에 참여했습니다. 글꼴 크기, 색상, 그림 등 그 안에 있는 모든 것이 구매자의 눈을 사로잡아야 합니다. 종종 고객의 신뢰를 얻기 위해 등록 상표, 담당자는 전구-절약, 사탕-천연 주스 기반, 치약-천연 성분 등의 비문을 사용합니다.

베스트셀러 제품은 눈높이에 위치합니다. 이 기술은 잘 알려져 있습니다. 상점에는 진열대가 있는데, 지나가면서 우리는 관심 있는 제품에 시선을 멈춥니다. 바닥에서 150-170cm 떨어진 곳에 위치합니다. 우선순위가 낮은 제품은 낮은 선반과 높은 선반에 배치됩니다.

제품은 분석가에 의해 분석됩니다. 소매점센터 및 센터에서 필요한 기간 동안 브랜드별, 상품별 판매 보고서가 생성됩니다.

영업비밀

전체 FMCG 부문에 이상적으로 적용할 수 있는 단일 방법론은 없습니다. 주요 전문 도구를 살펴 보겠습니다.

  1. 판촉 활동을 위해 소매 선반에 제품을 배치합니다.
  2. 모든 프로젝트 참여자(제작사 - 공급업체 - 광고 - 프로모션 관계자)와 팀워크를 수행합니다.
  3. 광고는 TV에만 있어서는 안 됩니다. 질적인 매출 증대를 위해서는 대형쇼핑센터, 인터넷 등을 통한 정기적인 상담이 필요합니다.
  4. 디지털 - 광고.
  5. 귀하의 브랜드를 구매하려는 더 강력한 인센티브를 찾으십시오.
  6. 광고 캠페인의 효과 분석을 수행합니다.

Magnit, Lenta, Auchan 등의 예를 사용하여 FMCG 네트워크의 작업을 고려하는 것으로 충분합니다. 그들의 이익은 계속 증가하고 있으며 매장 수는 증가하고 매출은 매년 증가하고 있습니다.

FMCG 시장의 기본 규칙

FMCG - FMCG란 무엇이며 성공적인 전략의 기본은 무엇입니까? 이 부문은 건전한 경쟁과 유사한 카테고리의 제품을 생산하는 새로운 회사의 빈번한 출현이 특징입니다. 시장에서 선도적인 위치를 유지하기 위해 기업은 항상 제품을 확장 및 개선하고, 비용을 최적화하여 최적의 가격 수준을 유지하는 동시에 정기적으로 브랜드를 광고하는 것을 잊지 말아야 합니다.

선반에 제품을 올바르게 배치하는 것은 매출 증대에 근본적인 역할을 합니다. 브랜드에 대한 고객의 신뢰는 항상 따뜻해야 합니다. 이것이 매출을 높이는 유일한 방법입니다.

그래서 우리는 FMCG가 무엇인지, 그리고 성공적인 전략의 기본은 무엇인지에 대한 질문을 살펴보았습니다. 이 시장에서 가장 쉬운 방법은 코카콜라와 같이 브랜드가 독점인 회사를 위한 것입니다. 범위가 넓을수록 회전율이 높아진다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이 브랜드는 고객으로부터 충분한 신뢰를 받고 있지만 이것도 중요합니다. 유제품 제조업체는 범위에 약 2~3개의 주요 품목(코티지 치즈, 케피르, 요구르트)이 포함되고 경쟁이 치열하기 때문에 더욱 불안정한 위치에 있습니다.

광범위한 시장 부문을 포괄하고 활발한 속도로 지속적으로 성장하는 다중 제품입니다. 이는 P&G, Nestle 등과 같은 제조업체에 적용됩니다.