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Chi è un dealer e cosa fa? Rivenditori: chi sono? Cos'è un rivenditore ufficiale in commercio?




La società moderna si sta sviluppando ogni giorno a un ritmo rapido, appaiono sempre più nuove professioni e termini. Così, abbastanza recentemente, gli ormai famosi commercianti e intermediari venivano chiamati mercanti. Tuttavia, nelle attuali relazioni di mercato, le differenze tra i diversi tipi di distributori di beni sono chiaramente definite. Rivenditori e distributori – chi è chi, cercheremo di capirlo in questo articolo.

Chi è un commerciante

La parola "rivenditore" è di origine inglese e viene tradotta come "agente, commerciante". Un rivenditore è un'azienda o un individuo che acquista prodotti all'ingrosso e li vende in piccole quantità o al dettaglio.

Questo gruppo di commercianti comprende anche gli agenti del produttore o del distributore che partecipano alle transazioni.

Pertanto, il commerciante occupa l'ultimo posto nella catena di scambio delle merci ed è in rapporto diretto con l'acquirente finale. Questa è la risposta principale alla domanda più frequente: qual è la differenza tra un rivenditore e un distributore.

Tipologie di concessionari

Nell'ambito del trading esistono due tipologie di dealer:

  1. Un rivenditore al dettaglio è un classico tipo di intermediario tra una società commerciale e una società legale individui coloro che desiderano acquistare il prodotto.
  2. Un commerciante esclusivo è un intermediario nella vendita di beni rari originali in una determinata regione. Possiede il diritto di rappresentare prodotti premium e ha l'opportunità di realizzare profitti illimitati.

Per comprendere meglio la differenza tra un rivenditore e un distributore, consideriamo le loro principali funzioni, diritti e responsabilità.

Qual è il lavoro dei concessionari?

L'attività del dealer consiste nell'effettuare operazioni di intermediazione:

  • acquisto e vendita di prodotti fabbricati da imprese o venduti da distributori e proprietari;
  • rappresentare gli interessi del produttore del prodotto e del suo marchio sul mercato.

La cooperazione tra rivenditori e proprietari di prodotti comporta la conclusione di un accordo che definisce i diritti e gli obblighi di ciascuna parte. Ma, oltre alla consegna e al pagamento della merce, i rivenditori sono tenuti a rispettare determinati principi. Pertanto, l'intermediario, oltre alle sue funzioni di base, ha diritti aggiuntivi e determinati obblighi nei confronti del produttore.

In altre parole, il concessionario è pienamente responsabile delle sue attività e se i termini del contratto non vengono rispettati potrebbe perdere il lavoro. Pertanto, se le vendite non vanno bene, l'agente non promuove attivamente il marchio e il proprietario del prodotto non vende la quantità di prodotti richiesta, l'azienda può rifiutare i servizi di tale intermediario. In questo caso la concessionaria potrà essere trasferita ad altro concessionario.

Per garantire che l'intermediario sia interessato alle vendite, tutte le aziende produttrici e i distributori offrono agli agenti una percentuale del volume effettivo delle merci vendute, in cui il rivenditore differisce dal distributore.

Diritti del rivenditore

Ogni concessionario ha il diritto:

  1. Chiamati un rappresentante ufficiale del produttore o distributore.
  2. Ricevi la merce tenendo conto degli sconti del rivenditore. Svolge il ruolo di rivenditore, quindi acquista prodotti a prezzi speciali.
  3. Rappresentare gli interessi commerciali di un'azienda manifatturiera in una determinata regione o in una cerchia specifica di acquirenti.
  4. Ottieni un prestito dal produttore per sviluppare le tue attività commerciali. Da questo punto ne consegue che l'intermediario non deve necessariamente essere finanziariamente sicuro. Qual è la differenza tra un rivenditore e un distributore? Il fatto che possa iniziare la sua attività con un contributo minimo.

Responsabilità del rivenditore

Ci sono molte altre caratteristiche professionali che illustrano come un rivenditore differisce da un distributore. La differenza può essere determinata dai requisiti avanzati dai produttori. Pertanto, le responsabilità del rivenditore includono:

  1. Approvvigionamento pianificato: il rivenditore deve acquistare beni in una determinata quantità e con la frequenza specificata nel contratto. Se per qualche motivo l'intermediario non è stato in grado di vendere il volume di prodotti richiesto, la differenza viene riportata al periodo successivo. Il fatto è che l'oggetto del contratto è l'acquisto della merce da parte del rivenditore dal produttore e non la sua vendita all'acquirente finale. Pertanto, l'agente è obbligato ad acquistare i prodotti in un volume specifico. Quando l'intermediario è già proprietario del prodotto, il produttore non è interessato al rapporto del rivenditore con terzi.
  2. Territorialità – l'intermediario ha un proprio ambito di attuazione e ad esso deve attenersi. Di norma, tale territorio di vendita coincide con la divisione geografica o amministrativa del paese. Potrebbe trattarsi di un villaggio, una città, una regione o un intero stato. Se il contratto prevede il diritto di vendere in un determinato territorio, il commerciante può fornire al mercato il suo prodotto come un unico soggetto. Anche se è possibile che altri agenti con prodotti simili operino in quest'area. Tale saturazione con gli intermediari è tipica dei beni di consumo (ad esempio il cibo).
  3. Promozione della merce: questa responsabilità vale per ogni commerciante, commerciante o distributore, ma si manifesta in modi diversi. A questo punto ci sono le caratteristiche di ogni tipo di commercio, che rispondono anche alla domanda: qual è la differenza. Il commerciante e il distributore sono quasi ugualmente obbligati a facilitare la vendita delle merci. Solo ognuno di loro utilizza i propri strumenti di marketing. Pertanto, il rivenditore deve condurre vari eventi e promozioni promozionali. Pertanto, l'intermediario pubblicizza attivamente il produttore. E se sul territorio sono presenti diversi intermediari di tale società, le campagne pubblicitarie di un agente dovrebbero stimolare le vendite di tutti i rivenditori. Il finanziamento della promozione avviene solo a carico dell'intermediario. In confronto, le campagne di marketing del distributore sono pagate dal produttore del prodotto.
  4. Scambia solo merci di un produttore. Ciò è particolarmente controllato quando l'impresa è in lotta con i concorrenti per il mercato di vendita. Di norma, i rivenditori della stessa marca devono aderire a un determinato stile aziendale. Ad esempio, indossare abiti firmati, utilizzare attrezzature speciali con immagini e slogan pubblicitari.
  5. Servizio post-vendita: oltre alla vendita della merce, il rivenditore deve fornire riparazioni in garanzia e post-garanzia dei prodotti venduti. Le riparazioni in garanzia vengono eseguite gratuitamente per l'acquirente e i costi sostenuti dal rivenditore devono essere rimborsati dal produttore.

Inoltre, l'intermediario è obbligato a servire i clienti ad alto livello, poiché è il volto del produttore. Durante la comunicazione con un rivenditore, gli acquirenti formano un atteggiamento nei confronti del marchio, che influisce in modo significativo sull'indicatore della domanda del prodotto.

A volte il contratto può prevedere responsabilità aggiuntive: fornire al produttore materiali e materie prime, prestare alla produzione come anticipo.

Chi è un distributore

Un distributore è un individuo o entità, che è il rappresentante ufficiale dell'azienda produttrice e svolge le funzioni di distribuzione delle merci dall'impresa ai rivenditori al dettaglio o all'ingrosso - rivenditori. Tale distributore è un intermediario tra i produttori e i successivi commercianti. Questa è una caratteristica importante che differenzia un distributore da un rivenditore. Sebbene ci siano alcuni casi in cui il distributore lavora con i clienti finali.

Un distributore può esserlo grande azienda e una persona con determinate abilità e conoscenze.

Inoltre, il distributore ha il diritto esclusivo di vendere la merce a un prezzo ridotto senza ricarichi commerciali. Queste sono le differenze più importanti tra un distributore e un rivenditore.

Funzioni del distributore

Le funzioni di un distributore e di un rivenditore sono molto simili. Il distributore è anche coinvolto nella vendita di beni, nel rifornimento delle scorte di prodotti e nella ricerca di modi per venderli. Ma c'è ancora una caratteristica principale che distingue un distributore da un rivenditore: lo sviluppo e il mantenimento di una rete di rivenditori. Cioè, il distributore è costantemente alla ricerca di nuovi intermediari. Pertanto, per aumentare i grandi volumi di vendita, ogni distributore cerca di creare una propria rete di rivenditori che generi un reddito stabile e regolare.

Requisiti per i distributori

Per svolgere le sue funzioni, il distributore deve soddisfare determinati requisiti. Quindi, dovrebbe avere:

  • un luogo appositamente designato per immagazzinare la quantità richiesta di merci;
  • propria rete di concessionari;
  • contanti per i prestiti agli intermediari;
  • personale qualificato.

Tali differenze tra un distributore e un rivenditore indicano una certa complessità della professione, poiché il distributore deve avere una certa base finanziaria.

Chi è più importante: il distributore o il rivenditore?

Ogni produttore all'inizio della propria attività desidera creare una rete di vendita sviluppata per i propri prodotti. Per fare questo si avvale sia di distributori che di rivenditori. Entrambi svolgono lo stesso ruolo: vendere beni. Ma chi porta più reddito?

Sulla base degli indicatori quantitativi delle vendite e dei profitti, il distributore può essere considerato l'anello più significativo della catena commerciale.

Di norma, un distributore esperto dispone di un'ampia rete di vendita, che garantisce volumi di vendita stabili.

Ma se i rivenditori vengono rimossi da questo processo, i distributori saranno costretti a cercare da soli gli acquirenti. E questo rallenterà il commercio e influenzerà in modo significativo i profitti del produttore. Dopotutto, la capacità di lavorare con i clienti è ciò che distingue un rivenditore da un distributore. Pertanto, sia i distributori che gli intermediari sono ugualmente importanti nel processo di negoziazione.

Dopo la fine dell'era del potere sovietico, nel nostro paese è nata la moda di prendere in prestito in inglese. Questo fenomeno è stato associato a cambiamenti nella sfera economica.

Oggi le cose stanno così che ci sono sempre più parole straniere, e i nostri concittadini stanno imparando poco a poco a capirne il significato. Ma tutti hanno idea di cosa fa un rivenditore?

Dealer: chi è e cosa fa?

"Dealer" deriva dalla parola inglese "dealer", che si traduce come "commerciante".

Rivenditore– è un membro del canale di marketing; un'azienda che effettua acquisti all'ingrosso e vende beni principalmente al dettaglio (o in piccole quantità).

Come funzionano i concessionari

I rivenditori sono agenti dell'azienda produttrice o. Il commerciante in senso stretto completa la catena di fornitura intermediaria, agendo come venditore e distributore.

Il rivenditore acquista una certa quantità di prodotti, concentrandosi sulla domanda, e garantisce così al produttore un certo volume di mercato di vendita. La principale fonte di profitto per il rivenditore è lo sconto concessogli dal produttore (fornitore). La sua percentuale dipende dalla velocità.

Naturalmente il commerciante non determina da solo il prezzo al quale venderà il prodotto. Questo viene fatto dal fornitore per evitare il dumping. Come sapete, i prezzi troppo bassi hanno un effetto dannoso sul mercato.

È noto che alcune aziende produttrici di beni trasferiscono tutte le preoccupazioni sulla loro vendita sulle spalle dei rivenditori, perché creano propria rete le vendite non sono sempre convenienti e molto costose. In questo caso, la collaborazione con un rivenditore è vantaggiosa. Di norma, i requisiti dell'azienda produttrice sono molto severi: determina le dimensioni spazio commerciale e moduli di segnalazione, “impone” i propri simboli al concessionario.

Le responsabilità del rivenditore comprendono non solo l'acquisto e la rivendita dei prodotti, ma anche la formazione del loro ulteriore valore per il consumatore. Per questo scopo:

  • consulenza qualificata;
  • fornitura di servizi aggiuntivi;
  • vendita di prodotti correlati (ovviamente questi prodotti non dovrebbero essere prodotti da un concorrente).

Un rivenditore esclusivo è un intermediario che ha il diritto esclusivo di rappresentare gli interessi del produttore in una particolare area di attività, in un segmento di mercato o in una particolare regione.

Commerciante nel mercato dei valori mobiliari

Per quanto riguarda un commerciante nel mercato dei valori mobiliari, effettua le transazioni non come intermediario, ma per proprio conto. Questo è ciò che lo distingue da un broker, che svolge funzioni di intermediario. Tale commerciante (secondo la legge russa può essere solo una persona giuridica) vende e acquista valuta, titoli e metalli preziosi utilizzando i propri risparmi.

Un rivenditore “normale” è principalmente un intermediario che rappresenta gli interessi del produttore. La negoziazione nel mercato mobiliare ha le sue specificità e non comporta alcuna intermediazione.

Buona giornata! La domanda su chi sono i distributori e chi è il rivenditore è una delle domande più comuni tra le persone considerate nuove nel settore. A prima vista, questi due concetti non sono praticamente diversi l'uno dall'altro, ma in realtà la differenza c'è ed è sorprendente.

Per evitare confusione, proviamo a capire la differenza principale tra qualcuno chiamato rivenditore e una persona chiamata distributore, e consideriamo anche quali compiti svolge ciascuna di queste categorie di persone nel mondo degli affari.

Il concetto di “concessionaria” e “distribuzione” e le loro principali differenze

Innanzitutto, diamo un'occhiata alla questione su chi sia un distributore.

Un distributore è un'azienda che distribuisce i prodotti della società con cui collabora. Solo successivamente la merce viene rivenduta alla società concessionaria.

Un distributore può essere una persona o una grande azienda, quindi vediamo cos'è una società di distribuzione. Si tratta di un'organizzazione relativamente grande con uno staff numeroso e, di norma, impegnata in grandi acquisti all'ingrosso di beni direttamente dal produttore.

Le società di distribuzione sono generalmente suddivise nei seguenti gruppi:

  1. Distributori che forniscono ai propri clienti una gamma completa di servizi di trading.
  2. DF con un elenco limitato di servizi forniti.

La distribuzione dei prodotti avviene in due modi:

  1. Consegne dirette della merce all'azienda venditrice.
  2. Lavorare nel network marketing.

Comprendendo cos'è la distribuzione nel commercio e quale ruolo svolge in quest'area di attività, possiamo concludere che:

  • i distributori possono agire in modo indipendente e prendere decisioni specifiche in un mercato specifico;
  • sono a rischio finanziario, quindi devono agire con estrema cautela e accuratezza;
  • in caso di concessione di un prestito a partner commerciali, l'intermediario è responsabile dei possibili rischi di perdite finanziarie;
  • Il distributore ha il diritto di regolare autonomamente la categoria di prezzo, nonché di organizzare programmi di sconti, promozioni e saldi. Può anche fissare scadenze per la vendita di determinati gruppi di beni.

Chi sono i concessionari?

Un dealer è un intermediario che agisce come rivenditore nel sistema commerciale. Ciò significa che acquistando i prodotti da un distributore, il rivenditore li rivende successivamente tramite un sistema all'ingrosso o al dettaglio.

Dopo aver compreso la questione su cosa siano un rivenditore e un distributore, è importante capire qual è la differenza tra questi due termini.

Entrambe le aziende devono necessariamente trattare con chiunque sia coinvolto nell'acquisto di determinati beni in vista della loro ulteriore vendita commercio all'ingrosso. Tuttavia, la differenza tra un rivenditore e un distributore è che questi acquista solo i prodotti senza avere un contatto diretto con il produttore. In cui azienda concessionaria può avere diverse filiali sparse non solo sul territorio nazionale, ma anche in tutto il mondo, e quindi al distributore con cui è stato concluso l'accordo vengono assegnate molte più responsabilità e responsabilità.

Differenza nei concetti

Qual è la differenza tra un rivenditore e un distributore? Qui parliamo di 4 differenze principali:

  1. La differenza tra un rivenditore e un distributore è che il secondo lavora per un'azienda impegnata nella produzione di beni, e quindi è obbligato ad agire rigorosamente per suo conto e ad obbedire alla carta prescritta. In particolare, le regole stabilite valgono anche per la questione dei prezzi, per cui il distributore non può prendere decisioni indipendenti in materia.
  2. Una concessionaria è un'impresa indipendente che agisce esclusivamente per proprio conto, acquistando beni con l'aiuto di un distributore con i propri soldi. Dopo aver ricevuto i prodotti acquistati, il rivenditore potrà venderli ai prezzi che avrà facoltà di fissare a propria discrezione.

In alcuni casi, la differenza tra un distributore e un rivenditore può essere piuttosto sottile, quindi molte persone che non sono informate sul trading e su tutto ciò che è connesso ad esso confondono i due concetti. Tuttavia, a volte il lavoro come distributore può essere direttamente intrecciato con quello della concessionaria. In quali casi ciò è possibile? Scopriamolo.

Prima di concludere un accordo tra l'intermediario e il produttore, tutte le sfumature, nonché le condizioni del lavoro congiunto, vengono attentamente discusse e quindi registrate nel contratto. In alcuni casi, un distributore può agire come un commerciante, acquistando beni con i propri soldi. In un tale sviluppo degli eventi, l'acquirente non è più un intermediario e può vendere la merce acquistata al prezzo da lui stesso stabilito. Oppure fai con l'acquisizione ciò che ritieni necessario.

Altre due differenze tra questi concetti sono presentate di seguito:

  1. Una società di distribuzione è un'impresa impegnata nella creazione e nello sviluppo di una rete specializzata nella vendita di prodotti. Inoltre, le sue responsabilità includono la promozione e la promozione del marchio che rappresenta. Quindi, il rappresentante dell'azienda è lo stesso distributore.
  2. La concessionaria è un'area commerciale il cui compito principale è consegnare la merce direttamente al consumatore, ovvero venderla con successo.

Vale la pena notare che la rete di distribuzione non è obbligata a lavorare esclusivamente per un produttore. Ha il diritto di scegliere i partner e potrebbe rappresentare gli interessi di più aziende contemporaneamente. Allo stesso tempo, i rivenditori hanno anche il diritto di assumere diversi distributori per acquistare i prodotti necessari. Pertanto, i proprietari di punti vendita hanno l'opportunità di vendere tipi diversi beni che vanno dal cibo ai prodotti chimici domestici. In questo caso ciascun intermediario consegnerà prodotti appartenenti all'una o all'altra categoria.

Dopo aver affrontato il tema delle differenze tra un rivenditore e un distributore, è necessario soffermarsi più in dettaglio sulle specificità del lavoro di ciascuna di queste parti.

Tipologie di distributori e rivenditori. I loro compiti e funzioni

La distribuzione è uno dei settori chiave del commercio, quindi le persone che lavorano in questo settore devono essere competenti e avere un carattere d'acciaio. Allo stesso tempo, le loro responsabilità nei confronti del rivenditore includono:

  • fornire una relazione dettagliata sui risultati delle transazioni (acquisto e vendita di beni);
  • fornitura tempestiva di informazioni al partner commerciale sullo stato del mercato di vendita, sulle attività delle aziende concorrenti e su eventuali cambiamenti politica dei prezzi eccetera.;
  • redazione di un piano di vendita dettagliato dei prodotti acquistati;
  • sviluppare le caratteristiche dei clienti con i quali l'intermediario collabora;
  • fornire a un partner commerciale (uno o più) tutte le informazioni necessarie sulle proprie attività per un determinato periodo di tempo (il cosiddetto periodo di reporting).

Allo stesso tempo, il tipo di distribuzione non ha importanza: assolutamente tutti i distributori sono tenuti a rispettare queste regole.

I tipi di distributori possono essere molto diversi:

  1. I distributori generali sono impegnati nell'importazione di prodotti in altri paesi da soli o con l'aiuto di rivenditori (la rete di rivenditori è una delle vendite più efficaci, ma per motivi di sicurezza è necessario prendere la sua scelta in modo estremamente serio e responsabile).
  2. Un distributore esclusivo è un'azienda che ha il diritto di collaborare esclusivamente con un produttore. A sua volta, il produttore non può stipulare un accordo di cooperazione con nessuno che non sia questa società di distribuzione.

Esiste anche il rappresentante regionale. Sebbene la questione su chi siano i rivenditori e i distributori e cosa facciano è stata completamente divulgata, questa posizione non è stata ancora menzionata. Ma molte persone che stanno appena muovendo i primi passi nel campo del trading, o intendono esserne coinvolti, potrebbero fraintendere il significato del termine e ritrovarsi in una posizione scomoda. Pertanto, diamo un'occhiata a questo problema in modo più dettagliato.

Un rappresentante regionale è una persona che si trova un grado sopra un distributore regolare. In altre parole, le sue responsabilità includono:

  • promozione, ovvero promozione pubblicitaria dei prodotti dell'azienda di cui rappresenta gli interessi;
  • organizzazione di promozioni, aste, vendite;
  • lavorare con distributori, ecc.

Questa professione però non è così semplice come sembra, e il rappresentante regionale ha molte più responsabilità di quanto si possa pensare. Pertanto, i suoi sforzi dovrebbero mirare a organizzare il lavoro non in una città specifica, e talvolta nemmeno nella regione, ma nell'intera regione. Qual è la dimensione di questa regione è decisa dalla società con cui ha stipulato un contratto rappresentante regionale contratto di lavoro. A volte può anche essere un intero distretto federale, quindi un tale membro del settore commerciale deve dedicare molto tempo e sforzi al lavoro.

Tipologie di concessionari

Avendo compreso il concetto di chi è un dealer nel trading, è importante comprendere la classificazione di questo termine. Come i distributori, anche i concessionari si dividono in 2 gruppi, in particolare:

  1. I rivenditori esclusivi sono aziende impegnate nella cooperazione e nella vendita di prodotti di una sola azienda manifatturiera. Tuttavia, non devono essere confusi con i negozi di marca o punti vendita- questi sono concetti completamente diversi.
  2. Chi è un rivenditore in franchising e cosa fa? Tali società sono solitamente chiamate rivenditori autorizzati. Hanno il diritto di vendere i prodotti di una o più aziende manifatturiere, ma sono responsabili della qualità dei beni venduti solo al consumatore.

Per completare quanto sopra, vale la pena notare che le relazioni nel mercato commerciale svolgono un ruolo enorme sia per il distributore che per il rivenditore. Ecco perché quasi tutte le loro azioni sono regolate da un accordo, la cui violazione può comportare un grave collasso finanziario per chi ha oltrepassato le regole stabilite.

Con il venire economia di mercato, lo sviluppo attivo delle relazioni commerciali, sia tra aziende nazionali che con società straniere, sono apparsi molti termini di cui non avevamo mai nemmeno sentito parlare prima. Alcuni di questi termini sono rivenditore e distributore.

Anche quelle persone che non hanno nulla a che fare con gli affari probabilmente li hanno sentiti. Dopotutto, vengono utilizzati attivamente nella pubblicità da varie aziende, cercando di enfatizzare il loro status speciale. Ma cosa dicono queste parole? Forniscono vantaggi, garanzie che il prodotto o il servizio offerto dall'azienda sia di alta qualità?

Rivenditore e distributore fanno parte di una sorta di catena gerarchica costruita quando si vendono beni dal produttore al consumatore. Questa catena potrebbe non includere sempre queste due professioni. I collegamenti principali qui sono il produttore e il consumatore. E il rivenditore è necessario per portare il prodotto al consumatore il più rapidamente possibile e a condizioni favorevoli al produttore e a se stesso e per incoraggiarlo a effettuare un acquisto.

Si tratta di una persona fisica o giuridica che vende beni e servizi che non sono prodotti dalla stessa. Può fissare il prezzo a sua discrezione, perché il suo obiettivo principale è guadagnare il più a lungo possibile.

In alcuni casi, il commerciante ha il diritto di vendere solo il prodotto di un'azienda con la quale collabora, se ciò è concordato nel contratto. Tuttavia, se non esistono tali condizioni, possono essere dipendenti di più società contemporaneamente.

Puoi prendere, ad esempio, gli showroom automobilistici, dove possono essere offerti contemporaneamente prodotti di diversi produttori, sia nazionali che esteri. È vantaggioso per un concessionario offrire prodotti di più aziende contemporaneamente, perché amplia la gamma e aumenta le sue possibilità di vendere quante più auto possibile.

Possono acquistare i prodotti direttamente dal produttore o da un distributore ufficiale. Ciò dipende dallo schema di vendita utilizzato dall'azienda produttrice.

Rivenditore ufficiale

Non è una sorta di status speciale che dà alcun privilegio. Molti rivenditori sottolineano il fatto di essere rivenditori ufficiali, aumentando così il loro status agli occhi dei potenziali acquirenti. Non c'è niente di sbagliato.

Secondo i termini dei contratti standard conclusi con i rivenditori, hanno tutto il diritto di definirsi ufficiali. Funziona davvero bene e aumenta le vendite.

Un'azienda che produce un particolare prodotto non deve solo produrlo, ma anche venderlo. Se prima molte aziende avevano i propri reparti vendite, ora la maggior parte di loro preferisce utilizzare i servizi dei distributori. Si tratta di organizzazioni che distribuiscono prodotti e li promuovono sul mercato.

La società di distribuzione può essere indipendente, cioè non collegata in alcun modo al produttore, o creata da lui. I grandi produttori possono avere più distributori contemporaneamente. Ad esempio, se prendiamo le stesse automobili, il loro produttore, per promuoverle contemporaneamente in diversi grandi mercati, deve stipulare un contratto con diversi distributori.

Cosa fanno i distributori? Acquistano prodotti all'ingrosso dal produttore e ne diventano rappresentanti ufficiali. Quindi cercano rivenditori che vendano loro i prodotti. E non importa se può vendere il prodotto o meno, perché il distributore ha fatto il suo lavoro: ha venduto il prodotto.

Anche se, ovviamente, è meglio che il prodotto venga venduto e la domanda sia elevata. Il distributore è responsabile della qualità del prodotto perché è il rappresentante ufficiale del produttore. Deve anche cercare e attrarre nuovi rivenditori, creare ed espandere la propria rete di rivenditori per aumentare le vendite. Il distributore promuove anche il prodotto o il servizio.

Anche se non ha ancora rivenditori, prepara il terreno in anticipo, promuove la merce in modo che la aspettino con impazienza e la smontano velocemente. Vengono utilizzate diverse strategie di marketing società pubblicitarie ecc. Possono anche fornire prestiti ai concessionari. L’azienda produttrice, se il distributore fa bene il suo lavoro, può premiarlo, ecc.

Distributori esclusivi

Le funzioni di tali organizzazioni sono le stesse di quelle ordinarie, tranne che sono le uniche a offrire i prodotti dell'azienda produttrice. Un rivenditore esclusivo può essere l'unico per il produttore.

Anche se a volte ce ne possono essere diversi esclusivi. Prendiamo ad esempio un'azienda asiatica che produce attrezzature speciali moderne. Potrebbe avere un distributore esclusivo nel nostro paese, con il quale possono collaborare rivenditori di tutte le regioni. Grazie a ciò, tali attrezzature speciali saranno disponibili in diverse parti del paese e le vendite aumenteranno.

Rivenditore e distributore: differenze

La catena standard si presenta così:

Produttore - Distributore - Rivenditore - Acquirente finale.

È più redditizio e conveniente per i produttori collaborare con i distributori, perché i compiti di promozione del prodotto, della sua ulteriore vendita ed espansione della geografia delle vendite ricadono sulle loro spalle.

Il distributore acquista la merce nel grande ingrosso, poi nel piccolo ingrosso la vende ai commercianti e sono loro a fissare il costo finale. Nella maggior parte dei casi, il rivenditore ha il diritto di fissare i propri prezzi. La differenza tra loro è che il commerciante semplicemente acquista il prodotto, ne mette un po' sopra e lo vende, traendone il profitto. Comprato a buon mercato, venduto caro. È un imprenditore.

Il distributore deve cercare rivenditori, espandere la propria presenza geografica e promuovere il prodotto. Solo organizzazioni provate, affidabili e di grandi dimensioni possono essere distributori, mentre i requisiti per i concessionari sono molto inferiori.

Il rivenditore non ha praticamente alcuna responsabilità per la qualità del prodotto, è semplicemente un intermediario. E il distributore è ufficialmente responsabile dei prodotti promossi sul mercato.

Guarda anche il video sulle differenze tra i concetti:

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Cos'è la concessionaria

In uno sviluppo dinamico Mercato russoè stato inoltre formato un lessico aziendale. Grazie ai media, le persone hanno iniziato ad apprendere più parole legate al business e finalmente hanno smesso di confondere un commerciante con un leader. Ma riconoscere non significa sempre comprendere. Per capire finalmente cosa significa la parola commerciante, è necessario approfondire l'essenza della questione.

Allora, chi è un rivenditore? La concessionaria si riferisce a due tipi principali di attività:

  • Un rivenditore è direttamente un venditore, un distributore. Una persona fisica o giuridica che acquista un grande volume di prodotti da un'azienda (o fornitore) a un prezzo minimo scontato e poi lo vende a un prezzo più alto. In altre parole, un rivenditore è un intermediario commerciale.
  • Il dealer è uno degli attori chiave nel mercato dei titoli. Entra nel mercato con fondi propri e agisce direttamente per proprio conto. In questo caso il dealer non è un intermediario. Si occupa dell'acquisto e della vendita di titoli e metalli preziosi, utilizzando solo le proprie risorse.

Quando un commerciante agisce come venditore, acquistando beni e servizi in un volume specifico, stabilisce così un mercato di vendita per il fornitore. La principale fonte di profitto del rivenditore è la percentuale dello sconto che gli viene concesso, che viene fissata in base all'importo del fatturato. Inoltre, il produttore spesso propone al rivenditore di fissare un determinato livello di prezzo per evitare fallimenti del mercato.

Innanzitutto un rivenditore è un partner che pensa non solo ai propri interessi, ma anche a quelli dell'azienda, poiché le sue attività non vengono svolte in prima persona, ma per conto del fornitore o del produttore. I suoi compiti comprendono non solo l'acquisto, la consegna e la vendita di beni, ma anche la fornitura di un certo valore per il consumatore. Esistono numerosi meccanismi generalmente accettati per questo:

  • Consultare specialisti qualificati;
  • Ampia gamma di servizi aggiuntivi;
  • Un vasto assortimento di prodotti correlati inseriti nell'elenco approvato dal contratto di concessionaria e molti altri.

In alcuni casi i termini del contratto di vendita sono piuttosto rigidi: ogni dettaglio è chiaramente stabilito, fino alle dimensioni dello spazio di vendita e all’uso dei simboli del fornitore.

Ma, a causa dei vantaggi della concessionaria, la maggior parte dei fornitori lascia la creazione di una rete per la vendita dei propri prodotti nelle mani dei rivenditori. Questo è abbastanza pratico e redditizio per entrambe le parti della transazione.

Cos'è un rivenditore ufficiale

Quando si concludono contratti diretti con aziende produttrici, parliamo di concessionaria ufficiale. In questi casi il concessionario stesso è esente da responsabilità. Tutte le domande riguardanti la qualità del prodotto, così come se vengono rilevati difetti, vengono inviate solo ai produttori. Il rivenditore ufficiale non subisce perdite dirette, poiché agisce per conto del produttore. Il vantaggio della collaborazione con un rivenditore ufficiale per i consumatori sono le garanzie sul prodotto fornite e vari servizi correlati. Nei centri auto questo può essere:

  • Assistenza per ottenere un prestito auto;
  • Assicurazione del veicolo;
  • Registrazione.

Rete di concessionari

Una rete di rivenditori è una catena interconnessa di partner intermediari che portano i prodotti del produttore direttamente al consumatore sotto il suo unico marchio marchio. Una rete di concessionari è lo strumento economico più efficace per i produttori, poiché riduce al minimo i rischi e i costi di cassa, espandendo al contempo il mercato di vendita. Con costi minimi (esclusi, ad esempio, i costi di comunicazione e di trasporto), la qualità delle vendite è in costante aumento. Ma la crescita delle reti di concessionari pone una serie di sfide ai produttori:

  • Chiarimento e verifica delle informazioni di mercato ricevute dai dealer;
  • Monitoraggio costante delle attività dei concessionari;
  • Risorsa aggiuntiva per la gestione delle reti di concessionari;
  • Ottimizzazione dei costi a supporto delle attività dei concessionari.

Le aziende manifatturiere devono migliorare la propria rete di concessionari regolamentandola in modo efficace, concentrandosi sulle esigenze dei consumatori.

Come diventare rivenditore

Un commerciante è, prima di tutto, un partner che investe tempo e denaro nell'attività e, di conseguenza, ottiene un profitto considerevole.

Se hai un'idea per avviare una concessionaria, se lo desideri, non sarà difficile. Innanzitutto è importante sapere che solo una persona giuridica può diventare concessionario, quindi bisogna prendersi la briga di crearne uno.

Successivamente è necessario stipulare un contratto di vendita con il fornitore o direttamente con l'azienda produttrice. Quando si conclude un contratto, è importante considerare quanto segue:

  • Se ne hai i mezzi, utilizza i servizi di un'agenzia di marketing che valuterà le condizioni del mercato, la sua saturazione e il costo reale. Se i fondi non ti consentono di assumere un operatore di marketing, puoi utilizzare i dati statistici necessari disponibili al pubblico;
  • Verificare tutte le condizioni e restrizioni da parte del fornitore specificate nel contratto;
  • Stabilire nel contratto il proprio profitto ed altri benefici;
  • Coinvolgere gli avvocati per rivedere e chiarire questo accordo durante i primi passi nella concessionaria;
  • Controllare il più possibile la trasparenza di ciascuna clausola dell'accordo del rivenditore (contratto).

È importante ricordare che il tuo profitto sarà proporzionale al volume delle vendite. Il livello di concorrenza nella concessionaria è piuttosto basso, quindi la crescita delle vendite può essere pianificata in anticipo. Con la cooperazione a lungo termine compaiono raccomandazioni positive e questo porta a partnership più fiduciose e, di conseguenza, ad un aumento degli sconti e dei bonus dei fornitori da parte del rivenditore.