Piac szerkezete b2b b2c b2g Spanyolországban. Értékesítési modell kiválasztása. Mik azok a B2B, B2C, B2G kombinációk. Az üzlet sötét oldala

A B2G a nagy szereplők tevékenységi területe. De még a kezdő vállalkozók is jól tennék, ha tudnák, milyen jellemzői vannak.

A rövidítés dekódolása

Alatt B2G (business to kormány) vagy a B2G marketing megérti a közötti kapcsolatrendszert kereskedelmi szervezetekés az állam.

Ezek a kapcsolatok a következőket foglalják magukban: szolgáltatásnyújtás és áruszállítás, valamint üzleti megoldások fejlesztése és biztosítása a kormányzati szervek igényeire.

A B2G szegmens jellemzői

A B2G szegmens alábbi jellemzőit szeretném kiemelni:

Komplex és többlépcsős döntéshozatali mechanizmus.
Pályázati beszerzési rendszer.
A pénzügyi feltételek, valamint a beszerzési mechanizmusok sajátossága és összetettsége.
Következetesség a kormányzati szervek és a számukra szolgáltatásokat nyújtó cégek kapcsolatában.
Lenyűgöző skála.
Az adminisztratív erőforrások bevonása minden interakciós folyamatba.

Hogyan működik a B2G piac

A B2G piac az állam és a vállalkozások közötti kapcsolatok alábbi formáinak köszönhetően működik:

Áruszállítás és szolgáltatásnyújtás az állam számára.
Lízing (üzlet = lízingbevevő, kormány = bérbeadó).
Berendezés lízing.
Engedmények.
Köz-magán partnerségek.

Leggyakrabban az állam beszerzéseken keresztül lép kapcsolatba a cégtulajdonosokkal. A beszerzés a különböző kormányzati szervek, főosztályok és osztályaik érdekében, valamint az önkormányzatok és a megrendelők igényeinek kielégítése érdekében történik. Az ilyen vásárlások folyamatát bürokratikus nehézségek kísérik. Minden kormány által kezdeményezett beszerzésnek meg kell felelnie számos helyi és szövetségi törvénynek.

A kereskedelmi szervezetek és a kormányhivatalok közötti interakció másik módja a köz-magán partnerség. Az ilyen partnerségek az összetett, társadalmilag jelentős problémák közös megoldása érdekében jönnek létre. Ebben a helyzetben egy üzletember pénzeszközöket fektet be egy adott kormányzati projektbe, amely segít kielégíteni az állam és a társadalom szükségleteit.

Hogyan történik a B2G értékesítés?

A B2G értékesítést olyan szakemberek végzik, akik:

az ügyfelek (osztályok, intézmények) igényeinek figyelemmel kísérése;
kormányzati ügyfelek keresése;
tranzakciós támogatás;
ellenőrzés gyakorlása a kormányzati ügyfeleknek történő kifizetések felett.

Általánosságban elmondható, hogy ezt az üzleti területet a felek közötti kapcsolatok összetettsége és sajátossága jellemzi. A benne végzett munka rendkívüli jogalkotási ismereteket igényel.

Érdemes előre elmondani, hogy a B2G rendszer nem alkalmas kezdőknek és kisvállalkozóknak. De minden vezetőnek meg kell ismerkednie ezzel a területtel, mert a szervezet ugrásszerűen fejlődhet. Cikkünkben azokkal a kérdésekkel fogunk foglalkozni, hogy mi a B2G értékesítés, mik azok jellemzői és alkalmazása.

A lényeg

A piaci kapcsolatokban az állam sajátos szereplőként lép fel. Ahhoz, hogy az államapparátus normálisan működjön, bizonyos árukat kell vásárolnia. A B2G piac olyan szolgáltatások és áruk gyűjteménye, amelyeket kormányzati szervek vásárolnak. Ezt az igényt kormányzati beszerzésekben és kormányzati projektekben való részvétellel elégítik ki.

A B2G rövidítés a business to kormányt jelenti, és azt jelenti, hogy „business for the state”. Ez egy piaci kapcsolat a kereskedelmi szervezetek és az ország kormánya között.

Sajátosságok

A B2G szegmens jellemző tulajdonságokkal rendelkezik:

A döntések komplex többszintű rendszer szerint születnek.
A vásárlások folyamatban vannak.
Komplex pénzügyi mechanizmusok a beszerzésekhez.
Hosszú távú kapcsolatok állami és magáncégek között.
Nagy kötetek.
Az adminisztratív erőforrásokat magáncégekkel együttműködve vonják be.

Ez a szegmens széles, magában foglalja a szolgáltatásokat és az árukat – például irodaszereket, autókat, építési munkák, számítógépes berendezések és még sok más.

Az állami megrendeléseket főként nagyvállalatok és konszernek kapják, amelyek időtállók és erős termelési erőforrásokkal rendelkeznek. A kis cégek is megtehetik. Kisebb szervezetek számáraÍgéretesebb az önkormányzati hatóságok igényeire való odafigyelés, ahol nagyobb az esély egy jövedelmező szerződés megkötésére.

Ígéretesebb a kis szervezeteknek az önkormányzati hatósági igények odafigyelése, ahol nagyobb az esély egy jövedelmező szerződés megkötésére.

Az ország kormánya viszont a legmegbízhatóbb vevő, aki mindent az állami költségvetésből fizet. Ez azt jelenti, hogy ne számítson késedelemre vagy egyéb nehézségekre. De a terv végrehajtása kötelező azoknak, akik együttműködnek az állammal a büntetések elkerülése érdekében.

A kapcsolatok formái

A vállalkozás és az állam kapcsolatának a következő formái létezhetnek: eszközlízing, áruszállítás, szolgáltatásnyújtás, partnerség és bérlet. Ebből a listából a legnépszerűbb és legelterjedtebb a beszerzés. A vállalkozók azonban bürokratikus akadályokkal is szembesülnek számos szövetségi és helyi törvény formájában.

Értékesítési folyamat

Ebben a szektorban csak olyan szakemberek dolgoznak, akik:

Végezzen pontos ellenőrzést a kormányzati szervek igényeinek azonosítása érdekében.
Keressen kormányzati ügyfeleket, és lépjen kapcsolatba velük közvetlenül.
Vegyen részt a tranzakciós támogatásban.
A szolgáltatások vagy áruk fizetésének ellenőrzése.

Ez kulcsfontosságú mutatók, és ha tudja, hogyan kell mindezt jól csinálni, akkor kapcsolatba léphet a kormánnyal.

Befejezésül

A világ bármely országának államgazdaságában a B2G értékesítési szektor kulcsfontosságú helyet foglal el. Mivel a kormány a legnagyobb szereplő, nagy és állandó megbízásokat ad a vállalkozásoknak. Ez pedig jótékony hatással van az ország gazdasági helyzetére.

A kereskedelem hátránya az lesz, hogy nehéz bejutni erre a piacra, és nehéz alkalmazkodni az állammal fennálló konkrét kapcsolatokhoz. Ha jól ismeri a hatályos jogszabályokat és megérti az államapparátus mechanizmusait, akkor a dolgok rendeződnek.

Mondtam, hol találod a gyártót. Ideje a másik oldalról is megvizsgálni a helyzetet, és megtudni, hol találhat vásárlókat a gyártó. Azonnal mondom, hogy ezt könnyebb megcsinálni. Első pillantásra még a szemed is elkerekedik a lehetőségek tárházától. És annak érdekében, hogy ezeket a hatalmas kilátásokat valahogy rendszerbe lehessen foglalni, az értékesítést területekre oszthatja fel attól függően, hogy kinek szól az ajánlat: magánszemélyeknek, államnak vagy vállalkozásnak. Ebben a cikkben az összes területről beszélek egy kicsit, hogy a következő anyagokban részletesebb beszélgetést folytassak mindegyikről.

Időnként még tapasztalt vállalkozóktól is hallom a következő véleményt: azt mondják, hogy a területekre osztás konvenció. Ha lenne jó termék és kitartó menedzserek, bárkinek eladhatná.

Nos, ha nem kell tanulmányoznia a célközönséget, akkor vagy hihetetlenül szerencsés ember vagy, vagy az Orosz Vasutak (ami szinte ugyanaz). Folytassuk a beszélgetést a többiekkel :)

Vállalkozástól ügyfélig, vagy magánszemélyeknek történő értékesítés. Természetesen ebben az esetben késztermékek kereskedelméről beszélünk. Első pillantásra a kész áruk értékesítése meglehetősen egyszerű (kivéve persze, ha nanoblastereket vagy légvédelmi fegyvereket árul). Az értékesítési csatornák is nyilvánvalóak:

Saját online áruház;
Különféle aggregátorok (Yandex.Market, Avito, Wikimart és így tovább);
Közösségi hálózatok.

A látszólagos egyszerűség mögött azonban két probléma húzódik meg. Komoly problémák:

Ez drága. Ahhoz, hogy a végfelhasználót megismertesse termékeivel, sok pénzre van szüksége. Egyszerűen azért, mert sok a fogyasztó, és a hirdetési platformok (aggregátorok, közösségi hálózatok) nem hajlamosak az altruizmusra. Például: a Yandex.Marketről egy üzlet webhelyére való áttérés költsége 3 rubeltől kezdődik. Valójában a rendkívül versenyképes kérések esetében az ár sokkal magasabb. A vásárlás természetesen nem garantált. A versenytársak ezt kihasználják: ismerek olyan helyzeteket, amikor a versenytársak egymás hirdetéseit „kattintották”, elköltve a költségvetésüket. Értelmetlen fegyverkezési verseny a legtisztább formájában.
A saját online áruház reklámozása még többe kerül. Ahhoz, hogy a vásárlók meglátogassák az Ön webhelyét, annak a keresőmotor első oldalán kell lennie, vagy részt kell vennie a keresési hirdetésekben (Google AdWords, Yandex.Direct). A Yandex.Direct havi költségvetése pedig a rendkívül versenyképes „gyermekjátékok” kérésére több mint 700 ezer rubel. Nem beszélek a „természetes” promóció költségeiről - sok cikk született már ebben a témában. De érdemes megemlíteni egy ugyanolyan átlagos szintű teljes munkaidős SEO specialista átlagkeresetét: 90 ezer rubel.
Ez bonyolult. A gyártók általában veszítenek a közvetítőkkel szemben. Sajnos a termelésben részt vevő komoly vállalkozóknak sokszor egyszerűen nem marad idejük és energiájuk a marketingre. Manapság sokkal könnyebb közvetítőnek lenni és dropshippinget végezni anélkül, hogy lenne saját árutés csak az előléptetésre koncentrálva.

Dropshipping- kilátás vállalkozói tevékenység(leggyakrabban az interneten), amely a gyártó áruinak közvetítő általi értékesítéséből áll. Ebben az esetben a közvetítő csak azután vásárol árut a gyártótól, miután ő maga megkapta a termék ellenértékét az ügyféltől. A közvetítő nyereségét az általa a gyártónak fizetett nagykereskedelmi ár és annak a kiskereskedelmi árnak a különbözete képezi, amelyen a terméket eladja az ügyfélnek. A legfontosabb különbség az ilyen típusú tevékenységek között, hogy a megvásárolt terméket közvetlenül a gyártó küldi el a vevőnek.

Pedig az életben mindig van helye a hősi tetteknek! Az online B2C értékesítésben pedig megvan a helye a gyártónak. Példaként: barátaim a Niti-Niti cégtől ruhákat gyártanak és maguk árulnak. A srácok a VK-n keresztüli értékesítéssel kezdték. Amikor komoly lendületet vettünk, nyitottunk egy offline boltot, majd egy másodikat, egy harmadikat, és csak ezután (!) csináltunk végre egy weboldalt. Sikerüket a termék jó minőségének, a szerencsének és a vállalkozásuk iránti őrült szenvedélynek köszönhetik.

Business-to-government, vagy értékesítés az államnak. Ebben a szegmensben a késztermékek mellett bérgyártási szolgáltatás is kínálható.

Ha úgy tűnik, hogy csak tankokat, repülőgépeket és más állam titkait adhat el az államnak, akkor sietek a kedvében járni. A közbeszerzési rendszerben minden költségvetési szervezet részt vesz: iskolák, kórházak, idősotthonok stb. Ez azt jelenti, hogy eladhat nekik valami jót – csak alkalmazkodnia kell a munka sajátosságaihoz. Ezt a sajátosságot a szövetségi jogszabályok (223-FZ, 44-FZ) szabályozzák. A megrendelő (állami vagy önkormányzati) a jogszabályoknak megfelelően nyilatkozhat:

verseny;
Árverés elektronikus formában;
árajánlatkérés;
ajánlatkérés;
kétlépcsős verseny.

A szállító, amint Ön megérti, csak úgy válaszolhat a kérésre, hogy felajánlja áruit vagy szolgáltatásait. Termékei aktív promóciója nem várható.

Az állami beszerzésekkel való munka során a fő probléma a szükségesség szerződés biztosítéka. Például egy tízmillió rubel értékű állami szerződés teljesítéséhez körülbelül egymillió rubel összegű pénzeszközöket kell letétbe helyezni és be kell zárni a szerződés esedékességéig. Sajnos ezt a jelenlegi körülmények között nem minden kis-, de még középvállalkozás sem engedheti meg magának. Ezért az állam által kifejezetten a kisvállalkozások számára bevezetett kvóták ellenére továbbra sem egyszerű a közbeszerzéseken való részvétel. Maguk a kvóták annak az „útitervnek” az eredménye, amely a kis- és középvállalkozások hozzáférését egyszerűsíti az állami részvétellel rendelkező, a Kbt. szövetségi törvény 223. Az ütemterv célja, hogy a kisvállalkozások arányát a közbeszerzésekben 25%-ra növelje - a mai 10%-hoz képest. De elárulok egy kis titkot: sok nagy beszállító szándékosan hoz létre leányvállalatokat „kisvállalkozásokat”, és így megkerüli a kvótákat. Jaj, a közbeszerzés jó táptalaj mindenféle szürke sémának. De mi a jó oldalon állunk, igaz? És csak a jogi mechanizmusokról beszélünk.

Nos, oké, ha igazán érdekel, hogy milyen halak úsznak zavaros vizekben, nyomj egy lájkot. Ha ez a cikk 100 ezer lájkot kap, akkor következő beszélgetésünket a közbeszerzési munka szürke sémáinak szentelem.

Ha az előző bekezdéssel nem tudtam megijeszteni, és elhatározta, hogy a feltételes Roszatom beszállítója lesz, jó hírünk van. Ha korábban a beszállítóknak több mint egy tucat weboldalt kellett figyelniük az állami szerződések megszerzése érdekében, akkor 2016 óta minden egyszerűbbé vált. Jelenleg egységes információs rendszer működik a beszerzés területén. Nincs más dolgod, mint szerezni egy elektronikus digitális aláírást (EDS; ez az oldallal való munkavégzés feltétele) és megfelelő pályázatot találni!

Business-to-business vagy értékesítés a vállalkozások között. Ebben a szegmensben késztermékeket, szerződéses gyártási szolgáltatásokat, alapanyagokat és alkatrészeket kínálhat a további gyártáshoz.

Az üzleti értékesítés talán a legkényelmesebb értékesítési forma egy gyártó cég számára. Ítéld meg magad:

Nem szükséges saját „utolsó mérföldes” logisztikát kiépíteni (végfelhasználóhoz történő szállítás). Nincs szükség az áruk egyedi csomagolására.
A marketing költségek többszörösen alacsonyabbak. Nem kell vonzó csomagolásra, drága TV-reklámokra és sok más dologra gondolnia. Végre a produkcióra koncentrálhatsz, és csak alkalmanként tehetsz valami kreatívat a lelkedért.

A forgalom általában magasabb.
Nem is kell termelned végtermék. Készíthet alkatrészeket, alkatrészeket, rádióalkatrészeket – mindent, amit a cégek megvásárolnak a további gyártási ciklushoz.
Sőt, a B2B szegmensben nem árukat, hanem áruk előállítására szolgáló szolgáltatásokat értékesíthet, azaz szerződéses gyártást folytathat.

Hol keressünk ügyfeleket? Sok lehetőség van:

Alibaba.com
Pulscen.ru
Tiu.ru
B2B Központ
… és így tovább.

Ezen platformok egy része (például a B2B Center) formátuma hasonló egy állami közbeszerzési weboldalhoz: az ügyfél pályázatot ír ki, a szállítók pedig csak az ajánlataikat küldik el. És ha az állami beszerzések esetében ezt a formátumot a jogszabályok betartása indokolja, akkor a kereskedelmi platformokon ez kényelmetlenséget okoz a szállítók számára - nincs lehetőség áruik és szolgáltatásaik aktív népszerűsítésére.

Más B2B oldalak (például Tiu.ru, Pulscen.ru) alapvetően beszállítók üzenőfalai vagy termékkatalógusok paraméterek szerinti kereséssel. A pályázati oldalakon való munkához elektronikus aláírással kell rendelkeznie. A címtároldalakon való munkához nincs szüksége... semmire. A szó szó szerinti értelmében. Bármilyen céget regisztrálhat (akár a Gazpromot is), és feladhat bármit (akár az anyaországot is). Így bejegyeztem egy hamis „Bukashki” céget, és elkezdtem kereskedni az anyaországban. Nem, ne gondolj semmi rosszra. hazafi vagyok. Csak teszteltem (az ön kedvéért) különféle B2B oldalak képességeit. Szóval, még ha komolyan is érdekelnek a "kis-, nagykereskedelmi és hatalmas leárazások", jobb, ha nem hívsz fel :)

Tíz különböző néven, de ugyanazzal a termékkatalógussal is regisztrálhatja cégét, és „eltömítheti” a teljes keresést. És ha az ügyfél elkezdi keresni például a 4x120 mm-es horganyzott szögeket, akkor biztosan eljön az Ön oldalára - egyszerűen nem lesz választása! Nyilvánvaló, hogy az ügyfelek bizalmának szintje az ilyen oldalak iránt alacsony.

Általában a B2B e-kereskedelmi piacra belépő gyártó kénytelen választani a termékeinek aktív reklámozása és az oldal státusza között. Kiderült, hogy a B2B kereskedés optimális megoldásának keresése során az elektronikus platformok nem vették figyelembe a legfontosabb dolgot - a gyártó érdekeit, akinek valójában nincs szüksége ennyire:

Meséljen magáról, áruiról és szerződéses gyártási szolgáltatásairól;
Legyen képes megerősíteni gyártói státuszát;
Versenyezz az oldalon hasonló gyártókkal, ne közvetítőkkel;
Közvetlen kommunikáció az ügyfelekkel;
Rendeljen kormányzati és kereskedelmi szolgáltatásokat egyetlen ablakon keresztül.

Szerencsére a technológia nem áll meg. Most Oroszországban egy elektronikus kereskedési platform, kifejezetten a gyártóknak szól. De erről később mesélek. Maradjunk az intrika!

Helló! Ebben a cikkben a B2G értékesítésről fogunk beszélni.

Ma megtanulod:

Mi az a B2G értékesítés;
Hogyan történik a B2G értékesítés?
Milyen termékeket lehet értékesíteni a B2G szektorban.

Mi az a B2G

A B2B és a B2C mindenki számára ismerős rövidítések. és magában foglalja egyes vállalkozások nagy mennyiségű áru () eladását más vállalkozások számára termelési vagy viszonteladási célból.

A nagykereskedelmi piacon a fogyasztók, és ez a fő paraméter, amelytől eltérnek. A B2C piacon (kiskereskedelmi piacon) a fogyasztók személyes használatra vásárolnak árukat. Itt vannak az ügyfelek magánszemélyek akik kis mennyiségben vásárolnak termékeket saját szükségleteik kielégítésére.

De van egy másik rövidítés és egy másik típusú ügyfél - B2G és kormány. A B2G piac minden tekintetben a B2B piac szerves része. Az olyan ügyfélnek, mint az államnak történő árueladás sajátosságai azonban nem adnak esélyt arra, hogy ezt a piacot ne emeljék ki független tanulmányozás céljából.

A B2G a business to kormány rövidítése, ami azt jelenti, hogy „business for the state”. Ahogy a B2G piacon már elhangzott, az ügyfél az állam.

De mit is jelent pontosan az állam?

Az állam alatt különféle kormányzati struktúrákat kell érteni. Ezek közé tartozik: a hadsereg, a rendőrség, a bíróságok, a Szövetségi Közgyűlés és mások.
Az állami szektorba különböző szintű oktatási intézmények tartoznak: iskolák, óvodák, egyetemek.
Állami egészségügyi vállalkozások. Ide tartoznak a kórházak, klinikák és sürgősségi osztályok.
Kulturális és tudományos intézmények. Például tudományos akadémiák, könyvtárak, múzeumok és színházak.

Tehát a B2G értékesítés az áruk és szolgáltatások olyan vállalkozások általi értékesítésének folyamata, amelyek ügyfelei kormányzati szervek.

Az értékesítés jellemzői a B2G piacon

Az állam a legmegbízhatóbb partnernek számít, de miután megkapta tőle a régóta várt megrendelést, számos nehézséggel és akadállyal találkozik.

Mindegyik kapcsolódik a B2G értékesítés jellemzőihez, amelyek magukban foglalják:

Megrendelés csak pályázat útján vehető át, amely általában több szakaszban történik;
Az állam egyszeri nagy vásárlásokat hajt végre;
A pénzügyi elszámolási rendszer és a fizetési rendszer összetettsége;
A kapcsolatok hosszú távú együttműködésre épülnek. Nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy legközelebb ismét egy kormányzati ügyfél beszállítója lesz;
Szigorú szankciók alkalmazása a szerződési feltételek be nem tartása esetén, például a megrendelés késése esetén;
Gyakrabban állami entitások együttműködni nagy cégek vagy egyedi terméket gyártó cégek. De ez nem jelenti azt, hogy kicsi és közepes üzlet esélye sincs kormányrendelet megszerzésére. Csak arról van szó, hogy a kisvállalkozásoknak figyelniük kell a városokra és az önkormányzatokra;
Az ár gyakran döntő szerepet játszik a szállító kiválasztásában.

Most pedig nézzük meg, milyen kölcsönhatások léteznek az állam és a szervezetek között.

Tehát a közszférában az interakció fő formái a következők:

Kormányzati megrendelések termékellátásra;
Helyiségek bérbeadása;
– az állam gyakran bérel berendezéseket, gépeket;
A köz-magán partnerség az állam és a vállalkozások közötti interakció egyik formája a társadalmilag jelentős problémák megoldásában való kölcsönös segítségnyújtás érdekében.
A koncessziós szerződések az állam és a vállalkozások közötti interakció egyik formája, amelyben a vállalkozások részt vesznek a közigazgatás folyamatában.

B2G értékesítési folyamat

Valójában az állami szektor eladásainak 90%-a származik. Ezért, ha úgy döntött, hogy belép a B2G piacra, egyszerűen csak tudnia kell, hogyan működik ez az esemény.

Jelenleg a legelterjedtebb pályázati forma az elektronikus árverés.

Az online pályázatok a következő jellemzőkkel rendelkeznek:

Nagyobb számú résztvevő;
Megnövekedett elérhetőség;
A résztvevők névtelensége;
Átláthatóság.

A kormányzati online pályázaton szinte minden cég részt vehet.

Ehhez egymás után a következő lépéseket kell végrehajtania:

Regisztráljon az állami megrendelések hivatalos platformjának honlapján. Kövesse nyomon a híreket az oldalon. Az aukcióval kapcsolatos információkat rendszerint két-három héttel a részvételi jelentkezések fogadásának határideje előtt teszik közzé. Ezért legalább 5 naponta látogassa meg a portált. Jelenleg 5 elektronikus forrás áll rendelkezésre aukciók lebonyolításához;
Elektronikus aláírás vásárlása. Enélkül nem tud részt venni a pályázaton. Ugyanazon a portálon árulják, ahol a versenyt rendezik. Felhívjuk figyelmét, hogy a kézhezvételi folyamat körülbelül két napot vesz igénybe.
A közbeszerzési portáltól akkreditációt kapunk. Ehhez ki kell töltenie egy speciális űrlapot, és számlát kell nyitnia. Az akkreditáció megszerzéséhez olyan dokumentumokra van szükség, mint például: (ha a pályázaton a nevében vesz részt, akkor kivonat szükséges az Egységes Vállalkozók Állami Nyilvántartásából), vállalkozása, meghatalmazás a versenyen való részvételhez, a szervezet pecsétjével megerősített, felelős személy kijelöléséről szóló jegyzőkönyv.
A benyújtott dokumentumok áttekintése. Ez a szakasz körülbelül öt napig tart. Ennek eredményeként vagy meghívást kap a részvételre és a „ személyes fiók” a portálon, illetve az elutasítás és annak indoklása. Ha elutasítják, újra jelentkezhet, de ismét öt napot kell várnia a felülvizsgálatig.
Töltse fel fiókját a portálon. Ez garancia arra, hogy részt vesz a pályázaton. Minden szolgáltatás ugyanannyit igényel: kisvállalkozásoknál a kezdeti rendelési érték 2%-a, közép- és nagyvállalatoknál – 5%. Az aukció befejeztével a pénzét visszaadjuk Önnek.
Az aukción való részvételre jelentkezést készítünk. A dokumentum első része a résztvevőnek a megrendelés teljesítéséhez való hozzájárulására vonatkozó információkat és a termék leírását tartalmazza. A második rész a részt vevő cégről tartalmaz információkat. Ezenkívül meg kell adnia az értékesített termék költségbecslését (költségek, adók stb.).

Ne feledje, hogy a benyújtott kérelem az Ön hivatalos beleegyezése, hogy megfeleljen minden ügyfél követelményének. Ha valamelyik feltételnek nem tud megfelelni, a pályázatot vissza kell vonni. A résztvevők korlátozott időtartamot kapnak a jelentkezésük visszavonására is, ezt követően ez már nem lehetséges.

Kereskedési eredmények. Győzelem esetén állami szerződés megszerzése.

Kérjük, vegye figyelembe:

Az aukciós növekmény mindig az eredeti rendelés értékének 0,5%-a. A résztvevő csak a következő lépésre lépés után tudja tovább csökkenteni az árat. Egy lépés 10 percig tart;
Az ár csak csökkenthető;
Ön 0,5%-nál kisebb mértékben csökkentheti az árat, de ekkor egy másik résztvevő ugyanabban a lépésben csökkentheti az árat, és megnyerheti a tendert.
Egy lépésben 0,5%-nál nagyobb mértékben nem csökkentheti az árat

Ezenkívül csak akkor próbáljon meg részt venni a pályázaton, ha rendelkezik az alábbi készségekkel és tulajdonságokkal:

Látja a közszféra kielégítetlen igényeit, és tudja, hogyan azonosíthatja azokat;
Ne légy lusta önállóan keresni kormányzati ügyfeleket;
Készen áll a tranzakció támogatásában való részvételre;
Készen áll a termékek fizetésének ellenőrzésére;
Készen áll a rendelések időben történő teljesítésére.

Termékek B2G értékesítéshez

A B2G piacon jelenleg a legnépszerűbb termékek a javítási és építőipari szolgáltatások, valamint az ingatlanügyletek.

De nem szabad megtagadnia a pályázaton való részvételt, ha cége nem vesz részt a fent említett termékek előállításában vagy értékesítésében.

A kormánybeszerzési honlapon jelenleg 18 ezer rubel összegű ajánlat került fel tojásszállításra, kulturális rendezvények lebonyolítására és kézkrém szállítására.

Így függetlenül attól, hogy melyik üzletágban dolgozik, megtalálhatja kormányzati ügyfelét, és ez jó stabil bevétel.

Üzlet az államnak (B2G, üzleti-kormányzati kapcsolat, b2g marketing) - tág értelemben a vállalkozás és az állam kapcsolata, ezt a koncepciót magában foglalja az adott cég által az államnak nyújtott szolgáltatásokat és (vagy) szállított árukat, üzleti megoldásokat.

A vállalkozás az államért magában foglalja (b2g), egyrészt összetett többlépcsős döntési rendszer, pályázati beszerzési struktúra, összetett pénzügyi feltételek és beszerzési anyagi támogatási konstrukciók, másrészt az adminisztratív erőforrások óriási részvétele és befolyása, a kapcsolatok mértéke és szabályszerűsége. az üzlet és az állam között.

TO a B2G formái (a kormányzat és a vállalkozások közötti interakció) tartalmazza:

szolgáltatások nyújtására és nyújtására vonatkozó állami szerződések;
bérleti kapcsolatok, amelyekben a vállalkozás bérlőként jár el;
pénzügyi lízing - berendezés lízing;
köz-magán partnerségek;
koncessziós megállapodások.

A B2G (a kormányzat és az üzleti élet közötti interakció piaci szegmense) fő eszközének tekinthető beszerzés állami szükségletekre, önkormányzati szükségletek, más kormányhivatalok és intézmények és osztályok igényeire. A közbeszerzéseket rendkívül összetett szabályozási törvények jellemzik. A kormányzati intézmények minden beszerzése az egyes szövetségi és helyi törvényeken, valamint az egyes minisztériumok és osztályok rendeletein és ajánlásain alapul. Minden közbeszerzés meg kell felelnie minden fent említett törvénynek és irányelvnek.

Egy másik B2G eszköz köz-magán partnerség- az állam és a vállalkozások interakciójának egy formája a társadalmilag jelentős problémák kölcsönösen előnyös megoldására. Míg a vállalkozások új beruházási objektumok iránt érdeklődnek, az állam finanszírozást és segítséget kap a vállalkozásoktól a társadalmilag jelentős problémák megoldásához.

A B2G szegmens szakemberének funkcionalitása a következő: kormányzati ügyfelek igényeinek figyelése, kulcsfontosságú ügyfelek - állami ügyfelek - vonzása és támogatása, szerződéstámogatás, kormányzati ügyfelek fizetéseinek figyelése.

B2G marketing– áruk és szolgáltatások marketingje, kommunikációs szolgáltatások a B2G szegmens szereplői között, ami magában foglalja:

döntéshozatal előkészítése;
személyes ajánlatok, „portfólió”, szolgáltatás és keresztmegoldások fejlesztése az állam igényeire;
anyagok és dokumentumok előkészítése pályázatokon és aukciókon való részvételhez;

Kategóriák

A szerkesztő választása