Mi kell ahhoz, hogy képviselő legyen? Kereskedői tevékenység: a bevételek jellemzői és a lehetséges kockázatok. Munkakörülmények kereskedőként
Időről időre felteszem magamnak a kérdést: mit tennék, ha elölről kellene kezdenem? És mindig egyértelműen válaszolok: egy vagy több cég regionális képviselője lennék. Véleményem szerint ez A legjobb mód indítsa el saját vállalkozását, sajátítsa el a szükséges készségeket és képességeket az anyaszervezet költségén, és halmozzon fel, és ami a legfontosabb, szerezzen bizalmat partnereitől.
A jelen pillanatban a legkedvezőbb a munkavégzés ezen a területen, sok reklámmagazin és újság tele van olyan hirdetésekkel, mint „térségi képviselőt keresünk”, ill nagy cégek a vállalkozások pedig arról álmodoznak, hogy intelligens képviselőt találjanak a régiókban, így ez elsősorban a nagy, de vidéki városokban élők érdeklődésére tarthat számot. Bár a termék típusától és az anyaszervezettől függően ez az ötlet a főváros és a kisvárosok számára egyaránt alkalmazható.
Az alapelv az, hogy minél több embernek van szüksége erre a termékre, annál több eladást lehet bonyolítani akár egy kisvárosban is (pl. gyógyszerre, élelmiszerre mindenhol szükség van, de a repülőgépeknek nem valószínű, hogy nagy sikert aratnak).
Egy kis elmélet. Mi az ügynöki munka lényege (a területi képviselő, más szóval egy vagy több cég kereskedelmi ügynöke). Az ügynök az őt bérbeadó cég nevében és megbízásából jutalék fejében értékesíti a számára kijelölt árukat a számára kijelölt területen.
Milyen lehetőségek vannak a munkaszervezésre és ennek megfelelően a megbízási szerződésre:
- Jutalékos munkavégzés plusz fix fizetés. Sokkal nehezebb ilyen ajánlatot kapni, mint egyszerűen jutalékért dolgozni. ebben az esetben biztos akar lenni abban, hogy a kiválasztott képviselő valóban képes megoldani az előtte álló problémákat. De ez egy ideális lehetőség saját vállalkozás indításához, ahol minimális, de garantált fizetéssel tanulhatsz meg dolgozni.
- Csak jutalékra dolgozzon. Előnye, hogy szabadabb a munkamódja, nem köteles minden egyes lépéséről beszámolni az anyaszervezetnek, amely általában egy feltételt támaszt - bizonyos mennyiségű értékesítést a kijelölt területen. Általában sokkal könnyebb ilyen feltételekkel megállapodást kötni, és így magasabb a pénzkereseti lehetőség. Hátránya, hogy nagyobb a kockázat, nem tudni, hogyan fog menni az értékesítés, hiába lehet dolgozni. Javaslat: kössön több ügynöki szerződést különböző cégekkel, ami csökkenti a kockázatot, az egyiket nem adják el, a másikat eladják.
- Raktárral rendelkező ügynök. Ezt a megállapodást rendszerint egy már jól megalapozott regionális képviselővel kötik. Az értékesítés általában az eladó nevében történik, és ennek megfelelően az árukat az eladó raktárából szállítják ki, ami kissé megnöveli a szállítási időt. Igaz, a nagykereskedelmi szállítások és a drága berendezések értékesítése esetén ennek nincs nagy jelentősége. A raktár lehetővé teszi, hogy itt és most értékesítsen, ami előnyös lehet egyes nagy- és kiskereskedelmi áruk (például elektromos szerszámok) esetében.
A megállapodás egyik fő feltétele, amelyet az ügynöknek az anyavállalata felé kell támasztania, a részleges vagy teljes kizárólagosság. Az a helyzet, hogy amikor egy termék reklámozásába kezd, gyakran előáll olyan helyzet, amikor a cég, akinek ajánlod, megpróbálja felvenni a kapcsolatot az anyacéggel az Ön feje fölött, gyakran más néven, például abban a reményben, hogy alacsonyabb árat kap. Ezen túlmenően a munkája elvégzésével Ön ezáltal reklámozza az Ön által kínált terméket, amelyről információ más potenciális fogyasztók számára is megismerhetővé válhat, de ez továbbra is az Ön munkája, erőfeszítéseinek köszönhetően a termék piacra kerül.
Ami teljesen és részben kizárólagos:
- teljes exkluzív előírja, hogy jutalékot kap az Ön által kijelölt területen történő összes értékesítés után, függetlenül attól, hogy az Ön közvetlen részvételével vagy anélkül történt-e,
- részlegesen kizárólagos azt feltételezi, hogy Ön jutalékot kap a hozzárendelt területen történő összes értékesítés után, kivéve a …-on vagy a…
A részleges kizárólagosság általában azt feltételezi, hogy a vállalatnak már van egy vagy több kereskedője az Ön régiójában.
A legjobb olyan cégekkel foglalkozni külföldi részvétel. Vállalkozásaink nem annyira hozzászoktak az ügynökségi munkához, így várhatóan részben vagy egészben nem teljesítik kötelezettségeiket. A külföldiek jól ismerik ezt az értékesítési szervezési formát, és egyes országokban, például Olaszországban nagyon elterjedt.
Legjobb olyan cégekkel kezdeni a munkát, amelyek valamilyen kereskedelmi és a termék sajátosságaihoz kapcsolódó alapképzést is biztosítanak, különben tartós ellenszenv alakulhat ki az ügynökségi munka iránt.
Alap lépések:
- Válasszon egy többé-kevésbé ismerős tevékenységi területet, vagyis ha Ön szerelő, vagy tevékenysége jellegéből adódóan korábban ipari berendezésekkel foglalkozott, akkor valószínűleg nem fog virágárusítással foglalkozni (kivéve természetesen ezt a hobbija, amit jobban értesz, mint a fő tevékenységét).
- Keresse meg az ebben a szektorban működő cégeket, és ajánlja fel nekik szolgáltatásait. Az információforrás lehet az Internet, a kézikönyvek, az iparági címtárak.
- Döntse el az értékesíteni kívánt áruk körét, például talált egy olyan céget, amely autószervizhez lifteket értékesít, ebben az esetben érdemes más autószerviz felszerelést is kínálni (vagyis keresni az eladókat vagy gyártókat): kompresszorokat. , gumiabroncs szerelő és kiegyensúlyozó állványok, kompresszorok stb.
- Megállapodásokat kössön cégekkel, ezek lehetnek írásbeli vagy szóbeli megállapodások. Minden céget érdekel a jó regionális képviselő, így nem valószínű, hogy átvernek, és ha nagyon akarják, akkor az írásos megállapodások nem segítenek, sok a megkerülő megoldás, például a másik nevében történő eladás jogalany.
- A termék tanulmányozása műszaki és kereskedelmi (a termék előnyei) szempontból egyaránt.
- Kezdő lépések, telefonálás, találkozók ütemezése, tárgyalások, prezentációk lebonyolítása.
Amire szükséged van az induláshoz:
- telefon, számítógép nyomtatóval és faxmodemmel - ez szükséges,
- egy kis iroda, nem valószínű, hogy havi 50 dollárnál többe kerülne, és egy titkárnő, aki távollétében válaszol a telefonhívásokra - ez kívánatos, bár megfelelő találékonysággal eleinte nélkülözheti. Vagyis az indulás költségei minimálisak.
A cég képviselője olyan szakember, aki egy adott gyártó termékeit népszerűsíti egy adott régióban. Minden épelméjű ember, aki pénzügyi függetlenséget akar elérni, álmodik egy ilyen megüresedésről, mivel ez meglehetősen jövedelmező és nagyon érdekes munka. Ebben a kiadványban eláruljuk, hogyan válhat vállalati képviselővé a városban.
Hol kezdjem?
Ahhoz, hogy egy nagy cég képviselője lehessen, szüksége lesz:
- Adott területen szerzett tapasztalat;
- Hozzáértő üzleti terv;
- Személyes érdeklődés a termékek iránt;
- Szakértői csapat rendelkezésre állása;
- Szükséges műszaki felszerelés;
- Pénzbefektetési hajlandóság.
Ezenkívül össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot:
- Charta;
- Alapító okiratok;
- Forgalmi engedély;
- Dokumentum, amely megerősíti, hogy Ön a szervezet vezetője;
- Irodahelyiség bérleti szerződése;
- Bankszámla.
Kereskedő befektetés nélkül
Sok polgár, aki szeretné kipróbálni magát ezen a területen, gyakran felteszi a kérdést: hogyan lehet egy cég hivatalos képviselője befektetés nélkül? Számos módja van:
Kereskedés rendelésre
Valószínűleg Ön is látta a webáruházak árlistáiban egyes termékek mellett a „rendelésre készült” jelzést. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek pénzt kell befizetnie az áruért az eladó számlájára, majd egy bizonyos idő elteltével megkapja a vásárlást.
Ha egy üzletember szemével nézzük, a helyzet így néz ki:
- A vállalkozó megállapodást ír alá a szállítóval az áruk kereskedői áron történő megvásárlására;
- Eladó árukat állít ki az üzletében, vagy inkább felveszi az árlistába és a különféle promóciós anyagokba;
- A vevő fizeti a vásárlást, ezt követően Ön a kapott pénzért megvásárolja az árut a szállítótól, és átutalja a vevőnek.
Ha jelentős pénzügyi befektetések nélkül szeretne egy vállalat képviselőjévé válni a régióban, válasszon egy olyan piaci szegmenst, amely olyan árukat tartalmaz, amelyek költsége 5-20 ezer rubel között mozog. A fogyasztók előszeretettel vásárolnak olcsó hétköznapi árukat a közeli üzletekben, még akkor is, ha azok ára kissé túlárazott. Ha túl drága termékeket választ, akkor elit irodát vagy üzletet kell bérelnie. Például autóeladásokhoz nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.
Eladó áruk
Ha határozottan elhatározta, hogy cégek képviselője szeretne lenni, de nincs pénze tervei megvalósításához, megpróbálhat megállapodást kötni a gyártóval, hogy árukat kapjon tőlük eladásra. Sok nagyvállalat alkalmazkodik a kezdő vállalkozókhoz, és készséggel vállalja az együttműködést.
A legfontosabb a termékek időben történő értékesítése. Ha nincs ideje egy bizonyos időn belül eladni az összes árut, akkor pénzt kell fizetnie érte, és 1-2%-kal többet, mint az eredeti költsége. Egyes esetekben a beszállítók visszaveszik az el nem adott árut. A visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni.
Ingyenes tesztelés
A gyártó mintákat küld termékeiből az értékesítési képviselőnek, hogy az kipróbálhassa azokat. Ha talál egy olyan céget, amely vállalja, hogy ingyenesen kiszolgáltatja Önnek termékeit tesztelésre, akkor tekintse magát nagyon szerencsésnek, mert sok beszállító nem hajlandó ilyen körülmények között dolgozni, így az újoncok számára nagy sikert jelent az ingyenes terméktesztelés lehetősége.
Hivatalos képviselő
Ez a legjövedelmezőbb lehetőség, mivel garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termékek érdekelni fogják a végfelhasználót. A szállító teljes körű információs támogatást, valamint segítséget nyújt a szervezésben és fejlesztésben kereskedelmi vállalkozás. A reklámszakemberek professzionális szinten reklámozzák a termékeket, így nem kell időt és energiát pazarolni rá.
Munka külföldi cégnél
Sok hazai vállalkozás nem alkalmazkodik az ügynökségi munkához. Emellett előfordulhat, hogy néhányan nem teljesítik kötelezettségeiket. Ebben a tekintetben az újoncokat gyakran érdekli, hogyan lehet egy külföldi cég hivatalos képviselője? Külföldön ez az értékesítési forma már régóta általánossá vált és elterjedt. Ha nincs munkatapasztalata, keressen képzést nyújtó céget.
Nézzük meg közelebbről, milyen lépéseket kell megtennie ahhoz, hogy egy külföldi cég képviselője legyen:
- Válasszon egy olyan munkaterületet, amelyet jól ismer. Például egy szerelő eladhat ipari berendezéseket, mert speciális ismeretekkel rendelkezik az adott ágazatban;
- Keressen egy megfelelő céget, és ajánlja fel neki szolgáltatásait. A szükséges információk beszerezhetők az Interneten vagy az iparági címjegyzékekből;
- Döntse el a termékválasztékot. Például az autójavításhoz használt felvonókkal együtt kínálhat a fogyasztóknak kiegyensúlyozó állványokat, kompresszorokat és egyéb gépkocsi-szervizeket;
- Kössön szóbeli vagy írásbeli megállapodást a társasággal;
- Gondosan tanulmányozza át a terméket, hogy meghatározza kereskedelmi és műszaki előnyeit.
Előnyök és hátrányok
Mielőtt vállalati képviselővé válna a városban, meg kell ismerkednie ennek a szakmának az összes előnyével és hátrányával.
Előnyök:
- A jövedelemszintnek nincs felső határa. Minél hatékonyabban dolgozik, annál többet keres;
- A vállalaton belül nincsenek versenytársak;
- Támogatás egy erős partnertől;
- Ingyenes oktatás;
- Gyors kezdés.
Mínuszok:
- Állandó fizetés hiánya;
- Az induló tőke elvesztésének nagy kockázata.
Hol találok céget?
Érdekel, hogyan lehetsz egy vállalat értékesítési képviselője? Sok gyártó saját internetes weboldalán tesz közzé információkat a szabad álláshelyekről. Önéletrajzát különböző cégeknek is elküldheti. Talán valaki válaszol, és felajánlja az együttműködést.
Próbáljon minél több információt összegyűjteni a különböző cégek tevékenységéről. Ez segít kiválasztani a megfelelő beszállítót, akitől 90%-ban múlik vállalkozása sikere. Nem szabad előnyben részesíteni egyetlen szállítót sem az alacsony árak alapján. Ha Ön komoly munka iránt elkötelezett, akkor különös figyelmet kell fordítania a cég hírnevére. Az is nagyon fontos, hogy az Ön által értékesített termékekre legyen kereslet az Ön régiójában.
Hogyan válasszunk céget?
Mielőtt végleges döntést hozna, melyik céggel vagy gyártóval jövedelmezőbb az együttműködés, először meg kell találnia.
Építőanyagok
Manapság kereskedelem építőanyagok hoz jó profit ezért sok sikeres vállalkozó együttműködik az ilyen termékeket előállító vállalkozásokkal.
Ezt megelőzően döntse el a munkakört. Kinyithat egy kicsi kimenet vagy egy nagy szupermarket. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől függ. A szakértők szerint a megalakulás szakaszában egy átlagos vállalat sokkal több profitot hoz, mint egy nagy kereskedelmi lánc. Ne törekedjen együttműködési megállapodás megkötésére egy nagy gyártóval. Eleinte jobb egy kis céggel dolgozni. Ebben az esetben jó pénzt fog keresni és megszerezni a szükséges tapasztalatokat.
Bútor
Ez a legegyszerűbb és legkönnyebben megvalósítható ötlet. Szinte az összes piacon megvásárolható bútor kereskedőkön keresztül kerül értékesítésre. Kivételt képezhetnek a külföldi gyártású termékek vagy a nagy kereskedelmi láncok.
Ha úgy dönt, hogy vállalkozásba kezd, és nem tudja, először meg kell találnia egy bútorgyárat, és meg kell állapodnia az együttműködésről. A gyártó teljes felelősséget vállal a teljes bútorkészletért és annak minőségéért. Ha a vásárló hibát észlel, a bútorgyár köteles a terméket kicserélni.
Bébiétel
Ezt megelőzően sok leendő vállalkozó kap kereskedelmi képviselői állást. Ez lehetővé teszi számukra, hogy megszerezzék a szükséges tapasztalatokat és megértsék a modern bébiétel-gyártók által kínált választékot.
Ez a megközelítés teljesen indokolt, mivel a gyermekeknek szánt termékeknek jó minőségűeknek kell lenniük. Ha megnyitja saját üzletét és rossz minőségű termékeket vásárol, a cég gyorsan csődbe megy. Az értékesítési képviselőként végzett munka lehetővé teszi, hogy belülről tanulja meg az ilyen termékek kereskedelmének minden jellemzőjét, és a megszerzett tapasztalat garantálja vállalkozása sikerét.
Videó: Az értékesítési képviselő szakmáról
Cukrászda
Válság idején a legjövedelmezőbb élelmiszereket értékesíteni. Annak ellenére, hogy szinte minden állampolgár takarékoskodni kezd, továbbra is vásárol élelmiszert, és különösen édességet. Előtte készítsen egy hozzáértő üzleti tervet, és keressen megbízható beszállítókat, akik minőségi termékeket értékesítenek megfizethető áron. A legjövedelmezőbb lehetőség az áruk közvetlen szállítása a gyártótól. Ebben az esetben a legfrissebb termékeket alacsony áron kapja meg.
A vállalkozás megtérülési idejének csökkentése érdekében beépíthető oktatási intézményekbe vagy bent pláza néhány . Az ilyen bejárható helyeken kiválóan kelnek csoki, kis zacskós süti, nyalóka stb. Ettől kezdve méteráru gyorsan és tisztességes mennyiségben értékesít, az automaták jó bevételt hoznak.
Mint ismeretes, a kereskedő egy olyan vállalat képviselője, amely egy adott gyártó cég termékeinek promóciójával/kereskedelmével foglalkozik egy adott területen. Itt megnézünk egy cikket arról, hogyan válhat kereskedővé, mire van szüksége ehhez.
Ennek a státusznak az előnye a speciális együttműködési programok, valamint a gyártó cég támogatása és fejlesztési segítsége. Ezenkívül általában maga a gyártó, és nem a kereskedő vesz részt a termék reklámozásában, ami viszont segít jelentősen megtakarítani a promóciót.
További fontos előny, hogy a fejlesztési és képzési, értékesítési, vevőszolgálati, marketing és informatikai részleg szakemberei segítenek beállítani minden olyan folyamatot, amely egyszerűen szükséges a kereskedő sikeres elindításához és a gyártói szabványoknak megfelelő munka megkezdéséhez. . Ez nem minden cégnél, de minden nagynál így van.
Hogyan válhat kereskedővé
Tehát nézzük meg az információkat arról, hogyan lehet kereskedő - bármely szervezet vagy gyártó hivatalos képviselője.
Vállalati követelmények
Szinte minden vállalat megköveteli Öntől:
- Stabil pénzügyi helyzet;
- Választott területen szerzett tapasztalat;
- Kereskedő üzleti terve;
- Érdeklődés a cég termékei iránt;
- Szakemberekből álló csapat a személyzetben;
- a szükséges technikai eszközök rendelkezésre állása;
- Beruházásra, igény esetén építkezésre kész.
És természetesen a következő dokumentumok:
- A leendő kereskedő chartája (ha Ön jogi személy);
- alapítási szerződés (ha van);
- Állami regisztrációs igazolás;
- adóbejegyzési igazolás;
- A szervezet vezetőjének jogosultságát igazoló dokumentum;
- Bérleti/albérleti szerződés nem lakás céljára szolgáló helyiségre vagy nem lakás céljára szolgáló helyiség tulajdonjogáról szóló igazolás, ahol a leendő kereskedő számára értékesítési helyet kívánnak megszervezni (minden ilyen helyiséghez külön);
- igazgatói útlevél adatai;
- Megállapodás egy alkereskedővel, ha van ilyen (ha a bejelentett értékesítési hely alkereskedőé);
- Banki adatok.
Kiemelt régiók
Gyakran előfordul, hogy az ország egyes régióiban a márkakereskedői hálózat már kellően fejlett, és a reprezentatív cégek további megnyitása bennük egyszerűen nincs értelme, bár természetesen lehetséges. Ugyanakkor vannak olyan régiók, ahol nagyon kevés a kereskedő, ezért a gyártó cégek nagyon gyakran tesznek közzé információkat a prioritást élvező régiókról a nyitó partnerek számára. Például a cikk közzétételekor a BMW a következő régiókat részesítette előnyben a kereskedők számára:
- Belgorod régió;
- Vologda régió;
- Kaluga régió;
- udmurt régió;
- Csuvas Köztársaság.
Szigorúan véve itt nincs mit csodálkozni, mert minek nyitni ennek a márkának egy kereskedőjét például valahol Moszkvában, ha már ott is bőven van belőlük, ha jelenleg vannak olyan régiók, ahol szinte semmi sincs. őket. Itt egyébként jó lenne, ha néhány olvasó - leendő kereskedő - elgondolkodna a költözésen, még ha nem is véglegesen. Végül is ez közvetlenül összefügg a vállalkozás sikerével – a megtérülésével, a nyereségével. Szinte minden vállalat rendelkezik ilyen kiemelt régiókkal.
Pályázatok vagy mit vesznek figyelembe a cégek a kereskedő kiválasztásakor
Ha ismét a BMW céget vesszük példának, akkor ahhoz, hogy kereskedő lehessen, nagy valószínűséggel pályázaton is részt kell vennie, mert több jelentkező is lehet. Kiválasztáskor azt a pályázót részesítjük előnyben, aki a legjobban megfelel a vállalat követelményeinek (lásd a „Mire van szükség?” című részt).
Mennyi pénzre van szükség?
Ha autókereskedő szeretne lenni, akkor a költségek 20-30 millió rubel között mozognak, az autó márkájától és az ingatlanáraktól függően az Ön régiójában. Minden más esetben a számok sokkal kisebbek, és néha egyáltalán nincs szükség rájuk.
Hogyan válhat kereskedővé?
A közhiedelemmel ellentétben nem csak az „üzleti óriások” tehetik fel ezt a kérdést.
Sok újonc a vállalkozói pályán nem utasítaná el, hogy egy tapasztalt és megbízható cég formájában stabil talaj „láb alatt” legyen, és ennek köszönhetően fejlődjön.
Fontos megérteni egy lényeges részletet: a kereskedő nem egyszerűen továbbadja a foglalkoztató cég áruit.
Célja az „anyavállalat” termékeinek átgondolt és hatékony bemutatása, az ügyfélkör megfelelő felkészítése az újonnan érkezett termék észlelésére, valamint a márka hírnevének, népszerűsítésének gondozása.
Ki a kereskedő: részletes magyarázat
A kereskedő gyakran nagyvállalatok alkalmazottja. Munkájának célja a termékek értékesítési piacának bővítése új regionális központokban.
A tájékozatlan olvasó összehasonlíthatja egy kereskedő munkáját egy spekulatív vállalkozás tevékenységével. Ez a vélemény azonban egyáltalán nem felel meg a valóságnak.
A kereskedő a rábízott piaci szegmensben önálló vállalkozó szerepet tölt be: egyetlen gyártó termékeit vásárolja meg nagykereskedelmi áron, majd márkaváltás nélkül értékesíti.
Ugyanakkor ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe az anyavállalat marketingtevékenységének minden finomságát.
A kereskedő munkája néhány párhuzamot mutat a politikával.
Egy adott régió vezetése önálló döntéseket hozhat a régióján belül.
A helyi politikusok nézeteitől és vágyaitól függetlenül azonban a globális kérdésekben hozott döntések szükségszerűen egybeesnek a nemzeti döntésekkel.
Hasonlóképpen a kereskedő saját maga választja meg üzletvitelének módjait, de marketingpolitikája szükségszerűen alárendeltje a „szülő” vállalkozónak.
Az elmúlt években Oroszországban csökkent a kereskedők száma.
Ez mindenekelőtt a dollár árfolyamának emelkedéséből adódik. Az árfolyam-ingadozások folyamatosan az importtermékek beszerzési árának emelkedéséhez vezetnek.
Ahhoz, hogy a piac sikeres szereplője maradhasson, vagy saját kereskedést nyisson, a jelenlegi gazdasági instabilitás pillanatában fontos, hogy rendelkezzen bizonyos tulajdonságokkal.
Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy kereskedői feladatra jelentkezőnek?
Amikor elküldi önéletrajzát egy potenciális kereskedői állás humánerőforrás osztályára, meg kell értenie a kulcskérdést: mit várnak el a munkaadók a jelentkezőktől?A kereskedőkre vonatkozó kötelező követelmények listája:
Tapasztalat vállalkozói tevékenység.
Túl kockázatos egy újonc felvétele.
Sőt, ha jó hírű cégekről beszélünk, amelyek már az első napoktól garanciát és megfelelő szintű munkavégzést követelnek.
Kommunikációs készség és magas szintű aktivitás.
A kereskedő nagyon energiaigényes szakma.
A pályázónak feladatai hatékony ellátásához bizonyítania kell a „nagy előadó” képességeit a partnerekkel folytatott tárgyalások során.
A szakma sem ad egyértelmű munkarendet.
Ezért készen kell állnia feladatai ellátására a nap vagy az éjszaka bármely szakában.
Stresszállóság.
Szinte minden munkában az egyik döntő tényező.
Nem hiába tüntetik fel a jelentkezők ezt a minőséget leggyakrabban önéletrajzukban a „magukról” rovatban.
A kereskedő munkája még nagyobb toleranciát és önkontrollt igényel, mert állandó érzelmi stresszel jár.
Az értékesített termék sajátosságaira vonatkozó különleges követelmények.
Ugyanakkor figyelembe veszik az üzleti tevékenység sajátosságait abban a régióban, ahol a leendő kereskedő működik.
Mik lehetnek ilyen követelmények?
Megfelelő anyagi alap megléte az áruk elhelyezéséhez, az LLC megnyitásához szükséges dokumentáció elkészítése, az értékesítési pontokkal kapcsolatos döntések - mindezt a munkáltató figyelembe veheti.
Érdeklődés a potenciális munka iránt.
Ez a pont magától értetődőnek tűnik.
Ez azonban ugyanolyan fontos, mint a fent felsorolt többi tényező.
A lelkesedés néha döntő szerepet játszik a nehéz munkával kapcsolatos helyzetek megoldásában.
Ha úgy gondolja, hogy megfelel ezeknek a pontoknak, örüljön magának!
Minden esélye megvan arra, hogy sikeres kereskedővé váljon, és fejlessze vállalkozását és népszerűsítse munkáltatója termékeit.
Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzleti területet?
Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, ki kell választania egy munkáltatói céget.Ehhez mindenekelőtt meg kell határoznia azt a piaci szegmenst, amelyet képviselni szeretne.
Az üzleti terület kiválasztásakor ki kell indulnia személyes tapasztalatés régiója kiemelt területei.
Van egy másik lehetőség is: ha egy adott céggel szeretne dolgozni, meg kell határoznia, hogy annak vezetői mit vesznek figyelembe vállalkozásuk földrajzi elhelyezkedésének bővítésekor.
Nézzük a fő lehetséges célokat:
| A társaság céljai | Mi szükséges a kereskedőtől? |
|---|---|
| Az új képviseletnek olyan régióban kell lennie, ahol a cég termékei korábban nem voltak képviselve | A regionális értékesítési piac, a versenytársak, az eladott termékek iránti kereslet elemzése. A kereskedő köteles mindenekelőtt a munkáltató érdekeit figyelembe venni. Szükség esetén lehetőség van egy másik régióba költözni, ahol egy vállalkozás megszervezése nagyobb sikerhez vezet. |
| Végezze el marketingpolitikáját a kereskedési központ alapján | A kereskedő kezdeti feladata a termék bemutatása a kezdőbetűnek megfelelően marketing terv. A legmagasabb feladat a marketingterv ügyfélkörhöz igazítása. |
| Magas eladások | Egy ilyen összetett cél eléréséhez számos tevékenységet kell végrehajtani. A kereskedőnek gondoskodnia kell a zavartalan áruszállításról a megfelelően szervezett saját értékesítési helyekre. A termékek partnerhálózatokon keresztüli elosztása is pozitív hatással lesz az értékesítési volumenre. |
| Együttműködés folyamatos | Fontos, hogy a munkáltató megértse, nem hagyja el őt abban a pillanatban, amikor sikerül megfelelő szinten létrehoznia a vállalkozást. A sikeres kereskedési tevékenység alapja a hosszú távú együttműködés és a folyamatos támogatás. |
Figyelembe véve az „anya” szervezetek sajátosságait és céljainak sajátosságait, átgondoltnak kell lennie az Ön által képviselt üzletág és cég kiválasztásánál.
Csak a céljainak világos megértése és a megvalósításuk során szerzett tapasztalat teszi sikeressé kereskedői munkáját, nem pedig kudarcot.
A harmadik lehetőség a „kereskedői út” meghatározására a saját képességeinek elemzése.
Például egy olyan jogi személy, amely kapcsolatokkal rendelkezik a kívánt értékesítési piacon, értékesítési pontokkal és jogosultsággal rendelkezik a piacon, pályázhat egy világszínvonalú vállalat márkakereskedésének megnyitására.
Ha nem rendelkezik ilyen szilárd „kezdőcsomaggal”, válasszon egy szerényebb munkáltatót, aki támogatást kínál a vállalkozásfejlesztés kezdeti szakaszában.
Hogyan válhat kereskedővé: 3 lépés a cél felé
1. LÉPÉS: Keressen egy foglalkoztató céget
A kereskedővé válás első lépése a munkaadó keresése.
Ebben a folyamatban érdemes a helyről indulni, érdemes figyelembe venni az üzletvitel regionális sajátosságait is.
Útmutató a munkáltató kereséséhez:
Döntse el az üzleti területét.
Használja az előző részben tárgyalt három lehetőség valamelyikét.
Elemezze a versenyt.
Miután meghatározta az iparágat, elemezze a régió piacát a kiválasztott üzletág többi vezető vállalatának nagy képviselete szempontjából.
Például, ha az autóipari üzleti szektort szeretné képviselni, elemezze városa (szövetségi régiója) autópiacát.
Tegyük fel, hogy a kiválasztott régiót „megfosztja a figyelemtől” az „Audi” autómárka. Tehát sikerült azonosítani a potenciális munkáltatót!
Vegye fel a kapcsolatot a céggel.
Miután meghatározta azt a szervezetet, amelynek érdekeit képviselni kívánja, fel kell vennie a kapcsolatot a személyzeti osztályral.
A gyakorlatban ez a következőképpen történik: megkeresi a szervezet országában található legközelebbi képviseleti elérhetőségeit, felveszi velük a kapcsolatot, és tisztázza az együttműködés részleteit.
A második lépés a közvetlen kapcsolatfelvétel a központi irodával + a projektdokumentáció biztosítása.
A végső szakasz.
Ha a foglalkoztató cég érdeklődést mutat Ön iránt, a központi (menedzsment) iroda képviselői felkérik Önt, hogy vegyen részt a felelős alkalmazottak megbeszélésén.
A potenciális kereskedő fő feladata az üzleti terv magabiztos bemutatása ezen a találkozón.
Az Ön régiójában lehetséges üzletbővítés elemzése után megszületik a végső döntés.
Az interakció kezdeti szakaszában a potenciális kereskedő nagymértékben bemutatja a marketinges készségeit (hatékonyan bemutatja programját a régió „anyavállalkozásának” fejlesztésére).
A második szakasz a tervek megvalósításához szükséges valós cselekvéseket foglalja magában.
2. LÉPÉS: Vállalkozás bejegyzése
A kereskedési tevékenység lényege a vállalkozás.Nagyon egyszerűen elmagyarázható - a kereskedő megszervezi saját külön vállalkozását, amelyen keresztül működik.
Vagyis a kereskedő olyan alkalmazott, aki „munkairodát” szervez magának, és abban meghatározza a belső munkavégzés szabályait.
A folyamat „papír” összetevője a .
Más forma (például egyéni vállalkozó) elfogadhatatlan.
Csak jogi személy végezhet kereskedői feladatokat.
A kereskedő saját vállalkozásának megszervezésével kapja meg a jogi személy státuszt.
Fókuszában meg kell felelnie a képviselt vállalatnak. Ehhez természetesen a kereskedőnek minden lépést egyeztetnie kell a vezetőséggel.
A munkáltató csak így lesz tisztában a reprezentatív vállalkozás bejegyzésének folyamatával, és csak így tudja ellenőrizni azt.
A folyamat szabályozására együttműködési megállapodást kötnek, amely tartalmazza:
- a termékellátási útvonalak jóváhagyása;
- megvalósítási terv + határidők;
- termékpromóciós terv;
- a termékvásárlások mennyisége;
- az együttműködési rendszer alapvető leírása.
Példa kereskedői megállapodásra:
Az LLC regisztrációja három szakaszban történik:
- Az első szakasz: az alapítók összetételének megszervezése és a charter szerződés elfogadása + folyószámla nyitása a bankban.
- A második szakasz: kérelem benyújtása az összes szükséges módosítással a Szövetségi Adószolgálathoz, amely a szervezetet adózási szempontból bejegyzi a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába (jogi személyek nyilvántartása).
Harmadik szakasz: gyakorlati megvalósítás.
Ez magában foglalja a helybérlést, a munkavállalók felvételét, a munkafolyamat megszervezését a munkáltató igényei szerint.
A szerződések megkötése és a jogi személy nyilvántartásba vétele után a kereskedő megkezdheti az áruk értékesítését az Orosz Föderáció piacán.
3. LÉPÉS: Árueladás a kereskedő által
Az ellátásban minőségi promóció termék, a kereskedő számíthat a szállítóra.
Viselkedési rend marketing akciók, gyakran le van írva a szerződésben.
Minden munkáltató számára előnyös, ha segíti a kereskedőt a termékek népszerűsítésében és az értékesítési folyamat megfelelő megszervezésében.
Az értékesítés és értékesítés első szakaszaiban a kereskedőt egy olyan tanácsadó segítheti, aki nagyobb tapasztalattal rendelkezik a vonatkozó tevékenységekben.
A kereskedő feladata a képviseleti tevékenység céljaitól függően a következő lehet:
- A termékelosztási rendszeren való munka során kiskereskedelmi láncok, azaz a kereskedő közvetlen részvétele a piaci képviselőkkel folytatott tárgyalásokon.
- Áruértékesítésben saját értékesítési pontjainkon keresztül.
- Összevont tevékenységben: áru értékesítése keresztül saját hálózatok+ megállapodások szervezése partnerekkel.
Ezen interakciós minták valamelyikének kiválasztása kulcsfontosságú tényező az Ön jövőbeli kereskedői felelősségének meghatározásában.
Néhány további információ arról, hogy ki a kereskedő, és hogyan válhat azzá a videóban:
A kereskedő egy egyedülálló szakma, egyfajta vállalkozói tevékenység, amely megköveteli, hogy a „munkavállaló” teljes mértékben elkötelezett legyen és érdeklődjön a munkája iránt.
Nem teljesen helyes döntés, ha ezt ugródeszkának tekintjük a független vállalkozásra való zökkenőmentes átmenethez.
A beszállítóval mint kereskedővel való együttműködés magában foglalja az anyavállalat törvényes szabályzatának való kifogástalan engedelmességet anélkül, hogy lehetősége lenne ambícióinak maradéktalan megvalósítására.
Kereskedőként a sikerhez vezető út az, ha hajlandó valaki más termékét ugyanolyan gondossággal és odaadással képviselni, mint ahogyan a sajátját is előállítaná.
Ráadásul a kereskedő fontos személy minden nagyvállalatban.
Egy nagy csapat részévé válsz, „a hátad mögött” támogatást fogsz érezni, ugyanakkor magas követelményeket támasztasz a munkád minőségével szemben.
Ha már nincs kérdése, hogyan válhat vezetővé, de csak nagyobb az elszántság, kezdj el cselekedni most!
A „nagytestvére” támogatásának köszönhetően még egy kezdő vállalkozó is képes meghódítani az első pillantásra elérhetetlennek tűnő magasságokat.
Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket
