Dom > Inicijacija  > Koliko je godina Mary Kay na tržištu? Kozmetika Mary Kay: recenzije korisnika i stručnjaka. Zarada od maloprodaje


Koliko je godina Mary Kay na tržištu? Kozmetika Mary Kay: recenzije korisnika i stručnjaka. Zarada od maloprodaje




Mary Kay jedna je od najvećih tvrtki koja se bavi proizvodnjom i distribucijom dekorativne kozmetike, parfema i kompleksnih proizvoda za njegu ljepote putem izravne prodaje. Brend Mary Kay jedan je od najprepoznatljivijih svjetskih brendova, a tvrtka se odlično snalazi u konkurenciji na tržištu te prema posljednjim podacima zauzima šesto mjesto na ljestvici poznatih kozmetičkih proizvođača. Popularnost proizvoda Mary Kay među ženama objašnjava se ne samo njihovom visokom kvalitetom i relevantnošću, već i motom tvrtke koji poziva na poboljšanje života žena diljem svijeta. Povijest razvoja brenda Mary Kay neraskidivo je povezana s njegovom kreatoricom Mary Kay Ash, poslovnom ženom koja je vlastitim primjerom i osobnom snagom nadahnula tisuće žena da nastoje ostvariti svoje potencijale i stvoriti vlastitu uspješnu karijeru u Mary Kayu .

Tvrtku osnovala žena

Ideja o stvaranju novog kozmetičkog brenda pripadala je Mary Kay Ash. Gurni za vodstvo vlastiti posao inspiriran je knjigom koju je Ash napisao nakon što je iskusio nejednakost na poslu. Ash je namjeravala objaviti svojevrsnu uputu koja je trebala pomoći ženama u obrani svojih prava i napredovanju u poslu, no nakon detaljnog proučavanja i shvaćanja knjiga se pretvorila u učinkovit poslovni plan. Godine 1963. Mary Kay Ash osnovala je kozmetičku tvrtku.

Logično je da je brend koji kreira žena usmjeren upravo na nježniji spol. Njihova intuicija, osobne kvalitete i psihološke karakteristike pomažu u promicanju proizvoda i razvoju tvrtke. Radna snaga Mary Kaya pretežno je ženska, iako su muškarci i dalje prisutni među zaposlenicima s punim radnim vremenom i na višim pozicijama u upravnom odboru. Temeljno načelo tvrtke je demokracija. Počevši od samog dna, zaposlenici se mogu kretati na ljestvici karijere koliko god žele. Želja za razvojem karijere, predanost, inteligencija i ustrajnost kvalitete su koje su pomogle mnogim ženama da postignu uspjeh u Mary Kayu.

Simbol Mary Kay je bumbar - kukac koji, prema zakonima fizike, ne može letjeti, ali, ne shvaćajući toga, nastavlja činiti nemoguće.

Prepoznatljiva boja Mary Kay je ružičasta. Moto je poboljšati živote žena diljem svijeta.

Mary Kay u središtu skandala

Godine 1989. Mary Kay je bio jedan od prvih proizvođača kozmetike koji je objavio moratorij na testiranje na životinjama. Godine 2010. tvrtka je stavljena na crnu listu PETA-e zbog nastavka testiranja svojih proizvoda na životinjama. Ovaj korak od strane menadžmenta Mary Kay napravljen je kako ne bi izgubio svoju poziciju na tržištu onih zemalja u kojima je testiranje kozmetike na životinjama propisano zakonom.

Godine 2011. Mary Kay je bila šesta najveća tvrtka za izravnu prodaju u svijetu. Neto prihod iznosio je 2,9 milijardi američkih dolara.

Posebnost tvrtke je da se na poslovima prodavača (“savjetnika za ljepotu”) zapošljavaju isključivo žene. Muškarci su, međutim, prisutni među osobljem i u upravnom odboru. Filozofija tvrtke osmišljena je kako bi pomogla ženama da ostvare uspjeh u karijeri, a istovremeno zadrže sposobnost da se u potpunosti angažiraju sa svojom obitelji. Tvrtka nastoji optimalno koristiti karakteristike ženske psihologije u svojim aktivnostima: da biste napredovali u tvrtki, morate pomoći drugima da uspiju, jer konzultanti dobivaju bonuse za uspjeh pridošlica koje dovedu i obuče; Prakticiraju se razne nagrade za uspješan rad, poput popusta, kozmetike i parfema, torbica, brendiranih odijela, dragocjenog nakita, putovanja, ružičastih automobila; Časopis “Applause” izlazi s fotografijama konzultanata koji su postigli uspjeh u tvrtki.

Simbol tvrtke je bumbar: vjeruje se da, prema zakonima fizike, ne može letjeti, ali mora, pa leti.

Zlatno pravilo: Ponašajte se prema ljudima onako kako biste željeli da se postupa s vama.

Korporativna boja je ružičasta.

Misija tvrtke je poboljšati živote žena diljem svijeta.

Glavni ured Mary Kay nalazi se u američkom gradu Addisonu u Teksasu, u blizini Dallasa. Tvrtku je osnovala Mary Kay Ash 1963. godine. Predsjednik upravnog odbora je njezin sin Richard Rogers, a predsjednik i izvršni direktor (od 2006.) David Holl.

Poslovni model

Mary Kay bila je prva tvrtka koja je naučila žene kako njegovati svoju kožu – prije toga su kozmetičke kuće jednostavno prodavale rumenilo, ruž za usne ili nove nijanse sjenila. Prodaja se odvija putem mreže prodajnih savjetnika – “savjetnika za ljepotu”. Da biste postali konzultant, morate proći kratki besplatni tečaj o prodaji i programima njege kože (dublju obuku možete proći kroz cijelo vrijeme rada u tvrtki), te kupiti početni „paket ljepote“, koji uključuje proizvode tvrtke. Inicijalni beauty paket prodaje se s popustom u odnosu na tržišnu vrijednost, što konzultantima omogućava isplativu, jednostavnu i brzu preprodaju, čime ostvaruje prihod i bolje razumijevanje specifičnosti tvrtke. Za poduzeće je vrlo važno apstrahirati se od piramidalnih poduzeća čija je osnova nezakonito primanje novca od klijenata. Za razliku od piramidalnih tvrtki, Mary Kay prodaje svoje proizvode apsolutno svim konzultantima uz jedinstveni popust.

Edukacija konzultanata iznimno je važna i prioritet tvrtke. Takvi se seminari često održavaju u formatu od najviše 6 osoba, kod kuće. Isporuka robe, kao i plaćanje za njih, moraju se izvršiti isključivo na licu mjesta.

Mary Kay posebno ograničava asortiman svojih proizvoda: to je učinjeno kako bi konzultanti dobro vladali postojećim asortimanom proizvoda i lako zapamtili nove artikle. I također kako bi konzultanti, po želji, mogli održavati mini-skladište proizvoda i osigurati trenutnu isporuku naručene robe. Za razliku od mnogih tvrtki, Mary Kay ne ograničava prodaju.

Savjetnik za ljepotu može angažirati druge konzultante u neograničenom broju i s bilo kojeg mjesta u svijetu. Tvrtka nema dodijeljene teritorije. Mary Kay Ash u svojoj autobiografiji piše: “Sjetila sam se da je moj suprug, dok sam ja zarađivala 1000 dolara mjesečno u provizijama od prodaje u svom odjelu, dobio novi posao u St. Nisam mogao ponijeti odjel sa sobom, pa sam izgubio sve prodajne provizije od ljudi koje sam osam godina regrutirao, obučavao i motivirao. Po meni je to očita nepravda. Uložio sam u razvoj svog teritorija, ali netko je drugi naslijedio ove sjajne prodajne predstavnike i provizije od njihove prodaje.”

Tvrtka ima i poticajne programe, poput poznatog ružičastog Cadillaca. Također se koriste tehnike za poticanje muževa da budu ponosni na svoje žene i poticanje njihove karijere. Na primjer, na jednom od seminara svaki od muževa konzultanata dobio je bedž "Ona je jednostavno fantastična!", drugi put - naljepnicu na braniku automobila "Pitaj me o karijeri moje žene." Tvrtka ponekad dobiva zahvalne recenzije od muževa klijenata jer su njihove žene počele izgledati bolje, kao i od muževa konzultanata koji su bolje upoznali svoju djecu kad je žena počela raditi, a muž počeo sudjelovati u njihovom odgoju. kao od muževa konzultanata koji su uspjeli promijeniti svoj nevoljeni posao koji je za njih bio produktivniji zbog činjenice da su njihove žene počele zarađivati ​​više i mogle su preskrbljivati ​​obitelj tijekom prijelaznog razdoblja.

Mary Kay je, pažljivo razmotrivši pitanje franšizinga, odustala od te ideje. Odbijanje je bilo zbog činjenice da bi mnoge žene bile prisiljene obratiti se muškarcima za financiranje, a to bi zauzvrat značajno smanjilo njihovu neovisnost i, u konačnici, utjecalo na tvrtku. Umjesto toga, tvrtka je izašla na burzu s IPO-om 1967. To nam je omogućilo značajno povećanje financiranja i proširenje naše ekspanzije na tržište. Kozmetička tvrtka Mary Kay postala je prva tvrtka u New Yorku burza vodi žena. Osim toga, Richard je bio najmlađi predsjednik tvrtke uvrštene na burzu u New Yorku.

Tijekom sljedećeg desetljeća i pol prodaja je stalno rasla po prosječnoj godišnjoj stopi od 28 posto. Ali između 1974. i 1978. prodaja je stagnirala, pa čak i lagano usporila. Kako bi ih obnovila, tvrtka je povećala bonuse za svoje konzultante. Prodaja je ponovno počela rasti, u prosjeku između 29% i 84% godišnje tijekom sljedeće četiri godine.

Tvrtki je ponuđeno da svoje proizvode prodaje u trgovačkim centrima, ali im to nije odgovaralo. Mary Kay specijalizirana je za personaliziranje umjetnosti ljepote, a na javnim je mjestima manje zgodno provoditi konzultacije, jer je ženama neugodno ukloniti šminku u javnosti i ne žele trošiti vrijeme predviđeno za kupovinu na konzultacije.

Godine 1977. dovršena je izgradnja novog 8-katnog sjedišta u Dallasu. Godine 1993. ukupna površina sv kapacitet proizvodnje Mary Kay bio je ekvivalent 3 nogometna igrališta. Tvrtka je također dobila licencu od FDA, što joj je omogućilo razvoj i prodaju lijekova poput krema za sunčanje i drugih proizvoda.

U 1980-ima došlo je do naglog pada gospodarskog rasta, a zapošljavanje žena sada se temelji na radu s punim radnim vremenom. Između 1983. i 1985. god broj savjetnika za ljepotu smanjio se gotovo 2 puta i iznosio je oko 100.000 ljudi. Prodaja je pala s 323 milijuna dolara na 260 milijuna dolara. Cijena dionica Mary Kaya na burzi značajno je pala. Mary Kay i njezin sin Richard odlučili su samostalno otkupiti sve preostale dionice tvrtke za ukupno 315 milijuna dolara. Postojao je i problem s IPS-om oko plaćanja poreza na vrijeme, ali je riješen 1993. kada je Mary platila IPS-u 3 milijuna dolara. Godine 1989. Mary Kay je pokušao preuzeti svog najvećeg konkurenta Avon, ali je pokušaj bio neuspješan.

Mary Kay Cosmetics proglašen je jednim od 100 najboljih radnika u Americi 1984. i 1993. godine. Godine 1992. maloprodajni promet tvrtke premašio je milijardu dolara. Broj distribuiranih proizvoda uključivao je preko 200 artikala, a broj savjetnika za ljepotu popeo se na 250.000 ljudi u 19 zemalja svijeta. Do 1993. broj konzultanata premašio je 300.000, a broj klijenata bio je veći od 20.000.000. Više od polovice prodajnih vođa u zemlji zaradilo je više od milijun dolara tijekom svoje karijere u Mary Kayu, a ukupni bonus tvrtke iznosio je 38 milijuna dolara godišnje. Godine 1993. marka Mary Kay postala je najprodavanija marka za njegu kože i kozmetiku u Sjedinjenim Državama, s porastom veleprodajne prodaje za više od 735 milijuna dolara. Godine 1995. Mary Kay Ash dala je ostavku na mjesto direktorice tvrtke zbog zdravstvenih razloga.

Tvrtka je 1998. proslavila 35. godišnjicu postojanja iu čast ovog praznika ustanovila je novu nagradu za voditelje konzultanata, bijeli GM-ov sportski SUV. Iste godine, časopis Fortune ponovno je prepoznao Mary Kay kao jednu od 100 najboljih tvrtki za rad u Americi.

Prodajni

U 2005. godini globalni su prihodi premašili 2,2 milijarde dolara, a 2010. 2,5 milijarde dolara, isključujući povrat proizvoda.

Mary Kay količina prodaje
Godina Ukupni prihod, USD Konzultanti Voditelji Nacionalni vođe
1963 198 154 318 0 0 623
1983 300 000 000 195 000 ... ... 1538
1989 400 000 000 200 000 ... ... 2000
1991 511 000 000 220 000 ... ... 2322
1992 500 000 000 250 000 ... ... 2000
1993 735 000 000 325 000 ... ... 2261
1994 850 000 000 ... ... ... ...
1995 950 000 000 ... ... ... ...
1995. u Rusiji 25 000 000 ... ... ... ...
1996 1 000 000 000 ... ... ... ...
1997. u Kini 12 000 000 15 000 ... ... 800
1998. u Kini $7,200,000 ... ... ... ...
2001 1 400 000 000 800 000 ... ... 1750
2001 u SAD-u Nema podataka 500 000 ... ... ...
2001. u Meksiku 20 000 000 ... ... ... ...
2002 1 600 000 000 850 000 19 000 Više od 300 1882
2002 u SAD-u ... ... 13 000 ... ...
2002. u Kini 120 000 000 120 000 ... ... 100
2003 1 800 000 000 1 100 000 18 500 Više od 100 1636
2004 1 960 000 000 1 300 000 27 000 410 1507
2004 u SAD-u ... ... ... 210 ...
2004. u Kanadi 125 000 000 29 357 661 16 4257
2004. u Velikoj Britaniji 7 700 000 3500 Više od 70 0 2200
2005 2 200 000 000 1 600 000 31 000 500 1375
2005 u Kini 300 000 000 400 000 ... ... 750
2005 u SAD-u 1 300 000 000 715 000 ... ... 1818
2005. u Kanadi ... 32 820 673 17 ...
2005. u Argentini ... 20 000 500 8 ...
2005. u Meksiku ... 175 000 ... ... ...
2005 u Velikoj Britaniji ... 5000 140 2 ...
2006 2 250 000 000 1 700 000+ ... Oko 500 1323
2006. u Kanadi 62 000 000 kanadskih dolara 34 272 724 18 CAD 1809/osoba
2006 u SAD-u ... ... 14 000+ ... ...
2006. u Velikoj Britaniji ... 5000 140 2 ...
2007 2 400 000 000 1 700 000 ... ... 1411
2007. u Kanadi ... 31891 659 25 ...
2007 u SAD-u ... 700 000 14 000 215 ...
2008 2 600 000 000 1 800 000 34 000 500 1444
2008. u Kanadi ... 30 679 608 24 ...
2008 u SAD-u ... 600 000 13 000 ... ...
2009 2 500 000 000 2 000 000 37 000 600 1250
2009 u Kini 600 000 000 200 000 ... ... 3000
2010 2 500 000 000 2 000 000 ... 600 1250
2010. u Australiji 25.000.000 AUD 10 000 ... ... 2500 AUD/osoba
2010. u Kanadi ... 29573 ... 24 ...
2012 3 000 000 000 ... 39 000 600 ...
2012 u Rusiji ... ... 3500 ... ...
Godina Ukupni prihod, USD Konzultanti Voditelji Nacionalni vođe Prihod, USD / Broj konzultanata

Bilješke:

  • Podaci su dani bez uzimanja u obzir inflacije;
  • Službene metode tvrtke Mary Kay, Inc. uključuje zaokruživanje prihoda i zaokruživanje broja konzultanata prema dolje.

Tvornice

Glavna proizvodna tvornica nalazi se u Dallasu, Texas, SAD. Druga tvornica u Hangzhou, Kina, proizvodi i pakira proizvode za kinesko tržište. Treća tvornica otvorena je 1997. u La Chaux-de-Fonds, Švicarska, za europsko tržište. Tvornica u Švicarskoj zatvorena je 2003. godine.

Automobili

Godine 1968. Mary Kay Ash kupila je svoj prvi ružičasti Cadillac s motivom Elvisa, prebojanog u Mountain Laurel Blush od strane trgovca. Ovaj reklamni trik bio je toliko uspješan da je Mary Kay 1969. odlučila pet svojih najboljih prodavača nagraditi ružičastim Cadillacima o trošku tvrtke. Ružičasta je bila očigledan izbor, slažući se s asortimanom proizvoda za oči i usne tvrtke. Od 1980. ovu nijansu koristi isključivo Mary Kay flota. Jednom u dvije godine vođa ili nacionalni vođa mogu sudjelovati u natječaju za novi Cadillac. Na kraju dvogodišnjeg najma, automobili se ponovno farbaju i šalju natrag na dražbu. Nijansa ružičaste mijenjala se tijekom godina. Godine 1998. mijenja se u "biserno ružičastu". U čast 35. obljetnice, bijeli sportski automobil GMC Jimmy ponuđen je u Sjedinjenim Državama, posebno izdanje za Mary Kay. Od 2007., najprodavaniji si još uvijek mogu zaraditi željeni ružičasti Cadillac.

Godine 2005. vozni park tvrtke sastojao se od 9.870 vozila proizvođača GM (SAD).

U Velikoj Britaniji, Njemačkoj, Nizozemskoj, Španjolskoj i Ukrajini - ružičasti Mercedes-Benz automobili. U Argentini možete zaraditi za ružičasti Ford, au Tajvanu - ružičastu Toyotu. U Australiji postoji izbor između Ford Falcona i Volkswagen Bube. U Kini postoji ružičasti Volkswagen Santana. U nordijskim zemljama postoji ružičasti Volvo V50.

Specifični zahtjevi za dobivanje vozila ovise o zemlji i željenom modelu. Ako uvjeti nisu ispunjeni, tada vozač mora platiti dio naknade za najam automobila taj mjesec. Ukoliko su uvjeti ispunjeni, vozač plaća 85% osiguranja i ne plaća mjesečni leasing, ili dobiva unaprijed dogovoreni iznos novčane naknade.

Od uvođenja ovog programa već je više od 100.000 prodajnih savjetnika ispunilo uvjete da mogu koristiti takvo vozilo ili primati novčanu naknadu. Nije poznato koliko je čelnika odlučilo primiti novac umjesto automobila, ali GM procjenjuje da je tvrtka napravila ukupno oko 100.000 ružičastih Cadillaca za Mary Kay.

U 2012. godini u ponudi su automobili sljedećih marki: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry i Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, a za povećanje motivacije i produktivnosti prodavača, predstavlja se pridošlica - crni Ford Mustang.

Zarada prodavača

Kao privatna tvrtka, Mary Kay Inc. ne otkriva javnosti sve svoje financijske podatke.

Konzultanti mogu zaraditi novac s Mary Kay na dva načina:

  • Privlačenje novih konzultanata;
  • Maloprodaja;

Zarada privlačenjem novih konzultanata

Zarada od zapošljavanja novih konzultanata odražava provizije i bonuse na ukupnu prodaju tima. Ne uključuju prihode od maloprodaja i prihod od poslovanja alata Mary Kay.

  • 29.675 ljudi bili su prodavači tijekom godine;
  • 1878 konzultanata zaradilo je više od 100 kanadskih dolara u provizijama;
  • 276 od 553 najprodavanija zaradilo je više od 17.471 kanadskih dolara u provizijama;
  • 15 od 23 nacionalna najprodavanija zaradila su više od 100.000 kanadskih dolara u provizijama;
  • standardna provizija bila je 50% prihoda.

Zarada od maloprodaje

Ne postoje pouzdani podaci o ovom pitanju. Navedena brojka od 1250 dolara godišnje (2010.) za prosječnog konzultanta dobivena je dijeljenjem ukupnog godišnjeg prihoda tvrtke Mary Kay Corporate s brojem konzultanata tvrtke Mary Kay. Ova brojka je očito netočna jer ne uzima u obzir povrate, rasprodaje s popustom, aukcijske prodaje i konzultantske kupnje za osobnu upotrebu - što bi sve smanjilo ovu brojku.

Promet među konzultantima

Fluktuacija zaposlenika procjenjuje se na 68,6% godišnje na temelju podataka koje je Mary Kay (SAD) dostavio FTC-u.

Prema Mary Kayu (Kanada), fluktuacija osoblja procjenjuje se na 85% godišnje. Ovi podaci isključuju konzultante koji zarađuju proviziju, ali su u tvrtki manje od godinu dana, kao i one koji su u tvrtki dulje od godinu dana, ali ne primaju proviziju.

Tužbe

Woolf protiv kozmetike Mary Kay

Godine 2004. Woolf v. Mary Kay Cosmetics prvotno je odlučeno u korist tužiteljice, Claudine Wolf. Ovo je prvi put da su standardi radnog prava primijenjeni na neovisne konzultante koji rade od svojih domova. Ova je odluka poništena nakon žalbe i konačno ju je poništio Vrhovni sud Sjedinjenih Država 31. svibnja 2005.

Gospođa Wolfe je otpuštena sa svog rukovodećeg položaja (direktora) jer njezin odjel nije uspio ostvariti prodaju tri uzastopna mjeseca. Woolf je inzistirala da je otkaz nezakonit zbog njezinog zdravstvenog stanja - bolovala je od raka.

Tužbe protiv likvidatora

U svibnju 2008. Mary Kay Inc. podnijela je tužbu protiv web stranice Touch of the Pink Cosmetics koja je prodavala proizvode bivših konzultanata tvrtke Mary Kay po znatno sniženim cijenama. Prema tvrtki, web stranica je ometala njezino poslovanje i nezakonito koristila zaštitni znak Mary Kay.

20. srpnja 2009. Mary Kay Inc. podnio tužbu protiv Pink Face Cosmetics zbog zlouporabe zaštitni znak. Ova je tvrtka prodavala Mary Kay proizvode na eBayu i drugim internetskim izvorima po cijenama ispod prosječnih.

Testiranje proizvoda na životinjama

Godine 1989. tvrtka je objavila moratorij na testiranje na životinjama pod pritiskom skupina za prava životinja. Bila je jedna od prvih u svojoj branši koja je to učinila i potpisala apel PETA-e.

Međutim, 2012. godine Mary Kay Inc. je ponovno uveo testiranje na životinjama kako to zahtijeva zakon u Kini za sve proizvode za zdravlje i ljepotu.

Mary Kay u Rusiji

Mary Kay je članica Ruske udruge za izravnu prodaju. Poštuje kodeks časti i ponašanja članova Udruge koji regulira pošten odnos prema kupcu i poštivanje utvrđenih standarda prodaje proizvoda.

Dobrotvorna zaklada Mary Kay Ash

Ova dobrotvorna zaklada osnovana je 1996. godine u dvije svrhe:
Borba protiv raka kod žena podržavanjem vodećih medicinskih znanstvenika u potrazi za lijekovima za rak dojke, maternice, vrata maternice i jajnika;
Borite se protiv epidemije nasilja nad ženama davanjem bespovratnih sredstava skloništima za žene i podržavanjem programa zajednice.

U kulturi

Linkovi

  1. Vijesti o izravnoj prodaji, 1. lipnja 2012.: DSN Global 100: Najbolje svjetske tvrtke za izravnu prodaju Preuzeto 14.7.2012
  2. Mary Kay. Osnove poslovanja. Vodič za neovisne konzultante za ljepotu.
  3. 2011 Press Kit Tvrtka
  4. Mary Kay na prvi pogled - lipanj 2006
  5. http://www.marykay.ru/company/facts/%7C datum pristupa = 13. prosinca 2012.
  6. Autobiografija Mary Kay.
  7. Mary Kay Ash. Baza podataka američkih vođa 20. stoljeća. Poslovna škola Harvard. Preuzeto 20. listopada 2010.
  8. Retrospektiva poduzeća
  9. Stanley, Alessandra. Avon i Mary Kay stvaraju mogućnosti za žene, Moskva: New York Times(14. kolovoza 1996.), stranica D1. Preuzeto 20. listopada 2010.
  10. (2005-06-21) “Kineska roba široke potrošnje: Još uvijek izvan praga” (Economist Group). Preuzeto 20.10.2010.
  11. Mjesečni kalendar, 2002. Američko-meksička gospodarska komora. Preuzeto 20. listopada 2010.
  12. (2001-11-22). Mary Kay Inc. 2003 Fact Sheet. Priopćenje za javnost . Preuzeto 20.10.2010.
  13. Samo FAQ. Mary Kay (UK). Preuzeto 20. listopada 2010.
  14. Mary Kay Corporate Press Kit 2005
  15. Kaye, Marcia Roditeljsko vrijeme: Mary Kay kozmetika. Današnji roditelj(prosinac/siječanj 2005.). Preuzeto 20. listopada 2010.
  16. 2004
  17. Mary Kay Cosmetics (U.K.) Ltd. . Hoovers, Inc.. Preuzeto 20. listopada 2010.
  18. Glick, Julia. Više Kineskinja u uniformama Mary Kay, San Diego Union-Tribune(4. kolovoza 2006.). Preuzeto 20. listopada 2010.
  19. Mary Kay (Kanada) Prijavljena zarada
  20. Mary Kay (Argentina)
  21. Mary Kay (Meksiko)
  22. Prilika za Mary Kay. Mary Kay (UK). Preuzeto 20. listopada 2010.
  23. Mary Kay. 2007 Press Kit. Priopćenje za javnost . Arhivirano iz izvornika 27. lipnja 2008. Preuzeto 20. 10. 2010.
  24. Mary Kay oko svijeta
  25. Oberbeck, Steven. Utah žena zvijezda u ružičastom, Salt Lake Tribune, Sequence, Inc.(15. svibnja 2008.). Preuzeto 20. listopada 2010.
  26. Mary Kay (Kanada) Prijavljena zarada

Mary Kay kozmetika - krećemo u analizu proizvoda novog brenda! Dakle, prvo općenito o brendu Mary Kay:

Mary Kay kozmetika - prednosti:

  • većina proizvoda ne sadrži mirise;
  • dobar oblik pakiranja, očuvanje aktivnosti sastojaka proizvoda, zaštita od dodira sa svjetlom i zrakom;
  • postoje hidratantne kreme s dobrim sastavom;
  • izvrsna sredstva za uklanjanje šminke;
  • učinkovito "punilo" bora - filer;
  • odlična krema za rumenilo i neki makeup proizvodi.

Mary Kay kozmetika - slabosti:

  • Sve u svemu, cijela kolekcija proizvoda je mješavina izvrsnih i potpuno razočaravajućih proizvoda;
  • neki ovlaživači i sredstva za čišćenje očito su zastarjeli u svom sastavu;
  • bez proizvoda s alfa i beta hidroksi kiselinama;
  • CC krema ne pruža učinkovitu zaštitu od sunca;
  • neki proizvodi za šminku su također zastarjeli)))

Kozmetika Mary Kay ima jedinstvenu povijest razvoja. Dat ću izvadak iz opisa razvoja brenda na službenoj stranici Mary Kay:

Ono što je započelo s poslovnom oštroumnošću i strašću Mary Kay Ash da pomaže ženama da uspiju u životu preraslo je u tvrtku koja je postala jedna od najvećih tvrtki za izravnu prodaju kozmetike.

Mary Kay® proizvodi zastupljeni su u više od 35 zemalja diljem svijeta. Veleprodajna prodaja iznosi 4 milijarde dolara, a s Mary Kayom posluje 3,5 milijuna neovisnih konzultanata za ljepotu.

Ova jedinstvena priča o uspjehu započela je prije više od 50 godina kada je Mary Kay Ash osnovala svoju tvrtku Mary Kay Cosmetics. Mary Kay® nastavlja živjeti u skladu s temeljnim vrijednostima Mary Kay Ash nadahnuća, osnaživanja i osnaživanja žena da postignu svoje najveće uspjehe.

Osnovan 1963. sa skromnom obiteljskom ušteđevinom od 5000 dolara, Mary Kay® je izrastao u jednu od naj... velike tvrtke, specijalizirana za proizvode za njegu kože i dekorativnu kozmetiku u području izravne prodaje.
1963
Dana 13. rujna otvoren je prvi Mary Kay® ured u Dallasu, Texas, u prostoru veličine samo 150 četvornih metara.
1964
Mary Kay® nudi kompletnu liniju specijalizirane kozmetike za njegu muške kože.
Mary Kay® održava svoj prvi veliki sastanak u cijeloj tvrtki, kasnije nazvan Seminar.

Danas su seminari glavni i najveći godišnji događaji koji se održavaju za najbolje konzultante za ljepotu u svakoj zemlji u kojoj je otvorena podružnica Mary Kay®.
1969
Mary Kay Ash odaje priznanje petorice voditelja poslovnih grupa s najvećim količinama prodaje i poklanja im ružičaste Cadillace.
Započinje izgradnja tvornice Mary Kay® u Dallasu.
1971
Prva međunarodna podružnica tvrtke Mary Kay® otvara se u Australiji.
1973
Mary Kay® slavi svoju 10. obljetnicu. Broj nezavisnih savjetnika za ljepotu premašuje 20.000 ljudi.
1976
Dionice tvrtke Mary Kay® kotiraju na burzi u New Yorku.
1983
Mary Kay® slavi 20. obljetnicu. Veleprodajna prodaja tvrtke premašuje 300 milijuna USD.
1984
Mary Kay Inc. Objavljen kao jedan od 100 najboljih američkih poslodavaca u prvom izdanju časopisa Fortune.
1985
Kontrolni udio u Mary Kay Inc. otkupljeno. Korporacija ponovno postaje privatna tvrtka u vlasništvu obitelji Mary Kay.
1988
Mary Kay® otvorio je predstavništvo u Meksiku.
1989
Mary Kay Inc. započinje korporativni program recikliranja rabljenog papira, plastike, stakla i aluminija.
1990
Predstavništva Mary Kay® već su otvorena u 10 zemalja svijeta.
1991
Ukupni obujam veleprodajne prodaje doseže 500 milijuna američkih dolara.
1993
Mary Kay Inc. slavi 30. obljetnicu i otvara muzej Mary Kay u sjedištu tvrtke u Dallasu, Teksas.
Prema časopisu Fortune, Mary Kay Inc. svrstana među 500 najboljih tvrtki 1992.
Mary Kay® otvara predstavništvo u Rusiji.
Mary Kay Inc. Ponovno uvršten na popis 100 najboljih američkih poslodavaca časopisa Fortune.
1996
Osnovana je dobrotvorna zaklada Mary Kay®, koja je neprofitna javna organizacija, s ciljem potpore programima istraživanja raka i nasilja nad ženama.

Mary Kay Inc. postaje jedna od 20 kompanija predstavljenih u Forbesovom odjeljku "Najveće uspješne priče svih vremena", a Mary Kay Ash jedina je žena predstavljena u knjizi.
2000
Televizija Lifetime proglasila je Mary Kay Ash najistaknutijom poduzetnicom 20. stoljeća.
Mary Kay® otvara svoje predstavništvo u Kazahstanu.
2001
Za razvoj programa kroz koji su neovisni konzultanti za ljepotu mogli imati svoje osobne web stranice, Direct Selling Association dodjeljuje Mary Kay Inc. Nagrada “Za doprinos inovativnom razvoju industrije”.
Sin Mary Kay Ash i suosnivač tvrtke Richard Rogers preuzima mjesto predsjednika tvrtke.
Na Dan zahvalnosti, 22. studenog 2001., Mary Kay Ash je preminula.
2002
Za stvaranje programa javne pomoći za sprječavanje nasilja nad ženama, Mary Kay Inc. dobiva nagradu “Pogled u sutra” od Udruge za izravnu prodaju.
Komisija Los Angelesa za nasilje nad ženama dodjeljuje nagradu Mary Kay Inc. Nagrada Humanitarac godine za pomoć u borbi protiv nasilja i zlostavljanja žena, adolescenata i djece.
Mary Kay Ash imenovana je u Business Hall of Fame u Dallasu i uvrštena je na popis postignuća u području prodaje i marketinga.
2010
Mary Kay® Argentina slavi svoju 30. obljetnicu. Uredi tvrtke u Kazahstanu, Maleziji, Filipinima i Slovačkoj slave 10. godišnjicu, a ured u Moldaviji također slavi 5. godišnjicu. Otvoreno je predstavništvo Mary Kay® u Armeniji.
2011
Tri godine, od 2008. do 2010., djelovao je dobrotvorni program Mary Kay® “Pink Changes Lives”. Iznos prikupljen tijekom tog vremena dodijeljen je raznim projektima za poboljšanje života djece i žena diljem svijeta.
TimeWise® Night Restoring Strengthening Complex i TimeWise® Miracle Set™ System nagrađeni su posebnom prestižnom nagradom Američkog instituta dobrog domaćinstva.
Zaposlenici tvrtke, svi konzultanti i voditelji, kao i prijatelji i članovi obitelji diljem svijeta sudjeluju u prvoj globalnoj društvenoj akciji "Mjesec dobrih djela".
2012
Debi novog sustava protiv starenja TimeWise Repair™.

Nisam štedjela prostora na stranici i posebno kopirala cijelu priču o uspjehu Mary Kay Ash kao jasan pokazatelj što žena može postići radeći ono što voli s radošću i strašću!

Čak i ako se ne pokažu svi proizvodi marke Mary Kay vrijedni naše pažnje, čak i ako vam se ne sviđaju metode promocije marke - svejedno, od Mary Kay se može puno naučiti!

I mi polako počinjemo slagati sastav Mary Kay proizvoda i krećemo, kao i uvijek, od sredstava za čišćenje i skidanje šminke.

Mary Kay Cosmetics skidač šminke s očiju bez ulja

Kozmetika Mary Kay obećava:

Nježno i lako uklanja sve kozmetičke proizvode i sve vrste maskara. Omekšava i hrani nježnu kožu ne ostavljajući osjećaj masnoće, olakšavajući nanošenje kozmetike odmah nakon upotrebe proizvoda.

Pogodno za osjetljivu kožu.
Bez okusa.
Niska masnoća.
Nekomedogeno.
Klinički testirano na iritabilnost kože i alergenost.
Prikladno za one koji nose kontaktne leće.
Ispitano od strane oftalmologa.

Bočica 110 ml.

Kemijski sastav:

  1. Trisiloksan - silikon. Ima sva svojstva silikona - vidi dolje.
  2. Izoheksadekan - koristi se kao otapalo u sredstvima za čišćenje, emulgator i zgušnjivač za emulzije. Netoksičan za kožu.
  3. Ciklopentasiloksan - silikon. U kozmetici se uglavnom koristi kao regenerator, lubrikant (poboljšava klizanje i nanošenje proizvoda). Kao i svi drugi silikoni, ima jedinstvenu tekuću teksturu koja olakšava raspodjelu proizvoda po površini kože, čini kožu prekrasno glatkom, skriva manje nedostatke kože - ujednačava površinu (bore, proširene pore). Stvara vodoodbojni film na površini kože i sprječava isparavanje vlage. Silikoni u kozmetici praktički su inertni za ljudsku kožu, ali štete okolišu, posebice flori i fauni mora i oceana (silikoni su bitan sastojak krema za sunčanje). Nije komedogeno. Ciklopentasiloksan može izazvati iritaciju osjetljive kože očiju.
  4. Dimetikon je kemijski inertna silikonska kemikalija. Koži daje mekoću i baršunastost, osigurava da krema klizi po koži i olakšava nanošenje, sprječava iritaciju i crvenilo kože, stvara lagani film na površini kože koji ne ometa disanje kože. Unatoč tome što stvara film na koži, nije komedogen (ne začepljuje pore).
  5. Cikloheksasiloksan - pripada velikoj skupini silikona. Koristi se za omekšavanje i zaglađivanje površine kože, kamufliranje sitnih bora i drugih nepravilnosti na koži. Inertan za kožu, ne apsorbira se, ne utječe na žive stanice kože. Olakšava nanošenje kozmetike na kožu.
  6. Heksilen glikol je isto što i propilen glikol. On je humektant i sastojak koji poboljšava dopremu ostalih aktivnih komponenti proizvoda u dublje slojeve kože. Sada postoji mnogo publikacija i spam stranica o "štetnosti" ovog sastojka. Ali toksikološka ispitivanja dokazuju da su propilen glikol i njegovi analozi u kozmetici apsolutno netoksični za kožu.
  7. Natrijev klorid - natrijev klorid, obična kuhinjska sol. Najčešće se koristi kao sredstvo za vezivanje, ponekad uključeno u pilinge.
  8. Benzyl Alcohol - benzil alkohol. U visokim koncentracijama ima iritantan i isušujući učinak na kožu, ali u malim količinama je siguran. U visokim koncentracijama oštećuje kožnu barijeru i potiče stvaranje slobodnih radikala.
  9. Imidazolidinil urea je konzervans, učinkovit protiv bakterija. Često se koristi u kombinaciji s parabenima jer se tada pojačava njihov učinak. Kemijska formula sadrži formaldehid pa neki stručnjaci ovaj sastojak smatraju neprihvatljivim u dječjoj kozmetici. Nije najbolji sastojak u kozmetici.
  10. Polyquaternium-78 je učinkovit hidratantni sastojak. Vjeruje se da su njegova hidratantna svojstva 2 puta aktivnija od hijaluronske kiseline.
  11. Dinatrijev EDTA, dikalijev fosfat, kalijev fosfat, poloksamer 184, cetil trietilmonijev dimetikon PEG-8 sukcinat

Zaključak:

Mary Kay kozmetika nam nudi

Sastav formule ne sadrži masti, već je obogaćen silikonima. nastaviti, pa ću se za sada suzdržati od ocjena "izvrsno".

Ne sadrži mirise.

Ocjena: dobro.

I neki neovisni stručnjaci ocijenili su ga "izvrsnim")))

Kozmetika Mary Kay njeguje kožu i štiti je od štetnih utjecaja okoliš; veliki izbor kozmetike pruža mogućnost njege bilo kojeg tipa kože, njegujući je mineralima i vitaminima, usporavajući proces starenja i čineći ženu mladom, lijepom i privlačnom.

Mary Kay katalog kozmetike- U ovom dijelu predstavljene su sve kategorije Mary Kay proizvoda.
Danas Mary Kay katalog sadrži više od 200 artikala kozmetičkih proizvoda koji su prikladno raspoređeni prema namjeni i kategoriji.
Maskaru, ruž ili puder možete pronaći na odjelu dekorativne kozmetike Mary Kay katalog, te parfeme i toaletne vode na dijelu parfumerije.
Ali glavna područja tvrtke Mary Kay su proizvodi za njegu kože, koji su podijeljeni prema dobi.
U Mary Kay katalogu to izgleda ovako:
- Botanical Effects sustav za uzrast od 16 do 25 godina;
- TimeWise sustav prikladan je za žene od 25 do 45 godina;
- Sustav TimeWise Repair vrlo je prikladan za žene starije od 45 godina.

Također, uz glavne sustave u njezi kože, Mary Kay katalog ima dio “Dodatna njega kože” u kojem je predstavljena Mary Kay kozmetika koja pomaže glavnim sustavima u njezi kože lica, kože oko očiju i kožu usana.

Za osobe koje imaju problema s aknama, u Mary Kay katalogu postoji sustav kozmetike za problematičnu kožu

Utjecaji okoline i godine koje brzo prolaze negativno utječu kako na stanje kože ruku tako i na stanje kože tijela. Koristeći kozmetiku iz odjeljka "Njega tijela" u katalogu, uobičajene postupke možete pretvoriti u zadovoljstvo.
Ovaj odjeljak uključuje nekoliko sustava:
- Kolekcija Lotus i bambus;
- Satin Body System;
- Zbirka Crveni čaj i smokve;
- Proizvodi za njegu ruku;
- TimeWise njega tijela

Ne smijete propustiti kolekciju kozmetike za muškarce; u odjeljku “Muška kolekcija” to su pjene za brijanje, tonici za lice, rashlađujući gelovi poslije brijanja i nekoliko varijanti toaletnih voda za muškarce; muškarci.

Zašto odabrati Mary Kay kozmetiku

Tri dobna sustava Mary Kay tri su dijamanta u velikom izboru Mary Kay kozmetike. Sustavi povezani sa starenjem postali su voljeni i popularni među milijunima žena koje koriste Mary Kay kozmetiku.

Osim Mary Kay dobnih sustava, među kozmetikom Mary Kay, postoji dobra i kvalitetna dekorativna kozmetika koja je tražena u profesionalnom radu vizažista, stilista i kozmetologa.
Stvaranje besprijekorne šminke i sposobnost dekorativne kozmetike Mary Kay trajati cijeli dan bez dodatne korekcije, staviti kozmetiku Mary Kay na razini profesionalne kozmetike. Svjetski poznati vizažisti koriste Mary Kay kozmetiku u svojim profesionalna djelatnost, i dajte mu prednost zbog kvalitete i cijene.

U Mary Kay katalogu na web stranici nisu predstavljeni svi Mary Kay proizvodi. Nema najnovijih novih proizvoda ili ograničenih kolekcija, a možda i neće biti rijetko korištenih proizvoda. Ali na stranici cjenika Mary Kay nalazi se kompletan popis svih Mary Kay proizvoda s cijenama.
Bilo koju kozmetiku s ovog popisa možete naručiti na web stranici putem kontakt forme u odjeljku "Kontakti" ili putem telefona, čiji su brojevi navedeni na svim stranicama web stranice.

Mogu li se kozmetičke stranice Mary Kay i konzultantske stranice nazvati internetskim trgovinama, po našem mišljenju ova usporedba nije točna? Web stranice konzultanata su katalozi Mary Kay kozmetike, gdje se možete upoznati s proizvodima tvrtke, postaviti sva pitanja o kozmetici i dobiti odgovore na njih. Osim toga, možete zatražiti od konzultanta da provede majstorsku klasu i besplatno isprobate proizvod od interesa tijekom majstorske klase.
Mnoge djevojke već znaju o kozmetici i ne žele gubiti vrijeme, pa su spremne kupiti Mary Kay kozmetiku u internetskoj trgovini ili naručiti online na web stranici konzultanta. Iz tog razloga, web stranice su stvorene kako bi pomogle u pronalaženju potrebnih informacija ili potrebnog proizvoda. Ali u svojoj srži, to su obične stranice o kozmetici, a ne internetske trgovine.

Mary Kay Ash (12.5.1918. - 22.11.2001.) američka je poduzetnica, osnivačica tvrtke Mary Kay Inc., specijalizirane za proizvodnju i prodaju kozmetike i proizvoda za njegu kože.

U 2018. tvrtka slavi svoju 55. obljetnicu s odličnim postignućima: tvrtka, koja je započela kao mala obiteljska tvrtka, sada ima više od 2,5 milijuna distributera proizvoda u 40 zemalja.

U 2017. godini, s prihodom od 3,5 milijardi dolara, Mary Kay Inc. zauzeo 5. mjesto na listi Global 100 - ocjeni tvrtki koje se bave izravnom prodajom.

Mary Kay, osim neslužbene titule "Kraljice kozmetike", ima niz službenih nagrada:

  • Nagrada Dale Carnegie za vodstvo (1977.)
  • Zlatna ploča Američke akademije postignuća (1980.)
  • naslov "Počasni građanin Sjedinjenih Država" prema nagradi Alger Horatio (1978.)
  • Titula Teksaške žene stoljeća (1999.)
  • naslov "Najutjecajnije poslovne žene 20. stoljeća" prema Lifetime Televisionu (2000.)
  • titula jednog od 25 “najvećih poslovnih lidera” prema The Wharton School na Sveučilištu Pennsylvania (2004.) itd.

Gospođa Ash osnovala je svoju tvrtku u dobi od 45 godina i nagomilala bogatstvo od 98 milijuna dolara, počevši s 5 tisuća dolara u džepu. Povećala je svoj kapital tisućama puta - omjer "bio novac: postao novac" bio je 1:19 600!

Biografija Mary Kay ispričat će kako je uspjela stvoriti ogromno kozmetičko carstvo praktički od nule.

Mary Kay Ash rođena je u SAD-u 12.5.1918. u Hot Wellsu, okrug Harris, Texas. Buduća kraljica kozmetike tada se zvala drugačije - Mary Kathlyn Wagner, bila je četvrto dijete Wagnerovih.

Njezin otac Edward Alexander Wagner bio je teško bolestan od tuberkuloze i nije mogao uzdržavati svoju obitelj. Odgovornost zbrinjavanja obitelji pala je na pleća Marijine majke, Lule Vember Wagner (rođene Hastings).

3 godine nakon Marijinog rođenja, njezin otac je poslan u bolnicu na liječenje, gdje je proveo 4 godine. Liječenje je održalo njegovo zdravlje, ali se kući ipak vratio invalid.

Do njegova povratka, Maryne dvije starije sestre - Dealia Koch, Daisy i brat Cecil Dewitt - napustile su očev dom. Marijina majka, kvalificirana medicinska sestra, zaposlila se kao voditeljica restorana, radeći od 5 do 21 sat, 7 dana u tjednu. Djevojčica je imala samo 7 godina kada je bila opterećena kupnjom namirnica, čišćenjem i brigom za bolesnog oca.

Mary je kasnije priznala da su te odgovornosti bile preteške za djevojčicu. Kad joj nešto nije bilo jasno, pozvala je majku. Majka je, dajući upute, stalno govorila: "Mary Kay, ti to možeš." Dijete je od djetinjstva nosilo nepodnošljiv teret, ali "svaki oblak ima srebrnu podlogu" - sposobnost prevladavanja poteškoća i preuzimanja odgovornosti dobro je došla Mariji i odrasli život.

Mary Kay obrazovanje

Godine 1920. Maryna se obitelj preselila u Sixth Ward u Houstonu.

Djevojčica je stekla obrazovanje u osnovnoj školi Dow, a 1934. završila je srednju školu Reagan u Houstonu.

A ipak će uspjeti dobiti diplomu Sveučilišta u Houstonu - uporna će gospođa s 28 godina upisati Heights High School Sveučilišta u Houstonu.

Prvi put se udala sa 17 godina 1935.

Suprug je bio Ben Rogers (J. Ben Rogers), koji je radio na benzinskoj postaji i svirao u lokalnom bendu. Tijekom braka Mary je rodila troje djece: dva sina, Bena Rogersa mlađeg i Richarda Rogersa, te kćer Marilyn Reed Rogers.

Rani brak nije bio sretan; muž se pokazao neodgovornim. Kako bi financijski pomogla obitelji, Mary je morala ići od vrata do vrata i prodavati priručnike iz dječje psihologije. Slično se dogodilo i s mojom mamom koja je također tražila zaradu od kuće do kuće.

Nakon što je promijenila nekoliko honorarnih poslova, 1939. Mary se zaposlila u tvrtki Stanley Home Products. Ovdje je njezina odgovornost bila demonstrirati proizvode tvrtke na zabavama organiziranim u privatnim domovima. Reklamiranje kućanskih potrepština koje su ponekad težile nije bilo lako Mariji, koja je bila sitne građe.

Početkom Drugog svjetskog rata Maryin suprug Roger odlazi na frontu. Do kraja rata Mary je uštedjela dovoljno novca i upisala se na Sveučilište u Houstonu. Godine 1946., kada je Mary Kay bila u prvom semestru studija, njezin se muž vratio kući i zatražio razvod. Njihov brak, koji je trajao 11 godina, nije bio sretan, a ipak se Mary Kay osjećala poniženo i depresivno.

28-godišnja Mary našla se “kod kuće”: iza sebe je imala neuspješan brak, a imala je i zdravstvenih problema (Mary je dobila reumatoidni artritis). Ali sada je odgovorna i za odgoj troje djece!

Ali samohrana majka nije imala vremena za kuknjavu; Mary se bacila na posao. Dobiva nagrade za svoje profesionalne uspjehe, ali kada je riječ o promaknuću, odbijaju je “promaknuti” jer je žena.

Mary nije prihvatila nepravdu i dala je otkaz u tvrtki Stanley Home Products 1952. godine.

Preseli se u Dallas i zapošljava u World Giftu. Ona napreduje na novoj poziciji: u godinu dana samostalno povećava promet tvrtke za više od 50%! Mary postaje nacionalni direktor za obuku radne snage.

Međutim, 1963. godine mjesto za koje se prijavila zauzima čovjek kojeg je Mary nekoć obučavala; pritom mu se daje plaća duplo veća od njezine plaće. S gorkim osjećajem ogorčenosti, Mary Kay napušta tvrtku.

Godine 1963., nakon što je četvrt stoljeća posvetila izravnoj prodaji, otišla je u mirovinu.

Mnogima se početak moje priče može učiniti kao njen kraj. priznaje "penzioner".

Kako se rodila ideja o stvaranju tvrtke

Ne postižu svi rano uspjeh i postaju mladi milijarderi, poput ili. Ima i životom istrošenih “veterana rada” koji su se u starosti odlučili prekvalificirati u poduzetnike – poput, primjerice, 52-godišnjeg osnivača lanca restorana McDonald’s. Mary Kay počela je raditi za sebe s 45 godina.

Razmišlja kako pomoći ženama koje su doživjele nepravdu na poslu. Nije bila zadovoljna stanjem stvari kada su muškarci više plaćeni jer “trebaju brinuti za svoju obitelj”.

Mary je bila ljuta kada su muški kolege kritizirali njezine prijedloge i optuživali je za “žensko razmišljanje”. Odlučila je napisati knjigu i govoriti o svom radnom iskustvu. Sjedeći za kuhinjskim stolom, Mary sastavlja dva popisa: prvi navodi prednosti tvrtki u kojima je radila, a drugi opisuje njihove negativne strane.

Tada Mary Kay razmišlja o idealnoj tvrtki u kojoj se žene tretiraju s poštovanjem: “Da takva tvrtka postoji, bila bi to, naravno, “tvrtka iz snova” » .

A onda joj na pamet pada hrabra misao o vlastitoj tvrtki: tamo bi eliminirala nepravdu i diskriminaciju! "Zašto to zapravo ne učiniti?"

Sva velika postignuća počinju idejom, snom. Pragmatični poslovni ljudi ne boje se priznati "romantični san" koji je postao polazište na putu do uspjeha - prisjetimo se priče o osnivaču Nikea i njegovoj "ludoj ideji".

Ušteđevina Mary Kay tada je iznosila 5 tisuća dolara. Ona kontaktira Ova Spoonemorea, kojeg je poznavala dok je radila u Stanley Homeu. Ovain otac, J. W. Heath, razvio je formulu kreme za omekšavanje kože ruku. Za 500 dolara Mary Kay kupuje formulu, a ostatak novca ulaže u tvrtku za izravnu prodaju.

U isto vrijeme, Mary Kay će se ponovno udati. Novi odabranik je kemičar George Arthur Hallenbeck. S budućim suprugom dogovoreno je da on preuzme financije novog posla, a Marija prodaju.

Ovo mi je bila jedina prilika da počnem raditi za sebe. Za sobom smo spalili sve svoje mostove.

Dva mjeseca prije otvaranja Mary Kay Cosmeticsa, 1963. godine, 45-godišnja Mary Kay se udala. No dogodi se nesreća - mjesec dana nakon vjenčanja njezin suprug umire od srčanog udara.

Marija nije mogla odgoditi otvaranje prve trgovine, sve je već bilo dogovoreno. Maryin 20-godišnji sin Richard morao je preuzeti ulogu financijera u obiteljskom poslu.

Moj sin Richard napustio je svoj posao od 480 dolara mjesečno kako bi mi pomogao u realizaciji lude ideje, pristajući na plaću od samo 250 dolara.

8 mjeseci nakon osnivanja tvrtke, još jedan sin, Ben, pridružio se obiteljskom poslu. Godine 1981. kći Marilyn Reed pridružila se Mary Kayu.

Stručnjaci su predviđali da Mary Kay neće uspjeti. Računovođa je izjavio da takva shema provizije "nije vrijedna muke", odvjetnik je izbacio popis bankrotiranih kozmetičkih tvrtki, a kalifornijski proizvođač kozmetike ponudio je otkup njegovih formula za simboličan iznos "jer nikada nećete postići uspjeh na Svoj." Ali ambiciozna poslovna žena bila je ispunjena optimizmom:

Bio sam odlučan dokazati im da nisu u pravu

13. rujna 1963. u Dallasu je otvorena prva trgovina Beauty By Mary Kay. Ured je zauzimao površinu od 150 četvornih metara, a sada je ukupna površina proizvodnih poduzeća veća od 3 milijuna četvornih metara!

Prva trgovina imala je samo 9 prodavačica koje su nudile 5 vrsta robe. Na pultu su bile: krema za čišćenje za 2 dolara, krema za noć za 4,95 dolara, osvježivač kože za 3,50 dolara, Day Radiance za 1,50 dolara i čarobna maska ​​za 4 dolara.

Ne samo da sam prodavao proizvode i obučavao druge, već sam i iznosio smeće

Tvrtka je završila svoju prvu financijsku godinu s Mary Kayom i njegovim prodajnim agentima koji su prodali kozmetiku u vrijednosti od 198 tisuća dolara.

U čemu je bila tajna uspjeha tvrtke?

Tajna njenog uspjeha

Povijest nastanka Mary Kay Inc. postao jedan od 20 najpoznatijih primjera razvoja poslovanja koje je objavio časopis Forbes.

Tim

Za Mary Kay su se javile žene koje su, kao i osnivačica tvrtke, bile izložene diskriminaciji na poslu. Prodajni agenti koji prodaju njegove proizvode također mogu angažirati vlastite konzultante, primajući postotak od njihove prodaje i povećavajući svoj prihod.

Mary Kay je imala politiku "jednake plaće za jednak rad" i nazivala je prodavače "neovisnim konzultantima".

Poznati sportaš “njegov Airness” dobro zna da talent može dobiti jednu utakmicu, ali timska igra će donijeti pobjedu na prvenstvima.

Tvorac kozmetičkog carstva bio je uvjeren da se “izvanredna tvrtka sastoji od izvanrednih ljudi”:

Tvrtka je onoliko dobra koliko su dobri njeni zaposlenici

U svakoj fazi razvoja tvrtke, Mary Kay je tražio najbolje stručnjake, a najtalentiranije je mnogo plaćao:

Velikodušnim plaćanjem naših zaposlenika stvorili smo vrijedan, uspješan tim

Upravo je zaposlenike, a ne brojke u računovodstvenim izvješćima, Mary Kay nazvala glavnom imovinom tvrtke.

Formiranje liderskog tima od ljudi unutar tvrtke doprinijelo je prosperitetu poslovanja. Do 1980. gospođa Ash postala je voditeljica "lidera koji stvaraju vođe", prema sinu Mary Kay Rogersu.

Korporativna kultura Mary Kaya dobila je dostojno priznanje u poslovnoj sferi; ona je predmet proučavanja u nizu znanstvenih instituta u Americi.

Mary Kay se u svojoj autobiografiji prisjetila kako je zaposlenik, nakon sljedećeg seminara željela je zahvaliti komercijalnom direktoru na njegovom govoru. Čekala je u redu 3 sata da ga vidi, a kada je došao red da se s njim rukuje, direktor ju nije ni pogledao, već je pogledao iza nje - koliko je ljudi još bilo?

Ponašao se kao da uopće ne postojim.

Tada je poslovna žena za sebe donijela odluku: ako postane osoba za kojom ljudi stoje u redu, posvetit će pažnju svima, čak i ako je vrlo umorna.

Stoga je sljedeći izraz postao Marijin vodič za djelovanje:

Čini drugima ono što želiš da oni čine tebi.

Mary Kay je uspjela motivirati tisuće prodajnih predstavnika poštujući njihov osjećaj vlastite vrijednosti.

Godine 1964. vodila je svoj prvi seminar, kupoprodajni ugovor. Susret se održao u distribucijskom skladištu u Dallasu, ukrašenom balonima. Seminar je više ličio na slavlje nego na trening. Mary Kay je svoje prodavače počastila domaćom piletinom i salatama.

Seminari su postali tradicija, a njihov opseg se povećao. Mary Kay je shvatila da ljudima treba dati osjećaj vlastite vrijednosti i nagraditi ih za njihov uspjeh. Svakog ljeta zaposlenici dolaze u Dallas na trodnevni sastanak. To je usporedivo s glasnom kazališnom predstavom, a dodjela nagrada podsjeća na krunidbu Miss SAD-a.

Mary Kay je dokazao da prijateljski odnosi u timu značajno povećavaju produktivnost. Čini se da to nije Newtonov binom, ali takve jednostavne stvari se ne koriste često kao temelj postulata korporativne kulture.

Godine 1966. Mary Kay je stvorila "Golden Glass Club": pozlaćene vinske čaše dodijeljene su svakom prodajnom savjetniku koji je prodao robe u vrijednosti od 1000 dolara u mjesec dana.

Godine 1968. gospođa Ash počela je nagrađivati ​​agente dijamantnim bumbarima, znakom najvećeg priznanja. Zašto je osnivač tvrtke odabrao bumbara kao simbol pobjede?

Mary Kay zanimali su rezultati istraživanja stručnjaka na području aerodinamike: stručnjaci su otkrili da ovaj kukac nije sposoban letjeti jer ima slaba krila i teško tijelo.

"Srećom, bumbar ne zna ništa o ovome", smješka se Mary Kay. “U Mary Kayu učimo ljude kako raširiti krila i letjeti.”

Zaposlenici također dobivaju porciju kritika, no komentari su servirani “u sendviču”: između dva sloja pohvala. To dovodi do lojalnosti zaposlenika.

Teški rad

U svojoj autobiografiji gospođa Ash navodi da je tijekom svoje znanstvene karijere stalno nailazila na neuspjehe. Mary Kay smatra da svi trebaju biti zahvalni Edisonu na njegovom primjeru ustrajnosti i hrabrosti.

U društvu ove poslovne žene postoji izreka: “Ljudi propadnu prije nego uspiju.” A za ostanak na vrhu koji ste dosegli trebat će još više truda.

Zahvalnost

Ako bolje razmislite, složit ćete se da je zahvalnost često svojstvena uspješnim ljudima. Sjetimo se jasnog primjera - klasičnog govora oskarovca, koji se sastoji od kontinuirane zahvalnosti: "hvala Bogu, roditeljima, timu."

Ponekad jednostavna ljudska zahvalnost može donijeti neočekivane rezultate. Najbogatija žena u Kini, napuštajući svoj prvi posao, zahvalila se menadžeru na poslu i toliko impresionirala "šefa" da je dobila unapređenje.

Djelovanje tvrtke i Mary Kay Ash Charitable Foundation, osnovane 1996. godine, prožeto je zahvalnošću. Zaklada financira istraživanje raka i radi na zaustavljanju obiteljskog nasilja. Dobrotvorne zaklade osnovali su i drugi istaknuti ljudi - Zaklada Melinda i Angel Network, zaklada itd.

Na temelju svog iskustva, nacionalni čelnici tvrtke nazvali su prve tri točke najvrjednijim i najučinkovitijim; dok je posljednja točka općenito temeljna. Mary Kay je više puta istaknula raspodjelu nagrada među svojim prioritetima:

Neke činjenice o Mary Kay

  • 1968. postala je javna, uvrštavajući dionice na izvanberzansko tržište. Od 1976. dionicama se trguje na Njujorškoj burzi. Godine 1985., kako je cijena dionica padala, Mary Kay je otkupio većinski udio za 450 milijuna dolara, pretvarajući Mary Kay u privatnu, obiteljsku tvrtku.
  • 1979. promet je dosegao 100 milijuna dolara, tijekom sljedećeg desetljeća brojka se udvostručila
  • Proizvodne linije u tvornici u Dallasu rade 24 sata dnevno, 6 dana u tjednu. Poduzeće zauzima 131 tisuću četvornih metara i može proizvesti do milijun jedinica proizvoda dnevno
  • 2006. otvara se drugi proizvodno poduzeće u Hangzhou (Kina)
  • Ne postoje odvojene kantine i tuševi za menadžment u sjedištu

Pogledajmo pobliže sjedište Mary Kaya, jer ono odražava karakter tvrtke na isti način kao i uredi Googlea.

Glavni ured tvrtke

Mary Kay broj “13” nije smatrao nesretnim, naprotiv, jer je trgovina otvorena 13. rujna. Gage Hunt, direktor uprave, potvrdio je da je “13” “bio sretan broj Mary Kay Ash. Zgrada Mary Kay ima 13 katova i 13 putničkih dizala. Nije iznenađenje da se njezin ured i izvršni uredi nalaze na 13. katu.”

Sjedište u novoj zgradi otvoreno je 1995. godine. Strukturu sjedišta projektirao je podizvođač, a interijer Mary Kay Inc. Ured se nalazi na adresi 16251 Dallas Parkway u Edisonu, Texas. Svatko može posjetiti muzej Mary Kay, čiji je ulaz besplatan, navodi se na web stranici muzeja www.MaryKayMuseum.com.

Ova arhitektonska kreacija ima preko 10.000 prozora i dvije je godine zaredom osvojila titulu “omiljene gradske poslovne zgrade”. Sala za sastanke čak je korištena kao filmski set tijekom snimanja J.R. Returns (1996).

Ženska sreća Mary Kay

Mary Kay je bila ženstvena dama – za svoje proizvode birala je ružičastu boju.

Voljela je ružičasto u odjeći

...i vozio ružičasti Cadillac.

Prava “dama u ružičastom”! Čak je i njezina vila u Dallasu bila ružičasta.

Tek je u trećem braku pronašla svoju žensku sreću. Godine 1966. Mary Kay udala se za umirovljenog prodavača Melvillea Jeromea Asha. Iza sebe je ostavio supruga - g. Ash preminuo je od raka pluća 7. srpnja 1980. godine.

Svijet je pun ljudi koji su puni ideja, ali ih nikada ne provode u djelo. Samo dovodeći ono što planirate do kraja možete postići uspjeh

Uvijek sam smatrao da svaki posao treba raditi što bolje i uživati ​​u njemu.

Možete staviti ružičaste naočale i živjeti u ružičastom svijetu ili možete uzeti kist i sami obojiti ovaj svijet.

Prilika je uvijek bilo i uvijek će ih biti. Samo ih trebate koristiti

Savjeti Mary Kaya ako želite riješiti problem:

  • priznati problem
  • analizirati problem
  • pronaći alternativna rješenja za to
  • odaberite najbolju opciju
  • primijeniti odabrano rješenje
  • promatrati i vrednovati rezultate

Nasljeđe Mary Kay

Godine 1981. objavljena je autobiografija Mary Kay. Knjiga je prodana u više od milijun primjeraka.

Gospođa Ash napisala je još tri knjige: Managing People (1984.), Mary Kay: You Can Do It All (1995.) i A Miracle Happens (2003.).

Godine 1987. 69-godišnja gospođa Ash postala je emeritus predsjednica Upravnog odbora. Mary Kay je bila aktivna sve dok nije doživjela moždani udar 1996. godine. Nakon moždanog udara nije mogla u potpunosti govoriti, ali je nastavila pokazivati ​​interes za rad sve do svoje smrti.

Mary Kay umrla je na Dan zahvalnosti, 22. studenog 2001., u dobi od 83 godine. U vrijeme njezine smrti njezino je bogatstvo procijenjeno na 98 milijuna dolara, od čega su dvije trećine činile dionice tvrtke.

Tvorac kozmetičkog carstva pokopan je u Dallasu, u Sparkman-Hillcrest Cemetery Memorial Parku.

Na njezinoj ploči piše "voljena majka i osnivačica Mary Kay Inc."

Pobožna majka troje djece, Mary Kay nadmašila je samu sebe oslobodivši svoj potencijal kao poduzetnica. “Većina tvrtki koristi prodajne agente koji im pomažu prodati svoje proizvode”, rekao je njezin sin Richard. "Ali Mary Kay je stvorio proizvod kako bi poboljšao rad svojih prodavača."