Dom > Kontrolirati > Oglašavanje u medijima. Što je prikazno oglašavanje i po čemu se razlikuje od kontekstualnog oglašavanja? Što je prikazno oglašavanje i kako funkcionira u svakodnevnom životu?


Oglašavanje u medijima. Što je prikazno oglašavanje i po čemu se razlikuje od kontekstualnog oglašavanja? Što je prikazno oglašavanje i kako funkcionira u svakodnevnom životu?




Kada posjećujemo razne stranice u potrazi za informacijama, često vidimo blještave slike ili poveznice na različite resurse pred našim očima. Sve se to jezikom profesionalaca zove “medijsko oglašavanje”. Banner nije samo hiperlink na web stranicu oglašivača, već i vizualna informacija s ciljem povećanja rejtinga i imidža tvrtke ili, drugim riječima, stvaranja brenda uz pomoć namjenski postavljenih podataka.


Sadržaj bannera može biti različit: od obične fotografije ili logotipa do teksta koji se može mijenjati, stvarajući neku vrstu akcije.

Velika prednost bannera je niska cijena u usporedbi s analogima i mnogo veći raspon publike. Zato je medijsko oglašavanje najprofitabilnije i najproduktivnije, a također pomaže u rješavanju takvih problema kao što je provođenje informativne i PR kampanje.

Kako bi banner bio najučinkovitiji, morate se pobrinuti da ima atraktivan izgled, ali u isto vrijeme ne izgleda previše ljepljivo i svijetlo; prezentirati informacije na takav način da slika bude i dobro zapamćena i informativna.

Postoje dvije vrste bannera: obični napravljeni u .Gif formatu i oni izrađeni na temelju Flash i Java aplikacija koje omogućuju dodavanje zvukova ili videa.

Informativni - jednostavno prenose relevantne informacije o proizvodu ili usluzi;

Slika - stvoriti ugodne emocije kod ciljane publike povezane s reklamiranim proizvodom, povećati prepoznatljivost zaštitni znak.

Najpopularniji formati su: Pop-Under, Top-Line i Rich-Media.
Reklamni banner izrađen tehnologijom Pop-Under pojavljuje se u novom prozoru i nije ugrađen u stranicu koja se pregledava, što nimalo ne iritira korisnika. Ova tehnologija također podržava korištenje ne samo konvencionalnih formata, već također omogućuje ugradnju zvuka i videa u banner. Prednost njihovog korištenja je u tome što nemaju ograničenja u veličini i dizajnu; oglasni prozor se može aktivirati tek kada su elementi učitani u potpunosti; zahtjevi za dizajn stranica koje su odabrane kao reklamne platforme su vrlo niski.

Top-Line tehnologija koristi se kada je potrebno promovirati određenu marku proizvoda. Banneri su sve popularniji zbog svoje velike veličine i položaja u zaglavlju stranice.

Rich-Media je multimedijski format koji se temelji na flash tehnologijama.
Prikazno-kontekstualno oglašavanje je način promocije na Internetu koji se sastoji od usklađivanja reklamiranih materijala sa zahtjevima korisnika. Takvo oglašavanje osmišljeno je kako bi vam pomoglo pronaći informacije koje tražite o željenoj temi.

Raspon njegove upotrebe je širok - od malog plakata u trgovačkom centru do video oglašavanja u društvenim mrežama.

Što je prikazno oglašavanje i kako funkcionira u svakodnevnom životu?

Razgovarajmo o slučaju iz stvarnog života. Direktor marketinga Mikhail, udobno smješten u svom automobilu, vozio se na poslovni sastanak i bio je pomalo nervozan jer ga tajnica Masha nije unaprijed podsjetila na sastanak. Usput je primijetio jumbo plakat s pametnim satovima i kratkim natpisom iznad njih:

“Sva kontrola je u vašim rukama”

Navečer, dok je gledao televiziju, ponovno je ugledao Smartwatch u reklami. I odmah, bez odlaganja, u Googleovu traku za pretraživanje upisao je frazu “Pametni satovi”. Nakon što je pročitao detaljne informacije o njihovim prednostima i pogledao video recenziju na YouTubeu, Mikhail je počeo razmišljati o potrebi kupnje ovog modernog uređaja. Korist je bila očita, ali on je i dalje sumnjao u to.

U međuvremenu, u trenutku kada je tema koja ga je zanimala upisana u traku za pretraživanje, cijeli je internet saznao za njegov interes za pametne satove. Tako je Mikhail uvršten na popis prodavača pametnih satova. A sada je sama činjenica prodaje postala pitanje vremena i briga ciljanog oglašavanja, čiji je zadatak bio neumorno podsjećati Mikhaila na pametni sat koji mu je stvarno potreban.

Rano ujutro, Mikhail je pregledavao svoj feed na društvenim mrežama. U desnom stupcu ugledao je banner s atraktivnom slikom pametnog sata na kojem je stajala poruka:

“Još uvijek sumnjaš? A do kraja akcije ostala su dva sata.”

Sekundu kasnije našao se na web stranici gdje je nakon nekog vremena obavio kupovinu.

Display oglašavanje učinkovita je metoda povećanja prodaje

Glavna uloga medijskog oglašavanja je stvoriti imidž prodavača i popularizirati ga kao brend. Dobro razrađena strategija marketinške kampanje omogućuje vam da ojačate svoju poziciju na tržištu i budete ispred konkurencije.

Uz pomoć medijskog oglašavanja raste prepoznatljivost brenda i broj vjernih kupaca. Pravilnim utjecajem i emocionalnim utjecajem na podsvijest kod kupca se razvija potreba za reklamiranim proizvodom.

Medijsko oglašavanje također se koristi za informiranje potencijalnih kupaca o zanimljivim događanjima, promocijama i novostima o proizvodima. Rezultat medijskog oglašavanja i ocjene njegove kvalitete je značajno povećanje prodaje.

Vrste medijskog oglašavanja

Display oglašavanje se koristi posvuda. Na gradskim ulicama lijepe se kazališni plakati, a na mobitelima iskaču izlozi s atraktivnim ponudama. Ovisno o plasmanu – u offline ili online prostorima, medijsko oglašavanje ima različitu učinkovitost.

Offline medijsko oglašavanje

Prije samo trideset godina offline promocija dominirala je svijetom. Tada su se kroz medije i tiskana izdanja borili za opću pozornost potrošača. Danas su također relevantni, au svakodnevnom životu susrećemo sljedeće vrste offline medijskog oglašavanja:

  • Televizija su kratki video zapisi koji se prikazuju između programa i filmova, kao i usred njihova emitiranja. Ovo je najskuplja vrsta medijskog oglašavanja. I ne opravdava uvijek svoje ulaganje.
  • Radio se odnosi na promociju zvuka i ima širok spektar djelovanja na ciljnu publiku - od domaćica koje radio slušaju u kuhinji do vozača automobila. Umjesto svijetle slike, ovdje je naglasak na ekspresivnosti zvučnog teksta. Od svih medija radijsko oglašavanje je najjeftinije.
  • Reklamni panoi i ploče - postavljaju se na svim glavnim ulicama i popularnim mjestima. Troškovi njihove ugradnje ovise o mjestu i veličini.

  • Tiskane publikacije - sjajni časopisi i novine. Pristupačni su. No, učinkovitost takve promocije posljednjih godina rapidno opada.
  • Vanjsko oglašavanje obično su svijetli, upečatljivi znakovi na zgradama ili samostojećim strukturama. Koristi se za označavanje vaše lokacije potencijalnim kupcima. Cijena ovisi o vrsti i lokaciji objekta.

  • Interno oglašavanje su sve vrste informativnih plakata na izlozima, banneri, pauci, trodimenzionalne slike i slova, cjenovnici itd. Zadaća im je kreirati nagovještaje klijentu na svakom koraku kako izvršiti potrebnu akciju. Na primjer, kupite dvije jedinice proizvoda, a treću dobijete na dar.
  • Oglašavanje u prijevozu - koristi se kako izvan autobusa i automobila, tako i unutar minibusa i autobusa.

Pojavom interneta spektar marketinške industrije se proširio i nenametljivo privukao pažnju velikog dijela publike. Statistike posljednjih godina pokazuju da financijska ulaganja u online marketinške kampanje neprestano rastu. Što znači da je ovaj smjer svakako isplativ. Stoga ima smisla zadržati se na svakoj vrsti zasebno, zajedno s primjerima medijskog oglašavanja.

Transparenti

Banneri su blokovi različitih veličina smješteni na različitim mjestima na web stranici. Imaju grafičku sliku i tekstualni sadržaj, a dizajnirani su da privuku pozornost ciljane publike. Što više svijetlih i emotivnih elemenata banner ima, to je privlačniji potrošaču.

Vrste banner oglašavanja

  • Streamers su banner koji se nalazi na vrhu stranice. Postavljen je statično, a izgleda kao da je platno nategnuto. Za čitatelja ne djeluje nametljivo, a ujedno izravno prenosi svoje podatke.
  • Richmedia su skočni prozori koji skrivaju sadržaj za čitatelja. Često se koristi u obliku zvučne animacije ili videa. Čitatelji ga često doživljavaju negativno. Kao rezultat toga, oni mogu u potpunosti napustiti stranicu stranice. Preporuča se za toplu i vruću ciljnu publiku ili besplatne ponude.

  • – specifičnost ovog bannera je da se zatvaranjem pop-up bannera u pozadini otvara novi prozor oglasne stranice. Čitatelj ga ne vidi dok ne zatvori glavnu stranicu na kojoj se nalazio. Popunder se smatra manje agresivnom metodom oglašavanja.
  • Proširujući banneri – kada kursorom prijeđete iznad bannera, njegova slika “eksplodira”, tj. povećava se u veličini. Istodobno zatvaranje ekrana s kontekstom. Ako pokazivač pomaknete s bannera, slika će se odmah vratiti na prethodni položaj.
  • Imitacijski banneri su skočni banneri na samom dnu ekrana web stranice koji vizualno kopiraju poruke na društvenim mrežama. Popraćeno zvukom. Zbog sličnosti s poznatim porukama privlače pažnju i ne tjeraju vas da ih zatvorite. Čitatelj čita poruku i obično odlazi na web stranicu oglašivača.

Koji položaj bannera odabrati?

Postoje dvije vrste postavljanja reklamnih bannera - stacionarni i dinamički. I svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke. Dakle, stacionarni banner nije agresivan. Prilikom ažuriranja stranica web stranice ostaje na istom mjestu iu istom obliku, bez promjene slike ili informacija. Čitatelj se navikne. I kao neugodna posljedica, on na to ne reagira.

Dinamičan banner može iritirati čitatelja. Stoga je marketinškim stručnjacima važno učiniti ih atraktivnima i koristiti interaktivne elemente. Svakim pojavljivanjem novog bannera mijenja se slika i njegov sadržaj, što je atraktivnije i posljedično češće zanima čitatelja da slijedi poveznicu na web stranicu oglašivača.

Banner sljepoća

Statistika pokazuje da tri od deset bannera čitatelji jednostavno ne vide. Ili ga jednostavno ignoriraju. Čak i u slučajevima kada se informacije u skočnom prozoru odnose na problem zbog kojeg je čitatelj pogledao navedeno mjesto. Stvar je u tome što je Internet danas pun reklamne buke koju čitatelj namjerno izbjegava.

Kako bi se takvo ponašanje izbjeglo, preporuča se smanjiti broj oglasa, učiniti ih kreativnijima, zanimljivijima i voditi računa o interesima čitatelja. Preporuča se stalno provoditi testiranje kako bi se pratilo koja je promocija prihvatljivija potencijalnom kupcu.

Video oglašavanje

Posljednjih godina oglašavanje, koje se prikazuje u obliku videa, dobiva sve veću popularnost. Uostalom, ugodnije je gledati dinamičnu, spektakularnu sliku i slušati primamljiv tekst, koji odmah nadopunjuje emocionalnu pozadinu čitatelja i čini ga vjernijim predmetu promocije.

Takav video je uvijek priložen poveznici, a ako zainteresira ciljnu publiku, tada će biti dovoljno kliknuti na video da biste otišli na stranicu sa zainteresiranim proizvodom. Također, prilikom izrade videa uvijek se prikazuje vremensko ravnalo. Što gledatelju daje mogućnost da odluči hoće li pogledati do kraja ili ugasiti reklamu.

Videooglašavanje se često koristi na popularnim platformama kao što su YouTube, Rutube, Vimeo, VideoClick itd. Videooglašavanje također sada dobiva na popularnosti na društvenim mrežama kao što su Facebook, Instagram, VKontakte itd.

Vrste video oglašavanja

  • Pre-rolls se koriste neposredno prije prikazivanja videa koji je korisnik odlučio gledati.
  • Mid-rolls – pojavljuju se u sredini ili nakon pauze u videu koji se gleda.
  • Post-roll – završava video.


Trajanje navedenih videozapisa ne preporučuje se dulje od 15-20 sekundi. To je ista duljina koju gleda do 50% gledatelja. Obično gledatelj može preskočiti gledanje video oglasa nakon određenog vremenskog razdoblja. Ali zabava i točan sadržaj, zbog ispravnog ciljanja, uvjeravaju potencijalnog kupca da pogleda ovaj video do kraja.

  • Prekrivanje – razlikuje se od gore navedenih vrsta video oglašavanja, a koristi se u obliku superponiranog stacionarnog bannera na proizvedeni video.



Brendiranje

Najskuplji i zahtijeva stalna financijska ulaganja je brendirano oglašavanje. Najčešće ga koriste velike tvrtke kako bi privukle više pozornosti vojske potrošača.

Brendiranje, iako uključuje izdvajanje velikih iznosa u proračunu, kao rezultat stvara povoljan imidž tvrtke i povećava lojalnost potrošača prema njoj.

Brendiranje dolazi od banner oglašavanja, ali ima veći opseg kreativnosti za promicanje vlastitog brenda. Za stvaranje slike i povećanje prepoznatljivosti, na web stranicama velike tvrtke, brendirani elementi se ponavljaju u cijelosti, jedinstveni stil dizajna za grafiku i tekstove i atraktivna pozadina web stranice
Prepoznatljiv korporativni dizajn stranica web stranice osigurava brzu prepoznatljivost i lak utjecaj na donošenje odluka ciljne publike. Kao rezultat toga, osigurava visoku učinkovitost marketinške kampanje.



Tekstualni i slikovni oglasi

Riječ je o reklamama u tekstualnom i grafičkom dizajnu koje publika pozitivno prihvaća zbog sličnosti s dizajnom stranice na kojoj se posjetitelj nalazi. Kad je vidio takvu reklamu, nema dojam da mu nešto pokušavaju prodati. I, najčešće, pokazuje interes za čitanje takvog reklamnog posta.

Tekstualni i grafički oglasi ne zahtijevaju velika financijska ulaganja niti poseban dizajn. Sve što je potrebno za uspjeh je odabrati prikladniju uskotematsku stranicu, te oblikovati oglas u skladu sa stilom odabrane stranice.

Internetsko medijsko oglašavanje – njegove prednosti i nedostaci

Nakon što smo ispitali bit i sve vrste medijskog oglašavanja, vrijeme je da obratimo pozornost na ono što je dobro kod online promocije, a na što treba biti oprezan. Tako reći - "informiran znači naoružan".

Nedostaci medijskog oglašavanja na internetu

Kao i u ostatku poslovnog svijeta, svakoj fazi marketinške kampanje morate posvetiti posebnu pozornost. Ako o tome ne vodite računa, može se dogoditi sljedeće.

  • Banner sljepoća. Zbog velikog broja oglašavanja u medijima često je teško doći do potencijalnih kupaca.
  • Skup. Kako bi se postigla visoka učinkovitost, potrebno je unaprijed izračunati sve faze i predvidjeti dobar iznos novca za marketinšku tvrtku.
  • Poteškoće u pogađanju cilja. Bez dobrog dizajna, konteksta i marketinških vještina, vjerojatno ćete stvoriti oglase koji ne rade.
  • Agresivnost. Jednoličnost i agresivne metode medijskog oglašavanja mogu stvoriti negativan dojam o tvrtki pa čak i staviti je na crnu listu.

Prednosti medijskog oglašavanja na internetu

Unatoč nedostacima, prednosti oglašavanja na Internetu mnogo su veće. Ako slijedite sva pravila i preporuke, rezultat sigurno neće dugo čekati.

  • Jasno ciljanje. Alat, koji se pojavio 2009. godine, omogućio je internetskoj industriji da jasno dopre do ciljane publike. I kao rezultat toga, mogućnost oglašavanja samo za uski broj potrošača - onih koji to trebaju i zainteresirani su za to. To omogućuje značajne uštede u financijskim troškovima oglašavanja.
  • Cijena. Internetska promocija, čak i ona najskuplja, bit će puno jeftinija od televizijskog oglašavanja. I za razliku od svih offline medijskih oglašavanja, promocija na Internetu omogućuje da odmah odete na stranicu oglašivača i upoznate proizvod koji vas zanima.
  • Jednostavno praćenje performansi. Pomoću analitičkih alata za internetsko oglašavanje možete pratiti kako se troši svaki peni vašeg novca. Odakle je posjetitelj došao na stranicu, koliko je vremena proveo i što ga je najviše zanimalo. Analizom dobivenih podataka možete jasno pratiti gdje je oglašavanje manje učinkovito, a gdje trebate ojačati svoju poziciju. I kao rezultat toga prilagodite marketinšku strategiju.
  • Široka pokrivenost. Koristeći ciljanje i znajući gdje se nalazi, dovoljno je identificirati popularnu online platformu i tamo se oglašavati. To će dovesti do širokog dosega korisnika.
  • Interaktivnost. Oglašavanje na internetu često je zabavnog karaktera, što privlači pozornost. Također, korisnik uvijek može sam odlučiti o oglašavanju koje se pojavljuje. Može se zainteresirati za njega, pridružiti se njegovim uvjetima ili ga po želji isključiti.
  • Prepoznatljivost marke. Često i nenametljivo pojavljivanje pred ciljanom publikom, uz niz zanimljivih ponuda, stvara prepoznatljivost brenda i lojalnost kod potencijalnih kupaca.

Što je CTR oglašavanja u online medijima i kako poboljšati ovaj pokazatelj

CTR = (svi klikovi / sva pojavljivanja) * 100

U stvarnom životu nije sve tako dobro kao u navedenom primjeru. Prosječni CTR banner oglašavanja pokazuje rezultate od 0,01% do 2%.
Koje radnje mogu utjecati na ovaj pokazatelj kako bi bio učinkovitiji?

  • Kao što je već spomenuto, trebali biste jasno izraditi strategiju marketinške kampanje i jasno formulirati njezin cilj.
  • Posebnu pozornost posvetite kreativnosti, emocionalnosti i šarolikosti samog reklamnog proizvoda i njegovog sadržaja.
  • Uz pomoć ciljanja potrebno je pravilno odabrati ciljanu publiku i njezino stanište.
  • Konstantno pratiti analitiku i prilagođavati strategiju na temelju njenih podataka.

Prava taktika marketinška strategija, omogućit će veći CTR za online medijsko oglašavanje.

I za kraj nekoliko savjeta koji će osigurati uspjeh medijskog oglašavanja na internetu

  • Dobro proučite stranice na kojima će biti postavljeno vaše oglašavanje.
  • Obratite pozornost na kvalitetu same stranice, zanimljivost informacija i broj posjetitelja.
  • Dajte prednost onim stranicama na kojima ima manje reklama. Sukladno tome, za vašu ciljanu publiku oglašivačka buka bit će manja, a vjerojatnost da ćete biti primijećeni veća.
  • Kreativnost, svjetlina, emocionalnost, interaktivnost - to su glavni parametri po kojima ćete biti vidljivi na ogromnom prostranstvu Interneta.

"i kakva je korist od knjige,"
pomisli Alice "bez slika
ili razgovor?"

"a kakva je korist od knjige," pomislila je Alice, "bez slika ili razgovora?"


Svima je poznat osjećaj razočaranja s kojim se susreće dijete kada odluči prelistati debelu knjigu s roditeljske police. A svi točno znaju razlog pokvarenog raspoloženja - nedostatak slika. U kasnijoj dobi, kad mladić već nauči čitati, uzme u ruke knjigu u kojoj se, iako nema slika, svaka stranica gotovo u potpunosti sastoji od monotonih moralizirajućih tekstova, lišenih dijaloga ili barem odlomaka, javlja se sličan osjećaj . Kasnije u životu, slične male ozljede suđene su svima koji prelistaju knjige u trgovini ili na zabavi prije nego što ih pročitaju ili dobiju značajnu preporuku.

Koji su uzroci opisanog “poremećaja”? Činjenica je da svi dolazimo iz djetinjstva. I gotovo svi su napravili prve korake na svom mentalnom putu u razigranom obliku života, oslanjajući se prvenstveno na najinformativnije i najpotpunije oblikovane kanale komunikacije s vanjskim svijetom – vizualne i emocionalne.

Mnoge pametne knjige opetovano tvrde da su 95% informacija koje ulaze u mozak vizualni signali. A ako ovo znanje spojimo s narodnom mudrošću koja kaže da je “navika druga priroda”, možemo nedvosmisleno zaključiti da su ne samo informacije dobivene tijekom procesa učenja, već i mehanizmi pamćenja također nužna komponenta procesa učenja. formiranje osobnosti. Dakle, ako smo od djetinjstva obučeni da percipiramo informacije u obliku šarenih slika i objašnjenja voljene osobe, ovaj kognitivni mehanizam je fiksiran kao glavni i, stoga, udoban. Ubuduće svaku vizualnu informaciju uz komentare povezujemo s djetinjstvom, domom i dobrim raspoloženjem, što zauzvrat zadržava pozornost i na najnezanimljivijim temama.

Gotovo svi reklamni trikovi temelje se na opisanim mehanizmima - ako želite biti primijećeni i zapamćeni, prije svega napravite atraktivnu sliku, a zatim sadržaj. Idealno bi bilo da i slika i sadržaj, budući u bliskom odnosu, sinergijski stvaraju vlastite pozitivne emocije u umu potrošača. Upravo će sjećanje na njih u trenutku kada nije jasno što dalje biti najsnažniji poticaj za kasniju kupnju. Internet za ljubitelje vizuala s komentarima, kao što razumijete, je raj. Ovdje je sve jednostavno, zanimljivo, u boji pa čak i ponekad sa zvukom.

Display oglašavanje (mediji)- oglašavanje koje uz tekstualni sadržaj sadrži dodatne audio i vizualne informacije - grafiku, video, animaciju (tzv. multimediju). Medijsko oglašavanje na mnogo je načina slično oglašavanju u tiskanim medijima. Međutim, prisutnost hiperveze u banneru, animacija, interaktivnost, pa čak i poziv na mobilni telefon (WOW-poziv) značajno proširuju utjecaj medijskog oglašavanja.

Vrste medijskog oglašavanja

Kako možete pokretnim slikama prodavati tako ozbiljne stvari kao što je, na primjer, BMW? A kako se to odnosi na dječju želju za listanjem knjiga? Sve je vrlo jednostavno: sjetite se Harryja Pottera s čarobnim slikama i omotima slatkiša, slike na kojima su se kretale i govorile... Biste li doista mogli DJECA cijeli svijet potrošiti toliko novca na snove starije Britanke, ako oni ZA RODITELJE jesu li takve fantazije bile strane?

Platforme za oglašavanje
  • Tematski i informacijski portali (ovo uključuje sve glavne stranice: Yandex, Rambler, Mail.ru, RBC, vijesti itd.)
  • Video hosting (YouTube, itd.)
  • Mreže za razmjenu bannera su agregator impresija na velikom broju malih (ne samo) stranica. U početku su bili namijenjeni posebno za razmjenu bannera, odnosno svaki sudionik mreže nije mogao samo postaviti svoje bannere na stranice sudionika mreže, već je morao postaviti i bannere drugih ljudi na svoju stranicu. Trenutno su takve mreže postale više agregator, alat za primanje plaćenog prometa, kada oglašivač jednostavno plaća za pojavljivanja i daje bannere koji se automatski postavljaju na mrežna mjesta. Međutim, još uvijek postoji opcija razmjene, kada postavljanje ne zahtijeva financijske troškove, ali vas obvezuje da postavite nečije bannere na svoju stranicu. Primjeri mreža za razmjenu bannera su TBN, Russian LinkExchange (RLE), SSBN Banner NetWork, PBS, ELBN itd.
  • Partnerske mreže (YAN, GDN, VKontakte) matična su mjesta velikih platformi za oglašavanje, gdje mogu centralno plasirati svoj oglasni sadržaj.

Učinkovitost

Primarna zadaća medijskog oglašavanja je brendiranje. Činjenica je da klasični mediji imaju široku, ali nimalo točnu pokrivenost publike - vrlo različite ljude zanima, na primjer, usluga Yandex.Weather. Ipak, brojne tematske platforme mogu privući prilično usku publiku u velikom broju (na primjer, odjeljci posvećeni određenoj marki na portalu automobila, stranice posvećene mobilnim uređajima itd.), a mediji za ovu publiku mogu pokazati vrlo dobre rezultira relevantnim temama.

Na ovaj ili onaj način, mediji su punopravni kanal protoka prometa koji se ne smije zanemariti ako proračun to dopušta. Uvedu li se uštede na troškovima oglašavanja, u pravilu su mediji koji su prvi na udaru zbog svoje nejasnoće...

Međutim, s pojavom ciljanja (i ponovnog ciljanja), pojavljuju se prilike za točnije i učinkovitije korištenje medijskog oglašavanja – mogućnost segmentiranja publike prema spolu, dobi, interesima, pa čak i prema činjenici da su prethodno posjetili vašu stranicu omogućuje vam kako bi medijsko oglašavanje bilo uistinu učinkovito.

Obećavajući pravci medija
  • - prikazivanje bannera publici koja je prethodno bila zainteresirana za web stranicu oglašivača ili čak određeni odjeljak na web stranici ili koja je izvršila prethodno određenu radnju (primjerice pretplata, registracija ili narudžba).

  • RTB(licitacija u stvarnom vremenu) - tehnologija za aukcijsko postavljanje bannera na web stranice. Za svaku poziciju plasmana provodi se mini-aukcija u realnom vremenu, kada svatko može dobiti informacije o stranici, poziciji plasmana, au nekim slučajevima io posjetitelju koji je spreman vidjeti nečiji oglas upravo sada na ovoj stranici - ako su nam takva stranica i takav posjetitelj zanimljivi, možemo sudjelovati u dražbi i eventualno je osvojiti. Tada će naš banner vidjeti posjetitelj upravo na ovom mjestu. Sve to traje djelić sekunde dok se stranica s bannerom učitava u pregledniku korisnika.

Suvremeni čovjek svakodnevno se suočava s ogromnom količinom informacija. Privući njegovu pozornost na ponuđenu robu ili usluge ponekad je prilično teško. U tu svrhu kreiran je moćan alat – medijsko oglašavanje, koje pravilno prezentirano učinkovito utječe na podsvijest potrošača, stvarajući mu potrebne asocijacije, a samim time potiče rast prodaje.

Prikazno oglašavanje na internetu popularno je područje internetskog marketinga, dizajnirano za vizualnu percepciju informacija. Ovo je prilično moćan alat koji vam omogućuje da najavite novu marku i formirate stav prema tvrtki i proizvodu.

Internet je izvrstan medij za objavljivanje svih vrsta informacija. Danas su razvijeni mnogi načini utjecaja na ljudski mozak kompetentnim odabirom boja, izborom slogana i postavljanjem grafičkih informacija na stranicu.

Medijsko oglašavanje ne samo da ima vizualne mogućnosti, već ima i izvrsnu tehnološku osnovu. To pomaže doseći i privući određenog potrošača. Ciljanje vam omogućuje da odaberete potencijalno zainteresiranu publiku na temelju ključnog skupa karakteristika, kao što su spol, dob, prihod itd. Potrošačev izbor proizvoda ili robne marke kao rezultat gledanja živopisnih i "prikladnih" informacija je intuitivan, ovaj dovodi do povećanja prodaje i razvoja marke.

Zadaće online medijskog oglašavanja

  • – stvaranje prepoznatljive slike i podsjećanje na nju;
  • promocija brenda – odabir ciljane publike i stvaranje svijesti o proizvodu;
  • privlačenje pozornosti - kompetentan dizajn pruženih informacija, njihova originalnost i učinkovitost;
  • unapređenje prodaje – nagovaranje potrošača na kupnju kod određene tvrtke, najava rasprodaja, popusta i akcija.

Vrste medijskog oglašavanja

Različitosti medijskog pokretača trgovine uključuju sve materijale usmjerene na vizualnu percepciju.

Glavne vrste su sljedeće.

  1. – većina korisnika uz njih povezuje medijsko oglašavanje.

Banneri su najčešća vrsta online oglašavanja. Ovo je svijetla, atraktivna informacija, često nije povezana sa semantičkim opterećenjem stranice. Banneri su prilično napadni, ponekad imaju zvuk, a mogu biti animirani i smiješni. Glavni cilj je biti zapažen, najaviti proizvod ili tvrtku.


 Reklamni banner na stranici pretraživanja preglednika Yandex.

Dakle, zadaća bannera nije prodaja, već stvaranje slike zbog vizualne vidljivosti ili preusmjeravanje na službenu web stranicu ako je potencijalni potrošač zainteresiran.

Primjeri najpopularnijih bannera:

  • klasični – tradicionalni oglasi u obliku uobičajenih slika ili teasera, male su veličine i stoga jeftini;
  • rastezljivi banneri – postavljaju se cijelom širinom internetske stranice i slični su vanjskim reklamnim natpisima;
  • Rich media je nametljiv, "skočni" oglas koji je nemoguće ne primijetiti;
  • pop-under – informacijski blok, kada kliknete na njega, također se pojavljuje prozor s oglašavanjem;
  • poklopci - otvaraju se kada lebdite ili kliknete na njih mišem;
  • imitacije – skočne poruke koje su izgledom i zvukom slične porukama primljenim na društvenim mrežama, na koje često reagiraju neiskusni korisnici.

Svaka od opcija bannera prilično je učinkovita, ali nije dugotrajna, pa se formati moraju stalno ažurirati.

Teaser blokovi na stranici društvene mreže Odnoklassniki.
  1. Brendiranje je stvaranje originalne slike za proizvode i brend. Time tvrtka dobiva širok krug potrošača, proizvodi postaju prepoznatljivi i poskupljuju.

Odabir pravog logotipa, prilagodba naziva i korištenje originalnog stila ključni su čimbenici u brendiranju i promicanju robe i usluga.

  1. Video materijali. Naziv govori sam za sebe; u obliku videa istaknuti su sljedeći oglasi:
  • streaming video (pre-rolls, mid-rolls, post-rolls) – datoteke koje se počinju reproducirati prije nego što se korisnik upozna sa web mjestom, u sredini ili na kraju;
  • overlay - sloj reklame, obično u tekstualni oblik, na video datoteku koja se reproducira;
  • video banneri – koriste se za "uklapanje" videa u banner.
Video reklama popularnog brenda na stranici u Odnoklassniki
  1. Tekstualni i grafički blokovi su oglasi s naslovom, slikom i Kratak opis. Takvi blokovi zauzimaju malo prostora, vrlo su učinkoviti jer više nalikuju preporuci nego reklami. Štoviše, točan odabir opisa, na primjer, neko podcjenjivanje, privlači pozornost i prisiljava posjetitelja stranice da sazna više o proizvodu.

Što je RTB

Danas postoji jednostavan način za plasiranje medijskog oglašavanja - RTB. Što je RTB i kako taj sustav funkcionira?

Nadmetanje u stvarnom vremenu posebna je platforma koja kupuje i postavlja reklame putem dražbe.
Dakle, postoje tri subjekta procesa:

  • korisnik;
  • RTB sustav;
  • oglašivači.

Korisnik posjećuje internetsku stranicu. RTB dobiva uvid u njegovu osobnu iskaznicu i vrstu informacije koja osobu zanima. Sustav analizira te podatke i stavlja ih na internetsku dražbu. Oglašivač koji ponudi najveći iznos dobiva pravo postavljanja svog bloka.


 Shema reklamne kampanje korištenjem RTB sustava

Takvo izlaganje medijskih proizvoda nije skupo. Štoviše, sam oglašivač ima pravo postaviti prihvatljivu cijenu na sljedeće načine:

  • određeni proračun i uvjeti za postavljanje reklama, dok je moguće ograničiti iznos kupnje po tisuću pojavljivanja;
  • minimalni CPM – s ovom postavkom, oglašavanje se postavlja na nekonkurentne stranice i nije skupo;
  • fiksna stopa – postavljen je trošak od 1.000 pojavljivanja;
  • prosječni CPM – kupac određuje cijenu koju sustav prilagođava za 15–20%.

Dakle, koliko košta ugošćavanje medijskih proizvoda?

RTB sustav nudi brojne mogućnosti suradnje. Yandex je najjeftiniji, prosječna cijena za 1000 pregleda je 35 rubalja. Cijena platformi Vl.ru i Mail.ru gotovo je dvostruko veća.

Troškovi medijskog oglašavanja

Odabir vrste medijskog oglašavanja ne ovisi samo o prioritetima, već io financijskim mogućnostima kupca. Postoje velike oglašivačke agencije koje same promoviraju oglašavanje na web stranicama i nude širok raspon usluga, uključujući prilagodbu oglašavanja i odabir platforme za plasman. Cijena njihovih usluga je oko 20 tisuća rubalja mjesečno.
Postavljanje bannera na relevantnim mrežama ili izravno može biti besplatno ili započeti s minimalnim iznosom od 200–500 rubalja.

Najskuplje je brendiranje. Dostupan je uglavnom velikim korporacijama, budući da je cijena ove vrste medijskog oglašavanja veća od 500 tisuća rubalja.

Učinkovitost medijskog oglašavanja

Display oglašavanje je učinkovito sredstvo na početku svog djelovanja. Kako pohranjene informacije stare, dosadne su korisnicima, postaju nezanimljive, a time i gube na važnosti.

Prema statistikama, odgovor na oglašavanje u medijima događa se u 0,5–2% slučajeva. Ovaj pokazatelj je prilično dobar, jer postoji značajan porast prodaje. Osim toga, klikanje na poveznicu obavljaju uglavnom novi potrošači; podsjećanje stalnih kupaca na postojanje brenda jedan je od ciljeva oglašavanja. Stoga je prikazno oglašavanje na mreži moćan marketinški alat.

Odabir kreativnih ideja i mjesta za plasman, analiza učinkovitosti oglašavanja drugih tvrtki i pravilno planiranje promocije proizvoda glavne su tajne uspjeha, slijedeći koje možete postići značajno povećanje prodaje.

Svojedobno smo dugo raspravljali u koju kategoriju uvrstiti oglašavanje u prometu. U teoriji je riječ o vanjskom oglašavanju s ciljem privlačenja pozornosti korisnika, što znači da spada u oglašavanje u medijima.

Stoga ćemo u ovom članku razumjeti što je medijsko oglašavanje, od čega se sastoji i kako može biti korisno za poslovanje.

Meal'n'Real

Njegov glavni zadatak je privući pozornost osobe. Za to se koriste različite tehnologije koje sadrže tekstove, slike, infografike, logotipe tvrtki, karte itd.

Napravimo mali eksperiment. Razmislite o reklamama koje ste vidjeli danas. Najvjerojatnije se nećete moći sjetiti niti zadnjih 5 reklamnih poruka.

Ovo je u redu. Previše buke. A u 95% slučajeva ovu buku stvara medijsko oglašavanje, jer to uključuje sljedeće kanale:

  • TV oglašavanje;
  • Oglašavanje u tisku (u tiskanim materijalima);
  • Internet oglašavanje;
  • Vanjsko oglašavanje;
  • Interno oglašavanje (ovo je oglašavanje unutar trgovački centri, vodi do shopping paviljona);
  • Oglašavanje u transportu.

Iz gore navedenog možemo zaključiti da svako oglašavanje spada u oglašavanje u medijima. Ali to nije istina.

  • Hladni pozivi ili hladni pozivi (telemarketing);
  • Reklamni katalozi i brošure;
  • Suveniri;
  • Promotivni događaji.

I vjerojatno ću sada reći nešto glupo, ali svima odgovara. Bez iznimke. Na primjer:

  • B2b niša – oglašavanje u tisku je idealno, kao i tranzitno oglašavanje (brendirani prijevoz koji dostavlja narudžbe klijentima);
  • B2c niša je oglašavanje na televiziji ili radiju, iako ga mnogi ljudi odbijaju zbog visoke cijene u korist vanjskog i unutarnjeg oglašavanja.

Ili univerzalni "džentlmenski set" za sva područja - + prilagođeno. Isto oglašavanje na internetu. Ali možda postoje i druge mogućnosti.

Lifehack. Ako sami napravite slijetanje, preporučujem – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

Primjerice, jedan naš klijent je postavljanjem oglasa na hodnicima, kao i redovitim oglašavanjem u novinama, postigao puno više od korištenja raznih drugih.

VEĆ NAS JE VIŠE OD 29.000 ljudi.
UPALITI

Ali vi pratite naš YouTube kanal, zar ne?! To znači da vas nije mimoišao ni jedan od najnovijih videa “Ne postoji loša reklama”. Ne?! Onda je ovdje. Morate pogledati da biste doživjeli "zen".

Smrt offline medijskog oglašavanja

Ali neću reći da tradicionalno oglašavanje umire, jer nakon jednog slučaja našeg klijenta više nisam siguran u to.

Naš klijent je instalirajući satelitsku televiziju odlučio objaviti rat svojim konkurentima.

Pod uvjetom da je većim dijelom bio, a ne izrađen pomoću tehnologije ili.

Korišteni su mnogi alati. Natjecatelji su "umrli u gomilama". I u tom trenutku, kada se broj konkurenata sveo na broj prstiju jedne ruke, a budžet za oglašavanje praktički presušio, a potencijalni kupci su jednostavno “zajebani”.

Tako je došla sezona i klijent je odlučio izdvojiti mali budžet za offline oglašavanje, kako kažu, "za testiranje".

Zamislite njegovo iznenađenje kada su se rezultati "testnog oglašavanja" pokazali značajnijima, a samo oglašavanje učinkovitijim.

Nakon tog trenutka ponovno sam povjerovao u tradicionalno oglašavanje i da djeluje, barem u regijama. Ali ovo je mala digresija.

Bol zbog razlika: offline i online

Odnosno, na internetu se to može učiniti ciljanije, odnosno preciznije prikazivati ​​svoju reklamu (odabrati određenu geografiju prikazivanja, dob ljudi itd. ili samo na tematskim platformama).

Ova funkcija nije dostupna izvan mreže. To je ono što dovodi do druge razlike. Agresivnost.

Jedan od naših klijenata, koji uspješno radi više od 20 godina na tržištu usluga i ima 6 podružnica u Moskvi i Moskovskoj regiji, s mjesečnim budžetom za promociju web stranice od oko 200 tisuća rubalja.

Mediji za oglašavanje

Na našem blogu napisali smo veliki broj članaka o različitim kanalima i metodama oglašavanja. Da biste ih proučili, prvo pročitajte ova 3 članka:

Nakon proučavanja ovih članaka odlučit ćete se za specifične metode prezentiranja informacija koje se mogu podijeliti u četiri načina prijenosa (vrste).

Dalje ćemo pogledati koji su učinkovitiji i kako ih primijeniti u svom poslovanju na primjeru nekoliko tvrtki.

Transparenti

Općenito, što je veličina veća, to je privlačnija. Što je mjesto pristupačnije, to je cijena skuplja.

Izvan mreže još uvijek plaćamo za činjenicu postavljanja. Na internetu je metoda evoluirala i postala više orijentirana na klijenta, odnosno pojavilo se plaćanje za klikove.

Ali na urbanim i malim stranicama postoji i shema plasmana s plaćanjem za vrijeme koje će biti na stranici ili za broj pojavljivanja na stranici.

Sada je moderno takve medijske bannere nazivati ​​"zadirkivači" - zadirkivati. Odnosno, svojim informacijama zadirkuju korisnika da izvrši ciljanu radnju: posjeti, nazove, klikne ili ode na stranicu.

U offline prostoru, u prosjeku ćete platiti od 10 do 50 tisuća rubalja za jedan banner. Unutar online prostora, dat ću primjer postavljanja bannera na tjedan dana na glavnu stranicu Yandexa.


Cijene na Yandex

Sve dobro vidite. Brojke počinju s 4 milijuna tjedno. Cijeli cjenik možete pronaći na njihovoj web stranici. Ali ovo je ako imate savezni projekt i trebate pokriti više od svih.

Međutim, želim vas upozoriti. Banneri su postali dosadni do te mjere da sada postoji takozvano “banner blindness”.

To je kada klijent psihološki ne primjećuje reklamne bannere. Stoga, za svaki slučaj, dobro razmislite i sve ponovno izračunajte ako odjednom odlučite cijeli svoj proračun za oglašavanje staviti na kupnju jednog bannera.

Video oglašavanje

Najprivlačnije sredstvo prezentiranja informacija. Istina, potrebno je vrijeme da se to asimilira.

Zbog neznanja o tome, jednom smo izgubili veliku količinu novca. Naime, na društvenim su mrežama davali video reklame za redatelje u radno vrijeme. Proizlaziti?! Otvorili su, ali nisu uključili zvuk jer su bili na poslu.

Osim što je važno znati u koje vrijeme prikazivati ​​reklame globalno, morate znati što prikazivati ​​i koliko dugo.

Siguran sam da ćete shvatiti kada i što prikazati, ali reći ću vam o duljini jer postoje 2 vrste video oglašavanja:

  • Kiflice. Oglasi koji se reproduciraju dok gledate video. Možete to nazvati reklamnom pauzom, koja postoji i na internetu i izvan nje.

    – Pre-rolls (pre-roll) – video zapisi reproducirani PRIJE početka gledanja.

    – Mid-rolls (mid-roll) – video koji se reproducira U SREDINI gledanja.

    – Post-roll – video koji se reproducira NAKON gledanja.

  • Prekrivanje. Banner (rekao sam ti da ih ima puno). Banner koji se nalazi na dnu videa i prikazuje se tijekom gledanja videa. Offline ovo su puzajući redovi.

Osobno, sada veliki naglasak stavljamo na video oglašavanje. Iako zahtijeva više resursa, učinkovitost medijskog oglašavanja u ovom obliku daje maksimalan učinak.

Ali ne zaboravite našu grešku. Osim videa, potrebno je koristiti i tekst sa slikom, jer nemaju svi vremena za gledanje videa i ne vole svi to raditi.

Brendirano oglašavanje

Izvrstan je i za razne filmske premijere ili prezentacije novih proizvoda.

I koriste ga samo velike federalne tvrtke, čiji su kupci svaka druga osoba.


Brendirano oglašavanje

Naše osobno uvjerenje je da ako niste u VIP segmentu i niste federalna tvrtka s milijardskim prometom, onda ovaj način prijenosa informacija trebate odgoditi za kasnije.

To će vam dati priznanje, ali vam neće dati kupnju. Osim toga, ako ste krenuli tim putem, pripremite se stalno ulijevati novac u reklamiranje imidža, jer čim prestanete s tim, bit ćete zaboravljeni kao “prve modrice na koljenima”.

Tekstualni i slikovni oglasi

Offline primjeri su novinski oglasi i časopisi, gdje vidimo zasebnu atraktivnu sliku i zaseban tekst.

Offline, to mi u početku nije bilo jasno, dok nisam vidio primjer. Iza ovih riječi krije se Googleova kontekstualna medijska mreža (CMN). Ili bolje rečeno, reklame sa slikama za te mreže.


Tekstualni i slikovni oglas

Nedavno je cijena oglasa kontekstualno oglašavanje značajno je porastao kada je riječ o pretraživanju.

Želim šutjeti o offline-u, ali moj unutarnji glas me tjera da govorim.

Ovo je dvostruko čudovište. Govorim to iz iskustva, jer sam ranije bio suvlasnik časopisa.

Donosi klijente, ali ako govorimo o maksimalnoj učinkovitosti, onda se to može postići samo plasiranjem u specijalizirane publikacije.

Oglasi u novinama također začudo djeluju, ali samo ako su vaša ciljana publika umirovljenici (još uvijek postoje određeni uvjeti, ali to su iznimke).

Ukratko o glavnom

Nisam uzalud naveo primjer našeg klijenta koji je medijskim oglašavanjem “pokosio” konkurente.

Usput, to mu je omogućilo ne samo da eliminira mnoge male konkurente, već i da zauzme prvo mjesto u regiji po prodaji i prepoznatljivosti.

Upravo je zahvaljujući korištenju offline i online medijskog oglašavanja postigao takve rezultate.

Također sam siguran da ste isprobali ili koristite formate prikaznog oglašavanja koje sam gore naveo. Koristite li ga ispravno ili ne, teško mi je reći.

Ali najvažnije je da morate shvatiti da samo integriranim pristupom možete postići izvrsne rezultate i da će prednosti medijskog oglašavanja postati očite.

I za desert mali bonus. Prema istraživanju Business Insider Intelligencea, među medijskim oglašavanjem na internetu najveći CTR (omjer klikova i impresija) ostvaren je kod video formata – 1,84%.

Svi ostali pokazatelji bili su znatno niži. Mislim da sada znate kamo usmjeriti svoj trud 😉