maison > Innovation > Devenez représentant d'une entreprise de construction dans votre ville. Activité de concessionnaire : caractéristiques des gains et risques possibles. Liste des exigences obligatoires pour les concessionnaires


Devenez représentant d'une entreprise de construction dans votre ville. Activité de concessionnaire : caractéristiques des gains et risques possibles. Liste des exigences obligatoires pour les concessionnaires




Les revendeurs sont des personnes qui prennent des marchandises en vrac pour les revendre ultérieurement à des vendeurs ou des magasins individuellement ou en petites quantités (et pas seulement des trafiquants de drogue, comme beaucoup ont l'habitude de le croire). La plupart des nouveaux arrivants dans ce secteur ne veulent pas faire d'investissements particuliers : ils ont peur de « s'épuiser » s'ils n'achètent soudainement pas le produit, s'il n'y a pas assez d'argent pour démarrer, ou pour d'autres raisons, cela n'a pas d'importance. Pour les Product Owners, ce désir n'est souvent pas à leur avantage, il n'y a donc pas beaucoup d'options pour mettre en œuvre leurs plans.

Comment devenir concessionnaire sans investissement ?

Première méthode - vendre sur commande

Peut-être avez-vous vu dans les listes de prix des boutiques en ligne la mention « sur commande » à côté du coût indiqué du produit. Cela signifie que vous devez d’abord déposer le coût total de la marchandise sur le compte du vendeur, puis seulement, après un certain temps, il vous la transférera pour utilisation. Si vous regardez la situation d’un point de vue commercial, cela ressemble à ceci :

  • Le revendeur conclut un accord avec les fournisseurs pour la livraison des marchandises au prix du revendeur (dans certains cas, il est possible de travailler sans accord).
  • Le produit est proposé à la vente dans le point de vente du revendeur. Plus précisément, pas le produit lui-même, mais les lignes de la liste de prix et du matériel promotionnel.
  • Les acheteurs se voient facturer un acompte, pour lequel le revendeur achète des marchandises auprès des fournisseurs.
  • Le produit acheté est transféré à l'acheteur.

Veuillez noter que si vous travaillez selon le schéma « sur commande », il est préférable de couvrir le segment de marché des produits du groupe de prix moyen (5 à 20 000 roubles). Il sera plus facile pour les clients d'acheter des produits bon marché dans un supermarché voisin, même à un prix légèrement gonflé, mais rapidement et immédiatement. Si les produits sont trop chers, vous devrez dépenser de l'argent supplémentaire pour louer un bon bureau ou un bon magasin. Par exemple, les mêmes concessionnaires automobiles, afin d'impressionner les clients, sont obligés de louer de grandes surfaces pour les salles d'exposition.

Deuxième méthode - biens à vendre

De nombreux fabricants proposent ce type de coopération. Le revendeur dispose d'un certain délai dans lequel il doit vendre le produit. Après la période établie, vous devrez payer les marchandises et le montant sera de 1 à 2 % plus élevé que si vous payiez tout en une seule fois, afin que le risque de « burn-out » ne disparaisse pas. Si vous ne respectez pas le délai, vous devrez indemniser les fournisseurs pour les pertes. Ce n'est que dans de rares cas que les marchandises peuvent vous être reprises (les conditions de retour doivent être précisées dans le contrat).

Troisième méthode - tests gratuits

Si le fabricant avec lequel vous allez coopérer accepte d'envoyer des échantillons gratuits de ses produits afin que vous puissiez les essayer « dans des conditions de combat », alors vous avez beaucoup de chance. La plupart des fournisseurs ne souhaitent pas travailler selon ce schéma, c'est pourquoi la possibilité de vérifier un produit gratuitement est extrêmement rare.

Quatrième méthode – devenir un représentant officiel de l’entreprise

En choisissant cette option, vous bénéficierez d'un support publicitaire, d'informations et de conseils, d'une aide au développement, d'une organisation commerciale et, surtout, d'une garantie que le produit que vous vendez intéressera le consommateur final. De plus, des spécialistes de la publicité interviennent dans la promotion du produit, ce qui vous évite de le faire vous-même.

Comme vous pouvez le constater, il est tout à fait possible de démarrer une carrière de revendeur sans investissements, sans rien risquer (ou presque rien, comme dans le cas de la prise de biens à vendre) et sans avoir d'obligation envers qui que ce soit. Bien sûr, vous devrez déployer pas mal d’efforts, qui finiront par payer.

Avis des lecteurs

J'ai lu le titre du sujet - "Comment devenir dealer ?", je ne sais pas pour vous, mais j'ai tout de suite des associations avec la drogue.

Qwer, je pense que « tester en conditions de combat » signifie tester la capacité d'un produit à susciter l'intérêt des consommateurs et, bien sûr, aussi sa qualité. Si les consommateurs achètent le premier petit lot de marchandises et en parlent en bien, ils peuvent alors acheter en toute sécurité un lot encore plus important (cette fois avec leur propre argent) et le vendre sans aucun problème. D'ailleurs, le revendeur, grâce à des échantillons gratuits, peut également étudier les caractéristiques du produit qui lui est proposé à la vente.

L'idée est bonne, mais il y a aussi beaucoup de risques. Tout d’abord, je pense qu’il faut étudier le marché et tester la qualité du produit. Dans ce cas, vous devez étudier minutieusement le produit que vous vendez. Et alors seulement, proposez des services de mise en œuvre. En général, c’est une tâche fastidieuse, mais qui en vaut la peine.

Il y a des risques partout. Et plus encore, les marchands, mais ici, les marchands ne sont généralement pas seulement des gens ordinaires, mais ceux qui sont engagés dans une sorte d'art depuis des années. Par exemple, une personne fan de peintures peut facilement devenir marchand dans ce domaine, car c'est son élément et elle n'achètera pas de produits de mauvaise qualité pour beaucoup d'argent.

Si vous devenez représentant d'une entreprise, il y aura un contrôle de la part de l'entreprise, ce qui n'aura pas un très bon effet sur votre désir de vendre. Mais chaque année, de moins en moins est dépensé pour la vente de marchandises. S'ils proposaient des articles pour enfants à vendre, j'ouvrirais moi-même un magasin.

Beaucoup sociétés commerciales Ils proposent de devenir distributeurs ou revendeurs uniquement à leurs clients réguliers qui ont fait leurs preuves sur la base d'un accord conclu avec eux, mais pas une seule entreprise étrangère ne mettra en vente des marchandises à un fournisseur qu'elle ne connaît pas ; est très risqué pour eux.

Angélique

Pour ma datcha, j'ai commandé à l'usine différents outils pour cultiver la terre. Après paiement, on m'a proposé de devenir revendeur dans ma région. Malheureusement, à ce moment-là, je ne pouvais pas le faire, car je venais d'acheter le produit, et c'était l'hiver, et je ne l'ai pas testé en fonctionnement. Alors il était déjà trop tard. J'ai vérifié les marchés spécifiquement à l'automne et ils vendaient déjà leurs produits de toutes leurs forces.

Avant de devenir revendeur (c'est-à-dire de faire un bon investissement financier et organisationnel), il est sage de travailler comme agent commercial (c'est-à-dire l'option « sur commande » ou quelque chose de similaire en substance). Grâce à cela, des outils de vente seront constitués et un cercle de clients réguliers sera développé. Et en général, vous pouvez avoir confiance sur ce marché de vente.

Dara, on m'a également proposé de devenir distributrice par l'intermédiaire d'une entreprise de distribution de cosmétiques, une des lignes cosmétiques, mais je n'étais pas satisfaite de leurs conditions de travail. Ils ont un plan de vente, et donc des primes et des récompenses en espèces, mais cela est acceptable pour ceux qui sont libres d'autres travaux, et cela prend beaucoup de temps.

Angélique

Je vais expérimenter différents engrais cet été. Si ça marche, je pourrais envisager de le vendre. En parallèle, je mènerai une expérience avec du film et du polycarbonate. Vous pouvez conclure un accord pour la vente du film de Svetlitsa, c'est encore rare dans notre pays. Mais je suis plus intéressé par le lombricompost. C’est vrai que c’est cher et je ne suis pas sûr qu’ils l’achèteront dans les villages.

Dara, pourquoi est-il si bon ? C’est juste que j’ai aussi un problème avec les fleurs, elles ne poussent pas bien, elles produisent des feuilles, mais elles ne fleurissent pas. J’ai essayé de faire des sols différents, mais ça n’avait aucun sens, ils étaient quand même capricieux. J'ai lu beaucoup de critiques sur l'engrais HB101, mais ils n'envoient pas un ou deux paquets, mais seulement un lot.

Angélique

Oh, à propos des fleurs, c'est de la chimie. J'ai acheté des fleurs au marché pour les planter, elles fleurissent toutes et sont si belles et vivantes. Mais je les ai plantés dans l'hypermarché, mais ils ne fleurissent pas et poussent même mal. Je pense qu'au départ, vous devez acheter du bon matériel de plantation. Concernant la concession, c’est une bonne idée, surtout maintenant que de nombreux produits sont offerts à la vente, mais il est important de prendre en compte la demande de la région pour ne pas se tromper de créneau.

Et j'en ai avec des concessionnaires automobiles. Chacun réfléchit à la mesure de sa dépravation, comme on dit. Mais l’étiquette « sans pièces jointes » n’est pas tout à fait appropriée pour ce sujet. Nécessaire au moins un magasin, c'est ce que TS a écrit. Et dans un premier temps, peu de gens oseront vous verser l'intégralité du montant de l'acompte dans le cas de ventes « sur commande ».

L'angélique, le lombricompost et plus particulièrement même le lombricompost contiennent tous les éléments nécessaires à la nutrition des plantes. De plus, ce sol est exempt de toutes maladies virales et fongiques. Aucun agent pathogène ne se développe dans le lombricompost. Et maintenant parlons des fleurs. La floraison nécessite des conditions différentes et le sol et sa composition ne sont pas toujours en cause. Parfois, un hiver froid est nécessaire à la floraison.

Zikam Stone, distributeurs ou revendeurs, sont les mêmes vendeurs qui possèdent leur propre propriété (magasin, entrepôt, point de vente), qui décident de mettre en vente un gros lot de marchandises ou de l'acheter immédiatement. Quant aux agents commerciaux, leur mission est de proposer des produits manufacturés, de conclure un contrat de fourniture et de contrôler l'approvisionnement de ce type de produits. Par conséquent, à bien des égards, ils ont des fonctions différentes. Mais tous deux sont unis par le fait qu’ils ont une tâche commune : vendre des marchandises et trouver de nouveaux clients.

Angélique

Ne pensez pas que je suis trop pointilleux sur les petites choses, mais je me demande s’il y a des différences entre un revendeur et un distributeur, je n’arrive même pas à prononcer ce mot correctement. Pourquoi les noms sont-ils différents si la fonction est la même ? Ou un revendeur n'est-il pas un distributeur ?
J'aimerais tester quelque chose gratuitement, un tracteur à conducteur marchant par exemple : rolleyes : .

Dara, c'est la même chose, c'est juste que maintenant de nombreux postes vacants sont empruntés à d'autres langues, mais en fait leur signification et leurs fonctions ne changent pas, c'est-à-dire un lot de produits en gros est retiré de l'entreprise à un prix, puis il est distribué à ses clients, mais avec un balisage préalable . L'entreprise encourage les revendeurs qui participent activement à la promotion de leurs produits et les récompense périodiquement par un système de bonus.

Angélique

La manière la plus normale est de mettre les marchandises en vente. Ici, le profit ne dépendra que de vous. Si vous devenez simplement représentant de l'entreprise, vous recevrez un pourcentage des ventes. Il n'est généralement pas si grand. Et il s'avère que vous ne dirigez pas une entreprise, mais que vous travaillez pour une entreprise.

Dimcha.k, prendre des marchandises à vendre est peut-être le meilleur moyen, mais personne n'osera simplement, sans vous vérifier et s'assurer de votre intégrité et de votre viabilité commerciale, vous confier un tel lot de marchandises sur lesquelles vous pouvez gagner vraiment beaucoup d'argent. argent. Il est temps, et c'est beaucoup. Mais grâce à un bureau de vente, vous pouvez réussir beaucoup plus rapidement, même si vous ne disposez pas d'une totale liberté d'action, surtout si vous choisissez le bon créneau de produits dans lequel travailler.

Qui est un revendeur ? Pourquoi devenir concessionnaire est un bon début pour les aspirants entrepreneurs. Est-il possible de devenir concessionnaire sans investissement ? Où chercher des employeurs.

Un concessionnaire est une personne physique ou morale qui exerce commerce de détail marchandises achetées en gros auprès d’un fabricant ou d’un distributeur. La vente d'un produit fini est l'activité la plus courante au monde. Cela nécessite un petit investissement, qui est généralement rentable en peu de temps. Aujourd’hui, de nombreux hommes d’affaires prospères et dotés de gros capitaux ont commencé par représenter les intérêts d’une autre grande entreprise. Par conséquent, les aspirants entrepreneurs se demandent ce qu’ils doivent faire pour devenir concessionnaire.

Que faire pour devenir revendeur

Commencer n’est pas si difficile. Si vous décidez de vous essayer dans ce domaine, répondez aux questions :

  • Quel produit allez-vous vendre ?
  • Où obtiendrez-vous ce produit ?
  • Quelle méthode commerciale utiliserez-vous pour vendre le produit (point de marché, pavillon, entrepôt, boutique en ligne) ?
  • Combien d’argent êtes-vous prêt et capable d’investir ?
  • À qui vendez-vous le produit que j’ai choisi ?
  • Quelle forme de coopération avec un fabricant ou un fournisseur vous intéresse ?

Une fois que vous avez choisi le produit, la forme de coopération avec l'entreprise qui vous emploie et la méthode de mise en œuvre, vous pouvez commencer à rechercher une entreprise qui correspond à vos souhaits.

Trouver une entreprise qui vous emploie

Les entreprises souhaitent vendre leurs produits par l'intermédiaire de revendeurs, car cela nécessite moins d'argent et de ressources que la création de leur propre réseau de vente au détail. Il existe de nombreuses offres de coopération, donc dans la plupart des cas, il n'y a aucun problème pour trouver et choisir une entreprise qui vous emploie. Il est plus difficile de convaincre les représentants de l'entreprise que c'est vous qui vendrez leur produit. Souvent, l'entreprise qui fabrique le produit dispose d'une liste d'exigences toutes faites pour son revendeur. Ils incluent une expérience dans la vente réussie de divers produits dans réseaux de vente au détail. Cependant, si vous êtes convaincant lors de l'entretien et que vous vous montrez être un partenaire adéquat, alors il est fort possible que le constructeur soit satisfait de votre candidature.

De plus, toutes les entreprises ne choisissent pas leurs revendeurs. De nombreux fabricants vendent un lot d'essai de produits à tout le monde, et plus le revendeur vend des unités de produits, plus il reçoit de remises et de bonus.

Enregistrement des activités

Pour exercer des activités commerciales, vous devez vous inscrire auprès de l'administration fiscale. La plupart des entrepreneurs débutants s'inscrivent en tant qu'entrepreneurs individuels, car c'est plus facile. Cependant, il ne faut pas oublier que l'enregistrement des entrepreneurs individuels et l'enregistrement entité légale ont leurs avantages et leurs inconvénients. Pour résumer, alors individuel(IP) est personnellement responsable de ses dettes sur les biens personnels et ne peut pas non plus partager une part de l'entreprise avec son partenaire. Il existe beaucoup plus d'exigences pour une personne morale (par exemple, la présence d'un capital autorisé, un système complexe de retrait des bénéfices, etc.), mais en même temps, elles sont prises plus au sérieux et coopèrent plus volontiers. De plus, lors de la création d'une personne morale, vous pouvez diviser les parts de l'entreprise entre les associés.

Si vous souhaitez devenir concessionnaire, le formulaire d'enregistrement d'entreprise doit être discuté avec votre partenaire. Mais dans la plupart des cas, vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel vous suffira.

Un certificat de revendeur est un document qui confirme votre droit de vendre des produits d'un certain fabricant et sert également de garantie de qualité de la part du fournisseur pour le consommateur final.

Nous recherchons des clients pour vendre des biens

La partie la plus importante de toute entreprise, ce sont les clients. Par conséquent, il convient d’accorder une grande attention à la recherche et à l’attraction des acheteurs. Si vous vendez un produit d'un fabricant renommé, pour réussir vos ventes, il est important de choisir un bon emplacement pour votre magasin ou de bien configurer le référencement lorsqu'il s'agit de ventes en ligne. Si le produit n’est pas aussi connu, cela vaut la peine d’investir dans sa promotion. Par conséquent, posez-vous immédiatement la question : puis-je convaincre l'acheteur qu'il a besoin du produit ? Comment vais-je faire cela ?

De nombreuses petites entreprises prospères revendant des biens ont vu le jour précisément parce que l’entrepreneur avait des clients. Une de mes amies possède son propre magasin d’oreillers orthopédiques. Elle a démarré son entreprise non pas en recherchant des fournisseurs, ni en enregistrant un entrepreneur individuel, ni en ouvrant un magasin. Elle a effectué un achat commun pour sa grande famille au prix de gros dans un entrepôt, mais finalement, en raison du déménagement, elle a été obligée de vendre les oreillers. Un ami a écrit le prix dans l’annonce de vente non pas comme prix de gros, mais comme prix de détail. Les oreillers se sont vendus étonnamment rapidement et elle était heureuse de s'en débarrasser si facilement et même de manière rentable. En conséquence, ils ont commencé à la recommander à leurs amis comme personne auprès de laquelle ils pouvaient acheter des oreillers de qualité, et elle a reçu des appels et des messages. Après cela, elle a décidé d'acheter un autre lot d'oreillers à vendre et, environ six mois plus tard, elle a ouvert son propre magasin-entrepôt.

Le magasin-entrepôt est un format commercial assez courant pour les nouveaux revendeurs.

Combien d’argent devez-vous investir ?

Les concessionnaires, en particulier les débutants, se demandent souvent combien investir dans une entreprise et dans quoi exactement investir, ainsi que s'il est possible de devenir concessionnaire sans investissement.

Dans tous les cas, il faudra investir. Mais l’ampleur de l’investissement dépendra de votre capacité à négocier avec le fournisseur et des conditions dans lesquelles vous coopérerez. En économisant sur certains articles, vous pouvez minimiser les investissements, réduisant ainsi les risques.

Pour comprendre sur quoi vous pouvez économiser, regardons où le concessionnaire investit :

  • pour l'achat de marchandises (paiement direct des marchandises) ;
  • pour le stockage et le transport de marchandises (location d'un entrepôt, d'un espace de vente, paiement d'une coopération avec une entreprise de transport) ;
  • frais de publicité et de vente.

Si vous négociez bien, il est logique d'économiser sur le premier point en convenant avec le fournisseur d'acheter des biens à vendre. Autrement dit, vous vendez d’abord le produit, puis vous le payez seulement. Mais cette option comporte ses propres risques et est également moins rentable, car le prix des biens à vendre est généralement plus élevé.

Les grands fournisseurs aident souvent leurs concessionnaires dans la promotion du marché, la publicité et le marketing, en fournissant leurs propres développements, mais l'organisation des promotions est généralement assurée par le concessionnaire.

Si vous voulez vous essayer en tant que revendeur, mais investissez fonds propres Même si vous n'êtes pas prêt, vous pouvez essayer une « version démo » de cette activité en travaillant en tant qu'employé régional embauché (par exemple, un représentant commercial) de l'entreprise dont vous souhaitez promouvoir les produits. De cette façon, vous acquerrez l’expérience nécessaire pour démarrer et, en cas de succès, vous gagnerez de l’argent sans vos propres investissements. Mais les revenus avec cette méthode de gain seront nettement inférieurs, ainsi que les risques.

Où un concessionnaire peut-il chercher des employeurs ?

Il est aujourd’hui très simple de trouver un fournisseur ou un employeur. Il existe de nombreuses ressources sur Internet pour trouver des partenaires. Les plus célèbres d'entre eux sont :

  1. "Fabricants russes" - sur ce site, tous les fabricants russes peuvent laisser une demande pour trouver leur revendeur, et les revendeurs peuvent trouver une demande et contacter le fournisseur. Tous les produits sont commodément divisés en catégories, ce qui permet de trouver beaucoup plus facilement ce dont vous avez besoin et ce qui est intéressant.
  2. "Suppliers.ru" - cette ressource a été créée pour assurer la communication entre les fournisseurs et les acheteurs. Ici, vous pouvez également trouver facilement le produit et le fournisseur dont vous avez besoin. De plus, il peut s'agir soit d'un fabricant, soit d'un distributeur (une personne qui achète des produits en gros auprès du fabricant et les vend en plus petites quantités aux revendeurs).
  3. « Je suis concessionnaire » n'est pas seulement un vaste catalogue d'offres de concessionnaires, mais aussi une aide informative pour les concessionnaires débutants ; vous pouvez ici lire les dernières nouvelles du monde des affaires, ainsi que trouver de nombreuses informations utiles.

À l’aide de ces ressources et d’autres, étudiez les offres du marché et choisissez les partenaires qui vous intéressent.

Comment devenir un revendeur à succès

Pour devenir un concessionnaire à succès, vous devez constamment vous développer ainsi que votre entreprise. Cela comprend l'augmentation du flux de clients, l'amélioration de la conception de l'entreprise, l'amélioration des qualités personnelles et la recherche de personnel plus qualifié.

Vendre un produit populaire

Pour réussir à vendre un produit, il doit y avoir une demande. Si vous essayez de vendre des traîneaux en Thaïlande, il est fort probable que, quel que soit votre talent en tant que vendeur, il est peu probable que vous réussissiez dans cette entreprise. L’époque où l’on pouvait tout vendre est révolue depuis longtemps. Les gens se méfient des nouvelles offres et produits, ainsi que de la publicité intrusive.

Formez votre clientèle et développez-la constamment

Un flux dense de clients assure un bon bénéfice et le succès de la concession. Il est donc important de constituer et de maintenir une clientèle. Pour ce faire, vous avez besoin de :

  1. Analyser le marché. Où vos clients passent-ils leur temps ? Qu'achètent-ils ? À quel besoin votre produit va-t-il satisfaire ?
  2. Collectez les contacts des acheteurs. Pour proposer un produit à un acheteur, il est important de savoir comment le contacter. Il existe différentes manières de collecter les informations de contact de votre client potentiel. C'est comme les bases de données en ligne qui sont collectées par analyse (si les ventes sont effectuées dans dans les réseaux sociaux) et des bases de données hors ligne pour travailler par téléphone. Si vous envisagez de vendre des marchandises via un magasin, vous pouvez émettre des cartes d'épargne aux clients en indiquant leurs coordonnées, afin de les informer ultérieurement des remises et des bonus.

Appréciez les clients réguliers

Il est important de reconnaître visuellement les clients réguliers, de leur offrir des bonus et de créer des programmes de fidélité. Si les clients voient votre bonne attitude à leur égard et votre approche unique, ils reviendront vers vous encore et encore et vous recommanderont également à leurs amis, ce qui garantira des ventes constantes et élargira même votre base grâce à des avis positifs.

Créer une image positive

Pour bien vendre votre produit ou celui de quelqu'un d'autre, il est important de faire une impression positive sur les gens. Cela inclut une apparence attrayante, un mode de communication et la capacité de négocier, de traiter l’interlocuteur avec respect et de faire preuve d’une persévérance modérée dans la présentation de ses idées. Il est important d’être capable de transmettre des informations non seulement verbalement, mais aussi non verbalement. Les gestes, la voix, le mode de communication, le regard peuvent également affecter l'impression que vous avez de vous et, par conséquent, la décision de coopérer. Par conséquent, vous devez créer l’image d’une personne qui réussit, qui sait quoi faire et en qui vous pouvez avoir confiance.

Partage avec tes amis!

Entreprise– c’est un concept assez large, c’est pourquoi il peut être réalisé en activité entrepreneuriale Presque tout le monde peut le faire.

Si vous n'avez pas beaucoup d'argent pour démarrer votre propre entreprise, cela vaut la peine d'explorer comment devenir revendeur gagner de l'argent en représentant une grande entreprise sur le marché.

Entrer dans cette entreprise n'est pas si facile en raison d'une concurrence sérieuse, mais si vous remplissez toutes les conditions de l'employeur, vous bénéficierez d'une bonne source de revenus pendant une longue période.

Comment devenir revendeur et qu’est-ce que c’est ?

Si le métier de concessionnaire vous intéresse, ce serait d'abord une bonne idée de comprendre ce qu'est une concession, afin de ne pas commettre de graves erreurs au stade du travail.

Vous devez vraiment évaluer vos forces et vos capacités avant de vous lancer dans ce métier !

Qui est un dealer et que fait-il ?

AVEC En anglais mot revendeur (revendeur) traduit par commerçant.

Il s'agit d'un concept assez large, les dealers incluent donc des traders de titres (paires de devises) sur les marchés internationaux, un représentant commercial officiel d'une grande entreprise, un entrepreneur et même un croupier qui joue au jeu.

La plupart vraie chance de devenir revendeur– commencez à collaborer avec une grande entreprise (internationale ou nationale) en vendant ses produits dans votre ville natale.

En tant que concessionnaire, vous assumerez diverses responsabilités :

  1. Vulgarisez le produit dans votre région d’origine.
  2. Fournir aux clients toutes les informations sur le produit et l’entreprise de fabrication.
  3. Établir des relations avec des représentants de différentes industries pour une meilleure couverture du marché.
  4. Convainquez les clients d'acheter des produits de l'entreprise que vous représentez.
  5. Réalisez vos plans de vente et rapportez des bénéfices à l'entreprise pour laquelle vous travaillez.
  6. Tenez-vous au courant des nouveaux produits.
  7. Organisez des expositions et autres événements qui aideront à vendre plus de produits, etc.

Nous parlerons tout d'abord de la concession, en tant que bureau de représentation officiel d'une grande entreprise. Il s’agit en fait de la même activité, avec seulement un certain nombre d’avantages particuliers.

Si vous décidez de devenir revendeur :

  • vous pourrez économiser considérablement sur la campagne publicitaire, puisqu'elle est reprise par le conglomérat que vous représentez ;
  • vous n'aurez pas à embaucher de nombreux employés avec lesquels vous devrez partager une partie des bénéfices, vous pourrez effectuer vous-même ce travail ;
  • Vous aurez la possibilité d'organiser votre réseau dans presque toutes les régions si vous vendez un produit de qualité.

De manière générale, on peut affirmer avec certitude que ce travail est prometteur et rentable, si, bien sûr, vous possédez les traits de caractère nécessaires pour devenir dealer.

Quelles qualités doit avoir un concessionnaire pour devenir représentant d'une grande entreprise ?

Aussi attrayant que ce travail puisse vous paraître, n'oubliez pas que tout le monde ne peut pas devenir revendeur.

Lorsqu'elles recherchent des représentants commerciaux, les entreprises (surtout lorsqu'il s'agit de sociétés internationales avec un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dollars) mettent en avant un certain nombre d'exigences pour les candidats.

Conditions à remplir pour devenir revendeur officiel:

  1. Soyez officiel pour avoir plus d’opportunités de promouvoir le produit.
  2. Stabilité financière et réussite d'un entrepreneur - les perdants et les quasi-faillite ont très peu de chances de devenir revendeur.
  3. Avoir de l'expérience en affaires - les accords de coopération sont moins souvent conclus avec de jeunes entreprises qu'avec celles qui ont leur propre histoire.
  4. Ayez une réputation « propre » - si vous avez été vu dans un certain nombre de transactions semi-légales ou si vous ne vous distinguez pas par l'honnêteté dans la conduite des affaires, un employeur de renommée mondiale ne voudra pas avoir un tel représentant.
  5. Sachez ce que fait l’entreprise que vous souhaitez représenter.
  6. Proposez plusieurs idées sur la manière exacte dont vous allez promouvoir le produit sur le marché.
  7. Disposer de la base technique et des infrastructures nécessaires (toutes les entreprises n'en ont pas besoin).
  8. Soyez prêt à investir votre argent si nécessaire.
  9. Posséder ensuite qualités nécessaires, par exemple, le don de persuasion, de charme, de ponctualité, de responsabilité, d'initiative, etc.
  10. Grandir et se développer constamment, avoir la capacité d'apprendre - beaucoup grandes entreprises Ils organisent constamment des cours et des formations pour leurs concessionnaires, dont la participation est obligatoire.

Comme vous pouvez le constater, les exigences sont nombreuses, mais elles ne peuvent pas être qualifiées de trop compliquées.

Si vous êtes un entrepreneur expérimenté avec une situation financière stable, il est peu probable que l'on vous refuse le désir de devenir revendeur officiel.

Comment devenir revendeur officiel et gagner beaucoup d’argent ?

Les grandes entreprises le sont devenues parce qu’elles se sont constamment développées et ont conquis de plus en plus de parts de marché.

Une façon d’y parvenir consiste à embaucher un certain nombre de représentants commerciaux qui distribueraient le produit dans les régions.

Si vous aimez ce type d’activité, alors vous devez penser à devenir revendeur officiel.

Quels documents sont nécessaires pour devenir revendeur officiel ?

Avant de vous présenter à un entretien dans l’espoir de devenir concessionnaire, mettez de l’ordre dans toute votre documentation : documents constitutifs de l’entreprise, contrats existants, etc.

Si l’entretien se déroule bien et que vous êtes embauché comme représentant, vous devrez présenter un certain nombre de documents.

Chaque entreprise a ses propres exigences en matière de documents, mais dans la plupart des cas, la liste ressemble à ceci :

Certains documents devront être notariés, mais votre futur employeur vous indiquera plus en détail quel ensemble de documents et sous quelle forme vous devez les présenter.

Les entreprises sérieuses délivrent des certificats à tous leurs revendeurs officiels.

Vous présenterez ce certificat lorsque vous proposerez à un magasin/salon particulier de prendre un produit à vendre ou à utiliser.

Ce certificat ne comporte pas un seul échantillon ; il est délivré par l'entreprise elle-même. Le document peut être différent :

Où un concessionnaire peut-il chercher des employeurs ?

Le moyen le plus simple de devenir revendeur officiel est de rechercher des postes vacants sur Internet.

Cela peut être fait en utilisant les ressources suivantes :

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Sélectionnez les offres qui vous intéressent, rédigez un bon CV et envoyez-le aux adresses indiquées.

Vous pouvez le faire différemment : par exemple, vous êtes et souhaitez devenir revendeur officiel de cette entreprise https://www.benata.ru/diler.html dans votre région.

Cela signifie que vous devez envoyer votre CV à une adresse spécifique et que vous rechercherez d'autres options si votre candidature est rejetée ici.

En tant que revendeur, deux options de coopération vous seront proposées :

    Par fonds de roulement.

    En gros, vous devrez respecter un plan minimum de ventes et de bénéfices.

    Les concessionnaires qui ne font pas face à la tâche sont généralement licenciés.

    Selon le contenu légal.

    Vous ne deviendrez pas seulement un représentant officiel certifié dans une certaine région.

    Vous deviendrez une personne qui devra former votre propre réseau de revendeurs pour promouvoir le produit.

Si votre CV intéresse le futur employeur, vous serez convoqué pour un entretien (d'ailleurs, il peut également être réalisé via Skype si le bureau principal est situé loin de chez vous).

Votre réussite à l’entretien déterminera si vous obtiendrez le poste ou non.

Vos chances de devenir concessionnaire augmenteront si, lors de l'entretien, vous :

  1. Faire preuve de connaissance des affaires de l’entreprise, de ses produits et de son chiffre d’affaires.
  2. Suggérez des étapes spécifiques pour votre concession.
  3. Faites preuve de confiance et de capacité à convaincre votre interlocuteur.
  4. Vous aurez l’air représentatif, comme il sied à un concessionnaire d’une entreprise sérieuse.
  5. Montrez exactement en quoi vous vous différenciez des autres candidats pour le mieux.

Comment devenir un concessionnaire à succès ?

Si vous faites tout correctement, vous pouvez facilement devenir représentant officiel d'une entreprise avec laquelle il est agréable et rentable de travailler.

Mais cela dépend de votre travail réussi, combien de temps vous resterez dans ce métier et combien vous pouvez gagner.

Voici quelques conseils pour ceux qui souhaitent devenir un revendeur à succès :

  1. Choisissez judicieusement pour qui vous souhaitez travailler. Parfois, le problème ne vient pas du concessionnaire lui-même, mais de son employeur.
  2. Le produit que vous vendez ne doit pas être trop cher, mais en même temps être de bonne qualité.
  3. Choisissez des produits très demandés pour les concessionnaires ; il n’y aura pas beaucoup de demande pour des produits trop exotiques, ce qui signifie que vous ne gagnerez pas beaucoup.
  4. Construisez votre clientèle et efforcez-vous constamment de l’élargir.
  5. Appréciez vos clients réguliers, qui vous rapportent l'essentiel des bénéfices, offrez-leur de petits bonus et avantages.
  6. Un revendeur à succès a fière allure, sent bon, parle bien, sourit radieusement et les gens l'aiment.
  7. Faites preuve d'une persévérance modérée lorsque vous interviewez des clients potentiels - sans cela, vous pouvez conclure des accords rentables.

Il est également très important d'apprendre et de perfectionner constamment vos compétences, car sans cela, il est peu probable que vous obteniez un grand succès chez le concessionnaire.

Est-il possible de devenir concessionnaire sans investissement ?

Si vous souhaitez devenir un grand concessionnaire régional, préparez-vous au fait que vous devrez investir une somme d'argent assez importante, qui servira à :

  • achat de biens;
  • paiement des installations de stockage;
  • salaires du personnel, etc.

Dans ce cas, les investissements s'élèveront à des centaines de milliers de roubles et personne ne vous garantira que vous récupérerez ces investissements, et même dans un court laps de temps.

Mais ne vous inquiétez pas à l’avance, car vous pouvez devenir revendeur même sans investissements financiers.

3 façons de devenir concessionnaire sans investissement financier :

    Ventes de biens.

    Dans ce cas, le travail est effectué selon le principe : d'abord - les produits du fabricant, puis leur vente par le revendeur, et ensuite seulement - l'argent pour le fabricant.

    De nombreux revendeurs travaillent exactement selon ce schéma.

    Travail sur commande.


    Disons que vous proposez un produit à un acheteur. Il a sélectionné plusieurs articles et a versé un paiement anticipé.

    Vous passez une commande au fabricant, lorsqu'il l'exécute, transférez le lot de produits à votre client, recevez le reste de l'argent, et l'envoyez au fabricant sous déduction de votre rémunération.

    Autrement dit, vous travaillez sans vos propres investissements.

    Représentant officiel de l'entreprise.

    Une grande entreprise vous engage pour travailler en tant que revendeur, mais vous êtes essentiellement un représentant commercial qui voyage avec des listes de prix et des échantillons de produits, offrant tout cela aux clients.

    Pour les transactions réussies, vous recevez un salaire.

Êtes-vous déterminé à devenir un concessionnaire à succès ?

Vidéo sur les caractéristiques du métier et sur le choix d'un créneau pour vous :

Si vous aimez travailler avec les gens, avez le don de persuasion et êtes doué en affaires, alors vous avez tout à fait raison dans ce que vous pensez, comment devenir revendeur.

Dans ce type d’activité, vous réussirez sûrement.

Article utile ? Ne manquez pas les nouveautés !
Entrez votre email et recevez les nouveaux articles par email

De temps en temps, je me pose la question : que ferais-je si je devais tout recommencer ? Et je réponds toujours sans équivoque : je deviendrais représentant régional d'une ou plusieurs entreprises. À mon avis, c'est La meilleure façon démarrez votre propre entreprise, acquérez les compétences et les capacités nécessaires aux dépens de l'organisation mère et accumulez et, surtout, gagnez la confiance de vos partenaires.

Le moment actuel est le plus favorable pour travailler dans ce domaine, de nombreux magazines et journaux publicitaires sont remplis d'annonces du type « nous recherchons un représentant régional », et les grandes entreprises et entreprises rêvent de trouver un représentant intelligent dans les régions, donc ceci intéressera principalement les personnes vivant dans les grandes villes de province. Cependant, selon le type de produit et l'organisation mère, cette idée peut être utilisée aussi bien pour la capitale que pour les petites villes.

Le principe est que plus les gens ont besoin de ce produit, plus les ventes peuvent être réalisées même dans une petite ville (par exemple, les médicaments et la nourriture sont nécessaires partout, mais il est peu probable que les avions soient un grand succès).

Un peu de théorie. Quelle est l'essence du travail intérimaire (un représentant régional, en d'autres termes, est un agent commercial d'une ou plusieurs entreprises). Un agent, pour le compte et pour le compte de l'entreprise qui l'a embauché, effectue des ventes de biens qui lui sont assignés, sur le territoire qui lui est attribué, moyennant une commission.

Quelles options existent pour organiser le travail et, par conséquent, un contrat d'agence :

  • Travaillez à commission plus un salaire fixe. Il est bien plus difficile de recevoir une telle offre que de travailler simplement pour une commission. dans ce cas, il veut être sûr que le représentant choisi est réellement capable de résoudre les problèmes auxquels il est confronté. Mais c'est une option idéale pour démarrer votre propre entreprise ; vous pouvez apprendre à travailler avec un salaire minimum mais garanti.

  • Travaillez à la commission uniquement. L'avantage est que vous disposez d'un mode de travail plus libre ; vous n'êtes pas obligé de rendre compte de chacune de vos démarches à l'organisation mère, qui met généralement en avant une condition : assurer un certain volume de ventes sur le territoire attribué. En règle générale, il est beaucoup plus facile de conclure un accord dans de telles conditions ; le taux de commission, et donc la possibilité de gagner de l'argent, est plus élevé. L'inconvénient est qu'il y a plus de risques, on ne sait pas comment se dérouleront les ventes, vous pouvez travailler en vain. Recommandation : conclure plusieurs contrats d'agence avec différentes sociétés, ce qui réduira le risque, l'une ne sera pas vendue, l'autre sera vendue.

  • Agent avec entrepôt. Cet accord est conclu, en règle générale, avec un représentant régional déjà bien établi. En règle générale, les ventes sont effectuées au nom du vendeur et, par conséquent, les marchandises sont livrées depuis l'entrepôt du vendeur, ce qui augmente légèrement le délai de livraison. Certes, pour les livraisons en gros et lors de la vente d'équipements coûteux, cela n'a pas une grande importance. Avoir un entrepôt vous permet de vendre ici et maintenant, ce qui peut être avantageux pour certains types de produits vendus en gros et au détail (par exemple, les outils électriques).

L'une des principales conditions du contrat que l'agent doit proposer à sa société mère est l'exclusivité partielle ou totale. Le fait est que lorsque vous commencez à promouvoir un produit, il arrive souvent que l'entreprise à laquelle vous le proposez essaie de contacter la société mère par-dessus votre tête, souvent sous un nom différent, par exemple, dans l'espoir d'obtenir un prix inférieur. De plus, en effectuant votre travail, vous faites ainsi la publicité du produit que vous proposez, dont les informations peuvent être connues d'autres consommateurs potentiels, mais c'est toujours votre travail, grâce à vos efforts, le produit est promu sur le marché.

Ce qui est totalement et partiellement exclusif :

  • entièrement exclusif prévoit que vous recevez une commission sur toutes les ventes réalisées sur le territoire qui vous est attribué, qu'elles soient réalisées avec ou sans votre participation directe,

  • exclusivité partielle suppose que vous recevez une commission sur toutes les ventes réalisées sur le territoire qui vous est assigné, à l'exclusion des ventes sur... ou via...

L'exclusivité partielle suppose généralement que l'entreprise possède déjà un ou plusieurs revendeurs dans votre région.

Il est préférable de traiter avec des entreprises participation étrangère. Nos entreprises ne sont pas très habituées au travail intérimaire, on peut donc s'attendre à ce qu'elles manquent partiellement ou totalement à leurs obligations. Les étrangers connaissent bien cette forme d’organisation commerciale et, dans certains pays, comme l’Italie, elle est très répandue.

Il est préférable de commencer votre travail avec des entreprises qui proposent une sorte de formation initiale, à la fois commerciale et liée aux spécificités du produit, sinon vous risquez de développer une aversion persistante pour le travail en agence.

Étapes de base :

  • Choisissez un secteur d'activité plus ou moins familier, c'est-à-dire que si vous êtes mécanicien, ou si vous avez déjà travaillé dans l'équipement industriel en raison de la nature de votre activité, il est peu probable que vous vous livriez à la vente de fleurs (à moins, bien sûr, que cela est votre hobby, que vous comprenez mieux que son activité principale).

  • Trouvez des entreprises opérant dans ce secteur et proposez-leur vos services. La source d'information peut être Internet, des ouvrages de référence, des annuaires industriels.

  • Décidez de la gamme de produits que vous avez l'intention de vendre, par exemple, vous avez trouvé une entreprise qui vend des ascenseurs pour l'entretien automobile, dans ce cas, il est logique de proposer également (c'est-à-dire de trouver des vendeurs ou des fabricants) d'autres équipements d'entretien automobile : compresseurs , supports de montage et d'équilibrage de pneus, compresseurs, etc.

  • Conclure des accords avec des entreprises, ceux-ci peuvent être des accords écrits ou oraux. Toute entreprise s'intéresse au bien représentant régional, il est donc peu probable qu'ils vous escroquent, et s'ils le souhaitent vraiment, les accords écrits ne seront d'aucune utilité ; il existe de nombreuses solutions de contournement, par exemple en vendant pour le compte d'une autre personne morale ;

  • Etudier le produit, tant d'un point de vue technique que commercial (avantages du produit).

  • Commencer, passer des appels téléphoniques, planifier des réunions, mener des négociations et des présentations.

Ce dont vous avez besoin pour commencer :

  • téléphone, ordinateur avec imprimante et modem fax - ceci est obligatoire,

  • un petit bureau, il est peu probable que cela coûte plus de 50 $ par mois, et une secrétaire qui répondra aux appels téléphoniques en votre absence est souhaitable, même si vous pouvez vous en passer au début avec l'ingéniosité appropriée. Autrement dit, les coûts de démarrage sont minimes.

Le métier de dealer est très demandé et permet également de gagner beaucoup d'argent. Beaucoup de gens pensent que les revendeurs sont des employés à temps plein d'entreprises fabriquant certains produits, mais cette opinion est erronée.

Un revendeur est un partenaire commercial d'une entreprise manufacturière qui fait la promotion de ses produits sur un certain territoire sur une base de partenariat.

Un revendeur peut être considéré comme un homme d’affaires qui gagne de l’argent en vendant les produits de ses partenaires. Plus loin dans l'article, nous examinerons plus en détail comment devenir revendeur, ainsi que ce qui est requis pour cela.

L’essence du travail du revendeur est de promouvoir les produits d’une certaine entreprise manufacturière, mais cela diffère considérablement du simple commerce de détail.

Contrairement aux vendeurs, qui peuvent échanger des produits d’une grande variété de marques, les revendeurs ont le droit d’agir au nom du fabricant. Et vend également des produits sous sa marque.

Une coopération étroite avec le fabricant offre au concessionnaire de nombreux avantages, notamment :

  • Les grandes entreprises investissent souvent dans le développement commercial de leurs partenaires.
  • La publicité de la marque est réalisée aux frais du fabricant.
  • Les employés de l'entreprise manufacturière aident les concessionnaires à développer leur propre entreprise, ce qui permet d'acquérir une expérience et un soutien inestimables, ainsi que de rentabiliser rapidement l'entreprise.

En effet, toute personne morale souhaitant vendre les produits du fabricant sous le nom de sa marque peut devenir revendeur.

Parallèlement, la coopération avec le constructeur peut s'effectuer de plusieurs manières :

  1. Le revendeur effectue des achats en gros de produits du fabricant, après quoi il les vend à un prix gonflé.
  2. Le concessionnaire devient le partenaire officiel du constructeur, et reçoit également une compensation pour la vente de ses produits.

Il convient de noter que chaque entreprise fixe ses propres règles pour travailler avec des partenaires. De nombreuses grandes entreprises travaillent précisément selon le deuxième schéma. Le plus souvent, les petits producteurs vendent simplement leurs produits à des intermédiaires en gros.

Concessionnaire officiel du fabricant

De nombreuses entreprises engagées dans la production de certains produits ne disposent pas de leur propre réseau de vente, mais font appel aux services d'intermédiaires appelés revendeurs.

Dans de telles situations, tant l'entreprise manufacturière que la personne agissant comme intermédiaire entre le fabricant et l'acheteur en bénéficient.

L'entreprise économise de l'argent en créant le sien réseau commercial, confiant le travail de vente aux spécialistes appropriés, et les concessionnaires sont en mesure d'ouvrir rapidement propre business pour le commerce de produits d'une marque célèbre.

Bien que n'importe quel vendeur puisse vendre des produits de marque, ce sont les revendeurs officiels qui coopèrent directement avec le fabricant qui reçoivent les produits au moindre coût, ainsi que le droit de vendre des produits sous la marque du fabricant.

Vous pouvez devenir revendeur officiel après avoir participé à des appels d'offres organisés par de grandes entreprises pour sélectionner le meilleur représentant.

Documents requis

Pour participer à l’appel d’offres, il est nécessaire de fournir à l’entreprise manufacturière tout un ensemble de documents qui confirmeront le sérieux des intentions du candidat.


Remplir une demande.

Pour participer au concours vous devez soumettre les documents suivants :

  • accord constitutif et documents statutaires d'une personne morale ;
  • documents confirmant enregistrement d'état personne morale et enregistrement fiscal ;
  • un document confirmant que le chef de l'organisation dispose des pouvoirs appropriés, ainsi que les détails du passeport du chef ;
  • un certificat de propriété ou un contrat de bail pour les locaux commerciaux dans lesquels les produits seront vendus ;
  • coordonnées bancaires d'une personne morale.

Cela ne sert à rien de vendre des voitures si une personne est passionnée par la cuisine. Dans une telle situation, vous pouvez commencer à promouvoir des marques de produits pertinents.

Vous devez travailler uniquement avec des marques proches et intéressantes pour une personne. Dans une telle situation, les ventes augmenteront et l'intérêt pour l'entreprise ne disparaîtra pas, même en cas de revers temporaires.

De nos jours, presque tout le monde peut devenir revendeur. L'essentiel dans cette affaire est de trouver un partenaire de fabrication approprié, ainsi que d'avoir le désir et la capacité d'investir dans votre propre entreprise.