خانه > نوآوری > نماینده یک شرکت ساختمانی در شهر خود شوید. فعالیت فروشنده: ویژگی های درآمد و خطرات احتمالی فهرست الزامات اجباری برای فروشندگان


نماینده یک شرکت ساختمانی در شهر خود شوید. فعالیت فروشنده: ویژگی های درآمد و خطرات احتمالی فهرست الزامات اجباری برای فروشندگان




دلال ها افرادی هستند که کالاها را به صورت عمده برای فروش مجدد به فروشندگان یا فروشگاه ها به صورت جداگانه یا در مقادیر کم می برند (و نه فقط فروشندگان مواد مخدر، همانطور که بسیاری عادت دارند باور کنند). اکثر تازه واردان در این کسب و کار نمی خواهند سرمایه گذاری خاصی انجام دهند: آنها می ترسند که اگر ناگهان محصول را نخرند، پول کافی برای شروع وجود نداشته باشد، "سوزانند" یا به دلایل دیگر، مهم نیست. برای صاحبان محصول، این تمایل اغلب به نفع آنها نیست، بنابراین گزینه های زیادی برای اجرای برنامه های آنها وجود ندارد.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

روش اول - فروش به سفارش

شاید شما هم در لیست قیمت فروشگاه های اینترنتی، در کنار قیمت درج شده محصول، یادداشت «به سفارش» را مشاهده کرده باشید. یعنی ابتدا باید تمام هزینه کالا را به حساب فروشنده واریز کنید و بعد از مدتی آن را برای استفاده به شما واریز می کنند. اگر از منظر تجاری به وضعیت نگاه کنید، به نظر می رسد:

  • فروشنده برای تحویل کالا به قیمت نمایندگی با تامین کنندگان قرارداد منعقد می کند (در برخی موارد امکان کار بدون توافق وجود دارد).
  • این محصول برای فروش در فروشگاه عرضه می شود. به طور دقیق تر، نه خود محصول، بلکه خطوط موجود در لیست قیمت و مواد تبلیغاتی.
  • از خریداران پیش پرداخت دریافت می شود که فروشنده کالاها را از تامین کنندگان خریداری می کند.
  • محصول خریداری شده به خریدار منتقل می شود.

لطفا توجه داشته باشید که اگر طبق طرح "ساخته شده به سفارش" کار می کنید، بهتر است بخش بازار کالاها را در گروه قیمت متوسط ​​(5-20 هزار روبل) پوشش دهید. خرید کالاهای ارزان قیمت در سوپرمارکت مجاور برای مشتریان آسان تر خواهد بود، هرچند با قیمت کمی متورم، اما سریع و فوری. اگر اجناس خیلی گران هستند، باید پول اضافی را برای اجاره یک دفتر یا فروشگاه خوب خرج کنید. مثلا همین دلالان خودرو برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان مجبور به اجاره فضاهای بزرگ برای نمایشگاه می شوند.

روش دوم - کالا برای فروش

بسیاری از تولید کنندگان این نوع همکاری را فراهم می کنند. به فروشنده زمان معینی داده می شود که در آن باید محصول را بفروشد. پس از مدت تعیین شده، باید هزینه کالا را پرداخت کنید و مقدار آن 1-2٪ بیشتر از زمانی است که همه چیز را یکجا پرداخت کرده باشید، بنابراین خطر "سوختن" از بین نمی رود. اگر نتوانید مهلت تعیین شده را رعایت کنید، باید ضرر و زیان تامین کنندگان را جبران کنید. فقط در موارد نادر می توان کالا را از شما پس گرفت (شرایط بازگشت باید در قرارداد مشخص شود).

روش سوم - تست رایگان

اگر سازنده ای که قرار است با او همکاری کنید موافقت کند که نمونه های رایگان محصولات خود را ارسال کند تا بتوانید آنها را "در شرایط جنگی" امتحان کنید، پس شما بسیار خوش شانس هستید. اکثر تامین کنندگان نمی خواهند طبق این طرح کار کنند، بنابراین شانس بررسی یک محصول به صورت رایگان بسیار نادر است.

روش چهارم - تبدیل شدن به نماینده رسمی شرکت

با انتخاب این گزینه پشتیبانی تبلیغاتی، اطلاعاتی و مشاوره ای، کمک در توسعه، سازماندهی بازرگانی و از همه مهمتر تضمینی برای اینکه محصولی که می فروشید مورد توجه مصرف کننده نهایی قرار گیرد، دریافت خواهید کرد. علاوه بر این، متخصصان تبلیغات نیز در تبلیغ محصول مشارکت دارند که شما را از انجام این کار نجات می دهد.

همانطور که می بینید، شروع حرفه ای به عنوان یک فروشنده بدون سرمایه گذاری، بدون ریسک کردن (یا تقریباً هیچ چیز، مانند خرید کالا برای فروش) و بدون تعهد به کسی کاملاً ممکن است. البته، شما باید مقدار زیادی تلاش کنید، که در نهایت باید نتیجه دهد.

نظرات خوانندگان

عنوان موضوع را خواندم - "چگونه فروشنده شویم؟"، در مورد شما نمی دانم، اما من بلافاصله با مواد مخدر ارتباط دارم.

Qwer، من فکر می کنم که "تست در شرایط جنگی" به معنای آزمایش توانایی یک محصول برای برانگیختن علاقه در بین مصرف کنندگان و البته کیفیت آن است. اگر مصرف کنندگان اولین دسته کوچک کالا را بخرند و از آن به خوبی صحبت کنند، می توانند با خیال راحت یک دسته حتی بزرگتر (این بار با پول خود) خریداری کنند و بدون هیچ مشکلی بفروشند. به هر حال، فروشنده، به لطف نمونه های رایگان، می تواند ویژگی های محصول ارائه شده به او را برای فروش نیز مطالعه کند.

ایده خوب است، اما خطرات زیادی نیز وجود دارد. اول از همه به نظر من باید بازار را مطالعه کنید و کیفیت محصول را تست کنید. در این صورت باید محصولی را که می فروشید به طور کامل مطالعه کنید. و تنها پس از آن خدمات پیاده سازی را ارائه دهید. به طور کلی، این یک کار مشکل ساز است، اما ارزش آن را دارد.

همه جا خطراتی وجود دارد. و حتی بیشتر از آن، دلالان، اما در اینجا معمولا دلال ها فقط افراد عادی نیستند، بلکه کسانی هستند که سال ها به نوعی هنر مشغول بوده اند. به عنوان مثال، فردی که علاقه مند به نقاشی است، به راحتی می تواند در این زمینه دلال شود، زیرا عنصر او این است و با پول زیاد کالای بی کیفیت نمی خرد.

در صورت تبدیل شدن به نماینده شرکت، کنترلی از سوی شرکت وجود خواهد داشت که تاثیر چندان خوبی در تمایل شما برای فروش نخواهد داشت. اما هر سال کمتر برای فروش کالا داده می شود. اگر اجناس بچه گانه را برای فروش تهیه می کردند، خودم مغازه باز می کردم.

زیاد شرکت های تجاریآنها پیشنهاد می کنند که فقط به مشتریان عادی خود که جنبه مثبت خود را بر اساس توافق نامه منعقد شده با آنها ثابت کرده اند، توزیع کننده یا فروشنده شوند، اما حتی یک شرکت خارجی کالایی را برای فروش به عرضه کننده ای که آن را نمی شناسد، نمی دهد برای آنها بسیار خطرناک است.

گلپر

برای ویلا، ابزارهای مختلفی را از کارخانه برای کشت زمین سفارش دادم. پس از پرداخت، به من پیشنهاد شد که در منطقه خود فروشنده شوم. متأسفانه در آن زمان نتوانستم این کار را انجام دهم، زیرا محصول را به تازگی خریداری کرده بودم و زمستان بود و آن را آزمایش نکردم. سپس دیگر خیلی دیر شده بود. من به طور خاص در پاییز بازارها را بررسی کردم و آنها از قبل با تمام توان اجناس خود را می فروختند.

قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده (یعنی سرمایه گذاری خوب از نظر مالی و سازمانی)، عاقلانه است که به عنوان یک عامل فروش کار کنید (یعنی گزینه "ساخته شده به سفارش" یا چیزی مشابه در اصل). به لطف این ابزارهای فروش شکل می گیرد و حلقه ای از مشتریان دائمی ایجاد می شود. و به طور کلی می توانید در این بازار فروش احساس اطمینان کنید.

دارا به من هم پیشنهاد شد از طریق یک شرکت پخش لوازم آرایشی یکی از خطوط آرایشی، توزیع کننده شوم، اما از شرایط کاری آنها راضی نبودم. آنها یک برنامه فروش دارند و از این رو پاداش و پاداش نقدی دارند، اما این برای کسانی که از کارهای دیگر آزاد هستند قابل قبول است و این کار زمان زیادی می برد.

گلپر

تابستان امسال با کودهای مختلف آزمایش خواهم کرد. اگه درست بشه شاید به فروشش فکر کنم در همان زمان، آزمایشی را با فیلم و پلی کربنات انجام خواهم داد. می توانید برای فروش فیلم سوتلیتسا توافق نامه ای منعقد کنید ، این هنوز در کشور ما نادر است. اما من بیشتر به ورمی کمپوست علاقه دارم. درست است، گران است و مطمئن نیستم که آن را در روستاها بخرند یا خیر.

دارا چرا اینقدر خوبه؟ فقط من هم با گل ها مشکل دارم، خوب رشد نمی کنند، برگ می ریزند، اما گل نمی دهند. من سعی کردم خاک های مختلفی بسازم، اما معنی نداشت، آنها همچنان دمدمی مزاج بودند. من نظرات زیادی در مورد کود HB101 خواندم، اما آنها یک یا دو بسته را ارسال نمی کنند، بلکه فقط یک دسته را ارسال می کنند.

گلپر

اوه، در مورد گل ها، همه چیز شیمی است. من از بازار برای کاشت گل خریدم، همه آنها شکوفه می دهند و بسیار زیبا و زنده هستند. اما من آنها را از هایپر مارکت کاشتم، اما آنها شکوفا نمی شوند و حتی رشد ضعیفی دارند. من فکر می کنم که در ابتدا باید مواد کاشت خوب بخرید. در مورد نمایندگی، ایده خوبی است، به خصوص که در حال حاضر بسیاری از محصولات برای فروش ارائه می شوند، اما مهم است که تقاضا در منطقه را در نظر بگیرید تا با طاقچه اشتباه نکنید.

و با فروشندگان ماشین دارم. هرکس به قول خودشان به اندازه فسق خود فکر می کند. اما برچسب "بدون پیوست" برای این موضوع کاملاً مناسب نیست. حداقل مورد نیاز است فروشگاه، چیزی که TS در مورد آن نوشته است. و در ابتدا، تعداد کمی از مردم جرات می کنند در صورت فروش "به سفارش" کل مبلغ پیش پرداخت را به شما بپردازند.

گلپر، ورمی کمپوست و به طور خاص حتی ورمی کمپوست حاوی تمام عناصر لازم برای تغذیه گیاه هستند. به علاوه، این خاک از تمام بیماری های ویروسی و قارچی پاک است. هیچ بیماری زایی در ورمی کمپوست ایجاد نمی شود. و حالا در مورد گل ها. گلدهی به شرایط متفاوتی نیاز دارد و خاک و ترکیبات آن همیشه مقصر نیستند. گاهی اوقات یک زمستان سرد برای گلدهی لازم است.

سنگ زیکام، توزیع کنندگان یا فروشندگان، همان کارگران فروش هستند که دارایی خود را دارند (فروشگاه، انبار، خروجی)، که تصمیم می گیرند دسته بزرگی از کالا را برای فروش ببرند یا فوراً آن را خریداری کنند. در مورد نمایندگان فروش، وظیفه آنها ارائه کالاهای تولیدی، انعقاد قرارداد عرضه و کنترل عرضه این نوع محصول است. بنابراین، از بسیاری جهات، عملکردهای متفاوتی دارند. اما هر دوی آنها با این واقعیت متحد هستند که یک وظیفه مشترک دارند و آن فروش کالا و یافتن مشتریان جدید است.

گلپر

فکر نکنید که من در مورد چیزهای کوچک خیلی ضربه زننده هستم، اما من نمی دانم که آیا بین فروشنده و توزیع کننده تفاوت هایی وجود دارد، من حتی نمی توانم این کلمه را به درستی تلفظ کنم. اگر عملکرد یکسان است، چرا نام ها متفاوت است؟ یا فروشنده توزیع کننده نیست؟
من می خواهم یک چیزی را رایگان تست کنم، مثلاً یک تراکتور پیاده روی: rolleyes: .

دارا این هم همینه، فقط الان جای خالی زیادی از زبانهای دیگه قرض گرفته شده ولی در واقع معنی و کارکردشون تغییر نمیکنه یعنی یک دسته عمده از محصولات با یک قیمت از شرکت گرفته میشه و بعد میشه بین مشتریانش توزیع می شود، اما با یک نشانه گذاری اولیه. این شرکت آن دسته از فروشندگانی را که در تبلیغ محصولات خود مشارکت فعال دارند تشویق می کند و به طور دوره ای با یک سیستم پاداش به آنها پاداش می دهد.

گلپر

معمولی ترین راه این است که کالا را برای فروش ببرید. در اینجا سود فقط به شما بستگی دارد. اگر به سادگی نماینده شرکت شوید، درصدی از فروش را دریافت خواهید کرد. او معمولاً آنقدر بلند نیست. و معلوم می شود که شما یک تجارت را اداره نمی کنید، بلکه برای یک شرکت کار می کنید.

Dimcha.k، گرفتن کالا برای فروش ممکن است بهترین راه باشد، اما هیچ کس به سادگی، بدون بررسی شما و اطمینان از صحت و سلامت تجاری شما، جرأت نخواهد کرد چنین محموله ای از کالا را به شما بسپارد که در آن می توانید درآمد بسیار خوبی داشته باشید. پول این زمان است، و بسیار زیاد. اما از طریق یک دفتر فروش، می‌توانید خیلی سریع‌تر به موفقیت دست پیدا کنید، حتی اگر آزادی عمل کامل نداشته باشید، به‌خصوص اگر محصول مناسبی را برای کار انتخاب کنید.

دلال کیست؟ چرا فروشنده شدن یک شروع عالی برای کارآفرینان مشتاق است. آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟ کجا به دنبال کارفرما بگردیم

فروشنده یک شخص حقیقی یا حقوقی است که انجام می دهد خرده فروشیکالاهایی که به صورت عمده از تولید کننده یا توزیع کننده خریداری شده اند. فروش محصول نهایی رایج ترین تجارت در جهان است. نیاز به سرمایه گذاری کوچکی دارد که معمولا در مدت زمان کوتاهی نتیجه می دهد. بسیاری از تاجران موفق امروز با سرمایه های کلان با نمایندگی از منافع یک شرکت بزرگ دیگر شروع کردند. بنابراین، کارآفرینان مشتاق به این فکر می کنند که برای تبدیل شدن به یک فروشنده چه کاری باید انجام دهند.

برای فروشنده شدن چه باید کرد

شروع کار چندان سخت نیست. اگر تصمیم دارید خودتان را در این زمینه امتحان کنید، به سوالات پاسخ دهید:

  • چه محصولی را خواهید فروخت؟
  • این محصول را از کجا تهیه خواهید کرد؟
  • از چه روش معاملاتی برای فروش محصول (خروجی بازار، غرفه، انبار، فروشگاه اینترنتی) استفاده خواهید کرد؟
  • چقدر مایل و قادر به سرمایه گذاری هستید؟
  • محصولی را که انتخاب کرده ام به چه کسی می فروشید؟
  • به چه شکلی از همکاری با تولید کننده یا تامین کننده علاقه دارید؟

هنگامی که تقریباً در مورد محصول، شکل همکاری با شرکت کارفرما و روش اجرا تصمیم گرفتید، می توانید به دنبال شرکتی باشید که مطابق با خواسته های شما باشد.

پیدا کردن یک شرکت کارفرما

شرکت ها علاقه مند به فروش کالاهای خود از طریق نمایندگی ها هستند، زیرا این کار پول و منابع کمتری نسبت به ایجاد شبکه خرده فروشی خود می گیرد. پیشنهادات همکاری زیادی وجود دارد، بنابراین در اکثر موارد مشکلی برای یافتن و انتخاب شرکت استخدام کننده وجود ندارد. متقاعد کردن نمایندگان شرکت که این شما هستید که محصول آنها را می فروشید دشوارتر است.اغلب شرکتی که محصول را تولید می کند، فهرستی از الزامات آماده برای فروشنده خود دارد. از جمله آنها داشتن تجربه در فروش موفق محصولات مختلف در داخل است شبکه های خرده فروشی. با این حال، اگر در طول مصاحبه متقاعد کننده باشید و خود را شریک مناسبی نشان دهید، این امکان وجود دارد که سازنده از نامزدی شما راضی باشد.

علاوه بر این، همه شرکت ها نمایندگی های خود را انتخاب نمی کنند. بسیاری از تولیدکنندگان یک دسته آزمایشی از کالاها را به همه می فروشند و هر چه فروشنده واحدهای کالا را بهتر بفروشد، تخفیف و پاداش بیشتری دریافت می کند.

ثبت فعالیت ها

برای انجام فعالیت های تجاری باید در اداره مالیات ثبت نام کنید. اکثر کارآفرینان مبتدی به عنوان کارآفرینان فردی ثبت نام می کنند، زیرا آسان تر است. با این حال، باید به خاطر داشت که هم ثبت نام کارآفرینان فردی و هم ثبت نام نهاد قانونیمزایا و معایب خود را دارند. به طور خلاصه، پس شخصی(IP) شخصاً مسئول تعهدات بدهی خود با دارایی شخصی است و همچنین نمی تواند سهمی در تجارت با شریک خود داشته باشد. الزامات بسیار بیشتری برای یک شخص حقوقی وجود دارد (به عنوان مثال، وجود سرمایه مجاز، سیستم پیچیده برای برداشت سود و غیره)، اما در عین حال آنها را جدی تر گرفته و با میل بیشتری همکاری می کنند. علاوه بر این، هنگام ایجاد یک شخص حقوقی، می توانید سهام تجارت را بین شرکا تقسیم کنید.

اگر می خواهید فروشنده باشید، فرم ثبت کسب و کار باید با شریک خود در میان گذاشته شود.اما در بیشتر موارد، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی برای شما کافی خواهد بود.

گواهی فروشنده سندی است که حق شما را برای فروش محصولات از یک تولید کننده خاص تأیید می کند و همچنین به عنوان تضمین کیفیت از سوی شرکت تأمین کننده برای مصرف کننده نهایی عمل می کند.

ما به دنبال مشتری برای فروش کالا هستیم

مهمترین بخش هر کسب و کاری مشتریان هستند. بنابراین ارزش دارد که در جستجو و جذب خریداران توجه زیادی داشته باشید. اگر محصولی را از یک تولید کننده معروف می فروشید، برای فروش موفق، مهم است که یک مکان خوب برای فروشگاه خود انتخاب کنید یا در مورد فروش آنلاین به درستی سئو را تنظیم کنید. اگر محصول چندان شناخته شده نیست، پس ارزش آن را دارد که برای تبلیغ آن سرمایه گذاری کنید. بنابراین، بلافاصله این سوال را از خود بپرسید: آیا می توانم خریدار را متقاعد کنم که به محصول نیاز دارد؟ چگونه این کار را انجام خواهم داد؟

بسیاری از کسب و کارهای کوچک موفق فروش مجدد کالاها دقیقاً به این دلیل شروع شدند که کارآفرین مشتریان داشت. یکی از دوستان من فروشگاه مخصوص بالش های ارتوپدی دارد. او کسب و کار خود را نه با جستجوی تامین کنندگان، نه با ثبت نام یک کارآفرین انفرادی و نه با افتتاح یک فروشگاه آغاز کرد. او یک خرید مشترک برای خانواده پرجمعیت خود به قیمت عمده از یک انبار انجام داد اما در نهایت به دلیل جابجایی مجبور به فروش بالش شد. یکی از دوستان در آگهی فروش قیمت را نه به صورت عمده، بلکه به عنوان قیمت خرده فروشی نوشته است. بالش ها به طرز شگفت انگیزی سریع فروخته شدند و او خوشحال بود که به همین راحتی و حتی سودآور از شر آنها خلاص شد. در نتیجه، آنها شروع کردند به توصیه او به دوستان به عنوان فردی که می توانند از آنها بالش های باکیفیت بخرند، و او تماس ها و پیام هایی دریافت کرد. پس از آن، او تصمیم گرفت دسته دیگری از بالش ها را برای فروش بخرد و حدود شش ماه بعد فروشگاه خرده فروشی خود را افتتاح کرد.

فروشگاه انبار یک قالب تجاری نسبتاً رایج برای فروشندگان جدید است.

چقدر پول برای سرمایه گذاری نیاز دارید؟

فروشندگان، به خصوص مبتدیان، اغلب به این فکر می کنند که چقدر در یک تجارت سرمایه گذاری کنند و دقیقاً در چه چیزی سرمایه گذاری کنند، و همچنین اینکه آیا می توان بدون سرمایه گذاری به یک فروشنده تبدیل شد.

در هر صورت باید سرمایه گذاری کنید. اما اندازه سرمایه گذاری به توانایی شما در مذاکره با تامین کننده و شرایطی که تحت آن همکاری می کنید بستگی دارد. با صرفه جویی در برخی موارد، می توانید سرمایه گذاری ها را به حداقل برسانید و در نتیجه ریسک ها را کاهش دهید.

برای درک اینکه چه چیزی می‌توانید در آن صرفه‌جویی کنید، بیایید ببینیم فروشنده کجا سرمایه‌گذاری می‌کند:

  • برای خرید کالا (پرداخت مستقیم برای کالا)؛
  • برای نگهداری و حمل و نقل کالا (اجاره انبار، منطقه فروش، پرداخت هزینه همکاری با شرکت حمل و نقل)؛
  • هزینه های تبلیغات و فروش

اگر خوب مذاکره کنید، صرفه جویی در اولین نکته با توافق با تامین کننده برای خرید کالا برای فروش منطقی است. یعنی ابتدا محصول را می فروشید و تنها پس از آن هزینه آن را پرداخت می کنید. اما این گزینه خطرات خاص خود را دارد و همچنین سود کمتری دارد، زیرا قیمت کالاهای فروش معمولاً بالاتر است.

تامین کنندگان بزرگ اغلب به فروشندگان خود در تبلیغات بازار، تبلیغات و بازاریابی کمک می کنند و پیشرفت های خود را ارائه می دهند، اما سازماندهی تبلیغات معمولاً توسط فروشنده انجام می شود.

اگر می خواهید خودتان را به عنوان یک فروشنده امتحان کنید، اما سرمایه گذاری کنید وجوه خوددر حالی که آماده نیستید، می توانید با کار کردن به عنوان یک کارمند استخدامی منطقه ای (مثلاً نماینده فروش) شرکتی که علاقه مند به تبلیغ محصولات آن هستید، «نسخه آزمایشی» این فعالیت را امتحان کنید. به این ترتیب شما تجربه لازم برای شروع را به دست خواهید آورد و در صورت موفقیت آمیز بودن، بدون سرمایه گذاری خودتان درآمد کسب خواهید کرد. اما درآمد با این روش درآمد به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود و همچنین خطرات.

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

امروزه یافتن تامین کننده یا کارفرما بسیار آسان است. منابع زیادی در اینترنت برای یافتن شرکا وجود دارد. معروف ترین آنها عبارتند از:

  1. "تولید کنندگان روسی" - در این سایت همه تولید کنندگان روسی می توانند درخواستی برای یافتن فروشنده خود بگذارند و فروشندگان می توانند درخواستی را پیدا کنند و با تامین کننده تماس بگیرند. همه محصولات به راحتی به دسته بندی تقسیم می شوند، که پیدا کردن آنچه را که نیاز دارید و جالب است بسیار آسان تر می کند.
  2. "Suppliers.ru" - این منبع برای اطمینان از ارتباط بین تامین کنندگان و خریداران ایجاد شده است. در اینجا نیز می توانید به راحتی محصول و تامین کننده مورد نیاز خود را پیدا کنید. علاوه بر این، این می تواند یک تولید کننده یا یک توزیع کننده باشد (کسی که کالاها را به صورت عمده از سازنده خریداری می کند و آنها را در مقادیر کمتر به نمایندگی ها می فروشد).
  3. "من یک فروشنده هستم" نه تنها کاتالوگ گسترده ای از پیشنهادات فروشنده است، بلکه کمک های اطلاعاتی برای فروشندگان تازه کار است که در اینجا می توانید آخرین اخبار دنیای تجارت را بخوانید و همچنین اطلاعات مفید زیادی بیابید.

با استفاده از این منابع و سایر منابع، پیشنهادات بازار را مطالعه کنید و شرکای مورد علاقه خود را انتخاب کنید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، باید دائماً خود و تجارت خود را توسعه دهید. این شامل افزایش جریان مشتری، بهبود طراحی کسب و کار، ارتقاء کیفیت های شخصی و یافتن پرسنل واجد شرایط بیشتر است.

فروش یک محصول محبوب

برای فروش موفق یک محصول، نیاز به تقاضا برای آن وجود دارد. اگر سعی می کنید سورتمه در تایلند بفروشید، به احتمال زیاد، مهم نیست که چقدر فروشنده با استعداد هستید، بعید است که در این شرکت موفق شوید. زمانی که می‌توانستید هر چیزی را بفروشید، مدت‌هاست که گذشته است. مردم نسبت به پیشنهادات و محصولات جدید و همچنین تبلیغات مزاحم محتاط هستند.

پایگاه مشتری خود را تشکیل دهید و دائماً آن را گسترش دهید

جریان متراکم مشتریان تضمین می کند سود خوبو موفقیت نمایندگی بنابراین، تشکیل و حفظ پایگاه مشتری مهم است. برای انجام این کار شما نیاز دارید:

  1. بازار را تحلیل کنید. مشتریان شما وقت خود را در کجا می گذرانند؟ چی میخرن؟ محصول شما چه نیازی را برآورده خواهد کرد؟
  2. مخاطبین خریدار را جمع آوری کنید. برای ارائه یک محصول به خریدار، مهم است که بدانید چگونه با او تماس بگیرید. روش های مختلفی برای جمع آوری اطلاعات تماس در مورد مشتری بالقوه شما وجود دارد. این مانند پایگاه‌های داده آنلاین است که با استفاده از تجزیه جمع‌آوری می‌شوند (اگر فروش در آن انجام شود در شبکه های اجتماعی، و پایگاه داده آفلاین برای کار از طریق تلفن. اگر قصد دارید کالا را از طریق فروشگاه بفروشید، می‌توانید کارت‌های پس‌اندازی را برای مشتریان صادر کنید که اطلاعات تماس آنها را نشان می‌دهد تا بعداً از تخفیف‌ها و پاداش‌ها مطلع شوند.

از مشتریان همیشگی قدردانی کنید

مهم است که مشتریان معمولی را از روی دید بشناسید، به آنها پاداش بدهید و برنامه های وفاداری ایجاد کنید. اگر مشتریان نگرش خوب شما نسبت به آنها و رویکرد منحصر به فرد شما را ببینند، بارها و بارها به سراغ شما می آیند و همچنین شما را به دوستان خود توصیه می کنند که فروش ثابت و حتی پایگاه شما را به دلیل نظرات مثبت افزایش می دهد.

یک تصویر مثبت ایجاد کنید

برای اینکه محصول خود یا شخص دیگری را به خوبی بفروشید، مهم است که بر مردم تأثیر مثبت بگذارید. این شامل ظاهر جذاب، شیوه ارتباط و توانایی مذاکره، رفتار محترمانه با طرف مقابل و نشان دادن اصرار متوسط ​​در ارائه ایده‌های خود است. مهم است که بتوانید اطلاعات را نه تنها به صورت شفاهی، بلکه غیرکلامی نیز منتقل کنید. حرکات، صدا، نحوه برقراری ارتباط، نگاه نیز می تواند بر برداشت شما و بر این اساس، تصمیم به همکاری تأثیر بگذارد. بنابراین، شما باید تصویری از یک فرد موفق ایجاد کنید که می داند چه کاری باید انجام دهد و می توانید به او اعتماد کنید.

با دوستانتان به اشتراک بگذارید!

کسب و کار- این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، به همین دلیل است که می توان آن را درک کرد فعالیت کارآفرینیتقریباً هر فردی می تواند این کار را انجام دهد.

اگر پول زیادی برای راه اندازی کسب و کار خود ندارید، ارزش کاوش را دارد چگونه فروشنده شویمبرای کسب درآمد با نمایندگی یک شرکت بزرگ در بازار.

ورود به این تجارت به دلیل رقابت جدی چندان آسان نیست، اما اگر تمام شرایط کارفرما را برآورده کنید، منبع درآمد خوبی برای مدت طولانی دریافت خواهید کرد.

چگونه دلال شویم و چیست؟

اگر به حرفه یک دلال علاقه دارید، ابتدا بهتر است بدانید که نمایندگی چیست تا در مرحله کار مرتکب اشتباهات جدی نشوید.

قبل از ورود به این کسب و کار باید واقعاً نقاط قوت و توانایی های خود را ارزیابی کنید!

دلال کیست و چه می کند؟

با به انگلیسیکلمه فروشنده (معامله) به عنوان تاجر ترجمه شده است.

این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، بنابراین معامله‌گران شامل معامله‌گران اوراق بهادار (جفت ارز) در بازارهای بین‌المللی، یک نماینده رسمی فروش یک شرکت بزرگ، یک کارآفرین و حتی یک کروپیر است که این بازی را انجام می‌دهد.

اکثر شانس واقعی برای تبدیل شدن به یک فروشنده- شروع به همکاری با یک شرکت بزرگ (بین المللی یا داخلی)، فروش محصولات آن در شهر خود.

به عنوان یک فروشنده، شما مسئولیت های مختلفی را انجام خواهید داد:

  1. محصول را در منطقه خود محبوب کنید.
  2. تمام اطلاعات مربوط به محصول و شرکت سازنده را به مشتریان ارائه دهید.
  3. ایجاد روابط با نمایندگان صنایع مختلف برای پوشش بهتر بازار.
  4. مشتریان را متقاعد کنید که محصولاتی را از شرکتی که شما نمایندگی می کنید خریداری کنند.
  5. برنامه های فروش را انجام دهید و برای شرکتی که در آن کار می کنید سود بیاورید.
  6. با محصولات جدید همراه باشید.
  7. برگزاری نمایشگاه ها و رویدادهای دیگر که به فروش بیشتر کالاها و غیره کمک می کند.

ما اول از همه در مورد نمایندگی به عنوان نمایندگی رسمی یک شرکت بزرگ صحبت خواهیم کرد. این در واقع همان کسب و کار است، تنها با تعدادی از مزایای ویژه.

اگر تصمیم دارید فروشنده شوید:

  • شما می توانید به میزان قابل توجهی در کمپین تبلیغاتی صرفه جویی کنید، زیرا توسط شرکتی که شما نماینده آن هستید تصاحب می شود.
  • شما مجبور نخواهید بود کارمندان زیادی را استخدام کنید که باید بخشی از سود را با آنها تقسیم کنید و خودتان بتوانید از عهده این کار برآیید.
  • اگر محصولی با کیفیت بفروشید، تقریباً در هر منطقه ای این فرصت را خواهید داشت که شبکه خود را سازماندهی کنید.

در کل به جرات می توان گفت که این کار امیدوارکننده و سودآور است، البته اگر ویژگی های شخصیتی لازم برای دلال شدن را داشته باشید.

یک فروشنده برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بزرگ باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟

مهم نیست که این شغل چقدر برای شما جذاب به نظر می رسد، باید به خاطر داشته باشید که همه نمی توانند دلال شوند.

هنگام جستجوی نمایندگان فروش، شرکت ها (به خصوص اگر در مورد شرکت های بین المللی با میلیاردها دلار گردش مالی صحبت می کنیم) تعدادی الزامات را برای متقاضیان مطرح می کنند.

شرایطی که برای تبدیل شدن باید رعایت شود فروشنده رسمی:

  1. رسمی باشید تا فرصت های بیشتری برای تبلیغ محصول داشته باشید.
  2. ثبات مالی و موفقیت یک کارآفرین - بازنده ها و تقریباً ورشکسته ها شانس بسیار کمی برای تبدیل شدن به یک فروشنده دارند.
  3. تجربه در کسب و کار داشته باشید - قراردادهای همکاری کمتر با شرکت های جوان منعقد می شود تا با شرکت هایی که سابقه خود را دارند.
  4. شهرت "پاک" داشته باشید - اگر در تعدادی از معاملات نیمه قانونی دیده شده اید یا از نظر صداقت در انجام تجارت متمایز نیستید، یک کارفرمای مشهور جهانی نمی خواهد چنین نماینده ای داشته باشد.
  5. بدانید شرکتی که می خواهید نمایندگی کنید چه می کند.
  6. چندین ایده در مورد اینکه دقیقاً چگونه می خواهید محصول را به بازار تبلیغ کنید، ارائه دهید.
  7. از پایگاه فنی و امکانات زیرساختی لازم برخوردار باشد (همه شرکت ها به این نیاز ندارند).
  8. در صورت لزوم آماده سرمایه گذاری پول خود باشید.
  9. بعدی را در اختیار داشته باشید کیفیت های لازمبه عنوان مثال، هدیه متقاعدسازی، جذابیت، وقت شناسی، مسئولیت پذیری، ابتکار و غیره.
  10. پیوسته رشد و توسعه داشته باشید، توانایی یادگیری داشته باشید - بسیاری شرکت های بزرگآنها به طور مداوم دوره ها و آموزش هایی را برای نمایندگی های خود برگزار می کنند که حضور در آنها الزامی است.

همانطور که می بینید، الزامات زیادی وجود دارد، اما نمی توان آنها را خیلی پیچیده نامید.

اگر شما یک کارآفرین با تجربه با وضعیت مالی پایدار هستید، بعید است که تمایل به تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی از شما سلب شود.

چگونه می توان یک فروشنده رسمی شد و از آن درآمد خوبی کسب کرد؟

شرکت های بزرگ به این دلیل تبدیل شدند که دائماً گسترش می یافتند و بیشتر و بیشتر از بازار را تسخیر می کردند.

یکی از راه های انجام این کار، استخدام تعدادی نماینده فروش است که محصول را در مناطق توزیع می کنند.

اگر این نوع فعالیت را دوست دارید، پس باید به فکر تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی باشید.

برای تبدیل شدن به نمایندگی رسمی چه مدارکی لازم است؟

قبل از اینکه برای مصاحبه به امید تبدیل شدن به یک فروشنده بروید، تمام مدارک خود را مرتب کنید: اسناد تشکیل دهنده شرکت، قراردادهای موجود و غیره.

اگر مصاحبه به خوبی انجام شود و شما به عنوان نماینده استخدام شوید، باید تعدادی مدارک ارائه دهید.

هر شرکت الزامات خاص خود را برای اسناد دارد، اما در بیشتر موارد فهرست به این صورت است:

برخی از اوراق باید محضری شوند، اما کارفرمای آینده شما با جزئیات بیشتری به شما خواهد گفت که کدام بسته اسناد و به چه شکلی باید ارائه دهید.

شرکت های جدی برای تمام نمایندگی های رسمی خود گواهی صادر می کنند.

این گواهی را زمانی ارائه می دهید که به فروشگاه/سالن خاصی پیشنهاد می دهید تا محصولی را برای فروش یا استفاده ببرید.

این گواهینامه یک نمونه ندارد و توسط خود شرکت صادر شده است. سند ممکن است متفاوت به نظر برسد:

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

ساده ترین راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی، جستجوی جای خالی در اینترنت است.

این کار را می توان با استفاده از منابع زیر انجام داد:

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

پیشنهادات مورد علاقه خود را انتخاب کنید، یک رزومه خوب تهیه کنید و آن را به آدرس های مشخص شده ارسال کنید.

شما می توانید آن را متفاوت انجام دهید: به عنوان مثال، شما دارید و می خواهید یک فروشنده رسمی در این شرکت شوید https://www.benata.ru/diler.htmlدر منطقه شما

یعنی شما باید رزومه خود را به آدرس خاصی ارسال کنید و در صورت رد شدن در اینجا به دنبال گزینه های دیگر خواهید بود.

به عنوان یک فروشنده، دو گزینه برای همکاری به شما پیشنهاد می شود:

    با سرمایه در گردش.

    به طور کلی، شما باید حداقل برنامه فروش و سود را رعایت کنید.

    فروشندگانی که با این کار کنار نمی آیند معمولاً فسخ می شوند.

    بر اساس محتوای قانونی.

    شما فقط یک نماینده رسمی رسمی در یک منطقه خاص نمی شوید.

    شما فردی خواهید شد که باید شبکه نمایندگی خود را برای تبلیغ محصول تشکیل دهید.

اگر رزومه شما مورد علاقه کارفرمای آینده باشد، برای مصاحبه فراخوانده می شوید (به هر حال، اگر دفتر اصلی دور از شما واقع شده باشد، از طریق اسکایپ نیز قابل انجام است).

اینکه چقدر در مصاحبه خوب عمل می کنید تعیین می کند که آیا شغل را به دست می آورید یا خیر.

شانس شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده افزایش می یابد اگر در مصاحبه:

  1. آگاهی از امور شرکت، محصولات و گردش مالی آن را نشان دهید.
  2. مراحل خاصی را برای نمایندگی خود پیشنهاد دهید.
  3. اعتماد به نفس و توانایی برای متقاعد کردن همکار خود را نشان دهید.
  4. شما نماینده به نظر خواهید رسید، همانطور که شایسته یک فروشنده یک شرکت جدی است.
  5. دقیقاً نشان دهید که چه تفاوتی با سایر نامزدها برای بهتر شدن دارید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم؟

اگر همه چیز را به درستی انجام دهید، می توانید به راحتی نماینده رسمی شرکتی شوید که کار با آن خوشایند و سودآور است.

اما بستگی به کار موفق شما دارد که چقدر در این تجارت دوام خواهید داشت و چقدر می توانید درآمد داشته باشید.

در اینجا چند نکته برای کسانی که می خواهند به یک فروشنده موفق تبدیل شوند آورده شده است:

  1. عاقلانه انتخاب کنید که می خواهید برای چه کسی کار کنید - گاهی اوقات مشکل خود فروشنده نیست، بلکه کارفرمای او است.
  2. محصولی که می فروشید نباید خیلی گران باشد، اما در عین حال کیفیت خوبی هم داشته باشد.
  3. محصولات مورد تقاضا را برای نمایندگی انتخاب کنید، تقاضای زیادی برای کالاهای عجیب و غریب وجود نخواهد داشت، به این معنی که درآمد زیادی نخواهید داشت.
  4. پایگاه مشتری خود را بسازید و دائماً برای گسترش آن تلاش کنید.
  5. از مشتریان معمولی خود قدردانی کنید که بیشتر سود را به شما می دهند، پاداش ها و مزایای کوچکی به آنها ارائه می دهند.
  6. یک فروشنده موفق ظاهر خوبی دارد، بوی خوبی می دهد، خوب صحبت می کند، لبخندی درخشان می زند و مردم او را دوست دارند.
  7. هنگام مصاحبه با مشتریان بالقوه پایداری متوسطی نشان دهید - بدون آن، می توانید معاملات سودآوری را منعقد کنید.

همچنین بسیار مهم است که به طور مداوم مهارت های خود را یاد بگیرید و صیقل دهید، زیرا بدون این بعید است که در نمایندگی به موفقیت بزرگی برسید.

آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟

اگر می خواهید به یک فروشنده بزرگ منطقه ای تبدیل شوید، برای این واقعیت آماده شوید که باید مقدار زیادی پول سرمایه گذاری کنید که به سمت زیر می رود:

  • خرید کالا؛
  • پرداخت تسهیلات ذخیره سازی؛
  • حقوق پرسنل و غیره

در این صورت، سرمایه گذاری ها به صدها هزار روبل می رسد و هیچ کس به شما تضمین نمی دهد که این سرمایه گذاری ها را و حتی در مدت زمان کوتاهی بازگردانید.

اما زودتر ناراحت نشوید، زیرا حتی بدون سرمایه گذاری مالی می توانید فروشنده شوید.

3 راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده بدون سرمایه گذاری مالی:

    فروش کالا.

    در این مورد، کار بر اساس این اصل انجام می شود: اول - محصولات تولید کننده، سپس فروش آنها توسط فروشنده، و تنها پس از آن - پول برای سازنده.

    بسیاری از فروشندگان دقیقاً طبق این طرح کار می کنند.

    کار به سفارش


    فرض کنید محصولی را به خریدار پیشنهاد کرده اید. چند مورد را انتخاب کرد و پیش پرداخت داد.

    شما برای تولید کننده سفارش می دهید، زمانی که او آن را انجام داد، دسته ای از محصولات را به مشتری خود منتقل کنید، مابقی پول را دریافت کنید و با کسر حق الزحمه خود، آن را برای سازنده ارسال کنید.

    یعنی در واقع شما بدون سرمایه گذاری خودتان کار می کنید.

    نماینده رسمی شرکت.

    یک شرکت بزرگ شما را برای کار به عنوان فروشنده استخدام می کند، اما در اصل، شما یک نماینده فروش هستید که با لیست قیمت و نمونه محصولات سفر می کنید و همه اینها را به مشتریان ارائه می دهید.

    برای معاملات موفق شما حقوق دریافت می کنید.

آیا مصمم به تبدیل شدن به یک فروشنده موفق هستید؟

ویدئویی در مورد ویژگی های این حرفه و در مورد انتخاب یک طاقچه برای شما:

اگر عاشق کار با مردم هستید، استعداد متقاعدسازی را دارید و در کسب و کار خوب هستید، پس در مورد آنچه فکر می کنید کاملاً درست می گویید. چگونه فروشنده شویم.

در این نوع فعالیت مطمئناً به موفقیت خواهید رسید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

هر از گاهی این سوال را از خودم می پرسم: اگر مجبور باشم همه چیز را از نو شروع کنم، چه کار می کنم؟ و من همیشه به صراحت پاسخ می دهم: من نماینده منطقه ای یک یا چند شرکت خواهم شد. به نظر من این است بهترین راهکسب و کار خود را راه اندازی کنید، مهارت ها و توانایی های لازم را با هزینه سازمان مادر به دست آورید و جمع آوری کنید و مهمتر از همه اعتماد شرکای خود را جلب کنید.

زمان حال مساعدترین زمان برای کار در این زمینه است، بسیاری از مجلات و روزنامه های تبلیغاتی مملو از تبلیغاتی مانند "ما به دنبال نماینده منطقه ای هستیم" هستند و شرکت ها و شرکت های بزرگ رویای یافتن نماینده هوشمند در مناطق را در سر می پرورانند. در درجه اول مورد توجه مردمی است که در شهرهای بزرگ اما استانی زندگی می کنند. اگرچه بسته به نوع محصول و سازمان مادر، این ایده هم برای پایتخت و هم برای شهرهای کوچک قابل استفاده است.

اصل این است که هر چه مردم بیشتر به این محصول نیاز داشته باشند، حتی در یک شهر کوچک هم می توان فروش بیشتری داشت (به عنوان مثال، دارو و غذا در همه جا مورد نیاز است، اما هواپیماها بعید است که موفقیت بزرگی داشته باشند).

کمی تئوریماهیت کار نمایندگی چیست (نماینده منطقه ای، به عبارت دیگر، نماینده تجاری یک شرکت، یک یا چند شرکت است). یک نماینده از طرف و از طرف شرکتی که او را استخدام کرده است، فروش کالاهایی را که به او واگذار شده است، در قلمروی که به او واگذار شده است، در قبال کمیسیون انجام می دهد.

چه گزینه هایی برای سازماندهی کار و بر این اساس، قرارداد نمایندگی وجود دارد:

  • کار بر اساس پورسانت به اضافه حقوق ثابت.دریافت چنین پیشنهادی بسیار دشوارتر از کار کردن برای کمیسیون است. در این صورت او می خواهد مطمئن باشد که نماینده منتخب واقعاً قادر به حل مشکلات پیش روی او است. اما این یک گزینه ایده آل برای راه اندازی کسب و کار شماست.

  • فقط با کمیسیون کار کنیدمزیت این است که شما حالت کار آزادتری دارید، موظف نیستید هر یک از مراحل خود را به سازمان مادر گزارش دهید، که معمولاً یک شرط را مطرح می کند - اطمینان از حجم مشخصی از فروش در قلمرو اختصاص داده شده. به عنوان یک قاعده ، انعقاد توافق نامه با چنین شرایطی بسیار ساده تر است. عیب این است که ریسک بیشتری وجود دارد، معلوم نیست فروش چگونه پیش می رود، می توانید بیهوده کار کنید. توصیه: چندین قرارداد نمایندگی با شرکت های مختلف منعقد کنید که باعث کاهش ریسک می شود، یکی فروخته نمی شود، دیگری فروخته می شود.

  • نماینده با انبار.این قرارداد معمولاً با یک نماینده منطقه ای تثبیت شده منعقد می شود. به طور معمول، فروش از طرف فروشنده انجام می شود و بر این اساس، کالا از انبار فروشنده تحویل می شود که زمان تحویل را اندکی افزایش می دهد. درست است، برای تحویل عمده فروشی و هنگام فروش تجهیزات گران قیمت، این اهمیت زیادی ندارد. داشتن یک انبار به شما امکان می دهد که اینجا و اکنون بفروشید، که می تواند برای برخی از انواع کالاهایی که هم به صورت عمده و هم خرده فروشی فروخته می شوند (مثلاً ابزارهای برقی) سودمند باشد.

یکی از شروط اصلی قراردادی که نماینده باید برای شرکت مادر خود مطرح کند، انحصار جزئی یا کامل است. واقعیت این است که وقتی شروع به تبلیغ یک محصول می‌کنید، اغلب موقعیتی پیش می‌آید که شرکتی که شما آن را به آن ارائه می‌دهید سعی می‌کند با شرکت مادر بالای سر شما تماس بگیرد، اغلب با نام دیگری، برای مثال، به امید دریافت قیمت پایین‌تر. علاوه بر این، با انجام کار خود، محصولی را که ارائه می‌دهید، تبلیغ می‌کنید، اطلاعاتی که ممکن است برای سایر مصرف‌کنندگان بالقوه شناخته شود، اما همچنان کار شماست، با تلاش شما، محصول به بازار معرفی می‌شود.

انحصاری کامل و جزئی:

  • انحصاری کاملارائه می کند که شما از همه فروش ها در قلمرو اختصاص داده شده خود، صرف نظر از اینکه با مشارکت مستقیم شما یا بدون مشارکت شما انجام شده باشد، کمیسیون دریافت می کنید.

  • انحصاری جزئیفرض بر این است که شما از تمام فروش ها در قلمرو اختصاص داده شده خود، به استثنای فروش در... یا از طریق... کمیسیون دریافت می کنید.

انحصار جزئی معمولاً فرض می کند که شرکت قبلاً یک یا چند فروشنده در منطقه شما دارد.

بهتر است با شرکت ها برخورد کنید مشارکت خارجی. بنگاه های ما چندان به کار نمایندگی عادت ندارند، بنابراین می توان انتظار داشت که آنها به طور جزئی یا کامل در انجام تعهدات خود کوتاهی کنند. خارجی ها به خوبی با این شکل از سازمان فروش آشنا هستند و در برخی کشورها مانند ایتالیا بسیار گسترده است.

بهتر است کار خود را با شرکت هایی شروع کنید که نوعی آموزش اولیه، اعم از تجاری و مرتبط با ویژگی های محصول را ارائه می دهند، در غیر این صورت ممکن است بیزاری مداوم از کار نمایندگی داشته باشید.

مراحل اولیه:

  • یک بخش فعالیت کم و بیش آشنا را انتخاب کنید، یعنی اگر مکانیک هستید یا قبلاً به دلیل ماهیت فعالیت خود درگیر تجهیزات صنعتی بوده اید، بعید است که به فروش گل مشغول شوید (مگر اینکه این سرگرمی شماست که بهتر از فعالیت اصلی آن می فهمید).

  • شرکت های فعال در این بخش را پیدا کنید و خدمات خود را به آنها ارائه دهید. منبع اطلاعات می تواند اینترنت، کتاب های مرجع، دایرکتوری های صنعت باشد.

  • در مورد طیف کالایی که قصد فروش آن را دارید تصمیم بگیرید، به عنوان مثال، شرکتی را پیدا کردید که آسانسور برای خدمات خودرو می فروشد، در این مورد منطقی است که سایر تجهیزات خدمات خودرو را نیز ارائه دهید (یعنی فروشندگان یا تولیدکنندگان را بیابید): کمپرسور. ، پایه های نصب و بالانس تایر، کمپرسورها و غیره.

  • قراردادهایی را با شرکت ها منعقد کنید، این قراردادها می توانند کتبی یا شفاهی باشند. هر شرکتی به خوبی علاقه مند است نماینده منطقه ایبنابراین بعید است که آنها از شما کلاهبرداری کنند و اگر واقعاً بخواهند، توافقات کتبی کمکی نمی کند، راه حل های زیادی وجود دارد، به عنوان مثال، فروش از طرف یک شخص حقوقی دیگر.

  • مطالعه محصول از نظر فنی و تجاری (مزایای محصول).

  • شروع، برقراری تماس تلفنی، برنامه ریزی جلسات، انجام مذاکرات و ارائه.

آنچه برای شروع نیاز دارید:

  • تلفن، کامپیوتر با چاپگر و مودم فکس - این مورد نیاز است،

  • یک دفتر کوچک، بعید است که بیش از 50 دلار در ماه هزینه داشته باشد، و منشی که در غیاب شما به تماس های تلفنی پاسخ می دهد - این مطلوب است، اگرچه در ابتدا می توانید بدون آن با نبوغ مناسب انجام دهید. یعنی هزینه های شروع حداقل است.

حرفه یک دلال بسیار مورد تقاضا است و همچنین به شما امکان می دهد پول خوبی کسب کنید. بسیاری از مردم بر این باورند که نمایندگی ها کارمندان تمام وقت شرکت های تولیدکننده محصولات خاص هستند، اما این نظر اشتباه است.

فروشنده شریک تجاری یک شرکت تولیدی است که محصولات خود را در یک منطقه خاص به صورت مشارکتی تبلیغ می کند.

یک فروشنده را می توان تاجری نامید که از طریق فروش محصولات شرکا درآمد کسب می کند. بعداً در این مقاله با جزئیات بیشتری به نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده و همچنین آنچه برای این کار نیاز است خواهیم پرداخت.

ماهیت کار فروشنده تبلیغ محصولات یک شرکت تولیدی خاص است، اما تفاوت قابل توجهی با تجارت ساده خرده فروشی دارد.

برخلاف فروشندگان، که می توانند کالاهای برندهای مختلف را مبادله کنند، نمایندگی ها حق دارند از طرف تولید کننده اقدام کنند. و همچنین محصولاتی را با نام تجاری خود به فروش می رساند.

همکاری نزدیک با سازنده مزایای زیادی به فروشنده می دهد، از جمله:

  • شرکت های بزرگ اغلب در توسعه تجارت شرکای خود سرمایه گذاری می کنند.
  • تبلیغات برند با هزینه تولید کننده انجام می شود.
  • کارمندان شرکت تولیدی به فروشندگان در توسعه تجارت خود کمک می کنند که این امر باعث می شود تجربه و پشتیبانی ارزشمندی به دست آورید و همچنین به سرعت تجارت را سودآور کنید.

در واقع، هر شخص حقوقی که بخواهد محصولات تولید کننده را با نام برند خود به فروش برساند، می تواند فروشنده شود.

در عین حال، همکاری با سازنده می تواند به روش های مختلفی انجام شود:

  1. نمایندگی خرید عمده محصولات تولید کننده را انجام می دهد، پس از آن آنها را به قیمت متورم می فروشد.
  2. فروشنده شریک رسمی سازنده می شود،و همچنین بابت فروش محصولات خود غرامت دریافت می کند.

شایان ذکر است که هر شرکت قوانین خود را برای همکاری با شرکا تعیین می کند. بسیاری از شرکت های بزرگ دقیقاً طبق طرح دوم کار می کنند. تولیدکنندگان کوچک اغلب محصولات خود را به صورت عمده به واسطه ها می فروشند.

نمایندگی رسمی سازنده

بسیاری از شرکت هایی که در زمینه تولید محصولات خاص فعالیت می کنند، شبکه فروش خود را ندارند، اما از خدمات واسطه هایی به نام دلال استفاده می کنند.

در چنین شرایطی، هم شرکت سازنده و هم شخصی که به عنوان واسطه بین تولیدکننده و خریدار عمل می کند، سود می برند.

این شرکت با ایجاد خود در پول خود صرفه جویی می کند شبکه تجارت، سپردن کار فروش به متخصصان مناسب و نمایندگی ها می توانند به سرعت باز شوند کسب و کار خودبرای تجارت محصولات یک برند معروف.

اگرچه هر فروشنده ای می تواند محصولات برند را بفروشد، اما این نمایندگی های رسمی هستند که مستقیماً با تولید کننده همکاری می کنند که محصولات را با کمترین هزینه و همچنین حق فروش محصولات تحت برند سازنده را دریافت می کنند.

شما می توانید پس از شرکت در مناقصات شرکت های بزرگ برای انتخاب بهترین نماینده، نمایندگی رسمی شوید.

مدارک مورد نیاز

برای شرکت در مناقصه، لازم است مجموعه کاملی از اسناد به شرکت سازنده ارائه شود که جدی بودن نیات نامزد را تأیید کند.


پر کردن یک درخواست

برای شرکت در مسابقه باید مدارک زیر را ارسال کنید:

  • موافقت نامه تشکیل دهنده و اسناد قانونی یک شخص حقوقی؛
  • اسناد تایید کننده ثبت نام ایالتیثبت اشخاص حقوقی و مالیاتی؛
  • سندی که تأیید می کند رئیس سازمان دارای اختیارات مناسب است و همچنین مشخصات گذرنامه رئیس.
  • گواهی مالکیت یا قرارداد اجاره برای اماکن تجاری که در آن فروش محصولات انجام می شود.
  • مشخصات بانکی یک شخص حقوقی

اگر فردی به آشپزی علاقه داشته باشد، فروش ماشین فایده ای ندارد. در چنین شرایطی می توانید شروع به تبلیغ برندهای محصولات مرتبط کنید.

شما باید فقط با برندهایی کار کنید که برای یک فرد نزدیک و جالب هستند. در چنین شرایطی، فروش رشد می کند و علاقه به کسب و کار حتی در صورت شکست های موقتی از بین نمی رود.

امروزه تقریباً هر کسی می تواند فروشنده شود. نکته اصلی در این زمینه یافتن یک شریک تولیدی مناسب و همچنین داشتن تمایل و توانایی سرمایه گذاری در کسب و کار خود است.