برای تبدیل شدن به یک تامین کننده کالا به چه چیزهایی نیاز دارید؟ تجربه شخصی یک خریدار: ترفندهای فروش کالاهای شما به زنجیره های خرده فروشی. دارایی خود برای دریافت درخواست

قوانین تدارکات چندین نوع رویه را پیش بینی کرده است. چنین رویه های تدارکاتی غیر رقابتی نامیده می شوند.

خرید از یک تامین کننده واحد شاید در بین مشتریان و تامین کنندگان محبوب ترین باشد. در این صورت قرارداد با دور زدن مراحل تدارکات مانند بررسی درخواست ها، مزایده، جمع بندی منعقد می شود. آن ها قرارداد مستقیماً بین فروشنده و خریدار منعقد می شود.

1. مزایای خرید از یک تامین کننده واحد

این روش مزایای بدون شک برای هر دو طرف دارد:

زمان تدارکات کوتاه
مشتری به تامین کننده ای مراجعه می کند که می تواند اجرای قرارداد را تضمین کند
تعلیق اعتبار و امضای قرارداد تقریباً غیرممکن است
روش ساده و راحت است
برای انعقاد قرارداد با یک تامین کننده واحد نیازی به استفاده از منابع انسانی زیادی ندارد.

2. موارد استفاده از تدارکات از یک تامین کننده تحت 44 قانون فدرال

کلیه موارد در قسمت 1 ماده 93 شرح داده شده است . در واقع قانون استفاده از این روش تدارکات را الزامی نکرده است. این حق را به مشتریان می دهد (به استثنای مواردی که روال خرید اعلام شده انجام نشده است) و استفاده یا عدم استفاده از آن به عهده مشتری است. مشتریان با کمال میل از این حق استفاده می کنند، اما در این صورت طبق قانون نمی توان قراردادی به مبلغی منعقد کرد. اساساً مبلغ خرید تا صد هزار روبل خواهد بود. در برخی موارد، مقدار زیادی برای خرید مجاز است، به عنوان مثال، خرید از یک تامین کننده واحد برای تهیه همه چیز مورد نیاز یتیمان را می توان تا سقف چهارصد هزار روبل انجام داد. موارد خرید از یک تامین کننده واحد، هر موقعیت فورس ماژور را که نیاز به راه حل فوری دارد، پوشش می دهد. قانون پنجاه و دو نکته را توضیح می دهد که چنین خریدی می تواند انجام شود. همچنین نشان می دهد که مشتری در چه خریدهایی در مورد خود تصمیم می گیرد که در آن موظف است به بدن کنترل شده اطلاع دهد و در آن باید فقط با تأیید بدن کنترل انجام شود. در عین حال، شخصی که اقدام به خرید می کند، مجبور می شود کالا را با قیمت های اعلام شده توسط فروشنده بدون کاهش احتمالی و با شرایط او خریداری کند، زیرا او مجبور است با قیمت پیشنهادی موافقت کند امکان کاهش در عین حال، کل مبلغ چنین خریدهایی می تواند حداکثر به بیش از دو میلیون روبل در سال یا بیش از پنج درصد از کل حجم خرید مشتری برسد، اما نه بیش از پنجاه میلیون روبل.

3. خرید از یک تامین کننده واحد

از آنجایی که ما این نوع خرید را از تامین کنندگان در نظر می گیریم، به تمام اقداماتی که مشتری ملزم به انجام آن است نمی پردازیم، بلکه بر روی الگوریتم کلی تمرکز می کنیم.

مشتری شرکتی را که با آن قرارداد منعقد می کند انتخاب می کند و در مورد شرایط خرید و متن قرارداد (قرارداد) توافق می کند.
اخطار توسط خریدار در سامانه (سامانه اطلاعاتی واحد) قرار می گیرد و هنوز پنج روز تا عقد قرارداد باقی مانده است.
خریدار برای اطلاع رسانی به دستگاه کنترل خرید، یک روز کاری پس از امضای قرارداد فرصت دارد و ارائه یک نسخه از آن را در توجیه نیاز به خرید و قیمت فراموش نکند.

کلیه روشهای تدارکات غیررقابتی تحت نظارت دقیق مقامات نظارتی و نظارتی است و این امر باید در هنگام تنظیم اسناد در نظر گرفته شود که توسط آن بتوان قانونی بودن انعقاد قرارداد با یک تامین کننده را ارزیابی کرد. در اینجا همه چیز به کارمندان بدنه کنترل و استدلال نیاز به تدارکات بستگی دارد. از آنجایی که توجه به این گونه روش های تدارکاتی افزایش یافته است، توجیه صحیح قیمت ها و نیاز به خرید از یک تامین کننده، زندگی را نه تنها برای مشتری، بلکه برای تامین کننده نیز بسیار ساده می کند.

4. خرید از یک تامین کننده واحد بر اساس قانون فدرال 223

که در چنین مفهومی نیز وجود دارد. گاهی به آن خرید مستقیم نیز می گویند. ابتکار عمل می تواند هم از جانب مشتری و هم از طرف فروشنده باشد. قوانین مربوط به چنین خریدی تحت قانون فدرال 223 در مقررات تدارکات مشتری مقرر شده است (این مورد در قسمت 15 ماده 4 قانون فدرال 223 توضیح داده شده است) چنین خریدهایی وارد سیستم نمی شوند. شما می توانید با مطالعه مقررات تدارکات آن (که در وب سایت تدارکات عمومی قرار دارد) متوجه شوید که چنین خریدی چگونه باید از یک مشتری خاص انجام شود.

بنابراین چگونه می توانید از یک تامین کننده واحد خرید کنید؟ بیایید به نکته اصلی توجه کنیم: مشتری به تامین کنندگانی که با آنها در تعامل است روی می آورد. یا به شرکتی که به دلیل منحصر به فرد بودن محصول ارائه شده یا خدمات ارائه شده هیچ رقیبی ندارد. بنابراین در صورت عدم ارتباط با مشتری، قرارداد با تنها تامین کننده به رقیب شما داده می شود. اگر مشتری به دلایلی از نحوه انجام تعهدات خود در سایر قراردادها راضی نباشد، خرید به رقیب شما داده می شود. وجود یک کالای معیوب در انبار شانس شما را بسیار افزایش می دهد، زیرا این محصول فقط از شما قابل خرید است.

برای انعقاد قرارداد با یک تامین کننده، مشتری باید امکان سنجی این خرید را توجیه کند و همچنین اعتبار قیمت و روش محاسبه آن را ارائه کند. به عنوان یک قاعده، تامین کننده ای که با آن تماس گرفتید در توجیه قیمت کمک می کند. او یک پیشنهاد تجاری ارائه می کند. ممکن است مشتری با درخواست با بیش از یک تامین کننده تماس بگیرد و پیشنهادی با قیمت کمتر انتخاب کند.

6. برنامه مشارکت مرکز حمایت از کارآفرینان

اگر یک تامین کننده بخواهد از طریق یک منبع تدارکاتی قرارداد ببندد، ابتدا باید به عنوان یک پیمانکار وظیفه شناس و مسئولیت پذیر شهرت پیدا کند. منابع لازم برای تکمیل سریع و کارآمد کار یا تحویل سریع کالا را داشته باشید. به شکل گیری قیمت خود در پیشنهاد تجاری برای مشتری دقت کنید. مقالات 44FZ و 223FZ را در مورد این نوع خرید بخوانید. هنگام کار با قانون فدرال 223، باید مقررات تدارکات مشتری را نیز مطالعه کنید.

البته خودتان هم می توانید این کار را انجام دهید. اما امروزه توجه بیشتری به خرید از کسب و کارهای کوچک و متوسط از جمله خرید از یک تامین کننده معطوف شده است. برای تسهیل این کار، برنامه های مشارکتی ویژه ای ایجاد می شود که هم مشتریان و هم تامین کنندگان در آن مشارکت دارند. صفحه یکی از این برنامه ها در منبع ما موجود است. با شرکت در چنین برنامه هایی، مشتریان بزرگ تامین کنندگان دائمی و با حسن نیت را از میان کارآفرینان کوچک به دست می آورند و کسب و کارهای کوچک فرصت تبدیل شدن به یک تامین کننده و شریک تمام عیار برای شرکت های بزرگ را پیدا می کنند. مرکز پشتیبانی و کارآفرینی به امور اداری کمک می کند و پس از پیوستن به برنامه، یک حساب کاربری چند منظوره در وب سایت با اطلاعات کامل در مورد خریدها و مناقصات برنامه ریزی شده (و اعلام شده) مخصوص پروفایل شما تجهیز می کند. به شرکت کنندگان برنامه همچنین یک مدیر شخصی ارائه می شود که به آنها کمک می کند تا سیستم پیچیده مناقصه را درک کنند و حراج های تخصصی شما را جستجو کنند. همانطور که می دانید، حفظ یک بخش مناقصه با متخصصان بسیار ماهر برای مشاغل کوچک بسیار دشوار است.

برای نتیجه تضمینی در خرید مناقصه می توانید از کارشناسان مرکز پشتیبانی کارآفرینی مشاوره بگیرید. اگر سازمان شما یک کسب و کار کوچک است، می توانید از مزایای متعددی بهره مند شوید: پیش پرداخت برای قراردادهای دولتی، مدت کوتاه پرداخت، انعقاد قراردادهای مستقیم و قراردادهای فرعی بدون مناقصه. و فقط تحت قراردادهای سودآور با حداقل رقابت کار کنید!

تدارکات دولتی- این راه اصلی تامین تمام نیازهای ممکن کشور است. با کمک تدارکات دولتی است که به موسسات آموزشی و هر سازمان دیگری مواد غذایی به موقع تامین می شود. بنابراین، سیستم قانونگذاری چنین وضعیتی را به عنوان تامین کننده تدارکات دولتی پیش بینی می کند که باید محصولاتی را برای رفع نیازهای موجود تولید یا عرضه کند.

الزامات و هنجارهای قانونی

تدارکات دولتی به شدت توسط اسناد نظارتی خاصی از جمله ویژه تنظیم می شود قانون فدرال، آنها باید مطابق با تعدادی از الزامات انجام شوند. اصلی‌ترین و مهم‌ترین شرایط تحمیلی، ثبت و استدلال اجباری نظارتی هر خرید، صرف‌نظر از ماهیت استفاده و هدف است.

اینکه کدام شرکت ها تامین کننده خواهند شد توسط مشتریان بر اساس چندین معیار تعیین می شود. اول از همه، یک خریدار بالقوه اطلاعات مربوط به همه نامزدهای نقش تامین کنندگان را جمع آوری و تجزیه و تحلیل می کند. پس از ثبت و تایید کلیه پیشنهادات احتمالی برای تدارکات دولتی بر روی منابع تخصصی، توافق نامه ای در مورد عرضه های آتی منعقد می شود یا مزایده ای برگزار می شود که در آن شایسته ترین کاندیداها بر اساس ضوابط مشخص مشخص می شوند.

هر شرکتی می تواند در صورت رعایت یکسری شرایط به تامین کننده تدارکات دولتی تبدیل شود. مهمترین ویژگی شرکتی که برای این نقش رقابت می کند، دیده شدن و شفافیت اطلاعات است.

قبل از ارائه نامزدی خود برای نقش تامین کننده یا سازمان تدارکات دولتی، باید در یک ساختار تخصصی - سیستم اطلاعات یکپارچه ثبت نام کنید. علاوه بر این، زمانی که یک نهاد تجاری به عضویت کامل این سیستم در می‌آید، اعلان‌هایی درباره افتتاح حراج‌های آنلاین دریافت می‌کند. اگر مایل به شرکت در یکی از آنها هستید، هر شرکتی می تواند درخواست رسمی ارائه دهد. اما قبل از این، باید با ارسال لیست مشخصی از مدارک به سایتی که مشتری مشخص کرده است، اعتبار ویژه ای دریافت کنید.

نحوه تبدیل شدن به یک تامین کننده تدارکات دولتی: مراحل و الگوریتم

برای انعقاد قرارداد بین مشتری و تامین کننده آینده، باید تعدادی مدارک ارائه شود. شرکتی که انتظار دارد نقش تامین کننده را بر عهده بگیرد باید دارای وضعیت یک شخص حقیقی یا حقوقی باشد که در حمایت از آن باید اسنادی را طبق فهرست مشخصی ارائه دهد:

اسناد تشکیل دهنده یک کارآفرین فردی یا LLC؛
گزیده ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی یا ثبت نام واحد دولتی کارآفرینان انفرادی؛
اطلاعات شخصی یک نهاد تجاری فردی؛
اسناد شخصی رئیس شرکت در صورتی که تامین کننده یک شخص حقوقی باشد.

علاوه بر این لیست اولیه که برای همه اجباری است، ممکن است مدارک اضافی نیز برای ارسال مورد نیاز باشد که در برخی موارد باید توسط شرکت های مشتری ارائه شود.

برای اینکه بتواند قراردادهایی را برای کالاهای تحت تدارکات دولتی منعقد کند، مشتری نیز به نوبه خود باید تأییدیه در دسترس بودن مقدار کافی ارائه دهد. پول. شامل 0.5 تا 5 درصد از هزینه نهایی اولیه قرارداد باید توسط سرمایه خود شرکت مشتری تامین شود.

لوازم عمده فروشی، امکانات اضافی

یک شرکت متخصص در لوازم عمده فروشی می تواند برای همکاری با زنجیره های خرده فروشی بزرگ درخواست دهد. برای انعقاد قرارداد خرید عمده‌فروشی، باید شرایط همکاری مطلوب، تضمین قیمت‌های پایین‌تر در مقایسه با رقبا و وسیع‌ترین طیف ممکن برای مشتری بالقوه فراهم شود.

در میان سایر احتمالات، قانون به یک شرکت اجازه می دهد تا تنها تامین کننده شود. اما برای این امر لازم است که تدارکات الزامات را برآورده کند، به عنوان مثال:

اگر خریدار جزء مؤسسات فرهنگی یا تفریحی باشد، نمی تواند بیش از 50 درصد بودجه از یک عرضه کننده کالا خریداری کند. در ارقام خاص، این محدودیت 20 میلیون روبل است.

موسسات اصلاحی مطابق با اسناد نظارتی می توانند تنها تامین کننده باشند. عرضه‌کنندگان دارو نیز در این دسته قرار می‌گیرند، اما در حدودی که قانون تعیین کرده است.

در مواردی که توسط قانون تعیین شده است، متعلق به شرایط اضطراری یا فورس ماژور، روند سریعتر برای انعقاد قرارداد تدارکات عمومی امکان پذیر است. چنین شرایط اضطراری شامل اقداماتی برای حذف بلایای طبیعی، بلایای انسانی، نیاز به تامین برق یا سایر منابع یا خرید است. نرم افزاربا هدف معرفی نوآوری های علمی و فنی.

محتوای صفحه

برای تامین کنندگان جدید

گروه خرده فروشی X5 علاقه مند به حداکثر کردن همکاری است و همیشه آماده بررسی پیشنهادات جدید برای تعامل با تامین کنندگان و تولید کنندگان است. X5 با توجه به مشتریان خود تلاش می کند تا محصولات جدید با بهترین کیفیت را در محدوده خود معرفی کند و همچنین قیمت مشتریان خود را در سطح بازار تضمین کند.

گروه خرده فروشی X5 توجه ویژه ای به تامین کنندگان محلی در هر منطقه دارد و تلاش می کند حداکثر حضور محصولات آنها را در فروشگاه های خود تضمین کند. چنین تعامل نزدیکی به ما امکان می دهد از روسیه حمایت کنیم خرده فروشیدر مناطقی که شرکت در آن فعالیت می‌کند و فرصت‌هایی را برای تولیدکنندگان محلی برای فروش کالا فراهم می‌کند.

برای تبدیل شدن به تامین کنندگان گروه خرده فروشی X5، شرکا باید به عنوان یک شخص حقوقی یا ثبت نام شوند شخص کارآفرین، مجوز انجام فعالیت را داشته باشد.

اطلاعات دقیق تر، از جمله شرایط انتخاب تامین کنندگان، و همچنین اطلاعات تماس متخصصان گروه خرده فروشی X5 که مسئول تعامل با تامین کنندگان هستند، در خط مشی کار با تامین کنندگان کالاهای در نظر گرفته شده برای فروش در زنجیره ها و بخش های خرده فروشی گروه X5 ارائه شده است. "ارسال پیشنهاد تجاری" و "تماس با متخصص تدارکات". شرایط فعلی قرارداد تامین، ضمائم و توافقنامه های اضافی آن در صفحه "شرایط قرارداد تامین" موجود است.

کلیه درخواست های اطلاعات و پیشنهادات تجاری از تامین کنندگان توسط نمایندگان گروه خرده فروشی X5 (شامل زنجیره های خرده فروشی"Pyaterochka"، "Perekrestok"، "Carousel"، "Perekrestok-Express") منحصراً از آدرس های ایمیل رسمی شرکت در منطقه دامنه سایت و دارای فرم username@site هستند. اگر نامه نماینده X5 از یک آدرس ایمیل با دامنه متفاوتی ارسال شده است، حتماً با آن تماس بگیرید

دولت، به عنوان یک نهاد اقتصادی، دائماً به منابع بزرگ و متنوع نیاز دارد، از تکمیل مجدد لوازم در مهدکودک ها و پایان دادن به حمایت زندگی هنگ های پیاده نظام نگهبان. بنابراین، از سال 2014، ساختار قراردادی در کشور ما وجود دارد که به لطف آن، محصولات مختلفی برای رفع نیازهای مسئولان در سطوح مختلف خریداری می شود.

چارچوب الزامات تدارکات عمومی

تدارکات عمومی به طور دقیق توسط اسناد قانونی مختلف، در درجه اول قانون فدرال 04/05/13 رسمیت یافته است و نیاز به انجام چندین الزام دارد:

هر خرید برای جلب رضایت ساختارهای دولتی از پایین ترین تا بالاترین باید از قبل ثبت و توجیه شود.
محصولاتی در انواع مختلف که برای تامین ساختارهای دولتی در نظر گرفته شده اند، ملزم به حمایت از فعالیت های خود هستند، اما امکانات غیر ضروری را ارائه نمی دهند و محصولات لوکس نیستند.

مسیر کارآفرین به سوی عرضه

برای مثال چگونه می توان یک ارائه دهنده اینترنت شد؟ تحویل دولتی بر اساس تعدادی از قوانین اجباری انجام می شود. مهمترین آنها تز شهرت و شفافیت اطلاعات خواهد بود، به همین دلیل در اجباریهرگونه داده در مورد تحویل یک مشتری در وب سایت رسمی تدارکات دولتی در اینترنت منتشر می شود.

الگوریتم تدارکات برای سفارشات دولتی

چگونه تامین کننده زنجیره تامین دولتی شویم؟ وظیفه اصلی مشتری که تحت قرارداد کار می کند، خرید محصولات لازم (کار، خدمات) برای تامین نیازهای دولتی یا شهرداری است. در حل این مشکل، مشتری با توجه به موارد زیر هدایت می شود:

دستیابی به کالاها با جمع آوری داده های مربوط به آنها آغاز می شود و هزینه احتمالی اولیه قرارداد آینده را ایجاد می کند.
تدارکات دولتی از قبل ثبت و توجیه می شود، تمام اسناد لازم تهیه می شود.
خرید از طریق مناقصه یا خرید محصولات تنها از یک تامین کننده انجام می شود.

دارایی خود برای دریافت درخواست

ابتدا توافق لازم برای خرید محصولات ثابت می شود. اما برای این، مشتری باید در دسترس بودن بودجه لازم را نشان دهد. شرایط زیر برای دریافت درخواست برای کلیه مشتریان الزامی است:

حجم تضمین درخواست با وجوه شخصی از 0.5 تا 5٪ از حداکثر ارزش اولیه قرارداد متغیر است.
برنده مناقصه باید مبلغ بیشتری را ارائه دهد - از 5 تا 30 درصد از ارزش نهایی اولیه قرارداد، اگر ارزش کل آن برابر یا کمتر از 50 میلیون باشد، یا از 10 تا 30 درصد در صورت ارزش قرارداد. بیش از 50 میلیون روبل است.

مدارک مورد نیاز برای انعقاد قرارداد

چگونه می توان یک تامین کننده شد، چه مدارکی برای این مورد نیاز است؟ اول از همه، شما باید commit را تایید کنید. ثبت نام ایالتیمشتری در رتبه کارآفرین فردی یا نهاد قانونی. برای انجام این کار باید ارائه دهید:

گزیده ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی یا ثبت نام واحد دولتی کارآفرینان انفرادی، TIN را نشان دهید.
مواد تشکیل دهنده یک شخص حقوقی؛
مشخصات پاسپورت IP؛
اسنادی که وضعیت رئیس سازمان را نشان می دهد.
اسنادی که نشان دهنده وضعیت شخصی برای نمایندگی منافع شرکت کننده است.
سایر مواد و داده های نشان داده شده در فهرست برای این خرید.

سامانه یکپارچه اطلاعات و حراج الکترونیکی

چگونه تامین کننده شویم؟ به منظور کسب آگاهی لازم از کلیه مراحل مناقصه، مشتری موظف به ثبت نام در Unified می باشد سیستم اطلاعات. با تکمیل این فرآیند دسترسی به مطالب لازم مطلق و رایگان خواهد شد.

در پیامی مبنی بر گشایش مزایده الکترونیکی که تجار شرکت کننده در تدارکات دولتی حتما آن را در سامانه یکپارچه اطلاعات قرار می دهند، تاییدیه سایت خاصی که مزایده تعیین شده در آن برگزار می شود، درج خواهد شد.

برای ثبت درخواست برای یک حراج الکترونیکی، مشتریان موظفند اعتبار را کسب کنند، در سایت مشخص شده توسط کارآفرین ثبت نام کنند و همه چیز را در آن آپلود کنند. مدارک مورد نیازالکترونیکی.

عرضه عمده

چگونه یک تامین کننده عمده فروشی شویم؟ اگر موفق به کسب مقام اول در رقابت شوید، به احتمال زیاد تاجر یک تامین کننده عمده فروشی است - به همین دلیل، قیمت های او پایین تر و محصولاتش متنوع تر است. در این صورت، او شروع به عرضه محصولات سفارش داده شده، قراردادی امضا می کند که بر اساس آن موظف است انواع کالاها را به ترتیب مورد نیاز ارائه دهد. تنها با انجام اقدامات تعیین شده و اجرای قراردادهای حقوقی امضا شده، تاجر می تواند ادعای دریافت وجه تعیین شده را داشته باشد.

بهترین کار این است که بتوانید این سوال را مطرح کنید: "چگونه می توان به عنوان مثال یک تامین کننده Pyaterochka یا یک زنجیره بزرگ دیگر، به عبارت دیگر، یک مشتری عمده فروشی شد؟" در این راستا، محصولات با توجه به ویژگی‌های کسب‌وکار مشتری، از نظر قیمت حتی کمتر و از نظر دامنه وسیع‌تر خواهند بود.

تنها تامین کننده

چارچوب قانونی به شما امکان می دهد شرایط را برای تبدیل شدن به یکی ایجاد کنید. چگونه به تنها تامین کننده تبدیل شویم؟

به شرطی که هزینه یک خرید از 100 هزار روبل تجاوز نکند، خرید محصولات از یک تاجر امکان پذیر به نظر می رسد. مقدار وجوه در سال برای چنین منابعی از 5٪ از کل بودجه عرضه سالانه تاجر و 50 میلیون روبل تجاوز نمی کند. موسسات با بودجه کمتر از 40 میلیون روبل. می تواند از یک تامین کننده تا سقف دو میلیون کالا خریداری کند.
سازمان های سرگرمی و فرهنگی، طبق قوانین موجود، نمی توانند بیش از 400 هزار روبل برای یک خرید هزینه کنند. مقدار کل منابع از یک تامین کننده نمی تواند به 50٪ بودجه و بیست میلیون روبل در ارقام مطلق برسد.

شرایط فوق العاده

گزینه های مختلفی برای خرید سفارشات برای کالاهای دولتی وجود دارد. در این مورد، شما باید نحوه تبدیل شدن به یک تامین کننده را در چارچوب خریدهای فوری و فورس ماژور در نظر بگیرید:

برای از بین بردن پیامدهای بلایا و بلایای طبیعی،
برای تامین تولیدات صنعتی مستمر؛
برای پذیرایی از سران کشورها و هیئت های خارجی،
قرارداد تامین برق یا تامین آب؛
دستیابی به نرم افزار برای معرفی نوآوری های علمی و فنی.

گزینه های دیگر

گزینه های دیگری برای تبدیل شدن به یک تامین کننده استثنایی وجود دارد:

تدارکات دولتی از شرکت های ساختار اصلاح جنایی. چنین خریدهایی را می توان بدون رقابت در محدوده محصولات مجاز دولت انجام داد.
تامین دارو یا پرداخت هزینه درمان.
خرید داروهایی با قیمت بیش از 200 هزار روبل فقط از یک تامین کننده موجود امکان پذیر است.
تثبیت مشتری تامین کننده با حکم دولت فدراسیون روسیه.

تدارکات دولتی یک فعالیت تجاری نسبتاً سودآور است، اما از سوی دیگر، دائماً مورد توجه سازمان‌های مجری قانون قرار دارد، بنابراین بازیگران بازار خصوصی باید تدارکات را صادقانه و به وضوح مطابق با چارچوب قانونی انجام دهند. در این صورت، تدارکات دولتی برای همه طرف های بازار - کارآفرینان، جامعه و دولت - سودمند خواهد بود.

کارآفرینان اغلب شکایت دارند که رساندن محصولاتشان به قفسه های زنجیره های خرده فروشی بزرگ بسیار دشوار است. در واقع، ورود به شبکه آسان است، ورود به سبد خرید خریدار بسیار دشوارتر است.

آنچه لازم است رشوه نیست، بلکه محصول است

در طول تمام مذاکرات، من بلافاصله می گویم که شرکت من شفاف است و فقط مطابق با قوانین روسیه عمل می کند. من در ایالات متحده آمریکا تحصیل کردم و شهروند این کشور هستم، بنابراین هیچ رشوه نمی پذیرم. اگر در طول مذاکرات موضوع "بلیط ورودی" مطرح شود، من به آن تغییر می کنم زبان انگلیسیو من وانمود می کنم که نمی فهمم در مورد چه چیزی صحبت می کنیم. این موضع اصولی من است که قصد عدول از آن را ندارم. با یک بار پرداخت، نمی توانم در آینده از چنین پرداخت هایی به شبکه های دیگر امتناع کنم: شایعات به سرعت در سراسر بازار پخش شدند. علاوه بر این، این امکان وجود دارد که مدیران بی‌وجدان زنجیره خرده‌فروشی که من به آنها هزینه ورودی پرداخت می‌کنم، در آینده با تهدید به حذف کالاهای ما از قفسه‌ها، از من باج گیری کنند.

من مسیر متفاوتی را در پیش گرفتم - یک محصول جالب و جذاب ایجاد کردم. در اولین ملاقاتم با مدیران در مرکز خرید Tsvetnoy، فقط کلوچه ها را در یک کیسه آوردم و توضیح دادم که چه چیزی در مورد آنها خاص است. پس از علاقه مند شدن، آنها من را به جلسه دوم دعوت کردند که قبلاً کوکی ها و نمونه اولیه بسته بندی را آورده بودم. علاقه تایید شد. برای جلسه سوم یک پیشنهاد تجاری کامل با ارائه و یک مدل سه بعدی بسته بندی وجود داشت. در نتیجه قرارداد تامین را امضا کردیم.

جلسات شخصی بگیرید

برای قرار گرفتن در قفسه های ABC of Taste نامه ای به مدیر دسته مربوطه نوشتم. در وب سایت ABC of Taste، در بخش "برای تامین کنندگان"، مخاطبینی برای کل مدیریت تجاری شرکت وجود دارد. من یک ارائه ساده، واضح و سه صفحه ای با تصاویر بیشتر از کلمات ارسال کردم. اما احساسات محصول من را منتقل کرد. این شیرینی مورد توجه بخش شیرینی و کمیته مزه قرار گرفت و زنجیره به آن چراغ سبز برای 50 فروشگاه اول زنجیره نشان داد. فقط پس از آن شروع به خرید مواد اولیه کردم، یک اتاق اجاره کردم و شروع به پخت "مارک 100٪ طبیعی" در کارگاه خودم کردم.

متأسفانه، اکثر زنجیره‌های خرده‌فروشی دارای گردش مالی بالایی از مدیران دسته‌بندی هستند، بنابراین یک ایمیل ممکن است کافی نباشد. تجربه من نشان می دهد که چند تماس با دوستان و شما یک راه به فرد مورد نیاز خود را پیدا کنید. اگر ارتباط خوبی دارید به دنبال جلسات شخصی باشید. اگر نه، کسی را برای برگزاری جلسه پیدا کنید که بتواند با جذابیت و توانایی گوش دادن/شنیدن/فروش به شما رشوه بدهد.

آیا شما رد شده اید؟ اصل من: اگر به محصول اعتقاد دارید، از رویکرد "اگر در باز نشد، از پنجره بالا بروید" استفاده کنید. ایمیل / شماره تلفن / نام افراد در سطح بالاتر را پیدا کنید. من معمولا مستقیماً سراغ مدیرعامل یا سهامدار می روم. با این حال، قبل از آن، همیشه باید مدرکی داشته باشید که به دنبال آن بوده اید، اما نادیده گرفته شده یا رد شده اید. بنابراین، مکاتبات و چت ها را در آن ذخیره کنید در شبکه های اجتماعیو غیره.

اگر موفق شدید از پنجره عبور کنید یا دوستی آن را برای شما باز کند، تصمیمات خیلی سریعتر گرفته می شود. به عنوان مثال، با آندری گوسف [ مدیر عاملداروخانه زنجیره ای A5] من کاملا تصادفی با آنها آشنا شدم. معلوم شد که ما یک دوست مشترک داشتیم که به من کمک کرد. من یک ارائه برای آندری فرستادم. در عرض چند روز، در دفتر آنها ملاقات کردیم و نقاط هم افزایی پیدا کردیم، اگرچه قبلاً داروخانه های زنجیره ای اصلاً جزو برنامه های ما نبودند. یک هفته بعد توافقنامه همکاری صورت گرفت.

از شرکت توزیع استفاده کنید

اما آشنایان شخصی و یک محصول جالب همیشه مدیران دسته و مدیریت زنجیره های خرده فروشی را جذب نمی کند. من چندین بار تلاش کردم تا در قفسه های فروشگاه های دیکسی قرار بگیرم، محصول مورد آزمایش قرار گرفت، اما تاکنون موفقیت آمیز نبوده است. اما از آنجایی که پاسخ «نه» را قبول نمی‌کنم، محصولات ما توسط شرکت‌های توزیع در Dixie و دیگر زنجیره‌های خرده‌فروشی که من قادر به ورود مستقیم آنها نبودم (Lenta، O'Key) ارائه می‌شوند. این به اندازه فروش مستقیم سودآور نیست، زیرا من باید حاشیه سود خود را با توزیع کنندگان به اشتراک بگذارم و تا 40٪ به آنها بدهم، اما در حال حاضر هیچ راه دیگری برای قرار گرفتن در قفسه های این فروشگاه ها ندارم. منتظر می مانیم، آمار فروش را در فروشگاه های دیگر و از طریق توزیع کننده جمع آوری می کنیم و دوباره با محصول خود برمی گردیم.

در نهایت، راه دیگری برای قرار گرفتن در قفسه وجود دارد - با استفاده از سیستم ورودی برای مدت کوتاهی آنلاین شوید. آنها می توانند شما را برای یک دوره سه ماهه استخدام کنند و ببینند فروش چگونه پیش می رود. مطمئن نیستم که در عرض سه ماه بتوانم به سطح بالایی از فروش برسم، بنابراین از این روش استفاده نمی کنم. علاوه بر این، خود زنجیره‌های خرده‌فروشی تمایل چندانی به موافقت با این قالب ندارند، زیرا متوجه می‌شوند که در پایان دوره رنج شروع می‌شود: سازنده شروع به متقاعد کردن آنها برای تمدید آزمایش می‌کند، فروش به احتمال زیاد در ابتدا کم خواهد بود، و تلاش های اداری داخلی برای زنجیره برابر با معرفی یک تامین کننده جدید خواهد بود.

الکساندرا شافوروست مالک شرکت "جامعه با طعم طبیعی شماره 1" (برندهای "Marc100% natural" و "Marc & Fisa")

دسته بندی ها

انتخاب سردبیر