ماذا يقدم تحليل المنافسين في الإعلانات السياقية وكيفية إجرائه. تحليل المنافسين في Yandex.Direct: الإعلانات والكلمات الرئيسية وخدمات الميزانية لتحليل المنافسين في Yandex.Direct
لماذا تحتاج إلى تحليل المنافسين في Yandex Direct، وكذلك في مصادر حركة المرور الأخرى؟ أولاً، دراسة السوق، وثانيًا، معرفة كيفية ترويج المنافسين لمنتج أو خدمة، وعلى هذا الأساس إنشاء عرض القيمة الفريد الخاص بك والذي يثير اهتمام الجمهور المستهدف ويزيد من التحويل إلى مبيعات.
هناك مقال منفصل حول كيفية استخدام الأدوات والخدمات للشبكات التشويقية والشبكات الاجتماعية، والآن دعونا نتحدث عن الإعلانات السياقية.
المتنافسون في المباشر.
إذا وجدت منتجًا حصريًا للترويج له، فهذا لا يعني أنه لن يكون هناك منافسة في إعلاناته. في أي مكان، لحل مشاكل معينة وتلبية احتياجات الجمهور، ستكون هناك دائمًا خيارات للمقترحات التي تختلف في الفعالية وطرق التنفيذ.
على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن منتج مبتكر يحرق الدهون الزائدة بسهولة، فلا يزال يتعين عليك القتال بين المنافسين في الإعلانات السياقية مع عروضهم - من أحزمة فقدان الوزن إلى الشاي ومراكز اللياقة البدنية.
يطلب.
قبل تحليل كيفية "تنفس" منافسيك، عليك أولاً معرفة ذلك - إذا كان الموضوع قد مات ولم يكن أحد مهتمًا به، فلا يجب عليك التعامل معه. ويتم ذلك من خلال wordstat.yandex.ru أو Trends.google.ru، والتي توجد بها إدخالات على الموقع.
نحدد الجمهور المستهدف - كيفية صياغة الاستعلامات في شريط البحث، وتجميع قائمة بها.
إعلانات المنافسين في دايركت حسب الطلب.
اضغط على "إظهار الكل" - ستظهر لنا قائمة بجميع إعلانات المنافسين وأرقامهم لهذا الطلب
نحن ننظر إلى ما يتم استخدام USPs وما هي القيم التي يتم التركيز عليها لجذب انتباه المشترين المحتملين - وهذا سيمنحنا الفرصة لعدم تكرار أنفسنا وإنشاء قيمنا الخاصة عرض خاص. ل بالإضافة إلى ذلك، سنكتشف عدد إعلانات المنافسين في Direct التي يتم الترويج لها بناءً على البياناتالكلمات الدالة.
أتمتة تحليل الإعلانات السياقية للمنافسين.
للعمل بشكل أسرع وأكثر كفاءة، يتم استخدام الخدمة. نقوم بإعداد نظام بحث Yandex أو Google الذي نهتم به، ونقوم بإدخال كلمة رئيسية وفتح علامة تبويب بها إحصائيات:
- يشير السطر العلوي إلى إجمالي عدد أشكال الاستعلامات من الاستعلام الذي تم البحث عنه؛
- على الجانب الأيسر توجد عبارات مضمنة في الكلمة الرئيسية تشير إلى تكرارها وتكلفة النقرة لكل منها في Yandex Direct (Google Adwords) في الوقت الحالي؛
- على اليمين - فقط تلك المرفقات المستخدمة حاليًا في الإعلانات السياقية.
إذا قمت بالنقر فوق "إظهار الكل" أسفل الجانب الأيسر، فسيتم عرض قائمة بمختلف أشكال الاستعلام - اعتمادًا على التعريفة، كاملة أو محدودة. نفس الإجراءات على الجانب الأيمن ستوفر معلومات أكثر اكتمالا لتحليل الحملات الإعلانية للمنافسين.
في علامة التبويب الجديدة، يتم عرض الإعلانات التي يتم الترويج لها للطلب المحدد. نحن ننظر إلى ما يمتلكه منافسونا من عروض فريدة من نوعها، وما هي الأخطاء التي ارتكبوها من وجهة نظر تسويقية، وما هي الأشياء المثيرة للاهتمام التي يمكننا اعتمادها
إذا قمت بالنقر فوق "الإعلانات" في قائمة الشريط الجانبي الأيسر، فسنعرض، من بين أمور أخرى، جميع الكلمات الرئيسية للمنافسين في Yandex Direct لكل منهم، بالإضافة إلى مواضع العرض وتكلفة النقرة
لخص.
ماذا يعطي استخدام Wordstat وSerpstat:
- سوف تفهم مدى الطلب على عرضك؛
- بناءً على تحليل الاستعلام، ستجد توجيهات لجمع الكلمات الرئيسية؛
- معرفة مستوى المنافسة.
- تحقق من الكلمات الرئيسية المستخدمة للترويج للمنافسين الذين يقدمون حلولاً لنفس مشاكل الجمهور المستهدف مثل عرضك؛
- تحديد نقاط الضعف والقوة في العرض المميز لإعلانات منافسيك؛
- قم بإنشاء عرض القيمة الفريد الخاص بك للعملاء المحتملين والذي لا يكرره الآخرون.
لقد أصدرنا كتابًا جديدًا بعنوان تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية: كيفية الوصول إلى عقول متابعيك وجعلهم يقعون في حب علامتك التجارية.
يستلزم التطوير النشط للتسويق ظهور اختصارات جديدة. غالبًا ما يأتون إلينا من الغرب ويصعب فك شفرتهم. تعد الدفع لكل نقرة (PPC) واحدة منها، والتي أصبحت مألوفة لدى العديد من مشرفي المواقع والمتخصصين في الإعلان عبر الإنترنت. ثلاثة أحرف ترمز إلى ثلاث كلمات - الدفع مقابل النقرة، والتي تعني "الدفع مقابل النقرة". وهذا يعني حرفياً أن المعلن يدفع لمحرك بحث أو أي محرك آخر لشخص معين قام بالنقر على الإعلان وتوجه إلى الموقع.
في الماضي، كان الدفع لكل ظهور أمرًا شائعًا. بتعبير أدق، مقابل 1000 ظهور. ولكن مع مرور الوقت، ومع تطور الأدوات، وكذلك التغيرات في أنماط السلوك البشري على الإنترنت، ظهرت أساليب جديدة. من بينها قدرة شرائية. وبدا، ولا يزال يبدو للكثيرين، الأكثر موضوعية. بعد كل شيء، لمجرد أن الشخص رأى إعلانًا، لا يعني أنه كان مهتمًا به أو يتذكره. ادفع مقابل ماذا؟ وإذا نقر وانتقل إلى موقع المعلن، فيمكننا أن نفترض أنك "التقيت".
غالبًا ما يقال أن PPC عبارة عن إعلانات سياقية. انها لسيت صحيحة. يمكن أن تعمل الإعلانات السياقية وفقًا لنموذج PPC أو أي نموذج آخر، على سبيل المثال، CPA (تكلفة الإجراء) أو CPM (T) (الدفع لكل 1000 ظهور).
أين يتم استخدام الدفع لكل نقرة (PPC)؟
في مجال الإعلانات، تعد الدفع لكل نقرة (PPC) نموذجًا للدفع لكل نقرة. نظرًا لأن النقرات تحدث فقط في الإعلانات عبر الإنترنت، يُستخدم هذا النموذج بشكل أساسي في التسويق عبر الإنترنت. يمكن وضع الإعلانات في أي مكان: في محركات البحث، والشبكات الاجتماعية أو التشويقية، وعلى مواقع الويب و الشبكات التابعة، مما يشير إلى مثل هذا التسعير. غالبًا ما يتم استخدامه لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب.
لماذا؟ لتحويل الزائر المهتم إلى مشتري. يكون الشخص الذي نقر على إعلان أقرب إلى لحظة إجراء عملية الشراء من الشخص الذي شاهده ببساطة دون اتخاذ أي إجراء.
من السهل جدًا أن نتخيل ما هو الإعلان عبر الإنترنت، لأنه يحيط بنا بمجرد اتصالنا بالإنترنت. أثناء التنقل عبر صفحات المواقع الإلكترونية، وقضاء الوقت على الشبكات الاجتماعية، ومشاهدة مقاطع الفيديو، نكون محاطين بالإعلانات. وكل ذلك يتم وضعه من قبل المعلنين من خلال أنظمة خاصة، ويتم دفعه حسب النموذج المختار. إذا تم تحديد نموذج الدفع بالنقرة (PPC)، فيمكن عرض الإعلان عدة مرات، ولكن يتم فرض رسوم على المعلن فقط عندما ينقر المستخدم عليه ويذهب إلى الموقع.
تكلفة النقرة وتكلفة النقرة - ما الفرق؟
كما تعلم بالفعل، فإن الدفع بالنقرة (PPC) هو نموذج تسعير، وتكلفة النقرة (CPC) هي السعر المباشر الذي يدفعه المعلن مقابل كل نقرة محددة. يمكن أن تكون ثابتة أو مرنة. التسعير المرن أمر معتاد بالنسبة لـ الشبكات الاجتماعيةومحركات البحث. تعتمد التكلفة النهائية للنقرة فيها دائمًا على المنافسة في فترة زمنية معينة، وتحديدًا عندما يقوم المستخدم بالنقر. ويتأثر أيضًا بمؤشر جودة الإعلان والموقع الذي يقود المستخدم إليه. كل نظام لديه معايير تقييم الجودة الخاصة به، لذلك يجب التعامل معها بشكل فردي.
ولكن لا يمكن اعتبار نموذج الدفع بالنقرة فعالاً استنادًا إلى تكلفة النقرة وحدها. وبطبيعة الحال، كلما انخفضت تكلفة النقرة، كلما كان ذلك أفضل، ولكن المعيار دائمًا هو عائد الاستثمار. هذا اختصار آخر، دون فهم ومراعاة ما يجب ألا تحاول تحليل فعالية التسويق عبر الإنترنت. إنه يرمز إلى عائد الاستثمار، والذي يعني باللغة الروسية عائد الاستثمار. لن نخوض في تفاصيل تحليل هذا المؤشر، ولكن يجب أن تفهم أن الهدف من أي حملة PPC هو تقليل تكلفة النقرة (CPC) قدر الإمكان، والحصول على حركة مرور مستهدفة، وتحويلات عالية، وعائد استثمار مرتفع.
ماذا يفعل متخصص PPC؟
متخصص PPC – يدير الحملات الإعلانية. في الواقع، لا يوجد شخص لديه مثل هذا التخصص الضيق. غالبًا ما يكون هذا متخصصًا في الإعلانات السياقية، وتشمل مسؤولياته إدارة الحملات الإعلانية على منصات مختلفة، باستخدام نماذج تسعير مختلفة للحصول على أفضل النتائج. للقيام بذلك هو:
- يفهم الأدوات الإعلانية المختلفة؛
- يتواصل بشكل وثيق مع قسم المبيعات ويحدد معهم فئات المنتجات ذات الأولوية للبيع على الإنترنت؛
- يقوم بإنشاء حملات إعلانية وتخصيصها وفقًا لخصائص النظام.
- يراقب الحملات ويحللها ويعمل باستمرار على تحسين فعاليتها.
يمكن أن يكون متخصص الدفع لكل نقرة (PPC) متفرغًا إذا كانت الشركة كبيرة وتتضمن بيع عدد كبير من المنتجات، أو يعمل بشكل مستقل.
تنقسم آراء المتخصصين في PPC حول هذه المسألة إلى معسكرين. يعتقد البعض أنه من المستحيل الاستغناء عن تحليل المنافسين، ويقول آخرون أن هذا مضيعة للوقت. من على حق؟
أين يجب أن ننظر عند تحليل إعلانات المنافسين
- الاطلاع على عدد ونوعية الاستفسارات في الموضوع؛
- الاطلاع على عدد الإعلانات في الموضوع؛
- تقييم جودة العناوين والنصوص المجمعة؛
- دراسة الدلالات، وما هو عدد الكلمات الرئيسية الموجودة في إعلان واحد؛
- معرفة ما إذا كان هناك امتدادات الإعلانات؛
- دراسة الصفحات المقصودة التي تؤدي إليها الإعلانات.
ويمكن القيام بذلك يدويًا، ولكن بعضها يكون صعبًا جدًا دون مساعدة خدمات الطرف الثالث. الآن دعونا نستعرض كل واحدة منها ونكتشف: كيف نفعل ذلك، وماذا يقدم لنا، وماذا سيحدث إذا لم نفعل ذلك.
عدد الاستفسارات في الموضوع
للقيام بذلك، سنحتاج إلى خدمات مساعدة، لأنه من المستحيل ببساطة الحصول على هذه المعلومات بأي طريقة أخرى. ومن بين هذه الخدمات منصة Serpstat متعددة الوظائف.
خذ العبارة الرئيسية التي تميز مكانتك، وأدخلها في الخدمة واقرأ التقرير الموجز.
على سبيل المثال، أقوم بفتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت وأريد معرفة المنافسة على الخواتم الذهبية. إنها عبارة "الخاتم الذهبي" التي أدخلها في Serpstat وأنظر إلى عدد العبارات الرئيسية في السياق.
لا تنس تحديد منطقة محرك البحث الخاص بك.
ماذا يعطي هذا؟
كمية ونوعية الإعلانات في الموضوع
مرة أخرى، لن نقوم بتتبع عدد إعلانات المنافسين يدويًا، نظرًا لأن محركات البحث لا توفر بيانات سواء عن عدد إعلانات المنافسين أو عن العبارات الرئيسية التي يتم عرض الإعلانات لها.
يقوم Serpstat بجمع جميع الإعلانات التي تحتوي على عبارة رئيسية في النص والتي تظهر حاليًا في YAN أو الشبكة الإعلانية.
ماذا يعطي هذا؟
الهدف: تحديد نقاط القوة والضعف في إعلانات كل منافس من خلال تحليل النصوص وإبراز الكلمات المثيرة التي يمكنها جذب المشترين.
وبدون النظر إلى هذا التقرير، لن نعرف مدى قوة أو ضعف خصومنا في السياق. لن نرى ميزاتهم الرئيسية التي يستخدمونها لجذب الزوار إلى الموقع.
ولتوضيح أهمية تحليل الإعلانات وإيجاد نقاط الضعف فيها، دعونا نحلل النقطة الأولى في التقرير.
عنوان
"أساور ذهب بأسعار رائعة - تبدأ من 1600 ص/جم"
نص
"هل تبحث عن خاتم ذهبي؟ تعالوا وتحققوا من أسعارنا!
هل تعتقد أن نص الإعلان صحيح؟ لن يربكك شيء في مثل هذا الإعلان، حيث ليس من الواضح ما هو المنتج الذي يقدمونه لي: إما خاتم أو سوار.
دلالات
ماذا يعني ذلك؟
يتم عرض نفس الإعلان لهذا العدد من الكلمات الرئيسية، وفي حالتنا يوجد نص واحد لكل 672 كلمة رئيسية. وهذا يتحدث أيضًا عن جودة عمل متخصصي الدفع لكل نقرة (PPC) الذين يقودون المشروع.
ولكن هل يمكن الوثوق بالخدمات؟ خذ أي كلمة رئيسية من القائمة التي تم تعيين الإعلان لها وتحقق منها يدويًا في Yandex.
ميزة أخرى للخدمات: أنها تعرض سجل آخر فحص ولا تجمع بيانات عن نتائج البحث المدفوعة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
لماذا هو جيد؟
لدى Yandex وGoogle جدول زمني لعرض الإعلانات وتوزيع مرات الظهور حسب الميزانية. وهي ليست متاحة دائمًا في نتائج البحث. كما يمكن تغيير الإعلانات أو حذفها، ولكنها تظل في الخدمات حتى عملية الفحص التالية.
إذا لم ندرس هذا، فلن نرى نقطة ضعف خصومنا ولن نتمكن من الاستفادة منها.
الصفحات المقصودة
إذا كنت تعمل في Serpstat أو Semrush، فما عليك سوى النقر على عنوان الإعلان وستجد نفسك في الصفحة المقصودة.
أو اضغط على الإعلان في محرك البحث. قم بمراجعة عشرات الإعلانات المختلفة حول نفس الموضوع وشاهد جودة الصفحات المقصودة التي يصل إليها الزوار.
ماذا يعطي هذا؟
سوف تتلقى معلومات حول مدى ملاءمة الصفحة المقصودة للإعلان، ومزايا وعيوب مواقع الآخرين مقارنة بموقعك، مما يؤثر على جذب العملاء المحتملين.
إذا نقر شخص ما على منافس ووصل إلى صفحة ليست ذات صلة باستعلام البحث، فلا تكرر هذا الخطأ وسوف تقلل من معدل الارتداد.
ملحقات الإعلان
كيف تشاهد؟ الأيدي في نتائج البحث. أدخل العديد من الاستعلامات المتعلقة بموضوع منتجاتك ومعرفة ما إذا كانت إعلانات منافسيك تحتوي على امتدادات أم لا. قم بتقييم مدى جودة اختيارهم وما إذا كانوا موجودين على الإطلاق.
ماذا يعطي هذا؟
ملحقات الإعلان هي فرصة إضافيةجذب انتباه العميل وإجباره على زيارة متجرك.
زيادات جيدة في نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات: أرقام الهواتف والموقع والروابط الإضافية والتوضيحات.
ما الذي يجب أن ننتبه إليه أيضًا؟
تشمل العوامل المهمة عند تحليل السياق التنافسي أيضًا ما يلي:
- وقت عرض الإعلان؛
- هل هناك تجديد للتسويق؟
- هل يتم الإعلان عنها على جميع الأجهزة: الهاتف المحمول، سطح المكتب؛
- هل هناك استهداف على أساس اهتمامات الجمهور المستهدف؟
قبل إطلاق الحملات الإعلانية في Yandex.Direct، تحتاج إلى تحليل منافسيك. ستساعدك الأبحاث المتخصصة على فهم تكاليف الإعلان التقريبية، وكيف تحتاج إلى تحسين إعلاناتك وموقعك على الويب لتحقيق أقصى قدر من التحويل. إذا تجاهلت هذه المرحلة من العمل، فمن المرجح أن أكثر من نصف ميزانية الإعلان سوف تذهب سدى، ولا يمكنك أن تحلم إلا بعائد سريع على الاستثمار في الإعلان.
سيسمح لك التحليل المختص والشامل للمنافسين بتحديد:
- الكلمات الرئيسية التي من الأفضل الإعلان عنها؛
- الأخطاء النموذجية عند إنشاء الإعلانات؛
- تكاليف الإعلان التقريبية؛
- العدد التقريبي لمرات الظهور
- توجيهات لتحسين الموقع.
يمكنك قضاء يوم واحد أو أسبوع كامل في تحليل المنافسين. تعتمد جودة الدراسة واكتمالها على الوقت الذي تقضيه. دعونا نلقي نظرة فاحصة على المجالات التي سيتعين علينا العمل فيها.
تحتاج أولاً إلى التعرف على منافسيك عن طريق البصر. أسهل طريقة هي استخدام أدوات القسم. قم بتسجيل الدخول إلى الخدمة، ثم اضغط على علامة التبويب المطلوبة وقم بضبط إعدادات الحملة الإعلانية. يرجى تحديد منطقة العرض التي تنطبق على عملك. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات أو تبيع سلعًا فقط في موسكو والمنطقة، فحدد هذه المناطق فقط في الإعدادات.
في قسم "تحديد العبارات الرئيسية"، قم بالإشارة إلى الكلمات والعبارات المناسبة للإعلان عن عملك. استخدم ميزة البحث عن الكلمات المضمنة إذا لم يتم تحديد الكلمات الرئيسية بعد.
حدد العبارات الرئيسية المناسبة، وأضفها إلى القائمة وانقر على زر "احسب".
ستقوم الخدمة بإنشاء جدول يتضمن توقعات مرات الظهور والنقرات والتكاليف التقريبية لكل كلمة رئيسية.
لرؤية قائمة المنافسين وإعلاناتهم، حدد المربع الموجود بجوار الكلمة الرئيسية التي تهتم بها وانقر عليها. ادرس المعلومات في نافذة النتائج التي تفتح.
بناءً على طلبنا - "سعر سخان الأشعة تحت الحمراء" - تم الإعلان عن 50 موقعًا على الأقل في Direct. يعرض معظمهم الإعلانات للمستخدمين من موسكو والمنطقة. تشمل القائمة أيضًا الشركات التي تبيع المعدات ليس فقط في العاصمة والمنطقة، ولكن أيضًا في مناطق أخرى من البلاد - على سبيل المثال، في كراسنودار، فلاديفوستوك، فورونيج.
على الأرجح، هذه الشركات ليس لديها فقط سوق بيع التجزءالتجارة في السخانات، ولكن أيضًا متجر على الإنترنت. للتحقق من هذه المعلومات، انقر على رابط الطلب - سيتم فتح موقع ويب المنافس في علامة تبويب جديدة، والتي يمكنك دراستها بمزيد من التفاصيل.
لتجنب إضاعة الكثير من الوقت في تحليل المنافسين ودراسة مواقع الهبوط الخاصة بهم، ضع نفسك مكان المشتري المحتمل واختر التصميمات الأكثر نجاحًا من القائمة. على الأرجح، لن تتضمن القائمة أكثر من 5 إلى 10 مواقع سيتعين عليك التنافس معها.
كيفية معرفة الكلمات الرئيسية لمنافسيك
ما عليك سوى العثور على المنافسين قبل الإطلاق الإعلانات السياقيةليس كافي. من المهم أن تفهم الكلمات الرئيسية التي يعلنون عنها. بفضل هذا التحليل، ستكتشف التكاليف التقريبية للإعلان، وستحدد العبارات الأكثر ربحية - تلك التي ستعطي المزيد من النقرات.
يمكنك تحليل الكلمات الرئيسية بشكل سطحي باستخدام نفس أداة "توقعات الميزانية" Yandex.Direct. ستعرض الخدمة المبلغ الذي سيتعين عليك إنفاقه على الإعلان عن العبارات الرئيسية التي تهمك، والتنبؤ بالعدد التقريبي لمرات الظهور والنقرات ومتوسط عرض السعر والمعلومات المفيدة الأخرى.
تذكر أنه عند حساب الميزانية، تركز الخدمة على تلك المواقع التي أطلقت بالفعل إعلانات سياقية. ستكون الأرقام الواردة في تقرير توقعات الميزانية وفي صفحة الحملة الإعلانية مختلفة قليلاً. يعرض تقرير توقعات الميزانية متوسط بيانات الإعلانات في المنطقة المحددة، كما تعرض الحملة مؤشرات لـ مجموعات محددةالإعلانات حاليا لأغلى المناطق.
خدمات لتحليل المنافسين في Yandex.Direct
للحصول على معلومات أكثر دقة، سيتعين عليك استخدام خدمات الطرف الثالث لتحليل الكلمات الرئيسية.
سيربستات
باستخدام خدمة Serpstat، يمكنك العثور على جميع المنافسين الذين تم الإعلان عنهم للاستعلام الرئيسي الذي يهمك. للقيام بذلك عليك أن تذهبإلى الموقع وأدخل الاستعلام في شريط البحث.
بجانبه، حدد محرك البحث والمنطقة التي سيتم عرض إعلاناتك فيها، وانقر على زر "بحث". ستقوم الخدمة بإنشاء تقرير مفصل - سيُظهر تكرار العبارة في Direct للشهر الماضي، ومتوسط تكلفة النقرة، وأشكال العبارة الرئيسية التي تضع مواقع من أفضل 50 موقعًا في Yandex إعلانات عليها في Direct.
لن توفر الخدمة إحصائيات حول العبارات الرئيسية فحسب، بل ستعرض أيضًا المنافسين في نتائج البحث، وكذلك في السياق.
بالإضافة إلى ذلك، سيعرض Serpstat أمثلة للإعلانات التي يستخدمها المنافسون في حملاتهم الإعلانية.
لاستخدام أدوات Serpstat لتحليل المنافسين والكلمات الرئيسية، لا تحتاج إلى شراء اشتراك مدفوع.
كلمات التجسس
ستساعدك خدمة SpyWords أيضًا على تحليل العبارات الرئيسية لمنافسيك والتعرف على أمثلة لإعلاناتهم. للقيام بذلك عليك أن تذهبإلى الموقع ، أدخل العبارة الرئيسية في شريط البحث وانقر على زر "المسار". عند إدخال استعلام، توفر الخدمة تلميحات بعبارات مماثلة.
سيُظهر SpyWords عدد المعلنين الذين يستخدمون عبارة رئيسية معينة، ومتوسط تكلفة النقرة، وعدد مرات الظهور في Yandex وGoogle. بالإضافة إلى ذلك، ستعرض الخدمة أمثلة للإعلانات تشير إلى النص والرابط إلى الصفحة المقصودة وعدد الطلبات.
باستخدام SpyWords يمكنك تحديد الاستعلامات المشابهة. ستعرضهم الخدمة في قائمة منفصلة.
تتوفر معظم ميزات SpyWords في الوضع الحر. لاستخدام حزمة الأدوات الموسعة، سيتعين عليك شراء اشتراك مدفوع. التكلفة - من 1950 إلى 4950 روبل شهريًا.
نصيحة
ستساعدك خدمة Advse في العثور على المنافسين وتحديد العبارات الأساسية التي يستخدمونها للإعلان. للقيام بذلك عليك أن تذهبإلى الموقع وأدخل العبارات التي تهمك في النافذة.
ستقوم الخدمة بإنشاء قائمة بعشرة مواقع متنافسة، وفرزها حسب نسبة الظهور.
لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يعلن عنها المنافسون، سيتعين عليك التسجيل في الموقع وشراء اشتراك مدفوع - 1500 روبل سنويا، - الخامس حساب شخصيحدد مجال موقع الويب الخاص بك وقم بإجراء التحليل. في غضون 10 إلى 20 دقيقة، ستقوم الخدمة بإنشاء قائمة بالمنافسين، وبعد ذلك يمكنك معرفة الاستعلامات التي يعلنون عنها.
كما هو موضح في لقطات الشاشة أعلاه، تتيح لك جميع الخدمات تقريبًا عرض إعلانات المنافسين. علاوة على ذلك، لتحليل المواد الترويجية، ليس من الضروري شراء اشتراك مدفوع. إذا لم تكن هذه الأدوات كافية، فيمكنك عرض إعلانات المنافسين في Yandex يدويًا.
أدخل الاستعلام الذي يهمك في شريط بحث Yandex وتحقق من نتائج الإعلان.
واستنادًا إلى النتائج، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في إعلاناتك، وأي الإضافات - أرقام الهواتف وساعات عمل المتجر، والروابط السريعة، وما إلى ذلك - ستساعدك على التغلب على منافسيك.
تأكد من استخدام إمكانيات البحث المتقدم. قم بتعيين المنطقة الصحيحة للعرض، وحدد الفاصل الزمني، وحدد دقة الكلمات في الاستعلام.
سيعرض Yandex جميع الإعلانات المدفوعة في المنطقة المحددة.
من خلال دراسة المواد الترويجية الخاصة بمنافسيك، يمكنك فهم المبادئ التي يجب استخدامها لإنشاء تصميماتك الإبداعية والنقاط التي تحتاج إلى تضمينها في إعلاناتك حتى يتم وضعها في أعلى مستوى ممكن في نتائج البحث.
من الناحية المثالية، قبل إطلاق حملة إعلانية، لا تحتاج فقط إلى تحليل مواقع الويب الخاصة بالمنافسين والإعلانات والاستعلامات الرئيسية التي يتم عرضها في عمليات البحث، ولكن أيضًا معرفة تكاليف الإعلان التقريبية. من الممكن تمامًا القيام بذلك. الشيء الرئيسي هو إنشاء قائمة من العبارات الرئيسية، وتسليح نفسك بالآلة الحاسبة واستخدام أدوات الخدمات عبر الإنترنت.
سيتعين عليك تحليل كل عبارة رئيسية سيتم عرض الإعلانات لها، ثم تلخيص مؤشرات العبارات من القائمة. يتم الحساب وفقًا للصيغة:
الميزانية = تكلفة النقرة * عدد الطلبات * نسبة النقر إلى الظهور للموضع
دعونا نستخدم خدمة Serpstat الموضحة أعلاه ونجمع الاستعلامات الرئيسية الرئيسية للمنافسين في Direct.
لنفترض أنه تم التخطيط للترويج للموقع لطلب "شراء سخان يعمل بالأشعة تحت الحمراء". لدينا قيمتان من الصيغة - عدد الطلبات وتكلفة النقرة. كل ما تبقى هو معرفة نسبة النقر إلى الظهور للمركز.
توفر مدونة الخدمة قيم تقريبية لنسبة النقر إلى الظهور للمناصب.
يمكنك استخدام هذه البيانات كنقطة بداية عند حساب ميزانيات منافسيك. كل ما تبقى هو مضاعفة الأرقام في التقرير. بالنسبة إلى العبارة الرئيسية "شراء سخان الأشعة تحت الحمراء"، سيتعين عليك إنفاق ما لا يقل عن 5057 روبل لتكون في المركز الأول: 90.6 (تكلفة النقرة) * 1595 (عدد الاستعلامات) * 0.035 (موضع نسبة النقر إلى الظهور). ستكون الأرقام تقريبية، حيث يقوم Serpstat بحساب تكلفة النقرة بالدولار، ويتم تحديث البيانات الموجودة في النظام مرة واحدة فقط في الشهر.
يمكنك أيضًا معرفة الميزانية التقريبية لمنافسيك باستخدام الأداة المباشرة "توقعات الميزانية". أدخل الكلمات الرئيسية التي تهمك في النافذة وانقر على زر "احسب". لا تنس ضبط منطقة العرض، وإلا ستكون البيانات غير دقيقة.
عند تحليل البيانات الواردة في التقرير، انتبه إلى عمودي "حجم حركة المرور" و"توقعات الميزانية".
يتذكر قواعد مزاد VCG في Direct. لكي تكون في المركز الأول بين الإعلانات لطلب "شراء سخان يعمل بالأشعة تحت الحمراء"، سيتعين عليك التعهد بما لا يقل عن 95557 روبل للمزايدة على عرض أقرب منافس لك. لوضعه على السطرين الثاني والثالث تحتاج إلى تخصيص حوالي 77000 و 62000 روبل على التوالي. سيكون هناك عدد أقل من الزيارات، ولكن يمكنك تعويض المواضع بنص إعلان جذاب. للقيام بذلك، سيتعين عليك الرجوع مرة أخرى إلى نتائج البحث للاستعلام عن الاهتمام في المنطقة المحددة، وتحليل النصوص الإبداعية والصفحات المقصودة، والعثور على الأخطاء المحتملة من المنافسين ومنعهم عند إنشاء المواد الترويجية الخاصة بك.
حاول تحليل منافسيك في Direct اليوم وقم بإجراء تغييرات على الحملات الإعلانية الحالية. قم بتقييم نتائج أداء الانطباعات مع الفترة السابقة وتأكد من أن الشيء الرئيسي في السياق هو الإعداد الجيد.
