Hududiy marketing. Hududiy marketingning mohiyati. "Hududiy marketing" va "hududiy marketing" o'rtasidagi umumiy xususiyatlar va farqlar. Hududiy marketingning asosiy sub'ektlari 1 hududiy marketing tushunchasini belgilaydi
Joy marketingi hududning obro'sini o'zgartirishga qaratilgan bo'lib, uni jismoniy shaxslar uchun ham, tijorat va notijorat tashkilotlar uchun ham jozibador qiladi.
Ta'kidlash joizki, ushbu tizim quyidagi asosiy maqsadlarga ega bo'lishi mumkin bo'lgan muayyan joyni har tomonlama obodonlashtirish uchun mo'ljallangan:
- Turar joy uchun.
- Iqtisodiy faoliyat, jumladan ishlab chiqarish, investitsiyalar, qazib olish va qayta ishlash uchun.
- Tabiiy muhit, ya'ni sifatli dam olish joyi sifatida.
Bu kontseptsiya nafaqat geografik yoki siyosiy mintaqaga, balki turistik yo'nalish yoki shaharga ham taalluqli bo'lishi mumkin.
Hududiy marketingning maqsadlari
Joylarning hududiy marketingi quyidagi asosiy maqsadlarga muvaffaqiyatli erishishga qaratilgan:
- Yangi ijobiy imidjni shakllantirish, shuningdek, mavjudni takomillashtirish. Zamonaviy vositalar yordamida joyning nufuzi, ijtimoiy va biznes raqobatbardoshligining samarali o‘sishini ta’minlash mumkin.
- Hududiy salohiyatni amalga oshirish.
- Oshgan rentabellik.
- Mintaqaviy investitsiya muhitining vakolatli va tez o'zgarishi.
- Turli ijtimoiy dasturlarni amalga oshirish.
- Milliy va boshqa tashqi buyurtmalar uchun yuqori darajadagi hududiy jozibadorlikni ta'minlash.
- Hududiy resurslardan foydalanishni rag'batlantirish.
- Nomoddiy resurslarni, shu jumladan intellektual va mehnat resurslarini jalb qilish.
Hududiy marketing nimani o'z ichiga oladi?
Mintaqaviy marketingning asosiy vositalari:
- Brendlashdan foydalanish.
- Faol va samarali targ'ibot.
- Jamoat bilan aloqa.
- Tadbir marketingi.
- Xodimlar marketingi.
- Infratuzilma loyihalarini reklama qilish.
Joy marketingi samaradorligining asosiy ko'rsatkichi hududiy jozibadorlikni oshirishdir. Bunday jozibadorlikni mahalliy yalpi mahsulotning o'sish sur'atining mamlakat yalpi mahsulotiga nisbati sifatida baholash mumkin.
Joy marketing strategiyalari
Bir nechta samarali strategiyalarni ajratib ko'rsatish kerak, xususan:
Tasvir marketingi
Ushbu strategiya joyning ijobiy imidjini shakllantirish va uni jamoatchilik e'tirof etish va ommalashtirishga qaratilgan. Bunday holda, hududning afzalliklarini tashqi ob'ektlarga ko'rsatishga yordam beradigan, shuningdek, ma'lum bir joy yangi aloqalar uchun ochiqligini ko'rsatadigan aloqa tadbirlarini tashkil qilish kerak. Axborotni tarqatish va malakali tashviqot ijobiy imidj shakllanishiga yordam beradi.
Jozibador marketing
Hududning jozibadorligini oshirish uchun, xususan, iqlim xususiyatlari va geografik joylashuvi, iqtisodiy rivojlanishi, o'ziga xos arxitekturasi va diqqatga sazovor joylari, shuningdek, tarix, tibbiyot, turizm, ko'ngilochar va dam olish uchun turli xil urg'ularni yaratish kerak. Hududga xos xususiyatlarning rivojlanishi mintaqaning raqobatbardoshligini oshirishga yordam beradi.
Infratuzilma marketingi
Ushbu strategiya biznes yuritishning jozibadorligini oshirish imkonini beradi. Bunda bozor munosabatlarining yuqori darajasiga e’tibor qaratish, tadbirkorlarga ham e’tibor qaratish lozim. Marketing faoliyatining xususiyatlari biznesning turiga, xususan, moliyaviy, ilmiy, qurilish, axborot, qishloq xo'jaligi va boshqalarga bog'liq bo'ladi.
Xodimlar va fuqarolarning marketingi
Strategiya ma'lum bir malaka, mutaxassislik va profildagi xodimlar, shuningdek, fuqarolarning turli toifalari uchun ma'lum joyning jozibadorligini oshirishga qaratilgan. Buning uchun ta’lim, shaxsiy xavfsizlik, bandlik salohiyati, qulay yashash sharoiti va boshqa ko‘plab ehtiyojlarni ommalashtirish zarur.
Hududiy marketing tufayli qisqa vaqt ichida ma'lum bir hududning nufuzini, shuningdek, turli xil resurslar, jumladan, tabiiy, moliyaviy, ijtimoiy, logistika va boshqalarning jozibadorligini oshirish mumkin.
(3 reytinglar, o'rtacha: 10,00 5 dan)Hududiy marketing - bu hudud, uning ichki sub'ektlari, shuningdek, hudud e'tiborini jalb qiladigan tashqi sub'ektlar manfaatlarini ko'zlab marketing.
Hududiy marketing ma'lum bir hududdan tashqarida bo'lgan sub'ektlarning fikrlari, niyatlari va (yoki) xatti-harakatlarini yaratish, qo'llab-quvvatlash yoki o'zgartirish maqsadida amalga oshiriladi.
Hududiy marketing quyidagilarni yaratish va saqlashga qaratilgan:
Umuman olganda hududning jozibadorligi va obro'si;
Hududda jamlangan resurslarning jozibadorligi.
Joy marketingining o'ziga xos harakatlari hududni ko'rishning to'rt jihati bilan belgilanishi mumkin: uy-joy marketingi, iqtisodiy rivojlanish zonalari, rekreatsion hududlar, yer mulkiga investitsiyalar.
Mahalliy ilmiy adabiyotlarda "mintaqaviy marketing", "joy marketingi", "shahar marketingi", "shahar marketingi" kabi hududlarni boshqarishga marketing yondashuvi masalalarini u yoki bu darajada aks ettiruvchi bir qator tushunchalarni topish mumkin. marketing”, “hududiy marketing”, “hududlar marketingi”, “hududda (ichida) marketing”.
Hudud marketingi - bu bir qator texnik usullar, ko'nikmalar, harakatlar, ularni amalga oshirish manfaatdor tomonlarga, masalan, hududning o'ziga xos xususiyatlarini (hududning qulay joylashuvi, maxsus resurslar, madaniy meros ob'ektlari) "sotish" va taklif qilish imkonini beradi. hududni tashrif buyurish uchun jozibador qiladigan saytlar va hududning boshqa xususiyatlari). Hudud marketingi biz bozorga chiqarmoqchi bo'lgan ma'lum bir ob'ektning (aniq hududning) o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq holda maxsus to'ldirilgan, ehtimol shakl va usullarda maxsus ma'lumotlarni ilgari surishni o'z ichiga oladi. Hududiy marketing rejani ishlab chiqish va amalga oshirishni o'z ichiga oladi marketing faoliyati, bu hal qilish choralarini belgilaydi marketing vazifalari, masalan, hududning qiyofasini yaxshilash, hududga jalb qilingan tashqi investitsiyalar sonini ko'paytirish, hududning mintaqaviy va federal dasturlardagi ishtirokini oshirish va boshqalar.
"Hududiy marketing" toifasi umumiyroqdir. Hududiy marketing - marketingning mustaqil turi bo'lib, u o'rganish ob'ektining o'ziga xosligi va marketing falsafasining hududni boshqarish faoliyatiga tatbiq etilishi bilan tavsiflanadi. Marketingni qo'llash ob'ektining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biz marketing harakatlarining usullari, vositalari va taktikasini moslashtiramiz. Hudud mustaqil ob'ekt sifatida, marketingni fikrlash tizimi va harakat tizimi sifatida qo'llash doirasi, shuningdek, marketing vositalarining butun majmuasini aniqlashtirishni va bir qator tushunchalarning o'ziga xos xususiyatlarini ajratib ko'rsatishni o'z ichiga oladi.
Hududiy shakllanishning o'ziga xos darajasidan qat'i nazar, hududiy birlikning "miqyosi", marketing vositalari majmuasining hududga nisbatan o'ziga xosligi muhim ahamiyatga ega va bu bizga marketingning mustaqil turini aks ettiruvchi toifani kiritishga asos beradi. - hududiy marketing. Hududiy birlikning "miqyosi" davlat organlarining marketing vositalari majmuasini amalga oshirish bo'yicha aniq harakatlarining o'ziga xos xususiyatlarini belgilaydi.
Hududiy marketingning asosiy maqsadi aholi turmush sifatini yaxshilashdir. Bu butun hududning jozibadorligi va obro'-e'tiborini yaratish va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan oqilona qarorlar qabul qilish uchun hududlarning holati va rivojlanish tendentsiyalarini tizimli va tizimli o'rganishni o'z ichiga oladi, shuningdek, ijtimoiy-iqtisodiy ishlab chiqarish resurslari jamlangan. unga va ularni amalga oshirish va ko'paytirish imkoniyatlari. Hududiy marketingdan foydalanish deganda hududiy hokimiyat organlarini tadbirkorlar uchun hududni har tomonlama ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish bo‘yicha qarorlar qabul qilishda nafaqat o‘z hududining o‘ziga xosligini hisobga oladigan, balki davlat hokimiyati va boshqaruvi organlari o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlikni amalga oshirishga qodir bo‘lgan alohida turdagi hamkorga aylantirish tushuniladi. maqsadli bozorlar: ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar, investorlar, yangi rezidentlar, sayyohlar va boshqalar. Shu ma'noda, hududiy marketing sifatida ifodalanishi mumkin qo'shma tadbirlar zamonaviy ijtimoiy yo'naltirilgan marketing tamoyillari asosida bozor sharoitida tijorat va notijorat sub'ektlari.
Zamonaviy hududiy marketing vositalari mintaqani ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish maqsadlariga erishish uchun qo'llaniladigan mumkin bo'lgan vositalar majmuidir.
Jadval 1. Hududiy marketingning asosiy vositalari
|
Hududiy marketing vositalari |
Asbobning asosiy xususiyatlari |
|
Hududiy mahsulot |
hududning o'ziga xos xususiyatlari va resurslari; odam daromad oladigan va sarflaydigan aniq joy; ma'lum bir hududni boshqarishni tashkil etish va sifati tizimi |
|
Hududiy mahsulot narxi |
hududiy mahsulotning to'liq narxi aniq va nazarda tutilgan xarajatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi; Hududiy mahsulot narxini belgilashda siz turli narxlash usullaridan foydalanishingiz mumkin |
|
Hududiy mahsulotning joylashuvi (mahalliylashuvi). |
bir tomondan, bu o'zgartirib bo'lmaydigan statik lokalizatsiya; boshqa tomondan, bu dinamik xususiyatdir; hududning o'zi yangi kommunikatsiyalarning tashabbuskori bo'lishi mumkin; hududiy mahsulotni joylashtirish ham "tashqaridan" ham, "ichki" pozitsiyadan ham ko'rib chiqilishi mumkin. |
|
Hududiy mahsulotni targ'ib qilish |
barcha marketing kommunikatsiya vositalaridan foydalanish mumkin; foydalanish to'g'ridan-to'g'ri marketing hududiy marketing sub'ekti va maxsus aloqa vositalaridan foydalangan holda iste'molchilar o'rtasidagi bevosita uzluksiz munosabatlar shaklida |
Hududiy mahsulot - bu uchta elementdan iborat murakkab tushuncha:
Hududning o'ziga xos xususiyatlari va resurslari (inson hududni kosmosda o'zining joylashuvi ob'ekti sifatida qabul qiladi, bu uning uchun ma'lum imtiyozlarni belgilaydi);
Shaxs daromad oladigan va sarflaydigan aniq joy (odam hududni o'zining iqtisodiy va ijtimoiy manfaatlari ob'ekti sifatida qabul qiladi);
Muayyan hududni tashkil etish tizimi va boshqaruv sifati (inson hududning ijtimoiy uyushgan kuchlarini idrok etadi, bu uning hayoti va tadbirkorlik faoliyatini belgilaydi va ta'sir qiladi).
Hududiy mahsulotning narxi - iste'molchi ushbu hududiy mahsulotni "sotib olish" paytida ko'taradigan xarajatlar, ya'ni iste'molchi ushbu hududda yashash va (yoki) faoliyatni amalga oshirish paytida ko'taradigan xarajatlardir. Hududiy mahsulotning to'liq narxi aniq va nazarda tutilgan xarajatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi, bu ayniqsa hududlarni taqqoslash va tanlashda muhimdir. Shu bilan birga, hududiy mahsulot narxi ham almashtirishlar ta'siriga va ehtiyojning ahamiyatiga bog'liq bo'ladi, shuning uchun agar iste'molchi ma'lum bir hududiy mahsulotni noyob deb hisoblasa yoki hududiy mahsulotga shoshilinch iste'mol ehtiyoji mavjud bo'lsa. , talab elastik emas.
Shunday qilib, hududiy marketing sizga quyidagilarga imkon beradi:
Hududning resurslari, yashash sharoitlari va hududiy boshqaruv sifatini tavsiflash;
Hududda yashash va/yoki faoliyat yuritish xarajatlarini baholash;
Hududning joylashuvini boshqa taqqoslash ob'ektlariga nisbatan fazoviy baho berish va resurslarning hudud bo'ylab taqsimlanishini baholash;
Axborot targ'ibotini tashkil etish va hududning resurslari, yashash sharoitlari va tadbirkorlik faoliyatining jozibali qiyofasini yaratish.
Hududning ijobiy manzarasini yaratish va tarqatish asosida investorlar va turistlarni jalb qilish bilan bog'liq hududiy marketingning strategik istiqbolli vositalaridan biri bu imidj marketingidir. Hududiy marketingning boshqa yo'nalishlari bilan taqqoslaganda, ushbu strategiya arzon deb hisoblanadi, garchi u allaqachon o'rnatilgan imidjga, uni rivojlantirish maqsadlariga yoki tuzatish zarurligiga qarab qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Hududning tasviri - bu hududning barcha xususiyatlarini taqqoslash natijasida yuzaga keladigan hissiy va oqilona g'oyalar to'plami; o'z tajribasi ma'lum bir tasvirni yaratishga ta'sir qiladigan odamlar va mish-mishlar. Hudud imidjining eng muhim tarkibiy qismi bu raqobatdosh ustunliklar va kamchiliklarning kombinatsiyasi. Они обусловливаются особенностями отраслевой специализации региона, наличием экспортного потенциала, территориальной удаленностью и транспортной освоенностью, интеллектуальным и инновационным потенциалом и его соответствием целям развития региона, уровнем развития социальной сферы, состоянием производственного потенциала и сложившимся уровнем инвестиционной активности (объемами инвестиций и качественными характеристиками инвестиционной деятельности) va hokazo. Ko'rinib turibdiki, raqobatdosh ustunliklar hududning raqobatbardoshligini kuchaytirishga yordam beradi, raqobatdosh kamchiliklar esa uning bozor maydoniga kirish jarayonini murakkablashtiradi.
Mintaqaning (hududning) imidjini sezilarli darajada yaxshilaydigan raqobatdosh ustunliklarga quyidagilar kiradi:
1. mehnatga layoqatli aholini saqlash va jalb qilish, uning darajasini oshirish kasbiy ta'lim kadrlar sifatining xalqaro standartlariga javob berish;
2. korxonalarni joylashtirish va saqlab qolish, yangi kompaniyalarni, ayniqsa, o'z mahsulotlarini barqaror sotishga ega bo'lgan, atrof-muhitga xayrixohlik tamoyillari asosida ishlaydigan, bilim talab qiladigan zamonaviy klasterlarni tashkil etuvchi korxonalarni jalb qilish;
3. mavjud korxonalarni rivojlantirish yoki yangilarini yaratish, kommunal infratuzilma, uy-joy va ijtimoiy kompleksga yangi investitsiyalarni jalb qilish;
4. transport va tranzit funktsiyalarini amalga oshirish va rivojlantirish;
5. tizimni ishlab chiqish kasb-hunar ta'limi ixtisoslik yo'nalishlari sifatida sog'liqni saqlash, universitetlar, tibbiyot markazlari va klinikalar;
6. axborot markazlari, ommaviy axborot vositalari, kino, tele va radiostudiyalarni jalb qilish va rivojlantirish;
7. barcha turdagi turistik oqimlarni jalb qilish;
8. viloyat, shahar va tumanning ijobiy obro'sini yuksaltiruvchi, ko'pchilik ishtirok etadigan yirik madaniy, siyosiy, ilmiy, sport va boshqa tadbirlar va tadbirlarni o'tkazish;
9. mintaqaning jozibadorligini oshiradigan hududiy madaniy-tarixiy salohiyatni oshirish;
10. mintaqada davlat, xalqaro va global ahamiyatga ega bo'lgan ma'muriy va jamoat institutlari, organlari, fondlarini joylashtirish.
Vaziyatga mos keladigan hududiy imidj marketing vositalaridan foydalanish hududni joylashtirish, uning afzalliklarini rivojlantirish va raqobatdosh kamchiliklarni kamaytirish bo'yicha hokimiyat va aholi faoliyati strategiyasini belgilashda alohida rol o'ynashi kerak. Bu yanada dolzarbdir, chunki mintaqa imidjini yaratish uzoq muddatli ish bo'lib, u nafaqat iqtisodiy rivojlanishga hissa qo'shadi, balki aholining hayot sifatini yaxshilash, mavjud psixologik mikroiqlimni yaxshilash uchun qulay zamin yaratadi; ijtimoiy keskinlikni yumshatish.
1-mavzu: Nazariy asos hududiy marketing
1 Hudud marketingining mohiyati, maqsadi, vazifalari
2 Marketing tushunchasi
3 Hududiy marketing sub'ektlari
4 Hududiy marketingning tashqi va ichki muhiti
Hudud marketingining mohiyati, maqsadi, vazifalari
Marketing bugungi kun deb hisoblanadi:
1. bozorni o‘rganuvchi fan sohasi;
2. mahsulotlarni bozorda ilgari surish bo'yicha amaliy faoliyat;
3. biznes falsafasi;
4. bozor iqtisodiyoti sharoitida boshqaruv tizimi, boshqaruv turi.
Davlat va shahar hokimiyati hozirgi bosqichda u marketing (bozor va mijozlarga yo'naltirilgan) yondashuvga asoslanishi kerak. Bu bozor sub'ektlarining ehtiyojlari va ta'siriga e'tibor qaratgan holda hududlarni boshqarishdir muhit va uning elementlari. Busiz hududning raqobatbardoshligini va hudud chegaralaridagi tadbirkorlik subyektlarining bozordagi muvaffaqiyatini ta’minlash mumkin emas.
Hududiy marketing marketing faoliyatining ikki jihatiga ta'sir qiladi:
1. (ichida) hududda marketing
2. boshqaruv ob'ekti sifatida hududning o'zini marketing
1. Hududiy marketing sub'ektlarning hududdagi marketing munosabatlarini o'rganadi.
2. Hududning o'zi marketingi -
· maqsadli axborot va reklama faoliyati orqali hududning jozibadorligini boshqarish;
· hudud manfaatlarini tizimli ravishda ilgari surish va uni rivojlantirish muammolarini hal etish (D.Vizgalov);
· butun hududni e'tibor va targ'ib qilish ob'ekti sifatida qaraydigan, uning chegaralarida ham, tashqarisida ham amalga oshiriladigan marketing ma'lum bir hududning raqobatdosh ustunliklarini yaratish, rivojlantirish, samarali rag'batlantirish va o'z hududida foydalanishga qaratilgan. hudud manfaatdor bo'lgan ichki va tashqi sub'ektlarning manfaatlarini ko'zlagan holda.
Hududiy marketing darajalari:
1. butun mamlakat;
2. mintaqa;
3. munitsipalitet;
4. mahalliy joy.
Hudud marketingi strategik yondashuv va jamoatchilik bilan aloqalarga asoslanadi.
Hududiy marketing maqsadlari- muayyan joylarga nisbatan munosabat va/yoki xatti-harakatlarni yaratish, saqlash, o'zgartirish.
Hududiy marketing maqsadlari:
1) ichki va tashqi marketing sub'ektlari hududning yashash, dam olish va investitsiyalar uchun jozibador imkoniyat sifatida o'ziga xosligini tushunishlarini ta'minlash;
2) ijobiy imidj, hudud imidjini yaratish;
3) hudud brendini shakllantirish va ilgari surish (obro'-e'tiborni shakllantirish);
4) rivojlanish strategiyasini shakllantirish va amalga oshirilishini ta'minlash jarayonini qo'llab-quvvatlash.
Hududiy marketing maqsadlaribo'lishi mumkin:
· butun hududning jozibadorligi va nufuzini ta'minlash;
· tabiiy, moddiy-texnikaviy, moliyaviy, mehnat, ijtimoiy va boshqa resurslarning jozibadorligini ta'minlash;
· hududda ushbu resurslarni sotish va ko'paytirish imkoniyatlarini ta'minlash.
Hududiy marketing maqsadlari:
· hudud imidjini, uning ishbilarmonlik va ijtimoiy raqobatbardoshligini shakllantirish va yaxshilash;
· hudud va uning sub'ektlarining xalqaro, federal va mintaqaviy dasturlarni amalga oshirishdagi ishtirokini kengaytirish;
· hududga davlat buyurtmalarini jalb qilish va hududda faoliyatning yangi turlarini rivojlantirish;
· resurslar importi (hududning investitsion jozibadorligini oshirish);
· resurslarni eksport qilish (hududni rivojlantirish manfaatlarida uning chegaralaridan tashqarida hudud resurslaridan foydalanishni rag'batlantirish).
Brendlash- hududiy marketingning eng ilg'or o'ziga xos shakli va asosiy texnologiyasi.
Brendlash hududning manfaatlarini ilgari surish va uning rivojlanishini boshqarish muammolarini hal qilishni ta'minlaydi. Hududiy brending hudud marketingi rivojlanishining uchinchi bosqichida paydo bo'ldi
Hududda marketingning rivojlanish bosqichlari va hudud marketingi.
| Davr | Hududiy marketing modeli | Xususiyatlari | Hududiy marketing modeli | Xususiyatlari |
| 1) 19-asr oxiri - 20-asr boshlari Buyuk depressiyagacha | Ishlab chiqarishga yo'naltirilgan | Talab qondirilmaydi; sotish to'liq ishlab chiqarish talablari bilan belgilanadi | "Zavod bacalarini ta'qib qilish"» | Rivojlanishning sanoat bosqichi (erta); yagona maqsad - hududga sanoat ob'ektlari va tegishli investitsiyalarni jalb qilish. Agressiv, qo'pol va oddiy sxemalardan foydalanish. “Hudud sotuvchilari” sinov va xato orqali harakat qilishadi. Mijozlarning ehtiyojlariga moslashtirilmagan mahsulotlarni ommaviy sotishdan foydalaniladi. |
| 2) 20-asrning birinchi yarmi | Bozorga yo'naltirilgan | Birlamchi to'yinganlikka erishish; yangi bozorlarni qidirish (geografik, yangi mahsulot toifalari va iste'molchi bo'shliqlari kontekstida). "Sotuv hajmi" toifasining ahamiyatidan tortib olinishi kerak bo'lgan "bozor ulushi" toifasining ahamiyatiga qadar. | Maqsadli marketing, marketing aralashmasi. | Rivojlanishning sanoat (kech) bosqichi; yagona maqsad (biznesni jalb qilish) oʻrniga koʻplab maqsadlar paydo boʻladi (mavjud korxonalarni saqlab qolish, yangilarini yaratish, eksportni ragʻbatlantirish, xorijiy investitsiyalar). Ixtisoslashgan hudud marketingi mahsulotlarni ularning ehtiyojlariga moslashtirish orqali bozorlar va xaridorlarni segmentlarga ajratadi. |
| 3) 70-yillarning oʻrtalari. 20-asr - 21-asr boshlari | Mijozlarga yo'naltirilgan | Asosiy bozorlar bo'lingan; ularni qayta taqsimlash, bo'lish, klasterlash va maqsadli iste'molchilar guruhlarini tanlash bo'yicha tegishli savollar; rag'batlantirishning yangi yondashuvlari shakllantirilmoqda (reklamada maqsadli auditoriya tamoyili, globalizm, innovatsiyalar, jamoatchilik bilan aloqalardan foydalanish). | Strategik bozor marketingi, hududiy brending | Postindustriya bosqichi; hududdagi marketingdan hududning o'zini murakkab mahsulot sifatida sotishga o'tish. Hudud uchun bozorni shakllantirish, maqsadli tarmoqlar uchun o'ziga xos raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lgan o'zini maxsus hudud sifatida belgilash uchun joy. Hududlar o'z joylarida mahsulot va xizmatlarni yaxshilaydi, iste'molchilar uchun qiymat yaratadi; Joylarni brendlash texnologiyasi ishlab chiqilmoqda; U hodisa va obrazlarning iqtisod kontseptsiyasiga asoslanadi. Strategik marketing hududni boshqarishning erta oqilona rivojlanishi falsafasi sifatida qaraladi. |
Marketing tushunchasi
Marketing evolyutsiyasi bosqichlari:
Hudud marketingi hududning imidjini o'zgartirishga qaratilgan bo'lib, bu uni jismoniy shaxslar uchun ham, tijorat va notijorat kompaniyalar uchun ham investitsiya nuqtai nazaridan yanada jozibador qiladi.
Tarixiy jihat
Rossiya Federatsiyasida mintaqaviy marketingning paydo bo'lishi va faol rivojlanishi bizning davlatimizda 1993 yilda Rossiya Konstitutsiyasining qabul qilinishi bilan boshlangan mahalliy o'zini o'zi boshqarish tizimini isloh qilish bilan bog'liq. Rossiya amaliyotida hududiy marketingni rivojlantirish uchun faqat bir nechta yo'nalishlar mavjud. Buning sababi shundaki, bu harakat bizning davlatimiz uchun makro darajada ob'ektlarni boshqarishning yangi vositasi bo'lib, uning nazariy va uslubiy asoslari hali ishlab chiqilmagan;
Mintaqani o'z qiymati va foydaliligiga ega bo'lgan mahsulot sifatida o'rganish taklifi deyarli barcha rus va xorijiy ta'sischilar tomonidan marketing nuqtai nazaridan qilingan. Hududiy marketing tushunchasi shu erdan kelib chiqqan. Ushbu yo'nalishdan maqsad hududni o'rganish va xaridorlarni jalb qilishdir. Bunday marketingning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin: uslub va imidjni shakllantirish va takomillashtirish, mintaqaning nufuzi, uning raqobatbardoshligini oshirish, mahalliy va milliy darajadagi turli xil rivojlanish dasturlarida uning ahamiyatini oshirish, mintaqaga Rossiya va xorijiy investorlarni jalb qilish; investitsion jozibadorlikni oshirish, mintaqaning o'zida va xorijda ichki resurslarni iste'mol qilishni rag'batlantirish.
Kontseptsiya va maqsad
Hududiy marketing kontseptsiyasi boshqaruv ishining alohida turini, mintaqa manfaatlaridan kelib chiqqan holda marketing ishini nazarda tutadi.
Hududlar marketingi ma'lum shaxslar va kompaniyalarning ma'lum bir mintaqaga munosabatini yaratish, saqlash yoki o'zgartirish, uslubni o'zgartirish maqsadida amalga oshiriladigan marketing tamoyillariga asoslangan tijorat, siyosiy, ijtimoiy va boshqa faoliyat sifatida taqdim etilishi mumkin. bu joylardan.
Hududiy marketing kontseptsiyasi uchta asosiy maqsad asosida hududni to'liq yaxshilashni nazarda tutadi:
- yashash joyi sifatida hudud;
- rekreatsiya zonasi sifatida mintaqa (tabiiy muhit);
- tuman boshqaruv joyi sifatida (investitsiyalar, ishlab chiqarish, qazib olish va qayta ishlash).
Maqsad bayoni
Hududiy marketingning asosiy maqsadini quyidagilarga qaratish deb atash mumkin:
- mintaqaning uslubi va nufuzini yaratish va qo'llab-quvvatlash;
- byudjet mablag'larining rentabelligini oshirish;
- mintaqadagi investitsion muhitning o'zgarishi
- potentsialni amalga oshirish;
- mintaqaga nomoddiy resurslarni jalb qilish (mehnat, aqliy);
- ijtimoiy mahalliy dasturlarni amalga oshirish.
Hudud marketingi doktrinasi belgilangan chegaralar doirasida geografik mintaqa (Ural viloyati), siyosiy (mamlakat, shahar) yoki turistik joyga nisbatan qo'llanilishi mumkin.
Tashkilot asoslari
Hududiy marketing tushunchasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- Mintaqa brendingi.
- Jamoat bilan aloqa.
- Rag'batlantirish.
- Xodimlar marketingi.
- Tadbirlar marketingi.
- Marketing infratuzilmasi loyihalari.
Hududiy marketing nimani anglatadi? Hukumat, tadbirkorlar, notijorat tashkilotlar bu holda uning ta'sir ob'ekti hisoblanadi.
Joy marketingi va joy brendi birinchi marta 2002 yilda Saymon Anholt tomonidan qo'llanilgan.
Bunday marketing ko'rsatkichi sifatida u hududning jozibadorligi mavjudligini aniqladi, uni ushbu mintaqadagi yalpi mahsulotning o'sish sur'atining butun mamlakat bo'yicha o'sish sur'atlariga nisbati sifatida baholash mumkin. hududni hududiy, infratuzilmaviy, siyosiy birlik sifatida.
Hudud marketingi motivlar va maqsadlarga, tadbirkorlar va boshqa sub'ektlarning biznes nuqtai nazaridan faol bo'lsa, mintaqada oladigan imtiyozlariga, shuningdek, xarajatlarni kamaytirish va mintaqada faoliyat yuritishdagi to'siqlarni bartaraf etishga qaratilgan.
Bunday marketingning maqsadli yo'nalishi jozibadorligi, umuman hududning obro'si, yashash sharoitlari va Xo'jalik ishi, mintaqada jamlangan tabiiy, moddiy-texnika, pul, mehnat, tashkiliy, ijtimoiy va boshqa resurslarning jozibadorligi, shuningdek, bunday resurslarni amalga oshirish va ulardan foydalanish imkoniyati.
O'zining maqsadli yo'nalishiga erishish uchun ushbu marketing turli xil chora-tadbirlar komplekslarini shakllantiradi, ular quyidagilarni ta'minlaydi:
- tuman uslubini, uning nufuzini, ishbilarmonlik va ijtimoiy raqobatbardoshligini shakllantirish va takomillashtirish;
- hududlarning davlatlararo, milliy va mahalliy dasturlarni amalga oshirishdagi ishtiroki;
- munitsipal va boshqa buyurtmalarni jalb qilish;
- investitsiyalarning jozibadorligini oshirish.
Hududiy marketing jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat:
Ob'ekt va mavzu
Hududiy marketing ob'ektlari - hududni boshqarish va mintaqaviy raqobatbardoshlik.
Hududlar ichki va tashqi bo'linadi. Ular, u yoki bu darajada, ushbu mintaqaning mumkin bo'lgan foydalanuvchilari va investorlaridir. Hududiy marketingning ushbu asosiy sub'ektlari jozibadorlikni yaratib, uning dinamikasi va tendentsiyalariga ta'sir ko'rsatishga qodir.
Muayyan hududdan tashqarida joylashgan tashqi tashkilotlar uning rivojlanishidan manfaatdor, chunki ular moliyaviy imtiyozlarni (resurslar, mehnat, pul mablag'lari) olishni xohlashadi, ularni ushbu joylarning farovonligi bilan bog'lamaydilar. Ular ko'pincha ma'lum bir hududning o'ziga xos jozibadorligini shakllantirishda va uning qiyofasini shakllantirishda ishtirok etmaydilar. Hududning tanlangan hududida ularning faoliyati ularni jalb qiluvchi omillar bilan belgilanadi va ularga investitsiya manfaatlarini amalga oshirish imkonini beradi.
Hududiy marketing sub'ektlari u erda yashovchi ichki rezidentlardir. Ular o'zlarining shaxsiy manfaatlarini o'zlarining "kichik vatanlari" farovonligi bilan bog'laydilar. Ushbu mahalliy investorlar hududni faol ravishda targ'ib qiladi va uning jozibadorligiga ta'sir qiladi. Bundaylarning asosiy maqsadi reklama kompaniyalari investitsiyalarni jalb qilish vazifasi bilan mintaqa haqidagi gʻoyalar va maqsadlarni yaratish, qoʻllab-quvvatlash yoki oʻzgartirishdir.
Hududiy marketingni boshqarish asoslari
An'anaviy marketing (4P kompleksi) kontseptsiyasiga muvofiq hududiy marketing aralashmasining asosiy elementlari xarajat, mahsulot, reklama va tarqatishdir.
Hududiy marketingni tashkil etishning asosiy elementlari quyidagilardan iborat:
- mahsulot;
- hududiy mahsulot tannarxi;
- mahsulotning joylashuvi va tarqatilishi;
- hududni targ'ib qilishni rag'batlantirish.
Bunday marketing sub'ektlari sifatida ishtirok etuvchi mintaqadagi iste'molchilarning tadqiqot ko'rsatkichlari zamonaviy xorijiy va rus olimlarining tadqiqot ishlarida o'z aksini topgan. Umuman olganda, foydalanuvchilar guruhlarga bo'lingan, masalan:
- rezidentlar va norezidentlar;
- jismoniy shaxslar va tashkilotlar;
- aholi, biznes hamkorlar va mehmonlar.
Aholining turmush darajasi yuqori bo'lishi muhim; Norezidentlar uchun tabiiy sharoit va iqlim, o'simlik va hayvonot dunyosining holati, shuningdek, sanoatni rivojlantirish, dam olish va ko'ngil ochish asosiy ahamiyatga ega.
Shu bilan birga, norezidentlarni ushbu hududda bo'lish muddati, kasbi va boshqalar bo'yicha tasniflash mumkin. Ular yuridik maqomi bo'yicha tasniflanishi mumkin: jismoniy va tashkilotlar (yuridik shaxslar).
Hududiy marketing rivojlanishining eng muhim ko'rsatkichi ijtimoiy mas'uliyat - mintaqa obro'sining muhim qismidir.
Jamiyatda ushbu hududga ijtimoiy hissa qo'shishga umidlar juda yuqori:
- jamoat xavfsizligini ta'minlash;
- samarali ijtimoiy yo'naltirilgan siyosatni olib borish;
- tegishli va mavjud ijtimoiy dasturlarni amalga oshirish;
- ekologik xavfsiz sharoitlarni ta'minlash.
Mintaqa imidjining muhim elementlari - bu rahbariyatning obro'si, ijtimoiy mas'uliyati, moliyaviy-iqtisodiy xususiyatlari.
Hududning ijobiy imidjini shakllantirish, rivojlantirish va qo'llab-quvvatlash uchun, asosan, umuman munitsipalitet rivojlanishi uchun bevosita mas'ul bo'lgan mahalliy hokimiyatning mas'uliyat tushunchasi qo'llaniladi. Bir vaqtning o'zida ijtimoiy rivojlanish Hudud, nisbiy avtonomiyaga ega bo'lishiga qaramay, deyarli butunlay uning resurs salohiyati bilan belgilanadi, bu esa, o'z navbatida, moliyaviy rivojlanish darajasiga bog'liq.
Hududiy marketing vositalari
Hududiy marketingning asosiy vositalari:
- brendingni joriy etish;
- faol va samarali targ'ibot;
- jamoat bilan aloqa;
- voqealar marketingi;
- marketing xodimlari;
- marketing infratuzilmasi ob'ektlari loyihalari.
Joy marketingi unumdorligining asosiy ko'rsatkichi hududiy jozibadorlikning oshishi hisoblanadi. Bunday jozibadorlikni mahalliy yalpi mahsulotning o'sish sur'atining davlat yalpi ichki mahsulotiga nisbati sifatida baholash mumkin.
Hududiy mahsulotni reklama qilishni rag'batlantirish bo'yicha ko'rsatmalar
Rag'batlantirish - bu potentsial foydalanuvchilarga mahsulotning afzalliklari haqida ma'lumot berishga va ularni sotib olishga undashga qaratilgan chora-tadbirlar majmui.
Hududiy mahsulotni targ'ib qilish hudud haqida xabardorlikni oshirish imkoniyatini beradi, uning jozibadorligini va bu erda to'plangan resurslarning jozibadorligini yaratadi. Asosiy maqsad - hududning tarixan shakllangan ijobiy fazilatlari yoki ushbu hududning xarakterli xususiyatlari asosida hududning ijobiy imidjini shakllantirish. Muhim aloqa effektiga erishish, boshqacha aytganda, axborotni qabul qiluvchining bilimi, munosabati va xulq-atvoridagi o'zgarishlar.
Asosiy aloqa vositalari:
- reklama;
- talabni rag'batlantiradigan shaxsiy savdo;
- jamoatchilik fikrini tashkil etish;
- to'g'ridan-to'g'ri marketing.
Hududiy marketing turlari uchta asosiy muammoni hal qilishni o'z ichiga oladi:
- hudud va mahsulot to'g'risida ma'lumot olish va shu asosda hududda yashash va ishlash mezonlari to'g'risida zarur bilimlarni shakllantirish;
- qaror qabul qiluvchilarni hududiy mahsulotni sotib olishga, taklif etilayotgan mahsulotga ustunlik berishga ishontirish, boshqacha qilib aytganda, foydalanuvchilarni xarid qilish uchun kuchli rag‘batlantirishni faollashtirish;
- mijozlarga hududiy mahsulot haqida eslatish, hududdan xabardorlikni qo'llab-quvvatlash va ijobiy taassurotlar, shu jumladan ushbu hududni allaqachon afzal ko'rganlar uchun, masalan, ilgari turist sifatida tashrif buyurganlar uchun.
Marketing kampaniyasini o'tkazish jarayonida siz mos uslubni (tasvirni) yaratishingiz yoki hududga munosabatni yaxshilashingiz kerak, boshqacha qilib aytganda, butun hududni bir butun sifatida ko'rsatishga qaratilgan reklama o'tkazishingiz kerak.
Shaxsiy savdo - bu mijozni darhol harakat qilishga undash uchun shaxsiy va ikki tomonlama aloqa. Masalan, Federatsiyaning bir sub'ektining boshqa sub'ekt hududida vakolatxonasi tashkil etilishi, uning xodimlari manfaatdor shaxslarga mintaqalar o'rtasidagi o'zaro hamkorlikning imkoniyatlari va mezonlari to'g'risida shaxsan ma'lumot beradilar.
Hududiy mahsulotni shaxsan amalga oshirish parlament a'zolari tomonidan o'z hududlarining ijtimoiy va tijorat loyihalarini taqdim etish va himoya qilish, shu orqali o'z hududlariga ko'proq byudjet va boshqa resurslarni jalb qilishga harakat qilganda amalga oshiriladi. Deputat, siyosatchi o‘z kuchi bilan hududni rivojlantirish muvaffaqiyatini ta’minlashga harakat qiladi.
Ijro etuvchi hokimiyat organlari xodimlari olib boradilar shaxsiy sotish investorlar uchun investitsiya saytini tayyorlashda. Ularning o'zlari biznes uchrashuvlarining tashabbuskori sifatida harakat qilishadi, o'z takliflarini moslashtirishga va potentsial investorning xohishlariga javob berishga tayyor. Bu holda ish munosabatlar marketingi tamoyillariga asoslanadi, bunda asosiy vazifa mijoz - investorning muammolari va muammolarini hal qilishdir.
Rag'batlantirish faoliyati turli xil rag'batlantirish vositalaridan foydalanish orqali hududiy mahsulot xaridorlarining reaktsiyasini oshirish, tezlashtirish va kuchaytirishni nazarda tutadi. Bunday marketingda rag'batlantirish usullari turli muammolarni hal qilish uchun ishlatilishi mumkin: yangi mijozlarni jalb qilish, takroriy xaridlar sonini ko'paytirish, mahsulotdan foydalanish intensivligini oshirish, bozorga hududning yangi xususiyatlarini olib kirish.
Quyidagi vositalardan foydalanish mumkin:
- dala ko'rgazmalari va yarmarkalarini o'tkazish;
- mintaqa ishidan manfaatdor bo'lgan investorlarni (hudud resurslarining mumkin bo'lgan xaridorlarini) qo'llab-quvvatlash dasturlari;
- migrantlarni qabul qilishga tayyor aholi punktlarining taqdimotlarini o'tkazish;
- hududning investitsiya zonalarini rivojlantirish bo‘yicha tanlovlar g‘olibni qabul qilib o‘tkazish maxsus shartlar hududda rivojlanish va boshqa vositalar.
Bunday marketingda aholi fikrini rag'batlantirishning tarkibiy qismlaridan biri sifatida tashkil etish keng jamoatchilikning hudud va uning mahsulotlariga nisbatan munosib munosabatini shakllantirish, hududning ijobiy uslubi va imidjini shakllantirish faoliyati sifatida ko'rsatilishi mumkin. Shu bilan birga, jamoatchilik fikrini tashkil etish uchta elementni o'z ichiga oladi:
- jamoatchilik bilan aloqalar va jamoatchilik bilan aloqalarni tashkil etish;
- notijorat asosda matbuotda sharhlar e'lon qilgan holda hudud va uning hududiy mahsulotini targ'ib qilish va muvaffaqiyatini yaratish bo'yicha faoliyat;
- o'z mijozlaringiz va hamkorlaringizni (mavjud va potentsial) yangiliklaringiz haqida xabardor qilish;
- daromad va foyda olish uchun maqsadli tashviqot ishlarini olib borish.
To'g'ridan-to'g'ri marketing savdogar va xaridor o'rtasida maxsus aloqa vositalaridan foydalangan holda to'g'ridan-to'g'ri, uzluksiz muloqotni o'z ichiga oladi. Bu aniq javob olishga yoki xarid qilishga qaratilgan. Hudud marketingi asosan onlayn marketingni qo'llashi mumkin, bu esa kanallardan foydalanishga imkon beradi kompyuter tarmoqlari va amalga oshirish reklama faoliyati Internet, elektron pochta, tijorat onlayn kanallari orqali.
Rejani ishlab chiqish
Hudud marketingi mijozlarga asosiy asosiy strategiyalar tizimini va ularning vositalarini joriy etgan holda bir qator tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish imkonini beradi. Ular mintaqaning mavjud resurslaridan unumli foydalanishga qaratilgan.
Hududiy marketing sub'ektlari o'zlarining o'ziga xos xususiyatlarini aniqlaydilar, eng muhim manfaatdor xaridorlarga raqobatdosh ustunliklar to'g'risidagi ma'lumotlar va ma'lumotlarni tarqatadilar. Bu hududning yaxshilangan rivojlanishini ta'minlaydi.
Hududiy ob'ektni foydali tarzda taqdim etish uchun siz quyidagilarni topishingiz kerak:
- qaysi jismoniy shaxslar va qaysi kompaniyalar mintaqani tanlashda qaror qabul qiladi;
- ular qanday jihatlardan foydalanadilar;
- qaror qabul qilishda ushbu odamlar va kompaniyalar qanday naqshlar, usullar, usullar va ta'sirlardan foydalanadi.
Hududni targ'ib qilishdan manfaatdor bo'lgan sub'ektlar (bular davlat tuzilmalari, rivojlanish agentliklari, sport markazlari, sayyohlik kompaniyalari, savdo uylari va boshqa tashkilotlar) mumkin bo'lgan iste'molchilarga turli talablarga ega bo'lganligi sababli, rejani ishlab chiqish va amalga oshirish har tomonlama bo'lishi kerak. Ushbu reja nafaqat investorlar uchun, balki boshqa tomonlar uchun ham imtiyozlarni o'z ichiga olishi kerak.
Tasniflash
Ushbu turdagi marketing bo'yicha bir nechta nashrlarda hududiy marketingning mohiyati turlicha talqin qilingan. Shu sababli, ushbu atamaning asosiy mazmunidagi va hatto uning maqsadli yo'nalishidagi nomuvofiqliklar. Masalan, hududiy muammolarni o'rganuvchi ba'zi olimlarning fikricha, bunday marketing ma'lum bir hududning o'ziga xosligi va individualligini aks ettiruvchi va hisobga oladigan mahalliy darajadagi marketingdir. Boshqalar ta'kidlashicha, hududni sotish uning uslubini yaxshilash va sanoatchilar va investorlarni jalb qilish uchun mo'ljallangan.
Siz ajrata olasiz:
Joylashuvni aniqlash bo'yicha bir nechta samarali marketing strategiyalari mavjud, jumladan:
- Tasvir marketingi. Ushbu strategiya hududning ijobiy uslubini yaratishga va uni jamoatchilik e'tirof etish va tarqatishga qaratilgan. Bunday holda, hududning afzalliklarini tashqi sub'ektlarga ko'rsatishga yordam beradigan, shuningdek, ma'lum bir hudud yangi aloqalar uchun ochiqligini ko'rsatadigan aloqa tadbirlarini tashkil etish kerak. Axborotni tarqatish va malakali tashviqot ijobiy uslubni shakllantirishga yordam beradi.
- Jozibador marketing. Hududning jozibadorligini oshirish uchun iqlim xususiyatlari va geografik joylashuvi, moliyaviy rivojlanishi, arxitektura xususiyatlari va diqqatga sazovor joylari, shuningdek, tarix, tibbiyot, turizm, dam olish va hordiq chiqarishga turli xil e'tibor berish kerak. Hududning tegishli xususiyatlarining rivojlanishi mintaqaning raqobatbardoshligini oshiradi.
- Infratuzilma marketingi. Ushbu strategiya sizning biznesingizning jozibadorligini oshirish imkonini beradi. Bunday holda, siz bozor munosabatlarining eng yuqori darajasiga e'tibor qaratishingiz kerak, shuningdek, tadbirkorlarga e'tibor qaratishingiz kerak. Marketing ishining individualligi biznes turiga, shu jumladan moliyaviy, ilmiy, qurilish, axborot, qishloq xo'jaligi va boshqalarga bog'liq bo'ladi.
- Marketing xodimlari va rezidentlar. Strategiya ma'lum bir malaka, mutaxassislik va profildagi xodimlar, shuningdek, turli toifadagi odamlar uchun joyning jozibadorligini oshirishga qaratilgan. Buning uchun ta'lim, shaxsiy xavfsizlik, bandlik salohiyati, turmush sharoitini yaxshilash va hokazolarni targ'ib qilishimiz kerak.
Bunday marketing yordamida qisqa vaqt ichida ma'lum bir hududning nufuzini, shuningdek, turli xil resurslar: tabiiy, pul, ijtimoiy, moddiy-texnika va boshqalarning jozibadorligini oshirish mumkin.
Hududda marketing faoliyatining samaradorligi
Hududga nisbatan strategiyani topish va unga uzoq vaqt davomida amal qilish mumkinmi? Bugungi kunda Rossiyada bu juda mos kelmaydi.
Hududning jozibadorligi marketingi nafaqat hozirgi jozibadorlik salohiyatini, balki kelajakda mavjud pul, ijtimoiy va boshqa imkoniyatlarni ham hisobga olgan holda har tomonlama va birma-bir amalga oshiriladi.
Agar infratuzilma obyektlari majmuasi mustahkam bo‘lsa, mahalliy hududni kompleks rivojlantirish dasturi ishlab chiqiladi, hududning raqobatbardosh fazilatlari va xususiyatlari paydo bo‘ladi, aholining ijtimoiy qoniqishi ta’minlanadi.
Biroq, agar hududning infratuzilma ob'ektlari kompleksi zaif bo'lsa va investorlar va tadbirkorlar uchun moliyaviy jihatdan qulay bo'lmasa, bu mahalliy sub'ektni yaxshilash va rivojlantirish va muvaffaqiyatga erishish uchun moliyaviy resurslarning etishmasligiga olib keladi.
Bunday holda, oddiy texnologiyalardan boshlash yaxshidir: raqobatdosh ustunliklarni aniqlash va mintaqadagi maqsadli xaridorlarni tanlash. Natijada, infratuzilma ob'ektlarining yanada qiziqarli kompleksi bosqichma-bosqich shakllantirilmoqda. Biroq, yana bir variant bor - siz turli xil salohiyat va rivojlanish darajalariga ega bo'lgan bir nechta mintaqalarning sa'y-harakatlarini birlashtira olasiz.
Arxangelsk viloyati hududini marketingga misol
Keling, hududiy marketingni va uni Arxangelsk viloyatida shakllantirish misolini ko'rib chiqaylik.
So'nggi paytlarda Arktikaning boy imkoniyatlar va resurslarga ega bo'lgan kam o'rganilgan makon sifatida rivojlanishi bilan bog'liq ko'plab savollar tug'ildi. Ammo iqlimiy qiyinchiliklar tufayli hududni o'rganish qiyin. Lekin hamma ham shunday deb o'ylamaydi. Ko'pchilik, biz faqat rivojlanish masalalariga yuqori sifatli yondashuvni topishimiz kerakligiga aminlar va Arktika zabt etiladi. Arxangelsk viloyati gubernatori Igor Orlov aynan shunday deb hisoblaydi, o'z mintaqasidagi Arktika gorizontlarini rivojlantirishning qat'iy tarafdori.
Arxangelsk viloyati gubernatori Arxangelsk bugungi kunda Arktikani rivojlantirish masalalari bo'yicha Rossiya va xalqaro hamkorlik uchun maqbul joy ekanligini ta'kidlaydi. Bu ikki nuqta bilan bog'liq. Birinchidan, tarixiy daqiqa. Ketma-ket deyarli to‘rt asr davomida Oq dengiz mintaqasi poytaxti ichki va tashqi (xalqaro) darajadagi muzokaralar, aloqalar, muloqotlar, loyihalar uchun ishonchli platforma sifatida o‘zining eng yaxshi tomonlarini ko‘rsatib kelmoqda. Ikkinchidan, bugungi kunda Arxangelsk shahrida rivojlangan, faol ishbilarmonlik muhiti mavjud. Bu erda Arktika boshlanadi. Bu manba.
Ushbu hududning marketingiga misol sifatida xalqaro xarakterga ega bo'lgan "Arktika - dialog hududi" tadbirini keltirish mumkin. Unda an’anaviy tarzda turli davlatlar rahbarlari, ilmiy jamoatchilikning taniqli vakillari ishtirok etadi. Gubernator ularga Arktikani rivojlantirishda shaharning o'rni haqidagi g'oyani etkazishga harakat qilmoqda. Mazkur forum mamlakatimizda 2010 yildan buyon Rossiya Federatsiyasi Prezidenti V.Putin tashabbusi bilan o‘tkazib kelinmoqda. Tadbir Arktikaning resurs va iqtisodiy salohiyatidan tinch maqsadlarda foydalanish bo‘yicha konstruktiv muloqot maydoni hisoblanadi. Va 2017 yildan boshlab, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining buyrug'iga binoan, bunday tadbir Arxangelskda har ikki yilda bir marta o'tkaziladi. Har safar bu eng yirik biznes tadbirdir. Ayni paytda shahar va viloyatda 2019-yil 9-10 aprel kunlari shunday tadbirni o‘tkazishga hozirlik ko‘rilmoqda.
Xulosa
Shunday qilib, hudud marketingi turli ma'muriy darajadagi barcha manfaatdor tomonlarga ta'sir qiladigan doimiy jarayondir. Hudud marketingi hudud yoki hududni moliyaviy mustahkamlashga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Ushbu mustahkamlashning asosi barqaror iqtisodiy o'sish va mahalliy iqtisodiyotdir.
Global miqyosda hududiy marketing ayrim hududlar va davlatlar darajasida ham, alohida mamlakatlar darajasida ham juda keng tarqalgan amaliyotdir.
Hududiy marketing: mahsulot, narx, tarqatish,
Rag'batlantirish
Zamonaviy Rossiyadagi ijtimoiy-iqtisodiy o'zgarishlarning muvaffaqiyatsizligi, boshqa muammolar qatorida, mintaqalarning ijtimoiy-iqtisodiy tabaqalanishining kuchayishiga olib keldi, samarali islohotlar, shu jumladan hududiy marketing uchun yangi vositalarni topish vazifasini birinchi o'ringa qo'ydi.
Hududiy marketing marketingni qo'llashning (foydalanishning) alohida sohasini - hududni aks ettiradi, u marketing vositalarining butun majmuasining alohida o'ziga xosligini nazarda tutadi, marketing tamoyillari, usullari va taktikasining o'ziga xosligini tafakkur va marketing tizimi sifatida belgilaydi. harakatlar tizimi. Bularning barchasi hududiy marketing notijorat marketingning mustaqil turi ekanligini aytishga asos bo'ladi, chunki hududiy marketingdan ma'lum bir hududiy birlikka (posyolka, shahar, tuman, viloyat, mamlakat) nisbatan foydalanish marketing kompleksiga tubdan ta'sir qilmaydi. anglatadi, lekin miqyosdagi vazifalarda aks etadi va boshqaruv sub'ekti vakolatlarining turli doirasini hisobga oladi.
Hududiy marketing muhim ijtimoiy-axloqiy, ijtimoiy mas'uliyatli yukni o'z zimmasiga oladi, chunki "bugun" vaqt davrida hudud resurslaridan maksimal daromad olish hududning uzoq muddatli (davrda) barqaror rivojlanishi kafolati bilan bog'liq bo'lishi kerak. vaqt "ertaga") va jamiyatning barcha qatlamlari uchun.
Siyosiy marketing, turizm marketingi va boshqalar bilan bir qator hollarda hamkorlik qilib, hududiy marketing bir vaqtning o'zida marketingni rivojlantirishda mustaqil istiqbolli yo'nalish sifatida o'zini yanada aniqroq tasdiqlaydi. Biroq, masalaning nazariyasi hali ham endigina shakllantirilmoqda. Asosan, Rossiyada biz, eng yaxshi holatda, faqat hududdagi marketing haqida gapiramiz, va dunyoda hududlar marketingi uzoq vaqtdan beri yangilik bo'lmagan va boshqaruvning eng turli darajalarida - davlatlar hamjamiyati, alohida mamlakat, mintaqa .
Hudud marketingi haqida gapirganda, biz qaysi hududiy ob'ektni ko'rib chiqayotganimizni aniqlab olish o'rinlidir: dunyoning bir qismi yoki mamlakatlar hamjamiyati, mamlakat, kengaytirilgan hudud, mintaqa, shahar, munitsipalitet, joy, hatto kvartira yoki ishlab chiqarish maydoni yoki boshqa mahalliy joy. Masalan, A.P.Pankruxin turli darajadagi hududiy ob'ektlarda hududiy marketing kontseptsiyasini faol rivojlantirmoqda.
Biz “hududiy marketing” va “hududiy marketing” tushunchalarining mazmunini aniqladik. Bizni marketing turi sifatida hududiy marketing toifasi ko'proq qiziqtiradi. Hududiy shaxsning ma'lum bir darajasiga bog'lanmasdan, biz kelajakda aynan shu narsa haqida gapiramiz.
Umuman olganda, hududiy marketing mintaqaviy va/yoki mahalliy darajadagi menejerlar va tadbirkorlarning fikrlash va xatti-harakatlarining ma'lum bir usuli, faol biznesning yangi falsafasi sifatida tavsiflanadi. tadbirkorlik faoliyati, shu hududda ham, undan tashqarida ham aholining aniqlangan ehtiyojlarini qondirish istagidan kelib chiqqan holda.
Marketing nazariyasining asoschisi F.Kotlerda hududiy marketing kabi kategoriya mavjud emas. F.Kotler joy marketingi haqida gapirdi. "Joy marketingi - bu muayyan joylarga nisbatan munosabat va/yoki xatti-harakatlarni yaratish, saqlab qolish yoki o'zgartirish uchun amalga oshiriladigan faoliyat." Ko'p jihatdan, joy marketingining o'ziga xos taktik harakatlari hududni ko'rishning to'rt jihati bilan aniqlanishi mumkin:
Uy-joy marketingi;
Iqtisodiy rivojlanish zonalari marketingi;
Dam olish maskanlari marketingi;
Yer mulkiga investitsiyalar marketingi;
Turizm marketingi.
Bugungi kunda zamonaviy ilmiy adabiyotlarda hududni boshqarishga marketing yondashuvini u yoki bu darajada aks ettiruvchi bir qator atamalarni uchratish mumkin: “joy marketingi”, “mintaqaviy marketing”, “mintaqaviy marketing”, “shahar marketingi”, “mamlakat marketingi”. , "hududiy marketing" ", "hududda (ichida) marketing", "shahar marketingi" va boshqalar (1-rasm). Ko'pincha bu atamalar ma'noli ma'noda kesishadi, ba'zida ular bir-biridan faqat qo'llash ob'ekti bo'yicha farqlanadi, ba'zan ular faqat hududdan foydalanishning ma'lum bir sohasini qamrab oladi, masalan, turar-joy yoki tijorat qurilishi uchun joylar.
1-rasm – Hududiy marketing turlari
Hududiy marketing- bu hudud, uning ichki sub'ektlari, shuningdek, hudud e'tiborida bo'lgan tashqi sub'ektlar manfaatlarini ko'zlab marketing. Shu munosabat bilan biz quyidagilarni ta'kidlashimiz mumkin:
hududiy marketing - Hududni bir butun sifatida uning chegaralari ichida ham, tashqarisida ham e'tibor va targ'ib qilish ob'ekti sifatida qaraydigan va ma'lum bir hududning raqobatdosh ustunliklarini yaratish, rivojlantirish, samarali rag'batlantirish va o'z manfaatlarida foydalanishga qaratilgan marketing; o'zi manfaatdor bo'lgan ichki, shuningdek, texnik tashqi sub'ektlar manfaatlarini ko'zlab;
hududlarda (ichida) marketing - Ushbu atamaning jihati amalga oshiriladigan muayyan tovarlar, xizmatlar va boshqalarga nisbatan hududdagi sub'ektlarning marketing munosabatlarining rivojlanish darajasi va o'ziga xos xususiyatlarini bildiradi.
Aslida, hududiy marketing- bu etarli darajada muvaffaqiyat bilan "sotish" mumkin bo'lgan bir qator texnik usullar, ko'nikmalar, harakatlar, masalan, hududning o'ziga xos xususiyatlari (hududning maxsus joylashuvi, maxsus resurslar, hududni yanada jozibador qiladigan maxsus ob'ektlar). tashrif va hududning boshqa xususiyatlari uchun). Shunday qilib, hudud marketingi, masalan, sayyohlar oqimini ko'paytirishga qaratilgan hududni targ'ib qilish siyosatining aksidir.
Hududiy marketing munitsipalitetga to'g'ridan-to'g'ri foyda keltirmaydi, ammo u quyidagi ta'sirlarni keltirib chiqaradi:
Byudjet ta'siri;
Tijorat ta'siri;
Ekologik ta'sir;
Innovatsion effekt.
Hududiy marketingning maqsadi aholi turmush sifatini yaxshilashdan iborat. Bu butun hududning jozibadorligi va obro'-e'tiborini yaratish va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan oqilona qarorlar qabul qilish uchun hududlarning holati va rivojlanish tendentsiyalarini tizimli va tizimli ravishda o'rganishni, shuningdek, unda to'plangan ishlab chiqarish resurslarining jozibadorligini va ularni amalga oshirish va ko'paytirish imkoniyatlari. Hududiy marketingdan foydalanish deganda hududiy hokimiyat organlarini tadbirkorlar uchun hududni har tomonlama ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish bo‘yicha qarorlar qabul qilishda nafaqat o‘z hududining o‘ziga xosligini hisobga oladigan, balki davlat hokimiyati va boshqaruvi organlari o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlikni amalga oshirishga qodir bo‘lgan alohida turdagi hamkorga aylantirish tushuniladi. maqsadli bozorlar: ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar, investorlar, yangi rezidentlar, sayyohlar va boshqalar. Shu ma’noda hududiy marketingni zamonaviy ijtimoiy yo‘naltirilgan marketing tamoyillariga asoslangan bozor sharoitida tijorat va notijorat sub’yektlarning birgalikdagi faoliyati sifatida ifodalash mumkin.
Hududiy marketing maqsadlari:
- hudud imidjini shakllantirish va yaxshilash;
– o‘z nufuzini, biznes va ijtimoiy raqobatbardoshligini oshirish;
– hududdan tashqarida milliy va boshqa buyurtmalar hamda investitsiyalarni jalb qilish;
- hudud va uning sub'ektlari chegaralaridan tashqarida xalqaro, federal va mintaqaviy dasturlarni amalga oshirishda ishtirokini kengaytirish;
- hududning o'z resurslarini uning chegaralaridan tashqarida o'z manfaati va manfaatlari yo'lida olish va ulardan foydalanishni rag'batlantirish;
- investitsiyalar jozibadorligini oshirish, undan tashqari, lekin unga zarur bo'lgan resurslarni hududda sotish.
Hududiy marketingning asosiy vazifalari- tahliliy va boshqaruv. Oddiy qilib aytganda, shahar yoki hududni marketing qilishda biz uning hududida joylashgan ob'ektlar to'plami sifatida nimani ifodalashini va ularning ichki va tashqi aloqalarini, keyin esa bu ob'ektlar bilan nima sodir bo'lishini aniqlashimiz kerak. Ushbu bilimga qaror qilib, biz tizimni boshqarish va uning imkoniyatlarini hammaga taklif qilish imkoniyatiga ega bo'lamiz - bu uning rivojlanishi uchun tobora ko'proq resurslarni jalb qilishni anglatadi.
Oddiy qilib aytganda, hududiy marketing bilan shug'ullanayotganda, biz hududimiz uning hududida joylashgan ob'ektlar to'plami sifatida nimani anglatishini, ularning ichki va tashqi aloqalar, va keyin bu ob'ektlar bilan nima sodir bo'ladi. Ushbu ma'lumotlarga qaror qilib, biz tizimni boshqarish va uning imkoniyatlarini hammaga taklif qilish imkoniyatiga ega bo'lamiz - va shuning uchun uni rivojlantirish uchun tobora ko'proq yangi resurslarni jalb qilamiz.
Bir qator ekspertlarning fikriga ko'ra, hududiy marketing - bu hududga, uning hududida ishlab chiqarilgan mahsulotlarga va mahalliy biznes sharoitlariga ijobiy munosabatni shakllantirish uchun hudud to'g'risidagi ijobiy ma'lumotlarni muntazam ravishda targ'ib qilish.
Hudud mustaqil ob'ekt sifatida, marketingni tafakkur tizimi va harakat tizimi sifatida qo'llash doirasi va boshqa marketing turlari kabi marketing vositalarining butun majmuasining o'ziga xos xususiyatlarini ajratib ko'rsatishni talab qiladi. Marketingni amalda real joriy etish marketingning asosiy vositalari (vositalari) yordamida amalga oshiriladi. Hududiy marketing kompleksi marketing vositalari orqali taqdim etilishi mumkin, masalan: hududiy mahsulot, hududiy mahsulot narxi, hududni joylashtirish va hududiy mahsulotni ilgari surish.
Keling, ushbu vositalarni (hududiy marketing kompleksi) batafsilroq ko'rib chiqaylik.
1. hududiy mahsulot – o‘zining kuchli va zaif tomonlariga ega bo‘lgan hudud. Bu uchta elementdan iborat murakkab tushuncha:
Hududning o'ziga xos xususiyatlari va resurslari: uning geografik joylashuvi, aholisi (xodimlari), turmush darajasi, infratuzilmasi(odam hududni kosmosdagi joylashuv ob'ekti sifatida qabul qiladi, bu uning uchun ma'lum imtiyozlarni belgilaydi);
Shaxs daromad oladigan va sarflaydigan aniq joy (odam hududni o'zining iqtisodiy va ijtimoiy manfaatlari ob'ekti sifatida qabul qiladi);
Muayyan hududni tashkil etish tizimi va boshqaruv sifati (inson uning hayoti va tadbirkorlik faoliyatini belgilaydigan va ta'sir qiladigan hududning ijtimoiy uyushgan kuchlarini idrok etadi): u bilan ishlash qobiliyati. yuqori texnologiya, xom ashyo, ishbilarmonlik faolligi darajasi, kapitalga kirish, tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlashning rivojlanish darajasi, reklama bozori, audit, jamoatchilik bilan aloqalar va boshqalar.
Muayyan hududga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan tadbirkor uning xususiyatlarini har tomonlama ko'rib chiqadi va uning raqobatbardoshligini baholaydi. ;
- hududiy mahsulotning narxi - bu hududiy mahsulotni sotib olishda iste'molchilar ko'taradigan xarajatlar, ya'ni. iste'molchi ma'lum bir hududda yashash yoki faoliyat yuritish vaqtida ko'taradigan xarajatlar. Rezidentlar uchun bu yashash qiymati, daromad darajasi va ijtimoiy imtiyozlar, hududdagi muayyan tovarlar va xizmatlar narxi; turistlar uchun - vaucherlar narxi, kunlik cho'ntak xarajatlari miqdori; korporativ iste'molchilar uchun dastlabki bosqichda - bu transport xarajatlari, mutaxassislar va kompaniya menejerlari guruhlari uchun oziq-ovqat va turar joy, zarur ma'lumotlarni olish uchun zarur bo'lgan vaqt va kuch, qurilish materiallari va jihozlari nuqtai nazaridan loyihaning narxi, uchastkani tayyorlash, qurilish va boshqalar. Soliq imtiyozlari va imtiyozlari, ishlab chiqarishni taqsimlash va foydani eksport qilish qoidalari va boshqalar, shuningdek kompaniyaning shaharda bo'lish qulaylik darajasi alohida rol o'ynaydi;
Mintaqaviy marketingdagi narx omili an'anaviy mahsulotlarni sotishdan keskin farq qiladi. Do'konda tayyor mahsulotni sotib olayotganda iste'molchi allaqachon shakllangan narx bilan shug'ullanadi va xom ashyo, energiya, butlovchi qismlar, yig'ish, etkazib berish narxi va boshqalar haqida hayron bo'lmaydi. "Hududning narxi". boshqa masala. Potentsial investor "hududning narxi" ni hisobga olgan holda, bitta narx bilan emas, balki investitsiya loyihasi xarajatlarini tashkil etuvchi uning ko'plab tarkibiy qismlari bilan shug'ullanadi. Har bir aniq holatda ularning tarkibi o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'ladi, shu bilan birga asosiy ro'yxat bir xil bo'ladi.
Bundan tashqari, hududni baholashga nafaqat muqarrar pul xarajatlari, balki byurokratik to'siqlarga qarshi kurashda vaqt va his-tuyg'ularning sarflanishi va hokimiyat orqali o'tgan vaqt ham ta'sir qiladi. Bu, shuningdek, qulaylik darajasini va kompaniyaning shahar hayotidagi ishtirokini baholashni o'z ichiga oladi.
- hududiy mahsulotni joylashtirish (joylashtirish) - hududda qiziqish uyg'otish uchun tarqatiladigan ma'lumotlarning hajmi va yo'nalishi, ya'ni. moddiy resurslar, kadrlar yoki iste'molchilar, yuqori intellektual salohiyat, zamonaviy axborot texnologiyalari, tarmoq va virtual tashkiliy tuzilmalarning mavjudligi;
Hududni joylashtirish ma'lum bir hudud qaysi mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarish uchun eng mos keladi va u birinchi navbatda qaysi turdagi investorlarni qiziqtiradi degan savolga javob beradi. Hududga kim birinchi navbatda qiziqishi mumkinligini aniq tushunish sizga tezda aniq natijalarga erishishga imkon beradi.
- Hududni targ'ib qilish - bu, birinchi navbatda, reklama va PR kampaniyalari, shu jumladan axborotni targ'ib qilish uchun manzillar va kanallarni, uning optimal shakllarini, ommaviy axborot vositalarini, hajmlarini va uni taqdim etish vaqtini aniqlash.
Mahalliy hokimiyat organlari investitsiya bozorida hududni ilgari surish jarayonining yagona emas, balki asosiy ishtirokchisidir. Ular bu jarayonda o'z vakolatlari tufayli ham, biznes harakatlari ham ular atrofida to'planganligi sababli katta rol o'ynaydi, jamoat tashkilotlari va aholining shahar yoki mintaqadagi hayotini yaxshilash uchun. Biznesni jalb qilish bilan shug'ullanadigan mahalliy rahbarlar o'z hamjamiyatiga nima taklif qilishini bilishi va o'z mintaqasi yoki shahrini tashrif buyurish, yashash va biznes yuritish uchun raqobatbardosh va qulay hudud sifatida taqdim eta olishi kerak.
Hudud yoki joyni samarali targ'ib qilish uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak:
· Hududni tanlash bo'yicha qaror qabul qilish jarayonida qanday odamlar va tashkilotlar ishtirok etadilar va ularning roli qanday?
- Ular qanday mezonlardan foydalanadilar?
- Hududni tanlashda boshlanish, ta'sir qilish va qaror qabul qilishning tipik naqshlari, stereotiplari, usullari qanday?
Shunday qilib, hududiy marketing sizga quyidagilarga imkon beradi:
Hududning resurslari, yashash sharoitlari va hududiy boshqaruv sifatini tavsiflash;
Hududda yashash va/yoki faoliyat yuritish xarajatlarini baholash;
Hududning joylashuvini boshqa taqqoslash ob'ektlariga nisbatan fazoviy baho berish va resurslarning hudud bo'ylab taqsimlanishini baholash;
Axborot targ'ibotini tashkil etish va hududning resurslari, yashash sharoitlari va tadbirkorlik faoliyatining jozibali qiyofasini yaratish.
Marketingni mamlakatimiz bo'ylab to'liq amalga oshirish, birinchi muvaffaqiyatga erishilgan bo'lsa-da, kamida o'n yildan ko'proq vaqt talab qiladigan vazifadir. Ko'pgina korxonalarda marketing xizmatlari paydo bo'ldi; tovarlar va xizmatlarni sotish bo'yicha axborot bazasi boyib, professional bo'ladi; bozorda xulq-atvor masalalari bo'yicha ma'lum huquqiy baza paydo bo'ldi; marketing asoslari mamlakatning ko‘pgina o‘quv yurtlarida o‘qitila boshlandi; Marketing bo'yicha keng qamrovli adabiyotlar paydo bo'ldi (va marketing bo'yicha nashrlar allaqachon Rossiyada paydo bo'lmoqda); Marketingga munosabat psixologiyasi nafaqat tadbirkorlar, balki fuqarolar va hatto hokimiyat organlari tomonidan ham o'zgarmoqda. Ammo bu o'zgarishlarning barchasi, asosan, ma'lum tovarlar va xizmatlarning an'anaviy marketingi bilan bog'liq; Hududlarning o'zlari marketingida hali juda kam ijobiy o'zgarishlar mavjud.
