uy > Boshqaruv > Ebit standart qiymati bo'yicha sotishdan tushgan daromad. Daromadlilik - bu nima, turlari va formulalari, rentabellikni qanday hisoblash va oshirish. Korxona samaradorligi parametri haqida


Ebit standart qiymati bo'yicha sotishdan tushgan daromad. Daromadlilik - bu nima, turlari va formulalari, rentabellikni qanday hisoblash va oshirish. Korxona samaradorligi parametri haqida




Ular mahsulotni sotishdan olingan foydani olingan daromad miqdoriga bo'lish yo'li bilan olinadi. Uni hisoblash uchun dastlabki ma'lumotlar balans hisoblanadi.

U “FinEkAnalysis” dasturida “Rentabellik tahlili” blokidagi “Sotishdan olingan daromad” sifatida hisoblanadi.

Savdodan tushgan daromad - bu nimani ko'rsatadi

Kompaniya sotilgan mahsulotning har bir rublidan qancha foyda olishini ko'rsatadi.

Savdodan tushgan daromad - formula

Koeffitsientni hisoblashning umumiy formulasi:

Eski balans ma'lumotlari asosida hisoblash formulasi:

K rp = 050 sahifa *100%
p.010

bu erda foyda va zarar to'g'risidagi hisobotning 050-qatori va 010-qatori (2-shakl).

Yangi balans asosida hisoblash formulasi:

Savdodan tushgan daromad - ma'nosi

U nisbatan kichik hajmdagi asosiy vositalar va o'z kapitaliga ega bo'lgan korxonalarning moliyaviy faoliyatini baholash uchun asosiy ko'rsatkich sifatida ishlatiladi. Sotishning rentabelligini baholash ishlarning holatiga ob'ektiv qarashga imkon beradi.

Savdo rentabelligi ko'rsatkichi kompaniya ishining asosiy jihatini - asosiy mahsulotlarni sotishni tavsiflaydi.

Sotishdan tushgan daromad - diagramma

1. Ko'rsatkichni oshirish.

a) Daromadlarning o'sish sur'atlari xarajatlarning o'sish sur'atlaridan ustundir. Mumkin sabablar:

  • sotish hajmining oshishi,
  • savdo aralashmasining o'zgarishi.

Jismoniy ko'rinishda sotilgan mahsulotlar sonining ko'payishi bilan ishlab chiqarish leverage natijasida daromad xarajatlardan tezroq oshadi.

Mahsulot tannarxining tarkibiy qismlari o'zgaruvchan va doimiy xarajatlardir. Xarajatlar tarkibini o'zgartirish foyda marjasiga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Asosiy kapitalga investitsiya qilish doimiy xarajatlarning ko'payishi va nazariy jihatdan o'zgaruvchan xarajatlarning kamayishi bilan birga keladi. Bundan tashqari, munosabatlar chiziqli emas, shuning uchun doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning optimal kombinatsiyasini topish oson emas.

Kompaniya o'z mahsulotlari uchun shunchaki narxlarni oshirishdan tashqari, mahsulot tarkibini o'zgartirish orqali daromadni oshirishi mumkin. Korxona rivojlanishidagi bunday tendentsiya qulaydir.

b) Xarajatlarni pasaytirish tezligi daromadning qisqarish tezligidan tezroq. Mumkin sabablar:

  • mahsulotlar (ishlar, xizmatlar) narxlarining oshishi;
  • assortiment tarkibining o'zgarishi.

Bunday holda, rentabellik ko'rsatkichida rasmiy yaxshilanish mavjud, ammo daromadlar hajmi pasayadi, tendentsiyani bir ma'noda qulay deb atash mumkin emas. To'g'ri xulosalar chiqarish, korxonaning narx siyosati va assortiment siyosatini tahlil qilish.

c) Daromad oshadi, xarajatlar kamayadi. Mumkin sabablar:

  • narx oshishi,
  • savdo aralashmasining o'zgarishi,
  • xarajatlar me'yorlarining o'zgarishi.

Ushbu tendentsiya ijobiydir va kompaniyaning ushbu pozitsiyasining barqarorligini baholash uchun keyingi tahlillar o'tkaziladi.

2. Ko'rsatkichning pasayishi.

a) Xarajatlarning o'sish sur'ati daromadlarning o'sish sur'atlaridan oshib ketadi. Mumkin sabablar:

  • xarajatlarning inflyatsiya o'sishi daromadlardan oshib ketadi;
  • narxning pasayishi,
  • savdo assortimenti tarkibidagi o'zgarishlar,
  • xarajatlar standartlarini oshirish.

Bu noqulay tendentsiya. Vaziyatni to'g'irlash uchun ular korxonada narx belgilash, assortiment siyosati va xarajatlarni nazorat qilish tizimini tahlil qiladilar.

b) Daromadning pasayish tezligi xarajatlarni kamaytirish tezligidan tezroq. Mumkin sabablar:

  • sotish hajmining qisqarishi.

Bunday holat korxona bozordagi faoliyatini qisqartirganda tez-tez uchraydi. Operatsion leverage natijasida daromad xarajatlarga qaraganda tezroq kamayadi. Kompaniyaning marketing siyosatini tahlil qilish kerak.

c) Daromad kamayadi, xarajatlar ko'payadi. Mumkin sabablar:

  • narxning pasayishi,
  • xarajatlar standartlarini oshirish,
  • savdo assortimenti tuzilishini o'zgartirish.

Narxlar, xarajatlarni nazorat qilish tizimlari va assortiment siyosatini tahlil qilish talab etiladi.

Oddiy (barqaror) bozor sharoitida daromad dinamikasi faqat ishlab chiqarish leveraji ta'sirida xarajatlardan tezroq o'zgaradi. Qolgan holatlar korxona faoliyatining tashqi va ichki sharoitlarining o'zgarishi (inflyatsiya, raqobat, talab, xarajatlar tarkibi) yoki ishlab chiqarishda hisob va nazoratning samarasiz tizimi bilan bog'liq.

Sahifa foydali bo'ldimi?

Sinonimlar

Sotishdan tushgan daromad haqida ko'proq ma'lumot

  1. Savdo tashkilotining asosiy faoliyati rentabelligini tahlil qilish Bu samaradorlikni tavsiflaydi tadbirkorlik faoliyati Tashkilotning bir rubl sotishdan qancha foydasi bor Sotishning rentabelligi sotishdan olingan foyda yoki sof foydaning olingan summaga nisbati sifatida aniqlanadi.
  2. Rossiya aktsiyadorlik jamiyatlarining rentabellik ko'rsatkichlarining joriy darajasini, xususiyatlari va tendentsiyalarini tahlil qilish Xarajatlar rentabelligi Mahsulot rentabelligi - sotishdan olingan foydaning sotish tannarxiga nisbati Mahsulot rentabelligi kompaniyaning joriy xarajatlarning 1 rubliga olgan foydasini ko'rsatadi. foizni tasavvur qiling
  3. Sotishdan olingan foyda soliqqa qadar bo'lgan daromad Sotishdan oldingi foyda - sotishdan oldingi daromadni ko'rsatadigan narsa
  4. Sotish rentabelligi koeffitsienti Sinonimlar sotilgan mahsulot bo'yicha daromadlilik FinEkAnalysis dasturida soliq hisoblangunga qadar foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad.
  5. Faktorlarning rentabellik ko'rsatkichlariga ta'sirini baholash Yoki agar siz kamaytirish usulini sinab ko'rsangiz, hisoblagich va maxrajni daromadga bo'ling, unda siz quyidagi omil modelidan foydalanishingiz mumkin: sotishdan olingan daromad aylanma aktivlarning aylanish nisbatiga ko'paytiriladi. aylanma koeffitsienti
  6. Savdoning umumiy rentabelligi Sotishning umumiy rentabelligi Sotishning umumiy rentabelligi - ta'rifi Sotishning umumiy rentabelligi - kitob foydasining nisbatiga teng koeffitsient
  7. Daromadlilikning past chegarasi va joylarda tekshirishlar Rentabellik ko'rsatkichlarini ikki guruhga bo'lish mumkin: aktivlar rentabelligi sotish rentabelligi - har birida foyda ulushini ko'rsatadigan rentabellik koeffitsienti.
  8. Sotilgan mahsulotlarning rentabelligi Sinonimlar Sotishdan tushgan daromadlilik koeffitsienti Sotishdan oldingi daromad sotuvidan olingan daromad solig'i hisoblangunga qadar rentabellik tahlili blokidagi FinEkAnalysis dasturida.
  9. NROSEBIFA konsolidatsiyalangan hisobotlariga ko'ra moliyaviy aktivlarni tahlil qilish - foizgacha va moliyaviy aktivlar bo'yicha daromadlar bo'yicha xarajatlarni hisobga olgan holda daromadlar bo'yicha sotishdan sof rentabellik.
  10. Korporativ qarz oluvchining kreditga layoqatliligini baholash uchun skoring modelini shakllantirish EBIT Foiz 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
  11. Audit oldidan tahlil qilish jazoni ijro etish tizimi muassasalarida soliq tekshiruvlarini prognoz qilish va uni takomillashtirish vositasi sifatida sotishdan tushgan daromad % Aktivlar daromadi % Sotish daromadi % Aktivlar rentabelligi % Tikuvchilik mahsulotlari ishlab chiqarish 7.1 3.5
  12. Korxona foydasining shakllanishi va ishlatilishining omilli tahlili Sotilgan mahsulot rentabelligi, sotishdan tushgan daromad formula bo'yicha hisoblanadi.
  13. Qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilarining moliyaviy natijalarining omilli tahlili. Sotish rentabelligiga yoki asosiy faoliyatning rentabelligiga omillarning ta'sirini zanjir almashtirish usuli yordamida baholash mumkin.
  14. Inqiroz davridagi kompaniyalarning moliyaviy siyosatining o'ziga xos xususiyatlari ROS - sotuvdan olingan sof rentabellikdan oldingi foiz daromadi - investitsiya qilingan kapitalning aylanish nisbati indeksda
  15. Sanoat korxonasining moliyaviy-iqtisodiy barqarorligini inqirozga qarshi boshqarish.Sotish rentabelligining pasayishi sabablari;ishlab chiqarish tannarxining oshishi;sotish hajmining pasayishi.Sotish rentabelligining pasayishi sabablarini aniqlab, biz nomlashimiz mumkin.
  16. Tashkilot foydasini boshqarishning asosiy jihatlari Quyidagi rentabellik ko'rsatkichlari guruhlarini ajratish mumkin: aylanma va sof aktivlarni batafsil ko'rsatgan holda aktivlar rentabelligi Jami kapitalning kapitalining rentabelligi qarzning sotishdan tushgan daromadlilik rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblashda. XYZ OAJning 2013 yil uchun balans ma'lumotlaridan foydalanilgan
  17. Mavjud tendentsiyalar, prognoz hajmlari va sotish rentabelligi, uzoq muddatli aktivlardagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda prognoz balansi FinEkAnalysis, siz prognoz hajmlarining joriy tendentsiyalarini va uzoq muddatli aktivlardagi sotish rentabelligini hisobga olgan holda tezda prognoz balansini yaratishingiz mumkin. FinEkAnalysis dasturi tomonidan avtomatik ravishda yaratilgan hisobotning Prognoz balansi hisobga olingan holda

Return On Sales (ROS) - bu sotish samaradorligi ko'rsatkichi va narxlar va xarajatlarni nazorat qilish vositasi. ROSni hisoblash uchun bir nechta formulalar mavjud. Qaysi formulani tanlash va olingan ma'lumotlarni tahlil qilish uchun o'qing. Shuningdek, savdo rentabelligini nazorat qilishda yordam beradigan hisobotni yuklab oling.

Sotishdan tushgan daromad nima

Sof foyda asosida sotishdan tushgan daromad formulasi

Sotishdan tushgan daromadni hisoblashning eng keng tarqalgan usuli bu sof foyda (ROS).

Sof sotish - o'sha davr uchun bilvosita soliqlarni (QQS va aktsiz solig'i) chegirib tashlagan holda mahsulotni sotishdan olingan daromad.

Biroq, hisoblashda sof foyda o'rniga siz quyidagilarni qo'llashingiz mumkin:

  • yalpi marja (ba'zan alohida ko'rsatkichga ajratilgan - marjinal rentabellik);
  • operatsion foyda;
  • foizlar va soliqlarni to'lashdan oldingi foyda (EBIT);
  • soliqlardan oldingi foyda.

Numeratorni tanlash ma'lumotlarni olishning mavjudligi va murakkabligiga, soliq yukiga va tahlil maqsadlariga bog'liq.

Sof foyda asosida sotish bo'yicha operatsion daromadni qanday hisoblash mumkin

Sof foyda asosida sotishdan olingan operatsion daromad kompaniyaning asosiy faoliyati samaradorligini baholash imkonini beradi. Bu formula bilan aniqlanadi:

bu erda R N - sof foydaga asoslangan sotishdan olingan operatsion daromad,

NPS - sotishdan olingan sof foyda,

TR - daromad.

Balansda sotishdan tushgan daromad formulasi

RP = 2200-qator / 2110-qator,

bu erda RP - sotishdan tushgan daromad,

2200 qator - sotishdan olingan foyda (zarar),

2110 qatori - sotishdan tushgan daromad.

Bunday holda, sotishdan olingan daromad kompaniya daromadidagi sotishdan olingan foydaning ulushini ko'rsatadi.

Ko'rsatkichning iqtisodiy mohiyati va me'yoriy ahamiyati

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti daromadning har bir rublidagi foyda ulushini ko'rsatadi, bu sizga sotish samaradorligini baholash va har bir rubl daromad qancha foyda keltirishini tushunish imkonini beradi.

Ko'rsatkichning qiymati uchun umumiy qabul qilingan standartlar mavjud emas. Siz sanoat standartlariga yoki raqobatchilar yoki shunga o'xshash korxonalarning ishlashiga tayanishingiz mumkin. Kompaniyaning yuqori rahbariyati ruxsat etilgan og'ishlardan oshib ketish uchun zarur standartlarni, ruxsat etilgan og'ishlarni va javob sxemalarini mustaqil ravishda belgilashi kerak.

15 daqiqada prognoz qilingan savdo daromadini hisoblab chiqadigan Excel modeli

Agar kompaniya o'z assortimentiga yangi mahsulotni qo'shishni rejalashtirayotgan bo'lsa, Excel-da tayyor modeldan foydalanib, uning sotuvining rejalashtirilgan rentabelligini baholang. Tizimning moliyaviy direktori mutaxassislari ushbu model bilan qanday ishlashni va uni sizning ehtiyojlaringizga moslashtirishni aytib beradigan model va materialni ishlab chiqdilar.

Amaliyot amaliyoti

Ko'rsatkich kompaniyalarni raqobatchilar bilan taqqoslash yoki vaqt o'tishi bilan tahlil qilish, alohida mahsulotlar yoki mahsulot guruhlari, bo'linmalari, savdo kanallarini solishtirish uchun ishlatiladi (batafsilroq qarang). ).

Butun kompaniya uchun sotish rentabelligini tahlil qilish

Agar biz shunga o'xshash biznes miqyosidagi tashkilotlarni solishtirsak, unda qoida ular uchun to'g'ri bo'ladi: daromaddagi foyda ulushi va shunga mos ravishda ROS qiymati qanchalik past bo'lsa, biznes raqobatchisi bilan solishtirganda shunchalik yomon ishlaydi, chunki daromad nisbatan ko'proq bo'ladi. xarajatlar.

Assortiment siyosati maqsadlari uchun ko'rsatkichni tahlil qilish

Umuman olganda kompaniya uchun rentabellikni aniqlash noqulay rasmni ko'rsatishi mumkin, ammo kerakli harakatlar haqida to'liq javob bermaydi, chuqurroq o'rganish talab etiladi. Samarasizlik sabablari haqida to'liq ma'lumot mahsulotlar, mahsulot guruhlari va yo'nalishlari kontekstida tahlil qilish imkonini beradi.

Narxlarni aniqlash uchun tahlil

Ko'rsatkichni mahsulot bo'yicha tahlil qilish narxlarni moslashtirish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni beradi. ROSga ta'sir qiluvchi qo'shimcha ta'sir ham mavjud - o'lchovning ta'siri. Savdo hajmi oshgani sayin, qo'shimcha xarajatlar ko'proq mahsulot birliklariga taqsimlanadi, bu esa o'z navbatida mahsulot, mahsulot guruhi va faoliyat sohasi bo'yicha ROSni oshiradi. Qo'shimcha xarajatlar ulushi kamayadi, chunki umumiy xarajatlar sotish hajmining o'sishidan keyin o'zgarmaydi, daromad o'sib boradi, shuning uchun kompaniya uchun rentabellik qiymati ham oshadi.

Hisoblash va tahlil qilish misoli

Faraz qilaylik, 2015 yilda tashkilot 10 million rubl foyda ko'rgan bo'lsa, 2016 yilda foyda 8 millionga kamaydi Shu bilan birga, 2015 yilda daromad 120 million rublni, 2016 yilda esa 110 million rublni tashkil etdi. 1-jadvalda ikki yil uchun ROSni aniqlaymiz.

1-jadval. 2 yil uchun ROSni hisoblash

2016 yil oxirida ROS 8,3 - 7,27 = 1,03% ga kamaydi, foyda esa 20% ga, daromad esa atigi 8,3% ga kamaydi, bu butun kompaniya uchun xarajatlarning o'sishidan dalolat beradi. Biz natijaning yomonlashuvini qayd etdik, bu yanada chuqurroq o'rganish va mahsulot bo'yicha ROSni ko'rib chiqish uchun sababdir (2-jadval).

jadval 2. Mahsulot bo'yicha ROS

Mahsulot "A"

O'zgartirish

Foyda, million rubl

Daromad, million rubl

Kompaniya foydasiga ulush

Kompaniya daromadida ulush

Mahsulot "B"

O'zgarishlar

Foyda, million rubl

Daromad, million rubl

Kompaniya foydasiga ulush

Kompaniya daromadida ulush

Juda qiziq holat: "A" mahsuloti - daromad o'zgarmaydi, lekin foyda tushadi, bu esa ROSning pasayishiga olib keladi. Bu, agar mahsulot "etuklik" bosqichida bo'lsa va sotishni saqlab qolish uchun ko'proq reklama xarajatlari talab etilsa, ayniqsa noqulay bozor sharoitlarida mumkin.

"B" mahsuloti boshqa tendentsiyani ko'rsatadi - biz foyda va daromadning mutlaq qiymatlarida katta pasayish oldik, lekin ayni paytda ROS o'sib bormoqda. Sababi mutanosib: foyda daromaddan kam tushdi. Ehtimol, sotishning pasayishiga qaramay, kompaniya o'z xarajatlarini optimallashtirishga muvaffaq bo'ldi, masalan, mahsulot kompaniya uchun yangi va "trening" effekti o'z ta'sirini ko'rsatmoqda.

Daromaddagi "A" mahsulotining yuqori ulushi bizga umuman tashkilot uchun paradoksal natija beradi: "A" mahsuloti uchun rentabellikning 0,5% ga pasayishi, "B" mahsulotining o'sishi esa ROSning pasayishiga olib keladi. butun 1% ga.

Amalda siz hisob-kitobni nafaqat mahsulotlar bo'yicha, balki menejerlar, savdo kanallari va filiallar nuqtai nazaridan ham chuqurlashtirishingiz mumkin - bu qaror qabul qilish uchun muhimroq ma'lumotlarni taqdim etadi.

Tashkilot samaradorligini o'lchashning ko'plab usullari mavjud. Asosiysi, rentabellik koeffitsientini hisoblash. Aynan shu ko'rsatkich birinchi navbatda korxona egasi tomonidan hisobga olinishi kerak, bunda biznesning rentabelligi sarflangan resurslarga nisbatan olingan natijaning hajmi bilan belgilanadi.

Hisoblash jarayonida olingan ma'lumotlarni tahlil qilish asosida biznes qanday rivojlanayotgani, kompaniyaning hozirgi paytda o'z faoliyatida qanday kuchli va zaif tomonlari borligi, shuningdek, biznesni yaxshilash uchun qanday choralar ko'rish kerakligi haqida xulosa chiqarish mumkin. uning ish samaradorligi.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va TEKINGA!

Bittasi muhim ko'rsatkichlar mahsulot sotish natijalari sotish rentabelligi, aks ettiradi sof daromad kompaniya savdosidan.

Ta'rifi va iqtisodiy ma'nosi

Daromadlilikni hisoblash usullariga o'tishdan oldin uning iqtisodiy ma'nosini tushunish kerak. Daromadlilik korxona o'z resurslaridan qanchalik samarali foydalanishini ko'rsatadi.

Umuman olganda, rentabellik quyidagi maqsadlarda hisoblanadi:

  • foydani nazorat qilish;
  • biznes dinamikasini kuzatish;
  • olingan natijalarni raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari bilan solishtirish;
  • qaysi mahsulotlar foydali va qaysi biri foydasiz ekanligini aniqlash.

Sotish bilan bog'liq holda, korxonaning faoliyati nafaqat daromadlarni ko'paytirish nuqtai nazaridan, balki savdo aylanmasidan sof foyda hajmining pozitsiyasidan ham belgilanishi kerak. Shu maqsadda sotishdan tushgan daromad koeffitsienti hisoblab chiqiladi, bu mahsulot sotish samaradorligini ko'rsatadi va uning tannarxining umumiy daromaddagi foizini aniqlash imkonini beradi.

Savdolar, aktivlar va o'z kapitalining rentabelligi

Tashkilot faoliyatini tahlil qilganda, har xil rentabellik koeffitsientlari odatda alohida emas, balki jami ko'rib chiqiladi.

Shu bilan birga, kompaniya faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari quyidagi rentabellik ko'rsatkichlari hisoblanadi:

  • aktivlar;
  • poytaxt;
  • sotish

Ko'rsatkich ishlab chiqarishga jalb qilingan manbalar - pul resurslari, kapital va boshqa resurslardan qancha foyda olinganligini ko'rsatadi. Aktivlarning rentabelligini aniqlash uchun siz sof foydani o'rtacha yillik ko'rsatkichlarda aktivlar miqdoriga bo'lishingiz kerak (yilning birinchi va oxirgi kunlaridagi qiymatlar yig'indisi 2 ga bo'linadi) va 100% ga ko'paytiring. .

Haqiqiy qiymat prognoz qilingan qiymatdan qanchalik farq qilishini va bu og'ishlarga aniq nima sabab bo'lganini aniqlash uchun har yili aktivlarning rentabelligi qiymatlari taqqoslanadi.

Kapitalning rentabelligi sof (byudjetga badallar to'langanidan keyin) foydani o'rtacha yillik hisobda asosiy vositalarning umumiy qiymatiga bo'lish natijasida 100% ga ko'paytiriladi. Bu nisbat mahsulot ishlab chiqarishda kapital fondlardan foydalanishdan olingan daromadni aks ettiradi.

Sotishdan tushgan daromad kompaniya daromadining qaysi ulushi foyda ekanligini aniq ko'rsatib beradi va quyida sanab o'tilgan bir necha usullar bilan (foydaning turli kichik turlariga qarab) hisoblanadi. Sotishning rentabelligi to'g'risidagi ma'lumotlarga asoslanib, kompaniya narxlarni belgilash va uy xo'jaligi bilan bog'liq xarajatlar miqdori to'g'risida qaror qabul qiladi. faoliyat xarajatlari.

Foyda marjasi tahlili

Bir necha davrlar uchun sotish rentabelligini hisoblab, alohida ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan o'zgarish dinamikasini aniqlash mumkin. Foyda marjasi omil tahlilida hisobga olinadigan turli omillarga qarab farq qilishi mumkin.

Uning ko'payishi quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

  • xarajatlarning kamayishi bilan birga daromadning oshishi bilan;
  • daromadlar va xarajatlarning bir vaqtning o'zida kamayishi bilan, ikkinchisi tezroq qisqarganda;
  • daromadlar ortib boradi va xarajatlar sekinroq oshadi.

Ko'rsatkichning pasayishi quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

  • foyda va xarajatlar bir vaqtning o'zida o'sadi, lekin xarajatlar tezroq oshadi;
  • daromadlar va xarajatlar kamayib bormoqda, ammo daromadlarning pasayish tezligi kattaroq;
  • xarajatlar ko'payadi va daromad kamayadi.

Boshqa omillar ham foyda marjasiga ta'sir qiladi: inflyatsiya, mahsulotlarga talabning o'zgarishi va raqobatchi firmalar.


Hisoblash formulalari

Sotishdan tushgan daromad uch xil usul bilan aniqlanadi:

  • hisob-kitobda sof foyda miqdoridan foydalangan holda;
  • yalpi foydani dastlabki hisoblash yo'li bilan;
  • operatsion foyda asosida.

Sof foyda bo'yicha

Bu holda rentabellikni aniqlash formulasi quyidagicha:

R = [sof foyda]/[daromad]*100%

Qiymat, qoida tariqasida, bir necha davrlar uchun hisoblab chiqiladi - shundan keyingina kompaniya faoliyatini ob'ektiv baholash va uning qoplanishi mumkin.


Nisbatning keskin o'zgarishiga yoki aksincha, uning barqarorligiga asoslanib, siz kompaniya haqida umumiy tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin:

  • qarorlar qanchalik to'g'ri qabul qilinadi;
  • Jalb qilingan resurslardan samarali foydalanilmoqdami?
  • Tashkilot qanday muvaffaqiyat va muammolarga ega?

Yalpi foyda bo'yicha

Yalpi foydani aniqlash uchun daromaddan ishlab chiqarish tannarxini ayirish kerak.

Yalpi foyda koeffitsientini hisoblash formulasi quyidagicha:

R = [yalpi foyda]/[daromad]*100%


Operatsion foyda bo'yicha

Kompaniyaning asosiy faoliyat yo'nalishi bo'yicha sotishdan tushgan daromadni hisoblash uchun, birinchi navbatda, sof foydadan bevosita va operatsion xarajatlarni olib tashlash orqali operatsion foydani aniqlash kerak.

Operatsion foyda marjasi formulasi:

R = [operatsion foyda]/[daromad]*100%.

Balans bo'yicha

Yuqoridagi formulalar yordamida sotish rentabelligini hisoblash uchun barcha kerakli qiymatlar kompaniyaning moliyaviy natijalarini aks ettiruvchi balans va 2-shakldan olinadi.

Bunday holda, balans koeffitsientini hisoblash formulasi rentabellikni aniqlash uchun qanday turdagi foyda ishlatilishiga bog'liq bo'ladi:

Koeffitsientni hisoblash misoli

Dastlabki ma'lumotlar:

  • 2020 yil uchun savdo tushumi 21 million rublni tashkil etdi;
  • 2020 yil uchun sof foyda - 6,2 million rubl;
  • 2020 yil uchun savdo tushumi - 24,4 million rubl;
  • 2020 yil uchun sof foyda - 6,46 million rubl;

2020 yilda sotish rentabelligidagi o'zgarishlarni aniqlash uchun siz birinchi navbatda 2020 yilda rentabellik qiymatini hisoblashingiz kerak.

Yuqoridagi formulaga qiymatlarni kiritsangiz, quyidagi natijaga erishasiz:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 yoki 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 yoki 26,5%

Bir koeffitsientni boshqasidan ayirish orqali siz rentabellikning foiz o'zgarishini olishingiz mumkin:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Shunday qilib, ushbu misol shuni ko'rsatadiki, 2020 yilda rentabellikning pasayishi sezilarli bo'lgan - bu ko'rsatkich 3% ga kamaydi.

Korxonadagi standart qiymat

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti uchun maxsus standart yo'q. Noldan yuqori har qanday qiymat yaxshi ko'rsatkichdir. Agar Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Agar biz milliy iqtisodiyotning turli tarmoqlari uchun mavjud bo'lgan statistik ma'lumotlarga asoslanib, Rossiya uchun quyidagi o'rtacha qiymatlarga e'tibor qaratishimiz mumkin:

Agar koeffitsient past yoki salbiy bo'lsa, tashkilotning boshqaruv jamoasi korxonani boshqarish usullarini o'zgartirishi, mijozlar ma'lumotlar bazasini kengaytirish, aktivlarning aylanish tezligini oshirish va xom ashyo, tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish xarajatlarini kamaytirish orqali uning samaradorligini oshirishi kerak. pudratchilardan.

O'zgarishlar dinamikasi va uning ta'siri

Savdo rentabelligini tahlil qilish tufayli siz kompaniyaning hozirgi holatiga aniq va ob'ektiv baho berishingiz mumkin. Ushbu koeffitsient korxona faoliyatining eng muhim natijasini - mahsulot sotishni aks ettirishini hisobga olsak, tashkilotning rivojlanish tendentsiyasi koeffitsientning ko'payishi yoki kamayishiga qarab aniqlanishi mumkin.

Ko'rsatkichning oshishi

Savdo rentabelligining oshishi odatda yaxshi ko'rsatkichdir, ammo uning sabablariga qarab, u boshqa soyaga ega bo'lishi mumkin.

Qulay tendentsiya daromadning o'sishi xarajatlarning o'sishidan tezroq bo'lsa. Bu shuni anglatadiki, kompaniya o'zgaruvchan xarajatlarning o'sishini ushlab turishga muvaffaq bo'ladi, bu holda ular nochiziqli ravishda oshadi.

Agar koeffitsient bir vaqtning o'zida xarajatlar va daromadlarning kamayishi va ikkinchisi sekinroq kamayishi tufayli oshsa, bu tendentsiyani endi bir ma'noda qulay deb atash mumkin emas, garchi koeffitsient rasmiy ravishda oshgan bo'lsa ham. Bu holat chuqurroq tahlil qilishni talab qiladi, shunda siz daromad nima uchun kamayganini aniqlashingiz mumkin.

Nihoyat, eng maqbul stsenariy - xarajatlarni kamaytirish bilan birga daromadni oshirish. Bunday holda, kompaniya nima uchun bu sodir bo'layotganini tahlil qilishi va kelajakda voqealarning ushbu yo'nalishiga rioya qilishga harakat qilishi kerak.

Ko'rsatkichning pasayishi

Sotish rentabelligining pasayishi har qanday holatda, daromad va xarajatlardagi o'zgarishlarning tabiatidan qat'i nazar, salbiy hisoblanadi.

Mavjud tendentsiyani tuzatish uchun kompaniya tegishli choralarni ko'rishi kerak (ko'rsatkichning pasayishiga olib kelgan sabablarga qarab):

  • narx va marketing siyosatini ko'rib chiqish;
  • tovarlar assortimentini o'zgartirish;
  • xarajatlarni kamaytirish.

Faktor tahlili

Savdodan tushgan daromad koeffitsientining nima uchun o'sishi yoki kamayganligini tushunish uchun omil tahlili qo'llaniladi, uning yordamida siz kompaniya faoliyatining kuchli va zaif tomonlarini bilib olishingiz va kompaniyaning kelajakdagi rivojlanish strategiyasini bashorat qilishingiz mumkin.

Xarajatlarni kamaytirish bilan birga daromadning oshishi quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

  • sotishning o'sishi;
  • tovarlar assortimentining o'zgarishi;
  • kamaytirilgan xarajatlar nazorati.

Xarajatlarni pasaytirishning past tezligida daromadning pasayishi tovarlar narxining ko'tarilishi va assortimentning o'zgarishi tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Daromadlar va xarajatlarning bir vaqtning o'zida pastroq sur'atlarda o'sishiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

  • xarajatlarni kamaytirish;
  • narxning oshishi;

Daromad va xarajatlarning tezroq o'sishining sabablari odatda quyidagilar:

  • mahsulot tannarxini oshirish;
  • yuqori narx darajasi;
  • assortimentdagi tarkibiy o'zgarishlar.

Rentabellik koeffitsienti - korxonaning sof foydasi (barcha soliqlar va foizlar to'langanidan keyin) sotishning umumiy miqdoriga, ya'ni daromadga nisbati. Bu tashkilotning samaradorligini, uning moliyaviy natijalarini aks ettiradi va sotishdan tushgan daromadning qancha qismi foyda ekanligini ko'rsatadi. Ko'rsatkich qiymati noldan yuqori bo'lishi kerak, bu kompaniyaning daromadli ekanligini anglatadi. Aks holda, bu foydasiz. Hisoblash uchun daromadlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlaridan foydalaniladi.

Har qanday tijorat tashkilotining maqsadi foyda olishdir. Korxonaning keyingi rivojlanishi va moliyaviy barqarorligi uning hajmiga bog'liq. Kompaniya rahbariyati operatsion natijalarni tahlil qilishda turli nisbatlardan, shu jumladan rentabellik ko'rsatkichlaridan foydalanadi, bu esa investitsiya qilingan mablag'lar, o'z kapitali, umumiy aktivlar yoki daromadlar miqdori bo'yicha qancha foyda olinganligi haqida tasavvur beradi.

Koeffitsientni aniqlash

Rentabellik koeffitsienti (sotish rentabelligi - ROS) korxonaning umumiy daromadida foydaning necha foizi borligini ko'rsatadi. Ushbu nisbiy ko'rsatkich kompaniyaning tadbirkorlik faoliyatini va uning natijalarini tahlil qilish uchun rahbariyat, investorlar va kreditorlar tomonidan qo'llaniladi.

Nima uchun rentabellik koeffitsienti hisoblanadi?

ROS qiymati quyidagilarni baholashga imkon beradi:

  • tadbirkorlik faoliyati darajasi;
  • daromad hajmidagi foyda ulushi;
  • ishlab chiqarish xarajatlarini oshirish xavfi;
  • korxonaning umumiy samaradorligi.

Ko'rsatkich ham ichki, ham tashqi foydalanish uchun hisoblanadi. Uning yordami bilan kompaniya rahbariyati xarajatlarni, tijorat, ma'muriy yoki boshqa xarajatlarni kamaytirish zarurati to'g'risida qaror qabul qiladi. Investorlar va kreditorlar rentabellik darajasini va moliyaviy kuch chegarasini baholaydilar.

Muhim! Kompaniya rahbariyati, investorlar va kreditorlar uchun savdo hajmining o'zi emas, balki ushbu sotishdan qancha sof naqd pul tushganligi muhim.

Normativ qiymat

ROS 0 dan yuqori bo'lishi kerak. Agar bunday bo'lmasa, u holda korxona boshqaruvi samarasiz va u yo'qotishlarga olib keladi. Ushbu ko'rsatkichning standart qiymatlari ishlab chiqarish sanoatiga bog'liq:

  • qishloq xo'jaligi - 9%;
  • chakana savdo - 2,2%;
  • ko'chmas mulk bo'yicha operatsiyalar - 5,7%.
  • neft va gaz qazib olish - 4,1%;
  • oziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqarish - 1,5%;
  • binolarni qurish - 1,1%.

Malumot! Qattiq ROS standartlari yo'q. Bu Rossiya kompaniyalari faoliyatini tahlil qilish natijalariga ko'ra Rosstat tomonidan to'plangan yil uchun sanoat uchun o'rtacha qiymatlar.

Excel faylini yuklab olish orqali o'rtacha qiymatlarning to'liq ro'yxatini ko'rishingiz mumkin.

Umuman olganda, korxona:

  • agar ROS 1-5% oralig'ida bo'lsa, past rentabellik;
  • 5% dan 20% gacha ROS bilan o'rtacha daromadli;
  • ko'rsatkich 20-30% bo'lsa, yuqori daromadli;
  • qiymat 30% dan oshsa super foydali.

Iqtisodiy faoliyat samaradorligini ko'rsatkichni vaqt bo'yicha tahlil qilish orqali baholash mumkin. Uning o'sishi yuqori savdo samaradorligi va ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdan dalolat beradi.

Hisoblash tartibi

Ko'rsatkich quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

bu erda PE sof foyda, ya'ni foizlar va soliqlarni to'lashdan keyin qolgan foyda;

B - mahsulotni sotishdan tushgan daromad.

Muhim! Ushbu formula faqat Rossiya moliyaviy hisobotlari uchun qo'llaniladi. G'arb amaliyotida ROS sof foyda bilan emas, balki soliqlarni to'lashdan oldingi daromad (EBIT) bo'yicha hisoblanadi.

Ko'rsatkichlarning qiymatlari xuddi shu davr uchun, odatda bir yil uchun olinadi. Dinamikani baholash uchun ideal holda 5 yil davomida bir nechta koeffitsientlar hisoblanadi.

Buxgalteriya hisobi shakllari uchun formula

ROS indikatorini hisoblash uchun daromadlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlaridan foydalaniladi.

Bu erda f. hisobotining 2400-beti. R. - moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning 2400-qatorining qiymati;

f bo'yicha hisobotning 2110-beti. R. - moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning 2110-qatorining qiymati.

ROS rentabellik koeffitsientlari guruhiga kiradi:

  • Sotish bo'yicha EBIT rentabelligi - soliqdan oldingi foydaning sotish hajmiga nisbati;
  • aktivlar rentabelligi (ROA) - korxona aktivlariga bo'lingan PE;
  • mahsulot rentabelligi - EBITning sotilgan mahsulot tannarxiga nisbati;
  • O'z kapitalining rentabelligi (ROE) - xususiy kapitalning o'z kapitali miqdoriga nisbatini tavsiflaydi.

Hisoblash misoli

Misol tariqasida, Rossiya va G'arbiy moliyaviy tahlil tizimlaridan foydalangan holda "LUKOIL" YoAJning so'nggi uch yildagi rentabellik koeffitsientini hisoblaylik.

Ma'lumotlar manbai: "LUKOIL" OAJ rasmiy sayti

Hisoblash shuni ko'rsatdiki, o'tgan yillardagi koeffitsientning qiymati barcha standart qiymatlardan sezilarli darajada yuqori. LUKOIL PJSC yuqori daromadli korxona hisoblanadi. 2015 yilda rentabellik koeffitsienti 100% dan oshdi, bu kompaniya mahsulot sotish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa faoliyatdan sezilarli daromadga ega ekanligini ko'rsatadi. Bunday holda, 2016 yilda koeffitsientning pasayishi muhim rol o'ynamaydi, chunki uning qiymati juda yuqori va kelgusi yilda o'sish duch kelgan qiyinchiliklar vaqtinchalik ekanligini ko'rsatadi.

Foydalilik koeffitsienti (ROS) hisob-kitoblari bilan jadvalni qulay formatda yuklab olishingiz mumkin -

Savdodan tushgan daromad kompaniya daromadining qancha qismi foyda ekanligini ko'rsatadi.

Savdodan tushgan daromad formulasi ma'lum vaqt uchun hisoblanadi, o'lchov birligi foizdir. Sotishdan olingan daromadni topishning umumiy formulasi quyidagicha:

Rp=(P/V)*100%,

bu erda Rp - sotish rentabelligi;

P - korxona foydasi,

B - kompaniyaning daromadi.

Sotish rentabelligining turlari

Sotishdan olingan daromadni hisoblashda har xil turdagi foyda qo'llaniladi, shuning uchun sotishdan tushgan daromad formulasining turli xil versiyalari mavjud. Keling, sotishdan tushgan daromadning eng keng tarqalgan turlarini ko'rib chiqaylik:

  • Yalpi foydaning daromadga bo'lingan qismi sifatida hisoblangan yalpi foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizlarda):

    Rp(VP)=(Pval/V)*100%

  • Sotishdan olingan operatsion rentabellik, soliq to'lashdan oldingi foydaning daromadga bo'lingan qismi (foizda):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100%

  • Sof foydaning daromadga bo'lingan qismi bo'lgan sof foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizlarda):

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Sotishdan tushgan daromad formulasi nimani ko'rsatadi?

Savdodan tushgan daromad formulasidan foydalanib, siz har bir olingan rubldan foydaning qaysi qismi kelishini ko'rsatadigan koeffitsientni topishingiz mumkin.Rentabellik formulasidan foydalangan holda topilgan qiymatlar har bir korxona uchun farq qiladi, chunki ularning mahsulot assortimenti va raqobatbardosh strategiyalari. farq qiladi.

Eng keng tarqalgan sotishdan olingan daromadning uch turi va ular ko'rsatadi:

  • Yalpi foyda marjasi sotilgan tovarlarning har bir rublida yalpi foydaning necha foizini ko'rsatadi;
  • Sotish bo'yicha operatsion daromad, foizlar va soliqlar to'langan daromaddan olingan har bir rubl uchun foydaning qaysi ulushi hisobga olinishini ko'rsatadi;
  • Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad har bir olingan rublga sof foydaning qaysi ulushi tushishini aks ettiradi.

Sotishning rentabelligini aniqlash korxonaning narx siyosatini, shuningdek, tijorat faoliyati bilan bog'liq xarajatlarni optimallashtirishga yordam beradi.

Sotishdan olingan daromad formulasining ma'nosi

Sotishdan olingan daromad ko'pincha rentabellik darajasi deb ataladi, chunki bu ko'rsatkich daromadning daromaddagi ulushini aks ettiradi.

Sotish rentabelligini tavsiflovchi koeffitsientni tahlil qilganda shuni ta'kidlash kerakki, agar sotish rentabelligi pasaysa, bu mahsulotning raqobatbardoshligining pasayishi va unga bo'lgan talabning pasayishini ko'rsatadi. Keyin kompaniya rahbariyati talabni rag'batlantirish, sotilayotgan mahsulotlar sifatini oshirish yoki bozorda yangi joyni egallashga yordam beradigan tadbirlarni o'tkazish haqida o'ylashlari kerak.

Vaqt o'tishi bilan sotish rentabelligining o'zgarishi tendentsiyalarini aniqlash orqali iqtisodchilar hisobot va bazaviy davrlarni farqlaydilar. Asosiy davr sifatida kompaniya eng ko'p foyda olgan oldingi yillar (yillar) ko'rsatkichlari qo'llaniladi.

Balansda sotish rentabelligini hisoblash uchun formula

Hisobot davri uchun sotishdan tushgan daromad koeffitsientini asos sifatida qabul qilingan nisbat bilan solishtirish uchun bazaviy davrni aniqlash kerak.

Muammoni hal qilishga misollar

Rentabellikni hisoblash

Sotishdan olingan foyda tushunchasi

Har qanday kompaniyaning tijorat faoliyati ko'p hollarda yo'qotishlarni (xarajatlarni) qoplash uchun foyda olishga qaratilgan.

Foyda kompaniyaning muayyan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish (sotish yoki ishlab chiqarish, xizmatlar ko'rsatish) jarayonida oladigan sof daromadini o'z ichiga oladi. Foyda va daromad tushunchalarini ekvivalent deb hisoblash mumkin emas, chunki foyda daromaddan ishlab chiqarish xarajatlarining asosiy moddalarini ayirish yo'li bilan aniqlanadi, ular orasida:

  • Tovarlarning (xizmatlarning) tannarxi
  • Soliqlarni to'lash (daromad solig'i, aktsiz solig'i, QQS va boshqalar),
  • Eksport soliqlari va boshqalar.

Har qanday kompaniya ishining quyidagi tarkibiy qismlari savdo foydasi ko'rsatkichiga bog'liq:

  • Korxonalarning samarali ishlashi,
  • To'lov qobiliyati,
  • Likvidlik darajasi.

Korxona sotishdan tushgan foydadan o'zini moliyalashtirish uchun foydalanishi mumkin, bu esa ishlab chiqarish jarayonini modernizatsiya qilish va avtomatlashtirish sur'atlarining oshishiga olib keladi.

Sotishdan foyda formulasi

Kompaniya foydasini hisoblashning ko'plab usullari mavjud, ammo savdo foydasining asosiy formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Bu erda Pr - sotishdan olingan foyda miqdori,

Vyr - sotishdan tushgan daromad miqdori,

Naqd pul - soliqlar,

Seb - mahsulot (xizmatlar) qiymati.

Hisoblashning ikkinchi variantiga ko'ra mahsulotni sotishdan olingan foyda quyidagicha hisoblanadi:

Pr = VP-Rupr-Rcom

Bu erda VP - yalpi foyda miqdori,

Rupr - ma'muriy xarajatlar,

Rcom - tijorat xarakteridagi xarajatlar.

Sotish foydasiga ta'sir qiluvchi omillar

Savdo foydasi ko'rsatkichi ko'plab ichki va tashqi omillarga bog'liq.

Sotish foydasiga ta'sir qiluvchi ichki omillar:

  • To'g'ridan-to'g'ri rentabellikka bog'liq bo'lgan sotilgan (ishlab chiqarilgan) mahsulot miqdori (rentabellik oshgani sayin, sotish va sotishdan olingan foyda).
  • Assortiment tuzilishi.
  • Mahsulot narxlari (narxlar oshishi bilan foyda darajasi oshadi).
  • Xarajat (u oshgani sayin foyda kamayadi; tannarxni kamaytirish orqali foyda marjasini oshirish mumkin).
  • Biznes xarajatlari.

Tashqi omillar sotishdan tushgan foyda miqdoriga bevosita ta'sir qilmaydi, ular mahsulotning yakuniy hajmiga, shu jumladan uning tannarxiga ta'sir qiladi. Quyidagi tashqi omillarni sanab o'tish mumkin:

  • Amortizatsiya uchun ajratmalar,
  • Davlat ta'siri
  • Tabiat sharoitlari
  • Bozor kayfiyati (talab va taklifning ta'siri) va boshqalar.

Sotishdan olingan foyda funktsiyalari

Tovarlarni (xizmatlarni) sotishdan olingan foyda formulasi foyda ta'rifini chuqur tushunish uchun korxonalarning xo'jalik faoliyatini tahlil qilish jarayonida qo'llaniladi.

Savdodan tushgan foydaning eng muhim funktsiyalaridan foydalangan holda menejer:

  • Kompaniya faoliyatining yakuniy natijasini tavsiflash,
  • Samaradorlik va barqarorlik kabi ko'rsatkichlarni aniqlang,
  • Rag'batlantirish funktsiyasi, sotishdan olinadigan foydani ko'paytirish sharti bilan, ish haqini oshirish, yangi texnologiyalarni joriy etish, asosiy vositalarni yangilash tezligini oshirish,
  • foydaning fiskal funktsiyasini amalga oshiruvchi soliqlar va davlat byudjetiga boshqa to'lovlarni ushlab qolish;
  • Foydani nazorat qilish funksiyasi orqali ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish sohasidagi chora-tadbirlarni amalga oshirish.

Muammoni hal qilishga misollar

Savdo rentabelligi faoliyatning iqtisodiy samaradorligining ko'rsatkichidir. U foiz sifatida ifodalanadi va kompaniya daromadidagi foyda ulushini aniqlash imkonini beradi.

Hisoblash uchun sizga ma'lum bir davr uchun foyda va sotish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar kerak bo'ladi.

Hisoblash formulasi

Rp = (P/Op) x 100%, bu erda:
P - foyda;
Op - sotish hajmi.

Yuqoridagi umumiy formula. Tahlilning yakuniy maqsadlariga qarab, hisoblash uchun operatsion, yalpi yoki sof foyda qiymatlarini olishingiz mumkin. Ko'rsatkichlar bir xil tartibdagi raqamlarga qisqartirilishi kerak (agar savdo hajmi millionlarda bo'lsa, foyda ham millionlarda bo'lishi kerak).

Hisoblash misoli

Birinchi chorak uchun hunarmandchilik buyumlari onlayn-do'konini sotish rentabelligini hisoblash uchun dastlabki ma'lumotlar. 2015:

  • yalpi foyda - 275 ming rubl;
  • daromad - 632 ming rubl.

Yalpi foyda marjasi - 43,5%.

Kompaniya birinchi yoki ikkinchi chorakda samaraliroq ishladimi yoki yo'qligini tushunish uchun ushbu davrlarning ko'rsatkichlarini solishtirish kerak. Masalan, ikkinchi chorakdagi daromad 840 ming rublni, yalpi foyda esa 322 ming rublni tashkil etdi. Rentabellik mos ravishda 38,3% ni tashkil etadi. Shunday qilib, II chorakda. olingan har bir rublda foyda ulushi birinchisiga nisbatan 5,2% kam edi.

Nima uchun rentabellikni hisoblashingiz kerak?

Hisoblash kompaniyaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish uchun zarur. Ko'rsatkich ikki kompaniyani solishtirganda taxmin sifatida harakat qilishi mumkin. Bunda korxonalarning xarajatlari va narx siyosati solishtiriladi.

Qiymat qanchalik yuqori bo'lsa, resurslardan shunchalik samarali foydalaniladi va korxonaning narx siyosati qanchalik malakali amalga oshiriladi. Past ko'rsatkich rentabellik bilan bog'liq muammolarni ko'rsatadi.

Qanday qilib rentabellikni foiz sifatida hisoblash mumkin?

Siz uni turli yo'llar bilan oshirishingiz mumkin, odatda sizga quyidagilarga qaratilgan chora-tadbirlar to'plami kerak bo'ladi:

  • xarajatlarni kamaytirish;
  • mahsulotning yakuniy narxini oshirish;
  • ishlab chiqarilgan mahsulot tarkibini ko'rib chiqish;
  • norentabel birliklarni muomaladan chiqarish.

Bir necha oy yoki yillar davomida dinamikani tahlil qilish yaxshidir. Bu sizga umumiy tendentsiyani kuzatish va korxonaning zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi.

Hunarmandchilik uchun onlayn-do'kon misolida dinamikada rentabellik

Jadval 1. Vaqt o'tishi bilan onlayn-do'konning rentabelligi

Tasvir 1. Vaqt o'tishi bilan onlayn-do'konning rentabelligi

Birinchi chorakdan boshlab onlayn-do'konda. 2013 yil 1-chorak 2015 yilda rentabellikning 11,5 foizga o'sishi kuzatildi. Shu bilan birga, grafik II va III choraklardagi tebranishlarni ko'rsatadi. 2013 va 2014 yillar Kamaytirish hunarmandchilik mahsulotlariga bo'lgan talabning mavsumiyligi bilan bog'liq. Savdoning eng yuqori cho'qqisi Yangi yil oldidan qish mavsumida kuzatiladi, bu vaqtda sovg'a sifatida olingan tayyor to'plamlar talabga ega. Umuman olganda, do'konning dinamikasi ijobiy.

Mavzu bo'yicha savol-javoblar

Hozircha material bo'yicha hech qanday savol berilmagan, sizda birinchi bo'lib buni qilish imkoniyati mavjud