Стати представником будівельної компанії у своєму місті. Дилерська діяльність: особливості заробітку та можливі ризики. Список обов'язкових вимог для дилерів

Дилерами називаються особи, які беруть товар оптом для подальшого перепродажу продавцям або магазинам поштучно або невеликими партіями (а не тільки торговці наркотиками, як багато хто звикли вважати). Більшість новачків у цьому бізнесі не бажають робити особливих вкладень: бояться "прогоріти", якщо товар раптом не купуватимуть, недостатньо грошей для старту або інші причини, не має значення. Власникам товарів таке прагнення часто не на руку, тому варіантів здійснити задумане не так вже й багато.

Як стати дилером без вкладень?

Спосіб перший – торгівля на замовлення

Можливо, вам зустрічалася у прайс-листах онлайн магазинів позначка “під замовлення” навпроти вказаної вартості товару. Вона означає, що вам необхідно спочатку внести повну вартість товару на рахунок продавця, а вже потім через деякий час його передадуть до вас у користування. Якщо дивитися на ситуацію з погляду бізнесу, все виглядає так:

Дилером укладається договір із постачальниками на доставку товарів за дилерською ціною (у деяких випадках можна працювати і без договору).
Товар виставляється на продаж у торговій точці дилера. Точніше не сам товар, а рядки у прайс-листі та рекламні матеріали.
З покупців береться передоплата, яку дилер купує товар в постачальників.
Придбаний товар передається покупцю.

Зверніть увагу - якщо працюєте за схемою "на замовлення", краще охоплювати сегмент ринку товарів середньої цінової групи (5-20 тисяч рублів). Дешеві товари покупцям простіше буде купити в сусідньому супермаркеті, нехай і за трохи завищеною ціною, проте швидко і відразу. Якщо товари будуть занадто дорогими, доведеться додатково витратитися на оренду хорошого офісу або магазину. Наприклад, ті ж самі автомобільні дилери, щоб справити враження на клієнтів, змушені орендувати великі площі під салони.

Спосіб другий – товари під реалізацію

Багатьма виробниками передбачається і такий варіант співробітництва. Дилеру дається певний час, протягом якого він повинен збути продукцію. Після закінчення встановленого терміну, товар потрібно буде сплатити, причому сума виявиться на 1-2% вищою, ніж якби ви сплатили все відразу, тому ризик "прогоріти" нікуди не зникає. Не встигніть часу - доведеться компенсувати постачальникам збитки. Лише в окремих випадках у вас можуть забрати товар назад (умови повернення повинні бути прописані в договорі).

Спосіб третій – безкоштовне тестування

Якщо виробник, з яким ви збираєтеся співпрацювати, погодиться вислати безкоштовні зразки своєї продукції, щоб ви змогли випробувати їх у бойових умовах, значить, вам дуже пощастило. Більшість постачальників не бажають працювати за такою схемою, тому шанс безкоштовно перевірити товар випадає вкрай рідко.

Спосіб четвертий – стати офіційним представником компанії

Вибравши такий варіант, ви отримаєте рекламну, інформаційну та консультаційну підтримку, допомогу в розвитку, організації торгівлі та найголовніше – гарантію того, що реалізований продукт буде цікавий кінцевому споживачеві. До того ж, просуванням товару займаються рекламні фахівці, що позбавляє вас необхідності займатися цим самостійно.

Як бачите, почати кар'єру дилера цілком можливо і без вкладень, при цьому нічим не ризикуючи (або майже нічим, як у випадку взяття товару під реалізацію) і не будучи нікому зобов'язаними. Зрозуміло, доведеться докласти чимало зусиль, які зрештою мають окупитися.

Думки читачів

Прочитав назву теми - "Як стати дилером?", не знаю як у вас, а в мене відразу асоціації з наркотиками.

Qwer, Я думаю, що під "випробувати в бойових умовах" перевірка здатності товару викликати інтерес у споживачів та його якості, зрозуміло, теж. Якщо споживачі скуплять першу дрібну партію товару і про неї добре відгукуватимуться, тоді можна буде спокійно закуповувати ще більшу партію (цього разу за свої гроші) і без проблем її реалізовувати. Дилер, до речі, теж може завдяки безплатним зразкам вивчити характеристики запропонованого на реалізацію продукту.

Ідея хороша однак і ризиків теж забагато. Насамперед, я думаю, слід вивчити ринок і протестувати якість товару. При цьому необхідно докладно вивчити товар, який реалізуєте. І лише потім пропонувати послуги з реалізації. Загалом справа клопітна, але варта.

Ризики є скрізь. А дилером тим більше, але тут зазвичай дилерами стають не просте, а ті, хто якимсь мистецтвом займався роками. Наприклад людина який фанат картин, ось він у цій галузі може стати спокійно дилером, так як це його стихія, і він не якісний товар не купить за величезні гроші.

Якщо стати представником компанії, тут буде контроль з боку компанії, що не дуже добре позначатиметься на вашому бажанні продавати. А ось під реалізацію товарів дається дедалі менше з кожним роком. Якби давали під реалізацію дитячі товари, я сама відкрила б магазин.

Багато торгові фірмипропонують стати дистреб'ютерами чи дилерами лише своїм постійним клієнтам які зарекомендували себе з позитивного боку виходячи з укладеного із нею договору, але жодна іноземна фірма нічого очікувати давати товар під реалізацію постачальнику якого знають це дуже їм ризиковано.

Анжеліка

Я для дачі замовляла із заводу інструменти різні для обробки землі. Після оплати мені запропонували стати дилером у своєму регіоні. На жаль, у той час я не могла цим займатися, бо тільки купила товар, а справа була взимку, і не випробувала його в роботі. Потім уже було запізно. Спеціально восени перевіряла ринки, там вже щосили торгували їх товаром.

Перш, ніж стати дилером (тобто, добре вкластися фінансово та організаційно), розумно попрацювати як торговий агент цей варіант «під замовлення» або близьке по суті). Завдяки цьому сформуються інструменти продажів, буде напрацьовано коло постійних замовників. Та й узагалі можна буде почуватися впевнено на цьому ринку збуту.

Dara, мені теж пропонували зайнятися дистриб'юторством через фірму, яка розповсюджує косметику, однією з косметичних ліній, але мене не влаштували їхні умови роботи. У них існує план продажу, а звідси, і бонуси, і грошові винагороди, але це прийнятно для тих, хто вільний від іншої роботи, а так, на це йде дуже багато часу.

Анжеліка

Я цього літа експериментуватиму з різними добривами. Якщо вийде може замислюся над продажами. Заодно проведу досвід із плівкою та полікарбонатом. Можна договір укласти на продаж плівки Світлиці, у нас поки що це рідкість. Але більше за мене цікавить біогумус. Щоправда він дорогий і не впевнена чи купуватимуть його на селі.

Dara, а чим він такий гарний? Просто у мене теж проблема з квітами, росте погано, листя пускають, а цвісти не цвітуть. Пробувала робити різні грунти, а штибу жодного, все одно вередують. Читала багато відгуків про добрива HB101, але вони не надсилають одну, дві пачечки, а лише партію.

Анжеліка

Ой, щодо квітів, тут суцільна хімія. Я купувала квіти на ринку для посадки, то всі цвітуть і красиві живі такі. А ось з гіпермаркету садила, то вони не кольору і навіть ростуть погано. Думаю, спочатку потрібно купити хороший посадковий матеріал. Щодо дилерства — ідея хороша, тим більше зараз багато товарів пропонують під реалізацію, але важливо врахувати попит у регіоні, щоб не помилитися з нішою.

А маю з автодилерами. Кожен думає в міру своєї зіпсованості, як кажуть. Але позначка "без вкладень" цій темі не зовсім підходить. Потрібна як мінімум Торгова точка, про що ТС і написав. І платити спочатку вам повну суму передоплати у разі продажу «на замовлення», мало хто зважиться.

Анжеліка, біогумус, а навіть вермикомпост у своєму складі мають всі необхідні елементи для живлення рослин. Плюс цей ґрунт чистий від усіх вірусних та грибкових захворювань. У вермикомпост не розвивається патоген. А тепер щодо квітів. Для цвітіння потрібні різні умови і не завжди винний ґрунт, його склад. Іноді для цвітіння потрібна холодна зимівля.

Zikam Stone, дистриб'ютори або дилери, це ті ж торгові працівники, які мають свою власність (магазин, склад, торгову точку), які приймають рішення взяти велику партію товарів під реалізацію, або відразу її закупити. А що стосується торгових агентів, то їх завдання, запропонувати товар, укласти договір на поставку, і контролювати надходження цього виду продукції. Тому багато в чому, вони мають різні функції. Але тих та інших об'єднує те, що у них спільне завдання, це продавати товар, і знаходити нових клієнтів.

Анжеліка

Не подумайте, що я сильно чіпляюся до дрібниць, але мені ось цікаво чи є різницю між дилером і дистриб'ютором, навіть вимовити це слово правильно не можу. Чому назви різні, якщо функція та сама. Чи все ж таки дилер не є дистриб'ютор?
Я б хотіла на халяву щось тестувати, мотоблок наприклад: rolleyes: .

Dara, це одне й теж, просто зараз багато вакансій запозичені з інших мов, а фактично їх зміст і функції не змінюються, тобто береться від фірми оптова партія продукції за однією ціною, а потім вона поширюється за своїми клієнтами, але з попередньою націнкою . Фірма заохочує тих дилерів, які беруть активну участь у просуванні їхньої продукції, та періодично заохочує їх бонусною системою.

Анжеліка

Найбільш нормальний спосіб - взяти товар на реалізацію. Тут прибуток залежатиме лише від вас. Якщо ж вони просто станете представником компанії, то ви отримуватимете відсоток від продажів. Він, як правило, не такий вже й високий. Та й вийде, що ви не займаєтеся бізнесом, а працює на якусь компанію.

Dimcha.k, брати товар на реалізацію, можливо, оптимальний спосіб, але ніхто просто так, не перевіривши вас і не переконавшись у вашій порядності та бізнес-спроможності, не наважиться довірити вам таку партію товару, на якій можна заробити справді гарні гроші. Це час, причому чималий. А ось через торгове представництво досягти успіху, нехай і не маючи повної свободи дій, можна набагато швидше, особливо якщо вибрати правильну товарну нішу для роботи.

Хто такий дилер. Чому стати дилером - це відмінний старт для підприємців-початківців. Чи можна стати дилером без вкладень. Де шукати працедавців?

Дилер - це фізична чи юридична особа, яка здійснює роздрібну торгівлю товарами, придбаними оптом у виробника чи дистриб'ютора. Продаж вже готового продукту – найпоширеніший бізнес у світі. Він вимагає невеликих вкладень, які, як правило, окупаються в короткі терміни. Багато успішних сьогодні бізнесменів, які мають великі капітали, починали з того, що представляли інтереси іншої великої компанії. Тому підприємці-початківці задаються питанням, що потрібно зробити, щоб стати дилером.

Що робити, щоб стати дилером

Почати не так вже й складно. Якщо ви вирішили спробувати себе у цій сфері, дайте відповідь на запитання:

Який продукт ви продаватимете?
Де ви візьмете цей продукт?
Який спосіб торгівлі ви використовуватимете для реалізації продукту (торгова точка на ринку, павільйон, склад, інтернет-магазин)?
Скільки коштів ви готові та можете вкласти?
Кому ви продаватимете обраний мною продукт?
Яка форма співпраці з виробником чи постачальником вам цікава?

Після того, як ви приблизно визначилися з товаром, формою співробітництва з компанією-роботодавцем та способом реалізації, можна починати шукати фірму, яка підходить під ваші побажання.

Знаходимо компанію-роботодавця

Компанії зацікавлені у тому, щоб реалізовувати свій товар через дилерів, оскільки це забирає менше коштів та ресурсів, ніж створення власної роздрібної мережі. Пропозицій про співпрацю багато, тому з пошуком та вибором компанії-роботодавця в більшості випадків проблем не буває. Складніше переконати представників компанії в тому, що їх товар реалізовуватимете саме ви.Часто компанія, яка виробляє товар, має перелік готових вимог до свого дилеру. Вони включають наявність досвіду успішної реалізації різних товарів в роздрібних мережах. Однак якщо ви будете переконливі на співбесіді та покажете себе адекватним партнером, то, можливо, ваша кандидатура влаштує виробника.

Тим більше, не всі компанії обирають своїх дилерів. Багато виробників продають пробну партію товару всім охочим, і чим краще дилер реалізує одиниці товару, тим більше знижок та бонусів отримує.

Реєструємо діяльність

Для того, щоб здійснювати торговельну діяльність, необхідно зареєструватися в податкових органах. Більшість підприємців-початківців реєструються як ІП, так як це простіше. Однак слід пам'ятати, що і реєстрація ІП, і реєстрація юридичного лицямають свої переваги та недоліки. Якщо узагальнити, то фізична особа(ІП) несе особисту відповідальність за свої боргові зобов'язання особистим майном, а також не може поділити частку у бізнесі зі своїм партнером. До юридичній особі набагато більше вимог (наприклад, наявність статутного капіталу, складна система виведення прибутку та ін.), але в той же час до них ставляться серйозніше та співпрацюють охоче. Крім того, під час створення юрособи можна розділити частки бізнесу між партнерами.

Якщо ви хочете бути дилером, форму реєстрації бізнесу необхідно обговорити з партнером.Але здебільшого вам буде достатньо оформлення ІП.

Сертифікат дилера - документ, який підтверджує ваше право реалізовувати продукцію певного виробника, а також є гарантією якості від компанії-постачальника для кінцевого споживача

Шукаємо клієнтів для реалізації товару

Найважливіша частина будь-якого бізнесу – це клієнти. Тому пошуку та залученню покупців варто приділити багато уваги. Якщо ви продаєте товар розкрученого виробника, то для успішного продажу важливо вдало вибрати місце для магазину або грамотно налаштувати SEO, коли йдеться про продаж в інтернеті. Якщо товар не такий відомий, то варто вкласти кошти в його розкрутку. Тому відразу запитайте: чи зможу я переконати покупця в тому, що товар йому потрібен? Як я це робитиму?

Багато успішних малих бізнесів із перепродажу товару починалися саме з того, що у підприємця з'являлися клієнти. Моя знайома має власний магазин ортопедичних подушок. Почала свій бізнес не з пошуку постачальників, не з реєстрації ІП і не з відкриття магазину. Вона зробила спільну закупівлю для своєї великої родини за оптовою ціною зі складу, але через переїзд була змушена подушки продати. Ціну в оголошенні про продаж знайома написала не оптову, а роздрібну. Подушки продалися напрочуд швидко, і вона була рада тому, що так легко і навіть з прибутком їх позбулася. В результаті її стали рекомендувати друзям як людину, у якої можна купити якісні подушки, їй посипалися дзвінки та повідомлення. Після цього вона зважилася закупити ще одну партію подушок на продаж, а приблизно за півроку відкрила свій роздрібний склад-магазин.

Склад-магазин - досить поширений формат бізнесу дилерів-початківців.

Скільки грошей потрібно вкласти

Дилери, особливо початківці, часто запитують, скільки потрібно вкласти в бізнес і у що саме вкладати, а також чи можна стати дилером без вкладень.

Вкладатися в будь-якому випадку доведеться. Але розмір вкладень залежатиме від вашого вміння домовлятися з постачальником та умовами, на яких ви співпрацюєте. Заощадивши деякі пункти, можна мінімізувати вкладення, відповідно знизивши ризики.

Щоб зрозуміти, на чому можна заощадити, розглянемо, куди вкладає кошти дилер:

на придбання товару (безпосередньо плата за товар);
на зберігання та транспортування товару (оренда складу, торгового залу, оплата співробітництва з транспортною компанією);
витрати на рекламу та продажі.

Якщо ви добре ведете переговори, має сенс заощадити на першому пункті, домовившись із постачальником придбати товар під реалізацію. Тобто спочатку ви продаєте товар, а потім оплачуєте його. Але це варіант має ризики, і навіть менш вигідний, оскільки ціна товару під реалізацію, зазвичай, вище.

Великі постачальники часто допомагають своїм дилерам у просуванні на ринку, рекламі та маркетингу, надаючи власні напрацювання, але організацію акцій бере на себе, як правило, дилер

Якщо ви хочете спробувати себе в ролі дилера, але вкладати власні кошти поки не готові, можна спробувати демоверсію цієї діяльності, попрацювавши регіональним найманим співробітником (наприклад, торговим представником) тієї компанії, товари якої ви зацікавлені просувати. Так ви придбаєте необхідний для старту досвід і, якщо він буде успішним, заробите без власних вкладень. Але дохід за такого способу заробітку буде суттєво нижчим, так само як і ризики.

Де дилер шукати роботодавців

В даний час постачальника чи роботодавця знайти дуже просто. В інтернеті існує багато ресурсів для пошуку партнерів. Найвідоміші з них це:

"Виробники Росії" - на цьому сайті всі російські виробники можуть залишити заявку на пошук свого дилера, а дилери знайти заявку і зв'язатися з постачальником. Всі товари зручно розділені за категоріями, що значно полегшує пошук необхідного та цікавого.
"Постачальники.ру" - цей ресурс був створений для забезпечення зв'язку постачальників із закупівельниками. Тут також легко можна знайти потрібний вам товар та постачальника. Причому це може бути як виробник, так і дистриб'ютор (особа, яка закуповує великим оптом товари у виробника і реалізує дрібнішими партіями дилерам).
«Я - дилер» - це не тільки великий каталог дилерських пропозицій, але й інформаційна допомога дилерам-початківцям, тут можна почитати актуальні новини в світі бізнесу, а також знайти багато корисної інформації.

Використовуючи ці та інші ресурси, вивчайте пропозиції ринку і вибирайте партнерів, що вас цікавлять.

Як стати успішним дилером

Щоб стати успішним дилером, потрібно постійно розвивати себе та свій бізнес. Це і збільшення клієнтського потоку, і покращення оформлення бізнесу, і прокачування особистісних якостей, і пошук більш кваліфікованого персоналу.

Продавайте потрібний продукт

Для того, щоб успішно продати товар, на нього потрібен попит. Якщо ви намагатиметеся продати сани в Таїланді, то, швидше за все, яким би ви талановитим продавцем не були, навряд чи ви досягнете успіху в цьому підприємстві. Той час, коли продати можна було що завгодно, давно минуло. Люди насторожено ставляться до нових пропозицій та товарів, а також до нав'язливої реклами.

Формуйте свою клієнтську базу та постійно розширюйте її

Щільний потік клієнтів забезпечує гарний прибутокта успіх дилерського підприємства. Тому важливо сформувати та вести базу клієнтів. Для цього потрібно:

Аналізувати ринок. Де проводять час ваші клієнти? Що вони купують? Яку їхню потребу задовольнить ваш товар?
Зібрати контакти покупців. Щоб запропонувати товар покупцю важливо знати, як з ним зв'язатися. Існують різні способи збирання контактної інформації про вашого потенційного клієнта. Це як онлайн бази, які збираються методом парсингу (якщо продаж ведеться в соціальних мережах), так і офлайн бази для роботи в телефонному режимі. Якщо ви плануєте реалізовувати товар через магазин, то можна видавати покупцям накопичувальні картки із зазначенням їх контактних даних, щоб потім інформувати про знижки та бонуси.

Цінуйте постійних клієнтів

Постійних клієнтів важливо впізнавати в обличчя, надавати їм бонуси та створювати програми лояльності. Якщо клієнти будуть бачити ваше хороше ставлення до них і унікальний підхід, то повертатимуться до вас знову і знову, а також рекомендуватимуть своїм знайомим, що забезпечить постійні продажі і навіть розширення бази за рахунок позитивних відгуків.

Створіть позитивний образ

Щоб добре продавати свій чи чужий товар, важливо справляти на людей позитивне враження. Це і зовнішній вигляд, що має до себе, і манера спілкування, і вміння вести переговори, шанобливо ставлячись до співрозмовника і проявляючи помірну наполегливість у презентації своїх ідей. Важливо вміти донести інформацію як вербально, а й невербально. Жести, голос, манера спілкування, погляд можуть вплинути на враження про вас і, відповідно, на рішення про співпрацю. Тому потрібно створити образ успішної і знаючої, що робити людину, якій можна довіряти.

Поділіться з друзями!

Бізнес- це досить широке поняття, саме тому реалізуватися в підприємницької діяльностіпід силу практично кожній людині.

Якщо у вас не так багато грошей, щоб почати свою справу, варто вивчити питання, як стати дилеромзаробляти гроші, представляючи велику компанію на ринку.

Увійти в цей бізнес не так просто через серйозну конкуренцію, але, якщо ви будете відповідати всім вимогам роботодавця, то отримаєте хороше джерело доходу на тривалий період.

Як стати дилером і що таке?

Якщо вас зацікавила професія дилера, то спочатку було б непогано розібратися, що таке дилерство, щоб не наробити серйозних помилок на етапі роботи.

Ви повинні реально оцінити свої сили та здібності, перш ніж приходити в цей бізнес!

Хто такий дилер і що він займається?

З англійської мовислово дилер (dealer) перекладається як торговець.

Це досить широке поняття, тому дилерами називають і торговців цінними паперами (валютними парами) на міжнародних ринках, і офіційного торгового представника великої компанії, і підприємця, що, навіть – круп'є, який веде гру.

Найбільш реальний шанс стати дилером– почати співпрацювати з якоюсь великою компанією (міжнародною чи вітчизняною), реалізовуючи її товар у своєму рідному місті.

Ставши дилером, ви виконуватимете різноманітні обов'язки:

Популяризувати товар у рідному регіоні.
Пред'являти клієнтам всю інформацію про товар та компанію-виробника.
Налагоджувати відносини із представниками різних галузей для кращого охоплення ринку.
Переконувати клієнтів купувати товари саме компанії, яку ви представляєте.
Виконувати плани з продажу та приносити прибуток компанії, на яку працюєте.
Стежити за новинками виробленої продукції.
Організовувати виставки та інші заходи, що допоможуть продати більше товару тощо.

Ми поговоримо, перш за все, про дилерство як про офіційне представництво великої компанії. Це фактично той самий бізнес, лише з низкою особливих переваг.

Якщо ви вирішите стати дилером:

зможете суттєво заощадити на рекламній кампанії, тому що її бере на себе конгломерат, який ви уявляєте;
не повинні наймати безліч співробітників, з якими доведеться ділитися частиною прибутку, з цією роботою можна впоратися і самостійно;
отримаєте можливість організувати свою мережу практично у будь-якому регіоні, якщо ви реалізовуєте якісний товар.

Загалом можна сміливо стверджувати, що ця робота перспективна і прибуткова, якщо, звичайно, ви маєте потрібні особливості характеру для того, щоб стати дилером.

Які якості повинен мати дилер, щоб стати представником великої компанії?

Якою б привабливою ні здавалася вам ця робота, слід пам'ятати, що не кожна людина може стати дилером.

Шукаючи торгових представників, компанії (особливо, якщо йдеться про міжнародні корпорації з мільярдними оборотами) висувають низку вимог до претендентів.

Умови, які потрібно виконати, щоб стати офіційним дилером:

Бути офіційно, щоб мати більше можливостей для просування товару.
Фінансова стабільність та успішність підприємця – у невдах і майже банкрутів дуже мало шансів стати дилером.
Мати досвід роботи у сфері бізнесу – з молодими компаніями укладають договір про співпрацю рідше, ніж ті, що мають свою історію.
Володіти «чистою» репутацією – якщо ви були помічені у низці напівзаконних угод або не відрізняєтеся чесністю під час ведення справ, роботодавець зі світовим ім'ям не захоче мати такого представника.
Знати, чим займається корпорація, яку ви бажаєте представляти.
Запропонувати кілька ідей щодо того, як саме ви збираєтеся просувати товар на ринок.
Мати необхідну технічну базу та інфраструктурні об'єкти (цього вимагають не всі компанії).
Бути готовим інвестувати свої гроші, якщо це буде потрібно.
Мати низку необхідних якостей, наприклад, даром переконання, чарівністю, пунктуальністю, відповідальністю, ініціативністю тощо.
Постійно зростати і розвиватися, мати здатність до навчання – багато великих компаній постійно проводять курси та тренінги для своїх дилерів, присутність на яких є обов'язковою.

Як бачите, вимог чимало, але їх не можна назвати надто складними.

Якщо ви досвідчений підприємець зі стабільною фінансовою ситуацією, то навряд чи відмовлять у бажанні стати офіційним дилером.

Як стати офіційним дилером і непогано на цьому заробити?

Великі компанії тому такими і стали, що постійно розширювалися і завойовували дедалі більшу частину ринку.

Один із способів це зробити – найняти низку торгових представників, які б зайнялися поширенням товару у регіонах.

Якщо вам до душі такий вид діяльності, потрібно подумати про те, щоб стати офіційним дилером.

Які документи потрібні для того, щоб стати офіційним дилером?

Перш ніж вирушати на співбесіду в надії стати дилером, упорядкуйте всю свою документацію: установчі документи фірми, наявні договори та інше.

Якщо співбесіда пройде вдало, і вас візьмуть представником, вимагатимуть пред'явити низку документів.

Кожна компанія пред'являє свої вимоги щодо документів, але в більшості випадків перелік виглядає так:

Частину паперів доведеться запевнити нотаріально, але детальніше про те, який пакет документів і в якому вигляді необхідно пред'явити, вам розповість майбутній роботодавець.

Усім своїм офіційним дилерам серйозні компанії видають сертифікати.

Цей сертифікат ви пред'являтимете, пропонуючи тому чи іншому магазину/салону взяти на реалізацію або для використання якийсь товар.

Цей сертифікат немає єдиного зразка – його оформленням займається сама компанія. Документ може виглядати по-різному:

Де дилер шукати роботодавців?

Найпростіший спосіб стати офіційним дилером – пошукати вакансії в Інтернеті.

Це можна зробити за допомогою таких ресурсів:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Виберіть ті пропозиції, що вам цікаві, складіть хороше резюме та розішліть його на вказані адреси.

Можна зробити інакше: наприклад, ви маєте і хотіли б стати офіційним дилером у цій компанії https://www.benata.ru/diler.htmlу своєму регіоні.

Значить, відправляйте резюме за конкретною адресою, а інші варіанти шукатимете, якщо вам відмовить.

Вам як дилеру запропонують два варіанти для співпраці:

За оборотними засобами.

Грубо кажучи, ви повинні будете виконати якийсь план-мінімум з продажу та прибутку.

З дилерами, що не справляються із поставленим завданням, зазвичай розривають договір.

За юридичним змістом.

Ви станете не просто офіційним сертифікованим представником у якомусь регіоні.

Ви станете людиною, яка має сформувати свою дилерську мережу для просування товару.

Якщо ваше резюме зацікавить майбутнього роботодавця, вас покличуть на співбесіду (його, до речі, можуть провести і по скайпу, якщо головний офіс знаходиться далеко від вас).

Від того, наскільки успішно ви пройдете співбесіду, залежить, отримаєте роботу чи ні.

Ваші шанси стати дилером підвищаться, якщо на співбесіді ви:

Проявіть поінформованість про справи компанії, її товар, обороти.
Запропонуйте конкретні кроки дилерства.
Продемонструєте впевненість та вміння переконувати співрозмовника.
Будете виглядати представницько, як і належить дилеру серйозної корпорації.
Покажете, чим саме ви відрізняєтеся від інших кандидатів на краще.

Як стати вдалим дилером?

Якщо ви все зробите правильно, то легко зможете стати офіційним представником корпорації, з якою приємно та вигідно працювати.

Але саме від вашої успішної роботи залежить, як довго ви протримаєтеся у цьому бізнесі та як багато зможете заробляти.

Ось кілька порад тим, хто хоче стати успішним дилером:

Правильно вибирайте того, на кого хочете працювати – іноді проблема не в самому дилері, а в його працедавці.
Товар, який ви реалізовуєте, має бути не надто дорогим, але при цьому відрізнятиметься гарною якістю.
Вибирайте для дилерства потрібну продукцію, на надто екзотичні товари попит не буде великим, а значить – ви багато не заробите.
Формуйте свою клієнтську базу і постійно прагне її розширення.
Цінуйте своїх постійних клієнтів, які і дають вам більшу частину прибутку, пропонуйте їм невеликі бонуси та пільги.
Успішний дилер добре виглядає, приємно пахне, грамотно висловлюється, променисто посміхається, подобається людям.
Виявляйте помірну наполегливість під час співбесід з потенційними клієнтами – без неї вигідні угоди ви укласти зможете.

А ще дуже важливо постійно навчатися і шліфувати свою майстерність, адже без цього вам навряд чи вдасться досягти великих успіхів у дилерстві.

Чи можна стати дилером без вкладень?

Якщо ви хочете стати великим регіональним дилером, то приготуйтеся до того, що вам доведеться вкласти чималу суму грошей, яка піде на:

купівлю товару;
оплату складських приміщень;
зарплату персоналу тощо.

У цьому випадку вкладення становитимуть сотні тисяч рублів, і ніхто не дасть вам гарантії, що ви відіб'єте ці інвестиції, та ще й у стислі терміни.

Але не варто засмучуватися раніше, адже можна стати дилером навіть без фінансових вкладень.

3 способи стати дилером без фінансових вкладень:

Реалізація товару.

І тут робота виробляється за принципом: спочатку – продукція від виробника, потім її реалізація дилером, тож – гроші для виробника.

Чимало дилерів працює саме за цією схемою.

Робота на замовлення.

Ви оформляєте замовлення для виробника, коли той його виконує, передаєте партію продукції своєму клієнту, отримуєте частину грошей, що залишилася, пересилаєте їх виробнику з відрахуванням своєї винагороди.

Тобто, фактично, ви працюєте без власних вкладень.

Офіційний представник компанії

Велика компанія наймає вас на роботу дилером, але, по суті, ви – торговий представник, який їздить із прайсом та зразками продукції, пропонуючи все це покупцям.

За успішні угоди ви отримуєте заробітну плату.

Чи налаштовані стати успішним дилером?

Відео про особливості професії та про вибір ніші для вас:

Якщо ви любите працювати з людьми, маєте дар переконання і непогані в бізнесі, то правильно робите, що думаєте, як стати дилером.

У цьому виді діяльності ви напевно досягнете успіху.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Час від часу я запитую себе: чим би я займався, якби мені довелося починати все з нуля. І завжди відповідаю однозначно: я став регіональним представником однієї чи кількох фірм. На моє переконання – це найкращий спосіб розпочати свій бізнес, придбати необхідні навички та вміння за рахунок головної організації та накопичити і, що найголовніше – придбати кредит довіри у своїх партнерів.

Для роботи за даним напрямком даний момент є найбільш сприятливим, багато рекламних журналів і газет заповнені оголошеннями типу «шукаємо регіонального представника», а великі компанії та підприємства мріють знайти розумного представника в регіонах, тому дана в першу чергу буде цікава людям, які проживають у великих, але провінційні міста. Хоча в залежності від типу товару та головної організації можна використати цю ідею і для столиці, і для невеликих міст.

Принцип такий, чим більше людей потребують цього товару, тим більше продажів можна зробити навіть у невеликому містечку (наприклад, медикаменти та продукти харчування потрібні скрізь, а ось літаки навряд чи матимуть великий успіх).

Трохи теорії.У чому суть агентської роботи (регіональний представник, висловлюючись іншою мовою, є комерційним агентом фірми, однієї чи кількох). Агент від імені Ілліча і за дорученням фірми, що найняла його, здійснює продаж закріплених за ним товарів, на закріпленій за ним території, за комісійну винагороду.

Які існують варіанти організації роботи та відповідно агентської угоди:

Робота за комісійну угоду плюс фіксована зарплатня.Отримати таку пропозицію значно складніше, ніж роботу просто за комісійну винагороду. в цьому випадку хоче бути впевненою, що обраний представник дійсно здатний вирішувати завдання, що стоять перед ним. Але це ідеальний варіант для початку своєї діяльності, можна навчитися працювати за мінімальної, але гарантованої зарплати.

Робота лише за комісійну винагороду.Перевага те, що у вас вільніший режим роботи, ви не зобов'язані звітувати про кожен свій крок перед головною організацією, яка зазвичай висуває одну умову – забезпечити певний обсяг продажів на закріпленій території. Як правило, укласти угоду на таких умовах набагато простіше, ставка комісійної винагороди, а отже, і можливість заробити – вище. Нестача - більше ризик, невідомо як підуть продажі, можна опустити. Рекомендація: укласти кілька агентських договорів з різними фірмами, що дозволить зменшити ризик, не продаватиметься одне, продаватиметься інше.

Агент із складом.Ця угода укладається, як правило, з регіональним представником, який вже добре зарекомендував себе. Зазвичай продажі ведуться від імені продавця, і, відповідно, постачання товару здійснюється зі складу продавця, що дещо збільшує строки постачання. Щоправда, для оптових поставок і під час продажу дорогого устаткування це має великого значення. Наявність складу дозволяє продавати тут і зараз, що буває вигідно для деяких видів товарів, що продаються як оптом, так і в роздріб (наприклад, електроінструмент).

Однією з головних умов угоди, яку агент має висувати перед своєю головною компанією – це частковий чи повний ексклюзив. Справа в тому, що коли ви починаєте просувати товар, то нерідко виникає ситуація, коли фірма, якою ви його пропонуєте, намагається звернутися через вашу голову на головну компанію, причому нерідко під іншим ім'ям, наприклад, сподіваючись отримати нижчу ціну. До того ж, проводячи свою роботу, ви тим самим рекламуєте пропонований товар, відомості про який можуть стати відомими та іншим потенційним споживачам, але це все одно ваша робота завдяки вашим зусиллям відбувається просування товару на ринок.

Що таке повний та частковий ексклюзив:

повний ексклюзивпередбачає, що ви отримуєте комісію за весь продаж на закріпленій за вами території, незалежно від того, здійснені вони за вашої безпосередньої участі або без неї,

частковий ексклюзивпередбачає, що ви отримуєте комісію за весь продаж на закріпленій за вами території, за винятком продажів на … або через …

Частковий ексклюзив, як правило, передбачає, що фірма вже має один або кілька дилерів у вашому регіоні.

Найкраще мати справу з компаніями з іноземною участю. Наші підприємства не такі звичні до агентської роботи, тому від них очікується часткового чи повного невиконання взятих він зобов'язань. Іноземці добре знайомі з такою формою організації продажів, а в деяких країнах, як, наприклад, в Італії, вона дуже поширена.

Починати свою роботу найкраще з фірмами, де передбачається якесь початкове навчання, як комерційне, так і щодо специфіки товару, в іншому випадку, у вас може виникнути стійка неприязнь до агентської роботи.

Основні кроки:

Вибрати більш-менш знайомий сектор діяльності, тобто якщо ви механік, або раніше за характером своєї діяльності займалися промисловим обладнанням, то навряд чи вам варто займатися продажем квітів (якщо, звичайно, це не ваше хобі, в якому ви знаєтеся краще, ніж у своєї основної діяльності).

Знайти фірми, що працюють у цьому секторі, та запропонувати їм свої послуги. Джерелом інформації може бути Інтернет, довідкові видання, галузеві довідники.

Визначитись з асортиментом товарів, який ви припускаєте продавати, наприклад, ви знайшли фірму, що продає підйомники для автосервісу, в цьому випадку має сенс пропонувати також (тобто знайти продавців або виробників) та іншого автосервісного обладнання: компресори, шиномонтажні та балансувальні стенди, компресори, і т.п.

Укласти угоди з фірмами, це може бути як письмові, і усні домовленості. Будь-яка фірма зацікавлена у хорошому регіональному представникуТому «кидати» вас навряд чи будуть, а якщо вже захочуть, то не допоможуть і письмові домовленості, існує маса обхідних варіантів, наприклад, продаж від імені іншої юридичної особи.

Вивчення продукту як з технічної, так і з комерційної (переваги товару) точки зору.

Початок роботи, телефонний дзвінок, призначення зустрічей, проведення переговорів-презентацій.

Що необхідно для початку роботи:

телефон, комп'ютер з принтером та факс-модемом, - це обов'язково,

невеликий офіс, він навряд чи коштуватиме більше 50$ на місяць, і секретаря, який відповідатиме на телефонні дзвінки у Вашу відсутність, - це бажано, хоча можна і обійтися спочатку без цього при відповідній винахідливості. Тобто витрати на початок роботи мінімальні.

Професія дилера досить затребувана, а також дозволяє непогано заробити. Багато хто вважає, що дилери є штатними співробітниками компаній-виробників певної продукції, але ця думка є помилковою.

Дилер – це бізнес-партнер компанії-виробника, який займається просуванням її продукції на певній території за умов партнерських відносин.

Дилера можна назвати бізнесменом, який заробляє продажу продукції партнерів. Далі у статті розглянемо докладніше, як стати дилером, а також, що для цього буде потрібно.

Суть роботи дилера полягає у просуванні продукції певної компанії виробника, але має суттєві відмінності від простої роздрібної торгівлі.

На відміну від продавців, які можуть торгувати товарами найрізноманітніших брендів, дилери мають право виступати від імені компанії-виробника. Також продавати продукцію під її брендом.

Тісна співпраця з виробником дає дилеру безліч переваг, серед яких можна виділити:

Великі компанії часто інвестують у розвиток бізнесу своїх партнерів.
Реклама бренду здійснюється з допомогою виробника.
Співробітники компанії-виробника надають дилерам допомогу у розвитку їхнього власного бізнесу, що дає можливість отримати безцінний досвід та підтримку, а також швидко зробити справу прибутковою.

Фактично дилером може стати будь-яка юридична особа, яка бажає реалізовувати продукцію виробника під ім'ям його бренду.

При цьому співпраця з компанією виробником може здійснюватися кількома способами:

Дилер здійснює оптові закупівлі продукції виробникапісля чого продає їх за завищеною ціною.
Дилер стає офіційним партнером виробника,а також отримує винагороду за продаж продукції.

Кожна компанія встановлює свої правила роботи з партнерами. Багато великих компаній працюють саме за другою схемою. Дрібні виробники найчастіше просто реалізують продукцію посередникам оптом.

Офіційний дилер виробника

Багато компаній, які займаються випуском певної продукції, немає власних торгових мереж, а використовують послуги посередників, яких називають дилерами.

У таких ситуаціях вигоду отримує, як компанія-виробник, так і особа, яка виступає посередником між виробником і покупцем.

Компанія заощаджує кошти на створенні власної торгової мережі, довіряючи роботу з продажу відповідним спеціалістам, а дилери отримують можливість швидко відкрити власний бізнесіз торгівлі продукцією відомого бренду.

Хоча реалізацією продукції бренду може займатися будь-який продавець, саме офіційні дилери, які безпосередньо співпрацюють з компанією виробником, отримують продукції за найнижчою собівартістю, а також право реалізувати продукцію під брендом виробника.

Стати офіційним дилером можна після участі у тендерних конкурсах, які проводять великі компанії для вибору найкращого представника.

Необхідні документи

Для участі у тендері необхідно надати компанії-виробнику цілий пакет документів, що підтвердять серйозність намірів кандидата.

Оформлення заявки.

Для участі у конкурсі потрібно подати такі документи:

установчий договір та статутні документи юридичної особи;
документи, що підтверджують державну реєстрацію юридичної особи та постановку на податковий облік;
документ, що підтверджує наявність у керівника організації відповідних повноважень, а також паспортні дані керівника;
свідоцтво про право власності або договір про оренду комерційного приміщення, в якому здійснюватиметься продаж продукції;
банківські реквізити юридичної особи

Нема рації продавати автомобілі, якщо в людини лежить душа до кулінарії. У такій ситуації можна зайнятися просуванням брендів відповідної продукції.

Працювати потрібно лише з брендами, які близькі та цікаві людині. У такій ситуації продажі зростатимуть, а інтерес до бізнесу не пропаде навіть у разі тимчасових невдач.

У наш час стати дилером може практично кожен бажаючий. Головне у цій справі – знайти відповідного партнера-виробника продукції, а також мати бажання та можливість інвестувати у власний бізнес.

Категорії

Вибір редакції