Головна > Управління > Партнерський фандрайзинг нового покоління. Що таке та як працює фандрайзинг. Чи можна заробити на фандрайзингу


Партнерський фандрайзинг нового покоління. Що таке та як працює фандрайзинг. Чи можна заробити на фандрайзингу




Фандрайзинг – залучення матеріальних (кошти, товари) та нематеріальних ресурсів (участь волонтерів, інформаційна підтримка, корисні зв'язки) для здійснення громадських та благодійних проектів, що не мають комерційної вигоди.

Фандрайзинг можна віднести до специфічного виду продажів, коли в ролі товару виступає можливість зробити добру справу, допомогти нужденному. Цей вид діяльності — ціла наука, яка покликана зацікавити в проекті, переконати інших у тому, що мета організації є соціально важливою, і що заявлені проблеми справді можна вирішити, або ж зробити серйозні кроки для досягнення прогресу на шляху їх вирішення.

Принципи фандрайзингу

Щоб результат виправдав зусилля, потрібно дотримуватися наступних принципів.

Визначеність

Перш ніж звернутися до потенційних донорів за підтримкою, слід побудувати бездоганну логічну схему проекту, що планується. У ній має бути враховано все: необхідний бюджет проекту, поетапний план виконання заходів, терміни, необхідні матеріали, витрати на транспорт та інші витрати. Кожен пункт має бути аргументований. Загальний результат виконання всіх заходів має давати позитивний ефект обох сторін.

Зацікавленість

Залучаючи до співпраці людей, важливо зацікавити їх своєю ідеєю, донести її значення. Переконати людину в тому, що це важливо для неї також і разом ви зможете це здійснити.

Особистість

У будь-якій організації працюють люди, саме до них, а не до абстрактних ІП та ТОВ фандрайзери звертаються за допомогою. Зробити ставку необхідно на певну людину: керівника підприємства чи відповідального співробітника. Розпочати спілкування з того, що близько і зрозуміло цій людині. Показати, наскільки важливим є саме його внесок у загальну справу і який буде кінцевий результат.

Довгостроковість

Слід докласти максимум зусиль, щоби підтримка благодійника не виявилася разовою. Намагатися зав'язати довгострокові партнерські відносини. Регулярно особисто нагадувати себе цікавими ідеями, оригінальною подачею проекту.

Поінформованість

Перш ніж розпочати процес залучення потенційного донора, слід зібрати про нього якнайбільше інформації. Дізнатися які проекти та якими сумами він уже підтримував, які теми проектів йому цікаві, що для нього у пріоритеті.

Розголос

Чим більше людей знають та говорять про проект, тим краще. Щоб охопити велику аудиторію, можна давати оголошення по радіо, ТБ, залишати візитки з даними проекту потенційним благодійникам. Популярне розміщення тем на Інтернет-ресурсах.

Скарбничка

Навіть незначна у сумарному вираженні пожертва має свою вагу. Це посильний внесок людини у реалізацію проекту. Поступово із невеликих сум вимальовуються серйозні цифри.

Подяка

Обов'язково треба дякувати людям за підтримку. Називати імена на заходах, опублікувати відгуки на сайті.
Людина потребує щирих компліментів.

Принципи фандрайзера

Принципи та етичні норми праці фандрайзера закріплені в етичному кодексі. Відповідно до цього документа визначено принципи роботи:

  • Добросовісність та чесність;
  • Повага до спільної справи;
  • Відкритість та відповідальність.

Етичні аспекти діяльності

У кодексі враховано етичні норми трудового процесу фандрайзера:

  • Збір коштів проводиться виключно на добровільній основі;
  • Цілі витрачання коштів узгоджуються з благодійником у обов'язковому порядку;
  • Кошти не можуть бути використані для особистого зиску фандрайзера;
  • Слід оцінювати ризики для організації при отриманні коштів від осіб із негативною репутацією у суспільстві;
  • Нести відповідальність перед роботодавцем, жертводавцем та благополучцем;
  • Не займатися недобросовісною конкуренцією;
  • Використовувати та надавати лише достовірну інформацію, дотримуючись при цьому правил роботи з конфіденційними даними;
  • Розмір оплати послуг не може бути виражений у відсотковому відношенні до суми зібраних коштів, заробітна плата обумовлюється заздалегідь;
  • Забороняється отримання винагород від будь-яких осіб після ухвалення від імені організації рішення про співробітництво;
  • Не можна вказувати хибну інформацію про свої досягнення у попередніх проектах.

При реалізації проектів із залучення потенційних благодійників слід враховувати їхнє віросповідання, менталітет, національні традиції.

Ще одним делікатним моментом є адміністративні витрати благодійної організації. Жертвувальники хочуть бачити, що їхні кошти допомогли реальній людині, а не були витрачені на заробітну платупрацівникам фонду. Якщо ці витрати неможливо сплатити з інших джерел, тоді в інформації про статті планованого витрачання пожертв варто згадати про це окремим рядком. Це буде чесно щодо благодійників, дозволить уникнути конфліктних ситуацій та зберегти довіру між сторонами.

Хороша репутація – запорука успішного фандрайзингу.

Види фандрайзингу

  • Внутрішній (пошуком та залученням нових ресурсів займаються безпосередньо співробітники організації);
  • Зовнішній (для гарантовано позитивного результату залучаються професійні консультанти та фандрайзери).

Існує градація фандрайзингу на проектний та оперативний. У першому варіанті залучення коштів йде на конкретний проект, у другому - на поточні витрати організації у процесі її функціонування.

Методи, форми та інструменти залучення коштів

Перелік методів залучення потенційних благодійників складається з:

  1. Розсилки листів у масовому масштабі.Звичайний паперовий лист із рекламою проекту відправляється за сотнями адрес. Основним недоліком цього є низький відсоток відгуку таке звернення, якщо листи надсилаються випадковим адресатам. Якщо ж раніше працювали з організацією, знайомі з її видом діяльності, відсоток відгуку зростає до 20 %.
  2. Безадресні звернення. Суть методу полягає у роздачі буклетів, рекламних постерів, листівок у магазинах, на вулицях, в інших місцях великого скупчення людей. Відсоток відгуку становить до 2%, але іноді випадково можна знайти благодійника на постійній основі.
  3. Бокси-скарбнички, коробки для пожертвувань.Встановлюються найчастіше у магазинах, під плакатом із зверненням. Мінус методу полягає в анонімності жертводавця. Неможливо дізнатися хто і скільки поклав та розвивати подальші взаємини з донорами. До того ж скриньку можуть вкрасти.
  4. Діалог із перехожими.Представник організації в людних місцях звертається з проблемою і просить сприяти. Плюсами є особистий контакт із людьми на емоційному рівні, і швидкий результат, гроші жертвують одразу. Мінуси: разова акція, люди спонтанно роблять внески, вдруге відгук від тих самих людей складе трохи більше 10%.
  5. Проведення різноманітних заходів. Один із найпопулярніших методів. Благодійні вечірки, аукціони, виставки. На цих заходах потенційних благодійників збирають разом, пропонують якусь спільну цікаву дію, здійснюють збирання пожертвувань. Часто для більшого відгуку та ефекту запрошують відомих особистостей. Ці заходи є досить витратними і не завжди окупаються.
  6. Реклама з ТБ або у ЗМІ. Це вид знеособленої реклами, що просто озвучують проблему і просять допомоги, вказуючи реквізити. Звернення охоплює широкий діапазон людей. Якісна реклама знаходить підхід до серця та гаманців.
  7. Звернення за телефоном. По телефонній базі телефонують людей з проханням про пожертву. Результат приблизно такий самий, як за листами. Найкраще на такі дзвінки реагують ті люди, які вже брали участь у подібних акціях, жертвували кошти.
  8. Нові технології. До цієї категорії можна зарахувати звернення через Інтернет, мобільні засоби зв'язку (СМС, розсилки через месенджери). Створюються спеціальні сайти з банерами, що привертають увагу, докладними та емоційними матеріалами (фото, відео). Обов'язково є реквізити для надання допомоги, з варіантами оплат (від банківських карток до електронних грошей). Інтернет-ресурс – найбільш успішний спосіб залучити потенційних помічників: як волонтерів, так і жертводавців.
  9. Співпраця з бізнесом. Досить популярний і реальний спосіб залучення коштів. Існує кілька механізмів: індивідуальні переговори, запрошення на благодійні заходи, офіційні розсилки промоматеріалів. Багато компаній вже задіяні у постійному партнерстві з фондами, підвищуючи цим свій імідж, збільшуючи лояльність влади.
  10. Друзі та знайомі. Оскільки останнім часом прості обивателі не вірять рекламі, більшість слухає лише реальні відгуки друзів та знайомих. Тому набули поширення ідеї особисто запрошувати друзів для допомоги, просувати ідеї через знайомих, родичів, колег.

Успішні приклади в Росії та за кордоном

Почнемо із Росії. Яскравим прикладом масштабного фандрайзингу з великим громадським резонансом є проведення благодійним фондом «Лінія життя» акції «Червоний ніс - добре серце». Основною метою була допомога тяжкохворим дітям, другорядною – донести думку, що допомога іншим це важливо, не складно та доступно кожному.

У назві акції завуальовано образ клоуна із червоним носом. Цей цирковий артист асоціюється у всіх зі сміхом, добротою та святковим настроєм. Саме такі акценти допомогли змістити настрій акції зі жалості на віру у краще.

За задумом заходу, кожен, хто купив червоний ніс, зробив свій внесок у збирання засобів для лікування вад серця у дітей. Партнером виступила компанія «Зв'язковий», торгових точкахкотрій продавали червоні носи, охопивши майже всю територію Росії. У рамках акції відбувалися виставки, конкурси. Активну участь брали зірки шоу-бізнесу. Акція привернула увагу ЗМІ та громадськості.

Було створено сайт, на якому публікувалися звіти про рух благодійних коштів. Акція проводилася щорічно протягом трьох років, щоразу тривалістю до 3 місяців. За цей час зібрали понад вісім мільйонів рублів, що врятувало життя понад п'ятдесят тяжкохворих дітей.

Іспанський креатив

Цікаві ідеї акцій реалізовані в усьому світі. Так в Іспанії запустили проект, у якому почерк безпритульних людей беруть за основу розробки шрифтів провідні дизайнери. Багато компаній придбали такий вид шрифтів. Вартість його для юридичних осібскладає близько 300 євро, приватна особа сплатить близько 20 євро.

Американський виклик - Ice Bucket Challenge

Одним із найвідоміших прикладів фандрайзингу став виклик з облиття крижаною водою. Він швидко поширився по всьому світу і набув масової популярності. Відомі та впливові бізнесмени, політики, співаки, актори, комп'ютерні генії та футболісти, виливаючи на себе відро крижаної води, записували відео, в якому кидали виклик іншим. Ті, хто зміг це зробити, жертвували 10 доларів, а хто не зміг - 100.

Це несерйозне заняття менш ніж за місяць поповнило скарбничку фонду на 16 мільйонів доларів. Метою акції було привернути увагу до рідкісного виду захворювання та зібрати кошти для ALS Association, які спрямують на пошук методів лікування цієї хвороби.

Приклади успішних акційпідкреслюють те, що навіть найбожевільніша ідея, але досить вивірена і добре організована має шанс ефективно спрацювати. За успіхом завжди стоїть чия праця, в даному випадку це копітка робота фандрайзера.

Як стати фандрайзером

Кваліфікації "фандрайзер" офіційно не існує. Існують фундаментальні науки, які допомагають освоїти цей вид діяльності. До них належать: маркетинг, реклама, психологія. Стануть в нагоді навички копірайтингу. Ці знання можна здобути як у навчальному закладі, так і самостійно. У мережі багато різних вебінарів на тему фандрайзингу, набирають популярності конференції та тренінги, пишуться книги.

Однак знання без практики нічого не дадуть. Досвід інших людей не допоможе стати професіоналом, ґрунтуючись лише на теоретичних знаннях. Потрібно розпочати практичну діяльність, робити помилки, аналізувати їх, щоб не допустити в наступних проектах, і знову пробувати. Важливо постійно розвиватися, стежити за новинами в сфері, що цікавить, спілкуватися з успішними колегами-фандрайзерами.

Крайнова О. С., Ширяєва І. С. Фандрайзинг як інструмент фінансового менеджменту в сучасній Росії / / «Концепт». – 2018. – № 5 (травень). - 0,4 д.а. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

ART 184026 УДК 336.64

Крайнова Ольга Сергіївна,

кандидат економічних наук, доцент кафедри страхування та фінансів ФДБОУ ВО «Нижегородський державний педагогічний університет імені Козьми Мініна», м. Нижній Новгород [email protected]

Ширяєва Ірина Сергіївна,

студентка ФДБОУ ВО «Нижегородський державний педагогічний університет імені Козьми Мініна», м. Нижній Новгород [email protected]

Фандрайзинг як інструмент фінансового менеджменту у Росії

Анотація. Стаття присвячена фандрайзингу як одному з найперспективніших методів фінансового менеджменту в умовах сучасної Росії, спрямованому на розвиток третього сектора. Розглядається відмінність фанд-райзингу з інших подібних інструментів фінансового менеджменту. Виділено основні проблеми шляху розвитку фандрайзингу у Росії, і сформульовані основні тенденції його розвитку.

Ключові слова: фандрайзинг, некомерційні організації, благодійні організації, краудфандінг, фінансовий інструмент. Розділ: (04) Економіка.

У XXI столітті все більше уваги приділяється благодійності: допомоги хворим дітям, порятунку бездомних тварин, рішенню екологічних проблемта іншим. Благодійні організації у межах Російського законодавства є некомерційні організації (далі - НКО) з особливою специфікою діяльності та, відповідно, певними особливостями управління фінансами. Управління фінансами некомерційної організації - необхідне вміння сучасного менеджера для правильного розподілу доходів та витрат, тобто для тривалої та ефективної діяльності НКО. Некомерційна основа благодійних організацій визначає один із головних інструментів фінансового менеджменту – фандрайзинг.

Відповідно до ст. 2 Федерального закону «Про некомерційні організації» некомерційною організацією визнається «організація, що не має одержання прибутку як основну мету своєї діяльності і не розподіляє отриманий прибуток між учасниками», і, зокрема, благодійна організація відповідно до ст. 6 Федерального закону «Про благодійну діяльність та благодійні організації» розглядається як «неурядова (недержавна та немуніципальна) некомерційна організація, створена для реалізації<...>цілей шляхом здійснення благодійної діяльності на користь суспільства в цілому або окремих категорій осіб». Особливістю діяльності НКО є орієнтація на потреб суспільства. Таким чином, благодійні організації у правових рамках Російської Федераціїне мають на меті отримання прибутку та здійснюють свою діяльність на користь суспільства в цілому.

Не можна заперечувати, що певна частина діяльності НКО представлена ​​суто волонтерською допомогою, проте велика частина роботи НКО заснована на залученні фінансів, а отже, вимагає високої відповідальності фінансових менеджерів перед суспільством та якісно професійнішої роботи фандрайзерів.

науково-методичний електронний журнал

ISSN 2Е04-120Х

науково-методичний електронний журнал

Фінансовий менеджмент у благодійних організаціях є цілеспрямованим і необхідним плануванням, управлінням та контролем усіх грошових потоків, які охоплюють управлінські рішення в галузі фінансування та інвестування. Інструмент фінансового менеджменту фандрайзинг зарекомендував себе як високоефективний метод у країнах Західної Європи та США та є найбільш перспективним напрямом у фінансовому менеджменті для російських благодійних компаній.

Фандрайзинг від англ. fundraising (fund raising, FR США), - залучення і акумулювання коштів із різних джерел реалізації різних соціально значимих проектів і програм. Фандрайзинг - одна з численних сучасних фінансових технологій, що входить до комплексу різних фінансових інструментів, що використовуються в ринковій економіці. Безперечно, фандрайзинг сприяє ефективному функціонуванню некомерційних організацій, під яким у першу чергу розуміється реалізація цілей та завдань, закріплених у їхньому статуті. Така реалізація безпосередньо залежить від системи управління фінансами, оскільки одним із основних обмежень досягнення зазначених цілей є недостатність (обмеженість) фінансових ресурсів у НКО.

Говорячи про те, які кошти акумулює НКО за допомогою фандрайзингу, слід звернути увагу на зовнішні фінансові джерела. До них потрапляють держава (цільові субсидії, надання послуг у межах державного замовлення, контракти, гранти), бізнес-структури (пожертвування, спонсорство, соціально орієнтований маркетинг), фізичні особи(грошові пожертвування, пожертвування у вигляді майна, безоплатне надання послуг та різних робіт), міжнародні фонди (гранти).

Фінансові джерела можуть бути спрямовані на два основні види здійснення фандрайзингу:

1. Проектний фандрайзинг. Головне завдання – залучення довгострокових коштів для реалізації у майбутньому будь-якого проекту. Цей вид фандрайзингу є кращим.

2. Оперативний фандрайзинг. Основною метою цього виду стає залучення коштів на поточні витрати та акумуляція їх у поточному бюджеті організації. Не є переважним видом фандрайзингу.

Наявність великої кількості фінансових засобів та методів створює деяку плутанину як у теоретичному, так і практичному плані. Так, фандрайзинг слід відрізняти від інвестування. Інвестори зазвичай хочуть отримати прибуток із вкладення власних коштів у будь-який проект і інвестують насамперед до створення основних фондів. Строки реалізації інвестицій довгострокові. Фандрайзинг пов'язаний із залученням коштів у некомерційні проекти, де одержується не прибуток у грошовому еквіваленті, а вигоди соціально-економічного, комунікативного плану; кошти, отримані від фандрайзингу, витрачаються на зароблену плату учасників проекту, оренду приміщень, транспортні витрати та інші.

Фандрайзинг не є механізмом для залучення спонсорів, хоча спонсорство є важливою складовою фінансових надходжень до НКО. Спонсорство (від латинського «ручаюся, гарантую») – це діяльність юридичних осіб, заснована на угоді між сторонами – організаторами соціального проекту та комерційною компанією. Спонсорська підтримка обов'язково має на увазі зустрічну послугу від НКО, що дозволяє виділити такі напрямки фандрайзингу.

науково-методичний електронний журнал

1. Фандрайзинг у науці. Фандрайзинг відкриває можливість входження фірми у середу нових технологій, розробку перспективних теорій. У фірми збільшуються шанси бути конкурентоспроможною в умовах постійного науково-технічного прогресу, а у спонсора з'являється шанс позиціонувати себе як захоплену сучасними науковими питаннями людину.

2. Фандрайзинг освіти. Для спонсорів цей напрямок особливо привабливий, оскільки створюється імідж турботи про підростаюче покоління.

3. Фандрайзинг у культурі обіцяє спонсорам максимальний вихід на громадськість, що є особливо важливим для міжнародних компаній-спонсорів.

4. Фандрайзинг у охороні здоров'я та медицині приваблює спонсорів як шляхетним іміджем, і перспективними формами співробітництва. Останнє пов'язано з тим, що ці сфери переживають нині економічний та соціальний бум, причому з державною підтримкою.

5. Фандрайзинг у спорті. Цей напрямок дуже популярний у спонсорів у зв'язку з величезною аудиторією глядачів, а також через систему фінансування, яка об'єднує разом з державними джерелами безліч інших.

6. Фандрайзинг та сфера соціальної підтримки - один із найбільш традиційних напрямів спонсорської підтримки. Допомога смертельно хворим, інвалідам, незаможним, безпритульним підтримує імідж мецената, хоча насправді це спонсорство. Зазвичай спонсорами у цій сфері стають організації, які мають правові, економічні та фінансові пільги.

Спонсорство на довгостроковій основі називається патронажем.

Благодійність як можливість залучення коштів, на відміну спонсорства, - безоплатна підтримка.

Фандрайзинг веде до виникнення якісно різноманітних та ефективних форм співробітництва. Це спільна робота з державними організаціямидіяльність яких спрямована на соціальну сферу; із бізнес-структурами; із приватними особами; з іншими некомерційними організаціями.

За висловом М. Ф. Сендлера, "фандрайзинг - це "кровоносна система" (lifeblood) третього сектора", тобто фандрайзинг життєво необхідний для існування некомерційних організацій. Так, у США, де некомерційний сектор займає значне місце у житті соціуму, фандрайзинг розвивається вже понад півстоліття і є основним інструментом фінансового менеджменту в НКО. Основний поштовх до розвитку фандрайзингу в США отримав у 1980-х роках, коли внаслідок фінансової кризи значно скоротилося фінансування соціально-культурних проектів, що призвело до освоєння фандрайзинг різних сфер діяльності. У Росії фандрайзинг почав розвиватися тільки в середині 90-х років, і на даному етапі є фінансовим інструментом, що набирає обертів. На відміну від США, у Росії ще низький відсоток участі громадян та держави у залученні коштів.

У сучасному російському суспільстві питанню професіоналізації фанд-райзингу приділяється мало уваги. Результатом цього є неоднозначне сприйняття фінансового методу з боку громадян та ускладнення розвитку механізмів благодійності та філантропії.

З одного боку, можна виділити такі основні труднощі на шляху становлення фандрайзингу до:

Недовіра людей до третього сектору через нерозуміння механізмів його роботи;

Занижена мотивація донорів робити пожертвування;

Нестача коштів у руках окремої людини, що не дозволяє займатися благодійністю;

ISSN 2Е04-120Х

науково-методичний електронний журнал

Крайнова О. С., Ширяєва І. С. Фандрайзинг як інструмент фінансового менеджменту в сучасній Росії// Науково-методичний електронний журнал «Концепт». – 2018. – № 5 (травень). - 0,4 д.а. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

Недостатність виховання у суспільстві культури участі у благодійній діяльності;

Слабка зацікавленість держави у становленні грамотного залучення ресурсів до НКО та відповідна реакція населення.

З іншого боку, важливо наголосити і на недоліках у діяльності самих фандрай-зерів, а саме:

Недолік компетенції та професіоналізму у взаємодії з донорами;

Слабка фінансова грамотність;

Нестача переговорних навичок;

Зневажливе ставлення до аналізу потреб та моніторингу результатів фінансування;

Недотримання правил конкурсних процедур та проектної роботи;

Відносне неприйняття суспільством діяльності фандрайзерів.

Потреба фандрайзингу у НКО велика. Взагалі, необхідність для суспільства

НКО та грамотного фінансового регулювання в них обумовлена ​​особливим функціонуванням ринкової економіки. Наявність НКО з їх особливими, новітніми методами фінансового менеджменту несе на собі компенсаторну функцію у соціальній державі, яка виникає тоді, коли державі не вистачає ресурсів чи політичної волі гарантувати права різним категоріям громадян, які потребують допомоги.

У 2012-2016 роках було відзначено якісний стрибок у фандрайзингових організаціях. Поступово, без різких стрибків, побільшало некомерційних організацій (+30%), і навіть фінансові вкладення у яких (+24% з урахуванням інфляції). За даними Фонду громадської думки, у 2012 році 51% росіян здійснював благодійні пожертвування, переважно у вигляді милостині (38%). Великі організації (дохід понад 50 мільйонів) здійснюють свою діяльність на приватні пожертвування, гранти та надходження від бізнесу; дрібні (менше трьох мільйонів) - переважно на внески засновників та членів організації або виручку від реалізації товарів та послуг. Організації середнього розміру (3-50 мільйонів) поєднують приватні пожертвування з іншими джерелами. У 2016 році найпоширенішими джерелами фінансування для фандрайзингових організацій стали пожертвування приватних осіб та російських комерційних компаній.

Крім того, в Росії в 2013 році створено Асоціацію фандрайзерів (далі -АФ), яка як члени реєструє фахівців у галузі залучення коштів на благодійні/соціальні програми/проекти в Росії.

Так, на період 2015-2017 років місія цієї АФ була сформульована у сприянні розвитку благодійності за допомогою формування та подальшого просування ефективної діяльності з фандрайзингу з дотриманням при цьому довіри та відповідальності як основні принципи.

Відповідно, метою став розвиток фандрайзингу непросто як явища, бо як соціального інституту.

Безумовно, це не могло не позначитися на еволюції самого фандрайзингу та появі краудфандингу (від англ. o^owd funding, o^owd – «натовп», funding – «фінансування») – методу залучення, заснованого на спеціальних платформах в Інтернеті (Planeta). uk, Добро Mail.ru, Blago.ru, «Такі справи» та ін). Крім того, крайдфан-динг був визнаний другим за ефективністю фандрайзинговим методом після отримання грантів та субсидій та єдиним методом, який визнали ефективним організації будь-якої величини.

науково-методичний електронний журнал

Крайнова О. С., Ширяєва І. С. Фандрайзинг як інструмент фінансового менеджменту в сучасній Росії // Науково-методичний електронний журнал "Концепт". – 2018. – № 5 (травень). - 0,4 д.а. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

У російському фандрайзингу на етапі розвитку можна назвати такі основні тенденції: збільшення залучення коштів через Інтернет, просування проектів через соціальні мережі; мобільні технології, СМС; використання мобільних пристроїв; поява численних благодійних заходів: базари-ярмарки, благодійні аукціони та ярмарки, креативні благодійні акції; розвиток корпоративного волонтерства; телевізійна благодійність; активне використання кобрендингу (благодійні відрахування від продажу комерційних товарів, соціально орієнтований маркетинг); збільшення популярності рекурентних платежів та регулярних пожертвувань; орієнтування на моральні та загальносімейні цінності; зацікавленість молоді у соціальному підприємництві. Такі позитивні тенденції можуть свідчити підвищення престижу фандрайзингу до.

У 2016 році великі благодійні фонди почали частіше говорити у ЗМІ про системні соціальні проблеми. Сюжетами найрезонансніших матеріалів ЗМІ стали робота з чиновниками різних рівнів, проблеми російської системи охорони здоров'я, недосконалість законодавства, що регулює роботу НКО. Головними героями більшості фандрайзингових матеріалів благодійних фондів, як і раніше, залишаються хворі діти.

У благодійних організаціях найчастіше здійснюється незалежна одна від одної робота фандрайзерів, яка часто пов'язана з необхідністю виконувати інші завдання. За такої моделі фінансового менеджменту існує можливість появи численних проблем у комунікації та взаємодії всередині некомерційної організації, але цього не відбувається, оскільки компетенція прийняття рішень знаходиться в руках тієї самої людини, яка координує напрямок.

Основними тенденціями фандрайзингу в російських благодійних організаціях є:

1. Переважання зовнішніх джерел. Насамперед це пов'язано зі статусом організацій та з позицією їхнього керівництва. З боку держави можна виділити співфінансування та отримання грантів на проектну діяльність.

2. Спонсорство та пожертвування з боку бізнес-структур. Спонсорство також одна із основних джерел доходу.

3. Грошові пожертвування приватних осіб, пожертвування як майна, і навіть безоплатне надання послуг чи здійснення робіт (волонтерство).

4. Вторинними та незначними є джерела внутрішнього фінансування, такі як внески членів організації та доходи від продажу будь-якої продукції, найчастіше сувенірної.

Планування фінансів у некомерційних організаціях складає короткостроковий, середньостроковий і довгостроковий періоди, що дозволяє максимально точно розподілити фінансові ресурси організації. Найчастіше здійснюється і щоденне планування ліквідності, що ґрунтується на протиставленні надходжень та виплат.

Зазначимо фактори, що впливають на розвиток фандрайзингу:

1) маркетингові та PR-активності у просуванні та популяризації різних видів благодійності;

2) різноманітність способів здійснення переказу коштів як пожертвувань у різні НКО;

3) зростання частки приватних пожертвувань, а з погляду формування фінансових ресурсів НКО – зростання кількості приватних джерел пожертвувань;

4) тенденція зростання корпоративних фондів;

Крайнова О. С., Ширяєва І. С. Фандрайзинг як інструмент фінансового менеджменту в сучасній Росії // Науково-методичний електронний журнал "Концепт". – 2018. – № 5 (травень). - 0,4 д.а. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

5) соціальна відповідальність бізнесу, іншими словами, орієнтація комерційних підприємствна підтримку соціальних проектів та позиціонування компаній як соціально активні;

6) державно-приватне партнерство у залученні коштів НКО;

7) підвищення громадянської відповідальності населення, зокрема економічно активного. Таким чином, фандрайзинг як особливий інструмент фінансового менеджменту

у некомерційних організаціях має велике значення для фінансової стійкості та успішної діяльності благодійних організацій. У Російській Федерації розвиток некомерційного сектора безпосередньо з розвитком фанд-райзингу. За останні п'ять років завдяки помітному збільшенню некомерційних організацій відбулося закономірне розширення методів фандрайзингу та їх популяризація серед населення. Однак існує низка проблем, які перешкоджають подальшого розвиткуданого фінансового інструменту біля Росії. Ці проблеми в основному пов'язані з незацікавленістю держави у розвитку некомерційних організацій, недостатнім добробутом населення, недовірою до третього сектору та загалом зі слабким розвитком громадянського суспільства в РФ.

1. Федеральний закон«Про некомерційні організації» від 12.01.1996 № 7-ФЗ, ст. 2. - URL: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=201305&fld=134.

2. Федеральний закон «Про благодійну діяльність та благодійні організації» від 11.08.1995 № 135-ФЗ, ст. 6. - URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7495/

3. Артем'єва Т. В., Тульчинський Г. Л. Фандрайзинг: залучення коштів на проекти та програми у сфері культури та освіти. - СПб. Вид-во «Лань»; "Видавництво ПЛАНЕТУ МУЗИКИ", 2010.

4. Мерсіянова І. В. Вплив фінансування російських НКО на оцінку їх роботи та економічного становища // Громадянське суспільство в Росії та за кордоном. – 2013. – № 3. – С. 25-31.

6. Кутьєва Д. А., Макарова В. А. Особливості управління фінансовими ресурсами у некомерційній організації. - СПб.: Вид-во Політехн. ун-ту, 2014. - C. 57.

7. Губерман Р. Г. Специфіка управління грошимата потоками у системі фінансового менеджменту некомерційних організацій // Економіка та соціум. – 2017. – № 3(34).

8. Кутьєва Д. А., Макарова В. А. Указ. тв.

Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Insurance and Finance Chair, Ніжний Новгород State Pedagogical University намітив після К.Мінін, Nizhny Novgorod [email protected] Irina Shiryaeva,

Student, Nizhny Novgorod State Pedagogical University назв після K.Minin, Nizhny Novgorod [email protected]

Fundraising as a tool for financial management в Russia

Abstract: article describe fundraising як один з most promising метод фінансового управління в

present-day Russia, aimed at development of nonprofit organizations. The difference of fundraising from

інші аналогічні фінансові управління інструментами існують. Основні difficulties в розвитку fundraising

в Російській Федерації є високоосвітленим і основними тенденціями його розвитку є зауваження.

Key words: fundraising, noprofit organizations, charitable organizations, crowdfunding, фінансові інструменти.

1. Federal"ny zakon "O nekommercheskih organizaciyah" ot 12.01.1996 № 7-FZ, ст. =201305&fld=134 (in Ukrainian).

2. Федеральний "закон "Про благотворитель"ной деятель"ності і благотворитель"них організацій" від 11.08.1995 № 135-FZ, st. 6. Available at: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7495/ (in Ukrainian).

3. Артем "Ева, Т. V. & Tul"chinskij, G. L. (2010). Fandrajzing: привлечение средства на проекти і programmy у сфері куль "тури і obrazования, лzd-во "Lan""; "Izdatel"ство PLANETA MUZYKI", Санкт-Петерсбург (в Російській).

ISSN 2Е04-120Х

науково-методичний електронний журнал

науково-методичний електронний журнал

Крайнова О. С., Ширяєва І. С. Фандрайзинг як інструмент фінансового менеджменту в сучасній Росії// Науково-методичний електронний журнал «Концепт». – 2018. – № 5 (травень). - 0,4 д.а. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

Мерсіянова, I. V. (2013). "Вліяння фінансування російскіх НКО на центрі їх роботи і економіческого положення", Гражданського суспільства в Росії і за рудою, № 3, pp. 25-31 (in Ukrainian). Ібід.

Кут'ева, Д. А. & Макарова, В. А. (2014). Обов'язки управління фінансовимимиросурсами внекомерче-ской організації, Izd-vo Politekhn. unta, 2014, p. 57 (у Російській).

Guberman, R. G. (2017). "Спеціфіка управління денежними сродствами і потоками в системі фі-нансового Менеджмента некомерційних організацій", Ехкономіка і соціум, № 3(34) (у Російській). Kut'eva, D. A. & Makarova, V. A. (2014). Op. cit.

Горєвим П. М., кандидатом педагогічних наук, головним редактором журналу «Концепт»

Надійшла до редакції Received 17.03.18 Отримано позитивну рецензію Received a positive review 10.04.18

Прийнята до публікації Accepted for publication 10.04.18 Опубліковано Published 31.05.18

www.e-koncept.ru

Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0) © Концепт, науково-методичний електронний журнал, 2018 © Крайнова О. С., Ширяєва І. С., 2018

Вітаю! У цій статті ми розповімо про новий напрямок діяльності – фандрайзинг, який все частіше використовується благодійними та некомерційними організаціями в нашій країні.

Сьогодні ви дізнаєтесь:

  • У чому полягає робота фандрайзера;
  • Які джерела використовуються для збирання коштів;
  • Які технології та методи застосовуються фандрайзинговими фірмами;
  • У чому особливості цієї діяльності у Росії.

Що таке фандрайзинг

Будь-яка організація потребує постійного потоку ресурсів. Одним необхідні кошти та волонтери для благодійних цілей, іншим – фінансові вливання для впевненого чи розробки.

У Росії її більшість некомерційних і неприбуткових організацій займаються систематичним і продуманим збором коштів. Тому у них часто постає питання нестачі грошей, волонтерів чи партнерів для співпраці.

Новий термін «фандрайзинг» дедалі частіше зустрічається у ЗМІ. Він означає особливу методику збирання фінансових активів та різних ресурсів для певного проекту. До неї все частіше вдаються некомерційні організації, які потребують волонтерської чи грошової допомоги.

Позначення походить від англійського поєднання "to raise fund" і дослівно перекладається як "залучення коштів".

У розвинених країнах фандрайзинг давно і активно використовується для збору коштів на такі цілі:

  • Капітал для запуску та роботи цікавих;
  • Фінансування розробок та технічних проектів у науці;
  • Зміст аматорських команд та підтримка заходів у спортивній сфері;
  • Спонсування кандидатів чи штабів на політичній арені під час виборів;
  • Благодійні потреби;
  • Матеріальна підтримка культурних заходів, театрів чи музеїв.

Традиційний збір пожертв – це лише один із напрямків роботи. Результатом може стати особистий час волонтерів, різні товари та послуги, знижки на процедури чи щедрі меценати. Останні можуть допомогти з просуванням та рекламою, надати транспорт чи приміщення для діяльності некомерційної організації.

Види фандрайзингу

Досвідчені фандрайзери стають все більш популярними фахівцями в Росії. Так називають професіоналів, які за допомогою різних способів та методів залучають кошти.

У Європі та США давно та успішно працюють фірми, які надають подібні послуги на договірній основі. Яскравим прикладом фандрайзингу є музей «Метрополітен» у Нью-Йорку. У його штаті офіційно працюють понад 70 фахівців, завдання яких – збір пожертв та благодійних внесків, пошук меценатів для утримання колекцій.

Об'єктами збору коштів може стати випуск диска групи-початківця або облаштування дитячого майданчика. На серйозному рівні – це організація міжнародних змагань чи підтримка багаторічного наукового дослідження.

У країнах Європи розробкою стратегії професійно займаються цілі компанії та фірми, штат яких складають досвідчені маркетологи, менеджери та юристи.

Професійний пошук коштів може бути проектним чи оперативним. У першому випадку він відбувається на конкретний захід чи стартап. У другому – ресурси залучаються забезпечення діяльності фонду, підтримку його стабільної роботи.

Крім того, фандрайзинг можна розділити на два основні види:

  • Внутрішній: питаннями пошуку нових ресурсів та спонсорів займаються менеджери самої організації;
  • ЗовнішнійДля успішної роботи залучаються сторонні консультанти або професійні фандрайзери, спеціальні консалтингові компанії.

Фандрайзинг у Росії

У нашій країні щорічно збільшується кількість фірм та фахівців, які професійно працюють над збором фінансів та ресурсів.

Поява великої кількості некомерційних організацій, проблеми із фінансуванням фондів із боку держави призводять до необхідності наймати професіоналів.

Росія значно відстає від США та Європи за кількістю людей та компаній, які постійно беруть участь у фандрайзингових проектах з різних сторін.

Швидкому зростанню заважають три проблеми:

  • Недовіра простих людей до волонтерських організацій та багатих меценатів;
  • небажання примусово передавати внески (особливо, за низького рівня життя благодійників);
  • Нестача знань про діяльність благодійних фондів, їхню закритість для більшості учасників.

Проте у Росії вже діє Асоціація фандрайзерів. Створена у 2013 році, вона проводить постійне навчання професіоналів на базі майстер-класів, семінарів та брошур. Вона ставить собі завдання – перетворити рух у систему, яка за кілька років об'єднає всіх професіоналів і підніме статус їхньої роботи на належний рівень.

Фандрайзинг – цілеспрямований пошук інвесторів, спонсорів, донорів свого проекту, ідеї, бізнесу. Це не разові прохання про гроші, а ціла наука про те, як знаходити постійні джерела фінансування.

Це цікаво! Слово прийшло в російську з англійської мови. Fundraising дослівно - "добувати фінансування" (raise - знаходити, fund - кошти).

У Росії fundraising іноді плутають з соціальними акціями, збором коштів на некомерційну діяльність, але це не одне й те саме. Збір пожертв – один із напрямків, але гроші збирають не лише благодійні, а й комерційні проекти.

Принципи фандрайзингу

Будь-яка діяльність може стати об'єктом фандрайзингової схеми:

  • випуск музичного диска;
  • відкриття медичного кабінету;
  • захист екології;
  • наукові дослідження.

Іноді громадяни Росії стають фандрайзерами навіть не підозрюючи про це. Коли дівчина публікує на своїй сторінці ВКонтакте фото кошеня та оголошує збір коштів на його лікування чи музиканти публікують заклик надати фінансову допомогу для запису нового альбому – це елементи стихійної фандрайзинг-стратегії.

Проте серйозний фонд – це цілеспрямована стратегія пошуку ресурсів, яка використовує сучасні інструменти та технології. Фандрайзер – професіонал, який отримує гроші за свою працю, а фандрайзингова компанія – серйозна організація із десятком співробітників. Вона використовує досягнення різних наук (психології, соціології, маркетингу), щоб зробити збирання грошей регулярним, перетворити окремі струмки благодійності на грошовий потік.

Таким чином, фандрайзинг – це правила, способи та технології для залучення грошових та інших ресурсів. Робота із залучення задовольняє трьом критеріям:

  1. прозорості та відкритості (людина повинна розуміти, куди, на що йдуть гроші);
  2. доступності (внести пожертвування легко, немає бар'єрів);
  3. контролю (людям необхідна впевненість у цільовому використанні своїх грошей).

Традиції благодійності у США та Західній Європі

У Франції, Німеччині цілі клініки, наукові лабораторії, художні галереї працюють завдяки залученню добровільних внесків. Благодійна діяльність людей та корпорацій – давня традиція. Окремі громадяни курирують інститути та школи, лікарні та хоспіси, підтримують некомерційні та бізнес-проекти – іноді протягом усього життя. Навіть небагаті люди вважають за себе зобов'язаними віддавати частину доходів на некомерційну діяльність.

Ті, хто користується Вікіпедією, звертали увагу на прохання адміністрації сайту зробити пожертву на розвиток ресурсу. Це яскравий приклад роботи за фандрайзинговою схемою. Електронна енциклопедія не публікує реклами, тому кошти на підтримку ресурсу збирає некомерційна організація «Фонд Вікімедіа». За 2 роки вона зібрала 20 млн. доларів за запланованого річного бюджету 28 млн. Гроші вносять організації та приватні особи.

У країнах Європи в другій половині 20 століття сталося скорочення субсидування культури з боку держави, і за справу взялися фандрайзери. Були створені посередницькі агентства зі збору коштів: Arts&Business, Comedia у Великій Британії (надають фінансову підтримку культурним проектам), благодійний фонд Gan у Франції (спонсорує французький кінематограф), Німецький Федеральний фонд культури у ФРН. У Росії таку роль виконує Інститут культурної політики, заснований у Москві 2002 року.

У США за фандрайзинговою схемою працює музей «Метрополітен». У його відділі з пошуку ресурсів – 75 співробітників. У їхнє завдання входить маркетингове планування та огляд ринку, підготовка та проведення кампаній зі збору коштів від приватних осіб та корпорацій. Це лише великі приклади – у країнах Західної Європи та США сотні таких проектів.

Це треба знати!Компанії збирають та акумулюють кошти, а також шукають кандидатів, які могли б отримувати фінансування (гранти). Від «правильного», цільового використання коштів залежить дохідність агентства та його репутація.

У чому полягає робота фандрайзера

Професія «фандрайзер» відсутня у класифікаторі, а ось у списку вакансій вона зустрічається у Росії все частіше. Бізнес-структури та некомерційні організації були б раді фандрайзеру у своєму штаті. Але знайти досвідчену людину в Росії складно - доводиться вирощувати професіоналів самостійно.

Фандрайзер (у Росії таких людей ще називають фаундерами) не стоїть із ящиком для пожертв біля торгового центру. Він розробляє стратегію залучення коштів, спілкується з потенційними донорами, бере участь у телевізійних передачах, готує акції, шукає інвестиції та гранти.

Загалом алгоритм роботи фандрайзера можна розбити на такі етапи:

  1. Донести інформацію про свою діяльність до потенційних інвесторів (донорів).
  2. Знайти людей, які прихильно ставляться до діяльності, яку просуває фандрайзер; отримати від них ресурси та гроші.
  3. Зацікавити лояльних жертводавців стати постійними кураторами діяльності організації.

Хто може бути донором та перераховувати кошти:

  • приватні особи;
  • комерційні підприємства, корпорації;
  • державні установи;
  • некомерційні благодійні організації.

У Росії її залучення ресурсів від широкої аудиторії — справа некомерційних організацій соціального напрями. Для підтримки бізнесу краще звертатися за грантом до спеціальних фондів (некомерційні структури, які збирають гроші для фінансування) окремих видівдіяльності). Серед приватних інвесторів відомі Фонди Сороса, Форда, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (останні фінансують проекти у родинних сферах діяльності). Фонд має умови та критерії видачі грантів – їх розподіляють на конкурсній основі.

Держава також виділяє фінансові ресурси – це компетенція місцевих органів влади та регіональних державних фондів підтримки підприємництва. Завдання фандрайзера – знайти профільну організацію, підготувати пакет документів та подати заявку на отримання гранту.

Важливо! Донору (меценату) дуже важливо знати, що ці гроші будуть використані за призначенням. Тому частина роботи фандрайзингового відділу – переконати цільове використання коштів.

Акції та заходи

Для привернення уваги потенційних інвесторів організація проводить комплекс заходів. Це можуть бути:

  • ярмарки, благодійні ринки, лотереї, аукціони;
  • телевізійні шоу; концерти, свята;
  • адресний збір для проведення разового події чи користь конкретної особи.

Представники організації зустрічаються зі спонсорами особисто або роблять поштове розсилання заінтересованим особам. Також оголошують про збирання коштів через телебачення та Інтернет, використовуючи сайти оголошень, пресу, майданчики краунфандингу, соціальні мережі. Мета «гучних» заходів – залучити аудиторію, зібрати інформацію про потенційних інвесторів та людей, які готові жертвувати гроші на зрозумілі їм цілі. Потім із базою даних починає роботу фаундер. Він обдзвонює людей, надсилає листи з вдячністю, повідомляє про наступні заходи, нагадує про себе.

Слід знати! Фандрайзингова компанія серйозного рівня планує діяльність на 3-5 років наперед. Складається поквартальний перелік заходів з урахуванням територіального аспекту. Поряд із плануванням та проведенням акцій проводиться їх аналіз та контроль.

Стратегія пошуку грошей у чомусь подібна до запуску бізнесу. Її головні етапи:

1. Складається бізнес-план проектуПрораховують доходи та витрати, визначають джерела фінансування: які статті будуть оплачені грошима клієнтів, які – особисті кошти, які – пожертвуваннями.
2. Визначається цільова аудиторіяПотрібно відповісти на питання, до якої соціальної (професійної) групи краще звернутися по фінансування. Якщо проект пов'язаний з науковими дослідженнями, його підтримають люди з вищою освітою, корпорації, які працюють з високими технологіями.
3. Оформляється спонсорська пропозиціяДається відповідь на запитання: що саме просити у потенційного спонсора (донора) та що організація пропонує натомість.
4. Проводиться комплекс заходів щодо привернення уваги до проекту та збирання грошейОрганізують акції, розсилають листи та запрошення, проводять особисті зустрічі з інвесторами.
5. Завершують проект, аналізують його результативність, вносять корективи до подальшого плану роботиПісля закінчення проекту підбивають підсумки, дякують за участь спонсорів, обов'язково формується звіт про витрачені кошти.

Важливо! Донору має бути зрозумілою мета фінансування. Також фандрайзер повинен надавати звіти про використання коштів.

Технології збирання грошей

Якими способами фандрайзер збирає кошти:

  • готівкою в касу або в ящик для пожертвувань;
  • безготівкою на розрахунковий рахунок організації;
  • через продаж сувенірів, пам'ятних значків, квитків на захід;
  • у вигляді гранту чи субсидії;
  • за допомогою відрахувань відсотка за проданий товар.

У косметичних компаній Mary Kay, Avon є програми зі збору коштів для наукових досліджень про проблему раку: при продажу товару, відзначеного спеціальним маркером, йдуть відрахування до відповідного фонду. Для споживача це зручна форма пожертвування – не потрібно кудись їхати, щоб внести гроші; крім того, в обмін на внески споживач отримує товар. Для косметичних брендів це і благодійність, і реклама, оскільки клієнти лояльно налаштовані до компанії, яка готова брати участь у соціальних проектах.

Одне з пріоритетних напрямківдіяльності фаундера – зробити внески не просто регулярними, а й спростити процес, щоб людині не довелося їхати до каси банку, заповнювати багаторівневі анкети. На сайтах фандрайзингових компаній є кнопки, за допомогою яких легко пожертвувати гроші. Також передбачено механізм регулярних платежів – наприклад, йде відрахування 1% суми інтернет-покупок на розрахунковий рахунок.

Зверніть увагу!Інтернет-банкінг відкрив фандрайзинговому менеджменту нові механізми, адже організувати збирання грошей через електронні платежі набагато простіше та безпечніше, ніж збирати кошти «вручну».

Хоча технології відпрацьовувалися на культурних та соціальних проектах, фандрайзинг-менеджмент став також частиною комерційних підприємств. Один із його різновидів — краудфандинг (збір коштів на запуск комерційного проекту через Інтернет).

5 способів стати успішним фандрайзером

  1. вивчати потреби ринку, переконати аудиторію, що вона підтримає важливий проект, сформувати почуття причетності до спільної справи;
  2. аналізувати мотиви та стимули, які рухають людьми, готовими допомогти грошовими чи іншими ресурсами;
  3. шукати та впроваджувати прості способи перерахування грошей;
  4. підтримувати зв'язок із меценатами та донорами, надавати звіти про витрачені кошти;
  5. регулярно проводити «гучні» заходи, вигадувати оригінальні способи привернення уваги до свого проекту.

Специфіка російського меценатства

У Росії її фандрайзинговий ринок у початковій стадії розвитку. У США та Європі добровільні відрахування роблять 50-70% громадян, у нас ця цифра не перевищує 5%. Поки що в Росії процвітає оперативний різновид пожертвувань (коли збирають кошти на конкретну людину чи подію), але й тут обсяги зібраних коштів непорівнянні із сумами, які збирають популярні фаундери в Америці чи Європі.

Що заважає фандрайзинговим технологіям у Росії «набрати обертів»:

  • низька фінансова грамотність (люди впевнені, що деякі організації, які збирають гроші на добровільних засадах, — шахраї);
  • недовіра людей до російського бізнесу як такого (навіщо давати гроші тому, у кого все одно нічого не вийде);
  • пам'ять про радянський час, коли з громадян СРСР збирали внески на всілякі проекти у примусовому порядку.

У результаті ряд краудфандингових російських проектів (SmartMarket, VCStart) змушені припинити діяльність. Залишилися Planeta.ru (підтримує художників та музикантів) та Boomstarter (фінансує бізнес-стартапи та творчі проекти).

У Росії працює Асоціація фандрайзерів. Її засновники – керівники некомерційних благодійних проектів та фондів. Організація проводить семінари, майстер-класи, публікує інформаційні статті та відомості про вакансії.

Це цікаво! Щорічно у Санкт-Петербурзі проводяться міжнародні практичні конференції «Білі ночі фандрайзингу».

Висновки та підсумки

Фандрайзинг – це комплекс заходів, що допоможе знайти ресурси для свого проекту та зробити добровільні вливання регулярними. У фандрайзера є свої інструменти та технології, які допоможуть зацікавити інвесторів, меценатів та спонсорів. Для досягнення результату важливо провести огляд ринку (оцінити, наскільки суспільство готове до добровільного фінансування чужої діяльності), правильно вибрати соціальний напрямок для проведення акції, забезпечити контроль за витратою зібраних грошей.

Важливо! За оцінками експертів, фандрайзингові схеми показали себе життєздатними під час кризи. Люди обмежували себе у покупках, але продовжували перераховувати гроші на близькі їм проекти. У Росії очікують лавиноподібне впровадження фандрайзингових стратегій у найближчі 2-3 роки.