• Paano magbukas ng shawarma point of sale: sunud-sunod na mga tagubilin
• Paano bumuo ng isang negosyo sa China
• Mga kita sa pagho-host ng file sa Internet
• Rating ng pinakamahusay na mga mangangalakal ng Forex sa Russia
• Magrenta sa checkout area dixy
• Pagbebenta ng mga damit sa pamamagitan ng Internet - malayong trabaho sa bahay
• Paano magbukas ng dry-cleaner at paglalaba - ang "pinakamalinis" na negosyo Anong kagamitan ang kailangan para sa dry-cleaning na damit
• Isang pakete ng mga dokumento para sa pagbubukas ng tindahan ng gulong
• Ang gawaing orasan ay isang bagay ng pambansang kahalagahan
• Sa madaling salita, ang terorismo (na sinimulan sa isang partikular na bansa sa isang sibilyang kapaligiran o estado) ay isang napaka-epektibong sikolohikal na sandata.

Hanggang sa 1960s, ang kalakalan ay hindi nabigyang pansin. Ang sitwasyon ay nagbago sa pagtaas ng maliwanag na kahalagahan nito sa mga ekonomiya ng mga mauunlad na bansa, sa paglaki ng kontribusyon nito sa gross domestic product (GDP). Kaya, sa Estados Unidos, pagkatapos ng pag-alis ng mga paghihigpit sa pambatasan sa mga monopolyo, nagsimula ang panahon ng WalMart hypermarket, na itinatag noong 1962, mabilis na nakuha ang kalahati ng merkado ng Amerika at nagsimulang transnational expansion. Nasakop na ng mga hypermarket ang mundo.

Sa USSR, ang unang malaking department store - "Frunzensky" - ay binuksan sa Leningrad noong Setyembre 3, 1970 bilang isang self-service store. Bago iyon, ang kalakalan ay ginawa ng eksklusibo sa pamamagitan ng counter. Sa 370 metro ng mga counter - "mga burol" na nilagyan ng mga yunit ng pagpapalamig, ang mga produkto ay nasa pampublikong domain, ang lugar ng trading floor ay 1200 square meters. m, mayroong 15 mga cash register ng pinakabagong disenyo, kagamitang Italyano at Amerikano - lahat ng ito ay naging posible na maghatid ng hanggang 17 libong mga customer bawat araw. Noong 1980 mayroong 30 supermarket sa Leningrad.

Ang isa pang format ay isang department store (mga bagay na hindi pagkain). Sa Moscow, ang mga ito ay GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky, atbp. Sa ngayon, iilan lamang sa mga department store ang hindi nagpapaupa ng kanilang espasyo. Ang natitira ay naging mga shopping mall, na binubuo ng maraming mga independiyenteng tindahan. Ang mga dalubhasang tindahan ay binuo din sa USSR: "Children's World", "Sports Goods". Matagumpay na nagtrabaho ang "Posyltorg". Ang kalakalan ng Sobyet ay bumagsak kasabay ng pagbagsak ng sistemang lumikha nito.

Noong 1990s, ang pag-unlad ng modernong tingi sa Russia ay inulit ang karanasan ng mga bansa sa Kanluran noong 1960s. Doon, habang napagtanto ng mga retailer ang pangangailangang i-promote ang kanilang sariling mga tatak, bumilis ang pagsasama-sama ng industriya. Ngunit tumagal ang mga bansa sa Kanluran ng halos 40 taon upang makamit ito (kami - mas mababa sa 20), tumagal ng isa pang 30 taon upang makamit ang pinakamataas na konsentrasyon. Ngayon sa Germany, ang 5 pinakamalaking retail operator ay kumokontrol sa 65% ng merkado, sa UK 4 na chain - higit sa 70%, sa France ang 5 pinakamalaking chain - 85%, sa Denmark ang dalawang nangungunang chain - 60%. Sa Russia noong 2007 tingi pagkain, ang bahagi ng mga modernong format ay 32.6% lamang, at ang bahagi ng nangungunang limang kumpanya ay humigit-kumulang 5%.

Ang retailing ng pagkain ay nananatiling pambansa o kahit lokal na industriya. Halos 10% lamang ng pandaigdigang pamilihan ng tingi ang inookupahan ng mga korporasyong transnasyonal. Ang pinaka-aktibong kumpanyang nagpapatakbo sa mga dayuhang merkado ay ang WalMart (USA), Carrefour at Auchan (France), Metro Aldi at Schwarz Group (Germany), Delhaize (Belgium), Ahold (Netherlands), Tesco (Great Britain). Ang ilan sa kanila ay lumitaw na sa Russia.

Sa batayan ng mga supermarket ng Sobyet, ipinanganak ang mga retail chain ng pagkain. Ang una ay ang "Ikapitong Kontinente", binuksan niya noong Abril 1994 sa Moscow tatlong mga tindahan na nagtrabaho sa buong orasan at suportado ang maximum na posibleng saklaw.

Sa Moscow, kung saan ang karamihan sa paglilipat ng pera ng bansa ay puro, nagsimula ang isang boom sa konstruksiyon. Sa isang malaking pangangailangan para sa mga materyales para sa pagkumpuni at pagtatayo, bumangon at nagsimulang lumago mga merkado ng konstruksiyon. Ang saklaw ng mga proyekto sa pagtatayo ay sumasalamin sa panloob na pangangailangan at pangarap ng isang magandang buhay. Kabilang sa mga hindi maayos na pamilihan, ang mga tindahan ng Starik Hottabych ay namumukod-tangi - ang kalinisan, serbisyo, at kaginhawaan ng pagpili ay naging mapagkumpitensyang mga bentahe.

Noong 1993-1994 binuksan nila ang kanilang mga unang tindahan at ang kasalukuyang mga lider ng kalakalan mga kasangkapan sa sambahayan- M.Video, Mir, Technosila, Eldorado. Ang format ng mataas na dalubhasang kalakalan ay naging posible upang maipaliwanag nang dalubhasa sa mga mamimili ang mga teknikal na tampok ng kagamitan. Bilang karagdagan, ang mga tindahan ay nagdulot ng higit na kumpiyansa at nagbigay ng garantiya, na mahalaga kapag bumili ng mamahaling refrigerator, TV, VCR.

Ang mga makabuluhang pakinabang sa panahon ng malayang pag-unlad ng kalakalan ay may malalaking lungsod - "mga milyonaryo", kung saan mayroong handa na pangangailangan ng mga mamimili at ang pag-access sa mga dayuhang merkado ay ibinigay, dahil ang mga na-import na kalakal ay naging batayan ng matagumpay na kalakalan.

Sa hilagang-kanluran ng bansa, ang St. Petersburg ay naging sentro ng retail trade development bilang isang daungan at ang unang milyon-plus na lungsod sa harap ng hangganan ng Finnish, kung saan ang mga kalakal ay dinadala sa kalsada. Ang posisyon na ito ng lungsod ay nag-ambag sa katotohanan na sa St. Petersburg, mas maaga kaysa sa iba pang mga lungsod, ang kalakalan ng network sa mga kagamitan sa computer ay nagsimulang umunlad. Ang Finland ay naging isang maginhawang base ng logistik para sa mga nagtitinda ng computer.

Ang daungan ng dagat ng St. Petersburg, kasama ang mga bakanteng tindahan ng mga pabrika sa pang-industriyang singsing ng lungsod, ay naging posible upang ayusin ang kalakalan sa mga kalakal sa konstruksiyon sa isang mas sibilisadong paraan kaysa sa Moscow. Iyon ang dahilan kung bakit, noong 2006, ang mga tindahan ng kadena sa merkado ng tingian ng mga materyales sa gusali sa Moscow ay nagbigay lamang ng 25% ng turnover, at sa hilagang kabisera - mga 80%.

Ang Vladivostok bilang isang daungan sa Malayong Silangan ay naging iba pang mga sentro para sa pagpapaunlad ng kalakalan sa network; Rostov-on-Don, Krasnodar at Novorossiysk, na may access sa Black Sea; Ang Moscow ay isang "port of seven seas" at isang aviation center.

Kaya, ang may-ari ng pinakamalaking network ng mga tindahan ng pagkain sa Russia, ang kumpanya ng Tander (isang chain ng mga diskwento ng Magnit), ay nagsimula sa mga aktibidad nito noong 1994 sa Krasnodar bilang isang pakyawan na supplier ng mga pabango, kosmetiko at mga kemikal sa sambahayan. Noong 1996-1997, lumikha siya ng mga sangay sa Sochi, Stavropol, Pyatigorsk, Volgograd, Novorossiysk, Armavir, Saratov, Nizhny Novgorod at Rostov-on-Don at naging isa sa sampung pinakamalaking tagapamahagi ng mga pabango, kosmetiko at kemikal sa sambahayan ng Russia. Pagkatapos ay nagsimula siyang bumuo ng segment ng pagkain ng merkado. Mula noong 1998, ginawang posible ng wholesale base na matagumpay na bumuo ng retail trade. Ang Magnit network na nilikha niya noong 2001 ay naging pinakamalaki sa Russia sa mga tuntunin ng bilang ng mga tindahan. Ang mayroon nang 6 na rehiyon mga sentro ng pamamahagi na may kabuuang lawak na 66 libong metro kuwadrado. m. Logistics sa pangkalahatan ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pinabilis na pag-unlad ng network trading.

Sa maikling panahon, mahirap hulaan ang mga makabuluhang pagbabago sa pandaigdigang merkado dahil sa hindi malinaw na mga prospect para sa pag-unlad ng pandaigdigang krisis at ang pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya, ang timing ng tunay na pagbawi ng mga ekonomiya ng mga estado. Kaya, ang pagbawas sa kalakalan sa pagitan ng binuo at umuusbong na mga merkado ay humantong na sa pagbaba sa produksyon, pagtaas ng kawalan ng trabaho sa Latin America, Central at Silangang Europa at Asya, na, sa katunayan, ay makikita sa pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili ng populasyon. , at, dahil dito, isang pagbaba sa kakayahang kumita ng pakyawan at tingian na mga kadena. mga kumpanya ng kalakalan.

I. Teoretikal na bahagi.

1. Kakanyahan at mga tungkulin ng tingian kalakalan.

2. Pag-uuri ng mga nagtitingi.

3. Mga format ng mga retail network sa merkado ng Russia.

4. Kumpetisyon sa merkado ng mga retail chain.

5. Pangunahing estratehiya para sa pagbuo ng mga retail chain.

6. Listahan ng mga Russian retail chain ayon sa AKORT - Association of Retail Companies.

7. Mga pagsasanib at pagkuha sa segment ng retail chain.

8. Ang kasaysayan ng pag-unlad ng Russian retail chain sa halimbawa ng network ng Tander.

Konklusyon.

Bibliograpiya.

Panimula.

Ang kalakalan ay ang pinakamahalagang sektor ng ekonomiya ng bansa, ang estado at kahusayan na direktang nakakaapekto sa pamantayan ng pamumuhay ng populasyon at pag-unlad ng produksyon ng mga kalakal ng mamimili. Ito ay tungkol sa 27% ng gross domestic product ng Russian Federation; Sa mga tuntunin ng mga kita sa buwis sa pederal na badyet, ang kalakalan ay pumapangalawa sa mga pangunahing sektor ng ekonomiya.

Ang mga makabuluhang pagbabago sa pang-ekonomiya at pampulitika na buhay ng bansa na naganap sa mga nakaraang taon ay humantong sa mga makabuluhang pagbabago sa kalikasan at kondisyon ng paggana ng lahat ng sektor ng pambansang ekonomiya, kabilang ang tingian na kalakalan. Sa kasalukuyan, ang retail trade sa Russian Federation ay sumasailalim sa mga dramatikong pagbabago. Ang mga pagbabagong ito ay nauugnay, una sa lahat, na may isang matalim na pagbawas sa hindi organisadong kalakalan, ang mabilis at malakihang pag-unlad ng Russian retail chain, ang paglitaw ng matinding kompetisyon sa pagitan ng malalaking domestic at global na retail chain.

Retail trade network - isang hanay ng mga retail trade enterprise at iba pang mga trade unit na matatagpuan sa isang partikular na teritoryo para sa layunin ng pagbebenta ng mga kalakal at paghahatid ng mga customer. Mga function ng retail trade network: pagbili ng mga produkto; transportasyon ng produkto; imbakan ng produkto; pag-uuri, pagproseso, paghahanda ng mga produkto para sa pagbebenta; pagbebenta ng mga produkto; pagtanggap ng panganib; mga aktibidad sa pananalapi; pagpapaalam sa merkado, pagkuha ng impormasyon tungkol sa merkado. Ang kalagayan sa pananalapi ng isang retail trade enterprise ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa estado ng kapital sa proseso ng sirkulasyon nito, at ang kakayahan ng isang entidad ng negosyo na tustusan ang mga aktibidad nito sa isang takdang oras. Ang retail trade ay isa pa rin sa pinaka-dynamic at mataas na kumikitang sangay ng ekonomiya ng Russia. Sa konteksto ng pagpapapanatag ng ekonomiya sa mga nakaraang taon, ang sitwasyon dito ay pagpapabuti lamang. Ang dynamics ng retail trade turnover ay tinutukoy ng dalawang pangunahing mga kadahilanan - ang paglaki ng tunay na kita ng pera ng populasyon at ang index ng presyo ng consumer. Ang parehong mga tagapagpahiwatig ay nagpapakita ng isang positibong (mula sa punto ng view ng populasyon) na dinamika - ang mga kita ay lumalaki, ang mga presyo ay bumabagal.

Ilang taon na ang nakalilipas, ang isang pag-uusap tungkol sa pagpapalawak ng network ng mga tindahan ay hindi nauugnay. Ngunit ngayon ang proseso ng pagkita ng kaibhan ng domestic trade ay nagtatapos at ang pagtatatag ng mga integral na ugnayan ay nagsisimula. At habang lumalaki ang bahagi ng mga retail chain ng Russia sa kabuuang dami ng benta, ang problema ng kanilang pag-unlad ay magiging pinakamahalaga, kaya ang paksa nito term paper kaugnay sa kasalukuyan. Sa mga binuo na bansa, ang mga retail chain ay nagkakahalaga ng 60 hanggang 90% ng dami ng retail trade. Ang paglitaw ng naturang mga network sa Russia ay isang palatandaan na ang kalakalan ay nagiging mas sibilisado. Totoo, ang mismong kinabukasan ng mga domestic retail chain ay nagtataas ng mga alalahanin: kapag sila ay ipinanganak lamang, sila ay nahaharap sa mga problemang hindi malutas.

Ang pangunahing layunin ng kasalukuyang yugto ng mga pagbabagong pang-ekonomiya na isinasagawa sa kalakalan ay ang paglikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa epektibong operasyon ng mga komersyal na negosyo.

Kakanyahan at pag-andar ng tingian na kalakalan.

Ang tingian na kalakalan ay isang uri ng aktibidad ng entrepreneurial sa larangan ng kalakalan na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal nang direkta sa mamimili para sa personal, sambahayan, pamilya, gamit sa bahay. Ito ang pinakakaraniwang kahulugan ng konsepto ng tingi, na nakapaloob sa mga dokumento ng regulasyon.

Ang ganitong uri ng aktibidad ay likas na kontraktwal, at ang legal na batayan nito ay naayos Civil Code Pederasyon ng Russia.

Ayon kay Art. 492 ng Civil Code ng Russian Federation, sa ilalim ng isang retail na kasunduan sa pagbebenta at pagbili, ang nagbebenta ay nakikibahagi sa mga aktibidad na pangnegosyo para sa pagbebenta ng mga kalakal sa tingian ay nagsasagawa ng paglipat sa mamimili ng mga kalakal na nilayon para sa personal, pamilya, tahanan o iba pang paggamit na hindi nauugnay. sa aktibidad ng entrepreneurial. Ang mamimili, naman, ay obligadong tanggapin ang mga kalakal at bayaran ang mga ito sa presyong idineklara ng nagbebenta.

Ang mga tungkulin ng tingian na kalakalan ay tinutukoy ng kakanyahan nito at ang mga sumusunod:

pagtugon sa mga pangangailangan ng populasyon sa mga kalakal;

Pagdadala ng mga kalakal sa mga mamimili sa pamamagitan ng pag-aayos ng kanilang spatial na paggalaw at supply sa mga punto ng pagbebenta;

pagpapanatili ng balanse sa pagitan ng supply at demand;

epekto sa produksyon upang mapalawak ang hanay at dagdagan ang dami ng mga kalakal;

· Pagpapabuti ng teknolohiya ng kalakalan at pagpapabuti ng serbisyo sa customer.

Samakatuwid, ang proseso ng tingi ay binubuo ng may layuning pagbebenta ng mga kalakal, serbisyo sa customer, benta at serbisyo pagkatapos ng benta.

Ang serbisyo sa tingian ay resulta ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at bumibili, gayundin ng sariling aktibidad ng nagbebenta upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili kapag bumibili at nagbebenta ng mga kalakal.

Ang pag-uuri ng mga serbisyo sa kalakalan at pangkalahatang mga kinakailangan para sa kanila ay itinatag ng GOST R 51304-99 "Mga serbisyo sa tingi sa kalakalan. Pangkalahatang mga kinakailangan".

Kasama sa mga serbisyo sa pagtitingi ang:

1. pagbebenta ng mga kalakal;

2. pagtulong sa bumibili sa pagbili at paggamit nito;

3. impormasyon at mga serbisyo sa pagkonsulta;

4. paglikha ng kaginhawaan para sa mga customer.

Ang proseso ng pagbebenta ng mga serbisyo ng kalakal ay binubuo ng mga sumusunod na pangunahing yugto:

pagbuo ng assortment;

pagtanggap ng mga kalakal;

pagkakaloob ng imbakan;

· paghahanda bago ang pagbebenta;

pagpapakita ng mga kalakal;

alok ng mga kalakal sa bumibili;

kasunduan sa mamimili;

pagpapalabas ng mga kalakal.

Pag-uuri ng mga negosyo sa retail trade.

Ang pag-uuri ng mga negosyo sa retail na kalakalan ay maaaring batay sa mga sumusunod na tampok:

· Mga tampok ng aparato;

· Pormularyo ng serbisyo sa pangangalakal;

· Uri ng gusali at mga tampok ng solusyon sa pagpaplano ng espasyo;

Mga functional na tampok ng negosyo;

· Uri ng pagmamay-ari;

Ang uri ng negosyo.

Ayon sa mga feature ng device Ang mga retail trade enterprise ay nahahati sa mga tindahan, pavilion, kiosk, auto shop, tent, vending machine, atbp.

Shop - isang espesyal na kagamitan na nakatigil na gusali o bahagi nito, na nilayon para sa pagbebenta ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga customer at binibigyan ng kalakalan, utility, administratibo at amenity na lugar, pati na rin ang mga lugar para sa pagtanggap, pag-iimbak at paghahanda ng mga kalakal para sa pagbebenta .

Ang pavilion ay isang gusaling may gamit na may palapag ng kalakalan at isang silid para sa pag-iimbak ng mga kalakal. Maaari itong idisenyo para sa isa o higit pang mga trabaho.

Ang kiosk ay isang gusaling nilagyan ng komersyal na kagamitan na walang palapag ng kalakalan at silid para sa pag-iimbak ng mga kalakal. Idinisenyo para sa isa lugar ng trabaho nagbebenta, kung saan ang lugar ay nakaimbak ang isang gumaganang stock ng mga kalakal.

Kasama rin sa small-scale retail trade network ang mga mobile na sasakyan para sa paghahatid at paglalako ng kalakalan (mga tindahan ng kotse, cart, tray), tent, at vending machine.

Ang mga tindahan ng kotse at iba pang paraan ng mobile trade ay ginagamit upang pagsilbihan ang mga residente ng maliliit na pamayanan, gayundin ang mga manggagawang pang-agrikultura sa mga field camp, malalayong pastulan, atbp. Malawakang ginagamit ang mga ito at mga negosyo sa pagmamanupaktura upang ibenta ang kanilang mga produkto sa mga lungsod.

tolda – isang madaling itayo na collapsible na istraktura, nilagyan ng isang counter, walang palapag ng kalakalan at lugar para sa pag-iimbak ng mga kalakal. Imbentaryo, na idinisenyo para sa isang araw ng pangangalakal, ay matatagpuan sa lugar ng isa o ilang mga lugar ng trabaho ng nagbebenta.

Ang mga vending machine ay naka-install sa mga tindahan, sa mga teritoryo na katabi ng mga ito, pati na rin sa mga mataong lugar (sa mga parke, istasyon ng tren, atbp.)

Form ng Serbisyong Pangkalakalan- isang pamamaraan ng organisasyon, na isang kumbinasyon ng mga pamamaraan ng serbisyo. Ang mga sumusunod na anyo ng mga serbisyo sa kalakalan ay nakikilala: paglilingkod sa sarili, pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample, pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga katalogo, indibidwal na serbisyo sa pamamagitan ng counter.

Ang self-service ay isang uri ng serbisyo sa pangangalakal kung saan ang mamimili ay nakapag-iisa na nag-iinspeksyon, pipili at naghahatid ng mga napiling produkto sa settlement node.

Ang panlipunan at pang-ekonomiyang epekto ng self-service ay nakasalalay sa katotohanan na ginagawang posible ng form na ito na makabuluhang bawasan ang bahagi ng mga gastos sa pagkonsumo na nauugnay sa pagbili ng mga kalakal at, dahil dito, dagdagan ang libreng oras ng mga mamimili.

Ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample ay isang uri ng serbisyo kung saan ang mamimili ay may pagkakataon, nang nakapag-iisa o sa tulong ng nagbebenta, na pumili ng mga kalakal ayon sa mga sample na ipinapakita sa trading floor, at pagkatapos magbayad para sa pagbili sa checkout, makatanggap ng mga kalakal na naaayon sa kanila nang direkta sa tindahan o ayusin ang kanilang paghahatid para sa karagdagang bayad sa bahay.

Ang mga tampok ng form na ito ng serbisyo ay ang mga sample lamang ng mga kalakal na inaalok para sa pagbebenta ay ipinapakita sa palapag ng kalakalan, at ang mga gumaganang stock ng mga kalakal na ito ay matatagpuan sa mga bodega ng mga tindahan, sa mga bodega ng tagagawa o wholesale na supplier. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang ipakita ang mga kalakal sa isang malawak na hanay sa isang medyo maliit na lugar ng kalakalan.

Ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga katalogo ay isang uri ng serbisyo kung saan ang bumibili ay may pagkakataon na bumili sa pamamagitan ng pagpili ng mga kalakal mula sa katalogo sa isang tindahan, sa isang post office, sa isang pakyawan na negosyo. Maaaring gamitin ang mga benta ng catalog para sa parehong hindi pagkain at produktong pagkain.

Ang pang-ekonomiyang benepisyo ng mga tindahan mula sa pagbebenta ng mga produktong pagkain sa pamamagitan ng mga katalogo ay natutukoy sa pamamagitan ng pagtanggap ng karagdagang turnover sa parehong retail space, ang kakayahang makatwiran na gamitin ang paggawa ng mga empleyado ng tindahan.

Ang pagbebenta ng mga kalakal na may indibidwal na serbisyo, kabilang ang bukas na pagpapakita, ay isang anyo ng serbisyo sa kalakalan kung saan nakikilala ng mga mamimili ang hanay ng mga kalakal sa kanilang sarili o sa tulong ng isang nagbebenta, at sinusuri ng nagbebenta ang kalidad, nagbibigay ng payo, mga pakete at naglalabas ng mga kalakal.

Ang mga tindahan na gumagamit ng form na may indibidwal na serbisyo ay makabuluhang nagpapabagal sa proseso ng pangangalakal, pinapataas ang oras na ginugol ng populasyon sa pagbili ng mga kalakal, at may mas mababang throughput. Ginagamit nila ang retail space nang hindi gaanong mahusay, ang mga gastos sa manu-manong paggawa ay mas mataas, at isang malaking bilang ng mga nagbebenta ay kinakailangan.

Isinasaalang-alang ang uri ng gusali at ang mga tampok ng solusyon sa pagpaplano ng espasyo nito Ang mga retail trade enterprise ay nahahati sa free-standing, built-in, built-in-attached, attached at shopping mall, sila rin ay single-storey, multi-storey, mayroon o walang basement.

Built-in na tindahan - isang tindahan, ang lahat ng mga lugar ay matatagpuan sa mga sukat ng isang gusali ng tirahan na may isang protrusion na lampas sa mga limitasyon nito nang hindi hihigit sa 1.5 m mula sa gilid ng longitudinal facade at hindi hihigit sa 6 m - mula sa nagtatapos (kapag nag-i-install ng mga covered loading room).

Built-in-attach na tindahan - isang tindahan, ang mga lugar na kung saan ay matatagpuan sa mga sukat ng isang tindahan ng isang gusali ng tirahan at sa mga volume na kinuha sa labas ng mga sukat ng isang gusali ng tirahan sa pamamagitan ng higit sa 1.5 m mula sa gilid ng longitudinal facade at sa pamamagitan ng higit sa 6 m - mula sa mga dulo (kapag nag-aayos ng mga covered loading room) .

Naka-attach na tindahan - isang tindahan, ang nakapaloob na dingding (o mga dingding) na karaniwan o katabi ng mga dingding ng isang gusali ng tirahan.

Isinasaalang-alang ang mga functional na tampok Mayroong mga sumusunod na uri ng retailer:

1. pangangalakal sa pamamagitan ng isang nakatigil na network ng kalakalan;

2. pangangalakal sa pamamagitan ng isang mobile na network ng kalakalan;

3. kalakalan sa pagpapadala (binayaran, iniutos) mga kalakal.

Ang nakatigil na network ng kalakalan ay ang batayan ng tingian na kalakalan. Ito ay kumakatawan sa mga retail na lugar na matatagpuan sa mga gusali at istruktura na espesyal na nilagyan at nilayon para sa pangangalakal, na matatag na konektado ng isang pundasyon sa isang land plot at konektado sa mga komunikasyon sa engineering. Ang buong nakatigil na network ay binubuo ng retail at maliliit na retail trade facility.

Mga pasilidad sa pagtitingi na walang galaw:

1. mga tindahan;

2. mga pavilion na may palapag ng kalakalan.

Mga nakatigil na bagay ng maliit na tingi na kalakalan:

1. mga tolda;

2. kiosk;

3. mga vending machine.

Ang mobile na kalakalan ay hindi nakatigil at kumakatawan sa mga retail na pasilidad na naka-install nang walang malalim na pundasyon, anuman ang pag-akyat sa mga utility ng lungsod, mga istruktura ng gusali at mga sukat.

Mobile na paraan ng paglalako at paghahatid ng kalakalan:

1. kariton;

2. mga tindahan ng kotse;

3. mga van;

5. tindahan-karton at tindahan-barko

Sa pamamagitan ng anyo ng pagmamay-ari, ang mga retailer ay nahahati sa mga independiyenteng retailer, distribution network, retail franchise, rental department at kooperatiba.

Mga independiyenteng retailer. Sila ay nagmamay-ari, bilang panuntunan, ng isang tindahan at nagbibigay ng personal na serbisyo sa customer. Ang mga tindahang ito ay karaniwang maginhawang matatagpuan at kasama ang mga grocery store, convenience store, gasolinahan, atbp. Ito ang pinakamaraming bahagi ng mga nagtitingi. Mayroong malaking kumpetisyon sa lugar na ito ng kalakalan sa maraming mga bansa.

Komersyal na network. Ito ay isa sa mga kapansin-pansing phenomena sa industriya ng tingi nitong mga nakaraang dekada. Kasama sa mga ito ang magkasanib na pagmamay-ari ng dalawa o higit pa mga retail outlet at isagawa ang sentralisadong pagbili at marketing ng mga produkto.

mga retail franchise. Ito ay mga legal na kasunduan sa pagitan ng mga may hawak ng pribilehiyo, na maaaring mga manufacturer, wholesaler, service provider, at mga may hawak ng pribilehiyo, retailer. Ang ganitong mga kasunduan ay nagpapahintulot sa mga retailer na magsagawa ng ilang partikular na aktibidad sa negosyo sa ilalim ng isang kilalang tatak at alinsunod sa mga nauugnay na panuntunan.

Naupahan na departamento. Ito ay karaniwang isang departamento sa isang retail store (karaniwan ay isang deli, department store, o specialty store) na inuupahan. Ang pinuno ng naturang departamento ay ganap na responsable para sa mga aktibidad na pang-ekonomiya nito sa loob ng balangkas ng mga patakaran na itinatag ng nagpapaupa. Nakukuha ng nangungupahan ang kanyang benepisyo mula sa pagtatrabaho sa isang kilalang lugar, mula sa mas malaking bilang ng mga bisita at ang prestihiyo ng mismong negosyong pangkalakal. Ang paraan ng kalakalan na ito ay natagpuan ng malawak na aplikasyon sa ating bansa. Maraming mga bisita sa tindahan ang gumagamit ng mga serbisyo ng mga inuupahang departamento - mga kiosk ng pahayagan at libro, mga stall, mga kiosk na nagbebenta ng mga pabango, mga produktong photographic, mga gamot, atbp.

Mga kooperatiba sa tingian. Maaari silang likhain ng parehong mga mangangalakal at mga mamimili. Ang asosasyon ng mga independiyenteng retailer sa isang kooperatiba ay nagbibigay-daan upang makabuluhang bawasan ang maraming mga gastos na nauugnay sa pagbili, transportasyon at pag-iimbak ng mga kalakal, upang maisagawa ang magkasanib na pagpaplano at advertising.

Sa ilalim uri ng retail na negosyo ay dapat na maunawaan bilang isang negosyo na inuri ayon sa hanay ng mga kalakal na ibinebenta. Sa pag-iisip na ito, ang isang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng mga department store, pinasadyang mga tindahan, pati na rin ang mga tindahan na may pinagsama at halo-halong assortment.

Pangkalahatan - pagbebenta ng unibersal na hanay ng mga produkto ng pagkain o hindi pagkain.

Dalubhasa, ang batayan para sa pagtatayo ng assortment na kung saan ay mga produkto ng isang pangkat ng produkto o bahagi nito ( lubos na dalubhasa)

Pinagsama - pagbebenta ng ilang mga grupo ng mga kalakal na nauugnay sa isang karaniwang pangangailangan at nagbibigay-kasiyahan sa mga indibidwal na pangangailangan (meat-fish, knitwear-haberdashery), pati na rin ang dalubhasa sa pagbebenta ng mga consumer complex (mga kalakal para sa mga kababaihan, para sa mga bata, para sa bahay, atbp. )

Pinaghalo, nakikipagkalakalan sa isang makitid na hanay ng mga produktong pagkain , walang kaugnayan sa karaniwang pangangailangan.

Mga format ng retail chain sa merkado ng Russia.

Ang mga pangunahing format ng online na kalakalan:

Diskwento -(gumagana nang may minimum pangangalakal dagdag na bayad, lugar na 300–1000 sq. m, assortment - hanggang sa 2000 item).

Supermarket - (3000 - 10000 sq.m, 7000 - 20000 item).

Hypermarket -(mahigit 10,000 sq.m, 20,000 - 40,000 item).

Mayroong mga uri tulad ng tindahan " sa bahay"o" walking distance" (ang margin ay malapit sa antas supermarket, 300–500 sq. m, hanggang 1000 item), pakyawan hypermarket (cash at carry, mula 20,000 sq. m., 20,000–40,000 item), grocery boutique(nag-aalok ng mga eksklusibong produkto, maaaring lumampas sa 100%) ang markup, atbp.

Sa kaibahan sa Western retail market, na unti-unting nabuo sa ilalim ng impluwensya ng mga pagbabago sa demand ng consumer, ang mga retail chain ng Russia ay nagsimula ng aktibong operasyon gamit ang itinatag na kasanayan sa mundo sa larangan ng itinatag na mga format ng retail chain. Nag-ambag ito sa katotohanan na halos lahat ng mga retail chain ng Russia na naroroon sa merkado sa medyo maikling panahon ay malinaw na nakaposisyon sa mga tuntunin ng format at nagawang lumikha ng kanilang imahe sa mga mata ng mga customer.

Sa kasalukuyan, nabuo ang mga sumusunod na format ng mga retail chain, na naiiba sa pagpepresyo, lugar, assortment at target na contingent: supermarket, grocery store, discounter, supermarket, hypermarket, cash & carry. Gayunpaman, dapat tandaan na, hindi katulad ng mga tagatingi sa Kanluran, mayroong paglabo ng malinaw na mga hangganan sa pagitan ng mga format kung saan kinakatawan ang mga chain ng Russia.

Kumpetisyon sa retail market.

Ngayon, ang Russian retail market ay nakakaranas ng mataas na kompetisyon sa pagitan ng mga retail chain na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga kalakal ng parehong assortment sa loob ng parehong format. Pinipilit ng malubhang kumpetisyon ang mga may-ari ng retail chain na bigyang-pansin ang mga bagong format ng kalakalan, hinihingi ng consumer sa iba't ibang rehiyon, at pag-akit ng mga mamumuhunan sa kanilang negosyo. Lumabas sa merkado ng Russia ang isang mas malaking bilang ng mga Western operator ay magpapatindi lamang ng kumpetisyon sa mga kasalukuyang kalahok sa Russian retail.

Kapansin-pansin din na sa malalaking lungsod mayroong pag-agos ng mga customer mula sa mas murang mga tindahan ng diskwento hanggang sa mas komportableng mga hypermarket. Ito ay lalong maliwanag sa Moscow at St. Petersburg: ang mga mamimili ay may posibilidad na pumili ng mga tindahan para sa kanilang sarili, ang imahe kung saan ay pinakamalapit sa kanila.

Ang isang seryoso at naiibang diskarte sa demand ng consumer, isang pagtaas sa antas ng serbisyo, kontrol sa kalidad, at ang pagkakaroon ng mga bahagi ng entertainment sa mga patakaran ng mga retailer ay makabuluhang nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga mamimili.

Sa nakalipas na dalawang taon, ang bilang ng mga retail trade enterprise ay tumaas ng higit sa 27%, habang ang bilang ng mga malaki at medium-sized na negosyo ay bumaba ng halos 10%. Ang katotohanang ito ay nagpapatotoo sa patuloy na proseso ng merger-acquisition sa industriya. Ang mga malalaking manlalaro (bilang panuntunan, mga pederal na retail chain) ay pumapasok sa mga rehiyon at kumuha ng mga lokal na retailer.

Ang mga pangunahing diskarte para sa pagbuo ng mga retail chain.

Dahil sa mga kakaibang pag-unlad ng ekonomiya ng iba't ibang mga rehiyon ng Russia, ang sumusunod na sitwasyon ay nabuo: parehong malalaking Western at Russian retail chain sa una ay napunta sa Moscow, at pagkatapos ay binuo sa mga rehiyon kung saan ang demand para sa kanila ay unti-unting nabuo.

Sa kasalukuyan, ang patakarang panrehiyon ay namumukod-tangi sa mga pangunahing estratehiya para sa pagbuo ng mga retail chain. Ang malalaking retail chain ay aktibong pumapasok hindi lamang sa malalaking milyon-plus na lungsod na may binuo na imprastraktura, kundi pati na rin sa mas maliliit na lungsod; totoo ito lalo na para sa naturang retail na format bilang isang discounter.

Mayroon ding trend patungo sa multi-formatness sa merkado, kapag nagsimulang magtrabaho ang mga manlalaro sa iba't ibang mga format, pagpili ng pinaka-angkop para sa ilang mga rehiyon. Halimbawa, ang isa sa pinakamalaking kumpanya ng retail sa Russia, ang X5 Retail Group, ay nag-e-explore ng bagong format para sa sarili nito - cash & carry. Kung bubuo ang kumpanya ng maliliit na wholesale na tindahan, magkakaroon ito ng lahat ng kasalukuyang retail na format sa mga asset nito: discounter, supermarket, hypermarket at cash & carry.

Dapat pansinin ang paglago sa pagkonsumo ng mga produkto sariling mga tatak malalaking retail chain. Ang bahagi ng mga bisita na bumili ng mga produkto sa ilalim ng eksklusibong tatak na pag-aari ng chain sa Moscow at St. Petersburg ay humigit-kumulang 50%.

Listahan ng mga retail chain ng Russia ayon sa AKORT - Mga samahan ng mga nagtitingi .

1C Interes - isang network ng mga tindahan ng software at multimedia

36.6 - network ng parmasyutiko

38 parrots - isang hanay ng mga tindahan ng alagang hayop

585 - chain ng alahas

5 KarmaNov - isang network ng mga tindahan ng damit ng kabataan

Bosco di Ciliegi - isang chain ng mga tindahan ng damit at luxury

Sulyap - isang network ng mga tindahan ng damit ng designer

Divizion - network ng mga mobile electronics salon

DIXIS - isang network ng mga cellular communication salon

DOMO - retail network ng mga gamit sa bahay at electronics

DyukHolding - isang network ng mga dealership ng kotse

· FixPrice - isang network ng mga tindahan ng isang presyo

Palatin - chain ng mga tindahan ng sapatos

POLARIS - isang network ng mga computer center

Re:Store - isang network para sa pagbebenta ng mga produkto ng Apple

Real - isang network ng mga hypermarket

Symphony - isang network ng mga mobile electronics salon

Sunrise (Sunrise) - isang network ng mga computer store

Avtomir - isang network ng mga dealership ng kotse

Azbuka vkusa - premium supermarket chain

Alpi - kumpanya ng tingi

Arbat Prestige - network ng pabango

Mabangong mundo - isang network ng mga supermarket ng alak

Atlant-M - isang network ng mga dealership ng kotse

Banana-mom - isang network ng mga hypermarket para sa mga kalakal ng mga bata

Banzai - isang network ng mga tindahan ng mobile phone

Begemot - isang network ng mga hypermarket ng mga laruan ng mga bata

White Wind - isang network ng mga tindahan ng digital na teknolohiya

· Betalink - isang network ng mga cellular communication salon

Vester - retail at maliit na pakyawan na network

Bagay - chain ng mga tindahan ng damit

Victoria - isang network ng mga tindahan ng pagkain

Globus - isang network ng mga hypermarket na may diskwento

Gloria Jeans - chain ng tingian ng damit

Jinn Stroy - isang network ng mga interior ng mga materyales sa pagtatapos

· Dixy Uniland - food retail chain

Euroset - isang network ng mga tindahan ng mobile phone

Green country - isang network ng mga hypermarket

Empire of bags - isang network ng mga tindahan na nagbebenta ng mga bag

ION - isang network ng mga mobile electronics store

Kairos - isang chain ng mga self-service na tindahan ng pagkain sa Sochi

Karusel - isang network ng mga hypermarket

Komus - mga gamit sa opisina

Kopeyka - Bahay ng kalakalan

・Serbisyo ng Kopya

· Basket - retail network sa Lipetsk

Cosmos Gold - isang network ng mga boutique ng alahas

Red cube - isang chain ng mga tindahan ng regalo at souvenir

Mga kusina ng Russia - isang hanay ng mga tindahan ng muwebles

· Tape, hypermarket

Letual - isang network ng mga tindahan ng pabango at kosmetiko

Madaling hakbang - isang network ng mga tindahan ng sapatos sa gitnang bahagi ng Russia

Line - isang network ng mga hypermarket ng pagkain sa rehiyon ng Central Black Earth

M.Video - retail network ng mga gamit sa bahay at electronics

McDonald's - catering network (mga restawran)

Magnet - retail food chain

· MAN - isang network ng mga self-service na tindahan sa Volgograd at rehiyon ng Volgograd. May kasamang dalawang premium na tindahan ng Gurman sa Volgograd at isang hanay ng mga convenience store Plus

Maria-Ra - isang network ng mga tindahan ng pagkain sa Siberia

MEGA - network ng mga mall

Muwebles ng Russia - isang kadena ng mga tindahan ng muwebles

Muwebles ng rehiyon ng Chernozem - isang network ng mga tindahan ng muwebles

· Mercado Supercenter - isang chain ng mga hypermarket ng X5 Retail Group N.V. na grupo ng mga kumpanya.

Metis - isang hanay ng mga bookstore

MUNDO - retail network ng mga gamit sa bahay at electronics

Oras ng Moscow - isang network ng mga tindahan ng relo

Mosmart - retail network

Muir at Meriliz - bahay-kalakal ng mga sumbrero ng kababaihan at haberdashery

Nakhodka - isang network ng mga grocery store

Ang aming quarter - isang kadena ng mga supermarket sa rehiyon ng Samara

NIKS - isang network ng mga tindahan ng computer

O'KEY - isang network ng mga hypermarket

Park House - isang network ng mga mall

Paterson - chain ng supermarket

Perekrestok - supermarket chain

Pagbili - isang network ng mga supermarket sa rehiyon ng Lipetsk

Glade - network tindahan Kanlurang Siberia

Posadsky - isang network ng mga retail na tindahan sa rehiyon ng Samara

Pyaterochka - chain ng supermarket

Radezh - isang kadena ng mga supermarket sa mga rehiyon ng Volgograd, Volzhsky, Volgograd at Rostov

Ramstore - isang hanay ng mga grocery store

Rive Gauche - isang network ng mga cosmetics at perfumery store

Rolf - isang network ng mga dealership ng kotse

Rosinka - isang network ng mga grocery store sa Lipetsk

Rostik - isang network ng pampublikong catering (mga restawran)

Russian bistro - isang network ng pampublikong catering (restaurant)

SantaHouse - isang network ng mga hypermarket para sa mga gamit sa bahay

SBS - chain ng mga tindahan ng muwebles

Ang Ikapitong Kontinente - isang network ng mga tindahan ng pagkain

Svyaznoy - isang network ng mga tindahan ng mobile phone

Sibvez - isang network ng mga kumpanya ng kalakalan at serbisyo ng mga gamit sa bahay

SkoroMama - isang network ng mga tindahan ng damit para sa mga umaasam na ina

Sportmaster - retail network ng mga gamit pang-sports

Starik Hottabych - isang network ng mga tindahan ng mga materyales sa gusali at pagtatapos

Stroymaster - isang network ng mga hypermarket ng konstruksiyon

Telephone.Ru - isang network ng mga cellular communication salon

Technosila - retail network ng mga gamit sa bahay at electronics

Point - isang network ng mga cellular salon

Tatlong matabang lalaki - isang kadena ng mga tindahan ng damit sa malalaking sukat

Ultra - isang network ng mga cellular salon

· Ultra Electronics - isang network ng mga tindahan ng mga gamit sa bahay at digital electronics.

· Utkonos - isang network ng mga tindahan ng mga produktong pang-industriya para sa gamit sa bahay.

· Holding Center - network ng tingian ng damit.

· TsentrObuv - isang network ng mga tindahan ng sapatos.

· Tsifrograd - isang network ng mga cellular communication salon.

Chaconne - isang hanay ng mga bookstore.

· Pagkakataon (mga tindahan ng gamit sa bahay) - isang network ng mga gamit sa bahay at mga tindahan ng electronics.

· Champion - isang network ng mga sports shop.

· Ekonomiya - isang network ng mga self-service na tindahan ng pagkain sa Volzhsky (rehiyon ng Volgograd). Nagtatrabaho din sila sa ilalim ng tatak ng Family 24.

· Eksperto - tingian kalakalan sa consumer electronics.

· Electronics - isang rehiyonal na hawak ng Nizhny Novgorod na pinagsasama ang isang network ng mga gamit sa bahay at mga tindahan ng electronics, isang tindahan ng pagkain, pati na rin ang isang network ng mga sinehan, fitness center, beauty salon, nightclub at entertainment center.

· Eldorado - pagbebenta ng consumer electronics.

Enthusiast - isang network ng mga tool store at kagamitan sa pagtatayo, Samara.

Enthusiast - chain ng mga supermarket para sa mga tool at kagamitan sa konstruksiyon, Moscow

· ESSEN - isang network ng mga hypermarket sa Republika ng Tatarstan at rehiyon ng Kirov.

· Jasper Gold - isang network ng mga tindahan ng alahas.

Mga pagsasanib at pagkuha sa segment ng retail chain.

Maraming malalaking tagatingi sa Kanluran, gaya ng kilalang Wal-Mart , tingnan mo ang Russia. Sinusuri nila ang anumang pagkakataon na pumasok sa isang promising market, kabilang ang pakikipagtulungan sa mga lokal na manlalaro.

Ang mga nagtitingi sa Moscow ay aktibong namumuhunan sa pagpapaunlad ng mga kadena ng rehiyon. Sa turn, ang pinakamatagumpay na rehiyonal na kadena - Victoria, Magnit, Kvartal - dumating sa Moscow at St. Petersburg mula sa mga rehiyon.

Ipinapakita ng talahanayan sa ibaba ang mga istatistika ng mga transaksyon sa segment ng retail network para sa 2007. Kabuuan para sa nakaraang panahon ng 2007. ang mga deal ay natapos para sa halagang 2.38 bilyong dolyar. Ang food segment ng retail chain ay umaakit ng pinakamalaking interes sa pamumuhunan (higit sa 87% ng kabuuang halaga ng mga deal para sa 10 buwan ng 2007). Ang mga transaksyon sa M&A sa mga chain ng parmasya ay nagkakahalaga ng 4.7% ng kabuuang halaga ng mga natapos na transaksyon. Ang dami ng mga pamumuhunan sa bahagi ng kalakalan sa mga gamit sa bahay at electronics - 8.5% ng kabuuang pamumuhunan noong Enero-Oktubre 2007. Ang mga retailer mismo ang pinaka aktibong namumuhunan sa mga retail chain, na nagpapatupad ng kanilang sariling patakaran sa pag-unlad. Pansinin ng mga eksperto na ang return on investment sa retail trade ay 15-40% sa invested capital.

mesa. Mga pagsasanib at pagkuha sa segment ng retail chain.

Mamimili	Deal object	Laki ng package	Rehiyon	Paglalarawan ng bagay ng transaksyon	petsa	Presyo, milyong USD
Kadena ng parmasya 36.6	Atoll Farm	100,0%	Southern Federal District, Volga Federal District, Siberian Federal District	Network ng mga parmasya	Jan. 2007	15
Holiday Classic	Matipid (265 na tindahan)	100,0%	Omsk	chain ng supermarket	Jan. 2007	8
Direct Investment Fund	Samokhval	25% +1 bahagi	CFD	chain ng supermarket	Jan. 2007	100
Unicor	Ephedra (apat na chain ng parmasya)	100,0%	Pederal na Distrito ng Volga	Network ng mga parmasya	Jan. 2007	17
Ikapitong Kontinente	000 Citymarket (Traffic Light Network)	51,0%	CFD	Discount network	Feb. 2007	10
DOMO	BigMag (100 tindahan)	100,0%	UFO		Apr. 2007	31
Uralsib	Kopeyka (328 na tindahan)	50,0%	Central Federal District, Volga Federal District	Retail network - discounter	Marso 2007	650
UFB Private Equity Fund 1	bahay ng himala	50,0%	Siberian Federal District (Novosibirsk)	Supermarket chain (household goods), discounter	Marso 2007	10
Ikapitong Kontinente	Pinagsama-samang retail property (29 property)	100,0%	Central Federal District (Moscow)	Mga komersyal na bagay sa real estate	Marso 2007	150
Hawak si "Marta"	Forget-me-not (104 na tindahan)	100,0%	Chelyabinsk	Network ng mga discounter, hyper- at supermarket	Apr. 2007	50
Hawak si "Marta"	"Planet" (limang tindahan)	100,0%	Kaluga	chain ng supermarket	Apr. 2007	10
Bagong Trading System ng OJSC	000 Rehiyon, namamahala ng 12 tindahan ng Pyaterochka	100,0%	Rehiyon ng Altai	chain ng supermarket	Mayo 2007	12
Hawak si "Marta"	Tatlong tindahan ng network ng pagkain na "Intensivnik"	100,0%	Rehiyon ng Sverdlovsk.	chain ng supermarket	Mayo 2007	8
SPAR Retail	Verona (21 tindahan na tumatakbo sa ilalim ng tatak ng Pyaterochka)	100,0%	CFD	chain ng supermarket	Hunyo 2007	14
Ang Volga River One Capital Partners L.P. at 000 Domo-Finance	Chain ng mga tindahan na "White Wind - Digital"	100,0%	Moscow	Network ng mga gamit sa bahay at mga tindahan ng electronics	Hunyo 2007	14
Kadena ng parmasya 36.6	Zdravnik (48 na parmasya)	100,0%	UFO (Yekaterinburg)	Network ng mga parmasya	Hunyo 2007	20
URSAbank	Regionmart (Polyana chain of hypermarkets)	19,0%	Siberian Federal District (West Siberia)	chain ng hypermarket	Hulyo 2007	8,5
Doktor Stoletov	Botika sa network (limang botika)	100,0%	Krasnodar	Network ng mga parmasya	Hulyo 2007	6
Natur Product Retail	33 parmasya	100,0%	Russia	Network ng mga parmasya	Hulyo 2007	29
Kadena ng parmasya 36.6	Chain ng parmasya (apat na chain ng parmasya, 78 na parmasya)	100,0%	Central Federal District / Southern Federal District	Network ng mga parmasya	Hulyo 2007	24
REWE Group	Grossmart (130 tindahan)	100,0%	Central Federal District, Southern Federal District, Volga Federal District, Ural Federal District, Northwestern Federal District	Network ng hyper- at super-market	Sinabi ni Sen. 2007	500
Grossmart	Privoz (9 na tindahan)	100,0%	SFD (Stavropol)	chain ng supermarket	Sinabi ni Sen. 2007	6
Yepka	Migros M(Ramstore), 10 pamilihan+ 55 hyper- at super-market	50,0%	Russia	Network ng hyper- at super-market	Sinabi ni Sen. 2007	542,5
United Capital Partners	kontinente ng fashion	16,3%	CFD	Retail chain ng mga tindahan ng damit	Oct. 2007	3
Kabuuan:	2379

Ang kasaysayan ng pag-unlad ng mga retail chain ng Russia sa halimbawa ng network ng Thunder.

Misyon ng kumpanya- Nagsusumikap kami upang mapabuti ang kapakanan ng aming mga customer sa pamamagitan ng pagbawas sa kanilang mga gastos sa pagbili ng mga de-kalidad na produkto ng consumer, pag-iingat sa mga mapagkukunan ng kumpanya, pagpapabuti ng teknolohiya at sapat na paggaganti sa mga empleyado.

Diskarte sa pag-unlad- Pagkamit ng maximum na saklaw na lugar ng Magnit chain ng mga tindahan:

· Madiskarteng direksyon - pagbubukas ng mga tindahan sa mga lungsod na may populasyon na mas mababa sa 500 libong tao - kung saan nakatira ang 73% ng populasyon ng lunsod ng Russia;

· Ang target na madla ng "convenience store" ay mga mamimili na may average na antas ng kita, na ginagawang posible para sa network ng "Magnit" na tumagos sa maliliit na bayan at mga pamayanan.

Ang karagdagang pag-unlad ng network ay nakatuon sa pagpapalakas ng mga posisyon ng Magnit network sa mga rehiyon ng Urals at Central:

· Diskarte sa pagbabawas ng presyo para sa pagpapalawak ng rehiyon;

· Pagkakaroon ng sapat na pondo upang matiyak ang pagbubukas ng hindi bababa sa 250 na tindahan bawat taon.

Pagpapanatili ng pamumuno sa industriya sa pagkontrol sa gastos:

· Karagdagang pagpapabuti ng kahusayan ng sistema ng logistik.

Ang kumpanya ng Tander, ang pangunahing operating company ng Magnit group, ay nagsimula sa mga aktibidad nito noong 1994 bilang isang supplier ng mga pabango, kosmetiko at mga kemikal sa bahay.

Noong tag-araw ng 1995, nagsimula ang pagbuo ng mga sangay ng kumpanya sa Timog ng Russia: Sochi; lungsod ng Stavropol; Pyatigorsk.

Sa pagtatapos ng 1996, matatag na kinuha ni Tander ang lugar nito sa nangungunang sampung namamahagi ng mga pabango, kosmetiko at kemikal sa sambahayan ng Russia. Sa parehong taon, ang mga sangay ng kumpanya ay binuksan sa Volgograd, Novorossiysk, Armavir at Saratov.

Noong Abril 1997, nabuo ang konsepto ng pagbuo ng Tander bilang grossery distributor. Sinimulan ng kumpanya na bumuo ng segment ng pagkain ng merkado.

Noong 1997, binuksan ang mga sangay sa Nizhny Novgorod at Rostov-on-Don.

Noong tagsibol ng 1998, ang mga katimugang sangay ng kumpanya ng Tander ay inilipat mula sa warehouse work system patungo sa cross-docking system.

Ang krisis sa Agosto ng 1998 ay nagpabagal sa pag-unlad nang ilang panahon, napilitan ang kumpanya na isara ang sangay ng Nizhny Novgorod. Kasabay nito, sa panahon ng krisis, sa isang maikling panahon, ang isang kumpletong muling pagsasaayos ng mga aktibidad ng kumpanya ay isinagawa, ang mga pinakabagong anyo at teknolohiya ng trabaho ay ipinakilala, na naging posible noong Agosto 1999 upang maabot ang mga benta bago ang krisis. mga volume.

Noong 1998, nagsimula ang trabaho sa pagbuo ng retail market: ang unang self-service store ay binuksan sa Krasnodar.
Noong 1999, nagbukas si Tander ng 2 pang sangay: Moscow at St. Petersburg. Noong 1999, ang mga tindahan ay binuksan sa lahat ng mga pangunahing lungsod ng Krasnodar Territory at maging sa ilang mga nayon.

Noong 2000, nagpasya ang pamamahala na tumuon sa pagpapaunlad ng retail network. Ang lahat ng mga tindahan na tumatakbo sa oras na iyon ay na-convert sa mga discounter. Ang network ay pinangalanang "Magnet" at sa ilalim ng pangalang ito ay nagpatuloy ang dami at husay na paglago nito.

Noong 2001, ang Magnit chain ay naging pinakamalaking retail chain sa Russia sa mga tuntunin ng bilang ng mga tindahan.

Noong 2002, binuksan ang mga sangay sa Voronezh, Lipetsk at Orel.

Noong 2003, nanalo siya sa all-Russian competition na "Golden Networks 2003" sa nominasyon na "Regional Networks".

Noong 2004, ayon sa mga resulta ng kumpetisyon ng "Hyperestate awards 2004", na ginaganap taun-taon sa mga kumpanya ng network sa larangan ng kalakalan, pagtutustos ng pagkain at serbisyo, ang Magnit chain ng mga tindahan ay nanalo sa nominasyon na "Ang pinakamalaking pambansang diskwento sa mga tuntunin ng ang daming tindahan."

Noong Disyembre 2005, ang pamamahala ng kumpanya ay nakatanggap ng pasasalamat mula sa Pangulo ng Russian Federation V. V. Putin "Para sa isang malaking kontribusyon sa pag-unlad ng ekonomiya ng Russia."

Noong Enero 2006, ang muling pagsasaayos ng pangkat ng mga kumpanya ng Magnit ay nakumpleto, bilang isang resulta kung saan ang OJSC Magnit ay naging isang holding company.

Ang mga capital investment ng OAO Magnit noong 2010 ay "ang pinakamalaki sa kasaysayan ng kumpanya," sabi ni Sergey Galitsky, CEO ng kumpanya.

Ayon kay S. Galitsky, ang mga pondong nalikom sa panahon ng paglalagay ng karagdagang isyu sa pagbabahagi noong Nobyembre 2009 ay namuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo. Tulad ng iniulat, pagkatapos ay itinaas ng kumpanya ang $369.2 milyon sa pamamagitan ng pagbebenta ng 5.68 milyong pagbabahagi (6% ng tumaas na kapital ng bahagi). Bilang karagdagan, ang mga kasalukuyang shareholder ng kumpanya ay bumili ng $3.2 milyon na halaga ng mga securities sa pamamagitan ng pre-emptive right.
Ang CAPEX 2010 ay ang pinakamalaking sa kasaysayan ng kumpanya at nakatutok sa mga tradisyonal na destinasyon para sa Thunder network. Ang mga priyoridad ay nananatiling pag-unlad ng logistik sa pamamagitan ng pagtatayo ng mga bagong sentro ng pamamahagi, isang pagtaas sa sarili nitong fleet at trabaho sa pagpapabuti ng kahusayan, na magbibigay sa kumpanya ng isang makabuluhang bahagi ng mapagkukunan para sa mga interbensyon sa presyo na naglalayong dagdagan ang pagiging kaakit-akit ng network. . CEO OJSC "Magnit" sa mensahe ng kumpanya.

Ang "Magnet" sa pagtatapos ng Setyembre 2009 ay nagbukas ng 399 na mga bagong tindahan, na pinalawak ang network sa 2.98 libong mga retail outlet.

Noong 2010, ang kumpanya ay nakakuha ng isang malakas na posisyon sa sektor dahil sa mga sumusunod na kadahilanan sa pag-unlad:

nababaluktot patakaran sa presyo at isang assortment matrix na nababagay ayon sa antas ng kita ng mamimili.

· Malaking-Scale Investment Program para sa 2010: plano ng capital expenditure na humigit-kumulang $1 bilyon.

· Pagbubukas ng 450 - 550 convenience store noong 2010.

· Pagbubukas ng 25-30 hypermarket noong 2010.

· Paggawa upang mapabuti ang kahusayan.

Sa ngayon, ang Magnit chain ng mga tindahan ay:

· Nangunguna sa merkado sa mga tuntunin ng bilang ng mga retail outlet at kanilang saklaw na lugar sa Russia - 64 na sangay, 1 tanggapan ng kinatawan, higit sa 3,658 convenience store at 35 hypermarket sa higit sa 1,156 na lungsod at bayan. Sa kasalukuyan, maraming dosenang tindahan ang nagbubukas bawat buwan;

· Humigit-kumulang 100,000 empleyado na, sa pamamagitan ng kanilang trabaho, ay nagbibigay sa mga customer ng pagkakataong bumili ng mataas na kalidad na pang-araw-araw na mga produkto sa abot-kayang presyo;

· Ang pinakabagong mga pamamaraan at teknolohiya sa larangan ng pamamahagi ng produkto, mga benta, pananalapi at patakaran ng tauhan, na nagbibigay-daan sa iyong epektibong pamahalaan ang kumpanya at bawasan ang presyo ng mga kalakal para sa end consumer;

· Isang network ng mga sentro ng pamamahagi sa buong bahagi ng Europa ng Russia, na tumatanggap ng mga kalakal mula sa mga pangunahing tagapagtustos at inihahanda ang mga ito para sa pagpapadala sa mga tindahan;

· Isang negosyo na may malaking fleet ng mga sasakyan at nagsasagawa ng malayuang transportasyon ng mga kalakal sa buong European na bahagi ng Russia;

· Humigit-kumulang 620 pribadong label na mga item.

Konklusyon.

Ang network trading sa Russia ay nakumpirma na ang posibilidad nito. Ito ay nakamit bilang isang resulta ng sentralisasyon ng pamamahala ng mga sistema ng pagkuha at marketing; pantay na partnership ng lahat ng kalahok sa network; paggamit ng mga diskarte sa pagpasok sa merkado; mga form sa marketing at mga paraan ng pag-oorganisa ng kalakalan at pagpapasigla ng mga benta.

Ang pangunahing gawain ngayon ay ang pagsasanay ng mga kwalipikadong tauhan sa larangan ng network trade, na may kakayahang itaas ang pambansang ekonomiya sa isang mas mataas na antas.

Ang mga retail chain ng FMCG sa Russian Federation ay isa sa pinakamabilis na lumalagong retail na mga segment sa Russian Federation. Ang mga retail chain ng FMCG ay bumubuo ng mga modernong format ng retail (mga hypermarket, supermarket, mga discounter, atbp.). Ayon sa mga analyst ng IA "INFOLine", ang kanilang bahagi ay humigit-kumulang 30% ng tingi ng retail na pagkain, at sa mga lungsod na may isang milyong populasyon ay lumampas sa 40-50%. Ang mga uso sa pag-unlad ng FMCG retail chain ay mapagpasyahan para sa buong retail trade sa Russian Federation.

Ang isang mahalagang punto sa pag-akit ng mga customer at pagtaas ng mga benta ng produkto ay ang merchandising, na aktibong ginagamit ng mga pangunahing manlalaro sa merkado. Ngayon, halos anumang istante sa isang supermarket ay isang micro model ng merkado. Ang mas mahusay na produkto ay ipinakita sa istante, mas malamang na ito ay bumili. Para dito, kinakailangang isaalang-alang na: Ang produkto ay dapat magkaroon ng presentable na hitsura, dapat harapin ang mamimili, ang logo ng tatak ay hindi dapat sakop ng isang tag ng presyo, excise stamp, atbp. (sa pangkalahatan, ang anumang impormasyong kapaki-pakinabang sa consumer na inilagay sa packaging ng produkto ay hindi dapat selyado), ang produkto ay dapat nasa antas ng mga mata ng mamimili, ang produkto ay dapat ilagay sa naaangkop na pangkat ng produkto, sa loob ng pangkat ng produkto ang produkto dapat nasa naaangkop na pangkat ng presyo, i.e. kung ito ay isang mamahaling washing powder para sa paghuhugas sa isang washing machine, dapat itong nasa lugar kung saan ang paghuhugas ng mga pulbos, bukod sa iba pang mga awtomatikong pulbos, at sa parehong antas ng presyo. Ang mas maraming facings ng mga kalakal sa istante, mas mabuti.

Listahan ng ginamit na panitikan.

1. Mga network ng tingi: mga estratehiya, ekonomiya at pamamahala: mga estratehiya, ekonomiya at kontrol. : [pagsasanay. allowance para sa mga unibersidad /E. V. Karpova at iba pa]; sa ilalim ng pag-edit ni A. A. Yesyutin, E. V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007.

2. Ivanovich, M. Mga retail na network ng mga transnational na kumpanya /M. Ivanovich, M. Ososova //Ekonomya ng Russia sa mga bagong landas: [aktwal na ekonomiya. mga problema, korporasyon ex. at ex. kumpanya, mga bangko at pamumuhunan, tunay na sektor ng ekonomiya, panlipunan. mga problema: Sab. Art. / Institute of business and economics.-M., 2005.

3. Valevich R.P., Davydov G.A. Ang ekonomiya ng isang komersyal na negosyo. - Minsk: Mas Mataas na Paaralan, 2006

4. Ang website ng retail chain ng mga tindahan na "Magnit" http://magnit-info.ru/.

5. Ensiklopedia sa Internet na "Wikipedia"

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.

6. Vabryutova N.Yu.; Margonenko A.A. Kontrol sa kalidad ng produkto// "Economics and Life", 2007.- No. 11.

7. Mga sistema para sa pagpapaunlad ng mga komersyal na negosyo. Koleksyon ng mga normatibo- teknikal na dokumento. M., 2005.

Ang mga unang retail chain (network retail) ay nagsimulang lumitaw noong ika-15-16 na siglo sa Germany. Ang mayayamang tindera na nagbebenta ng karne, na nagpapalawak ng kanilang kalakalan, ay nagbukas ng isang network ng mga tindahan ng meat trading na nagbebenta ng parehong uri ng assortment, sa ilalim ng isang sign.

Ang modelo ng pagpapaunlad ng negosyo na ito ay sa panimula ay naiiba sa mga modelong malawakang ginagawa sa mga taong iyon at sa ibang pagkakataon:

• pagpapalawak ng hanay ng mga kalakal na ibinebenta sa isang lugar at inaalok ng isang retail outlet;
• pagbili at pagpapaunlad ng mga hindi nauugnay o komplementaryong negosyo.

Ang mabilis na pag-unlad ng tingi, sa katunayan, ay nagsimula sa unang kalahati ng ikadalawampu siglo, nang mawala ang hadlang sa pagitan ng mamimili at produkto. Bago ito, ang lahat ng kalakalan sa mundo ay isinasagawa nang eksklusibo "sa counter", at ang kasalukuyang iba't ibang mga format ay kinakatawan lamang ng mga maliliit na tindahan at bazaar.

Mula noong 1901, ang chain ng botika na Walgreens, na itinatag ni Charles R. Walgreen Sr., ay nagsusulat ng kasaysayan nito mula sa isang parmasya sa Chicago, Illinois. Noong 1913, ang network ay binubuo na ng 5 parmasya.

Ang unang dalawang tindahan na may direktang access sa mga kalakal ay binuksan nang hiwalay sa isa't isa noong 1912 sa California. Sa parehong oras, nagsimulang gumana ang isang chain ng anim na tindahan na tinatawag na Humpty Dumpty Stories, na pag-aari ng Bay Cities Merchantile Co.

Ang una, isang supermarket, sa modernong kahulugan ng teknolohiya ng tingi, na naglatag ng pundasyon para sa chain retail, ay binuksan noong 1916. Ang simula ng isang bagong, sa oras na iyon, teknolohiya ng network retail ay inilatag ng isang negosyante mula sa Memphis, Clarence Saunders. Ang Piggly Wiggly supermarket chain na nilikha niya, pitong taon pagkatapos ng pagbubukas ng unang supermarket, ay binubuo ng 2,800 na tindahan.

Karaniwang iniuugnay ng mga espesyalista sa marketing ang paglitaw ng self-service sa "Great Depression" na sumiklab sa United States at nakaugalian na itong i-date sa 1929. Pagkatapos ang mga mangangalakal ng Cincinnati, upang mabawasan ang mga presyo ng mga produkto para sa mahihirap, ay nagpasya na bawasan ang mga gastos sa pag-aayos ng kalakalan mismo. Ang mga kalakal ay inilatag sa mga istante, at ang mga tauhan ng mga nagbebenta ay nabawasan, na naiwan lamang ng isa o dalawa sa labasan ng tindahan.

Ang opisyal na petsa ng kapanganakan ng mass-market chain retail industry batay sa self-service na teknolohiya ay itinuturing na 1930, nang magbukas si King Kullen ng isang tindahan sa New York na naging prototype ng modernong supermarket. Dagdag pa, ang proseso ay nagkaroon ng mala-avalanche na karakter; sa pagtatapos ng 30s, mayroon nang ilang libong self-service outlet sa bansa.

Noong 1957, sa France, malapit sa lungsod ng Annecy sa silangang France, sa isang sangang-daan, binuksan ang unang tindahan ng Carrefour SA chain (French crossroads, pronounced Carrefour). Gayunpaman, noong 50s, ang teknolohiya ng pag-abot sa pangkalahatang populasyon at ang priyoridad ng "trapiko" kaysa sa kakayahang kumita ng bawat tseke ay naging nangingibabaw lamang sa Estados Unidos. Western European post-war network retail ay itinayo sa pamamayani ng mga independiyenteng tindahan na nagkakaisa sa maliliit na kadena. Sa mga bansang gaya ng Italy, Germany o UK, hindi nag-ugat ang teknolohiya ng network retail na nakatuon sa "trapiko" ng consumer. Doon, ang tingian ay patuloy na umuunlad pangunahin ayon sa lumang prinsipyo ng "daloy" na kalakalan - ang mga tindahan ay pangunahing nakabase sa sentro ng paggalaw ng mga mamimili mula sa mga kalapit na lugar.

Noong kalagitnaan ng 70s, sa France, sa unang pagkakataon, lumitaw ang mga kalakal sa ilalim ng pribadong label ng mga tindahang ito (STM, pribadong label) sa mga retail chain. Ang Carrefour retail chain ay naging pioneer sa paglikha ng mga pribadong label. Ang karanasan ng mga Pranses ay naging matagumpay na ang mga pribadong label ay mabilis na nakakuha ng katanyagan sa ibang mga bansa. Ngayon ang hanay ng mga European chain store sa average na 30% ay binubuo ng mga produkto sa ilalim ng kanilang sariling mga trademark. Kasabay nito, hindi karaniwan para sa mga naturang tatak na sakupin ang 80-90% ng turnover, at ang mga indibidwal na retailer, halimbawa, ang British network na Marks & Spencer, ay nagbebenta lamang ng mga kalakal sa ilalim ng kanilang sariling mga tatak.

Noong 1980s, ang chain retail ay nagsimulang mangibabaw sa consumer goods retail market. Pagkalipas ng ilang taon, naramdaman ng Dutch retail ang "death grip" ng Albert network, ang British ay nasa ilalim ng kapangyarihan ng Tesco (ngayon ang taunang kita nito bago umabot ang buwis sa isang bilyong pounds), at ang Metro network ay nagsimulang igiit ang sarili sa Germany . Sinubukan ng mga retailer ng Pransya noong unang bahagi ng dekada 80 na ilipat ang kanilang "trapiko" sa Estados Unidos. Ngunit hindi nagtagal ay nakumbinsi sina Carrefour, Auchan, at Leclerc na wala itong silbi at umalis sila sa Amerika.

Ang pagtatapos ng ika-20 siglo ay minarkahan ng malawakang opensiba ng malalaking European network retailer sa Silangang Europa at Latin America. Kasabay nito, ang unang domestic chain retailer na Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999) ay lumitaw sa Russia.

Sa ekonomiya ng Russia pagkatapos ng Sobyet, maraming mga bagong institusyon ang lumitaw at umunlad, na hiniram mula sa mga bansang binuo ng merkado: kabilang dito ang mga korporasyon, unyon ng negosyo, palitan ng stock, komersyal na mga bangko, at marami pa. Laban sa background na ito, ang pinakadakilang dinamika at pag-unlad ay ipinakita ng mga anyo ng network ng pag-aayos ng tingian na kalakalan sa mga produktong pagkain, na lumitaw noong kalagitnaan ng 1990s. Sa ngayon, posible nang magsalita ng isang tiyak na kasaysayan ng mga phenomena na ito, na, gayunpaman, ay hindi pa sapat na naipakita sa teorya ng ekonomiya ng Russia at kasaysayan ng ekonomiya.

Ang mga pinagmumulan ng impormasyon sa isyung ito ay higit sa lahat ang mga pahayagan na may kaugnayan sa mga balita o analytical, na sumusubaybay sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng mamimili, pati na rin ang mga espesyal na materyales na nai-post sa Internet. Laban sa backdrop ng malaking interes sa kasaysayan ng pre-rebolusyonaryong domestic entrepreneurship, ang pagbalewala sa pinakabagong kasaysayan ng mga proseso at phenomena sa merkado ay halos hindi maituturing na makatwiran.

Ang mga retail chain sa pangangalakal ay naging natural na resulta ng paglipat sa isang ekonomiya ng merkado. Sa Kanluran, ang kanilang pagbuo ay unti-unting itinayo habang ang mga anyo at pamamaraan ng kalakalan ay bumuti. Ang malawakang pamamahagi ng mga kadena ay naganap lamang sa kalagitnaan ng ika-20 siglo, habang ang mga hiwalay na format ng mga tindahan ng self-service ay lumitaw sa mga naunang panahon.

Ang pinakamahalagang prinsipyo ng mga retail chain ay ipinanganak sa USA sa proseso ng paglitaw ng hinaharap na maalamat na imperyo ng Woolworth. Noong 1879, isang rebolusyon ang naganap sa tingian - ang unang self-service na tindahan para sa klase ng ekonomiya ay itinatag, kung saan sa unang pagkakataon ay walang counter. Ang mga kalakal ay matatagpuan mismo sa palapag ng kalakalan, walang kahit na mga consultant. Gayunpaman, mayroong isa pang pagbabago - diskwento - ang mga kalakal ay naibenta sa mababang nakapirming presyo. Pagkaraan ng 20 taon, nabuo ang napakalaking network na may 631 na tindahan sa USA at Canada, at pagkaraan ng isa pang 10 taon, ang Woolworth network ay binubuo ng mahigit 1000 tindahan [Boguslavsky I. American success: people and symbols - M .: Alpina Business Books, 2004 - S. 42- 51; Benyumov K. Negosyo sa istante // Kommersant-Vlast, 2009, No. 5]. Sa panahon lamang ng kasalukuyang krisis noong Enero 2009 (pagkatapos ng 130 taon ng pag-iral!) na ang Woolworth network ay nagdusa nang malaki, kahit na ang potensyal na pagpasok nito sa merkado ng Russia hanggang kamakailan ay nagpalubog sa mga kalahok nito sa isang estado ng bahagyang pagkasindak.

Ang ideya ng paglikha ng mga self-service na tindahan ng grocery ay unang lumitaw sa Estados Unidos noong 1916. Ito ay nangyari sa Memphis, kung saan, sa ilalim ng tanda ni Piggly Wiggly, si Clarence Saunders ay unang nagsimulang magbenta ng mga pamilihan sa isang supermarket na format. Para sa oras na iyon, ito rin ay isang makabagong ideya, na, gayunpaman, mabilis na nakakuha ng pagkilala at nakatanggap ng makabagong pag-unlad. Halimbawa, noong 1937 ang mga cart ay lumitaw sa mga supermarket ng pagkain [Beeven J. Wars of supermarkets. - M.: Eksmo, 2008. - S. 19].

Pagkatapos lamang ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig, ang ideya ng mga supermarket ay lumipat sa kontinente ng Europa. Kaya, sa Britain, nagsimulang pag-aralan ang karanasan ng mga Amerikano sa mga bagong anyo ng pagsasanay sa pangangalakal. Sa layuning ito, sina Alan Sainsbury at Jack Cohen (ang magiging tagapagtatag ng Tesco) ay pumunta sa ibang bansa bilang bahagi ng isang inisyatiba na pinondohan ng estado upang turuan ang mga negosyanteng Ingles sa mga modernong teknolohiya. Ang unang supermarket ng hinaharap na pinakamalaking network na Sainsbury ay lumitaw noong 1950 sa Croydon sa batayan ng isang napaka-kagalang-galang na edad ng kumpanya, na itinatag noong 1869 bilang isang tindahan ng pagawaan ng gatas. Ang hinaharap na British retail giant na Tesko ay nagsimula rin sa isang tindahan sa East End ng London noong 1920 [Beeven J. Decree. op. - S. 18].

Ang pinagmulan ng mga chain ng grocery store sa Russia ay nagsimula noong kalagitnaan ng 1990s. Noon ay lumitaw ang mga unang retail chain, na hanggang ngayon ay ang pinakamalaking sa merkado: Perekrestok (1995), The Seventh Continent (1994), Dixy (1993), Lenta (1993), Victoria (1993), Maria Ra (1993) at iba pa. Bilang karagdagan sa mga pederal na retailer, mayroon ding mga rehiyonal na kadena. Kasabay nito, ang listahang ito ay naglalaman na ng isang makabuluhang pagkakaiba-iba ng teritoryo: Victoria - Kaliningrad, Maria Ra - Barnaul, Korzinka - Lipetsk [Impormasyon mula sa mga opisyal na website ng mga kumpanya].

Ang paglitaw ng mga chain supermarket ay naging isang makabuluhang kaganapan sa merkado ng consumer ng Russia. Naging mabilis ang pag-unlad. Kung sa Kanluran ang kapanganakan ng mga kadena ng grocery ay pangunahing nauugnay sa isang bagong anyo ng mga tindahan ng self-service, kung gayon para sa Russia ang mismong ideya ng self-service ay pamilyar. Ang isa pang bagay ay ang pagkakaiba-iba ng assortment, ang kalidad ng mga kalakal at serbisyo na hindi naa-access at hindi pamilyar sa mass Soviet consumer. Noong 1990s malaking bahagi ng populasyon ang gumamit ng pakyawan at maliliit na pakyawan na pamilihan ng pagkain. Ipinakita ng mga supermarket ang isang bagong paraan ng pamumuhay, ang mga shopping trip sa Linggo para sa mga grocery at mga kaugnay na produkto ay kadalasang nagiging isang uri ng programa sa iskursiyon at libangan para sa buong pamilya. Sa oras na iyon, ang kalakalan sa network ay higit sa lahat ay puro sa mga kabiserang lungsod, ngunit kahit dito ay sinakop nila ang isang napakaliit na bahagi sa kabuuang turnover: noong 1997 - 1.7% lamang [Mentyukova S., Kanunnikov S. Stores mga kalakal ng mamimili// Kommersant-Money, 2001, No. 4 //www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true].

Ang mga phenomena ng krisis noong huling bahagi ng 1990s, na nauugnay sa default, ay may maliit na epekto sa pagbaba ng turnover ng mga supermarket, ngunit nagbigay ng bagong impetus sa kanilang pag-unlad. Ayon kay Kommersant-Dengi, ang krisis noong 1998 ay nagkaroon pa nga ng kapaki-pakinabang na epekto sa pag-unlad ng mga domestic chain, dahil ito ay nagbigay-daan sa kanila na lumakas bago ang pagdating ng mga Kanluraning kakumpitensya. Sa una, nagkaroon ng pagbaba sa bahagi ng mga supermarket sa mas mababa sa 1%, sa kabila ng katotohanan na ang mga bagong grocery chain ay lumitaw sa merkado: Kopeyka, Azbuka Vkusa, Bin, at iba pa. Ngunit mula 1999 hanggang 2000, ang retail turnover sa Nagbigay ang Moscow ng pagtaas ng 69% [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hypermarket... at isang supermarket sa tabi ng Bahay //Marketing sa Russia at sa ibang bansa, 2001, No. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Kasabay nito, sa Poland ang bahagi ng mga supermarket ay 18%, sa Brazil - 36%. Noong 1999, ang antas ng turnover ng lahat ng mga supermarket sa Moscow ay humigit-kumulang 12% ng dami ng mga benta sa pakyawan at maliit na pakyawan na mga merkado ng pagkain (600 milyong dolyar laban sa 5 bilyong dolyar), habang 30-35% ang mga pinuno. Ang mga aksyon ng mga awtoridad ng Moscow upang isara ang mga merkado ay may malaking epekto sa kanilang paglago. Noong 2000, ang mga pinuno ng kalakalan ng kabisera: "Ramstore", "Seventh Continent" at "Perekrestok" ay nagbigay ng pagtaas sa turnover: ng 130 milyong dolyar, ng 70% (mula sa 70 milyong dolyar) at ng 54% (hanggang sa 150). milyong dolyar). . dolyar), ayon sa pagkakabanggit, kumpara sa antas ng 1999 [Mentyukova S., Kanunnikov S. Mga tindahan ng consumer // Kommersant-Dengi, 2001, No. 4 // www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID =136370&print=true ].

Noong unang bahagi ng 2000s, ipinagpatuloy ng mga network ang kanilang pag-unlad, kapwa dahil sa pagpapalawak ng mga pinuno at paglitaw ng mga bagong domestic na grupo, at dahil sa pagdating ng mga kinatawan ng benta sa Kanluran na may matatag na reputasyon. Ito ay, una sa lahat, ang Groupe Auchan SA (itinatag noong 1961, France, Lille), Metro AG (1964, Germany, Dusseldorf), Billa (1953, Austria, Wiener Neudorf) network, na may halos kalahating siglo ng kasaysayan . Kasabay nito, ang Metro ay sinakop ang isang espesyal na lugar dito, dahil ang kumpanya ay nakaposisyon mismo sa merkado ng pagkain pangunahin bilang isang maliit na wholesale trade enterprise. Tinukoy ng "Auchan" at "Billa" ang merkado sa heograpiya sa halip na malawak, na pinalawak ito sa mga rehiyon ng Central Russia ("Billa") at maging sa European Russia ("Auchan") kasama ang St. Petersburg, Yekaterinburg, North Caucasus [ Opisyal na mga website ng mga kumpanya].

Noong 2001, ayon sa ahensya ng marketing na ACNielsen, ang Russian supermarket chain ay lumago ng 50%, at ang turnover ay halos dumoble, na tumutuon pa rin sa mga kabiserang lungsod [Godunova M. Paano ang mga network ay pinagtagpi sa tingian // Economics of Russia: XXI century 2002 , No. 8 //www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html]. Sa unang kalahati ng 2001, mayroong humigit-kumulang 10,000 mga tindahan sa Moscow; bilang karagdagan, 174 maliliit na pakyawan na merkado ang patuloy na gumana. Ayon sa Pamahalaan ng Moscow, 62% ng mga residente ng kabisera na may mababa at katamtamang kita ay patuloy na bumibili hindi sa mga tindahan, ngunit sa maliliit na pakyawan na merkado. Sa kabuuan, ang bahagi ng mga merkado sa supply ng Muscovites para sa iba't ibang grupo ng mga kalakal ay mula 20 hanggang 50%. Sa mga negosyong pangkalakal, 90% ng turnover ang naganap sa pamamagitan ng mga independiyenteng tindahan at 10% lamang - sa pamamagitan ng mga retail chain [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hypermarket... at isang supermarket sa tabi ng Bahay //Marketing sa Russia at sa ibang bansa, 2001, No. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Gayunpaman, sa kalagitnaan ng unang dekada ng XXI century. ang pag-unlad ng mga modernong anyo ng kalakalan ay napabilis nang husto. Noong 2006, kumpara noong 2003, ang bahagi ng mga retail chain ay tumaas ng halos dalawa at kalahating beses at umabot sa 25% ng kabuuang dami ng retail trade. Kasabay nito, ang mga malalaking retailer ay nagpakita ng pinakamalaking dynamism: noong 2006, ang Pyaterochka ay nagpakita ng pagtaas ng higit sa 40% sa buong taon, ang Magnit network - ng higit sa 50%.

Mula noong unang bahagi ng 2000s nagsimula ang aktibong promosyon ng mga tagatingi ng metropolitan sa mga rehiyon. Ang mga pangunahing bagay ng kanilang interes ay malalaking lungsod: Yekaterinburg, Samara, Novosibirsk, Nizhny Novgorod. Sa oras na iyon, ang mga kumpanya ng Kanluran ay mahina pa rin sa pagtatrabaho sa direksyon na ito. Ang mga kadena tulad ng "Pyaterochka", "Kopeyka", "Dixie", "Lenta" ay aktibong pinalawak ang kanilang representasyon sa St. Nagkaroon ng counter expansion at ang paglabas ng ilang mga rehiyonal na network sa pederal na antas ("Monetka", "Victoria"). Dapat pansinin na si Victoria, kasama sina Lenta at Kopeika, ay pumasok sa nangungunang 100 ng 2007 Forbes rating ng 200 pinakamalaking pribadong kumpanya ng Russia.

Sa panahong ito, nagsimulang maganap ang mga seryosong pagbabago sa samahan ng mga anyo ng serbisyo at ang paglipat sa mga multi-format na network. Sa mga retail na tindahan, karaniwang nakikilala ang mga tradisyunal na counter store at mga self-service store, na karaniwang nahahati sa mga minimarket (bentam) (90-300 sq.m), mga supermarket at supermarket (400-2000 sq.m) at mga hypermarket (higit sa 3000). sq.m). Sa mga tuntunin ng patakaran sa pagpepresyo at assortment, bilang panuntunan, ang isang "classic" na supermarket, isang "ekonomiko" na supermarket, isang "soft" na diskwento, isang "classic" na diskwento ay isinasaalang-alang. Ang format ng tindahan ay pinakamalinaw na kinakatawan sa mga chain kung saan ang patakaran sa marketing ay pinakamalinaw na nabalangkas. Kaya, sa una, ang mga "classic" na supermarket ay kasama ang mga tindahan ng mga trade house na "Perekryostok", "The Seventh Continent", "Bin": sila ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na kalidad na mga kalakal, isang malaking assortment (5000-12000 item), medyo mataas na presyo at isang mahusay na antas ng serbisyo. Ang "ekonomiya" na supermarket format ay pinakamahusay na tumugma sa "Ramstore" chain supermarket, kung saan ang mga presyo ay karaniwang mas mababa kaysa sa "classic" na mga. Inilagay ng Mini-perekrestok at Kopeyka ang kanilang mga sarili bilang "malambot" na mga diskwento. Ang kanilang mga pangunahing prinsipyo ay isang limitadong hanay ng mga kalakal mula sa pinakamabentang tatak (1500-2000 item), pinasimpleng pagpapakita ng mga kalakal, isang minimum na tauhan at mababang presyo. Bilang isang halimbawa ng isang "klasikong" discounter ng isang pangkalahatang profile, maaari pa ring isaalang-alang ang Avoska supermarket ng Proviant chain. Ang Azbuka Vkusa chain ay nakaposisyon sa sarili bilang isang premium-class na tindahan mula pa sa simula. Noong 2000, isang bagong format ng mga tindahan ang nagsimulang aktibong bumuo - mga supermarket na "bentam" o "shop malapit sa bahay". Ang mga medyo maliliit na tindahan na ito, na matatagpuan mas malapit sa mamimili kaysa sa mga supermarket, na may medyo mas maliit na hanay ng mga kalakal (hanggang sa 4000 item) ay idinisenyo upang magbigay ng mataas na kalidad na serbisyo [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hypermarket... at isang supermarket sa tabi ng Bahay //Marketing sa Russia at sa ibang bansa, 2001, No. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml].

Gayunpaman, habang umuunlad ang pag-unlad, lumitaw ang isang trend patungo sa isang paglipat sa multi-formatness, na kumikilos sa ilang direksyon nang sabay-sabay. Kaya, ang kumpanya ng Auchan, na nakaposisyon sa sarili bilang isang "classic" na supermarket, ay sabay-sabay na lumipat patungo sa mga hypermarket at mga discounter na tumatakbo sa ilalim ng tatak ng Atak. Ang Dixy chain, na unang kumakatawan sa isang discounter chain, ay nagsimulang lumikha ng mga tindahan ng iba pang mga format: mga supermarket at hypermarket. Ang paglipat na ito ay pinadali ng mga pagsasanib at pagkuha na nagaganap habang tumitindi ang kumpetisyon sa merkado. Itinatag noong 2006, ang X5 Retail Group holding ay nagpahayag ng kalakaran na ito sa pinakamalawak na lawak, sabay-sabay na pagbuo ng isang network ng mga "ekonomiko" na supermarket ng Pyaterochka chain, ngunit gayundin ang mga supermarket at hypermarket ng Perekrestok. Ang Seventh Continent, isang miyembro ng X5 Retail group, ay nagpakita ng pinakamalaking pagbabago, na iniwan ang orihinal na tinanggap na format ng "classic" na supermarket at kumilos sa tatlong mga format nang sabay-sabay: isang supermarket, isang hypermarket at isang convenience store. Ang "Metro Group Russia", sa una ay nakatuon sa mga kliyente ng korporasyon, ay nagsimulang magbukas ng isang network ng mga hypermarket sa "Real" na proyekto, at "Lenta" - isang network ng "convenience stores" [Multi-format ay isang kadahilanan sa kahusayan ng tingi. mga tanikala // Yarmaka.net]. Bilang karagdagan, ang gawaing naglalayong masakop ang iba't ibang kategorya ng mga mamimili at ipakilala ang mga bagong tatak sa merkado ay kapansin-pansing tumindi. serbisyo sa retail store

Ang ganitong mga pagbabago ay resulta ng tumaas na kumpetisyon sa merkado ng pagkain sa network. Ang pagdating ng mga kumpanya sa Kanluran na may makabuluhang karanasan at kakayahan sa pananalapi sa merkado ng Russia ay lumikha ng isang seryosong banta sa mga domestic network. Ang kanilang pagpapalawak ay sinamahan ng dumping dahil sa mataas na turnover, mababang trade margin at malalaking pagbili mula sa mga supplier. Ito ay pinadali din ng isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento, isang mataas na antas ng teknikal na kagamitan, mga advanced na teknolohiya sa marketing, na umaakit sa pinakamahusay na mga espesyalista sa pamamagitan ng mas mataas na antas ng sahod, at tumuon sa mga kliyente ng korporasyon. Siyempre, nagkaroon sila ng mga problema sa hindi pag-unlad ng domestic legal framework, kakulangan ng imprastraktura ng transportasyon, at iba pa. Ngunit sa parehong oras, ang mga volume ng benta ng mga kumpanyang Ruso at Kanluran ay hindi maihahambing sa mga tuntunin ng dami: Ang mga turnover ng Auchan at AVA na noong 2000 ay umabot sa 22.5 bilyong dolyar at 10.3 bilyong marka, ayon sa pagkakabanggit, habang ang turnover ng "Ikapitong Kontinente" sa Ang 2000 ay umabot lamang ng halos 120 milyong dolyar [Godunova M. Paano pinagtagpi ang mga network sa tingian // Economics of Russia: XXI century 2002, No. 8 // www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html].

Bilang karagdagan sa katotohanan na ang paglaki ng kumpetisyon ay pinilit ang mga nagtitingi ng Russia na gumamit ng isang bilang ng mga hakbang na naglalayong mapabuti ang panloob na organisasyon, ang mga unang pagsisikap tungo sa pagsasama-sama at institusyonalisasyon ng negosyong tingi ng Russia, pati na rin ang kilusan upang bumuo ng mga rehiyonal na merkado , nagsimulang maganap.

Kaya, sa pagtatapos ng 2001, ang asosasyon ng mga supermarket na "Stolitsa" ay bumangon, na kinabibilangan ng 11 supermarket at isang bilang ng iba pang mga tindahan, na may layuning pagsama-samahin ang mga pagbili upang makakuha ng mas kanais-nais na mga kondisyon mula sa mga supplier. Noong 2001, nilikha ang Russian Retail Alliance (RRA), na pinagsama ang malalaking retail chain: Perekrestok, Kopeyka, Dixy, Megamart, na ang gawain ay protektahan ang mga pambansang kumpanya ng kalakalan. Halos sa parehong oras, ang Association of Wholesale and Retail Trade Companies (AKORT) ay nilikha, na hinahabol, sa katunayan, ang mga layunin ng lobbying - "paglahok sa buwis at regulasyon na regulasyon, pagbuo ng isang patakaran ng pag-uugali na may kaugnayan sa mga dayuhang kumpanya." Noong 2001, nilikha ang alyansa ng Six Sevens, na kinabibilangan ng Seventh Continent, SportMaster, Starik Hottabych, ArbatPrestige, M.Video, AutoKey car dealership, at MVO-Holding car centers. Hinangad ng alyansa na pag-isahin ang mga network "upang labanan ang mga kusang merkado, upang magsagawa ng magkasanib na patakaran sa marketing at advertising ng mga kumpanyang nangangalakal sa iba't ibang grupo ng mga kalakal, para sa magkasanib na konstruksyon at pagrenta retail space"[M. Godunova, op. article]. Hindi masasabing nakamit ang mga itinakdang layunin. Siyempre, ang pinakamahalagang kaganapan ay ang nabanggit na pagsama-sama ng ilang mga kalahok sa merkado sa X5 Retail holding, na isinagawa sa ilalim ng tangkilik ng Alfa Group.

Dapat kong sabihin na ang sitwasyong ito ay naging medyo maihahambing sa mga uso sa pag-unlad ng mga European network. Kaya, ang kilalang mananaliksik ng mga kadena ng supermarket na si J. Beaven, na binabanggit ang ilang mga pagbabago noong 2000s, ay nagsusulat na mula noong 1999, ang pagsasama-sama ng mga network ay radikal na nagbago sa dinamika ng kalakalan sa tingi ng pagkain: sa parehong oras, nagkaroon ng pagtaas sa ang pagbebenta ng mga produktong hindi pagkain; kung ang naunang pansin ay nakatuon sa mga hypermarket sa labas ng lungsod, pagkatapos ay noong 2000s. ang mga network ay nagsimulang lumikha ng mga maliliit na tindahan sa mga sentral na lugar ng mga lungsod at bumuo ng mga bagong lugar ng kalakalan - sa mga istasyon ng gas, ang kilusan upang bumili ng mga negosyo para sa paggawa ng mga semi-tapos na produkto ay tumindi, mas at mas madalas na magkaparehong mga kalakal ay nagsimulang lumitaw sa mga istante ng iba't ibang network [Beven J. Wars of supermarkets. - M.: Eksmo, 2008. - S. 12-13].

Ang mga katulad na phenomena ay sinusunod sa mga diskarte sa network ng mga kumpanya ng Russia, na tumindi sa kasalukuyang krisis. Noong 2009, ang pangunahing gawain ng mga retail chain ay upang bawasan ang mga gastos. Nagkaroon ng reorientation mula sa pagtatayo ng mga hypermarket sa labas ng malalaking lungsod patungo sa format na "convenience stores". Nagkaroon din ng pagtaas sa pagbebenta ng mga produktong hindi pagkain, pagtaas ng interes sa mga network ng discounter, pagpapalawak ng supply ng mga produkto sa ilalim ng kanilang sariling mga trademark. Ang mga gawain ng pag-optimize ng gastos ay nililimitahan ang mataas na mga gastos sa logistik, ang kakulangan ng imprastraktura ng transportasyon. Ang mga gawain ng pagbuo ng transport fleet at logistik ay ibinukod bilang isang pangunahing direksyon para sa pag-unlad ng mga proseso ng negosyo sa mga darating na taon. Ang isa pang posibleng solusyon ay muling i-orient ang mga pagbili sa mga lokal na supplier, na maaaring bahagyang bawasan ang mga gastos sa logistik [Pagtitingi ng pagkain: mapagkumpitensyang pagsusuri at mga estratehiya sa pamumuno. Nangungunang 10 // Retail.ru]. Sa harap ng pagbaba ng demand ng mga mamimili, ang isang makabuluhang bahagi ng mga mamimili ay muling nakatuon sa mga tindahan ng isang mas demokratikong format, at ang mga matatag na diskwento ay nagpakita ng pinakamalaking kahusayan, ang mga "klasikong" supermarket ay pinaigting ang gawain sa pamamahagi ng mga discount card, pagdaraos ng mga kampanya sa pagbebenta at iba pang anyo ng "pakikibaka para sa pitaka ng mamimili". Ang pinaka-dramatikong epekto ng krisis ay sa Mosmart chain, na nagsimulang makaranas ng malubhang problema sa pagbabayad ng mga pautang mula noong taglagas ng 2008. resulta. Sa tag-araw ng 2009, ang mga supply ng pagkain sa mga supermarket ng chain ay tumigil. Noong Hunyo 2009, ang Sberbank ng Russia, ang 100% na subsidiary nito na LLC Sberbank Capital, ang Cypriot company na Samatus Trading Limited at Bacarella Holdings Corporation ay sumang-ayon na makipagtulungan sa muling pag-aayos ng grupo ng mga kumpanya ng Mosmart, kung saan ang karagdagang financing ay ibinigay upang muling ayusin ang utang sa kredito. at i-restart ang network [Ismailov R. "Mosmart": Marami pa ring kailangang gawin, ngunit ang kumpanya ay na-coma na // www.retail.ru/interviews/41192].

Ang mabilis na pag-unlad ng mga retail chain, at ngayon ay nagbibigay na sila ng 35% ng retail turnover (sa US - 90%), ay nangangailangan ng mas mataas na regulasyon ng kanilang mga aktibidad [Dmitriev M., Yurtaev A. Law on Trade: The Death of Competition // Vedomosti. 12/17/2009 //www/vedomosti.ru/newspaper/article/2009/12/17/221617]. Ito ay isang layunin na proseso na nagaganap din sa ibang mga bansa. Ang mga aktibidad ng komisyon ng gobyerno sa kumpetisyon sa retail na merkado ng pagkain sa Britain, na ang mga aktibidad ay tumindi din noong 2000s, ay inilarawan ng nabanggit na J. Beaven [Beaven J. Supermarket Wars. - S. 14-15]. Ang paglaban sa hindi patas na kumpetisyon at monopolyo, kontrol sa kalidad ng mga kalakal at presyo, regulasyon ng mga relasyon sa mga supplier - lahat ng mga isyung ito ay makikita sa draft na batas "Sa Mga Batayan ng Regulasyon ng Estado ng Mga Aktibidad sa Kalakalan sa Russian Federation", na kung saan ay kasalukuyang isinasaalang-alang sa State Duma. Dito, pinlano na magtatag ng 25% na quota para sa mga benta ng mga retail chain enterprise sa loob ng munisipyo, i-regulate ang trade margin, ipagbawal ang masyadong mahabang pagkaantala sa pagbabayad, masyadong malaking pakyawan na diskwento, atbp. Siyempre, ang hinaharap na batas ay may parehong mga kalaban at tagasuporta. Nananatiling inaasahan na ang regulasyon ng mga aktibidad sa pangangalakal ng mga negosyo, kabilang ang mga retail chain, ay mag-aambag sa pag-unlad ng sibilisadong relasyon sa mahalagang lugar na ito ng ekonomiya.

• Bakit ang malas ko sa buhay?
• Saan hahanapin ang mga order para sa mga copywriter?
• Migratory birds: mga pangalan para sa mga bata, paglalarawan, listahan
• Internet lesson sa mundo sa paligid ng "wintering birds" Migratory birds para sa mga bata
• Picodi: Lahat ng mga diskwento sa isang lugar!
• Inanunsyo ng S7 Airlines ang mga pagbabago sa programa ng katapatan ng S7 Priority
• Kapasidad ng produksyon ng enterprise Output capacity ng enterprise
• Mga teoretikal na pundasyon ng organisasyon ng produksyon
• Pagsusuri ng mga kadahilanan para sa pagtaas ng output at benta ng mga produkto
• Paano magluto sa isang barbecue na may takip na video

• Paano magbukas ng shawarma point of sale: sunud-sunod na mga tagubilin
• Paano bumuo ng isang negosyo sa China
• Mga kita sa pagho-host ng file sa Internet
• Rating ng pinakamahusay na mga mangangalakal ng Forex sa Russia
• Magrenta sa checkout area dixy
• Pagbebenta ng mga damit sa pamamagitan ng Internet - malayong trabaho sa bahay
• Paano magbukas ng dry-cleaner at paglalaba - ang "pinakamalinis" na negosyo Anong kagamitan ang kailangan para sa dry-cleaning na damit
• Isang pakete ng mga dokumento para sa pagbubukas ng tindahan ng gulong
• Ang gawaing orasan ay isang bagay ng pambansang kahalagahan
• Sa madaling salita, ang terorismo (na sinimulan sa isang partikular na bansa sa isang sibilyang kapaligiran o estado) ay isang napaka-epektibong sikolohikal na sandata.