bahay > Kontrolin > Affiliate fundraising ng isang bagong henerasyon. Ano ang pangangalap ng pondo at paano ito gumagana? Posible bang kumita ng pera mula sa pangangalap ng pondo?


Affiliate fundraising ng isang bagong henerasyon. Ano ang pangangalap ng pondo at paano ito gumagana? Posible bang kumita ng pera mula sa pangangalap ng pondo?




Ang pangangalap ng pondo ay ang pang-akit ng materyal (cash, kalakal) at hindi nasasalat na mga mapagkukunan (paglahok ng mga boluntaryo, suporta sa impormasyon, mga kapaki-pakinabang na koneksyon) para sa pagpapatupad ng mga proyektong pampubliko at kawanggawa na walang mga komersyal na benepisyo.

Ang pangangalap ng pondo ay maaaring uriin bilang isang tiyak na uri ng pagbebenta, kapag ang papel ng isang produkto ay ang pagkakataong gumawa ng mabuting gawa, upang matulungan ang isang taong nangangailangan. Ang ganitong uri ng aktibidad ay isang buong agham, na idinisenyo upang maakit ang interes sa proyekto, upang kumbinsihin ang iba na ang layunin ng organisasyon ay mahalaga sa lipunan, at na ang mga nakasaad na problema ay talagang malulutas, o maaaring gumawa ng mga seryosong hakbang upang makamit. progreso tungo sa paglutas ng mga ito.

Mga prinsipyo sa pangangalap ng pondo

Upang mabigyang-katwiran ng resulta ang mga pagsisikap, dapat mong sundin ang mga sumusunod na prinsipyo.

Katiyakan

Bago ka lumapit sa mga potensyal na donor para sa suporta, dapat kang bumuo ng isang hindi nagkakamali na lohikal na diagram ng nakaplanong proyekto. Dapat itong isaalang-alang ang lahat: ang kinakailangang badyet ng proyekto, isang sunud-sunod na plano para sa pagsasagawa ng mga aktibidad, mga deadline, mga kinakailangang materyales, mga gastos sa transportasyon at iba pang mga gastos. Ang bawat punto ay dapat na katwiran. Ang pangkalahatang resulta ng lahat ng aktibidad ay dapat magkaroon ng positibong epekto para sa magkabilang panig.

interes

Kapag umaakit sa mga tao na makipagtulungan, mahalagang maging interesado sila sa iyong ideya at ihatid ang kahalagahan nito. Kumbinsihin ang tao na ito ay mahalaga din para sa kanya at sama-sama mong magagawa ito.

Pagkatao

Ang anumang organisasyon ay gumagamit ng mga tao; ito ay sa kanila, at hindi sa abstract na mga indibidwal na negosyante at LLC, ang mga fundraiser ay humihingi ng tulong. Kailangan mong maglagay ng taya sa isang partikular na tao: ang pinuno ng kumpanya o isang responsableng empleyado. Magsimula ng komunikasyon sa isang bagay na malapit at naiintindihan ng taong ito. Ipakita kung gaano kahalaga ang kanyang kontribusyon sa karaniwang layunin at kung ano ang magiging resulta.

Pangmatagalan

Ang bawat pagsusumikap ay dapat gawin upang matiyak na ang suporta ng benefactor ay hindi magiging isang beses. Subukang magtatag ng pangmatagalang pakikipagsosyo. Regular na personal na paalalahanan ang iyong sarili ng mga kawili-wiling ideya at isang orihinal na pagtatanghal ng proyekto.

Kamalayan

Bago mo simulan ang proseso ng pag-akit ng isang potensyal na donor, dapat kang mangolekta ng maraming impormasyon tungkol sa kanya hangga't maaari. Alamin kung anong mga proyekto at kung ano ang mga halaga na nasuportahan na niya, kung ano ang mga paksa ng proyekto na interesante sa kanya, kung ano ang kanyang priority.

Publisidad

Kung mas maraming tao ang nakakaalam at nagsasalita tungkol sa proyekto, mas mabuti. Para maabot ang malaking audience, maaari kang mag-advertise sa radyo, TV, at mag-iwan ng mga business card na may data ng proyekto para sa mga potensyal na benefactor. Ito ay sikat na mag-post ng mga paksa sa mga mapagkukunan sa Internet.

Kahon ng pera

Kahit isang maliit na donasyon sa kabuuan ay may bigat. Ito ay maaaring kontribusyon ng isang tao sa pagpapatupad ng proyekto. Unti-unti, lumalabas ang mga seryosong numero mula sa maliliit na halaga.

Pasasalamat

Talagang kailangan mong pasalamatan ang mga tao para sa kanilang suporta. Tumawag ng mga pangalan sa mga kaganapan, mag-publish ng mga review sa website.
Ang isang tao ay nangangailangan ng taos-pusong papuri.

Mga prinsipyo sa pangangalap ng pondo

Ang mga prinsipyo at etikal na pamantayan ng gawain ng fundraiser ay nakapaloob sa code of ethics. Ayon sa dokumentong ito, ang mga prinsipyo ng pagpapatakbo ay tinukoy:

  • Integridad at katapatan;
  • Paggalang sa karaniwang dahilan;
  • Pagiging bukas at pananagutan.

Mga etikal na aspeto ng aktibidad

Isinasaalang-alang ng code ang mga etikal na pamantayan ng proseso ng paggawa ng fundraiser:

  • Ang pangangalap ng pondo ay isinasagawa lamang para sa sa isang boluntaryong batayan;
  • Ang mga layunin para sa paggastos ng mga pondo ay napagkasunduan kasama ng benefactor sa sapilitan;
  • Ang mga pondo ay hindi maaaring gamitin para sa personal na benepisyo ng fundraiser;
  • Ang mga panganib para sa organisasyon kapag tumatanggap ng mga pondo mula sa mga taong may negatibong reputasyon sa lipunan ay dapat masuri;
  • Maging responsable sa employer, donor at benepisyaryo;
  • Huwag makisali sa hindi patas na kompetisyon;
  • Gumamit at magbigay lamang ng maaasahang impormasyon, habang sinusunod ang mga patakaran para sa pagtatrabaho sa kumpidensyal na data;
  • Ang halaga ng pagbabayad para sa mga serbisyo ay hindi maaaring ipahayag bilang isang porsyento ng halaga ng mga nakolektang pondo ay napagkasunduan nang maaga;
  • Ipinagbabawal na tumanggap ng kabayaran mula sa sinumang tao kapag gumagawa ng desisyon sa pakikipagtulungan sa ngalan ng organisasyon;
  • Hindi ka maaaring magbigay ng maling impormasyon tungkol sa iyong mga nagawa sa mga nakaraang proyekto.

Kapag nagpapatupad ng mga proyekto upang maakit ang mga potensyal na pilantropo, ang kanilang relihiyon, kaisipan, at pambansang tradisyon ay dapat isaalang-alang.

Ang isa pang malagkit na punto ay ang mga gastos sa pangangasiwa ng isang kawanggawa. Gusto ng mga donor na makita na ang kanilang mga pondo ay nakatulong sa isang tunay na tao at hindi ginastos sahod pondohan ang mga empleyado. Kung ang mga gastos na ito ay hindi mababayaran mula sa iba pang mga mapagkukunan, kung gayon sa impormasyon tungkol sa mga item ng nakaplanong paggastos ng mga donasyon ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit nito sa isang hiwalay na linya. Magiging patas ito sa mga benefactor, makakatulong na maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan at mapanatili ang tiwala sa pagitan ng mga partido.

Ang mabuting reputasyon ay ang susi sa matagumpay na pangangalap ng pondo.

Mga uri ng pangangalap ng pondo

  • Panloob (ang paghahanap at pag-akit ng mga bagong mapagkukunan ay direktang isinasagawa ng mga empleyado ng organisasyon);
  • Panlabas (upang matiyak ang garantisadong positibong resulta, kasangkot ang mga propesyonal na consultant at fundraiser).

Mayroong gradasyon ng pangangalap ng pondo sa proyekto at pagpapatakbo. Sa unang opsyon, ang mga pondo ay itinaas para sa isang tiyak na proyekto, sa pangalawa - para sa kasalukuyang mga gastos ng organisasyon sa proseso ng paggana nito.

Mga pamamaraan, porma at kasangkapan para sa paglikom ng pondo

Ang listahan ng mga pamamaraan para sa pag-akit ng mga potensyal na benefactor ay binubuo ng:

  1. Mga mass mailing. Ang isang regular na papel na liham na nag-a-advertise ng isang proyekto ay ipinapadala sa daan-daang mga address. Ang pangunahing kawalan ng pamamaraang ito ay ang mababang rate ng pagtugon sa mga naturang kahilingan kung ang mga liham ay ipinadala sa mga random na tatanggap. Kung dati nang nagtrabaho ang mga tao sa organisasyon at pamilyar sa uri ng aktibidad nito, tataas ang rate ng pagtugon sa 20%.
  2. Mga apela na hindi natugunan. Ang esensya ng pamamaraan ay ang pamamahagi ng mga booklet, mga poster ng advertising, leaflet sa mga tindahan, sa mga lansangan, at sa iba pang mataong lugar. Ang rate ng pagtugon ay hanggang sa 2%, ngunit kung minsan maaari kang random na makahanap ng isang benefactor sa patuloy na batayan.
  3. Mga alkansya, mga kahon ng donasyon. Ang mga ito ay madalas na naka-install sa mga tindahan, sa ilalim ng isang poster na may apela. Ang kawalan ng pamamaraang ito ay ang pagiging hindi nagpapakilala ng donor. Imposibleng malaman kung sino ang nag-ambag kung magkano at upang bumuo ng karagdagang mga relasyon sa mga donor. Bilang karagdagan, ang kahon ay maaaring ninakaw.
  4. Dialogue sa mga dumadaan. Ang isang kinatawan ng organisasyon sa mga pampublikong lugar ay tumutugon sa problema at humihingi ng tulong. Ang mga pakinabang ay ang personal na pakikipag-ugnayan sa mga tao sa emosyonal na antas, at mabilis na mga resulta, ang pera ay naibigay kaagad. Mga disadvantages: isang isang beses na promosyon, ang mga tao ay kusang gumawa ng mga kontribusyon, sa pangalawang pagkakataon ang tugon mula sa parehong mga tao ay hindi hihigit sa 10%.
  5. Nagsasagawa ng iba't ibang mga kaganapan. Isa sa mga pinakasikat na pamamaraan. Mga gabi ng kawanggawa, mga auction, mga eksibisyon. Sa mga kaganapang ito, ang mga potensyal na benefactor ay pinagsama-sama, ang ilang kawili-wiling pinagsamang aksyon ay iminungkahi, at ang mga donasyon ay kinokolekta. Kadalasan ang mga sikat na personalidad ay iniimbitahan para sa higit na tugon at epekto. Ang mga aktibidad na ito ay medyo mahal at hindi palaging nagbabayad.
  6. Advertising sa TV o sa media. Ito ay isang uri ng impersonal na pag-aanunsyo, ipinapahayag lamang nila ang problema at humingi ng tulong, na nagpapahiwatig ng mga detalye. Ang apela ay umaabot sa malawak na hanay ng mga tao. Ang mataas na kalidad na advertising ay umaabot sa mga puso at wallet.
  7. Makipag-ugnayan sa pamamagitan ng telepono. Tinatawagan ang mga tao sa pamamagitan ng isang database ng telepono na humihingi ng mga donasyon. Ang resulta ay humigit-kumulang kapareho ng para sa mga titik. Ang pinakamahusay na tumugon sa mga naturang tawag ay ang mga nakilahok na sa mga katulad na kaganapan at nag-donate ng mga pondo.
  8. Bagong teknolohiya. Kasama sa kategoryang ito ang mga apela sa pamamagitan ng Internet, mga mobile na komunikasyon (SMS, mga pagpapadala sa pamamagitan ng mga instant messenger). Ang mga espesyal na website ay nilikha gamit ang mga banner na nakakaakit ng pansin, detalyado at emosyonal na materyales (mga larawan, video). Dapat mayroong mga detalye para sa pagbibigay ng tulong, na may mga pagpipilian sa pagbabayad (mula sa mga bank card hanggang elektronikong pera). Ang isang online na mapagkukunan ay ang pinakamatagumpay na paraan upang makaakit ng mga potensyal na katulong: parehong mga boluntaryo at mga donor.
  9. Pakikipagtulungan sa negosyo. Isang sikat at talagang gumaganang paraan para makalikom ng pondo. Mayroong ilang mga mekanismo: indibidwal na negosasyon, mga imbitasyon sa mga kaganapan sa kawanggawa, opisyal na pamamahagi ng mga materyal na pang-promosyon. Maraming mga kumpanya ang kasangkot na sa permanenteng pakikipagsosyo sa mga pondo, sa gayon ay pinapataas ang kanilang imahe at pinapataas ang katapatan ng mga awtoridad.
  10. Mga kaibigan at kakilala. Dahil kamakailan lamang ang mga ordinaryong tao ay hindi naniniwala sa advertising, karamihan sa kanila ay nakikinig lamang sa mga tunay na pagsusuri mula sa mga kaibigan at kakilala. Samakatuwid, ang ideya ng personal na pag-imbita ng mga kaibigan para sa tulong at pagtataguyod ng mga ideya sa pamamagitan ng mga kakilala, kamag-anak, at kasamahan ay naging laganap.

Mga matagumpay na halimbawa sa Russia at sa ibang bansa

Magsimula tayo sa Russia. Isang kapansin-pansing halimbawa ng malakihang pangangalap ng pondo na may mahusay na pampublikong resonance ay ang pagdaraos ng kampanyang "Red Nose - Good Heart" ng Life Line charity foundation. Ang pangunahing layunin ay tulungan ang mga batang may malubhang karamdaman, ang pangalawang layunin ay upang ihatid ang ideya na ang pagtulong sa iba ay mahalaga, hindi mahirap at naa-access ng lahat.

Itinatago ng pangalan ng aksyon ang imahe ng isang payaso na may pulang ilong. Iniuugnay ng lahat ang tagapalabas ng sirko na ito sa pagtawa, kabaitan at isang maligaya na kalagayan. Ito ay tiyak na mga accent na nakatulong sa paglipat ng mood ng aksyon mula sa awa sa pananampalataya sa pinakamahusay.

Ayon sa kaganapan, lahat ng bumili ng pulang ilong ay nagbigay ng kontribusyon sa pagpapalaki ng mga pondo para sa paggamot ng mga depekto sa puso sa mga bata. Ang kasosyo ay ang kumpanya ng Svyaznoy, sa mga retail outlet na nagbebenta ng mga pulang ilong, na sumasaklaw sa halos buong teritoryo ng Russia. Ang mga eksibisyon at kumpetisyon ay ginanap bilang bahagi ng kaganapan. Naging aktibong bahagi ang mga show business star. Ang aksyon ay nakakuha ng atensyon ng media at publiko.

Ang isang website ay nilikha kung saan ang mga ulat sa paggalaw ng mga pondo ng kawanggawa ay nai-publish. Ang promosyon ay gaganapin taun-taon sa loob ng tatlong taon, bawat oras ay tumatagal ng hanggang 3 buwan. Sa panahong ito, higit sa walong milyong rubles ang nakolekta, na nagligtas sa buhay ng higit sa limampung bata na may malubhang sakit.

malikhaing Espanyol

Ang mga kawili-wiling ideya sa promosyon ay ipinatupad sa buong mundo. Kaya sa Spain ay naglunsad sila ng isang proyekto kung saan ginagamit ng mga nangungunang designer ang sulat-kamay ng mga taong walang tirahan bilang batayan para sa pagbuo ng mga font. Maraming mga kumpanya ang bumili ng ganitong uri ng font. Ang halaga nito para sa mga legal na entity ay tungkol sa 300 euro, ang isang pribadong tao ay magbabayad ng mga 20 euro.

American Challenge - Ice Bucket Challenge

Isa sa mga pinakatanyag na halimbawa ng pangangalap ng pondo ay ang ice water challenge. Mabilis itong kumalat sa buong mundo at nakakuha ng napakalaking katanyagan. Ang mga sikat at maimpluwensyang negosyante, pulitiko, mang-aawit, aktor, computer henyo at manlalaro ng football ay nagbuhos ng isang balde ng tubig na yelo sa kanilang sarili at nag-record ng video kung saan hinamon nila ang iba. Ang mga nakagawa nito ay nag-donate ng 10 dolyar, at ang mga hindi makakaya - 100.

Ang walang kabuluhang aktibidad na ito ay nagdagdag ng $16 milyon sa treasury ng pondo sa wala pang isang buwan. Ang layunin ng kaganapan ay upang maakit ang pansin sa isang bihirang uri ng sakit at makalikom ng mga pondo para sa ALS Association, na gagamitin upang makahanap ng mga paraan ng paggamot sa sakit na ito.

Binibigyang-diin ng mga halimbawa ng matagumpay na kampanya na kahit na ang pinakabaliw na ideya, kung sapat na na-verify at maayos na maayos, ay may pagkakataong gumana nang epektibo. Sa likod ng tagumpay ay palaging may trabaho ng isang tao, sa kasong ito ito ay ang maingat na gawain ng fundraiser.

Paano maging isang fundraiser

Ang kwalipikasyon na "fundraiser" ay hindi opisyal na umiiral. May mga pangunahing agham na tumutulong upang makabisado ang ganitong uri ng aktibidad. Kabilang dito ang: marketing, advertising, psychology. Ang mga kasanayan sa copywriting ay magiging kapaki-pakinabang. Ang kaalamang ito ay maaaring makuha kapwa sa isang institusyong pang-edukasyon at nang nakapag-iisa. Mayroong maraming iba't ibang mga webinar sa Internet sa paksa ng pangangalap ng pondo, ang mga kumperensya at pagsasanay ay nagiging popular, at ang mga libro ay isinusulat.

Gayunpaman, ang kaalaman nang walang pagsasanay ay walang ibibigay sa iyo. Ang karanasan ng ibang tao ay hindi makakatulong sa iyo na maging isang propesyonal batay lamang sa teoretikal na kaalaman. Kinakailangang magsimula ng mga praktikal na aktibidad, magkamali, pag-aralan ang mga ito upang maiwasan ang mga ito sa mga proyekto sa hinaharap, at subukang muli. Mahalagang patuloy na bumuo, sundin ang mga balita sa lugar ng interes, at makipag-usap sa matagumpay na mga kapwa nangangalap ng pondo.

Krainova O. S., Shiryaeva I. S. Fundraising bilang isang tool ng pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia // "Konsepto". - 2018. - No. 5 (Mayo). - 0.4 p.l. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

ART 184026 UDC 336.64

Krainova Olga Sergeevna,

Kandidato ng Economic Sciences, Associate Professor ng Department of Insurance and Finance, Nizhny Novgorod State Pedagogical University na pinangalanang Kozma Minin, Nizhny Novgorod [email protected]

Shiryaeva Irina Sergeevna,

mag-aaral ng Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Education "Nizhny Novgorod State Pedagogical University na pinangalanang Kozma Minin", Nizhny Novgorod [email protected]

Ang pangangalap ng pondo bilang isang tool ng pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia

Anotasyon. Ang artikulo ay nakatuon sa pangangalap ng pondo bilang isa sa mga pinaka-maaasahan na pamamaraan ng pamamahala sa pananalapi sa mga kondisyon ng modernong Russia, na naglalayong pag-unlad ng ikatlong sektor. Ang pagkakaiba sa pagitan ng pangangalap ng pondo at iba pang katulad na mga tool sa pamamahala sa pananalapi ay isinasaalang-alang. Ang mga pangunahing paghihirap sa pagpapaunlad ng pangangalap ng pondo sa Russia ay naka-highlight, at ang mga pangunahing uso sa pag-unlad nito ay nabuo.

Mga keyword: pangangalap ng pondo, mga non-profit na organisasyon, mga organisasyong pangkawanggawa, crowdfunding, instrumento sa pananalapi. Seksyon: (04) ekonomiya.

Sa ika-21 siglo, ang pagtaas ng atensyon ay binabayaran sa kawanggawa: pagtulong sa mga may sakit na bata, pag-save ng mga walang tirahan na hayop, paglutas ng Problemang pangkalikasan at iba pa. Ang mga organisasyong pangkawanggawa sa loob ng balangkas ng batas ng Russia ay mga non-profit na organisasyon (mula rito ay tinutukoy bilang mga NPO) na may mga espesyal na detalye ng aktibidad at, nang naaayon, ilang mga tampok ng pamamahala sa pananalapi. Ang pamamahala sa pananalapi ng isang non-profit na organisasyon ay isang kinakailangang kasanayan ng isang modernong tagapamahala para sa tamang pamamahagi ng kita at mga gastos, iyon ay, para sa pangmatagalan at epektibong operasyon ng isang non-profit na organisasyon. Tinutukoy ng non-profit na batayan ng mga organisasyong pangkawanggawa ang isa sa mga pangunahing tool ng pamamahala sa pananalapi - pangangalap ng pondo.

Alinsunod sa Art. 2 ng Federal Law "On Non-Profit Organizations", ang isang non-profit na organisasyon ay kinikilala bilang "isang organisasyon na walang tubo bilang pangunahing layunin ng mga aktibidad nito at hindi namamahagi ng kita na natanggap sa mga kalahok", at, sa partikular, isang organisasyong pangkawanggawa alinsunod sa Art. 6 ng Pederal na Batas "On Charitable Activities and Charitable Organizations" ay itinuturing bilang "isang non-governmental (non-governmental at non-munisipal) non-profit na organisasyon na nilikha upang ipatupad<...>mga layunin sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga gawaing pangkawanggawa para sa interes ng lipunan sa kabuuan o ilang kategorya ng mga tao.” Ang isang natatanging tampok ng mga aktibidad ng NPO ay ang kanilang pagtuon sa pagtugon sa mga pangangailangan ng lipunan. Kaya, ang mga kawanggawa sa loob ng legal na balangkas Pederasyon ng Russia walang layuning kumita at isagawa ang kanilang mga gawain para sa interes ng lipunan sa kabuuan.

Hindi maikakaila na ang isang partikular na bahagi ng mga aktibidad ng mga NPO ay kinakatawan ng purong boluntaryong tulong, gayunpaman, karamihan sa mga gawain ng mga NPO ay nakabatay sa pag-akit ng pananalapi, at samakatuwid ay nangangailangan ng mataas na responsibilidad ng mga tagapamahala ng pananalapi sa lipunan at mas propesyonal na gawain ng mga fundraiser.

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

ISSN 2E04-120Х

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

Ang pamamahala sa pananalapi sa mga organisasyong pangkawanggawa ay ang may layunin at kinakailangang pagpaplano, pamamahala at kontrol ng lahat ng mga daloy ng salapi na sumasaklaw mga desisyon sa pamamahala sa larangan ng financing at investment. Ang pangangalap ng pondo ng tool sa pamamahala sa pananalapi ay napatunayan na ang sarili nito ay isang napakabisang paraan sa Kanlurang Europa at USA at ito ang pinaka-promising na lugar sa pamamahala sa pananalapi para sa mga kumpanyang kawanggawa ng Russia.

Fundraising, mula sa English. pangangalap ng pondo (paglilikom ng pondo, FR sa USA) - pag-akit at pag-iipon ng mga pondo mula sa iba't ibang mapagkukunan para sa pagpapatupad ng iba't ibang mga proyekto at programa na makabuluhang panlipunan. Ang pangangalap ng pondo ay isa sa maraming modernong teknolohiya sa pananalapi, bahagi ng isang kumplikado ng iba't ibang instrumento sa pananalapi na ginagamit sa isang ekonomiya ng merkado. Walang alinlangan, ang pangangalap ng pondo ay nakakatulong sa epektibong paggana ng mga non-profit na organisasyon, na pangunahing nangangahulugan ng pagpapatupad ng mga layunin at layunin na nakasaad sa kanilang charter. Ang ganitong pagpapatupad ay direktang nakasalalay sa sistema ng pamamahala sa pananalapi, dahil ang isa sa mga pangunahing paghihigpit sa pagkamit ng mga layuning ito ay ang kakulangan (limitasyon) ng mga mapagkukunang pinansyal sa mga NPO.

Sa pagsasalita tungkol sa kung anong mga pondo ang naipon ng isang NPO gamit ang pangangalap ng pondo, dapat mong bigyang pansin ang mga panlabas na mapagkukunang pinansyal. Kabilang dito ang estado (naka-target na mga subsidyo, bayad na probisyon ng mga serbisyo sa loob ng balangkas ng mga order ng pamahalaan, mga kontrata, mga gawad), mga istruktura ng negosyo (mga donasyon, sponsorship, marketing na nakatuon sa lipunan), mga indibidwal(mga donasyong pera, mga donasyon sa anyo ng ari-arian, walang bayad na pagkakaloob ng mga serbisyo at iba't ibang gawain), mga internasyonal na pondo (mga gawad).

Ang mga mapagkukunang pinansyal ay maaaring idirekta sa dalawang pangunahing uri ng pangangalap ng pondo:

1. Project fundraising. Ang pangunahing gawain ay upang maakit ang mga pangmatagalang pondo para sa pagpapatupad ng isang proyekto sa hinaharap. Mas gusto ang ganitong uri ng pangangalap ng pondo.

2. Operational fundraising. Ang pangunahing layunin ng ganitong uri ay upang maakit ang mga pondo para sa mga kasalukuyang gastos at maipon ang mga ito sa kasalukuyang badyet ng organisasyon. Ito ay hindi isang nangingibabaw na uri ng pangangalap ng pondo.

Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga paraan at pamamaraan sa pananalapi ay lumilikha ng ilang pagkalito kapwa sa teorya at praktikal. Kaya, ang pangangalap ng pondo ay dapat na naiiba sa pamumuhunan. Ang mga mamumuhunan ay karaniwang gustong kumita mula sa isang pamumuhunan sariling pondo sa anumang proyekto at pangunahing mamuhunan upang lumikha ng mga fixed asset. Ang panahon ng pagpapatupad ng pamumuhunan ay pangmatagalan. Ang pangangalap ng pondo ay nauugnay sa pangangalap ng mga pondo para sa mga non-profit na proyekto, kung saan hindi ito kumikita sa mga tuntunin sa pananalapi, ngunit mga benepisyong sosyo-ekonomiko at komunikasyon; ang mga natanggap na pondo mula sa pangangalap ng pondo ay ginagastos sa sahod ng mga kalahok sa proyekto, pag-upa ng mga lugar, mga gastos sa transportasyon at iba pa.

Ang pangangalap ng pondo ay hindi isang mekanismo para sa pag-akit ng mga sponsor, bagama't ang sponsorship ay isang mahalagang bahagi ng kita sa pananalapi sa mga NPO. Ang pag-sponsor (mula sa Latin na "Ginagarantiya ko, ginagarantiya ko") ay ang aktibidad ng mga ligal na nilalang batay sa isang kasunduan sa pagitan ng mga partido - ang mga tagapag-ayos ng proyektong panlipunan at komersyal na kumpanya. Ang suporta sa sponsorship ay kinakailangang nagpapahiwatig ng kapalit na serbisyo mula sa isang NPO, na nagpapahintulot sa amin na i-highlight ang mga sumusunod na bahagi ng pangangalap ng pondo.

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

1. Pagkalap ng pondo sa agham. Ang pangangalap ng pondo ay nagbubukas ng pagkakataon para sa isang kumpanya na pumasok sa kapaligiran ng mga bagong teknolohiya at bumuo ng mga promising theories. Ang kumpanya ay may mas mataas na pagkakataon na maging mapagkumpitensya sa konteksto ng patuloy na pag-unlad ng siyensya at teknolohikal, at ang sponsor ay may pagkakataon na iposisyon ang sarili bilang isang taong madamdamin tungkol sa mga modernong isyung pang-agham.

2. Pagkalap ng pondo sa edukasyon. Ang direksyong ito ay lalong kaakit-akit para sa mga sponsor, dahil lumilikha ito ng imahe ng pag-aalaga sa nakababatang henerasyon.

3. Ang pangangalap ng pondo sa kultura ay nangangako sa mga sponsor ng pinakamataas na access sa publiko, na lalong mahalaga para sa mga internasyonal na kumpanyang nag-iisponsor.

4. Ang pangangalap ng pondo sa pangangalagang pangkalusugan at gamot ay umaakit ng mga sponsor kapwa sa kanyang marangal na imahe at mga pangakong paraan ng pakikipagtulungan. Ang huli ay dahil sa ang katunayan na ang mga lugar na ito ay kasalukuyang nakararanas ng pang-ekonomiya at panlipunang boom, at may suporta ng gobyerno.

5. Fundraising sa sports. Ang lugar na ito ay napakapopular sa mga sponsor dahil sa malaking manonood, gayundin dahil sa sistema ng pagpopondo, na pinagsasama ang maraming iba pang mga mapagkukunan sa mga mapagkukunan ng pamahalaan.

6. Ang pangangalap ng pondo at ang saklaw ng suportang panlipunan ay isa sa mga pinaka-tradisyonal na bahagi ng suporta sa sponsorship. Ang pagtulong sa mga may karamdaman sa wakas, may kapansanan, mahihirap, at walang tirahan ay nagpapanatili ng imahe ng isang pilantropo, bagama't sa katotohanan ito ay sponsorship. Kadalasan, ang mga sponsor sa lugar na ito ay mga organisasyong may legal, pang-ekonomiya at pinansyal na benepisyo.

Ang pag-sponsor sa isang pangmatagalang batayan ay tinatawag na patronage.

Ang kawanggawa bilang isang pagkakataon upang makalikom ng mga pondo, hindi tulad ng sponsorship, ay libreng suporta.

Ang pangangalap ng pondo ay humahantong sa paglitaw ng magkakaibang husay at epektibong paraan ng pakikipagtulungan. Ito ay magkasanib na gawain sa mga organisasyon ng gobyerno na ang mga aktibidad ay naglalayong sa panlipunang globo; na may mga istruktura ng negosyo; sa mga pribadong indibidwal; kasama ng iba pang non-profit na organisasyon.

Ayon kay M. F. Sendler, “ang pangangalap ng pondo ay ang “circulatory system” (lifeblood) ng ikatlong sektor,” ibig sabihin, ang pangangalap ng pondo ay mahalaga para sa pagkakaroon ng mga non-profit na organisasyon. Kaya, sa USA, kung saan ang non-profit na sektor ay sumasakop sa isang makabuluhang lugar sa buhay ng lipunan, ang pangangalap ng pondo ay umuunlad nang higit sa kalahating siglo at ang pangunahing tool ng pamamahala sa pananalapi sa mga non-profit na organisasyon. Ang pangunahing impetus para sa pagpapaunlad ng pangangalap ng pondo sa Estados Unidos ay dumating noong 1980s, nang, bilang resulta ng krisis sa pananalapi, ang pagpopondo para sa mga proyektong sosyo-kultural ay makabuluhang nabawasan, na humantong sa pag-unlad ng pangangalap ng pondo sa iba't ibang lugar ng aktibidad. Sa Russia, ang pangangalap ng pondo ay nagsimulang umunlad lamang noong kalagitnaan ng 90s, at sa yugtong ito ito ay isang instrumento sa pananalapi na nakakakuha ng momentum. Hindi tulad ng Estados Unidos, sa Russia ang porsyento ng partisipasyon ng mga mamamayan at estado sa pangangalap ng pondo ay mababa pa rin.

Sa modernong lipunang Ruso, kaunting pansin ang binabayaran sa isyu ng propesyonalisasyon ng pangangalap ng pondo. Ang resulta nito ay isang hindi maliwanag na pang-unawa sa paraan ng pananalapi sa bahagi ng mga mamamayan at ang komplikasyon ng pag-unlad ng mga mekanismo ng kawanggawa at pagkakawanggawa.

Sa isang banda, maaari naming i-highlight ang mga sumusunod na pangunahing paghihirap sa paraan sa pag-unlad ng pangangalap ng pondo sa Russian Federation:

Ang kawalan ng tiwala ng mga tao sa ikatlong sektor dahil sa kawalan ng pag-unawa sa mga mekanismo ng gawain nito;

Mababang motibasyon ng mga donor na mag-abuloy;

Kakulangan ng pondo sa mga kamay ng isang indibidwal, na hindi nagpapahintulot sa kanya na makisali sa kawanggawa;

ISSN 2E04-120Х

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

Krainova O. S., Shiryaeva I. S. Fundraising bilang isang tool ng pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia // Scientific at methodological electronic journal na "Konsepto". - 2018. - No. 5 (Mayo). - 0.4 p.l. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

Hindi sapat na edukasyon sa lipunan ng isang kultura ng pakikilahok sa mga gawaing kawanggawa;

Mahinang interes ng estado sa pagbuo ng karampatang pag-akit ng mga mapagkukunan sa mga NPO at ang kaukulang reaksyon ng populasyon.

Sa kabilang banda, mahalagang tandaan ang mga pagkukulang sa mga aktibidad ng mga fundraiser mismo, lalo na:

Kakulangan ng kakayahan at propesyonalismo sa pakikipag-ugnayan sa mga donor;

Mahinang financial literacy;

Kakulangan ng mga kasanayan sa negosasyon;

Ang pagpapabaya sa pagsusuri ng mga pangangailangan at pagsubaybay sa mga resulta ng pagpopondo;

Pagkabigong sumunod sa mga tuntunin ng mga pamamaraan sa kompetisyon at gawaing proyekto;

Kamag-anak na pampublikong pagtanggi sa mga aktibidad ng mga fundraiser.

Ang pangangailangan para sa pangangalap ng pondo sa mga NPO ay malaki. Sa pangkalahatan, isang pangangailangan para sa lipunan

Ang mga NPO at karampatang regulasyon sa pananalapi sa kanila ay dahil sa espesyal na paggana Ekonomiya ng merkado. Ang pagkakaroon ng mga NPO kasama ang kanilang mga espesyal, pinakabagong pamamaraan ng pamamahala sa pananalapi ay may isang compensatory function sa isang panlipunang estado, na lumitaw kapag ang estado ay walang sapat na mapagkukunan o political will upang magarantiya ang mga karapatan ng iba't ibang kategorya ng mga mamamayan na nangangailangan ng tulong.

Noong 2012-2016, nagkaroon ng qualitative leap sa mga organisasyong nangangalap ng pondo. Unti-unti, nang walang biglaang pagtalon, ang bilang ng mga non-profit na organisasyon ay tumaas (+30%), pati na rin ang mga pamumuhunan sa pananalapi sa kanila (+ 24%, isinasaalang-alang ang inflation). Ayon sa Public Opinion Foundation, noong 2012, 51% ng mga Ruso ang gumawa ng mga donasyong kawanggawa, pangunahin sa anyo ng limos (38%). Ang malalaking organisasyon (kitang higit sa 50 milyon) ay nagpapatakbo sa mga pribadong donasyon, gawad at kita sa negosyo; maliit (mas mababa sa tatlong milyon) - pangunahin sa mga kontribusyon mula sa mga tagapagtatag at miyembro ng organisasyon o kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Pinagsasama ng mga katamtamang laki ng organisasyon (3-50 milyon) ang mga pribadong donasyon sa iba pang mapagkukunan. Noong 2016, ang pinakakaraniwang pinagmumulan ng pagpopondo para sa mga organisasyon sa pangangalap ng pondo ay mga donasyon mula sa mga indibidwal at komersyal na kumpanya ng Russia.

Bilang karagdagan, sa Russia noong 2013, nilikha ang Association of Fundraisers (mula rito ay tinutukoy bilang AF), na nagrerehistro bilang mga espesyalista sa miyembro sa larangan ng pangangalap ng mga pondo para sa mga programang pangkawanggawa/panlipunan/proyekto sa Russia.

Kaya, para sa panahon ng 2015-2017, ang misyon ng AF na ito ay binuo sa pagtataguyod ng pagbuo ng kawanggawa sa pamamagitan ng pagbuo at karagdagang pagsulong ng mga epektibong aktibidad sa pangangalap ng pondo, habang iginagalang ang tiwala at responsibilidad bilang pangunahing mga prinsipyo.

Alinsunod dito, ang layunin ay naging pagbuo ng pangangalap ng pondo hindi lamang bilang isang kababalaghan, ngunit bilang isang institusyong panlipunan.

Siyempre, hindi ito makakaapekto sa ebolusyon ng mismong pangangalap ng pondo at ang paglitaw ng crowdfunding (mula sa English o^owd funding, o^owd - "crowd", funding - "financing") - isang paraan ng pang-akit batay sa mga espesyal na platform sa Internet (Planeta. ru, Dobro Mail.ru, Blago.ru, "Mga ganoong bagay", atbp.). Bilang karagdagan, kinilala ang crowdfunding bilang pangalawang pinakaepektibong paraan ng pangangalap ng pondo pagkatapos makatanggap ng mga gawad at subsidyo at ang tanging paraan na kinilala bilang epektibo ng mga organisasyon sa anumang laki.

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

Krainova O. S., Shiryaeva I. S. Fundraising bilang isang tool ng pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia // Scientific at methodological electronic journal na "Konsepto". - 2018. - No. 5 (Mayo). - 0.4 p.l. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

Sa pangangalap ng pondo ng Russia sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad, ang mga sumusunod na pangunahing uso ay maaaring makilala: isang pagtaas sa paglikom ng mga pondo sa pamamagitan ng Internet, pagsulong ng mga proyekto sa pamamagitan ng Social Media; mga mobile na teknolohiya, SMS, paggamit ng mga mobile device; ang paglitaw ng maraming mga kaganapan sa kawanggawa: bazaars-fairs, charity auction at fairs, creative charity event; pagbuo ng corporate volunteering; kawanggawa sa telebisyon; aktibong paggamit ng co-branding (charitable royalties mula sa pagbebenta ng mga komersyal na kalakal, marketing na nakatuon sa lipunan); pagtaas ng katanyagan ng mga paulit-ulit na pagbabayad at regular na mga donasyon; oryentasyon patungo sa mga pagpapahalagang moral at pamilya; interes ng kabataan sa social entrepreneurship. Ang ganitong mga positibong uso ay maaaring magpahiwatig ng pagtaas sa prestihiyo ng pangangalap ng pondo sa Russian Federation.

Noong 2016, ang malalaking charitable foundation ay nagsimulang magsalita nang mas madalas sa media tungkol sa mga sistematikong problema sa lipunan. Ang mga paksa ng pinakamatunog na materyal ng media ay ang pakikipagtulungan sa mga opisyal sa iba't ibang antas, mga problema ng sistema ng pangangalagang pangkalusugan ng Russia, at hindi perpektong batas na kumokontrol sa gawain ng mga NPO. Ang mga pangunahing karakter ng karamihan sa mga materyales sa pangangalap ng pondo ng mga charitable foundation ay mga bata pa rin na may sakit.

Sa mga organisasyong pangkawanggawa, ang mga fundraiser ay kadalasang nagtatrabaho nang nakapag-iisa sa isa't isa, na kadalasang kinabibilangan ng pangangailangang magsagawa ng iba pang mga gawain. Sa modelong ito ng pamamahala sa pananalapi, mayroong posibilidad ng maraming mga problema na nagmumula sa komunikasyon at pakikipag-ugnayan sa loob ng isang non-profit na organisasyon, ngunit hindi ito nangyayari, dahil ang kakayahan ng paggawa ng desisyon ay nasa mga kamay ng parehong tao na nag-uugnay sa direksyon.

Ang mga pangunahing uso sa pangangalap ng pondo sa mga organisasyong pangkawanggawa ng Russia ay:

1. Pangingibabaw ng mga panlabas na mapagkukunan. Una sa lahat, ito ay dahil sa katayuan ng mga organisasyon at posisyon ng kanilang pamumuno. Sa bahagi ng estado, maaari nating i-highlight ang co-financing at pagtanggap ng mga gawad para sa mga aktibidad ng proyekto.

2. Sponsorship at mga donasyon mula sa mga istruktura ng negosyo. Ang sponsorship ay isa rin sa pangunahing pinagmumulan ng kita.

3. Mga donasyong pera mula sa mga indibidwal, mga donasyon sa anyo ng ari-arian, pati na rin ang walang bayad na pagbibigay ng mga serbisyo o trabaho (pagboluntaryo).

4. Ang mga mapagkukunan ng panloob na financing ay pangalawa at hindi gaanong mahalaga, tulad ng mga kontribusyon mula sa mga miyembro ng organisasyon at kita mula sa pagbebenta ng anumang mga produkto, kadalasang mga souvenir.

Ang pagpaplano sa pananalapi sa mga non-profit na organisasyon ay isinasagawa para sa maikli, katamtaman at mahabang panahon, na nagbibigay-daan para sa pinakatumpak na pamamahagi ng mga mapagkukunang pinansyal ng organisasyon. Kadalasan, ang pang-araw-araw na pagpaplano ng pagkatubig ay isinasagawa, na batay sa kaibahan sa pagitan ng mga resibo at mga pagbabayad.

Tandaan natin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng pangangalap ng pondo:

1) mga aktibidad sa marketing at PR sa pagtataguyod at pagpapasikat ng iba't ibang uri ng kawanggawa;

2) iba't ibang paraan ng paglilipat ng mga pondo bilang mga donasyon sa iba't ibang NPO;

3) isang pagtaas sa bahagi ng mga pribadong donasyon, at mula sa punto ng view ng pagbuo ng mga mapagkukunang pinansyal ng mga NPO - isang pagtaas sa bilang ng mga pribadong mapagkukunan ng mga donasyon;

4) trend ng paglago ng mga pondo ng korporasyon;

Krainova O. S., Shiryaeva I. S. Fundraising bilang isang tool ng pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia // Scientific at methodological electronic journal na "Konsepto". - 2018. - No. 5 (Mayo). - 0.4 p.l. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

5) panlipunang responsibilidad ng negosyo, sa madaling salita, oryentasyon komersyal na negosyo upang suportahan ang mga proyektong panlipunan at posisyon ng mga kumpanya bilang aktibo sa lipunan;

6) public-private partnership sa pangangalap ng pondo para sa mga NPO;

7) pagtaas ng sibil na responsibilidad ng populasyon, kabilang ang mga aktibong ekonomiko. Kaya, ang pangangalap ng pondo bilang isang espesyal na tool ng pamamahala sa pananalapi

sa mga non-profit na organisasyon ay may malaking kahalagahan para sa financial sustainability at matagumpay na operasyon ng mga charitable organization. Sa Russian Federation, ang pag-unlad ng non-profit na sektor ay direktang nauugnay sa pagbuo ng fund raising. Sa nakalipas na limang taon, salamat sa isang kapansin-pansing pagtaas sa mga non-profit na organisasyon, nagkaroon ng natural na pagpapalawak ng mga paraan ng pangangalap ng pondo at ang kanilang pagpapasikat sa populasyon. Gayunpaman, mayroong isang bilang ng mga problema na pumipigil karagdagang pag-unlad ng instrumentong ito sa pananalapi sa Russia. Ang mga problemang ito ay pangunahing nauugnay sa kawalan ng interes ng estado sa pag-unlad ng mga non-profit na organisasyon, hindi sapat na kapakanan ng populasyon, kawalan ng tiwala sa ikatlong sektor at, sa pangkalahatan, sa mahinang pag-unlad ng lipunang sibil sa Russian Federation.

1. ang pederal na batas“On Non-Profit Organizations” na may petsang Enero 12, 1996 No. 7-FZ, Art. 2. - URL: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=201305&fld=134.

2. Pederal na Batas "On Charitable Activities and Charitable Organizations" na may petsang Agosto 11, 1995 No. 135-FZ, Art. 6. - URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7495/

3. Artemyeva T.V., Tulchinsky G.L. Fundraising: pangangalap ng pondo para sa mga proyekto at programa sa larangan ng kultura at edukasyon. - St. Petersburg. Publishing house "Lan"; "Publishing house PLANET OF MUSIC", 2010.

4. Mersiyanova I. V. Ang impluwensya ng financing ng mga Russian NPO sa pagtatasa ng kanilang trabaho at sitwasyon sa ekonomiya // Sibil na lipunan sa Russia at sa ibang bansa. - 2013. - Hindi. 3. - P. 25-31.

6. Kutyeva D. A., Makarova V. A. Mga tampok ng pamamahala ng mapagkukunan sa pananalapi sa isang non-profit na organisasyon. - St. Petersburg: Publishing house Polytechnic. Unta, 2014. - P. 57.

7. Guberman R. G. Mga detalye ng pamamahala sa cash at dumadaloy sa sistema ng pamamahala sa pananalapi ng mga non-profit na organisasyon // Economy and Society. - 2017. - Hindi. 3(34).

8. Kutyeva D. A., Makarova V. A. Dekreto. Op.

Kandidato ng Economic Sciences, Associate Professor, Insurance and Finance Chair, Nizhny Novgorod State Pedagogical University na pinangalanang K.Minin, Nizhny Novgorod [email protected] Irina Shiryaeva,

Mag-aaral, Nizhny Novgorod State Pedagogical University na pinangalanang K.Minin, Nizhny Novgorod [email protected]

Ang pangangalap ng pondo bilang isang tool para sa pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia

Abstract: Inilalarawan ng artikulo ang pangangalap ng pondo bilang isa sa mga pinaka-promising na paraan ng pamamahala sa pananalapi sa

kasalukuyang Russia, na naglalayong bumuo ng mga non-profit na organisasyon. Ang pagkakaiba ng fundraising mula sa

ang iba pang katulad na mga tool sa pamamahala sa pananalapi ay isinasaalang-alang. Ang mga pangunahing paghihirap sa pagbuo ng pangangalap ng pondo

sa Russia ay naka-highlight at ang mga pangunahing tendensya ng pag-unlad nito ay nabanggit.

Mga pangunahing salita: pangangalap ng pondo, mga nonprofit na organisasyon, mga organisasyong pangkawanggawa, crowdfunding, tool sa pananalapi.

1. Federal"nyj zakon "O nekommercheskih organizaciyah" ot 01/12/1996 No. 7-FZ, st. 2. Available sa: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req= doc&base=LAW&n =201305&fld=134 (sa Russian).

2. Federal"nyj zakon "O blagotvoritel"noj deyatel"nosti i blagotvoritel"nyh organizaciyah" na may petsang 08/11/1995 No. 135-FZ, st. 6. Magagamit sa: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7495/ (sa Russian).

3. Artem"eva, T. V. & Tul"chinskij, G. L. (2010). Fandrajzing: privlechenie sredstv na proekty at programmy v sfere kul "tury at obrazovaniya, lzd-vo "Lan""; "Izdatel"stvo PLANETA MUZYKI", St. Petersburg (sa Russian).

ISSN 2E04-120Х

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

siyentipiko at metodolohikal na elektronikong journal

Krainova O. S., Shiryaeva I. S. Fundraising bilang isang tool ng pamamahala sa pananalapi sa modernong Russia // Scientific at methodological electronic journal na "Konsepto". - 2018. - No. 5 (Mayo). - 0.4 p.l. - URL: http://e-kon-cept.ru/2018/184026.htm.

Mersiyanova, I. V. (2013). "Vliyanie finansirovaniya rossijskih NKO na ocenku ih raboty i ehkonomicheskogo polozheniya", Grazhdanskoe obshchestvo v Rossii i za rubezhom, No. 3, pp. 25-31 (sa Russian). Ibid.

Kut"eva, D. A. & Makarova, V. A. (2014). Osobennosti upravleniya finansovymiresursami vnekommerch-eskoj organizacii, Izd-vo Politekhn. un-ta, 2014, p. 57 (sa Russian).

Guberman, R. G. (2017). "Specifika upravleniya denezhnymi sredstvami i potokami v sisteme fi-nansovogo menedzhmenta nekommercheskih organizacij", Ehkonomika i socium, No. 3(34) (sa Russian). Kut"eva, D. A. & Makarova, V. A. (2014). Op. cit.

Gorev P. M., kandidato ng pedagogical sciences, editor-in-chief ng magazine na "Concept"

Natanggap ng mga editor Natanggap 03/17/18 Nakatanggap ng positibong pagsusuri 04/10/18

Tinanggap para sa publikasyon 04/10/18 Na-publish 05/31/18

www.e-concept.ru

Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0) © Concept, scientific and methodological electronic journal, 2018 © Krainova O. S., Shiryaeva I. S., 2018

Kamusta! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isang bagong lugar ng aktibidad - pangangalap ng pondo, na lalong ginagamit ng mga organisasyong kawanggawa at non-profit sa ating bansa.

Ngayon ay matututunan mo ang:

  • Ano ang trabaho ng isang fundraiser?
  • Anong mga mapagkukunan ang ginagamit upang makalikom ng mga pondo;
  • Anong mga teknolohiya at pamamaraan ang ginagamit ng mga kumpanya sa pangangalap ng pondo;
  • Ano ang mga tampok ng aktibidad na ito sa Russia?

Ano ang pangangalap ng pondo

Ang anumang organisasyon ay nangangailangan ng patuloy na daloy ng mga mapagkukunan. Ang ilan ay nangangailangan ng mga pondo at mga boluntaryo para sa mga layunin ng kawanggawa, ang iba ay nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi para sa kumpiyansa o pag-unlad.

Sa Russia, karamihan sa mga non-profit at non-profit na organisasyon ay hindi nakikibahagi sa sistematiko at maalalahanin na pangangalap ng pondo. Samakatuwid, madalas silang nahaharap sa isyu ng kakulangan ng pera, mga boluntaryo o mga kasosyo para sa kooperasyon.

Ang bagong terminong "pagkalap ng pondo" ay lalong nakikita sa media. Nangangahulugan ito ng isang espesyal na pamamaraan para sa pagkolekta ng mga asset sa pananalapi at iba't ibang mga mapagkukunan para sa isang partikular na proyekto. Ang mga non-profit na organisasyon na nangangailangan ng boluntaryo o tulong pinansyal ay lalong gumagamit nito.

Ang pagtatalaga ay nagmula sa Ingles na kumbinasyong "to raise fund" at literal na isinasalin bilang "raising funds."

Sa mga binuo na bansa, matagal nang aktibong ginagamit ang pangangalap ng pondo upang makalikom ng mga pondo para sa mga sumusunod na layunin:

  • Kapital para sa paglulunsad at kawili-wiling gawain;
  • Pagpopondo sa mga pagpapaunlad at teknikal na proyekto sa agham;
  • Pagpapanatili ng mga baguhang koponan at pagsuporta sa mga kaganapang pampalakasan;
  • Pag-sponsor ng mga kandidato o punong-tanggapan sa larangan ng pulitika sa panahon ng halalan;
  • Mga pangangailangan sa kawanggawa;
  • Materyal na suporta para sa mga kultural na kaganapan, sinehan o museo.

Ang tradisyonal na pangangalap ng pondo ay isang lugar lamang ng trabaho. Ang resulta ay maaaring personal na oras ng mga boluntaryo, iba't ibang mga produkto at serbisyo, mga diskwento sa mga pamamaraan, o mapagbigay na mga patron ng sining. Ang huli ay maaaring makatulong sa promosyon at advertising, magbigay ng transportasyon o lugar para sa mga aktibidad ng isang non-profit na organisasyon.

Mga uri ng pangangalap ng pondo

Ang mga nakaranasang fundraiser ay lalong hinahanapan ng mga espesyalista sa Russia. Ito ang tawag sa mga propesyonal na nakalikom ng pondo gamit ang iba't ibang pamamaraan at pamamaraan.

Sa Europa at USA, ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga katulad na serbisyo sa isang kontraktwal na batayan ay matagumpay na tumatakbo sa mahabang panahon. Ang isang kapansin-pansing halimbawa ng pangangalap ng pondo ay ang Metropolitan Museum of Art sa New York. Ang mga kawani nito ay opisyal na gumagamit ng higit sa 70 mga espesyalista, na ang gawain ay mangolekta ng mga donasyon at mga kontribusyon sa kawanggawa, at maghanap ng mga patron ng sining upang mapanatili ang mga koleksyon.

Ang mga bagay sa pangangalap ng pondo ay maaaring paglabas ng isang disc ng isang nagsisimulang grupo o ang pag-aayos ng isang palaruan ng mga bata. Sa isang seryosong antas, nangangahulugan ito ng pag-oorganisa ng mga internasyonal na kumpetisyon o pagsuporta sa pangmatagalang siyentipikong pananaliksik.

Sa mga bansang Europeo, ang buong kumpanya at kumpanya ay propesyonal na kasangkot sa pagbuo ng diskarte, na may kawani ng mga may karanasang marketer, manager at abogado.

Ang propesyonal na pangangalap ng pondo ay maaaring batay sa proyekto o pagpapatakbo. Sa unang kaso, ito ay nagaganap para sa isang partikular na kaganapan o startup. Sa pangalawa, ang mga mapagkukunan ay naaakit upang matiyak ang mga aktibidad ng pondo at mapanatili ang matatag na operasyon nito.

Bilang karagdagan, ang pangangalap ng pondo ay maaaring nahahati sa dalawang pangunahing uri:

  • Panloob: ang paghahanap para sa mga bagong mapagkukunan at mga sponsor ay hinarap ng mga tagapamahala ng organisasyon mismo;
  • Panlabas: para sa matagumpay na trabaho, mga third-party na consultant o propesyonal na fundraiser, ang mga espesyal na kumpanya sa pagkonsulta ay kasangkot.

Pagkalap ng pondo sa Russia

Sa ating bansa, ang bilang ng mga kumpanya at espesyalista na propesyonal na nagtatrabaho upang mangolekta ng pananalapi at mga mapagkukunan ay tumataas bawat taon.

Ang paglitaw ng isang malaking bilang ng mga non-profit na organisasyon at mga problema sa pagpopondo ng mga pondo mula sa estado ay humantong sa pangangailangan na kumuha ng mga propesyonal.

Malaki ang nahuhuli ng Russia sa Estados Unidos at Europa sa bilang ng mga tao at kumpanya na patuloy na nakikilahok sa mga proyekto sa pangangalap ng pondo mula sa iba't ibang panig.

Tatlong problema ang humahadlang sa mabilis na paglaki:

  • Ang kawalan ng tiwala ng mga ordinaryong tao sa mga boluntaryong organisasyon at mayamang patron ng sining;
  • Pag-aatubili na puwersahang ilipat ang mga kontribusyon (lalo na kapag mababa ang antas ng pamumuhay ng mga benefactor);
  • Kakulangan ng kaalaman tungkol sa mga aktibidad ng mga charitable foundation, ang kanilang pagiging sarado sa karamihan ng mga kalahok.

Gayunpaman, ang Association of Fundraisers ay nagpapatakbo na sa Russia. Nilikha noong 2013, nagbibigay ito ng patuloy na pagsasanay sa mga propesyonal sa pamamagitan ng mga master class, seminar at brochure. Itinakda niya ang kanyang sarili ang gawain ng paggawa ng kilusan sa isang sistema na sa loob ng ilang taon ay magkakaisa ang lahat ng mga propesyonal at itataas ang katayuan ng kanilang trabaho sa tamang antas.

Ang pangangalap ng pondo ay isang naka-target na paghahanap para sa mga mamumuhunan, sponsor, donor para sa iyong proyekto, ideya, negosyo. Ang mga ito ay hindi isang beses na mga kahilingan para sa pera, ngunit isang buong agham kung paano maghanap ng mga permanenteng mapagkukunan ng pagpopondo.

Ito ay kawili-wili! Ang salita ay nagmula sa Russian sa Ingles

. Ang pangangalap ng pondo ay literal na nangangahulugang "upang makakuha ng financing" (itaas - hanapin, pondo - cash).

Mga prinsipyo sa pangangalap ng pondo

Sa Russia, ang pangangalap ng pondo ay minsan nalilito sa mga kaganapang panlipunan, pangangalap ng pondo para sa mga aktibidad na hindi kumikita, ngunit hindi sila ang parehong bagay. Ang pangangalap ng pondo ay isa sa mga lugar, ngunit ang pera ay kinokolekta hindi lamang sa pamamagitan ng kawanggawa, kundi pati na rin ng mga komersyal na proyekto.

  • Anumang aktibidad ay maaaring maging object ng isang fundraising scheme:
  • paglabas ng isang disc ng musika;
  • pagbubukas ng opisina ng medikal;
  • proteksiyon ng kapaligiran;

Siyentipikong pananaliksik.

Minsan ang mga mamamayang Ruso ay nagiging mga fundraiser nang hindi man lang nalalaman. Kapag ang isang batang babae ay nag-publish ng isang larawan ng isang kuting sa kanyang pahina ng VKontakte at nag-anunsyo ng isang fundraiser para sa paggamot nito, o ang mga musikero ay nag-publish ng isang apela para sa tulong pinansyal upang mag-record ng isang bagong album, ito ay mga elemento ng isang kusang diskarte sa pangangalap ng pondo.

Gayunpaman, ang seryosong pangangalap ng pondo ay isang naka-target na diskarte para sa paghahanap ng mga mapagkukunan na gumagamit ng mga modernong tool at teknolohiya. Ang fundraiser ay isang propesyonal na tumatanggap ng pera para sa kanyang trabaho, at ang isang fundraising company ay isang seryosong organisasyon na may isang dosenang empleyado. Ginagamit niya ang mga nagawa ng iba't ibang agham (psychology, sociology, marketing) para gawing regular ang pangangalap ng pondo at gawing cash flow ang mga indibidwal na stream ng charity.

  1. Kaya, ang pangangalap ng pondo ay ang mga patakaran, pamamaraan at teknolohiya para sa pag-akit ng pera at iba pang mapagkukunan. Ang trabaho sa recruitment ay nakakatugon sa tatlong pamantayan:
  2. transparency at pagiging bukas (dapat maunawaan ng isang tao kung saan pupunta ang pera);
  3. kontrol (kailangan ng mga tao ng tiwala sa nilalayong paggamit ng kanilang pera).

Mga tradisyon ng kawanggawa sa USA at Kanlurang Europa

Sa France at Germany, ang buong klinika, siyentipikong laboratoryo, at art gallery ay gumagana salamat sa pag-akit ng mga boluntaryong kontribusyon. Ang mga gawaing kawanggawa ng mga indibidwal at korporasyon ay isang mahabang tradisyon. Ang mga indibidwal na mamamayan ay nangangasiwa sa mga institute at paaralan, mga ospital at mga hospisyo, sumusuporta sa mga non-profit at mga proyektong pangnegosyo - minsan sa buong buhay nila. Kahit na ang mga mahihirap ay itinuturing ang kanilang sarili na obligado na magbigay ng bahagi ng kanilang kita sa mga aktibidad na hindi kumikita.

Ang mga gumagamit ng Wikipedia ay nagbigay-pansin sa kahilingan ng administrasyon ng site na magbigay ng donasyon para sa pagpapaunlad ng mapagkukunan. Ito ay isang malinaw na halimbawa ng pagtatrabaho sa isang pamamaraan ng pangangalap ng pondo. Ang electronic encyclopedia ay hindi naglalathala ng advertising, kaya ang non-profit na organisasyon na Wikimedia Foundation ay nangongolekta ng mga pondo upang suportahan ang mapagkukunan. Sa loob ng 2 taon, nakakolekta ito ng 20 milyong dolyar na may nakaplanong taunang badyet na 28 milyon Ang pera ay iniambag ng mga organisasyon at indibidwal.

Sa mga bansang Europeo sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, nagkaroon ng pagbawas sa mga subsidyo ng estado para sa kultura, at ang mga fundraiser ay bumaba sa negosyo. Nilikha ang mga ahensya ng intermediary fundraising: Arts&Business, Comedia sa UK (nagbibigay ng suportang pinansyal para sa mga proyektong pangkultura), ang Gan charitable foundation sa France (nag-iisponsor ng French cinema), at ang German Federal Cultural Foundation sa Germany. Sa Russia, ang isang katulad na papel ay ginampanan ng Institute of Cultural Policy, na itinatag sa Moscow noong 2002.

Sa USA, ang Metropolitan Museum of Art ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang pamamaraan sa pangangalap ng pondo. Ang sourcing department nito ay may 75 empleyado. Kasama sa kanilang mga responsibilidad ang pagpaplano sa marketing at mga survey sa merkado, paghahanda at pagsasagawa ng mga kampanya sa pangangalap ng pondo mula sa mga indibidwal at korporasyon. Ito ay mga malalaking halimbawa lamang - mayroong daan-daang mga naturang proyekto sa Kanlurang Europa at USA.

Dapat alam mo ito! Ang mga kumpanya ay nangongolekta at nag-iipon ng mga pondo, at naghahanap din ng mga kandidato na maaaring makatanggap ng pondo (mga gawad). Ang kakayahang kumita ng ahensya at ang reputasyon nito ay nakasalalay sa "tama", naka-target na paggamit ng mga pondo.

Ano ang trabaho ng isang fundraiser?

Ang propesyon na "fundraiser" ay hindi kasama sa classifier, ngunit sa listahan ng mga bakante ay lumilitaw nang mas madalas sa Russia. Malugod na tatanggapin ng mga negosyo at non-profit na organisasyon ang isang fundraiser sa kanilang mga tauhan. Ngunit mahirap makahanap ng isang may karanasang tao sa Russia kailangan mong sanayin ang mga propesyonal.

Ang fundraiser (sa Russia, ang mga naturang tao ay tinatawag ding mga tagapagtatag) ay hindi nakatayo na may malapit na kahon ng donasyon shopping center. Bumuo siya ng diskarte sa pangangalap ng pondo, nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na donor, nakikilahok sa mga programa sa telebisyon, naghahanda ng mga promosyon, at naghahanap ng mga pamumuhunan at mga gawad.

Sa pangkalahatan, maaaring hatiin ang algorithm ng trabaho ng fundraiser sa mga sumusunod na yugto:

  1. Magbigay ng impormasyon tungkol sa iyong mga aktibidad sa mga potensyal na mamumuhunan (mga donor).
  2. Maghanap ng mga taong pabor sa mga aktibidad na itinataguyod ng fundraiser; kumuha ng mga mapagkukunan at pera mula sa kanila.
  3. Para mainteresan ang mga tapat na donor na maging permanenteng tagapangasiwa ng mga aktibidad ng organisasyon.

Sino ang maaaring maging donor at maglipat ng mga pondo:

  • mga pribadong indibidwal;
  • komersyal na negosyo, mga korporasyon;
  • mga ahensya ng gobyerno;
  • non-profit na organisasyong pangkawanggawa.

Sa Russia, ang pag-akit ng mga mapagkukunan mula sa malawak na madla ay ang trabaho ng mga non-profit na organisasyong panlipunan. Upang suportahan ang isang negosyo, mas mabuting mag-aplay para sa isang grant mula sa mga espesyal na pondo (mga non-profit na istruktura na nangongolekta ng pera para sa pananalapi indibidwal na species mga aktibidad). Sa mga pribadong mamumuhunan, kilala ang Soros Foundation, Ford Foundation, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (ang mga huling proyekto sa pananalapi sa mga kaugnay na aktibidad). Ang pondo ay may mga kondisyon at pamantayan para sa pag-isyu ng mga gawad - ang mga ito ay ipinamamahagi sa isang mapagkumpitensyang batayan.

Naglalaan din ang estado ng mga mapagkukunang pinansyal - ito ang kakayahan ng mga lokal na awtoridad at mga pondo ng estado sa rehiyon upang suportahan ang entrepreneurship. Ang gawain ng fundraiser ay maghanap ng isang dalubhasang organisasyon, maghanda ng isang pakete ng mga dokumento at magsumite ng aplikasyon para sa isang grant.

Mahalaga!

Napakahalaga para sa isang donor (philanthropist) na malaman na ang perang inilipat niya ay gagamitin para sa layunin nito. Samakatuwid, bahagi ng trabaho ng departamento ng pangangalap ng pondo ay tiyaking ginagamit ang mga pondo para sa nilalayon na layunin.

Mga promosyon at kaganapan

  • Upang maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamumuhunan, ang organisasyon ay nagsasagawa ng isang hanay ng mga kaganapan. Ito ay maaaring:
  • fairs, charity bazaars, lottery, auctions;
  • mga palabas sa telebisyon, konsiyerto, pista opisyal;

Ang mga kinatawan ng organisasyon ay nakikipagpulong sa mga sponsor nang personal o nagpapadala ng mga sulat sa mga interesadong partido. Inanunsyo din nila ang pangangalap ng pondo sa pamamagitan ng telebisyon at Internet, gamit ang mga ad site, press, crowdfunding site, at social network. Ang layunin ng mga "high-profile" na kaganapan ay upang maakit ang isang madla, mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamumuhunan at mga taong handang mag-abuloy ng pera para sa mga layuning naiintindihan nila. Pagkatapos ay nagsimulang magtrabaho ang tagapagtatag sa database. Tumatawag siya sa mga tao, nagpapadala ng mga liham ng pasasalamat, nagpapaalam tungkol sa mga paparating na kaganapan, at nagpapaalala sa kanila ng kanyang sarili.

Dapat mong malaman!

Ang isang seryosong kumpanya sa pangangalap ng pondo ay nagpaplano ng mga aktibidad nito sa loob ng 3-5 taon nang maaga. Ang isang quarterly na listahan ng mga kaganapan ay pinagsama-sama na isinasaalang-alang ang teritoryal na aspeto. Kasama ng pagpaplano at pagsasagawa ng mga aksyon, sinusuri at kinokontrol ang mga ito.

Ang diskarte para sa paghahanap ng pera ay medyo katulad ng pagsisimula ng isang negosyo. Ang mga pangunahing yugto nito:1. Ang isang plano sa negosyo para sa proyekto ay iginuhit
Kinakalkula nila ang kita at mga gastos, tinutukoy ang mga mapagkukunan ng financing: kung aling mga item ang babayaran gamit ang pera ng mga kliyente, na may mga personal na pondo, na may mga donasyon.2. Natutukoy ang target na madla Kinakailangang sagutin ang tanong kung aling pangkat ng lipunan (propesyonal) ang pinakamahusay na bumaling sa pagpopondo. Kung ang proyekto ay nauugnay sa siyentipikong pananaliksik, ito ay susuportahan ng mga taong may mataas na edukasyon
, mga korporasyong nagtatrabaho sa matataas na teknolohiya.3. Isang alok sa sponsorship ang inilabas
Ang sagot ay ibinibigay sa tanong: kung ano ang eksaktong itatanong mula sa isang potensyal na sponsor (donor) at kung ano ang inaalok ng organisasyon bilang kapalit.4. Isang hanay ng mga aktibidad ang isinasagawa upang maakit ang atensyon sa proyekto at makalikom ng pera
Nag-aayos sila ng mga promosyon, nagpapadala ng mga liham at imbitasyon, at nagsasagawa ng mga personal na pagpupulong sa mga namumuhunan.5. Kumpletuhin ang proyekto, suriin ang pagiging epektibo nito, gumawa ng mga pagsasaayos sa karagdagang plano sa trabaho

Sa pagtatapos ng proyekto, ang mga resulta ay summed up, ang mga sponsor ay pinasasalamatan para sa kanilang pakikilahok, at isang ulat sa mga pondong ginastos ay kinakailangang mabuo.

Mahalaga!

Ang layunin ng pagpopondo ay dapat na malinaw sa donor. Ang fundraiser ay kinakailangan ding magbigay ng mga ulat sa paggamit ng mga pondo.

  • Mga teknolohiya sa pangongolekta ng pera
  • Sa anong mga paraan nakakakuha ng pondo ang fundraiser?
  • cash sa cash register o donation box;
  • hindi cash sa kasalukuyang account ng organisasyon;
  • sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga souvenir, commemorative badge, ticket ng kaganapan;

sa anyo ng grant o subsidy; sa pamamagitan ng pagbabayad ng interes sa mga kalakal na nabili., Ang Avon ay may mga programa upang makalikom ng mga pondo para sa siyentipikong pananaliksik sa problema ng kanser: kapag nagbebenta ng produkto na may markang espesyal na marker, ang mga kontribusyon ay ginawa sa naaangkop na pondo. Para sa mamimili, ito ay isang maginhawang paraan ng donasyon - hindi na kailangang maglakbay sa isang lugar upang magdeposito ng pera; Bilang karagdagan, bilang kapalit ng mga kontribusyon, ang mamimili ay tumatanggap ng isang produkto. Para sa mga cosmetic brand, ito ay parehong charity at advertising, dahil ang mga customer ay tapat sa isang kumpanya na handang lumahok sa mga social na proyekto.

Isa sa mga prayoridad na lugar mga aktibidad ng tagapagtatag - upang gumawa ng mga kontribusyon hindi lamang regular, ngunit upang gawing simple ang proseso upang ang isang tao ay hindi kailangang pumunta sa cash desk ng bangko at punan ang mga multi-level na form. Ang mga website ng kumpanya sa pangangalap ng pondo ay may mga "button" na nagpapadali sa pagbibigay ng pera. Mayroon ding mekanismo para sa mga regular na pagbabayad - halimbawa, 1% ng halaga ng mga online na pagbili ay ibinabawas sa isang bank account.

Tandaan! Ang Internet banking ay nagbukas ng mga bagong mekanismo para sa pangangasiwa sa pangangalap ng pondo, dahil ang pag-aayos ng pangangalap ng pondo sa pamamagitan ng mga elektronikong pagbabayad ay mas madali at mas ligtas kaysa sa manu-manong pagkolekta ng mga pondo.

Bagama't ang mga teknolohiya ay binuo sa mga proyektong pangkultura at panlipunan, ang pangangasiwa ng pangangalap ng pondo ay naging bahagi rin ng mga komersyal na negosyo. Ang isa sa mga uri nito ay crowdfunding (paglilikom ng mga pondo upang maglunsad ng isang komersyal na proyekto sa pamamagitan ng Internet).

5 paraan para maging matagumpay na fundraiser

  1. pag-aralan ang mga pangangailangan ng merkado, kumbinsihin ang madla na susuportahan nila ang isang mahalagang proyekto, at lumikha ng isang pakiramdam ng pag-aari sa karaniwang layunin;
  2. pag-aralan ang mga motibo at insentibo na nagtutulak sa mga taong handang tumulong sa pera o iba pang mapagkukunan;
  3. maghanap at magpatupad ng mga simpleng paraan upang maglipat ng pera;
  4. mapanatili ang pakikipag-ugnayan sa mga patron at donor, magbigay ng mga ulat sa mga pondong ginastos;
  5. regular na nagdaraos ng mga event na "high-profile", gumawa ng mga orihinal na paraan upang maakit ang atensyon sa iyong proyekto.

Mga detalye ng patronage ng Russia

Sa Russia, ang merkado ng pangangalap ng pondo ay nasa maagang yugto ng pag-unlad. Sa USA at Europa, 50-70% ng mga mamamayan ay gumagawa ng boluntaryong kontribusyon sa ating bansa ang bilang na ito ay hindi lalampas sa 5%. Habang sa Russia ang uri ng pagpapatakbo ng mga donasyon ay umuunlad (kapag nakolekta ang mga pondo para sa isang partikular na tao o kaganapan), ngunit kahit dito ang dami ng mga pondong nalikom ay hindi maihahambing sa mga halagang nakolekta ng mga sikat na tagapagtatag sa Amerika o Europa.

Ano ang pumipigil sa mga teknolohiya sa pangangalap ng pondo sa Russia mula sa "pagkuha ng momentum":

  • mababang financial literacy (natitiyak ng mga tao na ang ilang mga organisasyon na kumukolekta ng pera sa boluntaryong batayan ay mga scammer);
  • ang kawalan ng tiwala ng mga tao sa negosyong Ruso tulad nito (bakit magbigay ng pera sa isang tao na hindi pa rin magtatagumpay);
  • isang memorya ng panahon ng Sobyet, nang ang mga kontribusyon para sa iba't ibang mga proyekto ay puwersahang nakolekta mula sa mga mamamayan ng USSR.

Bilang resulta, ang isang bilang ng mga proyekto ng crowdfunding ng Russia (SmartMarket, VCStart) ay napipilitang itigil ang mga operasyon. Ang natitira ay Planeta.ru (sumusuporta sa mga artista at musikero) at Boomstarter (pinansyal ang mga startup ng negosyo at mga malikhaing proyekto).

Mayroong isang Association of Fundraisers sa Russia. Ang mga tagapagtatag nito ay mga pinuno ng mga non-profit na proyektong pangkawanggawa at mga pundasyon. Ang organisasyon ay nagsasagawa ng mga seminar, master class, naglalathala ng mga artikulo ng impormasyon at impormasyon tungkol sa mga bakante.

Ito ay kawili-wili!

Ang mga internasyonal na praktikal na kumperensya na "White Nights of Fundraising" ay ginaganap taun-taon sa St. Petersburg.

Mga konklusyon at resulta Ang pangangalap ng pondo ay isang hanay ng mga aktibidad na tutulong sa iyo na makahanap ng mga mapagkukunan para sa iyong proyekto at gawing regular ang mga boluntaryong kontribusyon. Ang fundraiser ay may sariling mga tool at teknolohiya na makakatulong sa pag-akit ng interes ng mga mamumuhunan, pilantropo at sponsor. Upang makamit ang mga resulta, mahalagang magsagawa ng pagsusuri sa merkado (suriin kung gaano kahanda ang lipunan para sa boluntaryong pagpopondo sa mga aktibidad ng ibang tao), piliin ang tama panlipunang direksyon

upang maisagawa ang kampanya, tiyakin ang kontrol sa paggasta ng nakolektang pera.