në shtëpi > Inovacioni > Bëhuni përfaqësues i një kompanie ndërtimi në qytetin tuaj. Aktiviteti i tregtarit: tiparet e fitimeve dhe rreziqet e mundshme. Lista e kërkesave të detyrueshme për tregtarët


Bëhuni përfaqësues i një kompanie ndërtimi në qytetin tuaj. Aktiviteti i tregtarit: tiparet e fitimeve dhe rreziqet e mundshme. Lista e kërkesave të detyrueshme për tregtarët




Tregtarët janë njerëz që marrin mallra me shumicë për t'u rishitur më pas tek shitësit ose dyqanet individualisht ose në sasi të vogla (dhe jo vetëm tregtarët e drogës, siç janë mësuar të besojnë shumë). Shumica e të ardhurve në këtë biznes nuk duan të bëjnë investime të veçanta: ata kanë frikë të "digjen" nëse papritmas nuk e blejnë produktin, nuk ka para të mjaftueshme për të filluar, ose arsye të tjera, nuk ka rëndësi. Për pronarët e produkteve, kjo dëshirë shpesh nuk është në avantazhin e tyre, kështu që nuk ka shumë mundësi për të zbatuar planet e tyre.

Si të bëheni tregtar pa investime?

Metoda e parë - shitja me porosi

Ndoshta ju keni parë në listat e çmimeve të dyqaneve në internet shënimin "bërë me porosi" pranë kostos së treguar të produktit. Do të thotë që së pari duhet të depozitoni koston e plotë të mallrave në llogarinë e shitësit dhe vetëm atëherë, pas njëfarë kohe, ata do t'jua transferojnë atë për përdorim. Nëse e shikoni situatën nga një këndvështrim biznesi, duket kështu:

  • Tregtari lidh një marrëveshje me furnitorët për dorëzimin e mallrave me çmimin e tregtarit (në disa raste është e mundur të punohet pa marrëveshje).
  • Produkti ofrohet për shitje në pikën e shitjes së tregtarit. Më saktësisht, jo vetë produkti, por linjat në listën e çmimeve dhe materialet promovuese.
  • Blerësit i ngarkohet një paradhënie, për të cilën tregtari blen mallra nga furnitorët.
  • Produkti i blerë i transferohet blerësit.

Ju lutemi vini re se nëse punoni sipas skemës "të bërë me porosi", është më mirë të mbuloni segmentin e tregut të mallrave në grupin e çmimeve të mesme (5-20 mijë rubla). Do të jetë më e lehtë për klientët të blejnë mallra të lira në një supermarket aty pranë, megjithëse me një çmim pak të fryrë, por shpejt dhe menjëherë. Nëse mallrat janë shumë të shtrenjta, do t'ju duhet të shpenzoni para shtesë për të marrë me qira një zyrë ose dyqan të mirë. Për shembull, të njëjtët tregtarë makinash, për t'u bërë përshtypje klientëve, detyrohen të marrin me qira sipërfaqe të mëdha për ekspozita.

Metoda e dytë - mallra në shitje

Shumë prodhues ofrojnë këtë lloj bashkëpunimi. Tregtarit i jepet një kohë e caktuar brenda së cilës ai duhet të shesë produktin. Pas periudhës së përcaktuar, do t'ju duhet të paguani për mallrat, dhe shuma do të jetë 1-2% më e lartë se nëse keni paguar gjithçka menjëherë, kështu që rreziku i "djegjes" nuk zhduket. Nëse nuk arrini të përmbushni afatin, do t'ju duhet të kompensoni furnitorët për humbjet. Vetëm në raste të rralla mallrat mund të kthehen nga ju (kushtet e kthimit duhet të specifikohen në kontratë).

Metoda e tretë - testim falas

Nëse prodhuesi me të cilin do të bashkëpunoni pranon të dërgojë mostra falas të produkteve të tyre në mënyrë që t'i provoni "në kushte luftarake", atëherë jeni shumë me fat. Shumica e furnitorëve nuk duan të punojnë sipas kësaj skeme, kështu që mundësia për të kontrolluar një produkt falas është jashtëzakonisht e rrallë.

Metoda e katërt - bëhuni një përfaqësues zyrtar i kompanisë

Duke zgjedhur këtë opsion, ju do të merrni reklama, informacione dhe mbështetje këshilluese, ndihmë në zhvillim, organizim tregtar dhe, më e rëndësishmja, një garanci që produkti që po shisni do të jetë me interes për konsumatorin përfundimtar. Përveç kësaj, specialistë të reklamave janë të përfshirë në promovimin e produktit, gjë që ju kursen nga detyrimi ta bëni vetë.

Siç mund ta shihni, është shumë e mundur të filloni një karrierë si tregtar pa investime, pa rrezikuar asgjë (ose pothuajse asgjë, si në rastin e nxjerrjes së mallrave për shitje) dhe pa qenë i detyruar ndaj askujt. Sigurisht, do t'ju duhet të bëni një sasi të mjaftueshme përpjekjesh, të cilat përfundimisht do të duhet të shpërblehen.

Mendimet e lexuesve

Kam lexuar titullin e temës - "Si të bëhesh tregtar?", Nuk e di për ju, por menjëherë kam lidhje me drogën.

Për shembull, unë mendoj se "test në kushte luftarake" nënkupton testimin e aftësisë së një produkti për të ngjallur interes tek konsumatorët dhe cilësinë e tij, natyrisht, gjithashtu. Nëse konsumatorët blejnë grupin e parë të vogël të mallrave dhe flasin mirë për të, atëherë ata mund të blejnë me siguri një grumbull edhe më të madh (këtë herë me paratë e tyre) dhe ta shesin pa asnjë problem. Nga rruga, tregtari, falë mostrave falas, mund të studiojë gjithashtu karakteristikat e produktit që i ofrohet për shitje.

Ideja është e mirë, por ka edhe shumë rreziqe. Para së gjithash, unë mendoj se ju duhet të studioni tregun dhe të provoni cilësinë e produktit. Në këtë rast, ju duhet të studioni tërësisht produktin që po shisni. Dhe vetëm atëherë ofroni shërbime zbatimi. Në përgjithësi, është një detyrë e mundimshme, por ia vlen.

Ka rreziqe kudo. Dhe aq më tepër, tregtarët, por këtu zakonisht tregtarët nuk janë thjesht njerëz të zakonshëm, por ata që janë marrë me një lloj arti prej vitesh. Për shembull, një person që është adhurues i pikturave mund të bëhet lehtësisht një tregtar në këtë fushë, pasi ky është elementi i tij dhe ai nuk do të blejë mallra me cilësi të ulët për shumë para.

Nëse bëheni përfaqësues të kompanisë, do të ketë kontroll nga kompania, gjë që nuk do të ketë një efekt shumë të mirë në dëshirën tuaj për të shitur. Por çdo vit e më pak jepet për shitjen e mallrave. Nëse do të jepnin mallra për fëmijë për shitje, do të hapja vetë një dyqan.

Shumë kompanitë tregtare Ata ofrojnë të bëhen shpërndarës ose tregtarë vetëm për klientët e tyre të rregullt, të cilët e kanë dëshmuar veten në anën pozitive në bazë të një marrëveshjeje të lidhur me ta, por asnjë kompani e vetme e huaj nuk do t'i japë mallra për shitje një furnizuesi që nuk e njeh; është shumë e rrezikshme për ta.

Angelica

Për daçën time kam porositur vegla të ndryshme nga fabrika për kultivimin e tokës. Pas pagesës, më ofruan të bëhesha tregtar në rajonin tim. Fatkeqësisht, në atë kohë nuk mund ta bëja këtë, pasi sapo e kisha blerë produktin dhe ishte dimër dhe nuk e testova në funksion. Atëherë ishte tashmë tepër vonë. Unë kontrollova tregjet në mënyrë specifike në vjeshtë dhe ata tashmë shisnin mallrat e tyre me të gjitha forcat.

Përpara se të bëhesh tregtar (d.m.th., të bësh një investim të mirë financiarisht dhe organizativ), është e mençur të punosh si agjent shitjesh (d.m.th., opsioni "i bërë me porosi" ose diçka e ngjashme në thelb). Falë kësaj, do të formohen mjetet e shitjes dhe do të zhvillohet një rreth klientësh të rregullt. Dhe në përgjithësi, ju mund të ndiheni të sigurt në këtë treg shitjesh.

Dara, edhe mua më është ofruar të bëhem distributore nëpërmjet një kompanie që shpërndan produkte kozmetike, një nga linjat e kozmetikës, por nuk kam qenë e kënaqur me kushtet e tyre të punës. Ata kanë një plan shitjesh, dhe si rrjedhim bonuse dhe shpërblime në para, por kjo është e pranueshme për ata që janë të lirë nga punët e tjera, dhe kjo kërkon shumë kohë.

Angelica

Këtë verë do të eksperimentoj me plehra të ndryshëm. Nëse funksionon, mund të mendoj ta shes. Në të njëjtën kohë, unë do të kryej një eksperiment me film dhe polikarbonat. Ju mund të lidhni një marrëveshje për shitjen e filmit të Svetlitsa, kjo është ende e rrallë në vendin tonë. Por unë jam më i interesuar për vermikompostin. Vërtetë, është e shtrenjtë dhe nuk jam i sigurt nëse do ta blejnë nëpër fshatra.

Dara, pse është kaq i mirë? Vetëm se kam problem edhe me lulet, nuk rriten mirë, nxjerrin gjethe, por nuk çelin. U përpoqa të bëja toka të ndryshme, por nuk kishte kuptim, ato ishin akoma kapriçioze. Kam lexuar shumë komente në lidhje me plehrat HB101, por ata nuk dërgojnë një ose dy pako, por vetëm një grumbull.

Angelica

Oh, për lulet, gjithçka është kimi. Bleva lule në treg për mbjellje, të gjitha lulëzojnë dhe janë kaq të bukura dhe të gjalla. Por unë i mbolla nga hipermarketi, por ato nuk lulëzojnë dhe madje rriten dobët. Unë mendoj se fillimisht duhet të blini material të mirë mbjellës. Për sa i përket shitjeve, është një ide e mirë, veçanërisht pasi tani shumë produkte ofrohen për shitje, por është e rëndësishme të merret parasysh kërkesa në rajon në mënyrë që të mos gaboni me kamaren.

Dhe kam me shitës makinash. Të gjithë mendojnë në masën e shthurjes së tyre, siç thonë ata. Por etiketa "pa bashkëngjitje" nuk është plotësisht e përshtatshme për këtë temë. E nevojshme të paktën nje dyqan, për të cilën ka shkruar TS. Dhe në fillim, pak njerëz do të guxojnë t'ju paguajnë shumën e plotë të paradhënies në rastin e shitjeve "me porosi".

Angelica, vermicompost, dhe konkretisht edhe vermicompost përmbajnë të gjithë elementët e nevojshëm për ushqimin e bimëve. Plus, kjo tokë është e pastër nga të gjitha sëmundjet virale dhe kërpudhore. Asnjë patogjen nuk zhvillohet në vermikompost. Dhe tani për lulet. Lulëzimi kërkon kushte të ndryshme dhe toka dhe përbërja e saj nuk janë gjithmonë fajtore. Ndonjëherë nevojitet një dimër i ftohtë për lulëzimin.

Zikam Stone, distributorë ose tregtarë, janë të njëjtët punëtorë të shitjes që kanë pronën e tyre (dyqan, magazinë, dalje), të cilët vendosin të marrin një grup të madh mallrash për shitje, ose ta blejnë atë menjëherë. Sa i përket agjentëve të shitjes, detyra e tyre është të ofrojnë mallra të prodhuara, të lidhin një marrëveshje furnizimi dhe të kontrollojnë furnizimin e këtij lloji të produktit. Prandaj, në shumë mënyra, ato kanë funksione të ndryshme. Por të dy i bashkon fakti se kanë një detyrë të përbashkët, që është të shesin mallra dhe të gjejnë klientë të rinj.

Angelica

Mos mendo se jam shumë marramendës për gjërat e vogla, por po pyes veten nëse ka dallime midis një tregtari dhe një distributori, as nuk mund ta shqiptoj saktë këtë fjalë. Pse emrat janë të ndryshëm nëse funksioni është i njëjtë? Apo një tregtar nuk është një shpërndarës?
Do të doja të provoja diçka falas, një traktor me këmbë për shembull: rolleyes: .

Dara, kjo eshte e njejta gje, vetem se tani shume vende te lira pune jane huazuar nga gjuhe te tjera, por ne fakt kuptimi dhe funksionet e tyre nuk ndryshojne, dmth i merret nje grumbull produktesh me shumice me nje cmim dhe me pas u shpërndahet klientëve të saj, por me një shënim paraprak. Kompania inkurajon ata tregtarë që marrin pjesë aktive në promovimin e produkteve të tyre dhe periodikisht i shpërblen ata me një sistem bonusi.

Angelica

Mënyra më normale është marrja e mallit për shitje. Këtu fitimi do të varet vetëm nga ju. Nëse thjesht bëheni përfaqësues i kompanisë, do të merrni një përqindje të shitjeve. Ai zakonisht nuk është aq i gjatë. Dhe rezulton se ju nuk po drejtoni një biznes, por punoni për ndonjë kompani.

Dimcha.k, marrja e mallrave në shitje mund të jetë mënyra më e mirë, por askush thjesht, pa ju kontrolluar dhe pa u siguruar për integritetin dhe qëndrueshmërinë e biznesit tuaj, nuk do të guxojë t'ju besojë një ngarkesë të tillë mallrash nga e cila mund të fitoni vërtet mirë. paratë. Kjo është koha, dhe shumë. Por përmes një zyre shitjesh, ju mund të arrini sukses shumë më shpejt, edhe nëse nuk keni liri të plotë veprimi, veçanërisht nëse zgjidhni vendin e duhur të produktit për të punuar.

Kush është një tregtar? Pse të bëhesh tregtar është një fillim i mrekullueshëm për sipërmarrësit aspirues. A është e mundur të bëhesh tregtar pa investim? Ku të kërkoni punëdhënës.

Një tregtar është një person fizik ose juridik që kryen Tregtia me pakicë mallrat e blera me shumicë nga një prodhues ose shpërndarës. Shitja e një produkti të përfunduar është biznesi më i zakonshëm në botë. Kërkon një investim të vogël, i cili zakonisht shpërblehet në një kohë të shkurtër. Shumë biznesmenë të suksesshëm sot me kapitale të mëdha filluan duke përfaqësuar interesat e një kompanie tjetër të madhe. Prandaj, sipërmarrësit aspirues po pyesin se çfarë duhet të bëjnë për t'u bërë tregtar.

Çfarë duhet të bëni për t'u bërë një tregtar

Fillimi nuk është aq i vështirë. Nëse vendosni të provoni veten në këtë fushë, përgjigjuni pyetjeve:

  • Çfarë produkti do të shisni?
  • Ku do ta merrni këtë produkt?
  • Çfarë metode tregtimi do të përdorni për të shitur produktin (shqip tregu, pavijon, magazinë, dyqan online)?
  • Sa para jeni të gatshëm dhe në gjendje të investoni?
  • Kujt do t'ia shisni produktin që kam zgjedhur?
  • Për çfarë forme bashkëpunimi me një prodhues apo furnizues jeni të interesuar?

Pasi të keni vendosur përafërsisht produktin, formën e bashkëpunimit me kompaninë punëdhënëse dhe mënyrën e zbatimit, mund të filloni të kërkoni një kompani që i përshtatet dëshirave tuaja.

Gjetja e një kompanie punëdhënëse

Kompanitë janë të interesuara të shesin mallrat e tyre përmes tregtarëve, pasi kjo kërkon më pak para dhe burime sesa krijimi i rrjetit të tyre të shitjes me pakicë. Ofertat e bashkëpunimit janë të shumta, ndaj në shumicën e rasteve nuk ka probleme me gjetjen dhe zgjedhjen e një kompanie punëdhënëse. Është më e vështirë të bindësh përfaqësuesit e kompanisë se jeni ju që do të shisni produktin e tyre. Shpesh kompania që prodhon produktin ka një listë të kërkesave të gatshme për shitësin e saj. Ato përfshijnë përvojën në shitjen e suksesshme të produkteve të ndryshme në rrjetet e shitjes me pakicë. Megjithatë, nëse jeni bindës gjatë intervistës dhe tregoni veten si një partner adekuat, atëherë ka shumë mundësi që prodhuesi të jetë i kënaqur me kandidaturën tuaj.

Për më tepër, jo të gjitha kompanitë zgjedhin tregtarët e tyre. Shumë prodhues shesin një grup provë mallrash për të gjithë dhe sa më mirë që tregtari të shesë njësi mallrash, aq më shumë zbritje dhe shpërblime ai merr.

Regjistrimi i aktiviteteve

Për të kryer aktivitete tregtare, duhet të regjistroheni në organet tatimore. Shumica e sipërmarrësve fillestarë regjistrohen si sipërmarrës individualë, pasi është më e lehtë. Sidoqoftë, duhet të mbahet mend se regjistrimi i sipërmarrësve individualë dhe regjistrimi person juridik kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Për ta përmbledhur, atëherë individual(IP) është personalisht përgjegjës për detyrimet e tij të borxhit me pronën personale, dhe gjithashtu nuk mund të ndajë një pjesë në biznes me partnerin e tij. Ka shumë më tepër kërkesa për një person juridik (për shembull, prania e një kapitali të autorizuar, një sistem kompleks për tërheqjen e fitimeve, etj.), por në të njëjtën kohë ato merren më seriozisht dhe bashkëpunojnë më me dëshirë. Përveç kësaj, kur krijoni një person juridik, mund të ndani aksionet e biznesit midis partnerëve.

Nëse dëshironi të jeni tregtar, formulari i regjistrimit të biznesit duhet të diskutohet me partnerin tuaj. Por në shumicën e rasteve, regjistrimi si një sipërmarrës individual do të jetë i mjaftueshëm për ju.

Një certifikatë tregtari është një dokument që konfirmon të drejtën tuaj për të shitur produkte nga një prodhues i caktuar, dhe gjithashtu shërben si garanci e cilësisë nga kompania furnizuese për konsumatorin përfundimtar.

Ne jemi në kërkim të klientëve për të shitur mallra

Pjesa më e rëndësishme e çdo biznesi janë klientët. Prandaj, ia vlen t'i kushtohet shumë vëmendje kërkimit dhe tërheqjes së blerësve. Nëse jeni duke shitur një produkt nga një prodhues i njohur, atëherë për shitje të suksesshme është e rëndësishme të zgjidhni një vendndodhje të mirë për dyqanin tuaj ose të vendosni siç duhet SEO kur bëhet fjalë për shitjet në internet. Nëse produkti nuk është aq i njohur, atëherë ia vlen të investoni në promovimin e tij. Prandaj, bëni menjëherë pyetjen: a mund ta bind blerësin që ai ka nevojë për produktin? Si do ta bëj këtë?

Shumë biznese të vogla të suksesshme duke rishitur mallra filluan pikërisht sepse sipërmarrësi kishte klientë. Një shoqja ime ka dyqanin e saj të jastëkëve ortopedikë. Ajo e filloi biznesin e saj jo duke kërkuar furnitorë, jo duke regjistruar një sipërmarrës individual dhe jo duke hapur një dyqan. Ajo bëri një blerje të përbashkët për familjen e saj të madhe me një çmim me shumicë nga një magazinë, por në fund për shkak të lëvizjes u detyrua të shiste jastëkët. Një mik e ka shkruar çmimin në reklamën e shitjes jo me shumicë, por me pakicë. Jastëkët u shitën çuditërisht shpejt dhe ajo ishte e lumtur që i shpëtoi kaq lehtë dhe madje me fitim. Si rezultat, ata filluan ta rekomandojnë atë te miqtë si një person nga i cili mund të blinin jastëkë cilësorë dhe ajo merrte telefonata dhe mesazhe. Pas kësaj, ajo vendosi të blinte një grup tjetër jastëkësh për shitje, dhe rreth gjashtë muaj më vonë ajo hapi dyqanin e saj të depove me pakicë.

Dyqani i magazinës është një format mjaft i zakonshëm biznesi për tregtarët e rinj.

Sa para ju duhen për të investuar?

Tregtarët, veçanërisht fillestarët, shpesh pyesin se sa të investojnë në një biznes dhe në çfarë saktësisht të investojnë, si dhe nëse është e mundur të bëheni tregtar pa investime.

Në çdo rast, do t'ju duhet të investoni. Por madhësia e investimit do të varet nga aftësia juaj për të negociuar me furnizuesin dhe kushtet në të cilat ju bashkëpunoni. Duke kursyer në disa artikuj, ju mund të minimizoni investimet, duke zvogëluar kështu rreziqet.

Për të kuptuar se për çfarë mund të kurseni, le të shohim se ku investon tregtari:

  • për blerjen e mallrave (pagesa direkte për mallrat);
  • për magazinimin dhe transportin e mallrave (qira e një magazine, zonë shitjeje, pagesa për bashkëpunim me një kompani transporti);
  • kostot e reklamimit dhe shitjes.

Nëse negocioni mirë, ka kuptim të kurseni në pikën e parë duke rënë dakord me furnizuesin për të blerë mallra për shitje. Kjo do të thotë, së pari ju shesni produktin, dhe vetëm atëherë paguani për të. Por ky opsion ka rreziqet e veta dhe është gjithashtu më pak fitimprurës, pasi çmimi për mallrat për shitje është zakonisht më i lartë.

Furnizuesit e mëdhenj shpesh ndihmojnë tregtarët e tyre me promovimin e tregut, reklamimin dhe marketingun, duke ofruar zhvillimet e tyre, por organizimi i promocioneve zakonisht merret nga tregtari.

Nëse dëshironi të provoni veten si tregtar, por nuk jeni ende gati të investoni paratë tuaja, mund të provoni një "version demo" të këtij aktiviteti duke punuar si një punonjës rajonal (për shembull, një përfaqësues shitjesh) i kompanisë së cilës produktet që jeni të interesuar të promovoni. Në këtë mënyrë do të fitoni përvojën e nevojshme për të filluar dhe, nëse është e suksesshme, do të fitoni para pa investimet tuaja. Por të ardhurat me këtë metodë fitimi do të jenë dukshëm më të ulëta, si dhe rreziqet.

Ku mund të kërkojë një tregtar për punëdhënës?

Në ditët e sotme është shumë e lehtë të gjesh një furnizues ose punëdhënës. Ka shumë burime në internet për të gjetur partnerë. Më të famshmit prej tyre janë:

  1. "Prodhuesit rusë" - në këtë faqe të gjithë prodhuesit rusë mund të lënë një kërkesë për të gjetur tregtarin e tyre, dhe tregtarët mund të gjejnë një kërkesë dhe të kontaktojnë furnizuesin. Të gjitha produktet ndahen me lehtësi në kategori, gjë që e bën shumë më të lehtë gjetjen e asaj që ju nevojitet dhe çfarë është interesante.
  2. "Suppliers.ru" - ky burim u krijua për të siguruar komunikimin midis furnitorëve dhe blerësve. Këtu gjithashtu mund të gjeni lehtësisht produktin dhe furnizuesin që ju nevojitet. Për më tepër, ky mund të jetë ose një prodhues ose një shpërndarës (një person që blen mallra me shumicë nga prodhuesi dhe i shet ato në sasi më të vogla te tregtarët).
  3. "Unë jam një tregtar" nuk është vetëm një katalog i gjerë i ofertave të tregtarëve, por edhe ndihmë informative për tregtarët fillestarë; këtu mund të lexoni lajmet më të fundit në botën e biznesit, si dhe të gjeni shumë informacione të dobishme.

Duke përdorur këto dhe burime të tjera, studioni ofertat e tregut dhe zgjidhni partnerët që ju interesojnë.

Si të bëheni një tregtar i suksesshëm

Për t'u bërë një tregtar i suksesshëm, ju duhet të zhvilloni vazhdimisht veten dhe biznesin tuaj. Kjo përfshin rritjen e fluksit të klientëve, përmirësimin e dizajnit të biznesit, përmirësimin e cilësive personale dhe gjetjen e personelit më të kualifikuar.

Shitet një produkt i njohur

Për të shitur me sukses një produkt, duhet të ketë kërkesë për të. Nëse përpiqeni të shisni sajë në Tajlandë, atëherë ka shumë të ngjarë, pavarësisht se sa i talentuar jeni shitës, nuk ka gjasa të keni sukses në këtë ndërmarrje. Koha kur mund të shisje ndonjë gjë ka kaluar prej kohësh. Njerëzit janë të kujdesshëm ndaj ofertave dhe produkteve të reja, si dhe ndaj reklamave ndërhyrëse.

Formoni bazën tuaj të klientit dhe zgjeroni vazhdimisht atë

Një fluks i dendur klientësh siguron fitim i mirë dhe suksesi i përfaqësimit. Prandaj, është e rëndësishme të formohet dhe të ruhet një bazë klientësh. Për ta bërë këtë ju duhet:

  1. Analizoni tregun. Ku e kalojnë kohën klientët tuaj? Çfarë po blejnë? Çfarë nevoje do të plotësojë produkti juaj?
  2. Mblidhni kontaktet e blerësit. Për t'i ofruar një produkt një blerësi, është e rëndësishme të dini se si ta kontaktoni atë. Ka mënyra të ndryshme për të mbledhur informacionin e kontaktit për klientin tuaj të mundshëm. Është si bazat e të dhënave në internet që mblidhen duke përdorur analizë (nëse shitjet kryhen në në rrjetet sociale), dhe bazat e të dhënave jashtë linje për të punuar me telefon. Nëse planifikoni të shisni mallra përmes një dyqani, mund t'u lëshoni klientëve karta kursimi që tregojnë informacionin e kontaktit të tyre, në mënyrë që t'i informoni më vonë për zbritjet dhe bonuset.

Vlerësoni klientët e rregullt

Është e rëndësishme të njihni klientët e rregullt me ​​shikim, t'u siguroni atyre bonuse dhe të krijoni programe besnikërie. Nëse klientët shohin qëndrimin tuaj të mirë ndaj tyre dhe qasjen tuaj unike, ata do të kthehen tek ju vazhdimisht dhe do t'ju rekomandojnë miqve të tyre, gjë që do të sigurojë shitje të vazhdueshme dhe madje do të zgjerojë bazën tuaj për shkak të vlerësimeve pozitive.

Krijoni një imazh pozitiv

Për të shitur mirë produktin tuaj ose të dikujt tjetër, është e rëndësishme të lini një përshtypje pozitive te njerëzit. Kjo përfshin një pamje tërheqëse, një mënyrë komunikimi dhe aftësinë për të negociuar, trajtimin e bashkëbiseduesit me respekt dhe shfaqjen e këmbënguljes së moderuar në prezantimin e ideve të dikujt. Është e rëndësishme të jeni në gjendje të përçoni informacion jo vetëm verbalisht, por edhe jo verbalisht. Gjestet, zëri, mënyra e komunikimit, shikimi mund të ndikojnë gjithashtu në përshtypjen për ju dhe, në përputhje me rrethanat, në vendimin për të bashkëpunuar. Prandaj, ju duhet të krijoni një imazh të një personi të suksesshëm që di se çfarë të bëjë dhe të cilit mund t'i besoni.

Ndani me miqtë tuaj!

Biznesi- ky është një koncept mjaft i gjerë, prandaj mund të realizohet në veprimtari sipërmarrëse Pothuajse çdo person mund ta bëjë atë.

Nëse nuk keni shumë para për të filluar biznesin tuaj, ia vlen ta eksploroni si të bëhesh tregtar për të fituar para duke përfaqësuar një kompani të madhe në treg.

Hyrja në këtë biznes nuk është aq e lehtë për shkak të konkurrencës serioze, por nëse plotësoni të gjitha kërkesat e punëdhënësit, do të merrni një burim të mirë të ardhurash për një periudhë të gjatë.

Si të bëheni tregtar dhe çfarë është?

Nëse jeni të interesuar për profesionin e një tregtari, atëherë fillimisht do të ishte mirë të kuptoni se çfarë është një tregtar, në mënyrë që të mos bëni gabime serioze në fazën e punës.

Ju duhet vërtet të vlerësoni forcat dhe aftësitë tuaja përpara se të hyni në këtë biznes!

Kush është një tregtar dhe çfarë bën ai?

ME në Anglisht fjalë tregtar (tregtar) i përkthyer si tregtar.

Ky është një koncept mjaft i gjerë, kështu që tregtarët përfshijnë tregtarë të letrave me vlerë (çifte monedhash) në tregjet ndërkombëtare, një përfaqësues zyrtar të shitjeve të një kompanie të madhe, një sipërmarrës dhe madje edhe një krupier që luan lojën.

Shumica shans real për t'u bërë një tregtar– filloni të bashkëpunoni me ndonjë kompani të madhe (ndërkombëtare ose vendase), duke shitur produktet e saj në qytetin tuaj të lindjes.

Si tregtar, ju do të kryeni një sërë përgjegjësish:

  1. Popullarizoni produktin në rajonin tuaj.
  2. Ofroni klientëve të gjitha informacionet rreth produktit dhe kompanisë prodhuese.
  3. Ndërtoni marrëdhënie me përfaqësues të industrive të ndryshme për mbulim më të mirë të tregut.
  4. Bindni klientët të blejnë produkte nga kompania që ju përfaqësoni.
  5. Përmbushni planet e shitjeve dhe sillni fitim për kompaninë ku punoni.
  6. Vazhdoni me produktet e reja.
  7. Organizoni ekspozita dhe ngjarje të tjera që do të ndihmojnë në shitjen e më shumë mallrave, etj.

Ne do të flasim, para së gjithash, për përfaqësinë, si zyra përfaqësuese zyrtare e një kompanie të madhe. Ky është në fakt i njëjti biznes, vetëm me një sërë avantazhesh të veçanta.

Nëse vendosni të bëheni tregtar:

  • do të mund të kurseni ndjeshëm në fushatën reklamuese, pasi ajo është marrë përsipër nga konglomerati që ju përfaqësoni;
  • nuk do t'ju duhet të punësoni shumë punonjës me të cilët do të duhet të ndani një pjesë të fitimit; mund ta përballoni vetë këtë punë;
  • Do të keni mundësinë të organizoni rrjetin tuaj pothuajse në çdo rajon nëse shisni një produkt cilësor.

Në përgjithësi, mund të themi me siguri se kjo punë është premtuese dhe fitimprurëse, nëse, natyrisht, keni tiparet e nevojshme të karakterit për t'u bërë një tregtar.

Çfarë cilësish duhet të ketë një tregtar për t'u bërë përfaqësues i një kompanie të madhe?

Pavarësisht se sa tërheqëse mund t'ju duket kjo punë, duhet të mbani mend se jo të gjithë mund të bëhen tregtarë.

Kur kërkoni përfaqësues të shitjeve, kompanitë (veçanërisht nëse po flasim për korporata ndërkombëtare me miliarda dollarë xhiro) parashtrojnë një sërë kërkesash për aplikantët.

Kushtet që duhen plotësuar për t'u bërë tregtar zyrtar:

  1. Jini zyrtar për të pasur më shumë mundësi për të promovuar produktin.
  2. Stabiliteti financiar dhe suksesi i një sipërmarrësi - humbësit dhe pothuajse të falimentuarit kanë shumë pak shanse për t'u bërë një tregtar.
  3. Të ketë përvojë në biznes - marrëveshjet e bashkëpunimit lidhen me kompanitë e reja më rrallë se me ato që kanë historinë e tyre.
  4. Keni një reputacion "të pastër" - nëse jeni parë në një numër transaksionesh gjysmë ligjore ose nuk dalloheni nga ndershmëria në kryerjen e biznesit, një punëdhënës me famë botërore nuk do të dëshirojë të ketë një përfaqësues të tillë.
  5. Dijeni se çfarë bën korporata që dëshironi të përfaqësoni.
  6. Ofroni disa ide se si saktësisht do ta promovoni produktin në treg.
  7. Të ketë bazën e nevojshme teknike dhe objektet e infrastrukturës (jo të gjitha kompanitë e kërkojnë këtë).
  8. Jini të përgatitur për të investuar paratë tuaja nëse është e nevojshme.
  9. Të zotërojë një sërë cilësish të nevojshme, për shembull, dhuratën e bindjes, sharmin, përpikmërinë, përgjegjësinë, iniciativën, etj.
  10. Rriteni dhe zhvilloni vazhdimisht, keni aftësinë për të mësuar - shumë kompanitë e mëdha Ata vazhdimisht zhvillojnë kurse dhe trajnime për tregtarët e tyre, pjesëmarrja në të cilat është e detyrueshme.

Siç mund ta shihni, ka shumë kërkesa, por ato nuk mund të quhen shumë të ndërlikuara.

Nëse jeni një sipërmarrës me përvojë me një situatë të qëndrueshme financiare, atëherë nuk ka gjasa që t'ju mohohet dëshira për t'u bërë një tregtar zyrtar.

Si të bëheni një tregtar zyrtar dhe të fitoni para të mira prej tij?

Kompanitë e mëdha u bënë të tilla sepse ato vazhdimisht zgjeroheshin dhe pushtonin gjithnjë e më shumë tregun.

Një mënyrë për ta bërë këtë është të punësoni një numër përfaqësuesish shitjesh që do të shpërndanin produktin në rajone.

Nëse ju pëlqen ky lloj aktiviteti, atëherë duhet të mendoni të bëheni një tregtar zyrtar.

Cilat dokumente nevojiten për t'u bërë një tregtar zyrtar?

Përpara se të shkoni për një intervistë me shpresën për t'u bërë një tregtar, merrni në rregull të gjithë dokumentacionin tuaj: dokumentet përbërëse të kompanisë, kontratat ekzistuese, etj.

Nëse intervista shkon mirë dhe ju punësohen si përfaqësues, do t'ju kërkohet të paraqisni një sërë dokumentesh.

Çdo kompani ka kërkesat e veta për dokumente, por në shumicën e rasteve lista duket si kjo:

Disa nga letrat do të duhet të noterizohen, por punëdhënësi juaj i ardhshëm do t'ju tregojë më në detaje se cilën paketë dokumentesh dhe në çfarë forme duhet të paraqisni.

Kompanitë serioze lëshojnë certifikata për të gjithë tregtarët e tyre zyrtarë.

Ju do ta paraqisni këtë certifikatë kur ofroni një dyqan/sallon të caktuar për të marrë një produkt për shitje ose përdorim.

Kjo certifikatë nuk ka një mostër të vetme, ajo është lëshuar nga vetë kompania. Dokumenti mund të duket ndryshe:

Ku mund të kërkojë një tregtar për punëdhënës?

Mënyra më e lehtë për t'u bërë një tregtar zyrtar është të kërkoni vende të lira pune në internet.

Kjo mund të bëhet duke përdorur burimet e mëposhtme:

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Zgjidhni ato oferta që ju interesojnë, bëni një rezyme të mirë dhe dërgojeni në adresat e specifikuara.

Mund ta bëni ndryshe: për shembull, ju keni dhe dëshironi të bëheni një tregtar zyrtar në këtë kompani https://www.benata.ru/diler.html në rajonin tuaj.

Kjo do të thotë që ju duhet të dërgoni CV-në tuaj në një adresë specifike dhe do të kërkoni opsione të tjera nëse refuzoheni këtu.

Ju, si tregtar, do t'ju ofrohen dy mundësi bashkëpunimi:

    Me kapital qarkullues.

    Përafërsisht, do t'ju duhet të përmbushni disa plane minimale të shitjeve dhe fitimit.

    Tregtarët që nuk e përballojnë detyrën zakonisht ndërpriten.

    Sipas përmbajtjes ligjore.

    Ju nuk do të bëheni vetëm një përfaqësues zyrtar i certifikuar në një rajon të caktuar.

    Ju do të bëheni një person që duhet të formojë rrjetin tuaj të tregtarëve për të promovuar produktin.

Nëse rezymeja juaj është me interes për punëdhënësin e ardhshëm, do të thirreni për intervistë (nga rruga, mund të kryhet edhe përmes Skype nëse zyra kryesore ndodhet larg jush).

Sa mirë ia dilni në intervistë do të përcaktojë nëse do ta merrni punën apo jo.

Shanset tuaja për t'u bërë një tregtar do të rriten nëse në intervistë ju:

  1. Tregoni ndërgjegjësimin për punët e kompanisë, produktet e saj dhe qarkullimin.
  2. Sugjeroni hapa specifikë për shitësin tuaj.
  3. Tregoni besim dhe aftësi për të bindur bashkëbiseduesin tuaj.
  4. Do të dukeni përfaqësues, siç i ka hije një tregtari të një korporate serioze.
  5. Tregoni saktësisht se si ndryshoni për mirë nga kandidatët e tjerë.

Si të bëheni një tregtar i suksesshëm?

Nëse bëni gjithçka në mënyrë korrekte, lehtë mund të bëheni përfaqësues zyrtar i një korporate me të cilën është e këndshme dhe fitimprurëse të punosh.

Por varet nga puna juaj e suksesshme se sa do të qëndroni në këtë biznes dhe sa mund të fitoni.

Këtu janë disa këshilla për ata që duan të bëhen një tregtar i suksesshëm:

  1. Zgjidhni me mençuri për kë dëshironi të punoni - ndonjëherë problemi nuk është vetë tregtari, por punëdhënësi i tij.
  2. Produkti që shisni nuk duhet të jetë shumë i shtrenjtë, por në të njëjtën kohë të jetë i cilësisë së mirë.
  3. Zgjidhni produkte me kërkesë për shitje; nuk do të ketë shumë kërkesa për mallra shumë ekzotike, që do të thotë se nuk do të fitoni shumë.
  4. Ndërtoni bazën tuaj të klientit dhe përpiquni vazhdimisht ta zgjeroni atë.
  5. Vlerësoni klientët tuaj të rregullt, të cilët ju japin pjesën më të madhe të fitimit, u ofroni atyre bonuse dhe përfitime të vogla.
  6. Një tregtar i suksesshëm duket i mirë, ka erë të mirë, flet mirë, buzëqesh me shkëlqim dhe njerëzit e pëlqejnë atë.
  7. Tregoni këmbëngulje të moderuar kur intervistoni klientët e mundshëm - pa të, ju mund të përfundoni marrëveshje fitimprurëse.

Është gjithashtu shumë e rëndësishme që vazhdimisht të mësoni dhe lustroni aftësitë tuaja, sepse pa këtë nuk ka gjasa të arrini sukses të madh në përfaqësi.

A është e mundur të bëhesh tregtar pa investim?

Nëse dëshironi të bëheni një tregtar i madh rajonal, atëherë përgatituni për faktin se do t'ju duhet të investoni një shumë mjaft të madhe parash, e cila do të shkojë drejt:

  • blerja e mallrave;
  • pagesa për objektet e magazinimit;
  • pagat e personelit etj.

Në këtë rast, investimet do të arrijnë në qindra mijëra rubla, dhe askush nuk do t'ju japë garanci se do t'i rikuperoni këto investime, madje edhe në një kohë të shkurtër.

Por mos u mërzitni para kohe, sepse mund të bëheni tregtar edhe pa investime financiare.

3 mënyra për t'u bërë një tregtar pa investime financiare:

    Shitjet e mallrave.

    Në këtë rast, puna bëhet sipas parimit: së pari - produkte nga prodhuesi, pastaj shitja e tyre nga tregtari dhe vetëm atëherë - para për prodhuesin.

    Shumë tregtarë punojnë pikërisht sipas kësaj skeme.

    Punoni me porosi.


    Le të themi se i keni ofruar një produkt një blerësi. Ai zgjodhi disa artikuj dhe dha paradhënie.

    Ju bëni një porosi për prodhuesin, kur ai ta përmbushë atë, transferoni grupin e produkteve te klienti juaj, merrni pjesën tjetër të parave dhe ia dërgoni prodhuesit me zbritjen e shpërblimit tuaj.

    Kjo është, në fakt, ju punoni pa investimet tuaja.

    Përfaqësuesi zyrtar i kompanisë.

    Një kompani e madhe ju punëson për të punuar si tregtar, por, në thelb, ju jeni një përfaqësues shitjesh që udhëton me listat e çmimeve dhe mostrat e produkteve, duke ua ofruar të gjitha këto klientëve.

    Për transaksione të suksesshme ju merrni një rrogë.

A jeni i vendosur të bëheni një tregtar i suksesshëm?

Video në lidhje me tiparet e profesionit dhe për zgjedhjen e një kamare për ju:

Nëse ju pëlqen të punoni me njerëz, keni dhuratën e bindjes dhe jeni të mirë në biznes, atëherë keni absolutisht të drejtë në atë që mendoni, si të bëhesh tregtar.

Në këtë lloj aktiviteti me siguri do të arrini sukses.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Herë pas here i bëj vetes pyetjen: çfarë do të bëja nëse do të më duhej të filloja nga e para? Dhe unë gjithmonë përgjigjem pa mëdyshje: do të bëhesha përfaqësues rajonal i një ose më shumë kompanive. Sipas mendimit tim kjo është Menyra me e mire filloni biznesin tuaj, fitoni aftësitë dhe aftësitë e nevojshme në kurriz të organizatës mëmë dhe grumbulloni dhe, më e rëndësishmja, fitoni besimin e partnerëve tuaj.

Momenti i tanishëm është më i favorshmi për punë në këtë fushë, shumë revista dhe gazeta reklamuese janë të mbushura me reklama të tipit "ne kërkojmë një përfaqësues rajonal" dhe kompanitë dhe ndërmarrjet e mëdha ëndërrojnë të gjejnë një përfaqësues inteligjent në rajone, kështu që kjo do të jetë kryesisht me interes për njerëzit që jetojnë në qytete të mëdha, por provinciale. Edhe pse, në varësi të llojit të produktit dhe organizatës mëmë, kjo ide mund të përdoret si për kryeqytetin ashtu edhe për qytetet e vogla.

Parimi është që sa më shumë njerëz të kenë nevojë për këtë produkt, aq më shumë shitje mund të bëhen edhe në një qytet të vogël (për shembull, ilaçet dhe ushqimi nevojiten kudo, por aeroplanët nuk kanë gjasa të kenë një sukses të madh).

Pak teori. Cili është thelbi i punës së agjencisë (një përfaqësues rajonal, me fjalë të tjera, është një agjent tregtar i një kompanie, një ose më shumë). Një agjent, në emër dhe për llogari të shoqërisë që e ka punësuar, kryen shitjet e mallrave që i janë caktuar, në territorin që i është caktuar, me komision.

Cilat opsione ekzistojnë për organizimin e punës dhe, në përputhje me rrethanat, një marrëveshje agjencie:

  • Puna me komision plus një pagë fikse.Është shumë më e vështirë të marrësh një ofertë të tillë sesa të punosh thjesht për një komision. në këtë rast, ai dëshiron të jetë i sigurt se përfaqësuesi i zgjedhur është vërtet i aftë të zgjidhë problemet me të cilat përballet. Por ky është një opsion ideal për të filluar biznesin tuaj; ju mund të mësoni të punoni me një pagë minimale, por të garantuar.

  • Punoni vetëm me komision. Avantazhi është se ju keni një mënyrë pune më të lirë; nuk jeni i detyruar të raportoni për secilin hap tuaj tek organizata mëmë, e cila zakonisht parashtron një kusht - të sigurojë një vëllim të caktuar shitjesh në territorin e caktuar. Si rregull, është shumë më e lehtë të lidhësh një marrëveshje për kushte të tilla; shkalla e komisionit, dhe për këtë arsye mundësia për të fituar para, është më e lartë. Disavantazhi është se ka më shumë rrezik, nuk dihet si do të shkojnë shitjet, mund të punosh kot. Rekomandim: lidhja e disa marrëveshjeve të agjencisë me kompani të ndryshme, të cilat do të zvogëlojnë rrezikun, një nuk do të shitet, një tjetër do të shitet.

  • Agjent me magazinë. Kjo marrëveshje lidhet, si rregull, me një përfaqësues rajonal tashmë të mirëformuar. Në mënyrë tipike, shitjet kryhen në emër të shitësit, dhe, në përputhje me rrethanat, mallrat dorëzohen nga depoja e shitësit, gjë që rrit pak kohën e dorëzimit. Vërtetë, për dërgesat me shumicë dhe kur shesin pajisje të shtrenjta, kjo nuk ka një rëndësi të madhe. Pasja e një magazine ju lejon të shesni këtu dhe tani, gjë që mund të jetë e dobishme për disa lloje mallrash të shitura me shumicë dhe pakicë (për shembull, veglat elektrike).

Një nga kushtet kryesore të marrëveshjes që agjenti duhet t'i paraqesë shoqërisë së tij mëmë është ekskluziviteti i pjesshëm ose i plotë. Fakti është se kur filloni të promovoni një produkt, shpesh lind një situatë kur kompania të cilës po e ofroni përpiqet të kontaktojë kompaninë mëmë mbi kokën tuaj, shpesh me një emër tjetër, për shembull, duke shpresuar të marrë një çmim më të ulët. Përveç kësaj, duke kryer punën tuaj, ju në këtë mënyrë reklamoni produktin që ofroni, informacion për të cilin mund të bëhet i njohur për konsumatorët e tjerë potencialë, por gjithsesi është puna juaj, falë përpjekjeve tuaja, produkti promovohet në treg.

Çfarë është ekskluzive e plotë dhe e pjesshme:

  • ekskluzive e plotë parashikon që ju të merrni një komision për të gjitha shitjet në territorin tuaj të caktuar, pavarësisht nëse ato janë bërë me ose pa pjesëmarrjen tuaj të drejtpërdrejtë,

  • ekskluzive e pjesshme supozon se ju merrni një komision për të gjitha shitjet në territorin tuaj të caktuar, duke përjashtuar shitjet në... ose nëpërmjet...

Ekskluziviteti i pjesshëm zakonisht supozon se kompania tashmë ka një ose më shumë tregtarë në rajonin tuaj.

Është mirë të merreni me kompani pjesëmarrjen e huaj. Ndërmarrjet tona nuk janë aq të mësuara me punën e agjencisë, kështu që mund të presim që ato të dështojnë pjesërisht ose plotësisht në përmbushjen e detyrimeve të tyre. Të huajt e njohin mirë këtë formë të organizimit të shitjeve dhe në disa vende, si në Itali, është shumë e përhapur.

Është më mirë të filloni punën tuaj me kompani që ofrojnë një lloj trajnimi fillestar, si komercial ashtu edhe në lidhje me specifikat e produktit, përndryshe mund të zhvilloni një mospëlqim të vazhdueshëm për punën e agjencisë.

Hapat bazë:

  • Zgjidhni një sektor pak a shumë të njohur të aktivitetit, domethënë nëse jeni mekanik, ose keni qenë i përfshirë më parë në pajisje industriale për shkak të natyrës së aktivitetit tuaj, atëherë nuk ka gjasa të angazhoheni në shitjen e luleve (përveç nëse, sigurisht, kjo është hobi juaj, të cilin ju e kuptoni më mirë se aktiviteti i tij kryesor).

  • Gjeni kompani që operojnë në këtë sektor dhe ofroni atyre shërbimet tuaja. Burimi i informacionit mund të jetë Interneti, librat e referencës, drejtoritë e industrisë.

  • Vendosni për gamën e mallrave që keni ndërmend të shisni, për shembull, keni gjetur një kompani që shet ashensorë për shërbimin e makinave, në këtë rast ka kuptim të ofroni (d.m.th., të gjeni shitës ose prodhues) pajisje të tjera të shërbimit të makinave: kompresorë , montimin dhe balancimin e gomave, kompresorët, etj.

  • Lidhni marrëveshje me kompani, këto mund të jenë ose me shkrim ose me gojë. Çdo kompani është e interesuar për të mirë përfaqësues rajonal, kështu që ata nuk kanë gjasa t'ju mashtrojnë, dhe nëse vërtet duan, marrëveshjet me shkrim nuk do t'ju ndihmojnë; ka shumë zgjidhje, për shembull, shitja në emër të një personi tjetër juridik.

  • Studimi i produktit, si nga pikëpamja teknike ashtu edhe komerciale (përparësitë e produktit).

  • Fillimi, kryerja e telefonatave, caktimi i takimeve, kryerja e negociatave dhe prezantimeve.

Çfarë ju duhet për të filluar:

  • telefon, kompjuter me printer dhe modem faks - kjo kërkohet,

  • një zyrë e vogël, nuk ka gjasa të kushtojë më shumë se 50 dollarë në muaj, dhe një sekretare që do t'u përgjigjet telefonatave në mungesë - kjo është e dëshirueshme, megjithëse mund të bëni pa të në fillim me zgjuarsinë e duhur. Kjo do të thotë, kostot për të filluar janë minimale.

Profesioni i një tregtari është mjaft i kërkuar dhe gjithashtu ju lejon të fitoni para të mira. Shumë njerëz besojnë se tregtarët janë punonjës me kohë të plotë të kompanive prodhuese të produkteve të caktuara, por ky mendim është i gabuar.

Një tregtar është një partner biznesi i një kompanie prodhuese që promovon produktet e saj në një territor të caktuar mbi baza partneriteti.

Një tregtar mund të quhet një biznesmen që fiton para duke shitur produktet e partnerëve. Më vonë në artikull do të shikojmë më në detaje se si të bëheni tregtar, si dhe çfarë kërkohet për këtë.

Thelbi i punës së tregtarit është të promovojë produktet e një kompanie të caktuar prodhuese, por ajo ndryshon ndjeshëm nga tregtia e thjeshtë me pakicë.

Ndryshe nga shitësit, të cilët mund të tregtojnë mallra të një shumëllojshmërie të gjerë markash, tregtarët kanë të drejtë të veprojnë në emër të prodhuesit. Dhe gjithashtu shesin produkte nën markën e saj.

Bashkëpunimi i ngushtë me prodhuesin i jep tregtarit shumë përparësi, duke përfshirë:

  • Kompanitë e mëdha shpesh investojnë në zhvillimin e biznesit të partnerëve të tyre.
  • Reklamimi i markës kryhet në kurriz të prodhuesit.
  • Punonjësit e kompanisë prodhuese ndihmojnë tregtarët në zhvillimin e biznesit të tyre, gjë që bën të mundur fitimin e përvojës dhe mbështetjes së paçmuar, si dhe ta bëjë biznesin shpejt fitimprurës.

Në fakt, çdo person juridik që dëshiron të shesë produktet e prodhuesit nën emrin e markës së tij mund të bëhet një tregtar.

Në të njëjtën kohë, bashkëpunimi me prodhuesin mund të kryhet në disa mënyra:

  1. Tregtari kryen blerje me shumicë të produkteve të prodhuesit, pas së cilës i shet me çmim të fryrë.
  2. Tregtari bëhet partneri zyrtar i prodhuesit, dhe gjithashtu merr kompensim për shitjen e produkteve të saj.

Vlen të përmendet se çdo kompani vendos rregullat e veta për të punuar me partnerët. Shumë kompani të mëdha punojnë pikërisht sipas skemës së dytë. Prodhuesit e vegjël, më shpesh, thjesht ua shesin produktet e tyre ndërmjetësuesve me shumicë.

Tregtari zyrtar i prodhuesit

Shumë kompani të angazhuara në prodhimin e produkteve të caktuara nuk kanë rrjetet e tyre të shitjes, por përdorin shërbimet e ndërmjetësve të quajtur tregtarë.

Në situata të tilla, përfitojnë si kompania prodhuese ashtu edhe personi që vepron si ndërmjetës midis prodhuesit dhe blerësit.

Kompania kursen para në krijimin e saj rrjeti tregtar, duke ia besuar punën e shitjeve specialistëve të duhur, dhe tregtarët janë në gjendje të hapen shpejt biznesin e vet për tregtimin e produkteve të një marke të famshme.

Edhe pse çdo shitës mund të shesë produkte të markës, janë tregtarët zyrtarë ata që bashkëpunojnë drejtpërdrejt me prodhuesin që marrin produktet me koston më të ulët, si dhe të drejtën për të shitur produkte nën markën e prodhuesit.

Ju mund të bëheni një tregtar zyrtar pasi të keni marrë pjesë në tenderët e mbajtur nga kompani të mëdha për të zgjedhur përfaqësuesin më të mirë.

Dokumentet e nevojshme

Për të marrë pjesë në tender, është e nevojshme t'i sigurohet kompanisë prodhuese një paketë e tërë dokumentesh që do të konfirmojnë seriozitetin e synimeve të kandidatit.


Plotësimi i një aplikacioni.

Për të marrë pjesë në konkurs duhet të dorëzoni dokumentet e mëposhtme:

  • marrëveshjet përbërëse dhe dokumentet statutore të një personi juridik;
  • dokumente që konfirmojnë regjistrimin shtetëror regjistrimi i personit juridik dhe tatimor;
  • një dokument që konfirmon se kreu i organizatës ka kompetencat e duhura, si dhe detajet e pasaportës së kreut;
  • certifikatën e pronësisë ose marrëveshjen e qirasë për objektet tregtare në të cilat do të bëhet shitja e produkteve;
  • të dhënat bankare të një personi juridik.

Nuk ka kuptim të shesësh makina nëse një person ka pasion gatimin. Në një situatë të tillë, mund të filloni të promovoni markat e produkteve përkatëse.

Ju duhet të punoni vetëm me markat që janë të afërta dhe interesante për një person. Në një situatë të tillë, shitjet do të rriten, dhe interesi për biznesin nuk do të zhduket edhe në rast të pengesave të përkohshme.

Në ditët e sotme, pothuajse çdokush mund të bëhet tregtar. Gjëja kryesore në këtë çështje është të gjeni një partner të përshtatshëm prodhues, si dhe të keni dëshirën dhe aftësinë për të investuar në biznesin tuaj.