domov > Nadzor > Prodajni posel - kaj je, kje začeti in kako ga odpreti. Prodajni avtomati - kaj so? Kaj so prodajni avtomati?


Prodajni posel - kaj je, kje začeti in kako ga odpreti. Prodajni avtomati - kaj so? Kaj so prodajni avtomati?




Zadnja posodobitev: 13.10.2019

Čas branja: 10 min.

Dober dan, dragi bralci poslovne revije "RichPro.ru"! Ta članek bo obravnaval o vendingu , kakšni avtomati obstajajo?, kako odpreti prodajno podjetje z minimalnim vložkom in kje je za podjetnika začetnika najbolje začeti.

Iz tega članka se boste naučili:

  • Kakšna vrsta posla se imenuje prodaja;
  • Katere vrste prodajnih avtomatov obstajajo in kje lahko kupite prodajno opremo;
  • Kako začeti prodajni posel z minimalnim vložkom;
  • Kakšne so značilnosti tega podjetja in kje začeti svoje podjetje.

Tudi v publikaciji boste našli navodila po korakih za odpiranje lastno podjetje na podlagi vendinga odgovori na pogosta vprašanja o temi članka.

Predstavljene informacije bodo koristne za vse, ki iščejo zanimiv način zaslužka. Ne pozabi tega nobeno podjetje ne more tolerirati zamude . Zato bi morali članek začeti brati takoj.

Preberite, kaj je avtomati, kakšni avtomati obstajajo, kako začeti poslovati z avtomati in kje je bolje kupiti avtomate.

Kaj torej vključuje pojem vending?

Prodaja (prodajni avtomati iz angleščine vend - prodaja (preko avtomatov)) - prodaja različnega blaga in storitev preko posebnih (prodajnih) avtomatov.

Takšni avtomati so bili izumljeni že dolgo nazaj, zdaj pa je metoda zaslužka z uporabo avtomatov postala najbolj pomembna. To je razloženo zelo preprosto– tempo sodobnega življenja nenehno narašča, tehnologija se vztrajno razvija.

Danes so lagodne čajanke v pisarnah sredi dneva postale redkost. Večina zaposlenih, da bi prihranili delovni čas, raje žrtvuje polno kosilo hitri prigrizki .

V takšni situaciji avtomati za prodajo prigrizkov, pijačo in kavo postajajo precej v povpraševanju. Zato je vse več avtomatov – postavljajo se v vzgojnem in zdravstvene ustanove, v trgovinah, športni kompleksi, na železniških postajah in na drugih obljudenih mestih.

Vsakdo se lahko ukvarja s prodajo, vse kar potrebujete je gotovina za nakup avtomata. tudi pomembno izberite napravo, po kateri bo povpraševanje na določenem mestu.

Največje povpraševanje je po naslednjih strojih:

  • prodajni avtomati za prodajo brezalkoholnih pijač;
  • aparati za čaj in kavo;
  • aparati za trgovanje z blagom na majhne kose;
  • avtomati, preko katerih lahko kupite prigrizke ( Na primer, čips, čokolada itd.);
  • plačilni terminali;
  • glasbila;
  • igralni avtomati.

Dobiček v prodaji ni omejen z ničemer, pod pogojem, da je vrsta naprave pravilno izbrana, kot tudi prehodna mesto namestitve.

Mimogrede, V Rusija Ta vrsta podjetništva je precej redka. Torej, v Japonska ena naprava znaša približno 25 ljudi, in v naši državi - na 2 000 Človek.

Vendar ne smete misliti, da bo prodaja način za takojšnje obogatenje. Kot v vsakem poslu, obstajajo konkurenca in davki.

Seveda ima vending številne značilnosti - tako pozitivno kot negativno.

1.1. Prednosti (+) vendinga

Med prednostmi takšnega poslovanja so naslednje:

  1. Visoka stopnja likvidnosti – če je potrebno, avtomatskega stroja ni težko izvesti skupaj s podjetjem.
  2. Naprave so enostavne za upravljanje, njihovo vzdrževanje običajno ni problem.
  3. Vending vam omogoča, da prihranite ogromne zneske pri zaposlovanju delavcev – en strokovnjak je dovolj za servisiranje velikega števila strojev.
  4. Veliko število prostih niš.
  5. Preprostost oblikovanja – ni treba pridobiti licenc in certifikatov.
  6. Relativno poceni najemnina, ker naprava zavzema majhno površino.
  7. Stroji lahko delujejo 24 ur na dan, sedem dni v tednu, za razliko od ljudi.
  8. Obstaja možnost združiti ta posel z gostinstvom .

Kljub številnim prednostim vendinga ima tudi vrsto slabosti.

1.2. Slabosti (−) prodajnega posla

Slabosti vključujejo:

  1. Začeti podjetje z nakupom samo ene naprave ni donosno. V tem primeru bo doba vračila zelo dolga. Strokovnjaki ne priporočajo verjeti trditvam, da lahko stroj začne prinašati dobiček v nekaj mesecih. Pravzaprav je doseženo minimalno povračilo čez eno leto.
  2. Lastniki avtomatov se pogosto srečujejo z dejanji vandalizma. Najpogosteje so stroji, ki se nahajajo v na ulici.
  3. Od lastnika zahteva veliko truda. Nekateri menijo, da je prodaja pasiven posel. Vendar to ni tako - takšna izjava je v osnovi napačna. V vsakem primeru bo moral podjetnik opraviti številna dejanja - kupiti, namestiti in konfigurirati opremo ter registrirati podjetje. Pozneje bo treba naprave na servis.

Glavne vrste prodajnih avtomatov (naprav): avtomat za hrano, neživilski izdelki, Nudenje storitev, igralne (razvedrilne) naprave

2. Katere vrste prodajnih avtomatov obstajajo - TOP 4 najbolj priljubljene vrste 📑

Avtomati so različni. V takšni situaciji je lahko težko izbrati igralni avtomat, ki bo prinesel največji dobiček.

Tip 1. Avtomat za hrano

Najbolj priljubljene so naprave, skozi katere se izdelki vpihajo. Človeška potreba po hrani se nenehno kaže, zato je povpraševanje po prehrambenih izdelkih vedno veliko.

Pri organizaciji podjetja za prodajo izdelkov prek avtomatov, pomembno izberite pravo mesto za namestitev. Stabilen dohodek običajno prinesejo nameščene naprave v nakupovalni in zabaviščni centri, izobraževalne ustanove, pisarne, metro, telovadnice, na železniških postajah.

Nadobudni poslovnež se mora spomniti da se pred nakupom avtomata za prodajo izdelkov odločite za lokacijo njegove namestitve.

Obstaja veliko število avtomatov za prodajo živil. Vendar pa lahko med njimi izpostavimo najbolj priljubljene.

Najbolj priljubljeni avtomati za prodajo živil vključujejo:

  • aparati za kavo najpogosteje se uporablja za začetek prodaje;
  • naprave za prodajo prigrizkov, to je čokolada, sendviči in drugi drobni izdelki;
  • avtomati za prodajo gazirane vode pojavili v času Sovjetske zveze, v zadnjih letih so spet postali priljubljeni;
  • avtomati za kokice so v povpraševanju v nakupovalnih in zabaviščnih centrih ter kinematografih;
  • avtomati za pico – stroji, ki pripravljajo pico iz izdelkov po izbiri kupca, so se pojavili pred kratkim, vendar so zelo obetavni;
  • aparati za sladoled lahko kmalu nadomesti običajne kioske.

Avtomati za prodajo hrane imajo več pomanjkljivosti:

  1. visoka stopnja konkurence;
  2. potreba po stalni analizi povpraševanja;
  3. stroški vzdrževanja naprave;
  4. Pomembno je dopolniti ponudbo prodanega blaga in zagotoviti, da ne pride do zamud.

Tip 2. Naprave za prodajo neživilskih izdelkov

Avtomatov, ki prodajajo kosovne neživilske izdelke, je veliko manj kot tistih, ki prodajajo hrano. Zato tekmovanje v tem poslu bistveno nižja↓. Za zadosten dobiček pa boste morali vložiti veliko več truda.

Pomembno izberite pravi izdelek, ciljno občinstvo in kraj za namestitev stroja.

Med avtomati za prodajo neživil so najbolj priljubljeni:

  • avtomati za igrače priljubljeno tam, kjer je veliko prometa otroškega občinstva;
  • avtomati za prodajo vstopnic;
  • stroji za prodajo kontaktnih leč, kot tudi vse vrste sredstev za nego;
  • avtomati, preko katerih se prodajajo higienski izdelki.

Poleg tega lahko najdete edinstvene stroje, ki prodajajo nenavadno blago. Med njimi so elektronski in tradicionalni cigarete, knjige, rezervni deli.

Vrsta 3. Prodajni avtomati za opravljanje storitev

Avtomati za opravljanje storitev imajo pomemben prednost – ni jih treba nenehno obremenjevati. Zato je vzdrževanje takih strojev pomembno lažje.

Najbolj priljubljene so naslednje naprave za prodajo storitev:

  1. plačilni terminali omogočajo plačilo vseh vrst storitev - posojila, najemnina, mobilna komunikacija In tako naprej;
  2. referenčni stroji običajno nameščeni v turističnih središčih, pa tudi v velikih mestih, veliko jih je povezanih z internetom;
  3. fotografske kabine omogočajo fotografiranje in tiskanje v nekaj minutah;
  4. pripravljeni stroji za tiskanje fotografij omogočajo prenos in tiskanje fotografij iz različnih medijev, pa tudi iz družbenih omrežij.

Tip 4. Igralni in zabavni avtomati

Ločena vrsta prodajnih avtomatov so avtomati za zabavo. Lahko je glasbila, loto terminali, in igre vlečenja igrač. Tradicionalni postajajo spet priljubljeni igralni avtomati.

Zabavno prodaja običajno prinese maksimum dobiček, če so naprave nameščene na mestih z največjo koncentracijo mladih. Prav ta kategorija prebivalstva je ciljna publika takšnih strojev.

Za lažje razumevanje bomo vse vrste avtomatov strnili v tabelo in na kratko opisali, kakšno blago se preko njih prodaja.

Tabela različnih vrst avtomatov in izdelkov, ki jih ponujajo:

Navodila po korakih, kako začeti prodajno podjetje - 5 preprostih korakov

3. Kako začeti prodajni posel v 5 korakih - vodnik po korakih za ambiciozne podjetnike 📝

Ko je denar najden, je čas, da začnete neposredno s podjetjem. Da bi zmanjšali število napak in tudi pospešili postopek, je koristno uporabiti navodila po korakih , ki so ga razvili strokovnjaki.

Korak 1. Razvijanje ideje

Najprej se morate odločiti, kakšno vrsto prodaje želi poslovnež izvajati. Na podlagi teh podatkov se določi ciljno občinstvo , za katere bo vgrajena oprema zasnovana.

Večina strojev je namenjena mladim, katerih starost ni dosegel40 let. Čez dan so zaposleni v službi, večere pa preživijo v zabaviščnih ustanovah. Številni startupi so že bili uvedeni na podlagi prodajne opreme (pisali smo v enem od prejšnjih materialov).

Ne pozabite, da je večina uspeha v prodaji odvisna od uspeha mesta namestitve strojev . Najprej je vredno oceniti možnost najema na najbolj dostopnih mestih.

Najbolj privlačna mesta za namestitev avtomatov so:

  • nakupovalni in zabaviščni kompleksi;
  • železniške in avtobusne postaje;
  • izobraževalne ustanove;
  • športni objekti.

Vredno razmisleka! Poslovnežem začetnikom, ki ne morejo izbrati nobene vrste naprave, lahko za začetek svetujemo aparati za kavo in čaj . Hkrati namestite eno enoto takšne opreme neprimerno. Zato se ga splača takoj kupiti 2 -3 stroj.

Mimogrede, lahko povečate svoj dobiček, če ga postavite poleg kavarne. aparati za prodajo raznih prigrizkov in prigrizkov .

Da bo posel maksimum pred namestitvijo stroja bo treba opraviti uspešno, resno delo. Vključevati mora naslednje korake:

  1. analiza povpraševanja po blagu, načrtovanem za prodajo prek naprave;
  2. ocena prisotnosti tekmovalcev;
  3. preučevanje infrastrukture na območju načrtovane namestitve stroja;
  4. analiza cen.

Prav tako bi bilo koristno ugotoviti, kakšen dobiček lahko dobite od podobnih naprav.

Ko se odločate za organizacijo podjetja za prodajo pijač prek avtomata, je pomembno upoštevati dejavnik sezonskost . Torej, v zimsko obdobje prodaja toplih napitkov preko avtomata poveča približno na 40% .

Če je taka naprava nameščena v izobraževalni ustanovi, bo dobiček bo padel↓ skoraj do 0 . Zato boste v vročem obdobju morali iskati še en način uporabljati opremo. Primerna možnost je prestavitev na prizorišče javnih prireditev.

Korak 2. Razvoj poslovnega načrta

Najpomembnejša faza pri organizaciji vsakega podjetja je priprava jasnega načrta. Hkrati bi morali vedeti, kaj stroški bo moral prenašati.

Spodnja tabela prikazuje podoben izračun na primeru avtomata za kavo.

Tabela stroškov pri organizaciji podjetja z avtomatom za kavo:

torej ko boste odprli podjetje, boste morali porabiti od80 000 prej200 000 rubljev samo za nakup avtomata. te enkratni stroški v veliki meri določa vrsta izbrane naprave.

Pomembno je upoštevati, da vam dražja oprema omogoča hkratno prodajo več vrst blaga. Seveda lahko na ta način povečate svoj dohodek.

Poleg enkratnih izdatkov venting vključuje tudi mesečno . Za poslovanje na aparatih za kavo bo njihova velikost približno 60.000 rubljev vsak 30 dnevi. Pomembno je razumeti, da so zgornji izračuni približno.

Poleg vrste prodajnega mesta, ki ga podjetnik izbere, na stroške vplivajo:

  • območje delovanja;
  • lokacija stroja;
  • plačilna sposobnost ciljne publike.

Nadaljujmo primer s kavnim aparatom. Pri nameščanju opreme na podeželju morajo biti proizvodni stroški nižji kot v mestih. V izobraževalnih ustanovah bi morala biti cena skodelice kave nižja kot v elitnem športnem kompleksu.

Pri nakupu več strojev se morate vnaprej dogovoriti za najem na enem območju mesta. V tem primeru stroški transportni stroški potrebna za vzdrževanje opreme bo manjša. Pomembno Ob nakupu avtomata preverite razpoložljivost servisni center v mestu namestitve.

Kupite naprave, katerih upravljanje je intuitivno. Preveč zapleten vmesnik lahko prestraši tiste, ki še nikoli niso ničesar kupili prek takšnih naprav. To pomeni, da lahko število strank znatno zmanjšanje↓.

Tukaj je uporaben in podroben članek o tem, kje lahko tudi prenesete vzorce z izračuni.

Korak 3. Pravna registracija prodajnega podjetja

Postopek registracije prodajnega podjetja običajno ni težaven. To še posebej velja za tiste, ki so že bili podvrženi podobnemu postopku.

Tako v pravnem kot v računovodskem smislu je organiziranje in vodenje podjetja lažje izvedljivo samostojni podjetnik posameznik(IP). O tem smo pisali v posebnem članku.

Možno je tudi, če nameravate zaposliti večje število najetega osebja.

Pomembno je vnaprej določiti davčni režim. Za prodajo v izračunih lahko uporabite: pripisani dohodek in . Tudi to smo opisali v posebni publikaciji.

Korak 4. Nakup in namestitev opreme

Pri nakupu avtomatov je pomembno natančno preučiti ponudbe dobaviteljev.


Pri nakupu prodajnih avtomatov morate upoštevati številne nianse

Pri izbiri dobavitelja prodajnih avtomatov morate upoštevati:

  • stroški opreme;
  • raven vzdrževanja;
  • razpoložljivost servisnih centrov v kraju.

Dobro bi bilo preučiti ocene lastnikov naprav in se pogovoriti s poslovneži v vašem mestu.

Dobiček je v veliki meri odvisen od kompetentne izbire prodajnega avtomata.

Pomembno je vedeti! Nekatera velika podjetja, da bi pritegnila stranke nositi stroške montaža opreme, pa tudi dobava potrebnih surovin in potrošnega materiala.

Podjetnik mora imeti v mislih da vsak stroj zahteva povezavo na električno omrežje. Poleg tega se bo v nekaterih primerih treba pogajati o možnosti povezovanja opreme s tekočo vodo.

Korak 5. Iskanje strokovnjaka, ki bo servisiral stroje

Ko je oprema nameščena, konfigurirana in testirana, morate poiskati strokovnjaka, ki jo bo servisiral.

Nekateri začetniki, ki želijo prihraniti denar, poskušajo takšno delo opraviti sami. Pogosto taka odločitev vključuje okvare strojnice, okvare in druge težave. Zato boljše Za izvedbo storitve najemite strokovnjaka, ki se dobro spozna na tovrstna dela.

Upoštevati morate tudi da pozneje, ob širitvi mreže avtomatov, poslovnež ne bo imel časa, da bi jih vse servisiral sam. Podjetnik se mora ukvarjati s posodabljanjem asortimana, vodenjem računovodstva in oglaševanjem. Bolje je, da delo servisiranja naprav zaupate strokovnjaku..

Če se torej podjetnik, ki se ukvarja s prodajno dejavnostjo, ravna po zgornjih navodilih, bo imel težave pri organizaciji svojega posla. ne bo nastalo .

Znana podjetja, kjer lahko kupite prodajno opremo: aparat za kavo, avtomat za prigrizke in drugo

4. Kje kupiti kavni avtomat in drugo prodajno opremo - pregled TOP 7 podjetij, ki prodajajo avtomate 📊

Na trgu je ogromno ponudnikov, ki ponujajo avtomate. V takšni situaciji je težko ugotoviti, s kom od njih je bolje sodelovati.

Da ne bi izgubljali ogromno časa za analizo in primerjava predlogi različnih podjetij, je vredno uporabiti ocene, ki so jih sestavili strokovnjaki.

Spodaj je TOP 7 podjetij prodaja prodajne opreme.

1. Hitra prodaja

Predstavljeno podjetje se ukvarja z nakupom, prodajo in montažo raznovrstne opreme za vending.

Za poslovneža, ki se odloči zaslužiti z avtomati, je dovolj za zaključek sporazum z Express Vending in plačati storitve podjetja.

Strokovnjaki zadevne organizacije ponujajo naslednje storitve:

  • izbira vrste prodajne opreme, pa tudi obsega ponujenih izdelkov;
  • dogovor o mestu namestitve naprave;
  • namestitev, priključitev, zagon, testiranje opreme;
  • redno vzdrževanje strojev.

Poleg tega lahko Express Vending kupi opremo in celo prodajno mrežo, če se poslovnež odloči "preklopiti" na drugo podjetje.

2. Siba Vending

Siba Vending deluje na ruskem in ukrajinskem trgu od leta 1999. Danes to podjetje dobavlja prodajno opremo, pa tudi potrošni material zanjo.

Strokovnjaki Siba Vending podjetnikom pomagajo pri organizaciji podjetja in jih učijo uporabe opreme.

S sodelovanjem z zadevnim podjetjem poslovnež prejme naslednje ugodnosti:

  1. visoka kakovost storitev;
  2. široka paleta prodajnih avtomatov (automati za prigrizke, kavni avtomati in drugi);
  3. privlačni plačilni pogoji;
  4. popravilo in vzdrževanje kupljene in najete opreme;
  5. že pripravljen razvoj in sheme za poslovanje, vključno s franšizingom (priporočamo branje članka - s preprostimi besedami");
  6. kakovostne sestavine po razumnih cenah.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique je eno največjih podjetij, ki se ukvarja s prodajo prodajne opreme.

Organizacija prodaja stroje vodilnih tujih proizvajalcev po vsej Rusiji.

Poleg neposredne prodaje opreme se SuperVendBoutique ukvarja z:

  • prodaja surovin in potrošnega materiala;
  • prodaja rezervnih delov za opremo;
  • servis in popravilo strojev.

Strokovnjaki zadevnega podjetja pomagajo pri izbiri prodajne opreme, primerne za namene določenega posla.

Pri nas lahko kupite tako rabljene kot popolnoma nove stroje. Hkrati ima SuperVendBoutique individualen pristop do vsake stranke.

4. ART-Vending

ART-Vending deluje na trgu več 10 leta. V času od ustanovitve je podjetje uspelo prerasti v veliko mrežo.

Tukaj lahko kupite vse za vaš prodajni posel:

  • novi stroji priljubljenih proizvajalcev;
  • rabljene naprave, katerih delovanje so testirali najboljši strokovnjaki;
  • surovine in sorodni izdelki za poslovanje;
  • rezervni deli za mitraljeze.

ART-Vending je kot nalašč za tiste podjetnike, ki se odločajo za prodajo preko avtomatov, pa ne vedo, kako jih servisirati.

Podjetje ponuja naslednje dodatne storitve:

  1. dostava, kot tudi priklop kupljenih naprav;
  2. skupaj z dodatnimi napravami;
  3. popravilo;
  4. montaža, kot tudi servis;
  5. odkup, kakor tudi prevzem rabljenih strojev v konsignacijsko prodajo.

5. SuperVending

SuperVending je prva trgovina z opremo in potrošnim materialom za prodajo pri nas z ogromno razstavno dvorano več 400 000 m².

Tukaj vam bodo ponudili:

  • široka paleta strojev različnih modifikacij in blagovnih znamk;
  • surovine in potrošni material;
  • dodatna oprema;
  • storitve;
  • mesta za namestitev strojev.

V SuperVendingu lahko kupite aparat za kavo, avtomat za prigrizke, sveže stisnjen sok, leče, fotografske in tiskarske storitve. kupiti aparat za kavo za podjetje

6. Babylon-Vending

Predstavljena skupina podjetij deluje na ruskem trgu od leta 2007 in je ekskluzivni zastopnik španske proizvedene opreme JOFEMAR S.A. .

Babylon-Vending organizira dostavo naročenih avtomatov. V trgovini podjetja lahko vedno kupite rezervne dele, pa tudi surovine in potrošni material.

Med prednostmi Babylon-Vendinga so naslednje:

  1. edinstvene cene opreme proizvajalca Jofemar;
  2. hitra dostava naprav;
  3. garancija na vso opremo;
  4. visoka kakovost storitev;
  5. visoka hitrost tehnične podpore;
  6. možnost nakupa rezervnih delov, pa tudi surovin in sestavin na zalogi.

7. Aristocrat Vending

Podjetje več 10 leta se ukvarja s proizvodnjo sestavin, potrebnih za organizacijo prodaje preko specializiranih strojev. Aristocrat Vending ima predstavništva v številnih ruskih mestih ( Ekaterinburg, Čeljabinsk, Irkutsk in drugi).

Obstaja ogromno potrebnih surovin in potrošnega materiala za organizacijo podjetja.

Podjetje nenehno dopolnjuje svojo že tako bogato paleto izdelkov. Aristocrat Vending ohranja idealno kombinacijo visoke kakovosti in razumnih cen.

Po skrbnem preučevanju ponudb predstavljenih podjetij bo lahko kupil vsak novi poslovnež visokokakovostna prodajna oprema za vaše podjetje. Pomembno je, da kontaktirate vsakega izmed njih, da primerjate ponudbe in izberete najboljšo.

3 načini za odprtje lastnega prodajnega podjetja z minimalnimi stroški

5. Kako odpreti podjetje s prodajnimi avtomati z minimalnimi naložbami - 3 preizkušene metode 📋

Prodajni posel postaja vse bolj priljubljen. To, skupaj z nezadostno zasičenostjo trga, vodi v dejstvo, da mnogi podjetniki želijo kupiti specializirane avtomate.

Vendar Zaradi visokih stroškov prodajne opreme vsi poslovneži nimajo dovolj sredstev za nakup.

Strokovnjaki so razvili 3 enostavni načini, kar bo pomagalo zmanjšati stroške organizacije prodajnega posla.

1. način. Nakup rabljene opreme (rabljeno)

Vsak začetnik poslovnež si ne more privoščiti nakupa nove opreme za prodajo, zato je nakup rabljenih naprav zelo pomembna tema.

Nakup lahko opravite na 2 načina:

  • Možnost 1. Nakup pri enem od prodajnih podjetij. Takšni stroji lahko stanejo skoraj 2-krat cenejši. Hkrati podjetja testirajo stroje in jih pripravijo pred prodajo.
  • Možnost 2. Kupite opremo pri zasebnik. V tem primeru je lahko cena še nižja, vendar poslovnež ne bo dobil nobenih garancij.

Metoda 2. Nakup opreme pod pogoji pogodbe o partnerstvu

Nekatera prodajna podjetja ponujajo poslovnežem nakup opreme na podlagi partnerstva.

Pomembno je vedeti! Partnerska pogodba predvideva, da dobavitelj podjetniku zagotovi prodajne avtomate, v zameno za to prejme določen odstotek dobička.

V nadaljevanju je po izpolnitvi številnih dogovorjenih pogojev možna ponovna lastninska registracija opreme.

Metoda 3. Najem prodajne opreme

Če imate najmanj sredstev, lahko vzamete opremo za prodajo za najem . Druga razpoložljiva možnost je lizing ali finančni najem (stroji se najamejo z naknadnim odkupom). O tem smo pisali v drugi publikaciji - svetujemo vam, da jo preberete.

Oba primera vam omogočata, da praktično začnete podjetje brez investicije. Dovolj je imeti sredstva za odprtje podjetja in prvo plačilo najemnine.

Vendar je vredno imeti v mislih da je pri oddaji opreme v najem rok, v katerem bo doseženo povračilo, daljši.

6. Glavne značilnosti prodajnega posla: dokumenti, kode OKVED 📚

Pomembna lastnost vsakega podjetja je ogled kode gospodarska dejavnost . To je treba navesti pri predložitvi dokumentov za registracijo. Kode določajo Vse ruski klasifikator vrste gospodarskih dejavnosti (OKVED).

Tukaj nastane težava– specializirane kode za prodajo ne je na voljo. Izbrati morate med tistimi vrednostmi, ki so čim bližje vrsti prodaje, ki se bo izvajala.

Tabela kod OKVED po vrsti dejavnosti, ki je čim bližje glavnim vrstam prodajnih poslov:

Podjetnik mora vedeti, da bodo za opravljanje prodajnih dejavnosti potrebni naslednji dokumenti:

  • tehnični potni list uporabljene opreme;
  • garancijski list proizvajalca stroja;
  • potrdila o skladnosti za sestavine, ki se uporabljajo v prodaji.

5 nasvetov za namestitev kavnih (prodajnih) avtomatov za podjetnike začetnike

7. Kje začeti začetni prodajni poslovnež - 5 nasvetov strokovnjaka 💎

Poslovneži, ki želijo ustanoviti prodajni posel, morajo upoštevati ne le njegove značilnosti. Pomembno je razumeti da odpiranje in razvoj lastnega podjetja zahteva popolno predanost, boste morali porabiti ogromno časa in vložiti veliko truda.

Strokovnjaki dajejo nekaj nasvetov, ki bodo začetnikom pomagali brez težav organizirati prodajo.

Nasvet 1. Izbrati morate pravo smer prodaje

Poslovnež mora izbrati smer dejavnosti, ki mu je čim bolj jasna.

Če podjetnik ne razume ničesar o izdelku, ki se ga je odločil prodati, bo težko zgradil svoj posel.

Nasvet 2. Začnite z namestitvijo več strojev hkrati

Če začnete prodajni posel z 1 oz 2 avtomatskih strojev, boste morali dolgo čakati na povračilo za dolgo časa.

Zato je treba namestiti več naprav hkrati. V tem primeru se lahko obseg dejavnosti zelo hitro razširi.

Nasvet 3. Ne mislite, da je prodaja pasiven dohodek

Nekateri verjamejo, da bodo z namestitvijo avtomata začeli lopatati denar.

Pravzaprav ta posel zahteva od podjetnika veliko truda. Morali boste razumeti osnove servisiranja strojev, opraviti temeljito analizo razmer na trgu itd.

Nasvet 4. Pomembno je, da ustvarite podroben poslovni načrt

Ne smete hiteti in kupiti mitraljeza takoj, ko dobite idejo. Kaj podjetniško dejavnost zahteva skrbno pripravo, ki se mora začeti z izračuni.

Pomembno analizirati predlagano prispel , in povpraševanje za izdelke, načrtovane za prodajo. Po tem, približna vračilna doba .

Na podlagi pridobljenih podatkov ima podjetnik možnost oceniti, koliko je pripravljen na tak posel.

Nasvet 5. Ne izbirajte izdelka za prodajo, katerega trg je prenasičen

Danes je nameščenih ogromno kavnih avtomatov. Edina možnost za dobiček na tem področju je namestitev naprave v novo pisarno ali nakupovalni center prej tekmovalci.

Pri analizi povpraševanja je vredno razmišljati o tem, katerega izdelka ni dovolj na trgu, kateri izdelek lahko pritegne največje število kupcev.

Vending ponuja odlične priložnosti za poslovneže.

Danes ruski trg ni popolnoma nasičen s prodajnimi avtomati, ki prodajajo različno blago. Zato vsi podjetnik ima možnost najti svojo nišo in si pridobiti zaupanje strank.

8. Odgovori na pogosto zastavljena vprašanja (FAQ) 🔔

Poslovanje, ki temelji na prodaji, v Rusiji dobiva zagon, njegova priljubljenost vztrajno raste.

Zato se podjetniki vse pogosteje porajajo različna vprašanja o organizaciji takšnega posla. Tradicionalno smo poskušali odgovoriti na najbolj priljubljene od njih.

Vprašanje 1. Kje je najbolje namestiti prodajne avtomate?

Začetni poslovneži se pogosto sprašujejo: kje je najbolje namestiti prodajni avtomat?. To vprašanje še posebej skrbi tiste, ki to pravilno razumejo PREJ Pri nakupu opreme morate najti prostor, kjer bo delovala.

Pomembno je razumeti da mora biti lokacija za namestitev avtomatov izbrana glede na izdelke, ki se prodajajo.

Spodnja tabela prikazuje najuspešnejše lokacije za postavitev prodajnih avtomatov glede na izdelek, ki se prodaja.

Tabela najboljših mest za namestitev prodajne opreme za prodajo različnega blaga:

Izdelek za prodajo preko avtomata Najboljše mesto za namestitev opreme
Kava Železniške in avtobusne postaje

Letališča

Avtopralnice
Prigrizki

Čokolada

Žvečilni gumi 		Šole Visokošolski zavodi
Gazirana voda Hladne pijače Nakupovalni in zabaviščni centri

Visokošolski zavodi

Športne dvorane

Fitnes centri
Pritisnite Tiskani izdelki Avtomobilske in železniške postaje metroja
Topli obroki Visokošolski zavodi

Tehnične šole

Postaje

Vprašanje 2. Kako izbrati prodajni avtomat, da bo uspešen?

Vsak poslovnež želi, da njegove dejavnosti prinašajo maksimum dobiček. Hkrati želim, da so prihodki konstantni. Vendar pa je za vsak priljubljen posel značilna konkurenca.

Strokovni nasveti za uspešno poslovanje z avtomati:

  1. Pomembno je najti javno mesto za namestitev opreme. Tudi najbolj modna naprava ne bo prinesla želenega dobička, če bo postavljena v prostor z premalo prometa.
  2. Avtomat mora imeti privlačen videz. Večina kupcev verjetno ne bo želela uporabljati naprave, če je umazana ali je videti zanikrno. Najverjetneje jim tak stroj ne bo vzbujal zaupanja. Hkrati bo svetel dizajn zagotovo pritegnil pozornost.
  3. Inovativnost je pomemben element prodajnih dejavnosti. Prednost stroja je lahko kakšna edinstvena funkcija. Če bo nova naprava pritegnila pozornost in se bo strankam zdela priročna, bo del dobička konkurentov šel njenim lastnikom.
  4. Oprema mora biti čim bolj enostavna za uporabo. Nakup blaga prek avtomata mora biti kupcem jasen – dobesedno s pritiskom na nekaj gumbov. Bolj zapleteni nakupovalni vzorci lahko odvrnejo stranke, zlasti starejše ljudi.
  5. Treba je izbrati kraj za namestitev stroja ob upoštevanju ciljne publike. Kategorija prodanega blaga mora ustrezati skupini prebivalstva, ki najpogosteje obiskuje območje v bližini naprave.
  6. Pomembno je izbrati edinstveno smer trgovanja. Najbolj priljubljeni avtomati pritegnejo veliko število podjetnikov. Ukvarjanje s konkurenco je lahko precej težko. Veliko lažje je najti edinstven, še ne pogost tip stroja.

Upoštevanje teh nasvetov vam bo pomagalo doseči uspeh v vašem prodajnem poslu.

Vprašanje 3. Kdaj se bo avtomat poplačal? Kakšna je dejanska donosnost naložbe v prodajne avtomate?

Vending običajno ne zahteva velikih vložkov denarja za ustanovitev podjetja.

Večina strojev se povrne v približno 12 mesecih.

Vendar ima čas do dobičkonosnosti pomemben vpliv mesto namestitve opreme . Uspešen zakup v nakupovalnih centrih, kinodvoranah, telovadnicah in drugih prehodnih lokalih lahko znatnozmanjšati vračilna doba.

9. Zaključek + video na temo 🎥

Poslovanje, ki temelji na prodaji, je danes vse bolj priljubljeno. Medtem pa v Rusiji še ni dovolj razvita.

Zato vsak podjetnik obstaja možnost zaslužka Velik zaslužek je pri prodaji preko avtomatov. Vendar bo to zahtevalo veliko truda in upoštevanje določenih algoritmov.

Vprašanja za bralce!

Kakšno vrsto prodajnih avtomatov bi izbrali za svoje podjetje? Kakšne možnosti vidite na tem področju poslovanja?

Ekipa revije RichPro.ru upa, da vam je naš članek pomagal razumeti, kako najbolje zgraditi prodajni posel. Želimo vam uspeh v vseh prizadevanjih in velike dobičke.

Če imate še vedno vprašanja o tej temi, jih postavite v spodnjih komentarjih. Hvaležni vam bomo, če ocenite gradivo in delite svoje ideje o tej temi!

Prodaja (prodajni avtomati) - trgovina, prodaja, ulični način distribucije blaga, prodaja blaga in storitev s pladnja ali preko avtomatov. Vending koncept Izhaja iz latinskega "vendere" - prodati. Prodajalec (prodajalec) - prodajalec, trgovec, ki prodaja blago s krošnjarjenjem.

Izraz vending uporablja za označevanje maloprodaja, predvsem prek uličnih distributerjev blaga, uličnih mobilnih maloprodajnih mestih, ulični prodajalci. Kot produkt avtomatizacija uporablja različne izdelke, večinoma manj velike po obsegu in velikosti, kosovno blago, običajno za ulično mobilno potrošnjo – hitra hrana, pijače, revije, cigarete, bonboni itd. Prek mobilnih maloprodajnih mest in avtomatov digitalno prodajajo se oprema, zdravila, hrana in oblačila, sveže cvetje in sveža zelenjava, masaže in animacijske storitve.

Prednosti vendinga:

  • izjemni prihranek časa za storitve za stranke;
  • enostavnost vzdrževanja zaradi standardizacije postopka;
  • stabilnost kakovosti storitev in kakovosti izdelkov;
  • rešen je problem usposobljenosti in razpoložljivosti kadra;
  • stroj zahteva zelo malo prostora - do enega kvadratnega metra;
  • možnost organiziranja promocije z uporabo zasnove prodajnega mesta;
  • Prodajni avtomati lahko delujejo 24 ur na dan.

Načini prodaje:

  • prodaja na premičnih uličnih stojnicah (prodaja hrenovk, pokovke, sladke vate, kuhane koruze);
  • prodaja s pomočjo krošnjarjev (nakit, spominki);
  • prodaja preko avtomatov (cigaret, pijač, prigrizkov);
  • veleprodaja storitev in blaga preko plačilnih terminalov;
  • prodaja preko avtomatov (kavni avtomati, hladilniki).

Izbira načina prodaje. Pri izbiri ene od prodajnih možnosti je treba oceniti možnosti (obseg povpraševanja, število ponudb te vrste blaga v ulični trgovini):

  • potreba po tovrstnem izdelku, blaginja, potrošniške navade tega izdelka;
  • razvoj trgovinske infrastrukture;
  • prisotnost neposrednih konkurentov,
  • prisotnost in stopnja razvoja povezanih področij prodaje;
  • analizirati lokacijo prodajnih mest;
  • izkušnje z avtomati v drugih bližnjih naseljih.

Danes koncept prodajni avtomati trdno zasidrana v organizacija trgovanja preko prodajnih avtomatov, prodajni avtomati. Prodajni avtomat je naprava za prodajo blaga in storitev v pasivnem avtomatskem načinu in brez sodelovanja prodajalca. Vloga osebe je zmanjšana na vzdrževanje funkcionalnosti avtomata in zagotavljanje razpoložljivosti blaga za prodajo v avtomatu. Prodajna prodaja je postala zelo razširjena kot priročen in mobilen, ne zelo drag način trgovanja ali opravljanja storitev. Bistvo prodajnega posla je ustvarjanje mreže avtomatov in ustrezne logistike za zagotavljanje njihovega delovanja.

Kaj je prodajni posel? Vending je avtomatizirana prodaja blaga ali storitev prek prodajnega avtomata. V času Sovjetske zveze so prvi stroji točili Buratino, Pehtran, Baikal in Duchess v fasetirane kozarce. Zdaj je na svetu ogromno različnih izdelkov, ki se prodajajo prek prodaje.

Na primer, v Franciji stroj peče in prodaja bagete, v ZAE pa stroj prodaja zlato. Na Japonskem lahko iz prodajnih avtomatov kupite dobesedno vse: kozmetiko, oblačila, obutev, zdravila, zelenjavo in celo hrošče nosoroge - najljubše hišne ljubljenčke Japoncev. V Rusiji so se doslej uveljavili avtomati s kavo, časopisi, čokolado in čipsom, hladnimi napitki in vročo hitro hrano.

Kje začeti prodajni posel?

Praksa kaže, da trenutno največjo donosnost dosega aparat za kavo, nameščen v pisarniškem centru. Trgovski pribitek na kavo je res ogromen: pri stroških proizvodnje kave, ki znašajo 5 rubljev, je končna prodajna cena 20-25 rubljev na skodelico. Sam stroj lahko kupite za skromnih 100.000-200.000 rubljev, rabljen stroj bo stal skoraj 2-krat manj. Vzdrževanje, kot tudi najemnina za 1 kvadratni meter, stane penijev.

Kava v zrnu - za pisarne, instant kava - za univerze. Okus kave v zrnu je pisarniškim delavcem že poznan in ne bodo zmanjšali svoje porabe, medtem ko je instant kava pripravljena 3-krat hitreje, kar vam omogoča, da v kratkem “odmoru” prodate več skodelic študentom, ki še niso pridobili “ status« in drage navade.

Tukaj je samo ena težava, a zelo pomembna. Za prodajno podjetje je lokacija bolj pomembna kot katera koli druga. In praviloma so vsa sladka mesta že zasedena. Če pa se boste uspeli uveljaviti v prometno velikem kraju, vam prodajni posel ne bo predstavljal posebnih težav.

Idealno mesto za avtomat je tam, kjer so ljudje v statičnem stanju, torej stanju. ustanove s čim daljšo čakalno vrsto. Vendar pa je tako idealno možnost precej težko dobiti. Pri občinah in drugih »javnih mestih« boste morali najverjetneje opraviti natečaj in prinesti tudi ogromno dokumentov.

Mesta za namestitev prodajnih avtomatov

  • Kava – železniške postaje, letališča, avtopralnice.
  • Žvečilni gumi, čokolade - šole in univerze.
  • "Soda" in hladne pijače - nakupovalni centri, šole, univerze, fitnes klubi.
  • Časopisi, revije - metro, železniške postaje.
  • Topli obroki - univerze, tehnične šole, železniške postaje.

Izbira prodajnih avtomatov

Priporočljivo je, da začnete z vsaj 3 stroji, v prihodnosti računajte na 10. Za zmanjšanje transportnih stroškov je zaželeno, čeprav ne na račun tekaških sposobnosti, da jih postavite na eno območje mesta. Proizvajalec je lahko kateri koli - Saeco, Necta, Unicum, Rheavendors, Jofemar, Bianchi. Glavna stvar je razpoložljivost storitve in dolžina garancijskega obdobja. Zahodni modeli so dražji in boljši, ruski in kitajski so cenejši in slabši. Preverite razpoložljivost certifikatov o skladnosti, navodil za uporabo ter vseh programov in gonilnikov, potrebnih za delovanje stroja.

Izbira dobavitelja

Ponudnikov sestavin in izdelkov je na trgu dovolj, tako da ima lastnik prodajne mreže veliko izbire. Tukaj bodo pomagali pregledi, ugled in čas prisotnosti dobavitelja na trgu. Vsi živilski izdelki morajo biti certificirani in imeti tudi zaključek SES.

Kako postreči?

Prodajne avtomate je treba nenehno nadzorovati – sproti dopolnjevati sestavine in jih čistiti. Delavec, ki servisira stroje, mora imeti zdravstveno spričevalo. Zaposlite osebo z izkušnjami ali kontaktirajte podjetje, ki je specializirano za vzdrževanje in podporo prodajnih avtomatov.

Prodajni posel in zakoni

Vending poslovneži v veliki večini primerov. O kodah OKVED in uporabi blagajniške opreme v prodajnem poslu se je bolje posvetovati z davčnim uradom, saj obstaja več zakonov, ki urejajo panogo, ki si, kot se pri nas pogosto dogaja, neposredno nasprotujeta, kar povzroča različne interpretacije s strani različnih inšpektoratov. Enako velja za izbiro sistema obdavčitve.

Povračilo vendinga

Odplačilna doba za avtomate je odvisna od cene avtomatov, lokacije in še veliko več. Zato ga je mogoče natančno izračunati samo. Mimogrede, povprečje industrije se giblje od 20 do 30 mesecev, donosnost pa je na ravni 20-25%.

Prednosti in slabosti

Za prodajno dejavnost:

  1. Nizek vstopni prag.
  2. Prihranki na prodajno osebje in v zaprtih prostorih.
  3. Brez stroškov oglaševanja.
  4. Pomanjkanje obveznega licenciranja dejavnosti.
  1. Prodajni avtomati so lahko dovzetni za vandalizem.
  2. Težko je pridobiti »cenjeni« kvadratni meter - potrebovali boste talent pogajalca in prepričljive argumente za najemodajalca.
  3. Visoka konkurenca.

Začetek v prodajnem poslu zdaj ni tako enostaven kot pred nekaj leti, a nekatere potrebe še niso pokrite in niso izkoriščene vse zmogljivosti avtomatov. Če pravilno prepoznate priložnosti, lahko v prihodnosti računate na stabilen dobiček.

1.9 / 5 ( 9 glasov)

Vsako leto se odpira vedno več novih priložnosti za razvoj podjetij. Zahvaljujoč sodobnemu razvoju in edinstveni opremi ne morete le prihraniti časa, temveč tudi ustanoviti donosno podjetje. Eno od teh področij je prodaja. Kaj je prodaja? Kako začeti lastno podjetje s prodajnimi avtomati?

Kaj je prodaja in prodajni avtomati?

V sodobnem mestu so vsi prebivalci vsaj enkrat plačali mobilni telefon prek posebnih terminalov, ki so skoraj povsod, kupili kavo ali sladkarije iz avtomatov. Kupec vloži kovance in samodejno prejme blago, podjetnik, ki je namestil opremo, pa ustvari dobiček. Temu se reče prodaja.

Vending je posebna naprava, ki lahko prodaja blago in opravlja določene naloge brez sodelovanja prodajalca ali drugih zaposlenih.

Glavni cilj takih strojev je čim bolj poenostaviti človeško življenje. To še posebej velja za tiste, ki so navajeni vse narediti hitro in nimajo časa stati v vrstah ali iskati kavarn in trgovin. Prodajne naprave pomagajo prihraniti čas.

Prvi stroji so se pojavili v 19. stoletju v ZDA, nato pa so jih proizvajalci začeli popularizirati v Evropi. Danes je v naši državi prodajni posel zelo slabo razvit. Na splošnoNa stroj je približno 2 tisoč ljudi. Za primerjavo, na Japonskem ta številka ne presega 20 ljudi.

Pri nas se na avtomatih prodaja predvsem kava ali terminali, čeprav je v večini držav mogoče prek njih kupiti skoraj vse. Japonska in Kitajska imata polne samopostrežne trgovine z veliko nameščenimi napravami. Tam kupujejo hrano, higienske pripomočke, elektroniko in številne druge izdelke.

Kljub dejstvu, da je prodaja v državah CIS slabo razvita, ima večina takih podjetij v bistvu monopol na določenem področju trga. Na primer, podjetje, ki namesti kavne avtomate na določenem območju mesta, lahko ustvari takšne pogoje, da preprosto nima konkurence. Navsezadnje je treba poleg same opreme izbrati tudi pravo mesto za namestitev oziroma namestitev naprave, jo vzdrževati in še marsikaj.

Za tiste, ki se želijo ukvarjati s prodajo, je najbolje izbrati območje, kjer v vaši regiji ni konkurence.

Morda se zdi, da je nemogoče najti nišo v prodaji, da bi ustvarili donosno podjetje, vendar ni tako. Obstaja veliko vrst strojev, ki bodo vašemu podjetju prinesle dohodek. Glavna stvar je raziskati trg in potrebe uporabnikov.

Katere vrste prodajnih avtomatov obstajajo?

Obstaja veliko področij, na katerih se razvijajo specializirani prodajni avtomati. Poleg tega mnogi strokovnjaki verjamejo, da bodo prodajne naprave v bližnji prihodnosti popolnoma nadomestile tradicionalni sistem prodaje. Spletne trgovine in prodajna mesta bodo ostala na trgu.

Za potrebe uporabnikov se nenehno izdajajo novi izdelki. Na primer, ena najnovejših naprav, ki se že nameščajo na ulice, so stroji, ki omogočajo spletno svetovanje. Vse kar morate storiti je, da pristopite do njega, se povežete s svetovalcem (to je resnična oseba) preko video, avdio ali avtomatskih gumbov, izberete vprašanje, ki vas zanima in dobite odgovor. Najpogosteje je to nameščeno v velikih mestih in zadeva turiste, ki potrebujejo pomoč.

Vse prodajne avtomate lahko razdelimo na več vrst:

  1. hrana.Najbolj priljubljena in zahtevana vrsta prodajnih avtomatov. Tukaj lahko kupite različne prehrambene izdelke - čokolade, sladkarije, celo sveže pripravljene sendviče. Nekateri stroji lahko pogrejejo hrano, pripravijo kosilo in ga pakirajo.
  2. Kosno blago. Drugi najbolj priljubljeni so avtomati, ki prodajajo drobnarije. Najpogosteje so namenjeni hitro rastočim predmetom ali blagu za enkratno uporabo, ki vam lahko nenadoma pride prav. Na primer dežniki, slušalke, pisalne potrebščine, kravate, izdelki za osebno higieno, prtički, obliži in še veliko več. Stroški izdelkov v avtomatih so običajno veliko cenejši kot v navadnih trgovinah (nižji so stroški za zaposlene, najem prostorov in komunalne storitve), zato so tako povpraševani.
  3. Storitve.Avtomati, ki opravljajo storitve, se po videzu razlikujejo od podobnih izdelkov. To so lahko na primer samopostrežni masažni stoli, ki so pogosto nameščeni v trgovskih centrih. Pri nas to področje nima konkurentov, zato lahko podjetniki s tem dobro zaslužijo, če zasedejo svojo nišo.
  4. Igralne naprave.Po tovrstnih prodajnih storitvah je v zadnjih dveh letih postalo veliko povpraševanje. To so naprave, ki so nameščene v zabavnih lokalih (karaoke, glasbene skrinjice, plesišča), ter avtomati z igračami, ki so zdaj na voljo v vseh pasažah. Toda s takšno opremo je treba upoštevati zakone, saj je med igralniškimi analogi zelo tanka črta, zato se lahko zgodi, da so na določenih mestih prepovedani za namestitev.

Vsak od avtomatov ima svojo višino dobička in svoje stroške. Avtomate, ki prodajajo hrano, je treba veliko pogosteje servisirati, ker se lahko pokvari.

Najbolj donosna je oprema z kosovno blago. Za lansiranje je potreben minimalni začetni znesek, blago pa se v nekaj tednih ne bo pokvarilo.

Delo s servisnimi stroji je težje. Mnogi takšni opremi ne zaupajo ali ne razumejo, kako deluje, zato ne smete pričakovati velikih dobičkov.

Kako začeti lastno podjetje s prodajnimi avtomati?

Ustanoviti lastno podjetje, ki bo kupcem nudilo avtomate, sploh ni težko. Ta naloga je veliko enostavnejša kot na primer odpiranje lastne trgovine ali kavarne. Stroj zasede malo prostora in lastniku podjetja ni treba imeti velikega zagonskega kapitala.

Ustanovitev takega podjetja lahko poteka v več korakih.

Iskanje svoje niše.

To je prvi korak za ustanovitev podjetja. In to ni tako preprosto, kot se morda zdi, in sama naloga je zelo pomembna, saj bo od tega odvisen vaš dobiček in uspeh podjetja.

Izberite področje, na katerem nekaj razumete in vas zanima, saj se boste morali nenehno razvijati in izpopolnjevati. V regiji, kjer bo podjetnik delal, že obstaja nekaj vrst prodaje, zato raziščite to vprašanje, da ne boste zasedli niše, kjer je že velika konkurenca.

Poiščite nekaj novega in izvirnega. Kaj ljudje potrebujejo.

Raziščite ozemlje, trg in potrebe potencialnih kupcev, nato pa izberite svojo nišo.

Na primer, previdno hodite po ulici, kjer želite postaviti avtomat. Kaj vidite tam? Ali obstaja veliko kavarn in majhnih trgovin, ki prodajajo kavo in čaj, samih avtomatov pa ni? Zato bi bil aparat za kavo zelo primeren. Najpogosteje so takšne naprave nameščene v bližini metroja, v nakupovalnem središču ali na drugih mestih z veliko ljudi.

Če je na ozemlju več trgovin s pisarniškim materialom in drugimi potrebnimi majhnimi predmeti, bo koristno namestiti stroj s kosovnim blagom.

Razvoj vending projekta.

Visoka kakovost in podrobnosti - To je obvezen element, ki ga je treba premisliti, preden odprete svoje podjetje. Vsebovati mora vse podrobnosti o novem podjetju, izračune, stroške, vračilo, prihodke, vzdrževanje opreme.

Upoštevajte tudi stroške samega avtomata, na podlagi katerih lahko vidite, koliko denarja je potrebno za ustanovitev podjetja. Spomni se približno plače servisno osebje in kurirji, ki bodo naložili blago v opremo. (Majhna podjetja z le nekaj stroji imajo pogosto enega ali dva zaposlena ali pa nakladanje najprej opravi poslovnež sam.)

Pravne težave.

Bodite prepričani, da registrirate svoje podjetje v skladu z zakonom. V večini primerov, če postavljate stroje na različnih mestih, se morate registrirati kot samostojni podjetnik.

Zberite vse dokumente, uredite vprašanja z davčnimi organi in izberite najboljši davčni sistem. Šele po tem se lotite nakupa opreme.

Nakup strojev in blaga.

V vašem mestu ni vedno podjetja, ki proizvaja takšno opremo, in jo morate kupiti od proizvajalca. Poiščite visokokakovostno in zanesljivo podjetje, ki proizvaja točno takšne avtomate, kot jih potrebujete.

Poleg tega, če nameravate odpreti veliko podjetje z veliko opreme, se morate spomniti, da je najbolje naročiti več naprav v razsutem stanju. V tem primeru boste morda prejeli velik popust.

Namestitev opreme.

Že v fazi poslovnega načrtovanja morate izbrati mesta, kjer boste namestili stroje. Prepričajte se, da je zakonito in podpišite pogodbe s tistim, ki je lastnik območja, najemodajalcem nakupovalnega središča.

Primerjajte cene najema po mestu, izberite najprimernejšo lokacijo in nato vzpostavite prodajno službo s strokovnjaki.

Pravzaprav večina prodajnih avtomatov v letu 2019 potrebuje le vtičnico. Napravo namestimo na prosto mesto, priključimo na napajanje in zaženemo.

Najem osebja za vzdrževanje.

Treba je razlikovati med več vrstami zaposlenih, ki jih bo vaše podjetje potrebovalo. Glavni del osebja so kurirji, ki morajo naložiti in dopolniti količino blaga v avtomatu. Ni težko, vendar morate imeti izkušnje ali vsaj opraviti usposabljanje pri proizvajalcu. Manjšina zaposlenih je tistih, ki bodo sodelovali pri popravilih.

Večina podjetnikov začetnikov poskuša vzdrževati sama, vendar je to mogoče le, če sta na voljo en ali dva stroja. V drugem primeru ena oseba tega preprosto ne bo mogla storiti.

Poiščite strokovnjaka, ki ima izkušnje z delom s podobnimi prodajnimi avtomati. Znal bo hitro popraviti poškodbe in okvare.

Prodajni posel v naši državi je zelo slabo razvit, tako da če podjetnik začetnik najde svojo tržno nišo in izbere lokacijo namestitve, lahko postane uspešen poslovnež in naredi svoje podjetje donosno.

Kozhen z nami je na ulicah opazil posebne avtomate za prodajo kave in čaja, plačilne terminale za podaljšanje mobilnega klica, sisteme za druge fotografije in še veliko več. Vsi ti dodatki spadajo v kategorijo "prodaja". parati". In mi bomo govorite o njih v tem članku.

Glede vendinga bi rad takoj pojasnil, da je to tako "skrivnostni" koncept, ki dejansko vključuje celotno sfero trgovine. In seveda v enem članku ni mogoče iskati nobenih podrobnosti s tega področja. Opisali bomo le najosnovnejše govore, da bi uporabnika uvedli v poznavanje prava.

No, pojdimo s pomenom "prodaja". Torej se vam morda tudi zdi, da ni možnosti - ne pozabite: izraz je podoben angleškemu "vend" ("trgovina"). Če ta koncept razumemo, je takoj jasno, da govorimo o avtomatskih namestitvah za trgovanje. Izraz se nanaša na celotno področje poslovanja, ki temelji na zagotavljanju dobrin prebivalstvu s pomočjo avtomatiziranih sistemov.Pri nas je to področje, za razliko od tujih kazalcev, še praktično nerazjasnjeno. Obstaja realna možnost. »širjenja« na svojem področju.

Prednosti

Ta vrsta posla ima očitno svoje »prednosti«, zaradi katerih se je vredno začeti ukvarjati z njim. Prvič, ni potrebe po velikem številu osebja. Ker obstaja avtomatska interakcija s stranko, ni treba najemati prodajnih svetovalcev - vse je mogoče zapisati v posebnih navodilih in priložiti pred prodajo. Z drugimi besedami, prodaja (kaj je to - že veste) je široko področje glede na vrste izdelkov, ki ste jih pripravljeni prodati. Recimo takole: s pomočjo samodejnih preoblek lahko razširite ne le kavne napitke, ampak tudi prigrizke, prevleke za čevlje in vse za sončenje. Poleg tega se lahko seveda vključite v te storitve tudi z dodatnimi mobilnimi terminali.Vse, kar vas obdaja na tem področju, je le vaša domišljija.Tretjič, prodajni trg, kot smo že uganili, danes. Ta dan je praktičen Seveda (približno prodajnih avtomatov tistih, ki že delajo pri nas, potrjujejo), je še vedno dovolj prostora za izvirne ideje in rešitve.visoko konkurenčnem trgu se ne bo lahko boriti za stranko.Če torej uporabite svojo domišljijo, lahko izmisli nekaj izvirnega in poskuša osvojiti vašo nišo.

Nedoliky

Seveda ima takšno področje dejavnosti, kot je prodaja (kot smo že ugotovili), veliko "minusov". Prvič, stopnja regulacije trgovine je visoka. Tukaj je vse očitno: kožna naprava ima nabor lastnosti, ki ji omogočajo opravljanje potrebnih funkcij. Ne glede na to, kako zložljiv je avto, je dražji. In da se preizkusite tukaj, morate kupiti (ali najeti) vsaj eno napravo. Preden plačate »začetek«, prištejte še stroške varčevanja, prevoza, namestitve in servisiranja vaše nepremičnine, ne da bi sploh omenili najem. Ker je pri transportu in montaži vse jasno, je servisiranje istih naprav cela znanost. O tej vrsti poslovanja lahko poznate veliko zgodb, kar pomeni, da storitev, ki jo nudite svojim avtomatom, neposredno določa vaš prihodnji prihodek. Ali ste nedavno posodobili svojo napravo z novimi izdelki (ali sestavinami)? Stranka ni mogla dokončati nakupa in stopiti v stik z vami. Ista situacija obstaja pri težki opremi, napačni električni okvari, skozi katero je stroj puščal, sprejemanju nakupa za peni itd. Situacija je lahko drugačna in morate jo predvideti, da boste kar najbolje izkoristili.

Z drugimi besedami, slaba stran tega posla so pogosto nizke marže in težki pogoji donosnosti. Grobo rečeno, ko ste za napravo porabili 30-40 tisoč rubljev, boste morali preveriti še 3-4 kovance, da jih obrnete. V tem primeru je potrebno redno polnjenje, preverjanje, prilagajanje (odvisno od specifike poslovanja). Če ne želite nobene senzacije (v smislu donosnosti), potrebujete vsaj 15-20 strojev v robotu. In njihovo mesto je že resno delo. Prodaja je bolj zapletena, kot se morda zdi na prvi pogled.

Tretjič, jasno je, da ljudje vaše naprave preprosto ne cenijo pravilno (ali pa ne bodo ugotovili, kako bi z njo zaslužili). Morda se zaradi teh razlogov storitev ljudem zdi nova, ne da bi vedeli, kako takšni stroji delujejo in tako naprej.

Tovarna vigodi

Ker govorimo o področjih podjetniške dejavnosti, kot je prodaja, se poslovni načrt tukaj razlikuje od tistega, kar upoštevamo v drugih kategorijah. Leži v številnih dejavnikih, ki določajo tiste, zaradi katerih bo celoten projekt dobičkonosen. Podjetnik jih mora prenesti, predvideti, kako bodo ti in drugi dejavniki vplivali na njegovo poslovanje.

Eden od njih je na primer proces obnove naprave. Vsi razumemo, da je stroj kriv za instalacije, kjer se izognemo največjemu pretoku ljudi (potencialnih strank). Ne bo pa mogoče postaviti točke v prometnem prehodu metroja ali Velike nakupovalni center daje sočne plodove. Cilj takšnega posla ni le »poudariti« svojo točko največjega števila ljudi, temveč najti več zvestih strank. Specifičnost področja je takšna, da so lahko majhni pisarniški prostori, kjer dejansko delajo stalne stranke.

Drugi dejavnik lahko imenujemo oblikovanje. Počakajte, ne bi šli tako daleč kot površen, površen in ne vzbuja zaupanja v stroj. Zamenjava naše kože bo čist, barvit, sodoben stroj (ne glede na kategorijo izdelka, ki ga prodajamo). Če se odločite za takšen posel, vedite: trgovska oprema (prodajna orodja) bo kupcu zelo koristila.

Daleč - cene. Zagotoviti je treba ne samo kakovost izdelka in svojo maržo določiti tako, da izdelek ne postane predrag za kupca, ampak pomisliti tudi na račune, s katerimi bodo ljudje plačevali, in seveda zagotoviti, da denar bo prejet.

Nians je veliko - oglaševanje stroja, najem, zagotavljanje sredstev za trgovanje, zaščita, zbiranje in logistika ... Vsi ti procesi povzročajo tudi dodatne težave. Trgovalna oprema (prodajna prodaja na splošno) ima širok nabor nastavitev, ki jih je treba upravljati, da lahko začnete ustvarjati dobiček.

Vrste dejavnosti

Jasno je, da poleg znanih trgovalnih avtomatov in terminalov obstaja tudi veliko drugih vrst naprav za avtomatizirano trgovanje. Na začetku jih lahko razdelimo v dve kategoriji - tiste, ki se ukvarjajo s prodajo blaga, in tiste, ki opravljajo storitve za končnega naročnika.

Prva skupina se nadalje deli na tri skupine (s svojimi posebnostmi) - prodaja gotove hrane ali pijače (kava, gazirana voda, pokovka ipd.) - prodaja prigrizkov (pakirani izdelki - ploščice, pekovski izdelki), kot tudi prodaja katerega koli drugega izdelka (kvіti, prevleke za čevlje itd.).




Druga skupina, ki sestavlja vending, so avtomati za opravljanje storitev. Ta odsek je težko izvesti, zato je velik premik v vrstah storitev, zato morate uporabiti dodatne terminale. Prva stvar, na katero pomislimo v večini epizod, je obnova mobilnih telefonov, interneta in še česa. Prav tako lahko prek terminalov prevzamete pakete (postomat), plačate parkiranje, si izposodite denar itd.

In zdaj bomo na kratko opisali posebnosti kože kategorije.

Terminali

Morda je galusa zaradi svoje donosnosti na tem področju najbolj zasedena. Če terminal stane okoli 50-60 tisoč rubljev, potem boste lahko dobili veliko denarja iz depozita (samo izbrati morate pravega operaterja, s katerim boste sodelovali z robotom in umaknili zdravstveno oskrbo podružnic). Glavni trik je razviti napravo v dosegu velikega občinstva. In drobci današnjih terminalov so kot gobe, druga niansa je, da ni konkurence.Treba je delati tako, da ljudje v vaši bližini ne uporabljajo drugih terminalov (ki jih je veliko) in tudi prodajnih tehnologij. tako? to je ime čipov. Na primer, določite minimalno provizijo ali opremite bolj priročno mesto za delo s strojem kot konkurenti. Pomislite na način, kako pridobiti spoštovanje mimoidočih in še vedno lahko zaslužiti več.

Kawomashini

Ni enostavno priti na trgovski trg. Avtomobili so se že dolgo pojavili na naših ulicah, po njih pa so zrasle velike mreže podjetij, ki servisirajo na tisoče vozil.Kot razumete, lahko prenesejo napajalnik, kupljen pod blagovno znamko - takšne strukture lahko postavijo nizke cene in spodbujajo visoke storitev Ista cena za isto napravo je višja, na istem plačilnem terminalu nižja Zato bodite pripravljeni na trdo delo in potrebo po novih izvirnih idejah za pridobivanje strank Izberite pravo kavo za prodajo (ne zaračunavajo sort, lahko Težko ugotovite po izvedbi različnih praktičnih testov in poskusov).

Oprema za prigrizke in ostali izdelki

Najmanjšo zasedeno nišo lahko imenujemo prodaja ploščic in drugih pakiranih izdelkov. Vendar ponavljam, razpoložljivost naprav za trgovanje z njimi je veliko večja kot pri kavnih avtomatih in terminalih. In ko začnete takšno podjetje, ne boste morali tekmovati z drugimi prodajalci, temveč s kavarnami, restavracijami in bifeji - odvisno od tega, kje bo naprava nameščena in kaj se bo prodajalo.

Tukaj lahko zaslužite, vendar tudi po stagnaciji vrsto prilagoditev vseh poslov. Ugotavljanje, kaj prodati (kremne ploščice), ni več tako pomembno. Na primer, lahko začnete prodajati kontracepcijo na mestih, kjer kupujete mlade (klubi, bari in pubi) - ali pa na prve površine zdravil namestite prevleke za čevlje za enkratno uporabo. Koža že dolgo dela s temi zadnjicami, a če vaš kraj tega nima, morate poskusiti golšo!

Storitve

Obseg storitev v takem poslu, kot je avtomatsko trgovanje, preprosto ni znan (zlasti v Rusiji). Vse, kar vas zanima, je ideja in dejansko prodajno lastništvo. In tako lahko neposredno pripravite in razvijete projekt za katero koli napravo. Najbolj inovativna stvar, ki se je lahko spomnite, je na primer o terminalih za deljenje fotografij iz Instagrama: uporabnik vnese podatke o vašem računu, poišče želeno sliko in si jo pošlje drug drugemu.

Za kordonom podobnih avtomobilov na ulicah je na tisoče, tako kot so v Rusiji previdni pred prvimi strahovitimi koraki v tej smeri. Smrad bo dovolj, da bo pri nas nastala »revolucija trgovskega aparata«, je težko reči. Prvotna namestitev (avtomat) stane več deset tisoč rubljev za proizvodnjo in morda več sto za ustvarjanje dizajna in razvoj vseh stolov. Nihče ni pripravljen videti takšnih stvari na eksperimentalni osnovi.

Prorahunok dobiček

Pogovarjali smo se o največjih skrivnostih, osnovnih pojmih in kategorijah, ki obstajajo v vending industriji. Zdaj pa dajmo malo spoštovanja potrebi, da zagotovite svoj možni dohodek v tem poslu. Če želite to narediti, morate razviti poslovni načrt za prodajo.

Vsebovati mora: okvirni obseg prodaje (na dan), število delavcev za proizvodnjo, kakovost proizvodnje in vzdrževanja strojev, najemnino, končno kakovost končnega izdelka. Ko zberete vse te kazalnike, izberete načrt prodaje za prihodnjo uro. Po tem se vam bo naložba povrnila v kratkem času (kar je običajno tudi navedeno v poslovnih načrtih).

Na primer, imamo lonček za kavo, vreden 120.000 rubljev. Postavili smo ga v poslovni center, stroški najema pa znašajo še 500 rubljev. Poleg tega vzamemo skodelice, kavo, zukor in palčke za mešanje - naj vse stane okoli 4-5 rubljev na kozarec - nameravamo prodati za 20. Stroški servisiranja stroja so recimo 400 rubljev na mesec Upam: s 25 delovnimi dnevi in ​​30 prodajami na dan lahko zaslužimo blizu 15.000 rubljev (realni dohodek). Od tega bo približno 3.750 rubljev porabljenih za hrano, 500 za najemnino in 400 za vzdrževanje (izguba 10.350 rubljev). Za dodatnih 2 tisoč depozitov je skupni strošek enega stroja približno 12. Poganjamo prodajo, dosegamo znižanje kupnine – in kazalniki se nenehno spreminjajo.

Obeti

Kaj je naslednje na prodajni tržnici? Noro. Nadalje postanejo avtomatizacija električne energije, poenostavitev procesov in pridobivanje manj energetsko intenzivnih virov pomembnejši. Skladno s tem postane poslovanje na tem področju omogočeno, da vsak pokaže svoje sposobnosti pred analizami in napovedmi in s tem začne kazati svoje podjetniške sposobnosti. In kdo ve, morda je vaš uspeh v industriji prodajnih avtomatov tik pred vrati!

Delite na družbenih medijih:


Spoštovanje, samo DANES!