domov > Nadzor > Točka preloma projekta se imenuje tudi prag. Prelomna točka: formule za izračun in metode nadzora. Določitev točke preloma


Točka preloma projekta se imenuje tudi prag. Prelomna točka: formule za izračun in metode nadzora. Določitev točke preloma




Točka preloma je formula uspeha, nekakšna čarobna točka, po kateri lahko z olajšanjem rečeš, da si »preživel«. Upam, da so vsi izračunali in se ne zanašali le na srečo ...

Uspeh vsakega podjetja se meri z velikostjo in rastjo dobička. Rast dobička je seveda povezana s povečanjem obsega prodaje oziroma proizvodnje.

Morda ni takšnega zneska dobička in prodaje, ko bi ga dosegli, bi lahko rekli: "To je dovolj, nič več ni potrebno." »Apetiti« podjetja rastejo z razvojem: najprej obvladamo domačo regijo, nato sosednje, potem državo do samega obrobja in na koncu imamo (hura!) svetovne trge. In na kateri koli od teh stopenj podjetje vodi logična želja po prodaji čim več izdelkov in doseganju največjega dobička. Toda za njegov uspešen razvoj je treba ne le izračunati, koliko bo zaslužil, ampak tudi jasno razumeti, kakšen najmanjši obseg prodaje je potreben za prelomno delo.

Točka preloma - kaj je to?

Ustvarjanje dobička pomeni prodajo toliko izdelkov, da se pokrijejo vsi nastali stroški in po tem še vedno obstaja nekakšna »uporabna bilanca«.

  • Optimist se bo pri načrtovanju dobička vprašal: "Koliko je treba prodati, da bi zaslužili dober dobiček?"
  • Pesimist bo bolj previdno vprašal: "Koliko je potrebno prodati, da ne zabredemo v dolgove in ne izgoremo?"

Ta vprašanja se združijo na enem mestu – v poskusu določitve obsega prodaje, pod katerim bo podjetje začelo doživljati finančne izgube in nad katerim bo začelo služiti. Ta najmanjši možni obseg prodaje, ki pokriva vse stroške podjetja za proizvodnjo in prodajo blaga, ki ne prinaša izgub ali dobička, se imenuje točka preloma.

Položaj točke preloma za lastnika podjetja ali vlagatelja igra ključno vlogo. Navsezadnje morate natančno vedeti, kdaj se bo projekt začel obrestovati in ali se bo sploh obrestoval, kakšna bo stopnja tveganja pri investiranju. denar.

Točka preloma podjetja je takšen obseg prodaje, ko dobiček podjetnika "preide" čez ničlo in začne ustvarjati dobiček, torej prihodki končno začnejo presegati odhodke. Izmeri se v fizičnem smislu - kosi, tone ali litri, ali v denarju - rublji.

Izračun praga dobička pokaže, koliko izdelka je treba prodati oziroma koliko dela je treba opraviti, da bodo prihodki začeli pokrivati ​​stroške. Ko preide točko preloma, podjetje končno začne prejemati čiste prihodke in dokler je ne doseže, posluje z izgubo.

Stalni nadzor nad točko preloma je pomemben za izračun finančne stabilnosti podjetja. Na primer, rast njegove vrednosti kaže, da ima podjetje težave, ki mu preprečujejo prejemanje potrebnega dobička. Poleg tega spremembe cen, prometa, rasti podjetja in številni drugi dejavniki ne prispevajo k njegovi stabilni fiksaciji.

    Določitev točke preloma podjetja omogoča:
  • razumeti, ali je mogoče v ta projekt vložiti sredstva, denar, z izračunom časa in obsega prodaje, ko prihodki presegajo stroške.
  • ugotovite težave v podjetju, če se je prag dobička sčasoma začel povečevati;
  • izračunati znesek potrebne spremembe obsega prodaje ob spremembi cene blaga in obratno, ne da bi pri tem nastale izgube;
  • ugotovite, koliko je mogoče zmanjšati prihodke v konkurenčnem boju, da ne ostanete »v rdečih številkah«;
  • v primeru znižanja vrednosti točke preloma ugotoviti, kaj je k temu pripomoglo in usmeriti napore v utrditev rezultata.

Nekateri v tem poslu dobro zaslužijo. Poskusite tudi vi.

Hladno klicanje telefonskih številk je priljubljen način za razširitev baze strank. Kako ne prestrašiti potencialne stranke in povečati učinkovitost pogajanj, preberite v.

Izenačitev- finančni kazalnik, katerega vrednost določa potreben obseg prodaje za stabilnost in delovanje podjetja brez izgube in dobička.

Ekonomski pomen točke preloma

Pravzaprav je točka preloma t.i kritični obseg proizvodnje. Ko je dosežena točka preloma, sta tako dobiček kot tudi izguba enaka nič.
Točka preloma je pomembna vrednost pri določanju finančnega položaja podjetja. Presežek obsega proizvodnje in prodaje nad pragom dobička določa finančno stabilnost podjetja.

Algoritem za izračun praga rentabilnosti

Za izračun praga rentabilnosti moramo stroške razdeliti po naravi:

  • Fiksni stroški - proizvodni stroški, ki niso odvisni od obsega proizvodnje (količina prodaje).
  • Spremenljivi stroški so stroški, ki se povečujejo z vsako dodatno proizvedeno (dodatno prodano) enoto proizvoda.

Upoštevajte naslednji zapis:


Vyr - prihodek
Realna - prodaja (količina, kos.)
PostZ - fiksni stroški
PerZ - variabilni stroški
Cena - cena
ACV - povprečni variabilni stroški
TB - prelomna točka
TBnat - točka preloma v fizičnem smislu (enote proizvodnje, kos.)

Formula za izračun točke preloma (v denarju):

TB \u003d Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ)

Formula za izračun točke preloma (v fizičnem smislu):

TBnat \u003d PostZ / (cena - SperZ)

Primer izračuna točke preloma

Začetni podatki:

Ext = 100.000
Realno = 50
PostZ = 15.000
PerZ = 25.000

Izračunani podatki:

Cena = Vyr / Real = 100.000 / 50 = 2.000
SperZ = PerZ / Real = 25000 / 50 = 500

TB\u003d Ext * PostZ / (Ext - PerZ) \u003d 100.000 * 15.000 / (100.000 - 25.000) \u003d 20000 rubljev.
TBnat= PostZ / (Cena - SperZ) = 15.000 / (2000-500) = 10 kosov.

Točka preloma je prikazana na grafikonu na presečišču črte bruto stroškov s črto prihodkov. Na tej točki podjetje pokrije vse stroške in prejme nič dobička.

Vrstice stalnih in variabilnih stroškov so prikazane na grafu za referenco, da vidimo, kdaj in kako ena ali druga vrsta stroškov vpliva na višino bruto stroškov.

Graf v splošnem odraža spremembo vseh prej opisanih kazalnikov (prihodkov, fiksnih in variabilnih ter bruto stroškov) glede na obseg proizvodnje (vodoravna odstotna lestvica).

Izračun točke preloma v Excelu (z grafom!)

Z uporabo MS Excela in naše tabele za izračun lahko hitro in vizualno izračunate točko preloma in sestavite grafikon preloma. Vnesti boste morali le 4 začetne vrednosti, ostalo bo izračunala tabela!

Točka preloma je količina prodaje (v količinskem ali denarnem smislu), pri kateri podjetje deluje na nič. S povečanjem prodaje glede na to točko bo imelo podjetje dobiček, z zmanjšanjem pa izgubo.

Za kaj je ona?

Ta indikator vam omogoča, da že v fazi načrtovanja razumete naslednje:

  • Ali se splača investirati ob trenutnih cenah izdelkov, stroških in stalnih stroških?
  • Koliko morate povečati prodajo brez spreminjanja cen, proizvodnih stroškov in fiksnih stroškov, da ne pride do izgube
  • Koliko je treba prodati izdelkov, da bo podjetje delovalo v plusu, če se spremeni eden ali več kazalnikov: cena izdelkov, proizvodni stroški, fiksni stroški vodenja ali proizvodnje.

Formula za izračun

Točka preloma v fizičnem smislu (kosi, tone, litri itd.) se izračuna po formuli:

BEP (nat.) = FС / (P - AVC), kjer

  • BEP (break-evenpoint) - točka preloma
  • FC (Fixed cost) - stalni stroški
  • AVC (average variable cost) - povprečni variabilni stroški

Takoj opazimo, da je (P - AVC) odvisno od dejavnosti bodisi mejni dobiček (če je to proizvodnja) bodisi marža na blago (če se izračun opravi za trgovino ali trgovino na debelo).

Če želimo najti točko preloma v denarnem smislu, potem obstajata dve možnosti izračuna:

  1. Poiščite točko preloma v fizičnem smislu in jo pomnožite s ceno izdelka
    BEP (den.) = P * BEP (nat.)
  2. Celotno formulo za izračun točke preloma pomnožite s ceno. Rezultat je naslednja formula:
    BEP (den.) = P * FC / (P - AVC)

Primer izračuna za trgovino

Vzemimo za primer poenostavljeno situacijo. Trgovina prodaja en izdelek - kruh po ceni 20 rubljev na kos. Trgovina kupi ta kruh v tovarni po ceni 15 rubljev na kos. Fiksni stroški trgovine:

  • Plača prodajalca je 20.000 rubljev. + socialni prispevki (34,2%)
  • Najem sobe - 30.000 rubljev.
  • Stroški komunalnih storitev - 5.000 rubljev.

V našem primeru je P = 20 rubljev, AVC = 15 rubljev, FC = 20.000 * 1,342 + 30.000 + 5.000 = 61.840 rubljev.

Če nadomestimo te številke v formulo, dobimo naslednjo vrednost točke preloma v fizičnem smislu:

BEP (naravni) = 61.840 / (20 - 15) = 12.368

Če želimo najti točko preloma v denarnem smislu, potem dobljeno količino preprosto pomnožimo s ceno izdelka:

BEP (den.) \u003d 12.368 * 20 \u003d 247.360 rubljev.

Primer izračuna za proizvodni obrat

Za večjo jasnost izračunajmo točko preloma pri pogojni pekarni, ki dobavlja kruh prodajna mesta mesta.

  • Cena kruha je 15 rubljev.
  • Stroški proizvodnje za 1 kos: moka - 7 rubljev, voda - 3 rublje, embalaža - 1 rub.
  • Splošni stroški: plača - 50.000 rubljev. + odbitki (34,2%), amortizacija - 30.000 rubljev, popravilo opreme in prostorov - 40.000 rubljev.

Tako dobimo naslednje vrednosti kazalnikov:

  • P = 15 rubljev
  • AVC \u003d 7 + 3 + 1 \u003d 11 rubljev.
  • FC = 50.000 * 1,342 + 30.000 + 40.000 = 137.100

Točka preloma v fizičnem smislu bo enaka:

BEP (nat.) \u003d FС / (P - AVC) \u003d 137 100 / (15 - 11) \u003d 34 275 kosov,

v denarnem smislu:

BEP (den.) \u003d P * BEP (nat.) \u003d 15 * 34.275 \u003d 514.125 rubljev.

Nianse izračuna

  1. Na žalost zgornja formula za izračun točke preloma zelo dobro deluje za podjetje, ki proizvaja ali prodaja samo en izdelek. Če vaše podjetje proizvaja več vrst izdelkov, je treba kot ceno in stroške izdelka uporabiti tehtano povprečno ceno vseh izdelkov in tehtano povprečno ceno vseh izdelkov.
    Če imamo npr. dva izdelka (štruco in štruco) in sta njuni ceni, stroški in delež v obsegu prodaje naslednji:
  1. Povprečni variabilni stroški vključujejo vse stroške, ki so linearno odvisni od obsega proizvodnje. Torej, če imate na primer plača proizvodni delavci so neposredno odvisni od obsega proizvodnje (na primer 5 rubljev / kos ali 5% prihodka), potem je treba ta strošek izračunati na enoto proizvodnje in ga dodati v AVC. Poleg tega ne pozabite, da je treba davke na to plačo obravnavati tudi kot spremenljive stroške.
    Na primer, pekarna proizvaja kruh in ga prodaja po ceni 20 rubljev / kg, spremenljivi stroški za eno štruco pa so naslednji: 5 rubljev. za moko, 3 rublje. za vodo, 1 rub. za embalažo, 5% prihodkov za plače.
    V tem primeru moramo plačo in davke nanjo preračunati tudi za eno štruco takole:
    Plačilna lista \u003d 20 * 0,05 * 1,342 \u003d 1,342 rubljev / štruco, kjer je 20 cena izdelka, 0,05 - 5% plačila dohodka zaposlenemu, 1,342 - povečamo plače za znesek socialnih prispevkov.

Vizualni prikaz izračuna v Excelu

Na primeru izračuna praga rentabilnosti trgovine s kruhom, ki smo ga izračunali prej, bomo zgradili računski graf in isti parameter izračunali z orodji Excel. Takole bo videti:

Slika prikazuje, da smo točko preloma izračunali s štirimi celicami. Spodnja tabela izračuna dobička za trgovino kaže, da le-ta izhaja iz izgube, ko obseg prodaje postane enak 13.000 enot (kar je več od izračunanih 12.368).

Formule, ki smo jih uporabili za izračun indikatorja, lahko vidite na naslednji sliki:

In spodnji graf prikazuje logiko izračuna kazalnika. Da bi ustvarili dobiček, morajo biti naši prihodki (modra črta na grafikonu) večji od fiksnih (temno modro senčenje) in variabilnih stroškov (svetlo modro senčenje) skupaj. Točka presečišča teh dveh grafov je enaka točki preloma.

Pisanje poslovnega načrta je nemogoče brez izračuna točke preloma s formulo. Konec koncev je dobljena številka mejnik, po katerem se začne dobiček podjetja. V članku bomo pokazali, kako se ta točka izračuna v različnih situacijah, in podali primere.

Kaj se boste naučili o:

Kaj je točka preloma in kako jo izračunati

Ali ste pripravljeni poimenovati fiksne in variabilne stroške (tj. izdatke) podjetja za izdelek ali za njegovo izvedbo? No, vsaj njihova približna vrednost?

Če da, potem lahko za podjetje izračunate točko, ko še ni dobička, izgube pa že ni. Tako imenovana točka preloma podjetja (angleško break-even point ali BEP). Ko preseže to mejo, začne organizacija ustvarjati dobiček.

Vodje trgovin lahko uporabijo formulo točke preloma, da določijo, koliko enot izdelka morajo prodati po določeni ceni, da dosežejo minimalni dobiček.

Izračun se uporablja za načrtovanje, ugotavljanje pravilnosti za strategijo za prihodnost in celo za izračun materialne motivacije zaposlenih!

Več o razvoju sistema motivacije kadrov

Če želite določiti BEP, morate vedeti:

  • število fiksnih stroškov - znesek, ki se ne spreminja z obsegom prodaje (na primer najem maloprodajnega prostora trgovine ali plača vodstvenega osebja);
  • višina variabilnih stroškov - se povečuje ali zmanjšuje in je odvisna od obsega prodaje (na primer stroški proizvodnje (pridobitve) blaga);
  • cena, po kateri se izdelek (storitev) prodaja.

Poročila o stroških in prihodkih lahko prejemate v programu zalog Business.Ru. S podrobnimi poročili o denarnem toku boste lahko izvedli potrebne izračune za določitev učinkovitosti vašega podjetja.

Kako izračunati točko preloma: formule

Obstaja več osnovnih formul za izračun točke preloma podjetja. Ena temelji na številu prodanih enot, druga pa na vrednosti prodaje.

Točka preloma v fizičnem smislu: formula

Izračun izgleda takole:

BEP = Fiksni stroški ÷ (Cena – spremenljivi stroški)

Pomembno! Pri obračunu po kosih so fiksni stroški navedeni kot vsota vseh stroškov podjetja. V tem primeru se cena in variabilni stroški izračunajo na enoto proizvoda.

Analizirajmo komponente formule:

  1. Fiksni stroški. Kot je navedeno zgoraj, fiksni stroški niso odvisni od števila prodanega blaga, kot je najemnina za trgovsko območje ali industrijskih prostorov, računalnikov in programske opreme. Fiksni stroški vključujejo tudi stroške oglaševanja in fiksne stroške dela.
  2. Imenovalec enačbe, cena minus spremenljivi stroški, se v ekonomiji imenuje prispevek marže.

Marža je razlika med prodajno ceno in variabilnimi stroški. Če torej izdelek prodate za 100 USD in so stroški materiala in dela 40 USD, potem je marža 60 USD. Teh 60 rubljev se nato uporabi za kritje stalnih stroškov. Če po tem ostane denar, je to vaš čisti dobiček.

Če je torej vaša prodaja enaka vašim fiksnim in variabilnim stroškom, ste dosegli točko preloma. Govorimo o čistem dobičku ali izgubi v višini 0 rubljev. Vsaka prodaja, ki presega to točko, prispeva k vašemu rezultatu.

Spremljajte svojo prodajo in upravljajte zaloge s programsko opremo za upravljanje zalog Business.Ru. Z njim lahko nadzorujete obseg prodaje, preverjate prodajalce, izračunate donosnost izdelkov in uredite prodajo.

Primer izračuna točke preloma


Podjetnik Ivan ima stalne stroške, ki jih sestavljajo najemnina, amortizacija sredstev, plače in davki na nepremičnine. Ti stalni stroški znašajo do 60.000 rubljev. . Je krojač športnih oblačil. Spremenljivi stroški se izračunajo kot 800 rubljev na enoto. Prodal bo obleke po 2000 rubljev.

60 000 / (2000 - 800) = 50 enot

Zato mora Ivan izdelati in prodati 50 trenirk na mesec, da pokrije svoje skupne stroške: fiksne in variabilne.

Dobičkonosna je torej 51. prodana trenirka, pred tem je 50 kosov enostavno brez dobička.

Formula za izračun točke preloma v denarnem smislu

Kazalnik preloma v denarnem smislu se izračuna, ko je izdelek v različnih cenovnih kategorijah, in ni smiselno izračunati v enotah.

Na primer, če trgovina s kozmetiko prodaja lake za 100 rubljev in parfume za 15.000 rubljev.

Izračun je videti bolj zapleten, saj morate najti mejni dohodek in nato njegov koeficient (indeks).

Indeks lahko izračunate na podlagi cene in prihodkov.

Če za osnovo vzamemo ceno, se mejni dohodek določi po formuli:

kjer je MR mejni dohodek;

P - cena (cena);

AVC - variabilni strošek na enoto. blaga.

Za podjetnika Ivana iz zgornjega primera je mejni dohodek enak 2000 - 800 = 1200 rubljev.

Za Ivana KMR= 800 / 1200 = 0,67

Drugi način izračuna indeksa temelji na prihodku. Izračunajte mejni dohodek po formuli:

V tem primeru:

TR je prihodek podjetja;

VC - skupni variabilni stroški.

Po formuli KMR=MR/TR izračuna se indeks mejnega dohodka.

Na primer, Ivanov prihodek znaša 100.000 rubljev, spremenljivi stroški pa 40.000 rubljev.

MR = 100.000 - 40.000 = 60.000.

KMR = 60.000 / 100.000 = 0,6

Če poznamo ta indeks (koeficient), ga nadomestimo z naslednjo formulo za izračun točke preloma:

kjer je BEP točka preloma,

FC - stalni stroški;

KMR - indeks mejnega dohodka.

Za podjetnika Ivana BEP \u003d 60.000 / 0,6 \u003d 100.000 rubljev.

Včasih se za določitev točke uporabljajo izračuni z grafom ali z uporabo Excela.

Računanje z risanjem

Zaradi jasnosti je točka preloma izračunana z uporabo grafa.

Treba je narisati osi in označiti denarne enote navpično, kose pa vodoravno.

Stroškovne črte bodo prečkale urnik bruto prihodkov (tudi nagnjena črta).

Na določeni točki bo bruto prihodek prestopil mejo spremenljivih stroškov. Tu se nahaja točka preloma.

Na grafikonu lahko vidite tudi mejni prihodek in mejni obseg prodaje (tj. količine, ki jih je treba doseči, da prejmete vsaj ničelni dobiček).

Slika - Določitev točke preloma na grafikonu

Točka preloma: Formula v Excelu

Točko preloma izračunamo v Excelu tako, da izpolnimo tabelo. Predstavili vam bomo že pripravljene formule in algoritem, tako da boste lahko izračun opravili v petih minutah.

1. Določite količino: označite variabilne in stalne stroške ter cene, kot je to storjeno v spodnji tabeli. Hkrati je treba upoštevati spremenljive stroške na enoto proizvodnje:

2. Spodaj je sestavljena tabela, v kateri bodo izračunani bruto stroški, prihodki, mejni dohodek in dobiček.

Če narišete podobne tabele v istih celicah, uporabite že pripravljene formule:

  • Fiksni stroški $D$3;
  • Spremenljivi stroški А9*$D$4;
  • Bruto stroški В9+С9;
  • Prihodek (dohodek) А9*$D$5;
  • Mejni dohodek E9-C9;
  • Čisti dobiček Е9-С9-В9.

Kako uporabljati analizo preloma rentabilnosti: 5 področij delovanja

Določanje točke preloma še ni konec vseh izračunov. Ko preštevate številke, boste morda ugotovili, da morate prodati več blaga, kot ste mislili, da bi dosegli vsaj nič prihodkov.

Če ste pri izdelavi poslovnega načrta izračunali točko preloma po formuli, morate izbrati, kaj je treba storiti:

  • dvig cen;
  • zmanjšati stroške;
  • naredi oboje.

Pomembno!Če pridete na idejo o prodaji edinstvenih izdelkov na internetu, morate razumeti, ali bodo ti izdelki uspešni na trgu. Analiza praga rentabilnosti določa število prodanih izdelkov, vendar ni nobenega zagotovila, da bodo načeloma prodani.

Obstoječa podjetja opravijo to analizo, preden lansirajo nov izdelek ali storitev, da ugotovijo, ali so potencialni dobički vredni stroškov lansiranja.

Ta analiza ni uporabna samo za načrtovanje lansiranja. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko podjetja uporabijo formulo točke preloma v svojih vsakodnevnih operacijah in načrtovanju.

Ali dvigniti cene

Če analiza pokaže, da morate v želenem časovnem obdobju prodati veliko količino blaga, potem lahko preverite stroške tega izdelka na trgu. Lahko se izkaže, da je vaša cena pod tržno.

Postavite povprečno ceno, ki jo lahko vedno znižate, da imate razprodajo.

V programu Business.Ru lahko izračunate dobičkonosnost izdelkov, analizirate stroške in pribitek. Z njim lahko enostavno napovedujete prodajo, opravljate nakupe na podlagi analize dobička, izvajate razprodaje in nastavljate avtomatske popuste.

Ali uporabiti cenejše materiale ali zmanjšati stroške dela


Če želite hitro doseči točko preloma, potem ste lahko pozorni na materiale in delo. Ugotovite, kako lahko ohranite kakovost izdelkov in storitev, ki jih želite, hkrati pa zmanjšate stroške.

Najenostavneje je znižati lastno plačo, da bi hitreje dosegli točko preloma.

Na primer, če Ivan iz našega primera, ki mora prodati 50 oblek, da doseže točko preloma, zniža svojo plačo za 7 tisoč rubljev, bo to zmanjšalo stroške na 53 tisoč rubljev na mesec.

Zamenjajte vrednosti v isti formuli:

53.000 / (2000-800) = 44.166 enot. Torej, če se plača vodje zmanjša, potem je mogoče prebiti z nižjim kazalnikom.

Enako se bo zgodilo, če bo Ivan za krojenje uporabil cenejše pletenine, saj je prejel strošek enega kosa 600 rubljev:

60.000 / (2000-600) = 42.857 enot.

Na ta način lahko hitreje dosežete svoj cilj, ne da bi zvišali ceno.

Kalkulacija za nove izdelke

Če nameravate lansirati nov izdelek, je izračun točke preloma nujen. Bodite pozorni na nove spremenljive in fiksne stroške, kot so pristojbine za oblikovanje in promocijo.

Izvedite več o tem, kako promovirati nov izdelek na trgu,

Uporaba ničelnega dobička za načrtovanje prihodnosti

Če razumete, koliko denarja morate zaslužiti, da dosežete raven dobička, je lažje postaviti dolgoročne cilje. Na primer, če želite razširiti svoje podjetje in se preseliti na lokacijo z višjo najemnino in prometom, lahko določite, koliko več morate prodati, da pokrijete vse stalne stroške.

Za izračun materialne motivacije

Če razumete, koliko izdelka morate prodati in koliko denarja morate zaslužiti, da dosežete rezultat, lahko načrtujete motivacijska orodja. Se pravi vzpostaviti prodajne standarde, nad katerimi prodajalci prejmejo dodatne bonuse.

V programu Business.Ru je mogoče namestiti pregleden sistem motivacije zaposlenih. Tako bodo vaši podrejeni razumeli, koliko in za kaj so zaslužili. Postavite jim načrte, razdelite naloge glede na njihovo pomembnost, spremljajte odstotek dokončanja.

Primeri izračuna točke preloma po formuli

Primer izračuna točke preloma za trgovino

Določimo točko preloma za trgovino s strojno opremo, ki ima široko paleto izdelkov, zato nima smisla izračunavati števila prodaj. Točko preloma je treba izračunati po formuli v denarnem smislu.

Fiksni stroški trgovine:

  • najemnina, vključno s komunalnimi stroški;
  • plače osebja in vodje;
  • zavarovalne premije;
  • oglaševanje.

Spremenljivi stroški trgovine:

  • nakup blaga.

Postavimo jih v dve tabeli.

stalni stroški

Znesek RUB

Izdelek se prodaja s premijo, prihodki pa bodo 1.250.000 rubljev.

Mejni dohodek: 1.250.000 - 500.000 = 750.000

Razmerje mejnega dohodka: 750.000 / 1.250.000 = 0,6

Točka preloma se izračuna: 270.000 / 0,6 = 450.000 rubljev.

Kaj naj stori trgovina, če je točka preloma višja od obsega prodaje?

Lastnik majhne trgovine lahko poskuša zmanjšati svoje stroške, vendar je takšno varčevanje lahko kritična poslovna napaka. Obstaja možnost, da pridete v "spiralo padca".

Bistvo "spirale navzdol" je, da lahko zmanjšanje porabe vpliva na:

  • o kakovosti storitev (na primer pri zmanjšanju položaja prodajnega pomočnika);
  • na kvaliteto samega izdelka, ki se prodaja (izbrali boste cenejše znamke in prodajali z resnejšo maržo).

Če se bo kakovost poslabšala, boste ugotovili, da je del strank odšel h konkurentu, zato se je dobiček spet zmanjšal. Če bo lastnik trgovine ponovno zmanjšal stroške, se pozitivni prihodki ne bodo vrnili: kupcev bo še manj, posledično pa bo poslovnež izgubil ves vloženi denar.

Obstaja različica, da je nastal koncept "črnega petka". maloprodaja označiti točko preloma. Dejstvo je, da večina trgovcev dobi glavnino prihodkov v zadnjih petih tednih v letu (priprave na katoliški božič in novo leto). Pred tem deluje le tako, da se pokvari. Dobiček vam omogoča, da naredite rezerve "za deževen dan."

Ali moram pri izračunu praga rentabilnosti upoštevati plače lastnika?


To vprašanje si zastavljajo številni lastniki podjetij. Plača lastnika podjetja mora biti pri izračunu praga rentabilnosti vključena v stalne stroške, zato bodo plače fiksne. Koliko je odvisno od vas, vendar mora biti višje od običajnega osebja.

Veliko lastnikov trgovin na koncu propade, ker:

  • ne načrtujejo lastne plače v prvem letu;
  • določijo svojo minimalno plačo, nižjo od blagajničarke ali čistilke.

Ne moreš izplačevati plače le, če nisi menedžer ali poslovodja, ampak se upokojiš tako, da najameš zunanjega menedžerja. Vendar se to redko zgodi, ko govorimo o malih podjetjih.

Primer izračuna točke preloma za podjetje

Izračunajmo točko preloma za majhno podjetje za proizvodnjo tekočine za pranje avtomobilskih stekel.

Vzemimo naslednje kazalnike:

  • stalni stroški malega podjetja - 50.000 rubljev;
  • spremenljivi stroški za izdelavo 1 posode tekočine (surovine) - 50 rubljev;
  • veleprodajna cena - 80 rubljev.

Poiščite točko preloma: 50.000 / (80 - 50) = 1666,6.

Tako mora podjetje prodati 1667 enot za pranje stekla, da postane dobičkonosno.

Primer izračuna za gostinsko podjetje

Točka preloma za restavracijo ali kavarno pomaga določiti zahtevani povprečni ček in število gostov, ki jih je treba postreči na dan. Svetujemo vam, da ta kazalnik določite pred odprtjem restavracije, ko načrtujete in določate obete za gostinski trg.

Preberite več o trendih in obetih gostinskega trga

Določiti je treba variabilne in stalne stroške, kamor sodijo nakupi živil, najemnine, plače kuharjev, natakarjev in drugih zaposlenih, stroški trženja.

Na primer, stalni stroški restavracije znašajo 150.000 rubljev, medtem ko priprava ene jedi (v povprečju) zahteva izdelke v vrednosti 130 rubljev. Posoda se prodaja z doplačilom 280 rubljev.

Izračunajmo, koliko jedi je treba prodati, da dosežemo ničelni dobiček.

150.000 / (280 - 130) = 1000 kosov na mesec. Dnevno je torej treba postreči 34 gostov, ki bodo pojedli vsak po eno jed.

Če ne želite izračunati števila prodanih jedi, temveč povprečni ček na dan, potem najprej določimo koeficient marže.

Znesek mejnega dohodka od ene jedi: 280 - 130 = 150 rubljev.

Razmerje mejnega dohodka: 150 / 280 = 0,53.

Točka preloma se izračuna kot 150.000 / 0,53 = 283.018,9 rubljev.

Tako naj bi restavracija prodala za 283.019 rubljev na mesec ali 9.434 rubljev na dan.

Če torej dvignete povprečni ček z 280 rubljev na 350 rubljev na dan (na primer z vztrajnim ponujanjem pijače), bo restavracija potrebovala le 27 obiskovalcev, da doseže točko preloma.

Primer izračuna za storitve storitvenega podjetja

Izračunajmo točko preloma za storitveno podjetje, katerega glavni kazalniki so naslednji:

  • povprečni strošek ene storitve je 3000 rubljev;
  • niz fiksnih stroškov (najemnina, osebje, pisarniški stroški, oglaševanje) - 250.000 rubljev;
  • variabilnih stroškov ni.

V fizičnem smislu se točka preloma izračuna na naslednji način:

BEP = Fiksni stroški / Cena na storitev = 250.000 / (3000 - 0) = 83,3. Tako mora storitveno podjetje prodati vsaj 84 enot. storitev na mesec (to pomeni, da oskrbi 84 strank), da dosežejo rezultat.

V vrednostnem smislu točka preloma sovpada z nizom stalnih stroškov, saj v podjetju ni variabilnih stroškov.

Za lažji izračun podjetnikom svetujemo uporabo Excelovih preglednic, kamor vpisujejo podatke o variabilnih in stalnih stroških ter cene na enoto.

Za izračun morate uporabiti formule:

S spreminjanjem številk v tabeli v stolpcu "Obseg proizvodnje" določimo ob sprostitvi (prodaji), koliko enot bo podjetje našlo točko preloma.

Tako je podjetje z izdajo (prodajo) 12 izdelkov "šlo v nulo". 13. enota je že dobičkonosna.

Zaključek. Točko preloma lahko izračunamo na različne načine, v fizičnem smislu ali v denarnih enotah. Pri načrtovanju indikator pomaga ugotoviti, ali se splača poslovati s takšnimi stroški. Prav tako točka ničelnega dobička pomaga načrtovati motivacijske programe za prodajalce v trgovini in določiti, za koliko je treba povečati povprečni ček za restavracijo, da se ne zapre zaradi izgub.

Katero koli področje podjetniško dejavnost poslovneži se soočajo s problemom izračuna izgub in dobičkov na obstoječih projektih.

Z drugimi besedami, ko bo vloženi denar prinesel pravi dobiček. Če želite to narediti, uporabite formulo točke preloma.

Pravilno izračunana formula točke preloma lahko pokaže, kako učinkovit bo obravnavani naložbeni projekt in kako hitro se bo izplačal, kakšno je tveganje izgube vloženega denarja. Podjetnik oziroma najvišje vodstvo podjetja se mora odločiti, ali bo investiral v investicijski projekt ali ga bo treba odložiti, pri čemer ima ključno vlogo izračun praga rentabilnosti.

Točka preloma: kaj je to?

Točka preloma (formula) prikazuje potrebno raven proizvodnje in kasnejše prodaje izdelkov za pokritje vseh odpadkov in stroškov.

Z drugimi besedami, to je obseg prodaje, pri katerem je dobiček podjetja nič.

Koeficient se meri v denarnem in naturalnem izrazu.

V praksi kazalnik služi kot odličen pokazatelj obsega proizvodnje in prodaje izdelkov (storitev), kjer so začetni stroški podjetja v celoti pokriti z vhodnim denarnim tokom. Koeficient uporabljajo vodje podjetij v procesu ustvarjanja in analize prihodnjega projekta.

Višja kot je stopnja preloma podjetja, višji je kazalnik njegove plačilne sposobnosti in posledično finančne stabilnosti. Če se vrednost količnika preloma poveča, to kaže na prisotnost strukturnih težav v podjetju, ki negativno vplivajo na dobiček.

Lastnosti in prednosti uporabe

  • Sposobnost izračuna, za koliko vrednosti lahko zmanjšate prihodek, da v prihodnosti ne boste v izgubi. To je še posebej pomembno, če pride do povečanja dejanskega prihodka nad ocenjenim.
  • Sposobnost prepoznavanja strukturnih težav podjetja, povezanih z začasno spremembo ravni preloma.
  • Sposobnost določitve možnosti novega naložbenega projekta, pa tudi časovnega okvira, v katerem se lahko v celoti izplača.
  • Enostavnost uporabe.
  • Izračun praga rentabilnosti vam omogoča, da ugotovite soodvisnost stroškov izdelkov od obsega njegove prodaje končnim potrošnikom. Omogoča izračun najugodnejšega cenovnega praga ponujenih izdelkov.

Uporaba formule točke preloma je najbolj učinkovita na trgih, za katere je značilno nizka stopnja konkurenco, pa tudi trajno povpraševanje potrošnikov.

Globalizacija vseh ravni trgov ustvarja nihajoče povpraševanje po domačih izdelkih.

Praksa uporabe

Točka preloma se uporablja za različne namene.

Najpogosteje uporabljena področja, kot tudi nameni uporabe tega koeficienta, so zunanji in notranji uporabniki.

Zunanji uporabniki:

  • Država. Ocenjuje se trajnost razvoja revidiranega podjetja.
  • Vlagatelji. Analitika učinkovitosti uporabljene razvojne strategije.
  • Posojilodajalci. Analiza plačilne sposobnosti predlaganega investicijskega projekta.

Notranji uporabniki:

  • Vodja proizvodnega procesa. Identifikacija minimalne ravni proizvodnje blaga.
  • Delničarji (lastniki). Določitev stopnje donosnosti podjetja.
  • Direktor prodaje. Analiza prihodnjih stroškov, vpliv konkurence, iskanje optimalnega cenovnega razmerja, izdelava prodajnega načrta.

Praktična uporaba ravni preloma vam omogoča sprejemanje učinkovitih upravljavskih odločitev, določanje finančne stabilnosti podjetja in tudi določanje kazalnika kritične proizvodnje.

Formula

Točka preloma v denarnem (vrednostnem) smislu (prag donosnosti), formula:

Razmerje dobička = FC/KMR

  • Kje, FC - odpadki, ki niso odvisni od proizvodnega procesa (najem prostorov, davčne olajšave, plače administrativnega osebja).
  • KMR je nabavna vrednost prodanega blaga.

Na podlagi rezultatov izračuna je mogoče določiti kritični znesek prihodkov, pri katerem stopnja izgube doseže nič.

Točka preloma v naravi. Za določitev stopnje preloma v fizičnem smislu je treba uporabiti naslednje kazalnike:

  • spremenljivi stroški (AVC);
  • Stroški na enoto prodanih izdelkov (P);
  • Fiksni stroški na količino proizvedenega blaga (FC).

Izračun se izvede po naslednji formuli: FC/(P-AVC)

Na podlagi rezultatov izračuna bo pridobljena kritična količina prodanih izdelkov v fizičnem smislu.

Dobiček od prodaje je končni rezultat dejavnosti podjetja. Ta članek podrobno opisuje formule za izračun dobička in uporabo rezultatov za izboljšanje stopnje donosa.

Model uporabe indikatorja

Pri izračunu koeficienta se vedno uporabljajo naslednje predpostavke:

  • Cena proizvodnje in njen obseg sta linearno povezana.
  • Kazalnik proizvodne zmogljivosti je konstanten, struktura proizvedenega proizvoda je nespremenjena.
  • Spremenljivi stroški, kot tudi stroški proizvodnje, se ne spreminjajo.

Zaloge končnih izdelkov v skladiščih so nepomembne in ne izkrivljajo končne stopnje preloma podjetja.

Koraki izračuna formule

Obstajajo trije ključni koraki za učinkovito določanje točke preloma podjetja:

  1. Zbiranje celotnega paketa podatkov za njegovo natančno analizo. Vrednotenje obsega proizvodnje, dobička, prodaje in izgube.
  2. Ugotavljanje višine stalnih in variabilnih stroškov. Identifikacija varnostnega območja.
  3. Ocena potrebnega obsega prodaje izdelkov za zagotovitev finančne stabilnosti podjetja v prihodnosti.

V bistvu je naloga določiti najvišje minimalne ravni finančne stabilnosti podjetja za ocenjeni čas v analizi.

Identifikacija orodij za povečanje meja varnostnega območja.

Preden nadaljujete z izračunom praga rentabilnosti, je pomembno razumeti, kateri stroški podjetja so razvrščeni kot fiksni in kateri stroški so spremenljivi.

Spremenljivi stroški vključujejo plače delavcev, tehnološke potrebe podjetja, nabavo polizdelkov, nabavo komponent, energijo.

Stalno zapravljanje podjetij so najemnine, dodatne plače delavcev (vodstvena in administrativna raven), amortizacija itd.

Primer izračuna točke preloma za podjetje

Tukaj je primer, kako izračunati točko preloma. Za dokaz uporabljamo izračun preloma za podjetje.

Številna mala in srednje velika podjetja so specializirana za proizvodnjo homogenih izdelkov z značilno enakimi stroški.

Zato je najbolj smotrno, da podjetje izvede obračun v naravi. Stroški izdelka so štiristo rubljev. Fiksni in variabilni stroški so prikazani v tabeli.

Trajna Rubljev v tisoč Spremenljivke (enota proizvodnje) Stroški v enotah (rub.) Obseg proizvodnje Rubljev (tisoč)
Splošni stroški 80 Odtegljaji iz plače 20 1000 kosov. 20
Poraba za komunalne storitve 20 Stroški nakupa polizdelkov 90 1000 kosov. 90
Plača zaposlenega 100 Nakup materiala (za celoten proizvodni proces) 150 1000 kosov. 60
Odbitki amortizacije 100 Osnovna delavska plača 60 1000 kosov. 60
Izid 300 320 320

Po izračunu po formuli bo točka preloma:

VER = 300.000 / (400 - 320) = 3750 kosov.

Zato mora podjetje ustvariti vsaj 3750 enot izdelkov, da doseže stopnjo stoodstotnega povračila. Preseganje določene ravni bo pomenilo, da bo proizvodnja podjetja prejela pravi dobiček.

Točko preloma je dokaj enostavno izračunati, če je na voljo celoten obseg podatkov. Vendar je pomembno upoštevati, da so pri izračunu uporabljene številne predpostavke. Še posebej:

  • Podjetje zapusti prejšnji cenovni prag tudi s povečanjem obsega prodaje, čeprav je v resnici, zlasti v daljšem časovnem obdobju, ta predpostavka nesprejemljiva.
  • V procesu prodaje izdelkov vedno obstaja določen odstotek stanja. V primeru ga ni.
  • Formula praga rentabilnosti je bila uporabljena v zvezi z eno samo kategorijo blaga. Če bo v resnici več kategorij izdelkov, mora struktura ostati nespremenjena.

Stroški se sestavljajo nespremenjeni. V resnici, ko se raven prodaje poveča, se bo povečal tudi količnik stroškov.

Zaključek

Na koncu lahko rečemo, da je točka preloma izjemno pomemben koeficient pri načrtovanju obsega prodaje izdelkov, proizvodnje blaga. Točka preloma vam omogoča, da ugotovite natančno razmerje med dobičkom in odpadki ter se odločite glede cenovne politike.

Obseg uporabe točke preloma je precej širok. Formula se aktivno uporablja na vseh področjih poslovanja, predvsem pri načrtovanju investicijskega projekta, kot tudi pri sprejemanju odločitev na strateški ravni.

Sorodni video

En vlagatelj se je po 15 letih odločil za upokojitev. Vsak mesec vloži 20 tisoč rubljev.

Namen poskusa je živeti z dividendami v višini 50 tisoč rubljev na mesec. Javni portfelj vam bo omogočil, da sledite gibanju in se mu pridružite, če želite. @dividendslife