domov > Inovativnost > Kdo je franšizojemalec in franšizor? Kaj je franšizor in franšizojemalec: kako deluje franšizno podjetje? Primeri franšizinga v trgovini


Kdo je franšizojemalec in franšizor? Kaj je franšizor in franšizojemalec: kako deluje franšizno podjetje? Primeri franšizinga v trgovini




Franšizor je subjekt, ki podeljuje pravico do poslovanja pod lastno blagovno znamko. V vlogi prodajalca franšize so lahko pravne osebe ali samostojni podjetniki posamezniki.

Bodoči franšizni prodajalec v procesu oblikovanja uporablja nabrane izkušnje, nosi stroške oglaševalskih kampanj, povečuje prepoznavnost blagovne znamke (blagovne znamke), ustvarja pa tudi celoten cikel produktnih in finančnih odnosov med dobavitelji, potrošniškim segmentom in podjetjem. sama.

Rezultat opravljenih aktivnosti je visok status, stabilizacija prihodkov in možnosti za nadaljnji razvoj.

Status franšizorja dobijo tista podjetja, ki so v času svojega obstoja razvila lastna načela poslovanja, ustvarila edinstvene koncepte razvoja in so svoj razvoj pripravljena prenesti za enkratno ali redno plačilo - licenčnine.

Pri komercialnih vrstah franšizing zagotavlja tudi pravico do prodaje blaga blagovnih znamk.

Franšizor in franšizojemalec

Pridobitelj pravic do ustvarjanja in vodenja podjetja pod blagovno znamko prodajalca se imenuje franšizojemalec.

Sistem odnosov med njim in ustanoviteljem podjetja temelji na sodelovanju na glavnih področjih dejavnosti.

Vloga prodajalca pravic ni omejena le na podelitev pravice do uporabe blagovne znamke. Zavezuje se, da bo nudil pomoč pri ustanovitvi podjetja.

V mnogih primerih se zavezuje, da bo franšiziju zagotovil pravno podporo v fazi registracijskih dokumentov.

Strokovnjaki iz podjetja prodajalca svetujejo o oblikovanju pisarn v slogu podjetja. Poleg tega lahko kupec računa na nadaljnjo poslovno podporo, ki se kaže v izobraževanjih za samega prevzemnika, vodstveno ekipo novonastale divizije ter za vse zaposlene.

Obe strani se pri sodelovanju držita partnerskih odnosov. Hkrati ima ustanovitelj kot partner bolj konceptualno vlogo, razvija in izvaja poslovno strategijo, franšizij pa na podlagi prejetih priporočil neposredno vodi poslovanje v svoji regiji in izvaja korporativno taktiko.

Franšizorske družbe

Prodajalec ni nič manj zainteresiran za promocijo svojega podjetja kot lastnik njegove franšize. S tem želimo zagotoviti največje število prodaj po najvišji ceni ob najnižjih stroških.

Izvajanje te strategije je ena glavnih nalog podjetja, ki prodaja svojo franšizo.

Oglejte si video: Značilnosti in tveganja v ruskem franšizingu.

Rusija in Ukrajina - to je prvi korak k začetku uspešno poslovanje z enostavnim in enostavnim začetkom.

Ko se odločate za nakup franšize, morate upoštevati strokovna priporočila v tem razdelku:

Preberete lahko o zadnjih novicah in trendih v franšiznem poslovanju

Vsako podjetje, ki pridobi franšizo in postane del celotne blagovne znamke, se mora uspešno razvijati, da ohrani podobo podjetja. Hkrati pa ustvarjalec celotne strukture teh podjetij ni niti pravno niti dejansko lastnik.

Da bi zagotovil polnopravno delovanje vseh podjetij, ki delujejo pod eno blagovno znamko, franšizor izvaja oglaševalske dogodke, zagotavlja marketinške akcije in si prizadeva za povečanje stabilnosti.

Franšizojemalec

Franšizing, komercialna koncesija, franšiza (iz francoščine. franchir, »sprostitev«) je vrsta razmerja med tržnimi subjekti, ko ena stranka ( franšizor) prenese na drugo stranko ( franšizojemalec) za plačilo ( licenčnine) pravica do določene vrste poslovanja z uporabo razvitega sistema za njegovo vodenje.

Franšizing- razvita oblika licenciranja, v kateri ena stranka ( franšizor) zagotavlja drugi stranki ( franšizojemalec) plačano pravico nastopati v lastnem imenu (prodajati blago) in s tem prispevati k širjenju prodajnega trga.

Franšizing- metoda posnemanja uspešnih malih podjetij.

Sopomenke:

Oglejte si, kaj je "prejemnik franšize" v drugih slovarjih:

    Samostalnik, število sinonimov: 1 kupec (15) Slovar sinonimov ASIS. V.N. Trishin. 2013… Slovar sinonimov

    Franšizojemalec Enciklopedija prava

    Franšizojemalec- zasebno oz entiteta(banka, podjetje, podjetje ipd.), ki od franšizorja prejme pravico do poslovanja pod svojo blagovno znamko in se zaveže k spoštovanju predpisanih standardov kakovosti in načina poslovanja. Poglej tudi… … Bibliotekarski terminološki slovar o družbenoekonomskih temah

    Franšizojemalec- glej Franšizno podjetje... Velik pravni slovar

    franšizojemalec- hčerinske družbe, poslovneži, s katerimi je sklenjena franšizna pogodba... Slovar ekonomskih izrazov

    Totalnost tipične strukture, metode, tehnologije in sredstva franšiznega poslovanja, ki zagotavljajo kakovostno upravljanje izvajanja sistemskih programov 1C: Enterprise in ga vzdržujejo na ustrezni ravni. Učna gradiva so razvita ob upoštevanju... Slovar poslovnih izrazov

    Najemnina- (Najem) Pojem najem, najem stanovanj, prostorov, najemna pogodba Informacije o pojmu najem stanovanj, prostorov, sestava najemne pogodbe Vsebina Vsebina Najem Predmet Obrazec Stranki pogodbe Pogodba Vrste najemnine Ekonomska ... ... Enciklopedija vlagateljev

    McDonald's je ena najbolj znanih franšiz na svetu Franšizing (angleško franchise, “licenca”, “privilege”) ... Wikipedia

    Franšizing, komercialna koncesija, franšiza (iz francoščine franchir, »osvoboditi«) je vrsta razmerja med subjekti na trgu, ko ena stranka (franšizor) prenese na drugo stranko (franšizij) proti plačilu (licenčnini) pravico do določena vrsta poslovanja, ... ... Wikipedia

knjige

  • Franšizing - pot do bogastva / Franchising: Pathway to Wealth Creation, Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Birley / Stephen Spinelli, Robert M. Rosenberg, Sue Birley. 384 str. V tej knjigi avtorji temeljijo na bogatem Osebna izkušnja so razvili podrobne analitične pristope za oceno vsake franšizne priložnosti. Ti pristopi pokrivajo vse vidike...
  • Avtomatizacija dejavnosti kreditne institucije na platformi 1 C: Enterprise 8, Gobareva Yana Lvovna. Priročnik preučuje teoretične principe izgradnje in uporabe avtomatiziranih bančnih sistemov (ABS), njihov razvoj in vlogo v dejavnostih sodobnih kreditnih institucij. V…

Podjetniki začetniki včasih ne poznajo ali ne razumejo popolnoma nekaterih izrazov, ki se uporabljajo v poslu. Predmet pogostih vprašanj sta sorodna pojma, kot sta franšizing in franšizing ter ugotavljanje razlike med njima.

Vse večja priljubljenost te oblike organizacije poslovanja, kot je franšizing, zahteva natančno preučitev vseh njegovih značilnosti. Kakšne so prednosti tega sistema, ali obstajajo slabosti in zakaj je donosno uporabljati franšizo v sektorju malih podjetij?

Opredelitev pojmov in njihove razlike

Franšiza se iz francoščine prevaja kot ugodnost in pomeni določen niz dokumentov in pravic do uporabe elementov podjetja. Takšni elementi so lahko:

  • znanje in izkušnje in tehnologija;
  • poslovne metode;
  • blagovne znamke, blagovne znamke, logotipi;
  • blagovne znamke;
  • poslovni modeli;
  • programska oprema itd.

V bistvu gre za “najem” določene blagovne znamke oz blagovna znamka, pridobitev pravice do uporabe vsega njegovega razvoja, tehnologij, ugleda z namenom pridobivanja lastne koristi v obliki dobička. – to je postopek nakupa franšize, določen dogovor med strankama. Preprosto povedano, franšiza je predmet franšizinga. Stranki te pogodbe sta franšizor in franšizij. Prvi je tisti, ki franšizo prodaja, drugi pa tisti, ki jo kupi.

V pogodbi je določeno tudi plačilo stroškov franšize. Na voljo je v dveh oblikah:

  • pavšalno plačilo - enkratno plačilo stroškov franšize;
  • licenčnina - plačilo odstotka dobička, prejetega v procesu uporabe franšize, ali plačilo fiksnega plačila za določeno obdobje.
Podjetnik prevzame določene obveznosti:
  • proizvajati izdelke v skladu z zahtevami glede njihove kakovosti in uporabljenih tehnologij;
  • izvajati dejavnosti na strogo določenem mestu v skladu s predvideno shemo;
  • uporabite blagovno znamko franšizorja.

Kaj je franšizno poslovanje? Strokovnjak na tem področju odgovarja v videu.

Zgodovina izvora

Zgodovina franšizinga zahteva svoj davek se je začelo pred več kot stoletjem in pol, leta 1851. Njegov ustanovitelj se šteje za lastnika velikega podjetja, ki proizvaja šivalne stroje, Isaac Singer. Prav on je prvi začel neodvisnim podjetjem prodajati pravico do prodaje, servisiranja in popravila njihovih izdelkov po vsej ZDA. Tako Singer ni samo brez truda razporedil svojega izdelka po velikem območju, ampak je poskrbel tudi za poprodajne storitve.

Naslednje podjetje je General Motors. Njegovi trgovci so prodajali avtomobile samo tega podjetja. Zaradi finančnega prispevka k poslovanju so bili trgovci zainteresirani za ohranjanje ugleda General Motorsa in zagotavljanje kakovostnih storitev pri prodaji njegovih izdelkov.

Po uspešnem začetku se je hitro razširil na druga velika podjetja. Proizvajalci priljubljenih pijač "Coca-Cola" in "Pepsi" lotili so se ga takole: sirup so proizvedli v glavnem obratu, ga nato distribuirali v tovarne franšizojemalce, kjer je pijača dobila končno obliko izdelka in nato prišla na trgovske police.

Od začetka 20. stoletja so veliki proizvajalci začeli ustvarjati in prodajati svoje blago franšizojemalcem za njihovo kasnejšo prodajo. Prodajalec je malim prodajalcem omogočil popuste in možnost uporabe blagovne znamke. Ta način prodaje blaga obstaja v sodobnih razmerah.

Po tem (30. leta 20. stoletja) se je franšizing razširil v naftno industrijo, in sicer: bencinske črpalke so začeli oddajati v najem malim lokalnim podjetnikom.

Leta 1945 sta slaščičarska poslovneža Baskin in Robbins začela prodajati nekaj novih kavarn svoje hitro rastoče verige pod pogoji uporabe svoje blagovne znamke zunanjim podjetnikom. Brata McDonald sta dosegla velik uspeh na področju franšizinga. Njihove restavracije s hitro prehrano, ki so jih odprli v 50. prejšnjega stoletja, so še vedno zelo priljubljeni in štejejo več kot 30 tisoč obratov po vsem svetu.

V tem trenutku Franšizing je ena najbolj priljubljenih in naprednih oblik poslovanja in je razširjen tako na zahodu kot v Rusiji.

Prednosti

Poslovanje s franšizingom ima tako pozitivne kot negativne strani. Ta sistem je najbolj primeren za podjetnike začetnike, ki nameravajo odpreti svoje podjetje, vendar niso prepričani v svoje sposobnosti. Franšiza ponuja priložnost, da dobite svoje že pripravljeno podjetje, ga upravljate in pridobite izkušnje na poslovnem področju. Poleg tega obstajajo naslednje prednosti franšizinga.

Priznanje znamka. Z nakupom franšize v bistvu kupujete pripravljen posel, ki jih kupci poznajo, prepoznajo in pogosto obožujejo. Ni vam treba zapravljati denarja za trženje, oglaševanje, tehnološki ali oblikovalski razvoj.

Najmanjša tveganja. Verjetnost propada velikega podjetja je veliko manjša kot pri novem, neznanem podjetju.

Občutek podporo. Franšizorji so zainteresirani za ohranitev in izboljšanje ugleda svojega podjetja, zato običajno nudijo pomoč hčerinskim družbam. Posvetovanja, svetovanje o poslovanju, usposabljanje za pravilne vodstvene odločitve - to ni celoten seznam informacijskih storitev, ki jih lahko prejme franšizojemalec.

Lahko izbirate panogo, ki vas zanima, in preučite njene kazalnike uspešnosti pred ustanovitvijo lastnega podjetja. Preden boste porabili denar, boste natančno vedeli, kako hitro se vam bo naložba povrnila in kako povpraševanje po izdelkih bo na trgu.

Nizka raven konkurence. Vsak franšizij dobi svoje ozemlje, na katerem bo vodil in razvijal posel. Na tem ozemlju zagotovo ne bo konkurentov, ki bi lahko imeli enako franšizo.

Napake

Svojih idej ali inovacij ne morete uporabiti za vodenje podjetja in morate slediti strogo predpisanemu vzorcu. Takšen posel uničuje sveže ideje in onemogoča podjetju razvoj v novo smer.

Dovolj visoka cena franšize. Za nakup boste potrebovali precejšnja sredstva, kdaj se bodo povrnila, pa ni znano.

Neprilagodljiv selekcijski sistem dobavitelji. Pogosto so franšizojemalci prisiljeni kupovati surovine od tistih dobaviteljev, ki jih imenuje franšizor. Pogoji takih transakcij niso vedno ugodni.

Ozko obseg dejavnosti. Z nakupom franšize in vsega, kar spada zraven (blagovna znamka, blagovna znamka ipd.), se tudi zavežete, da boste svoje poslovanje vodili v smeri, ki jo navede franšizor, brez pravice do spremembe.

Neupoštevanje tako strogih zahtev lahko povzroči visoke globe ali celo izgubo franšize.

Tveganja so to Matična družba lahko še vedno bankrotira. Ali pa sestavite franšizno pogodbo tako, da od te transakcije ne boste imeli nobene koristi. Zato morate k sklenitvi pogodbe pristopiti še posebej previdno, v zadevo vključiti izkušene in usposobljene odvetnike ter natančno preučiti pogoje.

Franšizna pogodba - kaj je to?

V ruski zakonodaji je franšizing ime komercialne koncesije. Ta izraz je po svojem pomenu popolnoma skladen s franšizingom in njune definicije so enake. Ta je sestavljen iz več točk:

  1. Predmet pogodbe so namreč tiste pravice in ugodnosti, ki se prodajajo franšizorju.
  2. Stranki pogodbe (imetnik avtorskih pravic - lastnik podjetja, uporabnik - kupec franšize).
  3. Oblika pogodbe (mora biti pisna, potrebna je tudi registracija pri ustrezni službi).
  4. Nadomestilo (licenčnina) – njegova višina in način odbitka.
  5. Pravice in obveznosti strank (imetnika avtorskih pravic in uporabnika).
  6. Omejitve pravic strank.
  7. Čas pogodbe.
  8. Sprememba pogodbe (v katerih primerih se lahko spremenijo njeni pogoji).
  9. Odpoved pogodbe (po izteku roka ali na zahtevo ene od strank).
  10. Odgovornost (globe in kazni za kršitev pogodbenih pogojev).

Primeri franšizinga

Za večjo jasnost si lahko ogledate primere uspešne franšizne prodaje velika podjetja za posamezne panoge.

Eden najvidnejših predstavnikov franšizinga na svetovni ravni je podjetje Ray Kroc. Ideja o prodaji franšiz podjetij v vseh ameriških mestih je privedla do tega, da veriga restavracij trenutno pokriva več kot 30.000 lokalov, njen lastnik pa je postal milijarder. . zdaj skoraj vsaka država na svetu ima vsaj eno restavracijo McDonald's, in tistim, ki želijo kupiti franšizo, so naložene precej visoke zahteve.

Drug znan primer uspeha je franšizno podjetje, eden glavnih konkurentov McDonald'sa. Uporablja isto shemo - prodaja pravic do blagovne znamke, izdelka, blagovne znamke in zagotavlja popolna navodila za poslovanje.

Med avtomobilskimi podjetji so najvidnejši predstavniki omenjenih General Motors in Ford, ki uporabljajo franšizni zastopniški sistem za distribucijo svojih vozil strankam.

Oblačilna veriga svojih sredstev ne vlaga v oglaševanje ali trženje, temveč v odpiranje novih prodajnih mest. Zahvaljujoč temu ima mreža 1,5 tisoč trgovin, blagovna znamka pa je prepoznavna v številnih državah po svetu.

Franšizing je kljub določenim pomanjkljivostim učinkovita oblika organizacije poslovanja, predvsem na začetni ravni, za podjetnike brez veliko delovnih izkušenj ali inovativnih shem. Tak sistem vam omogoča, da zmanjšate tveganja, pridobite prepoznavno blagovno znamko in prihranite veliko truda in denarja za promocijo podjetja.

Niste našli odgovora na svoje vprašanje? Ugotovite, kako rešiti točno vaš problem - pokličite takoj:

Mnogi ljudje so nenehno v zadregi glede izrazov.

Na primer, polovica ruskega prebivalstva ne pozna razlike med franšizo in franšizingom.

Še več, morda niti ne sumijo, kdo je. H

Da bi odpravili to pomanjkanje znanja, naredimo popolne razlike med temi izrazi.

Kakšna je razlika med franšizo in franšizingom?

Kaj je franšizor in franšizing? Najprej opredelimo pojem "franšiza". Pokličejo jo sklenitev pogodbe med podjetjem/blagovno znamko in podjetnik z namenom nadaljnjega obojestransko koristnega sodelovanja. Investitor prejme pravico do uporabe promovirane blagovne znamke v svoji regiji in za to prejme dobiček.

Podjetje pa širi svojo mrežo in od tega prejema tudi obresti v obliki pavšalnih honorarjev ali avtorskih honorarjev (tako se imenuje redno nadomestilo za možnost uporabe blagovne znamke. Znesek določi franšizor. Veliko podjetij nima licenčnine sploh.).

Kaj je potem franšizing?

Neizkušeni poslovneži pogosto ne vidijo razlike, in identificirati ta koncept s franšizo. Toda to je v osnovi napačno.

Franšizing se nanaša na postopek pridobivanja franšize, pa tudi na trenutek sklenitve pogodbe med obema strankama. Uspešni primeri tega pojava so McDonald's, SubWay ali Ford.

Končno, kdo je franšizor? To je podjetje, ki prodaja določene storitve ali blago.

Da se imenuje ta definicija, mora management blagovne znamke ponuditi sodelovanje poslovnežem in investitorjem.

Kaj je to? Podjetnik s podjetjem sklene pogodbo o možnosti uporabe njegove blagovne znamke pod predlaganimi pogoji.

V svojem mestu odpre točko, urejeno v njegovem korporativnem slogu. Podjetje se zavezuje, da bo pomagalo na vse možne načine. Po tem se bo investitor imenoval franšizojemalec.

Za ljudi, ki so vsaj enkrat razmišljali o odprtju lastno podjetje, so se verjetno pojavila vprašanja: kaj storiti? Koliko denarja boste morali vložiti? Koliko dobička lahko ustvarite? Dobra novica je, da ta in mnoga druga vprašanja niso več potrebna, ko gre za franšizing.

Skratka, franšizing (prevedeno iz angleščine kot "licenca") je priložnost za odprtje lastnega podjetja, ki ponuja izdelke znanega podjetja. V tem primeru bo podjetniku zagotovljena pomoč pri iskanju prostorov, pošiljanju blaga, zaposlovanju osebja, razvoju oglaševalsko podjetje in o številnih drugih vprašanjih. Seveda ne zastonj.

Franšizni sistem

Preden podjetje promovira na trgu, mora njegov lastnik vzpostaviti sistem, izpeljati vse poslovne procese in dokazati donosnost ideje. Franšizor mora imeti »referenčno« podjetje, ki bo »klonirano« po določenem sistemu. Kupec franšize se bo lahko zaščitil pred tveganji podjetnika začetnika.

Licenca se plača v dveh fazah:

  • Enkratno plačilo (pavšalni znesek) običajno znaša 5-10 % zneska naložbe. Nekatera podjetja ga sploh nimajo. Natančneje, leasingodajalec to skriva za povpraševanjem po nakupu blaga ali opreme pri njih.
  • Franšiza zagotavlja stalno podporo glavnega podjetja. To je lahko plačilo za oglaševalski projekt. Svetovanje o vodenju podjetja, spremljanje stanja itd. Te storitve so plačane v obliki licenčnin - rednih mesečnih plačil. Lahko so fiksni ali vezani na raven dohodka. Obstajajo tudi franšize brez licenčnin. Toda v tem primeru se najem spremeni v zahtevo po rednem nakupu blaga.

Franšiza ni delo za najem. Posel ostaja kupcu. Franšizor lahko daje le nasvete in priporočila o njegovem upravljanju.

Kdo so franšizorji

Podjetja, ki podjetnikom zagotavljajo pravico do distribucije svojih izdelkov na določenem ozemlju v skladu z jasnimi pravili, se imenujejo franšizorji. Običajno so to podjetja z znanimi blagovnimi znamkami, ki so se že dobro uveljavile v državi in ​​načrtujejo vstop na tuji trg. Zato je glavna zahteva za franšizne kupce distribucija izdelkov v tujini.

Preden vstopite na tuji trg, morate podrobno preučiti njegove pogoje. Toda tudi najdaljše raziskave se lahko izkažejo za manj učinkovite v primerjavi s pristopom lokalnih podjetnikov, ki znajo upoštevati miselne značilnosti regije.

Franšizorji nudijo kupcem licence vso možno pomoč. Ne zanimajo jih le dobički tuje podružnice. V primeru slabe kakovosti dela se lahko razvije negativna podoba blagovne znamke kot celote.

Preden izberete franšizorja, morate ustrezno oceniti svoje finančne zmožnosti. Zelo pogosto imajo stranke v transakciji različna mnenja o istih vprašanjih. Nekateri franšizorji celo nadzirajo standard barv in odtenkov pohištva, pisarniških oblačil in reklamnih izdelkov. Druga podjetja teh podrobnosti ne jemljejo tako resno, vendar so kritična do storitev za stranke. Z drugimi besedami, pri sklenitvi pogodbe o distribuciji blagovne znamke boste morali igrati po pravilih njenega lastnika. Nekatera poslovna vprašanja je mogoče rešiti ustno. Toda zadnjo besedo ima franšizor.

Kaj je franšizna pogodba?

Franšizna pogodba formalizira transakcijo, po kateri franšizor podeli "uporabniku" (franšiziju) pravice do proizvodnje, prodaje določenega blaga in opravljanja storitev. Franšizor ostaja imetnik avtorskih pravic blagovne znamke. Predmet posla je pravica do uporabe intelektualne lastnine, poslovnega ugleda in izkušenj. Pogodbo mora registrirati organ, pri katerem je bil registriran franšizor.

V skladu z veljavno zakonodajo v Rusiji, če franšizor nima blagovne znamke, takšne pogodbe ni mogoče formalizirati v Rospatentu. V tem primeru se transakcija lahko formalizira z licenčno pogodbo. Disney na primer zagotavlja pravice za prikaz in uporabo svojih likov. Teoretično lahko franšizo pridobijo posameznik, vendar takega sporazuma tudi pri Rospatentu ni mogoče registrirati. Transakcije lahko izvajajo samo samostojni podjetniki in gospodarske organizacije.

Pred sklenitvijo posla franšizijem svetujemo, da preverijo, ali ima franšizor lastnik zahtevanih pravic. Na žalost je bilo ugotovljenih veliko primerov širjenja pravic drugih. Sodišča takšnih transakcij ne priznavajo kot goljufije, saj navajajo nepazljivost franšizije. Vsi dokumenti so javno dostopni na spletni strani Rospatenta. Priporočljivo je, da v pogodbo vključite sklicevanja na te dokumente.

S franšizno pogodbo se franšizor zavezuje, da bo "uporabniku" posredoval tehnično dokumentacijo in zagotavljal točne podatke o uveljavljanju pravic. Kupci franšize se pogosto zmotijo, ko mislijo, da bodo takoj po podpisu pogodbe ustvarili takojšnji dobiček. Bistvo transakcije je zagotavljanje nabora pravic brez izvajanja aktivnih dejanj druge stranke. Zato ima franšizor dodatne obveznosti v obliki plačila oglaševalske akcije, pomoči pri nabavi blaga, izobraževanja osebja, svetovanja o poslovnih procesih itd. je treba podrobno opisati v pogodbi, ki določa odgovornost imetnika avtorskih pravic za nezagotavljanje pomoči.

Povratna franšizing

V okviru te transakcije franšizor prenese pravice do poslovanja pod svojo blagovno znamko, vendar se plačila za dejavnosti plačajo uporabniku. Ta shema se uporablja samo pri trgovanju z blagom vsakdanje potrebe. Franšizor dobi priložnost odpreti trgovino z živili in tam dobavlja svoje blago. Sam se zavezuje, da bo izdelal mehanizem za prodajo izdelkov in na podlagi rezultatov četrtletnega dela zastopniku plača določeno plačilo.

Takšni posli so bolj donosni za podjetnika začetnika, saj pomagajo zmanjšati stroške promocije lastnega podjetja. Kupec franšize prejme enake ugodnosti kot pri običajni transakciji. Toda malo ljudi se zaveda alternativnih možnosti za izvajanje franšize.

Primeri franšizinga v trgovini

McDonald's je ena najbolj znanih franšiz na svetu. Metoda prenosa pravic prek licence je McDonald'su prinesla svetovni uspeh. Danes je v ZDA več kot 80% restavracij v tej verigi franšiznih, v Evropi - 50%. V Moskvi se je v bližini postaje odprl prvi McDonald's. m "Pushkinskaya" leta 1990, danes pa je najbolj obiskan gostinski obrat na svetu. Tistim, ki želijo poskusiti ameriške hamburgerje in čizburgerje, ni konca, obiskovalci pa restavracijo imenujejo kar restavracija. Morda je zato ta franšiza najdražja v Rusiji. Začetni kapital za odprtje restavracije mora znašati 1 milijon dolarjev, mesečne licenčnine pa od 12,5%.

Osupljiv primer je blagovna znamka Coca-Cola. Podjetje CocaCola je koncentrate za svoje pijače razvilo že leta 1899. Po uspešnem lansiranju izdelka na domači trg so tržniki začeli razmišljati o možnostih prodaje pijače v vseh državah sveta. Najuspešnejša shema za to je bila franšizing. Imetnik avtorskih pravic ohranja tehnologijo za pripravo pijač v tajnosti in jih licencira kupcem za nadaljnjo distribucijo pod blagovno znamko podjetja. Hkrati barvo, obliko, velikost steklenice in etikete jasno ureja imetnik avtorskih pravic. Danes je na svetu okoli 200 polnilnic. V Rusiji blagovno znamko distribuira podjetje z delno grškim kapitalom Coca-Cola HBC Eurasia. Po obsegu proizvodnje je na drugem mestu na svetu. Coca-Cola prodaja licence podjetjem, ki so se že uveljavila na trgu. Hkrati jim je prepovedano dobavljati izdelke v regije, ki že imajo proizvajalca lastne blagovne znamke.

Trgovinska franšizing gre za prodajo blaga po že preverjeni metodologiji prodaje. Kupci licence uporabljajo blagovno znamko v imenu trgovine in prejmejo podporo pri načrtovanju trgovine, usposabljanju osebja, storitvah za stranke in trženju. Lažje je standardizirati delo kot izdelati široko paleto operacij iz nič. Uspeh tega modela je v dejstvu, da se na evropskih trgih razvija trgovina, hkrati pa se povečuje vrednost blagovne znamke, obstaja dobro izbrana paleta izdelkov in uporabljajo se nove distribucijske sheme.

Franšizing storitev je analog izdelka, vendar velja za storitve in postopke. Franšizij na določen način registrira poslovalnico, prejme podporo pri izobraževanju osebja, metodologiji storitev ter dostopu do podatkov in posebne programske opreme. Če želite standardizirati delo servisnih točk, morate obvladati podrobnosti zagotavljanja storitev. Uspeh razvoja sheme je odvisen od mode storitev. Da bi se pojavile restavracije s hitro prehrano, morajo ljudje začeti jesti zunaj. Rusi redkeje uporabljajo standardne zahodne storitve: praktično ne obiskujejo pralnic, frizerji za hišne ljubljenčke pa sploh niso iskani.

Franšizing proizvodnje zagotavlja uveljavljanje pravic na tehnologiji izdelave izdelkov. Prejemalec franšize prejme pravico, da izdeluje visokokakovostne izdelke, jim doda dobro znano blagovno znamko in jih prodaja na svojem ozemlju. Primer takšne sheme je podjetje Masterfiber, ki proizvaja premaze iz gume. Za svoje izdelke prodaja franšizo v vseh regijah Ruske federacije in v državah CIS. Proizvodni franšizing se pogosto zamenjuje z licenciranjem proizvodnje. Razlika je v tem, da se v okviru franšize znanje in izkušnje izvajajo ne samo za proizvodnjo, ampak tudi za shemo prodaje in trženja.

Mešani franšizing je kombinacija prejšnjih treh tipov. Imetnik avtorskih pravic proizvaja izdelke, na primer kozmetiko, franšizij pa jih prodaja in hkrati uporablja v lastno omrežje kozmetični saloni.

V shemi poslovnega formata prejemnik franšize prejme pravico ne le do izvajanja in dostopa do prodajne metodologije, ampak kupi celoten poslovni koncept: od zasnove maloprodajnega mesta do priporočil za promocijo izdelka.

Kdo je franšizojemalec in kako to postati

Podjetja, ki kupujejo licence različnih blagovnih znamk, se imenujejo franšizojemalci. Preden začnete distribuirati blagovno znamko, morate ustrezno oceniti svoje prednosti.

1) Prvi korak je odločitev za idejo. Franšizing zahteva velike investicije in intenzivno delo v prvih fazah promocije blagovne znamke v regiji. Izbrati morate področje dejavnosti, ki vas zanima. Za ljudi, ki sledijo modi, je bolje kupiti franšizo za trgovino z oblačili, kot pa distribucijo pisarniške opreme.

3) Nato morate izbrati podjetje, ki prodaja. Hkrati se ocenjuje prisotnost široke mreže poslovalnic, obdobje delovanja na trgu in razpoložljivost podpore imetnika avtorskih pravic. Resna podjetja franšizijem pomagajo razviti poslovni načrt in oceniti učinkovitost projekta.

4) Po tehtanju vseh tveganj lahko podpišete pogodbo s franšizorjem.

Prednosti poslovanja po tem modelu za franšizorja:

  • Hitro širjenje poslovanja v različne države z minimalnimi stroški.
  • Vsa poslovna tveganja prevzemajo kupci licenc.
  • Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.
  • Prejemanje dodatnega dohodka.

Hkrati ima franšizing številne pomanjkljivosti:

  • Franšizor razkriva zaupne podatke o distribuciji blagovne znamke, kar ogroža razkritje poslovnih skrivnosti.
  • Obstaja potreba po enotnih računovodskih programih.
  • Pogoje uporabe franšize je treba nenehno spremljati, da ne izgubimo imidža.

Kupec licence prejme naslednje ugodnosti:

  • Nakup že pripravljenega poslovnega modela.
  • Distribucija priljubljene blagovne znamke zmanjša stroške oglaševanja.
  • Prejemanje pomoči v obliki nasvetov o vseh vprašanjih imetnika avtorskih pravic itd.

Slabosti vključujejo naslednje:

  • Izguba svobode delovanja pri prodaji blaga.
  • Velika začetna investicija.
  • Odvisnost od imetnika avtorskih pravic.

Kako odpreti franšizno podjetje

Faza 1. Ocena podjetja

Zelo pomembno je, koliko časa je podjetje na trgu. Za dobro promocijo blagovne znamke podjetja ni dovolj ena točka, ki je dosledno dobičkonosna že 2-3 leta. Prav tako morate razumeti, v čem se podjetje razlikuje od drugih na trgu: izdelek, posebna oblika ali kakovost storitev za stranke. Bolj ko je ideja edinstvena, težje bo zgraditi sistem.

Faza 2. Oblikovanje paketa storitev

Po franšiznih pogodbah se lahko poleg pravice do prodaje blaga prenesejo tudi:

  • 1. Omrežni logotip.
  • 2. Strokovno znanje.
  • 3. Storitve usposabljanja osebja z načeli storitve za stranke in organizacije poslovnih procesov.

Faza 3. Izračun vračilne dobe

Faza 4. Iskanje franšizorjev

Če se po predhodnih izračunih izkaže, da je projekt donosen, potem morate začeti iskati potencialne stranke.

Franšizna trgovina

Prvi korak je preučiti trge, na katerih ponujeni izdelki ne bodo zakonsko prepovedani. Nato morate sestaviti zahteve za zasnovo trgovine, uporabo blagovne znamke, obseg nakupa itd. V primeru prodaje franšize za trgovino lahko imetnik avtorskih pravic nadzoruje vse nianse: od površine prostorov, barve sten do lokacije polic in uporabljene opreme. Ko se dogovorite o vseh odtenkih, morate formalizirati in registrirati transakcijo ter se pripraviti na odprtje trgovine. V praksi je težko postati partner znane blagovne znamke. Znana podjetja strogo izbirajo kandidate. Odprite trgovino premium blagovne znamke v mestu z 200 tisoč prebivalci. ne bo delovalo.

Franšizno podjetje

Glavna prednost franšizinga poslovnega formata je enotnost upravljanja vseh procesov v podjetju. Franšizor narekuje pravila za izvajanje vseh poslovnih procesov. Takšne transakcije morajo biti registrirane v državi imetnika avtorskih pravic. Če pa je predmet transakcije licenca za uporabo avtorskih pravic, potem takšne pogodbe v Rusiji ne bo mogoče registrirati. Če pogoji pogodbe niso v nasprotju z lokalno zakonodajo, se lahko začnete pogajati s kupcem, podpišete pogodbo in se pripravite na popolno "kloniranje" uspešnega poslovnega modela.

Franšizno omrežje

Veriga Pyaterochka je na trgu postavljena kot kraj za hitro nakupovanje. Asortiman vključuje blago za vsakodnevno uporabo. Trgovine se nahajajo v gosto poseljenih soseskah, torej cenovno politiko namenjen strankam z nizkimi dohodki.

Če želite odpreti takšno franšizno trgovino, morate:

  • Poiščite mesto v bližini postaj javnega prevoza;
  • Površina prostora naj bo 400-1100 m2;
  • Glavna dvorana naj zavzema 300-800 m2;
  • Organizirajte 3 telefonske linije;
  • Zagotoviti pogoje za dostop tovornega prometa;
  • Naredite pavšalni prispevek v višini 1,5 milijona rubljev.

Na razvitih trgih je franšizing postal priljubljen distribucijski kanal. Najdemo ga v različnih panogah: od gostinskih verig do nepremičninskih storitev. V nekaterih državah so vprašanja glede stopnje razkritja informacij urejena na zakonodajni ravni.

Na domačem trgu se pogosteje uporablja ena franšiza. Z njeno pomočjo imetnik avtorskih pravic pridobi nadzor nad maloprodajnih mestih na domačem trgu. Vendar pa je mednarodno omrežje težko nadzorovati iz enega samega centra. Zato v mednarodna praksa Pogosteje se sklene pogodba o odprtju mreže podružnic s strani agenta na ozemlju, ki mu je dodeljeno. Franšizor zniža stroške poslovanja. Samo usposobi agenta, ki nato z naučenim algoritmom zgradi omrežje v svoji regiji.

Franšizing po ruski zakonodaji: komercialna koncesijska pogodba

Vse franšizne posle ureja čl. 54 civilnega zakonika, ki se imenuje "komercialni odstop". Vendar niti v njem niti v drugih predpisih ni pojma "franšizing". V vsakem primeru bodo pogodbe, ki vključujejo prenos pravic do uporabe blagovne znamke, obravnavala ruska sodišča v skladu z določbami civilnega zakonika, tudi če beseda "franšizing" ni navedena v naslovu dokumenta. Zato je treba pred sklenitvijo pogodbe preveriti pogoje za podelitev pravic s tistimi, ki so predpisani v civilnem zakoniku in jih poskušati prilagoditi v pravo smer.

Podjetniki pogosto menijo, da je postopek sestave pogodbe formalnost. Zato plačajo storitve franšizorja pred registracijo dokumenta pri Rospatentu. Takšna dejanja lahko izkoristijo tako konkurenti kot imetnik avtorskih pravic. Slednji se bo lahko obrnil na sodišče in razglasil ničnost pogodbe. Vse obveznosti strank bodo preklicane. Kupec franšize bo lahko vrnil le prenesena licenčna plačila. Če je bil posel sklenjen po 1. septembru 2013, ga franšizor ne bo mogel izpodbijati, če je prejel vsaj eno plačilo po pogodbi, konkurenti pa bodo morali na sodišču dokazati, da so bile njihove pravice kršene.

Ozemlje in obdobje uporabe pravic povzročata veliko polemik. Strokovnjaki priporočajo vezavo načinov njihovega izvajanja na plačilo. Zelo pomembno je tudi, da se v pogodbi podrobno opiše postopek njene odpovedi. Če se izkaže, da je posel nedonosen, potem morate neboleče zapustiti posel.

Belfranšizing

Danes v Belorusiji več kot 30 podjetij ponuja vsem, ki želijo kupiti franšizo.

Z njimi je bolj priročno delati na domačem trgu, ker:

  • Cena licence je veliko nižja kot pri evropskih podjetjih;
  • Kupec prejme že znano blagovno znamko.
  • Franšizojemalec in imetnik pravic delujeta v enakih družbenih in tržnih razmerah.
  • Najpogosteje lastnik blagovne znamke sam plača oglaševanje, išče dobavitelje in včasih izvaja usposabljanje na lastne stroške.

Če kupca ne zanima nakup določene blagovne znamke, ampak organizacija dela po ustaljeni shemi, potem je bolje kupiti franšizo. Največje povpraševanje v Belorusiji po trgovinah trgovske verige in gostinski obrati.