domov > Poslovni procesi > Kdo sta trgovec in distributer in kakšna je njuna razlika? Kdo je trgovec in kaj počne? Oddelek za trgovce


Kdo sta trgovec in distributer in kakšna je njuna razlika? Kdo je trgovec in kaj počne? Oddelek za trgovce




Katerih pomen ni vedno jasen ali nedvoumen. Z razvojem tržna trgovina Izraz trgovci se je utrdil v vsakdanji rabi. Ta koncept bo obravnavan v članku.

Pomen besede

Izraz »dealer« izhaja iz angleške besede dealer, ki pomeni trgovec, agent. Beseda ima več odtenkov pomena, odvisno od področja uporabe.

V poslovnem slovarju so trgovci osebe, ki na lastne stroške od proizvajalca kupujejo izdelke z namenom njihove nadaljnje prodaje v mali veleprodaji ali maloprodaji končnemu kupcu.

Finančni slovar besedo razlaga nekoliko drugače. Tukaj so trgovci profesionalni udeleženci borza ali menjalnica, ki opravlja nakupne posle vrednostnih papirjev, denarja in plemenitih kovin z namenom njihove nadaljnje prodaje.

Kdo je lahko trgovec

V skladu z zakonodajo Ruske federacije so trgovci, ki se ukvarjajo z dobavo izdelkov od proizvajalca do končnega potrošnika, tudi prek trgovske mreže, lahko fizične in pravne osebe.

Trgovci na borzi ali menjalnici so lahko samo entiteta.

Tankosti trgovskega dela

Trgovci so osebe, ki delajo na lastne stroške, na lastno nevarnost in tveganje. Svoje dejavnosti izvajajo na pogodbeni podlagi. Poleg nabavnih cen za izdelke (varščine) lahko pogodba določa najvišji pribitek na blago, prodajne roke, načrtovane količine prodaje, garancijski servis, navaja regije zastopstva in druge pogoje, ki določajo obojestransko korist sodelovanja med proizvajalcem in trgovec.

Značilnost zastopstva je, da se izdelki kupujejo kot osebna lastnina fizične ali pravne osebe. Posledično vsa tveganja morebitnega zmanjšanja likvidnosti produkta nosi trgovec.

Zastopstvo je lahko ekskluzivno, tj. posamično, bodisi za določeno vrsto izdelka (ime, znamka, blagovna znamka) bodisi na teritorialni osnovi. V tem primeru je trgovec dolžan skrbeti za promocijo izdelka na trgu in doseganje določenih prodajnih količin. V nasprotnem primeru lahko proizvajalec prekine pogodbeno razmerje.

Značilnost zastopstva v avtomobilskem poslu je obveznost prodajalca, da zagotovi garancijski servis za prodane avtomobile.

Trgovci v igralništvu

Koncept "delilec" v pokru pomeni poseben položaj v igri, ki običajno označuje tistega, ki deli karte.

V igralnici je delivec krupje. Zaposleni, ki vodi igro za mizo. Njegove odgovornosti vključujejo razlago pravil igre, spremljanje njihove skladnosti, zaustavitev prevarantov in vzdrževanje pogovora s strankami igralnic.

Trgovec je sinonim za besedo

Po vsem navedenem je delivec trgovec, prodajalec, dobavitelj, agent, trgovsko podjetje, krupje, ki deli karte.

V tem članku bomo pogledali, kdo je trgovec in kaj počne, kdo lahko postane, kakšne vrste trgovcev obstajajo danes, kaj pomeni biti pooblaščeni trgovec in kaj je zastopstvo.

Kdo je trgovec?

Opredelitev "trgovec" lahko pomeni osebo, ki je zastopnik podjetja, ki neposredno proizvaja izdelek. On je tisti, ki kupi določeno število izdelkov glede na obstoječe povpraševanje po njih in s tem zagotovi prisotnost določenega prodajnega trga. Vir dohodka takih agentov je popust, ki ga zagotovi proizvajalec.

Poleg tega obstajajo tudi trgovci, ki na trgu vrednostnih papirjev delujejo profesionalno in v svojem imenu na račun lastnih sredstev opravljajo posle nakupa in prodaje. Ta specialist določa in objavlja nakupno in prodajno ceno delnic ali obveznic ter je odgovoren za rok izvedbe dodeljenega posla. Tisti od teh posrednikov, ki dosežejo uspeh na tem poklicnem področju, potem postanejo vzdrževalci trga.

V skladu z veljavno rusko zakonodajo lahko trgovci na trgu vrednostnih papirjev postanejo samo pravne osebe. Pridobite dovoljenje za izvajanje trgovske dejavnosti možno pri Centralni banki Ruske federacije. Brez tega dokumenta nihče ne bo mogel sodelovati pri borznem trgovanju.

Vrste trgovcev

Strokovnjaki razlikujejo naslednje vrste teh strokovnjakov:

  • borze, ki trgujejo z vrednostnimi papirji in valutami na borznem trgu;
  • v prosti prodaji, kot so prodajalci avtomobilov.


Če kot merilo vzamemo zmogljivosti teh udeležencev na trgu, je treba izpostaviti:

  • navadni posredniki;
  • tržni operaterji, ki imajo velike možnosti in lahko vplivajo na oblikovanje cen na trgu;
  • market makerji - veliki posredniki, ki so sposobni prevzeti nekatere druge obveznosti, na primer ohranjanje stabilnosti na trgu.

Kdo je lahko trgovec?

Če govorimo o posredniku kot zastopniku podjetja za prodajo proizvedenih izdelkov, potem pravne norme zahtevajo, da takšno vlogo opravljajo samo pravne osebe.

Ko govorimo o trgu vrednostnih papirjev, je tukaj ustanovljena samoregulativna organizacija, ki je prejela licenco centralne banke. Tu je lahko poklicni udeleženec na finančnem trgu tako pravni kot posameznika, ki se je imenovani organizaciji pridružila s plačilom znatnih sredstev v kompenzacijski sklad in pridobitvijo licence Centralne banke Ruske federacije.

Nianse dela

Za tiste, ki razmišljajo o karieri trgovca, je treba poznati obstoječe nianse dela. V skladu s podpisanim sporazumom lahko ta udeleženec na trgu doseže takšne količine prodaje, ki mu bodo omogočile doseganje znatnih dobičkov. Za to bi morali delati na ravni usposobljenosti lastnih zaposlenih, ki je potrebna za zagotavljanje pravočasne in ustrezne prodaje.

Izkušnje kažejo, da je bolje, da pooblaščeni trgovci posredniki pridobijo lasten skladiščni prostor. Za spodbujanje prodaje izdelkov mora trgovec zagotoviti predstavitev obstoječe ponudbe izdelkov. Da bi bil seznanjen z obstoječimi zahtevami izdelka, mora biti v stalnem stiku s proizvajalcem.


Ena od ključnih nalog trgovca je analiza trga, da bi ugotovili, kje točno bo ta izdelek bolj povpraševan in kaj cenovna politika je treba izvesti glede na izbrano regijo.

Kaj pomeni uradni trgovec?

V primeru sklepanja neposrednih pogodb s proizvajalci izdelkov je treba govoriti izključno o uradnem zastopstvu. V teh okoliščinah ni odgovoren. Vsa vprašanja v zvezi s kakovostjo izdelkov je treba rešiti samo s pogajanji s proizvajalcem. Z uradnim zastopstvom trgovec nima nobenih izgub, saj deluje pod okriljem proizvajalca.

Kaj je pooblaščeni trgovec?

Če je kdo naletel na pooblaščenega prodajalca, potem je za razliko od uradnega odgovoren potrošniku za prodane izdelke. Vendar v tem primeru ne bo ekskluzivni zastopnik proizvodnega podjetja.

Kaj je zastopstvo?

Takšen center ni samo prodajno mesto za izdelke, na primer avtomobile, temveč svojim strankam nudi tudi popravila v primeru okvare kupljene opreme, kjer se uporabljajo samo originalne komponente.

Poleg tega ti centri svojim strankam nudijo možnost nakupa blaga na kredit. V primeru nakupa, na primer avtomobila, vam lahko ta center ponudi storitve kreditiranja avtomobila, na obroke ali lizing.


Pri nakupu izdelkov preko teh centrov veljajo cene, ki so bistveno nižje od konkurenčnih.

Za tiste, ki se znajdejo v bazi strank takšnega centra, bo odprta možnost naročanja rezervnih delov na uradni spletni strani proizvajalca.

Zaključek

Tako lahko trgovci nudijo pomembno podporo pri reševanju številnih morebitnih težav. Kar zadeva tiste, ki so se odločili, da bo takšen poklic postalo njihovo življenjsko delo, bo to zelo zanimiva in donosna dejavnost.

Po koncu obdobja sovjetske oblasti se je v naši državi pojavila moda za izposojo v angleščini. Ta pojav je bil povezan s spremembami v gospodarski sferi.

Danes je tako, da je tujih besed vse več in naši sodržavljani se postopoma učimo razumeti njihov pomen. Toda ali vsi vedo, kaj počne trgovec?

Trgovec: kdo je in kaj počne?

Beseda "trgovec" izhaja iz angleške besede "dealer", kar pomeni "trgovec".

Trgovec– je član trženjskega kanala; podjetje, ki se ukvarja z veleprodajo in prodajo blaga predvsem na drobno (ali v majhnih količinah).

Kako delujejo trgovci

Trgovci so zastopniki proizvodnega podjetja oz. Strogo gledano trgovec zaključi vmesno dobavno verigo, saj deluje kot prodajalec in distributer.

Trgovec kupi določeno količino izdelkov, pri čemer se osredotoči na povpraševanje, in tako proizvajalcu zagotovi določen obseg prodajnega trga. Glavni vir dobička za trgovca je popust, ki mu ga zagotovi proizvajalec (dobavitelj). Njegov odstotek je odvisen od hitrosti.

Trgovec seveda ne določa sam cene, po kateri bo izdelek prodajal. To naredi dobavitelj, da se izogne ​​dampingu. Kot veste, prenizke cene negativno vplivajo na trg.

Znano je, da nekatera podjetja, ki proizvajajo blago, vse skrbi za njihovo prodajo prevalijo na ramena trgovcev, saj ustvarjanje lastno omrežje prodaja ni vedno priročna in zelo draga. V tem primeru je sodelovanje s trgovcem koristno. Praviloma so zahteve proizvodnega podjetja zelo stroge: določa dimenzije maloprodajni prostor in obrazce za poročanje, trgovcu »vsiljuje« lastne simbole.

Odgovornosti trgovca ne vključujejo le nakupa in nadaljnje prodaje izdelkov, temveč tudi oblikovanje njihove dodatne potrošniške vrednosti. Za ta namen:

  • kvalificirano svetovanje;
  • nudenje dodatnih storitev;
  • prodaja sorodnih izdelkov (seveda teh izdelkov ne sme proizvajati konkurenca).

Ekskluzivni trgovec je posrednik, ki ima izključno pravico zastopati interese proizvajalca na določenem področju poslovanja, v tržnem segmentu ali v določeni regiji.

Trgovec na trgu vrednostnih papirjev

Kar zadeva trgovca na trgu vrednostnih papirjev, ne opravlja transakcij kot posrednik, ampak v svojem imenu. To je tisto, kar ga razlikuje od posrednika, ki opravlja posredniške funkcije. Tak trgovec (v skladu z rusko zakonodajo je lahko le pravna oseba) prodaja in kupuje valuto, vrednostne papirje in plemenite kovine z lastnimi prihranki.

»Navadni« trgovec je predvsem posrednik, ki zastopa interese proizvajalca. Poslovanje na trgu vrednostnih papirjev ima svoje posebnosti in ne vključuje posredništva.

Sodobna družba se vsak dan hitro razvija, pojavlja se vse več novih poklicev in izrazov. Tako so se nedavno znani trgovci in posredniki imenovali trgovci. Vendar v trenutnih tržnih razmerjih razlike med različni tipi distributerji blaga. Trgovci in distributerji - kdo je kdo, bomo poskušali ugotoviti v tem članku.

Kdo je trgovec

Beseda "trgovec" je angleškega izvora in se prevaja kot "zastopnik, trgovec". Trgovec je podjetje ali posameznik, ki kupuje izdelke na debelo in jih prodaja v majhnih količinah ali na drobno.

V to skupino trgovcev sodijo tudi zastopniki proizvajalca ali distributerja, ki sodelujejo pri transakcijah.

Tako trgovec zaseda zadnje mesto v blagovni menjalni verigi in je v neposrednem odnosu s končnim kupcem. To je glavni odgovor na pogosto zastavljeno vprašanje - kakšna je razlika med trgovcem in distributerjem.

Vrste trgovcev

V trgovski sferi obstajata dve vrsti trgovcev:

  1. Trgovec na drobno je klasična vrsta posrednika med trgovsko podjetje ter pravne in fizične osebe, ki želijo blago kupiti.
  2. Ekskluzivni trgovec je posrednik pri prodaji izvirnega redkega blaga v določeni regiji. Ima pravico do zastopanja vrhunskih izdelkov in ima možnost neomejenega dobička.

Da bi bolje razumeli razliko med trgovcem in distributerjem, razmislimo o njihovih glavnih funkcijah, pravicah in odgovornostih.

Kakšno je delo trgovcev?

Dejavnost trgovca obsega opravljanje posredniških poslov:

  • nakup in prodaja izdelkov, ki jih proizvajajo podjetja ali prodajajo distributerji in lastniki;
  • zastopanje interesov proizvajalca izdelka in njegove blagovne znamke na trgu.

Sodelovanje med trgovci in lastniki izdelkov vključuje sklenitev pogodbe, ki opredeljuje pravice in obveznosti vsake strani. Vendar se morajo trgovci poleg dostave in plačila blaga držati določenih načel. Tako ima posrednik poleg svojih osnovnih funkcij dodatne pravice in določene obveznosti do proizvajalca.

Z drugimi besedami, trgovec je v celoti odgovoren za svoje dejavnosti in če pogoji pogodbe niso izpolnjeni, lahko izgubi službo. Torej, če prodaja ne poteka dobro, agent ne promovira aktivno blagovne znamke in lastnik izdelka ne proda zahtevane količine izdelkov, lahko podjetje zavrne storitve takega posrednika. V tem primeru se lahko zastopstvo prenese na drugega trgovca.

Da zagotovijo, da je posrednik zainteresiran za prodajo, vsa proizvodna podjetja in distributerji posrednikom ponudijo odstotek dejanskega obsega prodanega blaga, v katerem se trgovec razlikuje od distributerja.

Pravice trgovca

Vsak trgovec ima pravico:

  1. Pokličite se kot uradni zastopnik proizvajalca ali distributerja.
  2. Prejmite blago ob upoštevanju popustov trgovca. Ima vlogo preprodajalca, zato kupuje izdelke po akcijskih cenah.
  3. Zastopajte trgovske interese proizvodnega podjetja v določeni regiji ali med določenim krogom kupcev.
  4. Pridobite posojilo proizvajalca, da razvijete svoje trgovske dejavnosti. Iz tega sledi, da ni nujno, da je posrednik finančno varen. Kakšna je razlika med trgovcem in distributerjem? Dejstvo, da lahko svojo dejavnost začne z minimalnim prispevkom.

Odgovornosti trgovca

Obstaja veliko več profesionalnih značilnosti, ki ponazarjajo, kako se trgovec razlikuje od distributerja. Razliko lahko določijo zahteve proizvajalcev. Tako odgovornosti trgovca vključujejo:

  1. Načrtovana nabava - trgovec mora kupovati blago v določeni količini in pogostosti, določeni v pogodbi. Če posrednik iz nekega razloga ni mogel prodati zahtevane količine izdelkov, se razlika prenese v naslednje obdobje. Dejstvo je, da je predmet pogodbe nakup blaga s strani trgovca od proizvajalca in ne njegova prodaja končnemu kupcu. Zato je zastopnik dolžan kupiti izdelke v določenem obsegu. Ko je posrednik že lastnik izdelka, proizvajalca ne zanima odnos trgovca s tretjimi osebami.
  2. Teritorialnost - posrednik ima svoje področje izvajanja in se ga mora držati. Tako prodajno območje praviloma sovpada z geografsko ali administrativno delitvijo države. To je lahko vas, mesto, regija ali celotna država. Če je v pogodbi določena pravica do prodaje na določenem ozemlju, lahko trgovec s svojim izdelkom oskrbuje trg kot ena oseba. Čeprav je možno, da bodo na tem območju delovali drugi agenti s podobnimi izdelki. Takšna nasičenost s posredniki je značilna za potrošniško blago (na primer hrano).
  3. Promocija blaga - ta odgovornost velja za vsakega trgovca - trgovca ali distributerja, vendar se kaže na različne načine. Na tej točki obstajajo značilnosti vsake vrste trgovine, ki tudi odgovarjajo na vprašanje - kakšna je razlika. Trgovec in distributer sta skoraj enako dolžna omogočati prodajo blaga. Samo vsak od njih uporablja svoja marketinška orodja. Torej mora trgovec izvajati različne promocijske dogodke in promocije. Tako posrednik aktivno oglašuje proizvajalca. In če je na ozemlju več posrednikov takšnega podjetja, bi morale oglaševalske akcije enega agenta spodbuditi prodajo vseh trgovcev. Financiranje promocije poteka samo na račun posrednika. Za primerjavo, distributerjeve marketinške akcije plača proizvajalec izdelka.
  4. Trgujte samo z blagom enega proizvajalca. To je še posebej nadzorovano, ko se podjetje bori s tekmeci za prodajni trg. Trgovci iste blagovne znamke se morajo praviloma držati določenega stila podjetja. Na primer, nosite oblačila z blagovno znamko, uporabite posebno opremo z reklamnimi slikami in slogani.
  5. Poprodajne storitve - trgovec mora poleg prodaje blaga zagotoviti garancijsko in pogarancijsko popravilo prodanih izdelkov. Garancijska popravila so za kupca brezplačna, stroške, ki jih ima trgovec, pa mora povrniti proizvajalec.

Prav tako je posrednik dolžan strankam služiti na visoki ravni, saj je obraz proizvajalca. Kupci med komunikacijo s trgovcem razvijejo odnos do blagovna znamka, kar pomembno vpliva na kazalnik povpraševanja po blagu.

Včasih lahko pogodba predvideva dodatne obveznosti: dobava proizvajalcu materialov in surovin, posojanje proizvodnje kot predplačilo.

Kdo je distributer

Distributer je fizična ali pravna oseba, ki je uradni zastopnik proizvodnega podjetja in opravlja naloge distribucije blaga od podjetja do maloprodajnih ali veleprodajnih prodajalcev - trgovcev. Tak distributer je posrednik med proizvajalci in kasnejšimi trgovci. To je pomembna lastnost razlikovanja distributerja od trgovca. Čeprav obstajajo primeri, ko distributer sodeluje s končnimi kupci.

Distributer je lahko bodisi veliko podjetje, in ena oseba z določenimi veščinami in znanjem.

Poleg tega ima distributer izključno pravico do prodaje blaga po znižani ceni brez trgovskih pribitkov. To so najpomembnejše razlike med distributerjem in trgovcem.

Funkcije razdelilnika

Funkciji distributerja in trgovca sta zelo podobni. Distributer se ukvarja tudi s prodajo blaga, dopolnjevanjem zalog izdelkov in iskanjem možnosti za njihovo prodajo. Še vedno pa obstaja glavna značilnost, ki razlikuje distributerja od trgovca - razvoj in vzdrževanje trgovske mreže. Se pravi, da distributer nenehno išče nove posrednike. Tako vsak distributer za povečanje velikega obsega prodaje poskuša ustvariti lastno trgovsko mrežo, ki bi ustvarila stabilen reden dohodek.

Zahteve za distributerje

Za opravljanje svojih nalog mora distributer izpolnjevati določene zahteve. Torej bi moral imeti:

  • posebej določeno mesto za shranjevanje zahtevane količine blaga;
  • lastna trgovska mreža;
  • sredstva za posojanje posrednikom;
  • usposobljeno osebje.

Takšne razlike med distributerjem in trgovcem kažejo na določeno kompleksnost poklica, saj mora imeti distributer določeno finančno osnovo.

Kdo je bolj pomemben - distributer ali trgovec?

Vsak proizvajalec na samem začetku svoje dejavnosti želi ustvariti razvito prodajno mrežo za svoje izdelke. Za to uporablja tako distributerje kot trgovce. Oba opravljata isto vlogo – prodajo blaga. Kdo pa prinaša več dohodka?

Glede na kvantitativne kazalnike prodaje in dobička lahko distributerja štejemo za najpomembnejši člen v trgovski verigi.

Izkušen distributer ima praviloma široko prodajno mrežo, ki zagotavlja stabilen obseg prodaje.

Če pa bodo trgovci izločeni iz tega procesa, bodo distributerji prisiljeni kupce iskati sami. In to bo upočasnilo trgovanje in znatno vplivalo na dobiček proizvajalca. Navsezadnje je sposobnost dela s strankami tisto, kar razlikuje trgovca od distributerja. Zato so tako distributerji kot posredniki enako pomembni v procesu trgovanja.

Oseba ali podjetje, ki opravlja borzno ali trgovsko posredovanje.

Delovne obveznosti

Trgovci delujejo v svojem imenu in lahko delujejo kot posredniki med posredniki, drugimi trgovci in strankami. Trgovec lahko deluje kot posrednik pri trgovskih poslih za nakup in prodajo vrednostnih papirjev, blaga in valute. Trgovec kot fizična oseba deluje na borzi. Na splošno ima vsaka pravna ali fizična oseba, ki je član borze, pravico sodelovati pri trgovanju. V nasprotnem primeru se lahko obrne na posrednika, t.j. posrednik, posrednik, trgovec ali trgovec. Razlika med njima je v tem, da na blagovni borzi delujejo posredniki in trgovci, na borzi pa posredniki in trgovci. Poleg tega posredniki in posredniki trgujejo samo za stranke, trgovci in trgovci pa trgujejo zase in za stranko, vendar je prošnja stranke vedno na prvem mestu. Trgovec se ukvarja z nakupom in prodajo vrednostnih papirjev, pri čemer služi denar s preprodajo ali prejema obresti od kupljenih vrednostnih papirjev ali od dobička stranke. Za uspešno delo na borzi mora imeti taka oseba analitičen um, biti sposoben izračunati situacijo več potez naprej (kot šahist ali kartaš), saj ni zaman izraz "igrati na borza« obstaja. Kot smo že omenili, ko delate za stranko, je plačilo trgovca odstotek njegovega dobička, tj. Ta znesek bo odvisen od kvalifikacij samega trgovca in transakcij, ki jih lahko opravi. V vsakem primeru se trgovec »igra« z velikimi zneski, vendar je tveganje, da bo v tem primeru izgubil vse, zelo veliko.