Za kaj je teritorialni direktor? Regionalni predstavnik podjetja: dolžnosti, opis delovnega mesta in potrebna znanja. Spretnosti, ki jih mora imeti regionalni vodja

Trenutno je v ruskih medijih pogosto mogoče najti objave naslednje vsebine: "Potrebni so regionalni agenti). Plača je visoka." Seveda skoraj vsi mladi sanjajo o zaposlitvi kot prodajni agent. zakaj? Da, če le zato, ker je regionalni predstavnik že nekaj let eden najbolj iskanih poklicev na ruskem trgu dela. Razmislite o vprašanju "Kdo so regionalni predstavniki?" v podrobnostih.

Poklic 21. stoletja

Praviloma se večina podjetij sčasoma sooči s problemom vstopa na druge trge. Če imate na primer dobro uveljavljeno podjetje na Krasnodarskem ozemlju, potem, da bi povečali dobiček, začnete razmišljati o tem, kako na primer organizirati trgovino z blagovno znamko v regiji Rostov ali na ozemlju Stavropol.

Treba je opozoriti, da je vsaka regija v Rusiji edinstvena in specifična, kar je treba upoštevati pri širitvi geografije podjetništva. Sicer pa si vsi poslovneži ne upajo širiti poslovanja na druga področja, saj jih premaga preprost občutek strahu, da bo šlo kaj narobe. Prav na začetku izvajanja strategije za vstop na trge v drugih regijah prihaja do resnih napak. Podjetja, ki znajo pravilno organizirati svoje poslovanje, da bi zmanjšali finančna tveganja, se oglašujejo, da potrebujejo regionalne predstavnike. Seveda imajo prednost tisti kandidati, ki temeljito poznajo posebnosti določenega subjekta Ruske federacije.

Kdo so torej regionalni ljudje, ki se ukvarjajo z razvojem prodaje izdelkov matične družbe v regiji. Za uspešno poslovanje odprejo podružnico v drugem mestu.

Odgovornosti

Odločili smo se, kdo bo regionalni predstavnik. Naloge, ki so mu dodeljene, so naslednje: biti sposoben ustvarjati in širiti v določeni regiji, organizirati dobavo blaga potrošniku, se pogajati, sklepati pogodbe, organizirati predstavitve in promocije v podporo prodaji.

Poleg tega mora prodajni agent spremljati pravilnost toka dokumentov in nadzorovati pravočasnost prejema plačil. Imeti mora tudi informacije o aktivnostih konkurentov na prodajnem trgu izdelkov. To počne regionalni predstavnik, katerega naloge so precej obsežne.

Zahteve

Za prodajne agente so postavljene stroge zahteve. Kot smo že omenili, se najprej upoštevajo kandidati, ki dobro poznajo razmere na trgu v določeni regiji. Prednost imajo moški, stari od 30 do 40 let. Delo kot regionalni predstavnik pomeni izkušnje na področju razvoja poslovanja in vodenja ekipe. Seveda mora imeti oseba, ki želi postati prodajni zastopnik, visokošolsko izobrazbo, saj je zanj pomembno, da strokovno razume vprašanja ekonomije, marketinga, managementa in poslovne administracije. Poleg tega se bodo možnosti za zaposlitev kot prodajni zastopnik znatno povečale, če ima oseba vozniško dovoljenje kategorije B in avto.

Spretnosti

In seveda mora regionalni prodajni zastopnik imeti določene veščine.

Govorimo o družabnosti, mobilnosti, sposobnosti pravilnega izražanja misli in odpornosti na stres. Organizacijske sposobnosti tukaj niso zadnja vrednota.

Seveda se mora znati obleči in imeti prijeten videz.

Pomen poklica

Strokovnjaki za trgovino poudarjajo, da je regionalni zastopnik podjetja skoraj ključni člen v prodajni verigi. 100% razume posebnosti prodaje blaga v določeni regiji in v podjetju zagotavlja, da pozitivno vpliva na razvoj proizvodnje in vzpostavljanje stika med proizvajalcem in potrošnikom.

Kariera

Če govorimo o karierni rasti prodajnega agenta, potem lahko prodajni zastopnik s polnim delovnim časom s kompetentnim pristopom doseže stopnjo regionalnega direktorja in razvije mrežo, ki jo nadzoruje, s podrobnejšo teritorialno gradacijo.

Plača

Dohodek regionalnega zastopnika je praviloma odvisen od tega, koliko blaga je prodal v določenem časovnem obdobju.

V nekaterih primerih prodajni agent prejme fiksno plačo, ki v povprečju znaša od 20.000 do 30.000 rubljev.

Stvari, ki si jih je treba zapomniti

Če ste se trdno odločili, da boste postali regionalni predstavnik, potem dobro premislite o nekaterih stvareh. Najprej se morate odločiti, katera panoga vas najbolj zanima. Po tem lahko začnete analizirati razpoložljiva prosta delovna mesta ali se samostojno ponudite kot potencialni regionalni vodja podjetjem, ki delujejo v panogi, ki vas zanima. Ne bo odveč vzpostaviti partnerstva s proizvajalci, hkrati pa urediti vprašanja plačila. Nato morate temeljito preučiti izdelek, ki je na voljo za prodajo, analizirati njegove tehnične značilnosti in druge lastnosti.

Tako ali drugače, a prodajni agenti so povpraševani v najrazličnejših sektorjih gospodarstva, zato danes ni težko najti zanimivo nišo zase, glavna stvar je vaša želja.

Zaključek

Če povzamemo, lahko rečemo, da osvajanje novega teritorialnega trga ni lahek postopek, ki zahteva določen čas.

Seveda gre za finančna tveganja, vendar je v večini primerov odprtje podružnice v drugem mestu edina prava odločitev v smislu podvojitve dobička. Glavna težava podjetij je iskanje izkušenih, motiviranih, ambicioznih sodelavcev, ki so dosegli visoke rezultate pri promociji blaga na regionalnem trgu. Žal jih danes najti ni lahka naloga, in če še nimate zgornjih lastnosti, potem si morate za kaj prizadevati.

1.1 Ta opis delovnega mesta opredeljuje funkcionalne dolžnosti, pravice in odgovornosti regionalnega vodje.

1.2 Regionalni vodja sodi v kategorijo menedžerjev.

1.3 Regionalni vodja se imenuje in razreši po postopku, ki ga določa veljavna delovna zakonodaja, z odredbo direktorja podjetja na predlog komercialnega direktorja.

1.4 Razmerja po položaju:

1.4.1	neposredno oddajo	komercialni direktor
1.4.2.	Dodatna oddaja	−
1.4.3	Oddaja ukaze	Zaposleni v oddelku
1.4.4	Delavec nadomešča	oseba, ki jo imenuje direktor podjetja
1.4.5	Delavec nadomešča	−

Kvalifikacije regionalnega direktorja:

2.1.	Izobraževanje	Višji strokovni (ekonomski)
2.2	izkušnje	Vsaj 3 leta izkušenj na področju vodenja trgovine; 5 let
2.3	znanje	Zakoni in regulativni pravni dokumenti, ki urejajo izvajanje podjetniških in gospodarskih dejavnosti, vključno z zakonodajo in pravnim okvirom regij (ARC) Tržno gospodarstvo, podjetništvo in osnove poslovanja. Regionalni trg, njegova konjunktura, značilnosti in specifičnost. Cenovne metode, cenovna strategija in taktike. Osnove trženja (pojem marketinga, osnove trženjskega managementa, metode in usmeritve tržnih raziskav). Teorija upravljanja, makro- in mikroekonomija, poslovna uprava. Asortiman, razvrstitev, značilnosti in namen ponujenega blaga (storitev, del). Pogoji skladiščenja in prevoza blaga (opravljanje storitev, opravljanje del). Načela organiziranja trgovine v regiji (opravljanje storitev, opravljanje del). Psihologija in principi prodaje (opravljanje storitev, opravljanje dela). Postopek za razvoj poslovnih načrtov in komercialnih pogojev sporazumov, pogodb. Razvojne možnosti in potrebe regionalnih potrošnikov (kupcev, strank). Civilno, trgovsko in patentno pravo, oglaševalsko pravo. Osnove organiziranja dela za ustvarjanje povpraševanja in spodbujanje prodaje blaga (opravljanje storitev, opravljanje del) v regiji. Obratovalne oblike računovodstva in poročanja. Etika poslovnega komuniciranja. Pravila za navezovanje poslovnih stikov. Osnove sociologije, psihologije in delovne motivacije. Načela upravljanja regionalnih oddelkov podjetja. Metode obdelave informacij z uporabo sodobnih tehničnih komunikacijskih in komunikacijskih sredstev, računalnik.
2.4	spretnosti	−
2.5	Dodatne zahteve	dodatno izobraževanje iz managementa in trženja

Dokumenti, ki urejajo dejavnosti regionalnega direktorja

3.1 Zunanji dokumenti:

Zakonodajni in podzakonski akti v zvezi z opravljenim delom.

3.2 Interni dokumenti:

Statut podjetja, Odredbe in odredbe direktorja podjetja (komercialnega direktorja); Pravilnik o oddelku za prodajo, Opis delovnega mesta regionalnega vodje, Interni delovni predpisi.

Odgovornosti regionalnega direktorja

Regionalni vodja:

4.1. Zbira podatke o regionalnem trgu (število in profil gospodarskih subjektov v regiji, prebivalstvo, splošna raven cen in plač, glavno povpraševanje potrošnikov, dejavnosti konkurentov v regiji itd.).

4.2. Analizira informacije o regionalnem trgu in na podlagi rezultatov analize razvije strategijo za predstavitev blaga (storitev, del) v regiji.

4.3. Upravlja finančno-gospodarske dejavnosti podjetja v regiji (logistika, nabava in skladiščenje surovin, potrebnih za proizvodnjo; prodaja izdelkov (opravljanje storitev, opravljanje del) na regionalnem trgu; obračuni za prodano blago (opravljene storitve, opravljeno delo).

4.4. Zagotavlja izvajanje oglaševalskih kampanj za promocijo blaga (storitev, del) v regiji, izvajanje PR kampanj za ustvarjanje ugodne podobe podjetja v regiji, ob upoštevanju lokalnih posebnosti, organizira predstavitev blaga (storitev, del). ) na regijskih razstavah, sejmih.

4.5. Razvija prodajne načrte v regiji, programe za povečanje obsega prodaje in usklajuje njihovo izvajanje.

4.6. Organizira in razvija distribucijski sistem v regiji, išče veleprodajne kupce (stranke), partnerje (za skupen razvoj regionalnega trga).

4.7. Organizira seminarje za potencialne partnerje z namenom pojasnitve politike podjetja za promocijo blaga in vključevanja novih partnerjev v ta proces.

4.8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnerjev z namenom zagotavljanja kakovosti prodanega (izdelanega) blaga, opravljenih storitev, opravljenega dela, ohranjanje podobe podjetja.

4.9. Organizira delo prodajnih zastopnikov (pisarne družbe in neodvisnih strokovnjakov) v regiji, koordinira merchandising v regiji.

4.10. Usklajuje sklepanje gospodarskih in finančnih pogodb z regionalnimi nasprotnimi strankami ter nadzoruje pravočasnost in kakovost izpolnjevanja pogodbenih obveznosti; usklajuje plačila za prodano blago (opravljene storitve, opravljeno delo) in finančne tokove (v centralo podjetja, v rezervo regionalnega oddelka itd.), dela za širitev neposrednih in dolgoročnih poslovnih vezi.

4.11. Zagotavlja ciljno porabo finančnih sredstev, predvidenih za delo v regiji, pripravlja in oddaja poročila vodstvu podjetja na naslednjih področjih: povpraševanje po določenih artiklih (storitve, dela) in seznam blaga (storitev, gradenj) ki niso tržne; obseg prodaje; finančni in ekonomski kazalniki dejavnosti v regiji; sprememba položaja podjetja v regiji po prvem vstopu na regionalni trg, trendi njegovega spreminjanja.

4.12. Svoje delo usklajuje s centralo podjetja (glavnim podjetjem), zagotavlja izvajanje smernic in naročil vodstva centrale (glavnega podjetja).

4.13. Zastopa in ščiti interese podjetja v regiji.

Pravice regionalnega upravitelja

Regionalni vodja ima pravico:

5.1. Pripravite predloge za prilagoditev strategije za razvoj nove regije, ki so jo razvili strokovnjaki iz centralne pisarne (matično podjetje).

5.2. Upravlja s finančnimi in materialnimi viri, ki so mu zaupani.

5.3. Podpisujejo in overjajo dokumente v okviru svoje pristojnosti.

5.4. Dajte predloge za promocijo in predstavitev novih izdelkov na regionalnem trgu, za razvoj novih regijskih trgov, v obravnavo vodstvu centrale (matično podjetje).

5.5. Seznanite se z dokumenti, ki opredeljujejo njegove pravice in obveznosti na svojem položaju, merila za ocenjevanje kakovosti opravljanja uradnih dolžnosti.

5.6. Zahtevati od vodstva in strokovnjakov centralne pisarne (glavne pisarne) informacije in dokumente, potrebne za opravljanje svojih nalog.

5.7. Zahtevati od vodstva centralnega urada (matično podjetje), da zagotovi organizacijske in tehnične pogoje ter izvedbo uveljavljenih dokumentov, potrebnih za opravljanje uradnih nalog.

Odgovornosti regionalnega direktorja

Regionalni vodja je odgovoren za:

6.1. Za nepravilno opravljanje ali neizpolnjevanje svojih uradnih dolžnosti, ki jih določa ta opis delovnega mesta - v mejah, ki jih določa veljavna delovna zakonodaja Ukrajine.

6.2. Za kazniva dejanja, storjena med opravljanjem svojih dejavnosti - v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja Ukrajine.

6.3. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa veljavna delovna in civilna zakonodaja Ukrajine.

Pogoji dela regionalnega vodje

Način delovanja regionalnega vodje je določen v skladu z internimi delovnimi predpisi, vzpostavljenimi v podjetju.

Plačilni pogoji

Pogoji nagrajevanja območnega vodje so določeni v skladu s Pravilnikom o nagrajevanju osebja.

9 Končne določbe

9.1 Ta opis delovnega mesta je sestavljen v dveh izvodih, od katerih enega hrani podjetje, drugega pa delavec.

9.2 Naloge, odgovornosti, pravice in odgovornosti se lahko določijo v skladu s spremembo strukture, nalog in funkcij strukturne enote in delovnega mesta.

9.3 Spremembe in dopolnitve tega opisa delovnega mesta se izvedejo po odredbi generalnega direktorja podjetja.

Vodja strukturne enote
		(podpis)	(priimek, začetnice)
DOGOVOREN:
Vodja pravne službe

(podpis)	(priimek, začetnice)

00.00.0000

Seznanjen z navodili:
		(podpis)	(priimek, začetnice)
		00.00.00

Zadovoljevanje dnevnih človeških potreb je nemogoče brez tržnega sistema. Zahvaljujoč trgovini lahko ljudje prodajajo in kupujejo tisto, kar trenutno potrebujejo. Izvor takega koncepta, kot so »tržni odnosi«, se je zgodil pred toliko stoletji, da se dojema kot nekaj povsem urejenega. Pravzaprav trg nima nič novega za ponuditi – tako misli večina ljudi, ki niso dobro obveščeni. Vendar pa se v razmerah hude konkurence rojevajo briljantne ideje. Podjetja in organizacije, ki prodajajo svoje izdelke, potrebujejo za uspešno delovanje čim večjo pokritost trga, v ta namen ima tudi najmanj pomembno podjetje v državi zaposlenega, ki je v delovni knjižici ali pogodbi vpisan kot »regionalni zastopnik«.

kdo si ti?

Dandanes v Rusiji ni težko kupiti blaga iz ZDA ali Evrope. Vsak proizvajalec ne more ustvariti novega podjetja na ozemlju druge države: visoki stroški, posebnosti davčnega in zakonodajnega okvira, standardi in norme, pomanjkanje ustreznih surovin ne dovoljujejo gradnje tovarn po vsem svetu. Če pa je povpraševanje po določenem izdelku povsod, ga je treba zadovoljiti. Nato kupcu in proizvajalcu priskoči na pomoč regionalni zastopnik - najeti uslužbenec, ki je uradni in pooblaščeni zastopnik podjetja pred kupci na ozemlju, ki mu je zaupano.

Potreba po takih strokovnjakih, da so zaposleni, ni samo za čezmorska podjetja. Na lokalni, regionalni ravni je nemogoče doseči polnopravno sodelovanje z velikim številom strank, razen če se nekatere naloge preložijo na vodjo prodaje, agenta (lahko se tako imenuje regionalni zastopnik).

Dejavnosti in odgovornosti "regionalnega"

To se lahko kaže v nošenju oznak blagovnih znamk (dodatki, oblačila), izgovarjanju fraz z blagovno znamko med pozdravom ali slovesom. Ne glede na to, na kateri ravni je podjetje, je nesprejemljivo, da se njegov regionalni predstavnik na delovnem mestu pojavlja v skrilavcih in kratkih hlačah ali raztegnjeni majici: poslovni slog v oblačilih je zagotovilo za resen odnos stranke. Sposobnost pogajanja, nežnega zagovarjanja svojega stališča in reševanja konfliktne situacije so lastnosti, ki bodo v dobro pomoč pri karieri.

Ne samo s kruhom

Trgovina je kompleksno področje dejavnosti, kljub temu pa je v njej zaposlenih ogromno ljudi. Je donosna, zanimiva in obetavna. Težko je najti bolj razgibano službo, poleg tega je takšno delo pogosto zelo cenjeno. Več tisoč dolarjev plače za regionalne predstavnike niso prazna fraza. Velika podjetja spodbujajo svoje zaposlene, jih razvijajo z organizacijo izobraževanj in seminarjev, prirejanjem korporativnih počitnic (pogosto ekstremnih). Zaposlitev, čeprav težavna, je povsem mogoča tudi brez višje izobrazbe. Izkušnje v distribuciji, sposobnost sodelovanja z ljudmi in ohlapnost, če ne pripeljane v prestolnico, pa na regionalno raven.

"Potrjujem"

DIREKTOR.

Podjetja "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Splošne določbe

1. Vodja regijske službe prodaje spada v kategorijo menedžerjev.
2. Na delovno mesto vodje območnega oddelka prodaje se imenuje oseba z visoko izobrazbo in najmanj 3 leta delovnih izkušenj na področju prodaje.
3. Imenovanje na delovno mesto vodje območnega oddelka prodaje in razrešitev z njega se izvede z odredbo generalnega direktorja podjetja na predlog komercialnega direktorja.
4. Vodja regijske službe za prodajo mora vedeti:
4.1. Glavni zakonodajni in podzakonski akti, ki urejajo dejavnosti podjetij v trgovini na debelo in drobno z živili.
4.2. Trenutna finančna in gospodarska praksa na tem področju.
4.3. Zahteve zveznih in lokalnih oblasti glede pravil organizacije trgovine.
4.4. Stanje in možnosti razvoja živilskih trgov.
4.5. Metode za preučevanje povpraševanja po blagu izbornih skupin Podjetja.
4.6. Metode in postopki za razvoj bodočih in tekočih prodajnih načrtov.
4.7. Metode in tehnologija trgovine na debelo z živili in opravljanje povezanih storitev (dostava, komisioniranje itd.).
4.8. Standardi in specifikacije za živila.
4.9. Pravila za sklepanje in izvajanje pogodb za dobavo izdelkov.
4.10. Postopek za poravnave po pogodbah.
4.11. Baza podatkov "", kot tudi druga programska oprema, ki jo uporablja Družba za zagotavljanje postopka trgovanja.
4.12. Organizacija računovodstva prodajnega poslovanja in poročanja o izvajanju izvedbenega načrta.
5. Vodja regijske službe je neposredno odgovoren komercialnemu direktorju ali osebi, ki ga nadomešča, izvaja navodila generalnega direktorja.
6. V času odsotnosti vodje območnega oddelka prodaje (službeno potovanje, dopust, bolezen ipd.) njegove naloge opravlja oseba, ki jo ustrezno imenuje komercialni direktor. Navedena oseba pridobi ustrezne pravice in je odgovorna za pravilno opravljanje nalog, ki so ji dodeljene.

II. Naloge položaja

1. Organizira in osebno vodi izvajanje agresivne regionalne prodajne politike, skuša širiti prisotnost družbe na regionalnih prodajnih trgih.
2. Zagotavlja doseganje ciljev, ki jih je postavilo vodstvo glede deleža regionalnega trga v Rusiji, glede na prodajo in marže.
3. Zagotavlja vzdrževanje in razvoj obstoječe regionalne baze strank ter iskanje in privabljanje novih regionalnih strank.
4. Organizira upravljanje obstoječe mreže poslovalnic, zagotavlja odpiranje novih poslovalnic in nadaljnji razvoj mreže.
5. Ne dovoljuje presežnih in / zapadlih terjatev tako do regionalnih strank moskovske pisarne kot do strank podružnic.

III. Delovne odgovornosti

Vodja regionalne službe za prodajo:
1. Vodi območno prodajno službo družbe, koordinira aktivnosti prodajne skupine kupcev in skupine za razvoj in upravljanje poslovne mreže.
2. Na podlagi naloge doseganja ciljev, ki si jih zastavi vodstvo Oddelka, mesečno načrtuje obseg prodaje, razvoj aktivne baze strank, oblikuje dolgoročni načrt za odpiranje novih poslovalnic.
3. Dodeljuje regije vodjem oddelkov in podružnic družbe, dodeljuje stranke, ki so prišle samostojno, po potrebi prerazporeja stranke.
4. Na podlagi celostnih načrtov in načrtov Oddelka za menedžerje postavlja cilje glede obsega prodaje, razvoja baze strank in prednostnih produktnih skupin ter od menedžerjev zahteva brezpogojno izpolnjevanje dodeljene naloge.
5. Organizira zbiranje informacij o obstoječih in potencialnih kupcih, njihovih potrebah, spremlja odražanje informacij o potencialnih, novih in obstoječih strankah v karticah strank in v računalniški bazi ter učinkovito uporabo teh informacij pri prodaji. prakso Oddelka.
6. Nadzira pripravo in sklepanje pogodb za dobavo izdelkov območnim naročnikom in poslovalnicam, pri čemer spremlja spoštovanje zaposlenih v Službi tehnologije dela, vzpostavljene v družbi.
7. Sprejema ukrepe za zagotavljanje izpolnjevanja vseh pogojev sklenjenih pogodb s strani Družbe "" v smislu komisioniranja, dostave, razkladanja blaga, obračunov in reklamacijskih del. 8. Po potrebi osebno potuje na vnaprej dogovorjena poslovna potovanja na pogajanja z največjimi naročniki (potencialni trgovci) in preglede dela obstoječih trgovcev in/ali poslovalnic.
9. V primeru pojava se dogovorite za posebne dobavne pogoje, če je potrebno, po posvetovanju s komercialnim direktorjem družbe.
10. Zagotavlja skladnost s cenovno disciplino.
11. Ne dopušča dejstev umika blaga iz prodaje (rezervacije blaga) brez zadostnih razlogov.
12. Zagotavlja v skladu s postopkom, ki ga določi Družba, preverjanje zanesljivosti in kreditne sposobnosti strank - potencialnih dolžnikov tako moskovskega urada kot podružnic.
13. Nadzira pravočasen prejem denarja za poslane izdelke in stanje terjatev tako za regionalne stranke moskovske pisarne kot za stranke podružnic.
14. S pomočjo podrejenih sodelavcev zbira in sistematizira vse razpoložljive informacije o konkurentih, vedno skuša biti na tekočem z vsemi spremembami na trgu in se vedno pripravljen ustrezno odzvati na ravnanje konkurentov.
15.. Sodeluje pri delu pri prilagajanju asortimana, obsega nabave in cen.
16. Po potrebi zagotavlja izvedbo promocijskih dogodkov, organizira delo za spodbujanje prodaje, razvija in izvaja programe popustov in bonusov ter drugih pospeševanj prodaje.
17. Spodbuja kakovostno storitev za stranke od svojih zaposlenih.
18. Postavlja cilje nagrad in obračunava bonusni del prejemkov za zaposlene v Službi po postopku, ki ga določi družba.
19. Organizira tekočo interakcijo svojega oddelka z drugimi službami, ki so del komercialne službe, kot tudi z oddelki, ki so del služb generalnega, finančnega in izvršnega direktorja.
20. Oblikuje predračune Oddelka, jamči za pravilnost v njih vsebovanih podatkov ter nadzor nad njihovo izvedbo.
21. Pripravi vse poročevalske obrazce, vzpostavljene za Oddelek, nadzoruje pravilnost informacij, ki jih vsebujejo, potrjuje (pregleduje) njihovo zanesljivost.
22. Zagotavlja ustrezno vodenje, vzdrževanje in hrambo dokumentacije v svojem oddelku (baze podatkov, pogodbe, pooblastila itd.).
23. Zagotavlja, da vsi delavci Oddelka brez izjeme pravočasno izvršujejo izdane ukaze, ukaze, navodila ipd. v podjetju.
24. Vzdržuje dobre delovne odnose znotraj delovne sile.
25. Izdeluje predloge za izboljšanje organizacijske in kadrovske strukture Službe, ukrepe za strokovno izpopolnjevanje zaposlenih, povečanje njihove motivacije.
26. Izvaja dela za preprečevanje kraj s strani zaposlenih na Oddelku.
27. Zagotavlja režim varovanja poslovnih skrivnosti zaposlenih na Oddelku.
28. Izvaja uradne naloge svojega neposrednega nadrejenega in neposrednih nadrejenih.

IV. Pravice vodje oddelka

Vodja regijske službe za prodajo ima pravico:
1. Deluje v imenu podjetja, zastopa interese podjetja v odnosih z drugimi organizacijami, državnimi in lokalnimi organi na področju trženja.
2. Seznaniti se z osnutki sklepov vodstva podjetja v zvezi z nabavo in trženjem izdelkov.
3. Predlagati predloge za izboljšanje delovanja Območne službe prodaje v obravnavo vodstvu podjetja.
4. Sodelovati z vodji vseh strukturnih oddelkov podjetja.
5. Osebno ali v imenu vodstva podjetja zahtevajte od vodij oddelkov in strokovnjakov informacije in dokumente, potrebne za opravljanje njihovih nalog.
6. Podpisujejo in overjajo dokumente iz svoje pristojnosti.
7. predloži komercialnemu direktorju vloge o imenovanju, premestitvi in razrešitvi delavcev Območne službe za prodajo; predloge za njihovo napredovanje ali za izrekanje kazni.

V. Odgovornost

Vodja regijske službe prodaje je odgovoren za:
1. Za nepravilno opravljanje ali neizpolnjevanje svojih uradnih dolžnosti, ki jih določa ta opis delovnega mesta - v obsegu, ki ga določa veljavna delovna zakonodaja Ruske federacije.
2. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa veljavna delovna in civilna zakonodaja Ruske federacije.
3. Za napake pri organizaciji prodaje, ki so privedle do neizpolnjevanja ciljev, ki jih je zastavilo vodstvo Oddelka - v okviru variabilnega dela plače.

VI. Merila za ocenjevanje

Merila za ocenjevanje dejavnosti vodje regijske službe so:
1. Doseganje ciljnih kazalnikov za delež regionalnega trga v Rusiji.
2. Doseganje ciljnih kazalnikov s strani Oddelka glede obsega prodaje, marže in aktivne baze strank.
3. Izvedba načrta za odpiranje novih poslovalnic.
4. Učinkovitost, točnost in točnost obračunov vseh regionalnih strank z družbo.
5. Odsotnost presežnih in/ali zapadlih terjatev.
6. Pomanjkanje utemeljenih zahtevkov strank.
7. Skladnost s proračunom Oddelka, prihranki pri stroških.
8. Točnost, ažurnost in točnost poročanja in delovne dokumentacije.
9. Odsotnost negativnih ocen vodstva družbe in vodstva Komercialne službe.
10. Odsotnost utemeljenih zahtevkov do Območnega oddelka prodaje s strani drugih strukturnih oddelkov podjetja.

VII. Končne določbe

1. Ta opis delovnega mesta je sestavljen v dveh izvodih, od katerih enega hrani podjetje, drugega pa delavec.
2. Naloge, odgovornosti, pravice in odgovornosti vodje območnega oddelka prodaje se lahko določijo v skladu s spremembo strukture, nalog in funkcij Komercialne službe.
3. Spremembe in dopolnitve tega opisa delovnega mesta se izvedejo po odredbi generalnega direktorja podjetja.

Komercialni direktor _________________________
(priimek, začetnice)

"___" ___________200__

Seznanjen z navodili: __________________________
(priimek, začetnice)

"___" ___________200__

18 452 ogledov

Ta opis delovnega mesta je bil samodejno preveden. Upoštevajte, da samodejni prevod ne zagotavlja 100-odstotne natančnosti, zato so lahko v besedilu manjše napake pri prevodu.

Predgovor k opisu delovnega mesta

0.1. Dokument začne veljati od trenutka njegove odobritve.

0.2. Razvijalec dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Redno preverjanje tega dokumenta se izvaja v presledkih, ki ne presegajo 3 let.

1. Splošne določbe

1.1. Položaj "Menadžer za regionalni razvoj" spada v kategorijo "Voditelji".

1.2. Kvalifikacijski pogoji - končana visokošolska izobrazba smeri "Menedžment" (magister, specialist) brez zahtev za delovne izkušnje; ali končana višja izobrazba (magister, specialist), delovne izkušnje na specialnosti - najmanj 2 leti in podiplomsko izobraževanje v smeri "Menedžment".

1.3. Pozna in uporablja:
- veljavna zakonodaja, predpisi in druga navodila, ki urejajo proizvodno, gospodarsko in finančno-gospodarsko dejavnost regije;
- glavni dejavniki ukrajinske zunanje gospodarske politike in načini njenega izvajanja;
- možnosti za tehnični in gospodarski razvoj regije;
- postopek in metode za pripravo in potrjevanje programov, dolgoročnih in tekočih načrtov proizvodnje in prodaje izdelkov;
- osnove ekonomije in managementa;
- metode za napovedovanje in modeliranje povpraševanja, oblikovanje konkurenčne ponudbe izdelkov, določanje optimalnega obsega prodaje;
- organizacija zunanjetrgovinske dejavnosti podjetij v regiji;
- domači in svetovni dosežki znanosti in tehnologije v ustreznih panogah ter izkušnje naprednih podjetij;
- etika poslovnega komuniciranja in pogajanj;
- postopek in roke poročanja;
- računalniške opreme;
- organizacija proizvodnje, dela in upravljanja;
- Osnove delovnega prava.

1.4. Vodja regionalnega razvoja se imenuje in razreši z odredbo organizacije (podjetja/ustanove).

1.5. Vodja regionalnega razvoja poroča neposredno _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Vodja regionalnega razvoja vodi delo _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Vodjo regionalnega razvoja v času njegove odsotnosti nadomešča ustrezno imenovana oseba, ki pridobi ustrezne pravice in je odgovorna za pravilno opravljanje nalog, ki so mu dodeljene.

2. Opis dela, nalog in delovnih obveznosti

2.1. Razvija strateške cilje regionalnega razvoja.

2.2. Na podlagi obsežne študije, trženjske raziskave in analize dejavnosti regije zagotavlja pripravo osnutkov tekočih in dolgoročnih načrtov njenega tehničnega in gospodarskega razvoja.

2.3. Določa optimalno strategijo za gospodarsko dejavnost regije, utemeljuje ekonomske izračune in načrtovane kazalnike ob upoštevanju dosežkov znanosti in tehnologije, organizacije proizvodnje in dela.

2.4. Izvaja analizo in izračun glavnih gospodarskih kazalnikov dejavnosti regije z uporabo sodobnih metod in utemeljitev.

2.5. Spodbuja znanstveno raziskovanje in eksperimentiranje, preizkušanje nove opreme in tehnologije ter delo na področju znanstvenih in tehničnih informacij, racionalizacije in izuma ter širjenje naprednih proizvodnih izkušenj.

2.6. Izvaja metodološko vodenje in organizacijo dela pri uvajanju, izboljšanju in krepitvi vloge metod gospodarjenja na regionalni ravni.

2.7. Na podlagi podatkov statističnega poročanja in računovodstva iz glavnih kazalnikov gospodarske aktivnosti podjetij v regiji ocenjuje njihov izvozni potencial, izračunava možnosti zunanjegospodarske dejavnosti.

2.8. Napoveduje potrebo po materialnih, finančnih in delovnih virih na regionalni ravni.

2.9. Sodeluje pri delu za izboljšanje organizacije proizvodnje, povečanje produktivnosti dela in učinkovitosti proizvodnje.

2.10. Utemeljuje in predlaga načine za varčevanje vseh vrst virov.

2.11. Sodeluje pri trženjskih raziskavah tujega trga z namenom identifikacije potencialnih potrošnikov in napovedovanja povpraševanja po izdelkih.

2.12. Zagotavlja zahtevano poročanje.

2.13. Vzdržuje potrebne povezave s podjetji regije, državnimi organi in lokalno samoupravo.

2.14. Pozna, razume in uporablja veljavne regulativne dokumente v zvezi s svojim delovanjem.

2.15. Pozna in izpolnjuje zahteve predpisov o varstvu dela in okolja, upošteva normative, metode in tehnike za varno opravljanje dela.

3. Pravice

3.1. Vodja regionalnega razvoja je pooblaščen, da ukrepa za preprečevanje in odpravo morebitnih nepravilnosti ali neskladnosti.

3.2. Upravljavec regionalnega razvoja ima pravico do vseh socialnih jamstev, določenih z zakonom.

3.3. Vodja regionalnega razvoja ima pravico zahtevati pomoč pri opravljanju svojih nalog in uveljavljanju pravic.

3.4. Vodja regionalnega razvoja ima pravico zahtevati oblikovanje organizacijskih in tehničnih pogojev, potrebnih za opravljanje uradnih nalog, ter zagotovitev potrebne opreme in inventarja.

3.5. Vodja regionalnega razvoja ima pravico, da se seznani s predlogi dokumentov, ki se nanašajo na njegovo dejavnost.

3.6. Vodja regionalnega razvoja ima pravico zahtevati in prejemati dokumente, materiale in informacije, potrebne za opravljanje svojih nalog in ukazov vodstva.

3.7. Vodja regionalnega razvoja ima pravico do izpopolnjevanja poklicnih kvalifikacij.

3.8. Vodja regionalnega razvoja ima pravico prijaviti vse kršitve in nedoslednosti, ugotovljene pri svojem delovanju, ter dati predloge za njihovo odpravo.

3.9. Vodja regionalnega razvoja ima pravico, da se seznani z dokumenti, ki opredeljujejo pravice in obveznosti delovnega mesta, merila za ocenjevanje kakovosti opravljanja uradnih dolžnosti.

4. Odgovornost

4.1. Vodja regionalnega razvoja je odgovoren za neizpolnjevanje ali nepravočasno izpolnjevanje nalog, določenih s tem opisom delovnega mesta, in (ali) neuporabo podeljenih pravic.

4.2. Vodja regijskega razvoja je odgovoren za nespoštovanje pravil internega delovnega reda, varstva dela, varnosti, industrijske sanitarije in varstva pred požarom.

4.3. Vodja regionalnega razvoja je odgovoren za razkritje podatkov o organizaciji (podjetju/ustanovi), ki so poslovna skrivnost.

4.4. Vodja regionalnega razvoja je odgovoren za neizpolnjevanje ali nepravilno izpolnjevanje zahtev internih regulativnih aktov organizacije (podjetja/ustanove) in pravnih odredb vodstva.

4.5. Vodja regionalnega razvoja je odgovoren za prekrške, storjene pri opravljanju svojih dejavnosti, v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja.

4.6. Vodja regionalnega razvoja je odgovoren za povzročitev materialne škode organizaciji (podjetju/ustanovi) v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja.

4.7. Upravljavec regijskega razvoja je odgovoren za zlorabo podeljenih uradnih pooblastil ter njihovo uporabo v osebne namene.

kategorije

Izbira urednika