гэр > Хяналт  > 6 байгууллагын эрхэм зорилго. Байгууллагын эрхэм зорилго. Өргөн хэрэглээний бараа үйлдвэрлэгчдийн номлолын жишээ


6 байгууллагын эрхэм зорилго. Байгууллагын эрхэм зорилго. Өргөн хэрэглээний бараа үйлдвэрлэгчдийн номлолын жишээ




Энэ нийтлэлд бид танд дэлхийн тэргүүлэгч зах зээлд нэр хүндтэй томоохон компаниудын төлөөлөгчийн газруудыг санал болгож байна. Байгууллагын номлолын өгөгдсөн жишээнүүд болон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдЭнэхүү ойлголтын утга санаа, утгыг бүрэн ойлгоход тусалж, бизнесийнхээ зөв алсын харааг бий болгоход тусална.

Номлолын бүх жишээг гол бүтээгдэхүүний бүлгүүд болон зах зээлд хуваадаг.

Жижиглэн худалдааны брэндийн эрхэм зорилго

Wallmart эрхэм зорилго:"Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдралыг сайжруулахын тулд мөнгө хэмнэхэд тусалдаг."

Зорилтот зорилго:"Шинэлэг шийдэл, онцгой санал, үйлчлүүлэгчдийн хүлээлтээс давсан худалдааны цэг болоорой."

Home Depot эрхэм зорилго:"Үйлчлүүлэгч бүрийг өндөр түвшний үйлчилгээ, өргөн хүрээний, өрсөлдөхүйц үнээр хангах"

IKEA эрхэм зорилго:"Сайжруулалт Өдөр тутмын амьдралхүн бүр"

Амазоны эрхэм зорилго: "Хүн бүр хүссэн зүйлээ онлайнаар худалдаж авах боломжтой орон зайг бий болго"

CVS эрхэм зорилго:"Хүмүүсийн эрүүл мэндийг сайжруулахад туслах"

Шилдэг худалдан авалтын эрхэм зорилго:"Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ хангагдаагүй хэрэгцээг ажилчдынхаа ур чадвараар шийддэг."

IT ба нийгмийн брэндүүдийн эрхэм зорилго

Google-ийн эрхэм зорилго:"Дэлхийн бүх мэдээллийг цэгцэлж, хүн бүрт хүртээмжтэй, хэрэгцээтэй болгоход тохиромжтой"

Microsoft-ын эрхэм зорилго:"Хүн бүр өөрийн боломжоо бүрэн дүүрэн хэрэгжүүлэх боломжийг олгох"

Skype эрхэм зорилго:"Хүмүүсийн бодит цаг хугацаанд харилцах платформ болоорой"

YouTube-ийн эрхэм зорилго:"Видео контентод хурдан бөгөөд хялбар хандах боломжийг олгож, бие биетэйгээ видео хуваалцах боломжийг олгох"

Twitter эрхэм зорилго:"Хүмүүсийг хаа сайгүй шууд холбоно"

Apple-ийн эрхэм зорилго:"Дэлхий даяарх оюутнууд, сурган хүмүүжүүлэгчид, бүтээлч мэргэжилтнүүдийг шинэлэг шийдлээр дамжуулан шилдэг хувийн компьютерээр хангах"

Спорт хувцасны брэндүүдийн эрхэм зорилго

Adidas эрхэм зорилго:“Дэлхийн шилдэг спортын брэнд болох. Хэзээ ч тоо хэмжээг чанартай харьцуулж болохгүй. Тамирчин хүн үргэлж нэгдүгээрт ордог.

Nike-ийн эрхэм зорилго:"Урам зориг өгөх ба шинэлэг шийдлүүддэлхийн бүх тамирчин"

Umbro эрхэм зорилго:“Урам зориг, урам зориг өгөхийн тулд. Хүн бүр хөлбөмбөгийн гайхамшигт ертөнцөд дурлах болтугай"

Asics эрхэм зорилго:“Спорт сонирхогчдын хувьд номер нэг болсон. Үүнд хүрэхийн тулд бид технологийн дэвшлээрээ дэмжигдсэн шилдэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, бие махбодийн хийж чадах зүйлсийн хил хязгаарыг давахаа амлаж байна."

Хоол хүнс, ундааны брэндүүдийн эрхэм зорилго

Coca-Cola эрхэм зорилго:“Дэлхий, бие, оюун ухаан, сүнсийг сэргээ; Ундаа, үйлдлээрээ дамжуулан өөдрөг үзлийг дэмжих; Бидний хийж буй бүх зүйлд утга учир авчрах болно."

Pepsi эрхэм зорилго:“Бэлдсэн хоол, ундааны чиглэлээр ажилладаг дэлхийн шилдэг хүнсний компани байх. Бид хийж буй бүх зүйлдээ үнэнч байх, тууштай байх, шударга байх гэсэн гурван зарчмыг баримталдаг."

Nestlé эрхэм зорилго:"Судалгаа, боловсруулалт нь хоол хүнсийг илүү сайн болгож, улмаар хүмүүсийн амьдралыг сайжруулахад тусална гэдэгт бид итгэдэг."

Danone эрхэм зорилго:“Аль болох олон хүнийг эрүүл хүнсээр ханга”

B2B брэндийн эрхэм зорилго

Cisco эрхэм зорилго:"Компанийн програм хангамж, техник хангамж, үйлчилгээг хаанаас ч, хэзээ ч мэдээлэлд хялбар хандах боломжийг олгодог аюулгүй сүлжээг бий болгоход ашигладаг."

IBM эрхэм зорилго:“Мэдээллийн технологийг зохион бүтээх, хөгжүүлэх, үйлдвэрлэх чиглэлээр тэргүүлэх, үүнд програм хангамж, компьютер, мэдээлэл хадгалах систем, микроэлектроник. Мөн дэвшилтэт технологийн тусламжтайгаар дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа үйлчлүүлэгчдийнхээ бизнесийг сайжруулахад туслах болно."

Intel эрхэм зорилго:"Дэлхий дээрх хүн бүрийн амьдралыг холбож, сайжруулахын тулд компьютерийн технологийг бий болгож, сайжруул"

General Electric-ийн эрхэм зорилго:"Бид компани ч бай, хувь хүн ч бай дэлхий дээрх бүх хүмүүсийн асуудлыг шийдэхийн тулд оршдог."

British Petroleum-ийн эрхэм зорилго:"Үнэнч шударга, нээлттэй харилцааг бий болгох дараах чанаруудаар дамжуулан хүний ​​хөгжил дэвшлийг дэмжих"

Бэлэн шийдлүүд

Бидэнд байгаа бэлэн загвар, үүний тусламжтайгаар та энэ нийтлэлийн онолын мэдлэгийг практикт хялбархан ашиглах боломжтой. Та өөрийн байгууллага, бүтээгдэхүүний эрхэм зорилгыг хөгжүүлэх дээжийг хэсгээс татаж авах боломжтой.

"Компанийн эрхэм зорилго" гэх мэт ойлголтын талаар маркетинг, брендийн талаархи номноос эхлээд нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэл, нийтлэл хүртэл маш олон материал бичсэн.

Ихэнхдээ эдгээр хэвлэлүүд нь алхам алхмаар зааварчилгаа өгөхөөс илүүтэй шинжлэх ухааны диссертаци шиг харагддаг.

Асуултууд нээлттэй хэвээр байна:

  • Компани, бизнес, мэргэжилтэн бүр ч бай заавал байх ёстойтанд тодорхой зорилго хэрэгтэй байна уу?
  • "Байгууллагын эрхэм зорилго" гэж юуг ойлгох ёстой вэ?
  • Брэндийн ажлын зорилгыг хэрхэн томъёолох, ямар жишээн дээр анхаарлаа хандуулах вэ?

Эхлээд нэр томъёог ойлгоцгооё.

"Байгууллагын эрхэм зорилго" гэж юу гэсэн үг вэ?

Сонгодог менежментийн хувьд "эрхэм зорилго" гэсэн нэр томъёоны тодорхойлолт нь дараах байдалтай байна - энэ нь байгууллагын оршин тогтнох философи, тухайн компани болон ижил төстэй компаниудын ялгааг харуулсан мэдэгдэл юм.

Энэ бол номлолын тухай маш өргөн ойлголт бөгөөд үүнд эргэлзэхэд хялбар байдаг. Үүний мөн чанар, агуулгад өвөрмөц байдлыг авчрахыг хичээцгээе.

Компанийн эрхэм зорилго нь энгийн асуултанд хариулах ёстой - яагаад байгууллага байгуулагдсан бэ? Ихэвчлэн хамгийн түрүүнд ашиг олох гэсэн хариулт гарч ирдэг.

Энэ нь логик юм, гэхдээ асуултыг өөр өнцгөөс харцгаая: таны эргэн тойрон дахь ертөнцөд юу буруу байна, танай компани (эсвэл та шинжээчийн хувьд) үүнийг хэрхэн засахаар зорьж байна вэ?

Илүү тодорхой бөгөөд төсөөлөлд илүү зай өгдөг, тийм үү?

Компанийн эрхэм зорилготой ихэвчлэн андуурдаг өөр нэг чухал ойлголт бол брэндийн алсын хараа юм. Энэ нь та ирээдүйд ямар компанийг харж байна вэ гэсэн асуултад хариулдаг. Эсвэл, хэрэв бид өөрчилсөн номлолын асуултаас эхэлбэл - та үүнийг өөрчилж дуусахад бидний эргэн тойрон дахь ертөнц ямар байх вэ.

Компани бүрт эрхэм зорилго хэрэгтэй юу?

Мэдээж үгүй. Энэ бүхэн таны цар хүрээ, зорилго, амбицаас хамаарна - энэ бол таны хувийн сонголт юм.

Хот нохой зардаг ганц лангууны эзний хувьд эрхэм зорилго нь бизнест төдийлөн тус болохгүй бололтой. Гэхдээ хэрэв та интернетийн бизнес эрхлэгч бөгөөд амжилттай, системтэй дижитал бизнесийг бий болгохыг хичээж байгаа бол брэндийн платформ хөгжүүлэх талаар бодож, компанийн эрхэм зорилгоос эхлэх хэрэгтэй.

Энэ нь эхлээд харахад философийн үзэл баримтлал нь сурталчилгааны хүчирхэг хэрэгсэл, зорилтот үзэгчдийн үнэнч байдлыг хангах, стратегийн зорилго, тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох платформ, брэндийн давуу талыг илтгэх үзүүлэлт юм.

Байгууллагын эрхэм зорилгыг хэрхэн томъёолох талаар ганц дүрэм байдаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэхдээ энэ үйл явц нь маш энгийн бөгөөд доор бид түүний үндсэн зарчмуудыг алхам алхмаар тайлбарлахыг хичээх болно.

Байгууллагын эрхэм зорилгын 6 чухал элемент

1 Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжид анхаарлаа хандуул Танай компани, та шинжээчийн хувьд үйлчлүүлэгчийн амьдралыг хэрхэн илүү сайн болгож өөрчилдөг вэ?
2 Өвөрмөц байдал Өрсөлдөгчдийн хэлж байгаагаас өөр
3 Дурсамжтай Хамгийн тохиромжтой нь санахад хялбар байх ёстой
4 Ил тод байдал Тодорхой, хоёрдмол утгагүй, тайлбарлах зайгүй
5 Компанийн давуу тал, үнэт зүйлсийг онцлон тэмдэглэх Компани/бүтээгдэхүүний гол өрсөлдөөний давуу тал, мөн брэндийн дамжуулж буй үнэ цэнийг харгалзан үздэг.
6 Үнэнч байдал Таны зарласан зүйл бодит байдалтай нийцэж байх ёстой, худалдан авагчийн итгэлийг урвахыг бүү оролд

Номлолын текстийг боловсруулж эхлэхдээ 6 шинж чанараас дор хаяж 5-ыг нь анхаарч үзэх хэрэгтэй. Та мартагдашгүй байдлаа золиосолж чадна, гэхдээ үүнийг дунд зэрэг байлгаж, таны номлолыг унших хүмүүсийг хүндэл. Жишээлбэл, Avon-ийн бүрэн зорилго нь 307 үгээс бүрддэг.

Байгууллагын эрхэм зорилгыг боловсруулах үе шатууд

Номлол бичих үйл явц нь илт төвөгтэй хэдий ч үндсэндээ зөвхөн 3 үе шатыг ялгаж салгаж болно.

Үе шат 1. Номлолын араг ясыг бүтээх

Тодорхой болгохын тулд бид бүх 5 гол асуултыг хүүхдийн асрагч агентлагийн жишээг ашиглан хариулт бүхий хүснэгтэд толилуулж байна.

Асуулт Хариулах
Компани юу хийдэг вэ (бид юу зардаг вэ)? 2-8 насны хүүхдэд бүтэн болон цагийн асрагч үйлчилгээ үзүүлнэ. Амралтын өдрийн асрагч үйлчилгээтэй.
Компанийн зорилтот үзэгчид хэн бэ (бид хэнд зардаг вэ)? 2-8 насны хүүхэдтэй эцэг эхчүүд
Бид хэрэглэгчийн ямар үндсэн хэрэгцээг хангахыг хичээж байна вэ? Бид үзэгчдийн ямар асуудлыг шийдэж байна вэ?
  • Хүүхдийнхээ аюулгүй байдал, эрүүл мэндийг гэрээсээ түр хугацаагаар эсвэл бүтэн өдөр орхих шаардлагатай үед тайван байх;
  • зөвхөн хүүхэдтэй суугаад зогсохгүй эцэг эхийн баталсан хөтөлбөрийн дагуу түүнд заах чадвартай мэргэшсэн асрагч олох хүсэл;
  • нялх хүүхдэд итгэж болох найдвартай мэргэжилтэн олох хүсэл;
  • Мэдээллийн самбарыг харахын оронд байгууллагатай хамтран ажиллах хүсэл.
Төслийн амжилтыг юу тодорхойлдог вэ эсвэл биднийг ирээдүйд юу амжилтанд хүргэх вэ?
  • Мэргэжлийн боловсон хүчнийг сонгоход онцгой хариуцлага хүлээх;
  • бид хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй үйлчлүүлэгчийн сул орон тоог нөхөж чадна;
  • тусгай боловсролтой нэр дэвшигчдийн томоохон суурь (анагаах ухаан, сурган хүмүүжүүлэх, хэлний ур чадвар, сэтгэл зүйн);
  • асрагч ямар ч хүүхдэд хандах хандлагыг олох болно гэдгийг бид баталж байна;
  • Бид жилийн турш баталгаат үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд үүнд боловсон хүчний менежментийн асуудлаар зөвлөгөө өгөх, хүсэлтийн дагуу ажилчдыг солих;
  • Бид ажилчдын туршилтын хугацаанд камер суурилуулах, байшин болон нутаг дэвсгэрт видео тандалт зохион байгуулахад тусалдаг.
Бид энэ амжилтанд хэрхэн хүрэх вэ? Манай асрагч нар хамгийн орчин үеийн арга техникийг ашиглан мэргэшлээ байнга дээшлүүлдэг.
Бид бие махбодийн болон сэтгэцийн эрүүл мэндийн байдлыг тогтмол шалгаж, манай үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан эцэг эхчүүдтэй байнга харилцдаг.
Манай агентлагийн асрагч нар эцэг эхийн зөвлөмжийг чанд мөрдөж, хүүхдийг тасралтгүй харааны хяналтанд байлгаж, батлагдсан хөтөлбөрийн дагуу хүүхдийг сургах төдийгүй авьяас чадварыг хөгжүүлж, орчин үеийн хүүхдүүдэд хандах хандлагыг олж сурч, сонирхолтой багш болж байна. мөн тэдний хувьд найз.

Нарийвчилсан хариулт өгөхөөс бүү эргэлз - ингэснээр та бүх чухал зүйлийг хамрах боломжтой болно.

Үе шат 2. Бууруулах, ерөнхийлөлт

Хоёрдахь шатны зорилго бол шаардлагагүй бүх зүйлийг таслах, зөвхөн үлдэх явдал юм түлхүүр үгс, дараа нь тэдгээрийг нэг өгүүлбэрт нэгтгэн дүгнэ.

Үе шат 3. Баталгаажуулах

Бид дээрх хүснэгтэд буцаж очоод амжилттай номлолын бүх 6 элементийг харгалзан үзсэн эсэхийг шалгана. Та мөн брэндийн эрхэм зорилгын эцсийн хувилбарыг компанийн ажилтнуудтай ярилцаж, найз нөхөддөө үзүүлж, тэдний санал бодлыг сонсох боломжтой. Хэрэв ямар нэгэн дутагдал байвал бид засч залруулна.

Бүх өөрчлөлтийн дараа асрагч нарт зориулсан агентлагийн зорилгын эцсийн хувилбар нь дараах байдалтай байна.

"Хүүхдүүдийг асарч тойрон хүрээлж, тэдэнд мэргэжлийн асаргаа, найдвартай хяналт тавьж, хүүхдүүд ая тухтай, эцэг эх нь тайван байх болно."

Зөвшөөрч байна, брэндийн эрхэм зорилгыг бий болгох нь маш энгийн зүйл юм. Та үүнд итгэлтэй байж, урам зориг өгөх дээжийг үргэлж бэлэн байлгахын тулд бид байгууллагуудын эрхэм зорилгын хэд хэдэн сонголтыг танилцуулах болно.

Алдартай компаниудын номлолын жишээ

Бид яагаад хүн бүрийн амнаас гардаг компаниудад анхаарлаа хандуулахаар шийдсэн бэ? Бид интернетийн бизнесийн хэд хэдэн салбарыг авч, энэ нийтлэлд тусгайлан зориулж жишээ боловсруулж болно. Гэхдээ бүтээгдэхүүний онцлог нь танд мэдэгдэхгүй байгаа компанийн эрхэм зорилго бол зүгээр л сайхан хэллэг байх болно, өөр юу ч биш.

Тиймээс алдартай брэндүүд болон стартапуудын маркетеруудын боловсруулсан хамгийн амжилттай номлолын жишээг харцгаая.

Эрхэм зорилго алимЭнэ нь брэндийн үйлчлүүлэгчдэд хүндэтгэлтэй хандахын жишээ бөгөөд тэднийг ойлгоход чиглэгддэг.

"Бид хүмүүсийн амьдрал, хөдөлмөрийг хүнд хэцүү, уйтгартай ажлаас чөлөөлж, дэлхийг амьдрахад илүү таатай орчин болгож, хэрэглэгчдийн хүндэтгэл, үнэнч байдлыг баталгаажуулсан өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна."

Dropbox бол анх байгуулагдахдаа цөөхөн хүн итгэж байсан стартап юм. Өнөөдөр тус компани тэрбум гаруй долларын хөрөнгөтэй бөгөөд тэдний эрхэм зорилго нь:

“Бид итгэлцэл дээр тулгуурлан хэрэглэхэд хялбар бүтээгдэхүүн бүтээдэг. Хүмүүс Dropbox-т файлаа хадгалахдаа аюулгүй гэдэгт итгэлтэй байж болно. Хэрэглэгчийн нууцлал нь бидний нэн тэргүүний зорилт байсаар ирсэн бөгөөд хэвээр байх болно."

"Лукойл" газрын тосны концернийн маркетерууд нэлээд товч бөгөөд товч зорилтыг бий болгосон боловч энэ нь компанийн зах зээлд оршин тогтнох зорилгыг тусгасан болно.

"Бид энерги өгөхийн тулд бүтээгдсэн байгалийн баялагхүний ​​сайн сайхны төлөө ханд."

Японы алдарт автомашин үйлдвэрлэгч Тоёота компанийн эрхэм зорилго нь компанийн өөрийнх нь ололт амжилтаас илүү үйлчлүүлэгчид анхаарлаа хандуулдаг.

"Бидний эрхэм зорилго бол найдвартай, аюулгүй TOYOTA бүтээгдэхүүнээр хангах, өндөр чанартай үйлчилгээ, мэргэшсэн үйлчилгээний сүлжээг бий болгох замаар хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх явдал юм."

Связной компанийн эрхэм зорилго:

“Бид хүмүүстэй, хүмүүсийн төлөө ажилладаг. Бид хүн бүрт ойлгомжтой, хүртээмжтэй гар утасны харилцаа холбоо, шинэ саналуудын сэтгэл хөдөлгөм ертөнцийг бий болгодог. Бид энгийн, тохь тухтай, сэтгэл татам сонголтоор хангадаг.”

Эцэст нь, амжилттай брэндийн эрхэм зорилгоо хэрхэн бичих талаар өөр 3 чухал зөвлөгөө:

  1. Компанийн талаар бүү ярь;
  2. "Үйл явц" -ын талаар бүү ярь - та бизнестээ хэр хариуцлагатай ханддаг;
  3. Зөвхөн тантай хамтран ажилласнаар зорилтот үзэгчдийнхээ хүртэх үр дүн, ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Одоо бид аль нэг байгууллагын эрхэм зорилгыг хэрэгжүүлэхэд таныг хүлээж болох бэрхшээлүүдийг алхам алхмаар олж мэдсэн тул та бизнесийнхээ эрхэм зорилгоо хэрхэн томъёолохоо коммент хэсэгт бичнэ үү? Мөн агуулга нь танд хэрэгтэй байсан бол лайк дараарай.

Үзэл баримтлалын олон тайлбар байдаг корпорацийн эрхэм зорилго- оршихуйн утга учир, үйл ажиллагааны гол зорилго; зарим өндөр зорилго; үйл ажиллагааны нийгмийн ач холбогдлын илэрхийлэл; компанийн зах зээлд гүйцэтгэхээр төлөвлөж буй үүрэг; өндөр чанартай бизнесийн агуулга, түүний утгыг олох гэсэн бизнесмэний оролдлого мэргэжлийн үйл ажиллагаа; байгууллагын санхүүгийн бус зорилгын үндэслэл.

Бид энэхүү цуглуулгад эрхэм зорилгынхоо тодорхойлолтыг нэмж зүрхлэх болно.

  • Эрхэм зорилго (байгууллага, төсөл, байгууллагагэх мэт) - хүн төрөлхтөн, бүлэг хүмүүс (нутаг дэвсгэр, муж улс, ард түмэн, олон нийт, аж ахуйн нэгж) болон хувь хүмүүсийн нийгэмд чухал ач холбогдолтой, ёс суртахууны хувьд хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэрэгцээг (хэрэгцээг) хангах, бий болгох чадвар, хүсэл эрмэлзлийн илэрхийлэл.

Хэрэв бид шаардлагагүй төвөгтэй байдлаас ангижрах юм бол илүү энгийн гэж хэлье.

  • КОМПАНИЙН ЗОРИЛГОКомпанийн бусдад өгөхийг зорьж буй (эсвэл аль хэдийн авчирсан) нийгмийн ашиг тус юм.

КОМПАНИЙН ЭРХЭМ ЗОРИЛГО

Энэхүү эрхэм зорилго нь компанийн бүтээгдэхүүн (бараа, үйлчилгээ, харилцаа холбоо) нь хэрэглэгчдийн өдөр тутмын амьдрал, нийгмийн ертөнцийг үзэх үзэлд чанарын өөрчлөлтийг хэрхэн бүрдүүлж, сайжруулж байгааг харуулдаг.

Өөрөөр хэлбэл, эрхэм зорилго нь компани болон түүний сонирхогч талууд руу бус харин гадагшаа, нийгэм рүү, компаниас гадуур чиглэсэн байх ёстой. Энэ бол эрхэм зорилго таны нүдний өмнө байгаа эсэх, эсвэл бизнесийн цэвэр материаллаг ашиг сонирхлыг зөвтгөх оролдлого эсэхийг ойлгох гол шалгуур юм. Үүний гайхалтай сөрөг жишээ бол өнөөгийн Оросын банк, даатгалын компаниудын эрхэм зорилго бөгөөд ихэнх нь үйлчлүүлэгчийн эрх ашгийг мартсан байна.

Нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдсөн орчин үеийн Оросын бизнесийн эрхэм зорилгын зорилго нь дараахь байж болно.

  • компанийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарыг нэгтгэсэн амьдралын шинэ чанарыг бий болгох;
  • аль хэдийн бий болсон амьдралын чанарыг сайжруулах, түүний тархалтыг өргөжүүлэх хүсэл;
  • зарцуулсан нөөцөөс илүү нийгэмд чухал ач холбогдолтой үнэт зүйлсийг бий болгох;
  • нэмэлт нөөц бий болж, дайчлах, дэлхий ертөнцөд хандах шинэ хандлагын үр дүнд компанийн чанарын өөрчлөлт;
  • компанийн зах зээлийн шаардлагад дасан зохицох, дэлхийн хамтын нийгэмлэгт нэгтгэх чадвар нэмэгдсэн.
Ашиг, ногдол ашгийн тухай сонирхолтой яриа эсвэл зах зээлд тэргүүлэгч болохыг илт хүсэх нь олон нийтэд эргэлзээтэй ашиг тустай бөгөөд үүнийг эрхэм зорилгоо хэрэгжүүлэхэд тийм ч даруухан биш юм. Тэдний хувьд өөр, илүү амбицтай баримт бичиг бий.

Байгууллагын эрхэм зорилгын агуулга ямар байх ёстой талаар олон санал бодол байдаг.
Дөрвөн талт арга гэж нэрлэгддэг арга нь эрхэм зорилгын мэдэгдэлд дараахь зүйлийг харгалзан үздэг.

  • зах зээл (бүтээгдэхүүн, стратеги, өрсөлдөөн, аж ахуйн нэгжийн зорилго, зах зээл),
  • нийгмийн (бизнесийн оролцогчдын ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх, нийгмийн бүлгүүд, корпорацийн гүн ухаан, соёлын тухай дурдсан),
  • хувийн (эзэмшигчдийн хувийн ашиг сонирхлын үүднээс бизнесийн амжилт),
  • чанарын (бизнесийн нөхцөл байдал, нийгмийн амьдралын чанар, нийгмийн орчны шинж чанарыг өөрчлөх хүсэл).
Бидний бодлоор аливаа байгууллагын эрхэм зорилгыг сайтар боловсруулсан байх нь чанарын талыг яг нарийн тусгах ёстой.
Өөр нэг арга нь аль ч зах зээлд аль ч компанид тулгарч буй стратегийн үндсэн зорилтуудыг харгалзан үзэх, тэдгээрийн бизнесийн тэргүүлэх чиглэлийг илэрхийлэхийг зөвлөж байна.
  • олон нийт (орон нутгийн нийгэмд оруулах хувь нэмэр, олон нийтийн тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх),
  • хэрэглэгч (нийлүүлэгч, түншүүдийн хэрэгцээг харгалзан хэрэглэгчийн хүсэлтийг хангах),
  • засаг захиргаа-нутаг дэвсгэрийн (компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй бүтэц дэх тодорхой системийн хүсэлтийг хангах),
  • бизнес эрхлэх (оролцогчид болон хамтран эзэмшигчдийн хэрэгцээг хангах).
NLP-ийн үүднээс аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилго нь компанийн зорилго, таних тэмдэг, компанийн үнэт зүйлс гэсэн гурван логик түвшинг агуулдаг.

Жишээлбэл, дотоодын нэг улсын их сургуулийн вэбсайтад "Байгууллагын эрхэм зорилгын агуулга нь:
1) философи (үндсэн үзэл бодол, зарчим, үнэт зүйлс, сэдвүүдийн систем);
2) үйл ажиллагааны цар хүрээ, байгууллагын бүтээгдэхүүний тодорхойлолт;
3) байгууллагын зорилго (одоогийн болон стратегийн);
4) боломж, технологийн шинж чанар;
5) байгууллагын дотоод үзэл баримтлал, давуу тал, түүний өрсөлдөх давуу тал, хөгжлийн хэтийн төлөвийн тодорхойлолт;
6) байгууллагын үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн онцлог;
7) байгууллагын гадаад дүр төрх (дүрс)-ийн тодорхойлолт."
Тиймээс үүнд итгэх үү, инээмсэглэх үү гэдэг нь тодорхойгүй байна.

Танай компани бизнесийн эрхэм зорилгоо тодорхойлохын тулд ямар арга хэрэглэхийг та өөрөө шийднэ. Бид нэмж хэлье: зарим зохиогчдын үзэж байгаагаар "Компанийн эрхэм зорилго" нь "зохиолуудыг дагаж мөрдөх ёстой" баримт бичиг гэдэгт бид итгэдэггүй. Компанийн эрхэм зорилгыг мэдэх хэрэгтэй, түүнийгээ бусадтай хуваалцаж, удирдаж, дагаж мөрддөг, гэхдээ заалтыг нь биелүүлэх нь зүйтэй..? Эрхэм зорилго бол "компанийн ажилчдын үнэт зүйлд нийцсэн, тэдний ажилд тусгагдсан философи нь компанийн үзэл суртал" гэдэгтэй санал нийлэхэд хэцүү байдаг (ишлэл нь бодит юм). Эрхэм зорилго бол зүгээр л номлол юм.

Байгууллагын сайн томьёолсон эрхэм зорилго нь нэмэлт тайлбар, нэмэлт оруулах шаардлагагүй бөгөөд ямар нэгэн үүрлэсэн, өргөтгөсөн тайлбар, заалт агуулаагүй болно. Энэ нь "Компанийн үзэл баримтлал" гэсэн ерөнхий нэрийн дор логикийн хувьд багц баримт бичигт багтсан, бүрэн эрхт, бие даасан баримт бичиг юм.

ЭРХЭМ ЗОРИЛГО ХӨГЖҮҮЛЭХ

Мэдээжийн хэрэг, номлолыг "хөгжүүлэх" боломжгүй юм. Ухаарах, томъёолох - тийм ээ. Хүн бүр зорилготой (эрхэм зорилго, оршихуйн утга учир) гэдэгтэй бид санал нэг байна. аж ахуйн нэгжүүнийг ухамсарлахаас үл хамааран. Эрхэм зорилгоо хэрэгжүүлэх үйл явц нь аажмаар эсвэл магадгүй тэсрэлттэй байж болно - ойлголттой.

Жижиг, дунд бизнесийн хувьд байгууллагын эрхэм зорилго нь бараг үргэлж эзэд, үүсгэн байгуулагчдын эрч хүч, гүн ухааныг агуулж байдаг. Тэдний оролцоогүйгээр бүрэн цуст номлол ховор тохиолддог.

Эрхэм зорилгоо боловсруулах олон арга байдаг.

  • Эрхэм зорилго нь түүний итгэдэг эзэн, топ менежерүүдээр боловсруулагддаг. Хэлэлцүүлгийн үр дүнд оролцогчдын янз бүрийн ашиг сонирхлыг тусгасан нийтлэг баримт бичиг гарч ирдэг. "Хуйвалдагчид" бүх асуудлаар санал нэгдэхэд зорилгоо багтаа танилцуулна.
  • Компанийн "ерөнхий" нь ажилтан бүрийн санал болгож буй эрхэм зорилгын мэдэгдлийн олон сонголтыг авч үздэг. Дараа нь хамгийн үр дүнтэй бодлуудыг нэг баримт бичигт нэгтгэж, ихэвчлэн гадны зөвлөхүүдийн тусламжтайгаар төгс төгөлдөрт хүргэдэг. Үр дүн нь багийн гүнээс төрсөн эрхэм зорилго юм.
  • Зөвхөн компанийн шилдэг менежерүүд, эзэдтэйгээ хамтран гуравдагч талын зөвлөхүүдийн удирдлаган дор "тархины шуурга" (эсвэл үүнтэй төстэй) аргыг ашиглан "өөрсдөөсөө бий болгодог" эрхэм зорилгыг ажилчдын анхаарлын төвд оруулдаг. .
  • Ажлын хэсгийг удирдах ажилтан, мэргэжилтэн, шинийг эрэлхийлэгч сэтгэлгээтэй ажилчдаас бүрдүүлэн зохицуулагч-зөвлөхийг заавал оролцуулан байгуулдаг. Хэлэлцүүлгийн явцад тус бүлэг баримт бичгийн төслийг боловсруулж, зохицуулагчид өргөн мэдүүлж, дараа нь ажлын хэсгийн гишүүдтэй биечлэн ярилцахдаа уг баримт бичгийг ажлын байдалд оруулж, батлуулахаар өргөн мэдүүлдэг.
  • Компанийн эрхэм зорилгыг бизнес эрхлэгч хөндлөнгийн зөвлөхийн оролцоотойгоор биечлэн боловсруулдаг. Бүх сонирхогч талуудын эрх ашгийг харгалзан үздэг.

    ЭРХЭМ АЖЛЫН ТОДОРХОЙЛОЛТЫН ШААРДЛАГА

    • Аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилго нь үнэхээр олон асуултад (яагаад? хэн? юу? яаж? яагаад? ямар аргаар? юуны нэрээр?) хариулдаг боловч аль болох товч, энгийн бөгөөд товч байдлаар хийдэг.
    • Эрхэм зорилго нь зөрүүтэй байх боломжийг үгүйсгэх ёстой, гэхдээ тэр үед компанийг бүтээлч, уян хатан хөгжүүлэх орон зайг үлдээх ёстой.
    • Номлолын ноорог ямар ч хэмжээтэй байж болно. Эцсийн текст нь 1-2-3 өгүүлбэртэй. Аж ахуйн нэгжийн ийм товч зорилго нь ялангуяа сайн ойлгогдож, санаж, амархан хэлэгддэг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та үйлчлүүлэгчдийнхээ нүүрэнд инээмсэглэлийг харах дуртай бол энэ хуудсан дээр компанийн эрхэм зорилгоо бичиж болно.
    • Номлолын энгийн байдал нь танилцуулгын логикт оршдог. Аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилгын текстийг амаар эмх замбараагүй болгож болохгүй, эрхэм зорилгын мэдэгдэлд алсын хараа, стратегийн зорилго, үйлчилгээний нарийвчилсан тодорхойлолт, гүн ухаан, хариуцах чиглэлийн тодорхойлолтыг оруулахгүй байх - тусдаа байрласан бүх заалтууд, бие даасан текст баримт бичиг.
    • "Компанийн эрхэм зорилго" баримт бичиг нь "Компанийн философи нь өөрийн зорилго болон нийгмийн урт хугацааны ашиг сонирхлын уялдаа холбоог хангах явдал юм" гэсэн үгээр эхлэх ёсгүй. Яагаад бүгдийг холих гэж? Номлолын текст нь "алсын хараа", "зорилго", "зорилго", "үнэ цэнэ", "бодлого", "зарчим", "философи", "стратеги" гэсэн ойлголтуудын газар биш юм. Тэдний хувьд - бусад баримт бичиг.
    • Номлолын текстээс тухайн бизнес юу хийж байгаа (салбар, хөгжлийн чиглэл, үйлчилгээний төрөл), яагаад үүнийг хийж байгаа нь тодорхой байх ёстой.
    • Номлолын санааг зөв илэрхийлж байгаа бол сайхан бичвэрээс бүү ай. Ховор, өнгөлөг үг, хэллэгийг ашигла, гэхдээ санамсаргүй таагүй холбооноос зайлсхий.
    • Зайг богиносгож, хэрэглэгчдэд ойртоорой. Зүгээр л компанийг "Бид" гэж нэрлэ.
    • Номлолд материаллаг ашиг олох тухай бүү дурд (үл хамаарах зүйл - санхүүгийн зах зээлийн тоглогчид, банкууд). Таны олсон мөнгө таны бизнес олон зууны туршид алдартай байх зүйл биш юм.
    • "Хэрэглэгчийн анхаарлыг татах", "хэрэглэгчийн анхаарлын төвд байх" гэх мэт ойлгомжгүй нэр томьёо, үг, хэллэгийг утга учиргүй болтол нь давамгайлахаас зайлсхий. нийгмийн түншлэл", "хамгийн бага үнээр дээд зэргийн ашиг хүртэх", "харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа", "бизнесийг хөгжүүлэх, сайжруулах", "бид үйлчлүүлэгчдээ үнэлдэг". Ийм эелдэг үгээр өрсөлдөгчдөө инээлгэж болохгүй.
    • Номлолын мэдэгдлийг идэвхгүй ажиглахын оронд идэвхтэй болго. Бизнесийн номлолд хамгийн тохиромжтой үйл үг нь одоогийн цаг юм.
    • Корпорацийн эрхэм зорилгын олон мэдэгдэл ижил төстэй эхлэх нь хамаагүй: бид хийдэг..., бид заадаг..., бид сайжруулдаг..., бид анхаарал тавьдаг..., бид тусалдаг..., бид шийддэг..., бид хөгжүүлнэ..., бид хангана..., бид сайжруулна..., бид хувь нэмэр оруулна.., бид хангана.., бид тэжээнэ.., бид өгнө.., бид үйлчилнэ. Гол ялгаа нь дараах үгсийн утгаараа юм.
    • Компанийн эрхэм зорилгын мэдэгдэл нь гайхалтай, хийсвэр, бодитой бус, хөөрхийлөлтэй, болхи, албадмал байх ёсгүй бөгөөд ингэснээр инээмсэглэл, зохиогчдын эрүүл ухаанд эргэлзээ төрүүлэхгүй байх ёстой. Хөгжилтэй номлолоос илүү сайн зүйл байхгүй.
    • Чадварлаг номлолын текст нь хоосон шүлэгтэй адил юм: утга санаагаар дүүрэн, гоёмсог, товчхон. Байгууллагын даалгаврын алдаа, үсгийн алдаа, цэг таслал нь байгууллагын үйл ажиллагаанд хайхрамжгүй хандсаны нэг илрэл юм. Хувийн бизнесмөн зурагт хүнд цохилт болсон. Номлолын текстийг засварлах нь заавал байх ёстой.

      ЭРХЭМ ЗОРИЛГО БОДОХ      компанийг бие даан эсвэл товчооны мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар хийж болно ЦЭГЛЭГЧ ТЭМЦЭЭН.

      ОРОСЫН КОМПАНИУДЫН ИЛГЭЭЛЛИЙН ЖИШЭЭ,

      Бидний бодлоор маш товч, жинтэй, утга учиртай томъёолсон.

      Газпромын эрхэм зорилго- Оросын хэрэглэгчдэд хамгийн үр ашигтай, тэнцвэртэй хийн нийлүүлэлт, өндөр найдвартай хийн экспортын урт хугацааны гэрээг хэрэгжүүлэх.

      Эрхэм зорилго тээврийн компани Аэрофлот бол хүний ​​үндсэн эрх чөлөөний нэг болох хөдөлгөөний эрх чөлөөний хамгийн бүрэн бөгөөд аюулгүй баталгаа юм.

      Компанийн бүлгийн эрхэм зорилгоХИЙ. Боловсон хүчин, түнш ханган нийлүүлэгчдийн хамгийн өндөр ур чадвар, үйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүний шинэчлэлээр баталгаажсан чанар, найдвартай, өө сэвгүй үйлчилгээгээр худалдан авагчдад ашиг тусаа өгөх арилжааны машин үйлдвэрлэх.

      Шар айраг үйлдвэрлэгч компанийн эрхэм зорилгоБалтика. Бид хүмүүст харилцааны баяр баясгаланг өгч, амьдралыг нь илүү гэрэл гэгээтэй, сонирхолтой болгодог өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг бүтээдэг.

      MegaFon эрхэм зорилго. MegaFon нь саад бэрхшээлийг эвдэж, харилцаа холбоог хөгжүүлснээр Оросыг нэгтгэх болно.

      Банкны эрхэм зорилго(Россельхозбанк). Хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчид болон хөдөөгийн хүн амын хэрэгцээг боломжийн, чанартай, үр дүнтэй хангах Оросын Холбооны УлсВ банкны бүтээгдэхүүнүйлчилгээ, ОХУ-ын хөдөө аж ахуйн салбарын орчин үеийн үндэсний зээл, санхүүгийн тогтолцоог бүрдүүлэх, ажиллуулахад бүрэн туслалцаа үзүүлэх, ОХУ-ын хөдөө аж ахуйн цогцолбор, хөдөө тосгоныг хөгжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх.

      Оросын номлол Даатгалын компани- хамгийн сайн сайхны төлөө тэмүүлдэг хүмүүст иж бүрэн хамгаалалт, өөртөө итгэх итгэл, амьдралын эв найрамдлыг бий болгох!

      Гоо сайхны салонуудын эрхэм зорилгоболон загварлаг хувцас ЭЛИТ: Бид хүмүүсийн амьдралыг чимдэг, амьдралын чухал үйл явдлуудыг илүү тод, мартагдашгүй болгож, аливаа баяр, баяр ёслол, ёслолын үеэр гоёмсог хувцаслалт, имиж, хэв маягийг бий болгох чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг. Номлолыг бий болгох талаархи санал хүсэлт

      Агентлагийн эрхэм зорилго ROPECHAT – нийтлэгчид болон уншигчдын хоорондох холбоос байх.

      Рестораны эрхэм зорилгоОрисса Энэтхэгийн хоол: Энэтхэгийн хамгийн амттай, эртний хоолны нэг болох Европын үйлчилгээний соёлыг дорно дахины ордон, барокко хэв маягийн дотоод засал чимэглэлтэй хослуулсан.

      Даатгалын компанийн эрхэм зорилгоМОСКОВА - ОХУ-ын иргэн бүрийн даатгалын хамгаалалтыг нэмэгдүүлэх, дотоодын бизнесийн даатгалын хамгаалалтыг идэвхтэй дэмжих, үндэсний эдийн засгийн өсөлтийг хангах, нийгэм, эдийн засгийн хөгжлийг дэмжих, үйлчилгээний найдвартай байдал, өндөр чанарыг хангах, улс орны даатгалын хамгаалалтыг бэхжүүлэхэд туслах. санхүүгийн систем.

      Зочид буудлын эрхэм зорилгоЦАГААН ТЭМДЭГЛЭЛ (ажлын хувилбар) – хотын зочдод Санкт-Петербург хотын гоо үзэсгэлэн, соёл урлаг, бизнесийн үйл ажиллагааг илүү сайн үнэлэхэд нь туслах өндөр чанартай, орчин үеийн, тав тухтай байраар хангах.

      Эрхэм зорилго Барилгын компани METALLINE: Бид Екатеринбург хотод орчин үеийн орон сууц, оффисын барилгуудыг барьж байна - тав тухтай амьдрах, бизнесийн нөхцлийг бүрдүүлж, улмаар бүс нутгийн эдийн засгийн хөгжил, компани, ажилчдынхаа сайн сайхан байдлыг хангаж байна.

      Дэлгүүрийн эрхэм зорилгоКасторама нь худалдан авагчдад байшингаа илүү төгс, тохь тухтай болгоход нь туслах, засвар, зохион байгуулалт зэрэг хөдөлмөр их шаарддаг, зардал ихтэй үйл явцыг хүн бүрт хүртээмжтэй сонирхолтой хобби болгон хувиргах зорилготой юм.

      Дэлгүүрийн эрхэм зорилго TERVOLINA: Өндөр чанартай, тав тухтай гутал, маш сайн үйлчилгээ - үйлчлүүлэгч бүрт!

      Аялал жуулчлалын агентлагийн эрхэм зорилгоНарны далбаат - Оросын баруун хойд бүс нутагт усан аялал жуулчлалын хөгжил.

      Эрхэм зорилгоавтомашин ургамалУРАЛ – нийт жин нь 12-44 тонн жинтэй тээврийн хэрэгслийн нийгмийн хэрэгцээг хангаж, ашиглалтын явцад тээврийн хэрэгслийн гүйцэтгэлийг хадгалах нөхцлийг бүрдүүлэх.

      Эрхэм зорилго ургамалчингэлэг бүтээгдэхүүн - Орос, ТУХН-ийн орнуудын аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийг орчин үеийн савлагааны шийдлээр хангах, ингэснээр тэдний эдийн засгийн өсөлт, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн сав баглаа боодлын салбарыг бүхэлд нь хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулах.

      Эрхэм зорилгоболовсролын байгууллагууд (цэцэрлэг KROKHA) - хүүхдийн хувийн шинж чанарыг илчлэх, түүний өнөөдөр болон ирээдүйд амжилтанд хүрэх чадварыг бий болгоход хувь нэмэр оруулах нөхцлийг бүрдүүлэх.

    • Хамгийн ерөнхий бөгөөд нэгэн зэрэг гүн гүнзгий ойлголтоор бол байгууллагын эрхэм зорилгын үүрэг нь тухайн байгууллагыг дотроос нь хүлээн авч буй хүмүүсийн сонирхол, хүлээлтийг нэг чиглэлд чиглүүлж, холбоо тогтоож, нэг чиглэлд чиглүүлэх явдал юм. мөн тухайн байгууллагыг гаднаас нь ойлгодог хүмүүс.

    Түүгээр ч барахгүй эрхэм зорилго нь байгууллагатай холбоотой "дотоод" хүмүүсийн ашиг сонирхлыг "гадны" хүмүүсийн ашиг сонирхолд чиглүүлэх эсвэл бүр захируулах боломжийг олгодог. Эрхэм зорилго нь байгууллага юуны төлөө бий болсон, оршин тогтнож байгааг тодорхойлсноор хүмүүсийн үйл ажиллагаанд утга учиртай, зорилготой болж, зөвхөн юу хийх ёстойг төдийгүй яагаад үйл ажиллагаагаа явуулж байгааг илүү сайн харж, ойлгох боломжийг олгодог.

    Тэгэхээр юу вэ эрхэм зорилго?

    Эрхэм зорилго бол бичих явдал юмбизнесээ томилох тухай хувийн мессежness.Үүний тусламжтайгаар та сонирхсон бүх хүмүүст танай компани яагаад оршин тогтнож байгаа, бусад олон компаниас юугаараа ялгаатай болохыг тайлбарлаж чадна.

    Эрхэм зорилго– Байгууллагын оршин тогтнох утга учир, ялгарах онцлог, удирдамж, оролцогч талуудыг тусгасан бодлогын мэдэгдэл.

    Байгууллагын эрхэм зорилго- Энэ Товч тодорхойлолтаж ахуйн нэгж, түүний үндсэн зорилго, зорилго, үйл ажиллагааны цар хүрээ, зан үйлийн хэм хэмжээ, тухайн бүс нутаг, нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд гүйцэтгэх үүрэг. Энэ нэр томъёоны шууд орчуулга нь "хариуцлагатай үүрэг, үүрэг" гэсэн утгатай.

    Номлолын зорилго нь:

    Байгууллагын хөгжлийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлох

    Хөгжлийн чиглэл, үндсэн зорилтуудын нэгдмэл байдлыг хангах

    Бизнесийн түншүүд, үйлчлүүлэгчид, нийгэмд найдвартай байдлыг харуулах.

    Үндсэндээ Эрхэм зорилго бол стратегийн алсын харааны товч бөгөөд тодорхой илэрхийлэл юм.Үүнийг ажилчид болон сонирхогч талуудын хооронд авч үзэх үүднээс.

    Эрхэм зорилго- хөгжлийн үндсэн чиглэлүүдийн товч, тодорхой, нарийн тодорхойлолт, ажилчдыг өндөр бүтээмжтэй ажилд урамшуулах.

    Уран зохиолд эрхэм зорилго, түүний агуулгад тавигдах шаардлагуудыг тодорхойлох тодорхой дүрэм байдаггүй; энэ нь бүтээлч, хувь хүний ​​бүтээгдэхүүн юм.

    Номлолын талаар өргөн, явцуу ойлголт байдаг.

    Өргөн утгаараа эрхэм зорилго нь байгууллагын оршин тогтнохын гүн ухаан, зорилго, утга учир юм.

    Байгууллагын философи нь тухайн байгууллага үйл ажиллагаагаа явуулахаар зорьж буй үнэт зүйл, итгэл үнэмшил, зарчмуудыг тодорхойлдог. Зорилго гэдэг нь тухайн байгууллага ямар үйл ажиллагаа явуулах, ямар төрлийн байгууллага байхыг зорьж буйг тодорхойлдог. Байгууллагын философи бараг өөрчлөгддөггүй.

    Номлолын хоёр дахь хэсгийн хувьд, энэ нь байгууллага, түүний үйл ажиллагааны орчинд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийн гүнээс хамаарч өөр өөр байж болно.

    Нарийвчилсан утгаараа эрхэм зорилго гэдэг нь тухайн байгууллага ямар шалтгаанаар эсвэл ямар шалтгаанаар оршин тогтнож байгаа тухай томъёолсон мэдэгдэл юм. Эрхэм зорилго гэдэг нь байгууллагын оршин тогтнохын утга учрыг илчлэх, энэ байгууллага болон ижил төстэй байгууллагуудын хоорондын ялгааг харуулсан мэдэгдэл гэж ойлгогддог.

    Зөв тодорхойлсон эрхэм зорилго нь үргэлж ерөнхий философийн утгатай байдаг ч тухайн зохион байгуулалтыг яг тодорхой тодорхойлдог өвөрмөц шинж чанарыг агуулсан байх ёстой. Дараа нь бид номлолын талаар явцуу утгаараа ярих болно.

    Холбогдох эрхэм зорилгын утга, албан ёсоор илэрхийлж, байгууллагын ажилчдад үр дүнтэй танилцуулсан бөгөөд үүнийг хэтрүүлж болохгүй. Үүний үндсэн дээр боловсруулсан зорилтууд нь стратегийн төлөвлөлт, менежментийн дараагийн бүх үйл явцын шалгуур болдог. Хэрэв удирдагчид байгууллагынхаа гол зорилго юу болохыг мэдэхгүй бол хамгийн сайн хувилбарыг сонгох логик цэг байхгүй болно. Эрхэм зорилгын мэдэгдэлгүйгээр удирдагчид шийдвэр гаргах үндэс нь зөвхөн хувь хүний ​​үнэт зүйл байх болно. Үүний үр дүн нь байгууллагын амжилтанд зайлшгүй шаардлагатай зорилгын нэгдлээс илүү хүчин чармайлтын асар их тархалт байж болно.

    Тиймээс эрхэм зорилго нь байгууллагын статусыг нарийвчлан тодорхойлж, удирдлагын янз бүрийн түвшинд зорилго, стратегийг тодорхойлоход чиглэсэн чиглэл, удирдамжаар хангадаг. Тиймээс одоогийн байдлаар байгууллагын эрхэм зорилгыг ойлгох хоёр хандлага байна. Нэгдүгээрт, эрхэм зорилго нь байгууллага доторх харилцааны хувьд маш чухал бөгөөд энэ нь ажилтнуудад үйл ажиллагааныхаа онцлогийг илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог. Хоёрдугаарт, эрхэм зорилго нь байгууллагын үйл ажиллагааны талаарх үндсэн мэдээллийг хувьцаа эзэмшигчид, хэрэглэгчид, ханган нийлүүлэгчдэд хүргэхэд тусалдаг. Энэ бол номлолын хоёрдмол зорилго (дуализм) юм.

    Байгууллагын эрхэм зорилгын мэдэгдэлд дараахь зүйлийг тусгасан байх ёстой.

    1. Үндсэн үйлчилгээ буюу бүтээгдэхүүн, үндсэн зах зээл, үндсэн технологи (компанийн бүтээгдэхүүн (хэрэгцээ хангасан), зорилтот зах зээл)-ийн хувьд пүүсийн эрхэм зорилго.

    2. Гадаад орчин (гол технологи, зах зээлийг хамрах арга, санхүүжилтийг хөгжүүлэх стратегийн зарчим) -аар тодорхойлогддог компанийн үйл ажиллагааны зарчим.

    3. Байгууллагын соёл, компанийн ажлын уур амьсгалын төрлийг тодорхойлох (тунхагласан үнэт зүйлс, итгэл үнэмшил).

    Эрхэм зорилгоо тодорхойлох зарчим:

    1. Бизнесийн чиглэлийн тодорхой, тодорхой томъёолол.

    2. Эрхэм зорилгоо тодорхой, урам зоригтой, урам зоригтойгоор илэрхийлэх.

    3. Эрхэм зорилго нь өнөөгийн нөхцөл байдалд нийцэж байгаа эсэх (хүрээлэн буй орчин өөрчлөгдөхөд номлолыг зохих хэмжээгээр хэмжих ёстой).

    Эрхэм зорилго нь нэг талаас, өрсөлдөгчид аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөг нарийвчлан тайлж чадахгүй байхын тулд аль болох ерөнхий байх ёстой, нөгөө талаас үйлчлүүлэгчид болон бүх хүлээн авагчид тэдгээрийг удирдах боломжтой байхаар хангалттай ойлгомжтой байх ёстой. Үүнийг харьцангуй энгийн тодорхойлолтоор, ойлгоход хялбар хэлбэрээр илэрхийлэх ёстой, ихэнхдээ энэ нь уриа лоозон байдаг.

    Ашиг олохыг байгууллагын ерөнхий зорилго гэж үзэх боломжгүй. Ашиг бол тухайн байгууллагын дотоод асуудал юм. Байгууллага бол нээлттэй систем учраас өөрөөсөө гаднах зарим хэрэгцээг хангаж байж эцсийн эцэст оршин тогтнох боломжтой. Байгууллага оршин тогтнохын тулд ашиг олохын тулд үйл ажиллагаа явуулж буй орчиндоо хяналт тавих ёстой. Иймээс удирдлага нь тухайн орчноос л нийтлэг зорилго (эрхэм зорилго) эрэлхийлдэг. Удирдлагын зүгээс ашиг олох гэх мэт нарийн зорилгыг сонгох нь шийдвэр гаргахдаа хүлээн зөвшөөрөгдөх хувилбаруудыг судлах боломжийг хязгаарладаг.

    Эрхэм зорилгоо боловсруулж эхлэхийн өмнө байгууллагын удирдлага дараахь асуултын хариултыг олох ёстой.

    Манай гол үйлчлүүлэгчид хэн бэ?

    Бид одоо үйлчлүүлэгчдийнхээ ямар хэрэгцээг хангаж байна вэ, ирээдүйд бид хангаж чадах уу?

    Олон ашгийн бус байгууллагууд маш олон янзын "үйлчлүүлэгчидтэй" байдаг тул тэдэнд тохирох эрхэм зорилгын мэдэгдэл гаргахад хэцүү байдаг. Эдгээр бэрхшээлийг үл харгалзан тэд юуны түрүүнд өөрсдөдөө тохирсон номлолыг боловсруулах ёстой.

    Жижиг байгууллагуудад зохих ёсоор боловсруулсан эрхэм зорилгын мэдэгдэл хэрэгтэй. Жижиг байгууллагын хувьд аюул нь хэтэрхий төвөгтэй эрхэм зорилгоо сонгох явдал юм.

    Эрхэм зорилго нь байгууллагын хувьд хамгийн чухал нь эргэлзээгүй ч дээд удирдлагын үнэт зүйл, зорилго нь пүүст үлдээсэн ул мөрийг дутуу үнэлж болохгүй. Үнэт зүйлс нь хувийн туршлага, боловсрол, нийгэм-эдийн засгийн үндэслэлээр тодорхойлогддог. Үнэт зүйл буюу хүмүүсийн аливаа зүйлд харьцах ач холбогдол нь удирдагчдыг чухал шийдвэр гаргахад чиглүүлж, чиглүүлдэг. Үүний зэрэгцээ дээд удирдлага нь удирдлагын төрлийг сонгох, байгууллагын зорилгод илэрдэг тодорхой үнэт зүйлсийг хадгалж, дагаж мөрддөг.

    Эрхэм зорилго чиглэлийн мэдэгдлийн зорилго

    1. Эрхэм зорилго нь гадаад орчны субъектуудад тухайн байгууллага гэж юу болох, юуны төлөө тэмүүлж байгаа, үйл ажиллагаандаа ашиглахад бэлэн байгаа утга учир, философи нь юу болох гэх мэт ерөнхий ойлголтыг өгдөг. Нэмж дурдахад энэ нь гадаад орчны субъектуудын төлөөлөлд байгууллагын тодорхой дүр төрхийг бий болгох эсвэл нэгтгэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

    2. эрхэм зорилго нь байгууллага доторх эв нэгдлийг бий болгож, корпорацийн уур амьсгалыг бий болгоход тусалдаг. Энэ нь дараах байдлаар илэрдэг.

    Эрхэм зорилго нь ажилчдад байгууллагын ерөнхий зорилго, зорилгыг тодорхой болгодог. Үүний үр дүнд ажилчид үйл ажиллагаагаа нэг чиглэлд төвлөрүүлдэг;

    Эрхэм зорилго нь ажилчдад байгууллагатай илүү хялбар танилцахад тусалдаг. Өөрийгөө байгууллагатай адилтгаж буй ажилчдын хувьд эрхэм зорилго нь тэдний үйл ажиллагааны эхлэлийн цэг болдог;

    Эрхэм зорилго нь тухайн байгууллагад тодорхой уур амьсгалыг бий болгоход тусалдаг, учир нь түүгээр дамжуулан байгууллагын үйл ажиллагааг бий болгох, хэрэгжүүлэхэд үндэслэсэн байгууллагын гүн ухаан, үнэт зүйл, зарчмуудыг хүмүүст хүргэдэг.

    3. эрхэм зорилго нь тухайн байгууллагыг илүү үр дүнтэй удирдах боломжийг бүрдүүлдэг;

    Энэ нь байгууллагын зорилгыг тодорхойлох үндэс суурь болж, зорилтуудын нэгдмэл байдлыг хангахаас гадна байгууллагын стратеги боловсруулах, байгууллагын үйл ажиллагааны чиглэл, зөвшөөрөгдөх хил хязгаарыг тогтооход тусалдаг;

    Байгууллагын нөөцийг хуваарилах ерөнхий хандлагыг гаргаж, тэдгээрийн ашиглалтыг үнэлэх үндсийг бүрдүүлдэг;

    Энэ нь ажилтны хувьд түүний үйл ажиллагааны утга, агуулгыг өргөжүүлж, урам зориг өгөх олон арга хэрэгслийг ашиглах боломжийг олгодог.

    Эрхэм зорилго нь ахлах удирдагч (хамтран) боловсруулдаг. Батлагдсан бол албан бусаар хэлэлцэж, шалгадаг.

    Эрхэм зорилго нь тухайн байгууллага юу, хэрхэн, ямар хугацаанд хийх талаар тодорхой зааварчилгааг агуулж болохгүй. Энэ нь байгууллагын хөдөлгөөний үндсэн чиглэл, түүний дотор болон гадна байгаа үйл явц, үзэгдлийн талаархи байгууллагын хандлагыг тодорхойлдог.

    Тиймээс эрхэм зорилгыг бий болгох нь зөвхөн заалтуудыг боловсруулахаас гадна эдгээр заалтыг ажилтнуудад хүргэх, эдгээр заалтыг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Байгууллагын гишүүд үүнийг хүлээн зөвшөөрч, үйл ажиллагаандаа түүний заалтыг дагаж мөрдвөл байгууллага эрхэм зорилгоо олж авдаг.

    Өөрөөр хэлбэл, эрхэм зорилго нь байгууллагын оршин тогтнохын утга учрыг илэрхийлсэн мэдэгдэл гэж ойлгогддог бөгөөд энэ байгууллага болон ижил төстэй байгууллагуудын хоорондын ялгаа илэрдэг.

    Байгууллагын эрхэм зорилгыг тодорхойлох нь ихэвчлэн дараахь асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг.

    • байгууллагын идэвхтэй үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлж, хаашаа ч хүрэхгүй хөгжлийн замыг таслах;
    • өрсөлдөөний үндсэн зарчмуудыг тодорхойлох;
    • байгууллагын зорилгыг боловсруулах нийтлэг үндэслэлийг боловсруулах;
    • байгууллагын ажилчдад урам зориг өгөх үйл ажиллагааны үзэл баримтлалыг боловсруулах.

    Эрхэм зорилгоБайгууллага нь юу байх ёстой, юуны төлөө зогсох ёстой гэсэн алсын хараа юм. Эдгээр нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагаатай ямар нэг байдлаар холбоотой, түүний үйл ажиллагаанд оролцож буй нөлөөллийн бүх бүлэг эсвэл янз бүрийн бүлгийн хүмүүсийн ашиг сонирхлыг тусгасан байх ёстой (эзэд, менежер, ажилчид, ажилчид, хэрэглэгчид, ханган нийлүүлэгчид, банкууд, төрийн байгууллагууд, орон нутгийн засаг захиргаа, олон нийтийн байгууллагуудгэх мэт).

    Эрхэм зорилгоо боловсруулахдаа дараах бүлэг хүчин зүйлсийг харгалзан үзнэ.
    1. Байгууллагын үүсэн бий болсон түүх, түүний уламжлал, ололт амжилт, алдаа дутагдал, тогтсон дүр төрх.
    2. Эзэмшигч, менежерүүдийн одоо байгаа зан үйлийн хэв маяг, үйл ажиллагааны хэлбэр.
    3. Нөөц, өөрөөр хэлбэл байгууллагын хянаж чадах бүх зүйл: бэлэн мөнгө бэлэн мөнгө, хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүний брэнд, өвөрмөц технологи, ажилчдын авьяас чадвар гэх мэт.
    4. , сонгосон стратеги ашиглан байгууллагын зорилгодоо хүрэх чадварт нөлөөлөх бүх хүчин зүйлийн нийлбэрийг илэрхийлдэг.
    5. Байгууллагын онцлог давуу тал.

    Тухайлбал, Marriott Hotel компанийн эрхэм зорилго нь: "Бид ажилтнуудаа үйлчлүүлэгчдэд онцгой үйлчилгээ үзүүлэх, хувьцаа эзэмшигчдийн эрх ашгийг хүндэтгэхийг уриалж, үйлчлүүлэгчдээ буудал, хоол хүнсээр хангах тал дээр дэлхийн шилдэг байхыг эрмэлздэг."

    Дээрх дүрмийг дагаж мөрдөх нь маш хэцүү ажил юм. Энэ нь бүх байгууллагууд тодорхой зорилгоо тодорхойлоогүй, заримд нь ердөө л байдаггүй гол шалтгаануудын нэг юм.

    Байгууллагын зорилго

    Байгууллагын зорилго, инноваци үүсэх гол эхлэлийн цэг. Хэрэглэгч төлөхөд бэлэн байгаа байгууллагын үнэт зүйлс нь эдгээр газруудад байрладаг. Байгууллага өнөө маргаашгүй хэрэглэгчдийнхээ эрэлт хэрэгцээг сайн түвшинд хангаж чадахгүй бол ашиггүй болно. Үйл ажиллагааны бусад салбарт (үйлдвэрлэл, боловсон хүчин гэх мэт) зорилго нь байгууллагын хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах, инновацийг хэрэгжүүлэх чадварыг сайжруулснаар л үнэ цэнэтэй байдаг.

    Зургаан төрлийн зорилго байдаг:

    1. Тодорхой шалгуур үзүүлэлтүүдэд хүрэх зах зээлд эзлэх хувь.
    2. Инновацийн зорилго. Шинэ үйлчилгээг хөгжүүлж, үзүүлэхгүй бол тухайн байгууллагыг өрсөлдөгчид нь өрсөлдөөнөөс маш хурдан хасдаг. Энэ төрлийн зорилтуудын жишээ нь: борлуулалтын 50% нь сүүлийн таван жилд нэвтрүүлсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс бүрдэх ёстой.
    3. Нөөцийн зорилгоБайгууллагын хамгийн үнэ цэнэтэй нөөцийг татах хүслийг тодорхойлдог: мэргэшсэн ажилтан, хөрөнгө, орчин үеийн тоног төхөөрөмж. Эдгээр зорилтууд нь маркетингийн шинж чанартай байдаг. Тиймээс байгууллагууд хамгийн чадварлаг их сургууль төгсөгчдийг татахын тулд өрсөлдөж, жижиглэн худалдаачид хамгийн сайн байршлын төлөө өрсөлддөг Жижиглэн худалдааны дэлгүүр. Үүний үр дүнд ийм үр дүнд хүрэх нь бусад ажлыг гүйцэтгэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг.
    4. Гүйцэтгэлийг сайжруулах зорилго. Хэрэв боловсон хүчин, хөрөнгө, үйлдвэрлэл, техникийн чадавхийг хангалттай үр дүнтэй ашиглахгүй бол хэрэглэгчийн хэрэгцээ хангалттай хангагдахгүй, эсвэл нөөцийг хэт их зарцуулснаар хүрэх болно.
    5. Нийгмийн зорилтуудбайгаль орчинд үзүүлэх сөрөг нөлөөллийг бууруулах, нийгэмд хөдөлмөр эрхлэлтийн асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах, боловсролын салбарт гэх мэт.
    6. Тодорхой ашиг олох зорилготойӨмнөх зорилгыг томъёолсны дараа л тогтоож болно. Энэ нь хөрөнгө татахад тусалж, эзэмшигчдийг эрсдэлийг хуваалцахад түлхэц болохуйц зүйл юм. Тиймээс ашгийг хязгаарлах зорилго гэж үзэх нь дээр. Бизнесийн оршин тогтнох, хөгжүүлэхэд хамгийн бага ашиг хэрэгтэй.

    Байгууллагын болон маркетингийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

    Үйл ажиллагааны зорилгыг тодорхойлох, тэдгээрийн үнэлгээ нь тохирохыг сонгохтой шууд холбоотой.

    Ихэнхдээ энэ үзүүлэлтийг авч үздэг. Ингэхдээ тэгнэ гэж таамаглаж байна ашгийг нэмэгдүүлэх- Энэ бол байгууллагын гол зорилго.

    Энэ үзэл бодлыг хамгаалахын тулд дараахь аргументуудыг ихэвчлэн өгдөг.
    1. Ашиг нэмэгдүүлэх нь байгууллагын оршин тогтнох албан ёсны зорилго юм. Хөрөнгө оруулалт хийсэн хүмүүс тодорхой төслүүдийг сонирхдоггүй, харин ашиг сонирхдог.
    2. Ашиг бол үр ашигтай ажиллаж, үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг бий болгоход өгдөг дээд шагнал юм.
    3. Ашиг гэдэг нь бизнесийн шийдвэрийн үр нөлөөг үнэлэх энгийн бөгөөд ойлгомжтой шалгуур юм. Энэ бол хамгийн сайн шийдлийг сонгох гол шалгуур юм.

    Хэрэв ашгийг нэмэгдүүлэх нь байгууллагын үйл ажиллагааны гол бөгөөд цорын ганц зорилго гэж тооцогддог бол энэ аргыг онолын болон практик талаас нь хялбаршуулсан гэж үзэх нь зүйтэй. Байгууллага нь хамгийн их ашиг олохын оронд сэтгэл ханамжтай байхыг хичээдэг. Ихэнхдээ энэ ашгийн үнэ цэнэ нь хэрэглэгчдэд чиглэсэн болон инновацид чиглэсэн зорилтуудыг боловсруулахад хязгаарлах зорилго болдог.

    Альтернатив стратегиудыг авч үзэхдээ ашгийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх нь илүү сайн шийдлийг олоход эхний ойролцоолсон тооцоолол болгон ашиглаж болно. Шинжилгээний дараагийн шатанд бусад шалгуурыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

    Ашгийн бус байгууллагын үр дүнтэй байдлын шалгуурыг сонгох

    Юуны өмнө үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй Ашиг орлогоороо амьдардаг байгууллагуудын зэрэгцээ ашгийн бус байгууллагууд ч бий. Сургууль, эмнэлгийг үйл ажиллагааны үр дүнтэй байдлын шалгуур болгон сонгох нь ийм байгууллагыг бий болгох санаатай зөрчилдөж байна. Гэсэн хэдий ч ашиг нь ашгийн бус байгууллагуудын үйл ажиллагаанд өөрийгөө дэмжих бүрэлдэхүүн хэсгийн үр дүнтэй байдлын нэг үзүүлэлт байж болно.

    Доор бид зөвхөн үйлдвэрлэл, аж ахуйн үйл ажиллагаагаар амьдардаг байгууллагуудын тухай ярих болно, тэдгээрийг компани гэж нэрлэх болно.

    Бизнесийн амжилтыг үнэлэхэд ашгийн үзүүлэлтийг зонхилон ашигладаг хэдий ч тэдгээр нь тодорхой сул талуудтай байдаг. Нэгдүгээрт, практик дээр менежерүүд хуурамч үр дүнд хүрэхийн тулд ашгийн үзүүлэлтүүдийг хялбархан, энгийн байдлаар удирдаж чаддаг. Бараа материалын үнэлгээний элэгдэл тооцох олон янзын, бүхэлдээ хууль ёсны аргууд, судалгаа, боловсруулалтын зардлыг бүртгэх, гадаад валют хөрвүүлэх, ялангуяа шинэ худалдан авалтыг бүртгэх олон янзын сонголтууд нь нягтлан бодох бүртгэлд тус тусад нь зардлын алдагдлыг тайлагнасан их хэмжээний ашиг болгон хувиргах боломжтой. эсрэгээр.

    Мэдээжийн хэрэг, таатай дүр төрхийг бий болгох, хадгалахад анхаардаг компаниуд юуны түрүүнд нийгмийн шинж чанартай, компанийн бүх бүлгүүд, юуны түрүүнд менежерүүд, ажилчдыг татах өндөр хүчин чадалтай номлолыг тунхагладаг. Үүнгүйгээр (корпорацийн соёл) ийм чухал менежментийн хэрэгслийг ашиглахад хэцүү байдаг. Номлолын зорилго нь "олон нийтийн төлөө ажиллах" гэж нэрлэгддэг зорилго гэж нэрлэгддэг ангилалд багтдаг бөгөөд далд, зарлаагүй зорилгын дунд заавал ашиг олох зорилго байдаг гэсэн үзэл бодол байдаг.

    Компанийн зорилго нь компанийн зорилготой холбоотой байвал энэ зөрчилдөөнийг тодорхой хэмжээгээр даван туулж чадна. Маркетингийн төлөвлөгөө нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг сонгосон зах зээлд борлуулах зорилгыг шууд тодорхойлдог тул ийм үйл ажиллагааны зорилго нь борлуулалтын хэмжээ, ашиг, зах зээлд эзлэх хувийн жингийн төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдэд хүрэх явдал юм. Үүний зэрэгцээ эдгээр үзүүлэлтүүдийн тэргүүлэх чиглэл, үнэ цэнэ нь компанийн хөгжлийн зорилгоос бүхэлдээ хамаарна. Тиймээс ашгийн үзүүлэлт нь маркетингийн төлөвлөгөөний зорилгод бүрэн нийцдэг бөгөөд тодорхой үр дүнд хүрэх нь компанийн ерөнхий зорилгод хүрэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

    Өнөөдөр компани нь олон талт зорилготой, олон төрлийн сонирхлын бүлгүүдийн хэрэгцээг хангах чадвартай байхыг шаарддаг. Компанийн удирдлагын гол үүрэг бол эдгээр ялгаатай, үндсэндээ зөрчилтэй ашиг сонирхлыг нэгтгэх явдал юм. Тэнцвэртэй компанид эдгээр ашиг сонирхлыг нэгтгэх нь ихэвчлэн хэцүү биш юм. Үүний нэг шалтгаан нь дарамт шахалт үзүүлэх бүлгүүд өөрсдийн ашиг сонирхлыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэггүй, харин зүгээр л өөрсдөдөө таалагдах үр дүнд хүрнэ гэж найдаж байна. Үнэн хэрэгтээ удирдагчид хүлээцтэй байдлын бүсэд ажилладаг. Хүлцлийн бүсЭнэ нь компани нь өөрийн бүх гол нөлөөллийн бүлгүүдийн ашиг сонирхлыг хангадаг үр дүнтэй үйл ажиллагааны талбар юм.

    Ашгийн дараа орох хоёр дахь чухал үзүүлэлтолон компаниудын хувьд энэ нь өсөлт, эргэлт эсвэл хөрөнгийн үнэ цэнэ. Зарим удирдлагууд компанийн хэмжээ болон ахиу ашиг хоёрын хооронд хамаарал байдаг гэж үздэг. Компани тэргүүлэгч тоглогчдын нэг болох хүртэл илүү хүчтэй өрсөлдөгчдийн өмнө эмзэг байх болно гэж тэд хэлэв. Бусад нь компанийн хэмжээ болон удирдах ажилтны цалингийн хоорондын уялдаа холбоог онцолж байна.

    Тиймээс компанийн үйл ажиллагааны зорилгыг тодорхойлох 1-2 үзүүлэлтээс илүү олон талт шинж чанар улам бүр түгээмэл болж байна. Энэхүү арга зүйн чиг хандлагын үр дүнд компаниудын гүйцэтгэлийг үнэлэх олон шалгуурын хандлага улам бүр түгээмэл болж байна. Тиймээс Forbes сэтгүүл АНУ-ын шилдэг 500 компанийг эрэмблэх системийг ашигладаг бөгөөд үүнд дараах үнэлгээний шалгуурууд багтдаг: сүүлийн 5 жилийн ашигт ажиллагааны дундаж түвшин (тэдний зах зээлийн нийт үнэ ба оруулсан хөрөнгийн өгөөж), борлуулалтын өсөлтийн хувь, хувьцааны өгөөж. , түүнчлэн борлуулалтын эзлэхүүний үнэмлэхүй утгууд, Нийт орлогоболон өнгөрсөн жилийн үнийн дүнгийн ашгийн хувь.