Kas ir līdzekļu vākšana un kādi projekti pastāv. Kas ir līdzekļu vākšana? Jomas, kurās tiek izmantota līdzekļu vākšana
Līdzekļu piesaiste ir materiālo (nauda, preces) un nemateriālo resursu (brīvprātīgo līdzdalība, informatīvais atbalsts, noderīgi sakari) piesaiste sabiedrisku un labdarības projektu īstenošanai, kuriem nav komerciāla labuma.
Līdzekļu piesaisti var klasificēt kā konkrētu pārdošanas veidu, kad produkta loma ir iespēja izdarīt labu darbu, palīdzēt kādam, kam tā nepieciešama. Šāda veida darbība ir vesela zinātne, kuras mērķis ir piesaistīt interesi par projektu, pārliecināt citus, ka organizācijas mērķis ir sociāli nozīmīgs un ka izvirzītās problēmas tiešām var atrisināt vai spert nopietnus soļus, lai to sasniegtu. progresu to risināšanā.
Līdzekļu piesaistes principi
Lai rezultāts attaisnotu centienus, jums jāievēro šādi principi.
Noteiktība
Pirms vērsieties pie potenciālajiem ziedotājiem, lai saņemtu atbalstu, jums vajadzētu izveidot nevainojamu plānotā projekta loģisko shēmu. Tajā jāņem vērā viss: nepieciešamais projekta budžets, soli pa solim plāns aktivitāšu veikšanai, termiņi, nepieciešamie materiāli, transporta izmaksas un citas izmaksas. Katrs punkts ir jāpamato. Visu darbību kopējam rezultātam vajadzētu pozitīvi ietekmēt abas puses.
Interese
Piesaistot cilvēkus sadarbībai, ir svarīgi viņus ieinteresēt par savu ideju un paust tās nozīmi. Pārlieciniet cilvēku, ka tas ir svarīgi arī viņam, un kopā jūs varat to īstenot.
Personība
Jebkura organizācija nodarbina cilvēkus, nevis abstrakti individuālie uzņēmēji un SIA, kas vēršas pēc palīdzības. Jāliek likme uz konkrētu personu: uzņēmuma vadītāju vai atbildīgu darbinieku. Sāciet saziņu ar kaut ko, kas šai personai ir tuvs un saprotams. Parādiet, cik svarīgs ir viņa ieguldījums kopējā lietā un kāds būs gala rezultāts.
Ilgtermiņa
Jāpieliek visas pūles, lai labvēļa atbalsts neizrādītos vienreizējs. Mēģiniet izveidot ilgtermiņa partnerattiecības. Regulāri personīgi atgādiniet par sevi ar interesantām idejām un oriģinālu projekta prezentāciju.
Apzināšanās
Pirms sākat potenciālā donora piesaistes procesu, jums vajadzētu savākt pēc iespējas vairāk informācijas par viņu. Uzziniet, kādus projektus un ar kādām summām viņš jau ir atbalstījis, kādas projektu tēmas viņam ir interesantas, kāda ir viņa prioritāte.
Publicitāte
Jo vairāk cilvēku zina un runā par projektu, jo labāk. Lai sasniegtu lielu auditoriju, varat reklamēties radio, TV un atstāt vizītkartes ar projekta datiem potenciālajiem labvēļiem. Populāri ir publicēt tēmas interneta resursos.
Naudas kaste
Pat nelielam ziedojumam kopumā ir savs svars. Tas ir cilvēka īstenojams ieguldījums projekta īstenošanā. Pamazām no mazām summām rodas nopietni skaitļi.
Pateicība
Noteikti jāpateicas cilvēkiem par atbalstu. Pasākumos piesauciet vārdus, publicējiet atsauksmes vietnē.
Cilvēkam ir vajadzīgi sirsnīgi komplimenti.
Līdzekļu vākšanas principi
Ziedojumu vākšanas organizācijas darbības principi un ētikas standarti ir ietverti ētikas kodeksā. Saskaņā ar šo dokumentu darbības principi ir noteikti:
- Godīgums un godīgums;
- Cieņa pret kopējo lietu;
- Atklātība un atbildība.
Darbības ētiskie aspekti
Kodeksā ir ņemti vērā līdzekļu vākšanas darba procesa ētikas standarti:
- Līdzekļu vākšana tiek veikta tikai brīvprātīgi;
- Līdzekļu izlietošanas mērķi tiek saskaņoti ar labdaru obligāts;
- Līdzekļus nevar izmantot līdzekļu vākšanas rīkotāja personiskajam labumam;
- Jāizvērtē riski organizācijai, saņemot līdzekļus no personām ar negatīvu reputāciju sabiedrībā;
- Esiet atbildīgs darba devēja, ziedotāja un labuma guvēja priekšā;
- Neiesaistieties negodīgā konkurencē;
- Izmantojiet un sniedziet tikai uzticamu informāciju, vienlaikus ievērojot noteikumus darbam ar konfidenciāliem datiem;
- Maksājuma apmērs par pakalpojumiem nav izsakāms procentos no iekasētās naudas summas, par kuru iepriekš ir panākta vienošanās;
- Pieņemot lēmumu par sadarbību organizācijas vārdā, ir aizliegts saņemt atlīdzību no jebkādām personām;
- Jūs nevarat sniegt nepatiesu informāciju par saviem sasniegumiem iepriekšējos projektos.
Īstenojot projektus potenciālo filantropu piesaistei, jāņem vērā viņu reliģija, mentalitāte un nacionālās tradīcijas.
Vēl viens nepatīkams punkts ir labdarības organizācijas administratīvās izmaksas. Ziedotāji vēlas redzēt, ka viņu līdzekļi palīdzēja reālai personai un netika tērēti fonda darbinieku algām. Ja šos izdevumus nav iespējams apmaksāt no citiem avotiem, tad informācijā par plānoto ziedojumu izlietojuma pozīcijām to vērts minēt atsevišķā rindā. Tas būs godīgi pret labvēļiem, palīdzēs izvairīties no konfliktsituācijām un saglabāt uzticību starp pusēm.
Laba reputācija ir veiksmīgas līdzekļu vākšanas atslēga.
Līdzekļu vākšanas veidi
- Iekšējais (jaunu resursu meklēšanu un piesaisti veic tieši organizācijas darbinieki);
- Ārējais (lai nodrošinātu garantētu pozitīvu rezultātu, tiek piesaistīti profesionāli konsultanti un līdzekļu vākšanas speciālisti).
Notiek līdzekļu piesaistes pakāpe projektā un darbībā. Pirmajā variantā līdzekļi tiek piesaistīti konkrētam projektam, otrajā - organizācijas kārtējiem izdevumiem tās funkcionēšanas procesā.
Līdzekļu piesaistes metodes, formas un instrumenti
Potenciālo labvēļu piesaistīšanas metožu saraksts sastāv no:
- Masu sūtījumi. Parasta papīra vēstule, kas reklamē projektu, tiek nosūtīta uz simtiem adrešu. Šīs metodes galvenais trūkums ir zemais atbildes līmenis uz šādiem pieprasījumiem, ja vēstules tiek nosūtītas nejaušiem adresātiem. Ja cilvēki iepriekš ir strādājuši ar organizāciju un pārzina tās darbības veidu, atbildes līmenis palielinās līdz 20%.
- Neadresētas apelācijas. Metodes būtība ir bukletu, reklāmas plakātu, bukletu izplatīšana veikalos, ielās un citās pārpildītās vietās. Atbildes rādītājs ir līdz 2%, bet dažreiz jūs varat nejauši atrast labdaru pastāvīgi.
- Cūciņas, ziedojumu kastītes. Visbiežāk tie tiek uzstādīti veikalos, zem plakāta ar apelāciju. Šīs metodes trūkums ir donora anonimitāte. Nav iespējams noskaidrot, kurš cik ieguldījis, un veidot turpmākās attiecības ar ziedotājiem. Turklāt kaste var tikt nozagta.
- Dialogs ar garāmgājējiem. Organizācijas pārstāvis sabiedriskās vietās pievēršas problēmai un lūdz palīdzību. Priekšrocības ir personisks kontakts ar cilvēkiem emocionālā līmenī, un ātri rezultāti, nauda tiek ziedota uzreiz. Trūkumi: vienreizēja paaugstināšana, cilvēki spontāni veic iemaksas, otrreiz atbilde no tiem pašiem cilvēkiem būs ne vairāk kā 10%.
- Dažādu pasākumu rīkošana. Viena no populārākajām metodēm. Labdarības vakari, izsoles, izstādes. Šajos pasākumos tiek sapulcināti potenciālie labvēļi, ierosināta kāda interesanta kopīga akcija un vākti ziedojumi. Bieži vien slavenas personības tiek aicinātas lielākai atsaucībai un efektam. Šīs aktivitātes ir diezgan dārgas un ne vienmēr atmaksājas.
- Reklāma televīzijā vai plašsaziņas līdzekļos. Šis ir bezpersoniskas reklāmas veids, viņi vienkārši izsaka problēmu un lūdz palīdzību, norādot detaļas. Apelācija sasniedz plašu cilvēku loku. Kvalitatīva reklāma sasniedz sirdis un makus.
- Sazinieties pa telefonu. Cilvēkiem tiek zvanīts, izmantojot telefona datubāzi, lūdzot ziedojumus. Rezultāts ir aptuveni tāds pats kā burtiem. Uz šādiem aicinājumiem vislabāk atsaucas tie, kuri jau ir piedalījušies līdzīgos pasākumos un ziedojuši līdzekļus.
- Jaunās tehnoloģijas. Šajā kategorijā ietilpst apelācijas, izmantojot internetu, mobilos sakarus (SMS, pasta sūtījumi, izmantojot tūlītējo kurjeru). Tiek veidotas īpašas mājas lapas ar uzmanību piesaistošiem baneriem, detalizētiem un emocionāliem materiāliem (foto, video). Jābūt informācijai par palīdzības sniegšanu, norēķinu iespējām (no bankas kartēm līdz elektroniskā nauda). Tiešsaistes resurss ir visveiksmīgākais veids, kā piesaistīt potenciālos palīgus: gan brīvprātīgos, gan ziedotājus.
- Sadarbība ar biznesu. Diezgan populārs un patiešām darbojošs veids, kā piesaistīt līdzekļus. Ir vairāki mehānismi: individuālas sarunas, ielūgumi uz labdarības pasākumiem, oficiāla reklāmas materiālu izplatīšana. Daudzi uzņēmumi jau ir iesaistījušies pastāvīgās partnerībās ar fondiem, tādējādi uzlabojot savu tēlu un vairojot iestāžu lojalitāti.
- Draugi un paziņas. Tā kā pēdējā laikā parastie cilvēki netic reklāmai, lielākā daļa klausās tikai reālas atsauksmes no draugiem un paziņām. Tāpēc plaši izplatījusies ideja personīgi aicināt palīgā draugus un veicināt idejas caur paziņām, radiem un kolēģiem.
Veiksmīgi piemēri Krievijā un ārzemēs
Sāksim ar Krieviju. Spilgts piemērs liela mēroga līdzekļu vākšanai ar lielu sabiedrības rezonansi ir labdarības fonda Life Line rīkotā kampaņa “Sarkans deguns – laba sirds”. Galvenais mērķis bija palīdzēt smagi slimiem bērniem, sekundārais mērķis bija nodot domu, ka palīdzēt citiem ir svarīgi, nav grūti un visiem pieejami.
Darbības nosaukums slēpj klauna tēlu ar sarkanu degunu. Ikvienam šis cirka izpildītājs asociējas ar smiekliem, labestību un svētku noskaņu. Tieši šādi akcenti palīdzēja pārslēgt darbības noskaņu no žēluma uz ticību labākajam.
Kā liecina pasākums, katrs, kurš iegādājās sarkano degunu, sniedza savu ieguldījumu līdzekļu vākšanā bērnu sirds defektu ārstēšanai. Partneris bija uzņēmums Svyaznoy, in mazumtirdzniecības vietās kas tirgoja sarkanos degunus, aptverot gandrz visu Krievijas teritoriju. Pasākuma ietvaros notika izstādes un konkursi. Aktīvi piedalījās šovbiznesa zvaigznes. Akcija piesaistīja mediju un sabiedrības uzmanību.
Tika izveidota vietne, kurā tika publicēti pārskati par labdarības fondu kustību. Akcija notika katru gadu trīs gadus, katru reizi līdz 3 mēnešiem. Šajā laikā tika savākti vairāk nekā astoņi miljoni rubļu, kas izglāba vairāk nekā piecdesmit smagi slimu bērnu dzīvības.
Spāņu radošais
Interesantas veicināšanas idejas ir īstenotas visā pasaulē. Tāpēc Spānijā viņi uzsāka projektu, kurā vadošie dizaineri izmanto bezpajumtnieku rokrakstu kā pamatu fontu izstrādei. Daudzi uzņēmumi ir iegādājušies šāda veida fontus. Tā izmaksas juridiskām personām ir aptuveni 300 eiro, privātpersona maksās ap 20 eiro.
American Challenge - Ice Bucket Challenge
Viens no slavenākajiem līdzekļu vākšanas piemēriem bija ledus ūdens izaicinājums. Tas ātri izplatījās visā pasaulē un ieguva milzīgu popularitāti. Slaveni un ietekmīgi uzņēmēji, politiķi, dziedātāji, aktieri, datoru ģēniji un futbolisti uzlēja sev virsū spaini ar ledus ūdeni un ierakstīja video, kurā izaicina citus. Tie, kas to spēja, ziedoja 10 dolārus, bet tie, kas nevarēja - 100.
Šī vieglprātīgā darbība nepilna mēneša laikā papildināja fonda kasi ar 16 miljoniem dolāru. Pasākuma mērķis bija pievērst uzmanību retam slimības veidam un piesaistīt ALS asociācijai līdzekļus, kas tiks izmantoti šīs slimības ārstēšanas metožu atrašanai.
Piemēri veiksmīgas akcijas uzsvērt, ka pat trakākajai idejai, ja tā ir pietiekami pārbaudīta un labi organizēta, ir iespēja efektīvi darboties. Aiz panākumiem vienmēr slēpjas kāda darbs, šajā gadījumā tas ir cītīgs līdzekļu vākšanas darbs.
Kā kļūt par līdzekļu vācēju
Kvalifikācija “finanšu vācējs” oficiāli nepastāv. Ir fundamentālās zinātnes, kas palīdz apgūt šāda veida darbības. Tajos ietilpst: mārketings, reklāma, psiholoģija. Rakstīšanas prasmes noderēs. Šīs zināšanas var iegūt gan izglītības iestādē, gan patstāvīgi. Internetā ir daudz dažādu vebināru par līdzekļu vākšanas tēmu, popularitāti gūst konferences un apmācības, tiek rakstītas grāmatas.
Tomēr zināšanas bez prakses neko nedos. Citu cilvēku pieredze nepalīdzēs kļūt par profesionāli, balstoties tikai uz teorētiskām zināšanām. Ir jāsāk praktiskas darbības, jāpieļauj kļūdas, tās jāanalizē, lai turpmākajos projektos tās nepieļautu, un jāmēģina vēlreiz. Ir svarīgi pastāvīgi attīstīties, sekot līdzi jaunumiem interešu jomā un sazināties ar veiksmīgiem līdzekļu vākšanas biedriem.
Līdzekļu vākšana naudas vai citu līdzekļu piesaistes process dažāda veida, uz sociāliem vai kultūras mērķiem vērstu projektu īstenošanai.
Līdzekļu piesaistes stratēģija
Svarīgi līdzekļu vākšanas stratēģijas aspekti ir šādi:
· Projekta biznesa plāna rakstīšana.
· Sponsorēšanas priekšlikuma rakstīšana.
· Skaidra projekta mērķauditorijas noteikšana tālākai potenciālo sponsoru identificēšanai.
· attiecību veidošana ar partneriem, kas apmierina abu pušu intereses.
· Pareiza projekta slēgšana (ietver darbu ar partneriem pēc projekta beigām, lai radītu iespēju turpmākai ilgtermiņa sadarbībai).
Līdzekļu vākšana ir NVO (bezpeļņas organizācijas) darbības īstenošanai nepieciešamo finansējuma avotu meklēšana, tai skaitā bezpeļņas programmu un projektu īstenošanai. Līdzekļu piesaiste var būt “iekšēja” un “ārēja”. Pirmajā gadījumā runa ir par NVO iekšējo vadību, kad NVO darbinieki nodarbojas ar finansējuma atrašanas stratēģijas izstrādi un ieviešanu patstāvīgi. Otrajā gadījumā šī ir viena no darbības jomām, kad finansējuma meklēšana tiek veikta, piesaistot profesionālus līdzekļu piesaistes konsultantus. Šajā gadījumā šo lomu var pildīt gan neatkarīgi eksperti, gan specializētas līdzekļu vākšanas firmas.
Līdzekļu vākšanai ir īpašs terminoloģiskais aparāts, un, pirms pāriet uz būtisku sarunu par to, mēs sniegsim vairākas vispārīgas definīcijas, kas ir tieši saistītas ar mūsu tēmu.
Labdarība– brīvprātīgs, neieinteresēts fizisko un juridisko personu ziedojums, sniedzot saņēmējiem minimālu finansiālo, organizatorisko un citu labdarības palīdzību. Labdarības veidi – mecenātisms un sponsorēšana.
Mecenas – individuāls, nodrošinot materiālo, finansiālo, organizatorisko un citu labdarības palīdzība uz pašaizliedzīga brīvprātīga pamata.
Sponsors– juridiska vai fiziska persona, kas brīvprātīgi un bezpeļņas veidā sniedz materiālu atbalstu labdarības aktivitātēm, lai tikai popularizētu savu vārdu, preču zīme utt.
Donors– juridiska vai fiziska persona, kas brīvprātīgi, neieinteresēti sniedz materiālo, finansiālo, organizatorisko un citu labdarības palīdzību bezpeļņas organizācijām.
Piešķirt– mērķtiecīgs labdarības ieguldījums vai ziedojums, ko sniedz privātpersonas un juridiskām personām skaidrā naudā un natūrā.
Bezpeļņas (bezpeļņas) projekts– plānoto darbību kopums, ko vieno kopīgi mērķi, kuru mērķis ir sociāli nozīmīga efekta sasniegšana, nevis peļņas gūšana.
“Līdzekļu vākšana” attiecas uz darbībām, kuru mērķis ir piesaistīt un uzkrāt līdzekļus no dažādiem avotiem. Ziedojumu vākšana ir īpaši organizēts ziedojumu vākšanas process labdarības organizācijām vai sociālo programmu nodrošināšanai. Šo aktivitāti var uzskatīt par radošumu, jo starp ļoti daudziem projektiem ir jāizvēlas nozīmīgākie, tāpēc, jo oriģinālāks ir palīdzības lūgums, jo lielāka iespēja saņemt materiālo atbalstu.
Ir šādi galvenie līdzekļu vākšanas veidi:
1. Projekta līdzekļu piesaiste ir uzdevums piesaistīt līdzekļus konkrēta projekta īstenošanai. Šāds līdzekļu vākšanas veids ir visērtākais BO vai kultūras organizācijai un finansētājai pusei. Tas skaidrojams ar skaidru līdzekļu izlietojuma mērķu esamību, zemām līdzekļu piesaistes izmaksām, kā arī komerciālu labumu saņemšanu no projektu finansējuma.
2. Operatīvā līdzekļu vākšana ietver līdzekļu piesaisti kārtējo izdevumu segšanai. Tas ir mazāk efektīvs līdzekļu piesaistīšanas veids, jo tiem nav konkrēta mērķa un tie tiek uzkrāti organizācijas pašreizējā budžetā. Naudu var izmantot samaksai algas, komunālo un materiālu izmaksu segšanai, kā rezultātā samazinās investoru interese par šādu finansējumu.
Līdzekļu piesaiste parasti netiek praktizēta komerciālas organizācijas kuri interesējas par ziedotājiem, sponsoriem un filantropiem. Šāda finansiālā sadarbība starp bezpeļņas sektoru un biznesu ir plaši izplatīta sociālās sfēras, zinātnes, izglītības un kultūras problēmu risināšanā.
3. Līdzekļu piesaiste sociālajā jomā ir vērsta uz palīdzības sniegšanu mazaizsargātām iedzīvotāju grupām, trūcīgajiem, pensionāriem, veterāniem u.c. Šī ir vistradicionālākā sponsorēšanas atbalsta joma, ko visbiežāk veic attiecīgās valsts un valsts organizācijas un fondi, kuriem ir juridiski, finansiāli un ekonomiski ieguvumi.
4. Līdzekļu piesaiste zinātnē paver uzņēmumam iespēju ienākt jaunu tehnoloģiju izstrādes un perspektīvu teoriju vidē. Uzņēmums palielina izredzes būt priekšā konkurentiem zinātnes un tehnoloģiju progresā. Turklāt tiek veidoti labi sakari ar kvalificētiem ekspertiem dažādās jomās.
5. Līdzekļu piesaiste izglītībā adresēts pamatskolām, vidusskolām un vidusskolām. Sponsoriem šai zonai ir savas pievilcīgās iezīmes. Tiek veidots kopšanas tēls par jauno paaudzi, veidojas sakari ar jauniem perspektīviem speciālistiem.
6. Līdzekļu piesaiste kultūrā mērķis ir atbalstīt tēlotājmākslas un mūzikas mākslu, literatūru, teātrus, kino, muzejus un bibliotēkas. Uzņēmējus šai jomai piesaista ne tikai plašās reklāmas iespējas, bet arī uzņēmuma reputācijas veidošana kultūrvidē, kas nodrošina maksimālu “pieeju sabiedrībai”. Ārvalstu sponsoriem tas ir lielisks veids, kā ielauzties starptautiskajā tirgū, tādējādi izrādot interesi par attiecīgās valsts kultūru. Tādā veidā tiek atbalstītas cilvēciskās vērtības un radošums.
Sponsorus piesaista arī tādas jomas kā veselības aprūpe, medicīna un ekoloģija. Šobrīd šīs cilvēka darbības jomas piedzīvo ekonomisko un sociālo uzplaukumu, un valsts un sabiedrība tām piešķir īpašu nozīmi.
Pēdējā laikā uz līguma pamata tika nolīgti īpaši apmācīti cilvēki, līdzekļu vākšanas vadītāji vai pat veselas līdzekļu vākšanas aģentūras, lai veiktu līdzekļu vākšanas kampaņu. Lai piesaistītu pietiekami daudz līdzekļu izvirzīto uzdevumu risināšanai, ziedojumu vākšanas speciālisti - ziedojumu vācēji - dibina daudz kontaktu un veic neskaitāmas sarunas.
Līdzekļu piesaistes tehnoloģijai jābūt balstītai uz konkrētā uzņēmuma vispārējo stratēģiju, kurai tuvojas līdzekļu vākšanas pasākums.
Līdzekļu vākšanas posmi ir aptuveni šādi:
1. Plānošana– jēgpilnas programmas izstrāde, izdevumu noteikšana, līdzekļu piesaistes veidu izvēle;
2. Īstenošana– ieviešanas metožu izvēle, atbildības noteikšana par ieviešanu, līdzekļu piešķiršana;
3. Līdzekļu vākšanas gaitas uzraudzība, plānu korekcija, ņemot vērā notikušās izmaiņas;
4. Analīze– rezultātu izvērtēšana, efektivitātes noteikšana.
Līdzekļu vākšana tiek plaši izmantota īpašu pasākumu, piemēram, balles, ballīšu, sacensību, maratonu, izsoļu, prezentāciju, konferenču un vakariņu sagatavošanai un rīkošanai. To sagatavošanas un īstenošanas laikā tiek piesaistīta potenciālo ziedotāju uzmanība un vienlaikus savākti nepieciešamie līdzekļi. Šāda pasākuma laikā ir svarīgi atzīmēt katru no ierodas viesiem, ja nepieciešams, izcelt kādu konkrētu viesi no pārējās auditorijas.
Noslēgumā jāatzīmē, ka līdzekļu vākšana nav naudas prasīšana, bet gan plānveidīgs darbs, kas vērsts uz apzināti veiktu ziedojumu saņemšanu. Līdzekļu vākšanas būtība ir partnerattiecību dibināšana, pāreja uz sadarbības stratēģiju ar cilvēkiem un organizācijām, kas var sniegt materiālu atbalstu.
Līdzekļu piesaiste – piesaistes process Nauda un citi resursi, kurus organizācija pati nevar nodrošināt un kuri ir nepieciešami projekta īstenošanai.
Iespējamie resursu piesaistes avoti: uzņēmumi; privātpersonas; līdzekļi; valdības struktūras.
Galvenie līdzekļu vākšanas mērķi būs: līdzekļu vākšana; jaunu organizācijas partneru un draugu iegūšana; iespēja atklāti izpausties un informēt par saviem mērķiem.
Līdzekļu piesaiste var būt “iekšēja” vai “ārēja” īstenošanas metodes ziņā. Iekšējā finansējuma piesaiste ir tad, kad finansējuma meklēšanas izstrādi un īstenošanu veic organizācijas darbinieki neatkarīgi. Ārējā līdzekļu vākšana ir finansējuma meklēšana, kas tiek veikta, iesaistot profesionālus līdzekļu vākšanas konsultantus. Šajā gadījumā šo lomu var pildīt gan neatkarīgi eksperti, gan specializētas līdzekļu vākšanas firmas.
Telefinansēšana – sazināšanās ar potenciālajiem ziedotājiem un filantropiem pa telefonu un faksu.
Līdzekļu vākšana pa pastu ir aicinājums potenciālajiem ziedotājiem un filantropiem pa pastu.
Individuāla līdzekļu vākšana ir personisks aicinājums ziedotājiem un filantropiem personiskā sarunā.
Solo līdzekļu vākšana - atbalsta iegūšana.
Pasākumu līdzekļu vākšana - dažādu pasākumu rīkošana (izsoles, izstādes, loterijas, prezentācijas, vakariņas utt.)
26. Projektu finansēšanas avoti
Projekta finansēšana, kā likums, ietver šādus posmus: 1) iepriekšēja resursu meklēšana; 2) finanšu stratēģijas izstrāde; 3) operatīvo finanšu plānu izstrāde; 4) līgumu slēgšana ar potenciālajiem investoriem. Projektu finansēšanas avoti ir līdzekļi, kas tiek izmantoti kā investīciju resursi. Tie ir sadalīti iekšējais (kapitāls) Un ārējais (piesaistītais un aizņemtais kapitāls).Iekšējā finansējumu (pašfinansējumu) nodrošina uzņēmums, kas plāno īstenot investīciju projektu. Tas ietver pašu kapitāla - pamatkapitāla (akciju) izmantošanu, kā arī uzņēmuma darbības laikā radušos līdzekļu plūsmu, galvenokārt tīro peļņu un nolietojuma maksas. Pašfinansējums var izmantot tikai nelielu investīciju projektu īstenošanai. Kapitālietilpīgi investīciju projekti, kā likums, tiek finansēti ne tikai no iekšējiem, bet arī ārējiem avotiem. Ārējais finansēšana ietver ārējo avotu izmantošanu: finanšu institūciju, nefinanšu uzņēmumu, iedzīvotāju, valsts, ārvalstu investoru līdzekļus, kā arī uzņēmuma dibinātāju papildu naudas līdzekļu iemaksas.
27.Inovācijas projekts, inovāciju projektu vadības specifika
Inovācijas projekts- projekts, kas satur galīgās inovatīvās darbības tehnisko, ekonomisko, juridisko un organizatorisko pamatojumu Inovatīvā projekta izstrādes rezultāts ir dokuments, kas ietver inovatīvā produkta detalizētu aprakstu, tā dzīvotspējas pamatojumu, nepieciešamību, iespēju. un investīciju piesaistes formas, informācija par termiņiem, izpildītājiem un ņemot vērā tās veicināšanas organizatoriskos un juridiskos aspektus.
Inovācijas projekta īstenošana ir inovatīva produkta radīšanas un ieviešanas process tirgū.
Inovācijas projekta mērķis ir radīt jaunas vai mainīt esošās sistēmas - tehniskās, tehnoloģiskās, informācijas, sociālās, ekonomiskās, organizatoriskās un resursu izmaksu (ražošanas, finanšu, cilvēkresursu) samazināšanas rezultātā panākt radikālu kvalitātes uzlabojumu. produktiem, pakalpojumiem un augstu komerciālo efektu.
Inovāciju projektus pārvalda inovāciju vadība.
Pasaules praksē inovāciju projektu vadība ir īpaša profesionālās darbības joma, kuras vadīšanas tiesības nodrošina sertifikāts. Ir starptautiska inovāciju projektu vadības asociācija, kas izsniedz līdzīgus sertifikātus, kuriem ir starptautisks statuss. Inovāciju vadītājam ir īpašas prasības. Viņam labi jāpārzina dažāda veida profesionālā darbība, kas atbilst dažādām inovācijas procesa fāzēm - mārketings, dizains, ražošana, investīcijas utt. Viņam labi jāpārzina katras profesijas specifiskā “valoda” - rasējumi, tehnoloģiskie procesi, algoritmi, budžeti utt. Viņam jābūt augsti kvalificētam un pieredzējušam vadītājam, kurš brīvi pārvalda vadības funkcijas: plānošanu; organizācija; koordinācija; motivācija; kontrole; pārstāvība; personāla atlase un vervēšana; Informācijas atbalsts; resursu nodrošināšana.
Vadot inovācijas projektu, inovāciju vadītāja svarīgākais uzdevums ir fāzes projektu koordinēšana un kontrole: 1. Saturiski. Lai netrūktu nepieciešamo dizaina risinājumu vai, gluži otrādi, to dublēšanās (pabeigtības un konsekvences kritērijs). 2. Pēc datu (informācijas) plūsmām. Katra projekta ievadē ir noteikts datu kopums, kas nepieciešams dizaina risinājumu izstrādei. Projekta iznākumā tiek ģenerēti dati, kas tiek ievadīti turpmākajiem projektiem. Pārvaldnieka uzdevumi ir: datu plūsmu koordinēšana; atbilstošas informācijas sniegšana; vienotas normatīvās un dokumentācijas bāzes ierīkošana. 3. Pēc laika. Laicīgi saskaņojot projekta darbu, vadītājam iespēju robežās jāparedz dažādu paralēla izpilde projektēšanas darbi lai samazinātu termiņus un novērstu “pagaidu robus” darbā. 4. Pēc resursiem un prioritātēm. Ierobežotu resursu apstākļos vadītājs nosaka noteikta projekta darba prioritāti. Piemēram, prioritāte var būt augstas kvalitātes preces vai zemas cenas nodrošināšana ar standarta kvalitāti, vai preces popularizēšana vai pārdošanas organizēšana. 5. Pēc inovācijas procesa dalībnieku domām. Galvenie dalībnieki ir: pasūtītājs - juridiska vai fiziska persona, kas darbojas kā projekta rezultātu patērētājs; investors - juridiska vai fiziska persona, kas investē projektā. Investors var būt arī klients; projektētājs (izstrādātājs) - specializētas organizācijas, kas veic projektā izvirzīto mērķu sasniegšanai nepieciešamo pētniecības un izstrādes darbu. Projektētājs arī veic projekta priekšizpēti un sastāda projektēšanas un tāmes dokumentāciju; izpildītājs (ražotājs) - organizācijas (parasti ražošanas uzņēmumi), kas veic inovatīva produkta ražošanu (materializāciju), saskaņā ar projekta dokumentāciju. Dizainers un izpildītājs var būt viena un tā pati persona. Inovāciju vadītāja svarīgākais uzdevums ir stimulēt inovācijas procesu, lai tas nekļūtu par “lēnu procesu” un neapstātos pilnībā. Šajā sakarā vadītājam ir jābūt alternatīviem risinājumiem, jāparedz visa veida rezerves finansēm, personālam, materiāliem un jāparedz iespējamās grūtības un riski. Tajā pašā laikā vadītājam ir jānodrošina optimistiski, pesimistiski un reāli varianti inovatīvu darbību attīstībai.
Agrāk strādāju lielā mediju uzņēmumā un pārdevu reklāmas. Tad man tas viss šausmīgi apnika; Par uzņēmuma izveidi, kas apvienotu finanšu un kultūras projektus, biju domājusi jau ilgu laiku. Un pēc tam, kad mēs tikāmies ar Kseniju Tarakanovu, parādījās V Confession Agency - uzņēmums, kas specializējas līdzekļu vākšanā projektiem mūsdienu kultūras jomā. Pirmais līdzekļu vākšanas projekts bija Urālas industriālā laikmetīgās mākslas biennāle.
Kādi ir pienākumi
Ziedojumu vākšana palīdz atrast finansējumu dažādu projektu īstenošanai. Ir svarīgi saprast: filantropu nav, jo visas organizācijas nesadarbojas brīvi, nav neieinteresētu mākslas mecenātu. Pēc būtības ir tikai sponsori – viņi kaut ko saņem pretī par atbalstu. Sponsorējošs uzņēmums projekta īstenošanai atvēl noteiktu summu, par ko saņem noteiktas iespējas. Piemēram, PUMA savulaik atbalstīja izstādi New York Minute centrā Garage, par kuru tā varēja uz vietas prezentēt savu zīmolu (tika izveidota īpaša zona ar galda tenisa galdiem, neona izkārtnēm, kikeriem) un noturēt savu. privāts pasākums izstādes ietvaros, zīmola nosaukums tika iespiests visos izstādes bukletos un reklāmas materiālos. Uzņēmums arī izmantoja partnerības statusu, lai veidotu sava zīmola tēlu.
Kas attiecas uz prasmēm, līdzekļu vācējam ir vajadzīgas spējas risināt sarunas, būt diplomātiskam, spējīgam pārliecināt un apstrādāt lielu informācijas apjomu. Kā saiknei starp kultūras iestādēm un komercorganizācijām mums ir skaidri jāsaprot abu pušu vajadzības, lai galu galā visi būtu apmierināti ar sadarbību. Tā kā mūsu aģentūra nodarbojas ar līdzekļu vākšanu tieši kultūras projektiem, mēs galvenokārt sadarbojamies ar uzņēmumiem, kas vēlas būt saistīti ar dažādām kultūras iniciatīvām. Mēs katru nedēļu iegūstam jaunus klientus, kuri, kā likums, kļūst par pastāvīgiem klientiem. Mēnesī apkalpojam vismaz četrus projektus, tātad ar līdzekļu piesaisti ir iesaistīti vairāki cilvēki.
Kur mācīties
Esmu absolvējusi Ekonomikas augstskolu un studēju mārketingu. Zināmā mērā man palīdzēja iegūtās zināšanas, bet es to nevaru nosaukt par specializētu izglītību. Finansējuma piesaistes apmācības programmas ir pieejamas daudzās augstskolās, tostarp Ekonomikas augstskolā.
Izredzes
Pagaidām mēs esam vienīgie, kas pastāvīgi iesaistījušies līdzekļu vākšanā šajā jomā. Un Rietumos ir daudz līdzīgu aģentūru, ir labi izveidota sadarbības sistēma starp kultūras institūcijām un līdzekļu vākšanas organizācijām, ir vispārpieņemtas mijiedarbības formas. Mēs zināmā mērā esam pionieri un paši veidojam mijiedarbības sistēmu starp kultūru un tirdzniecību Maskavā.
Man šķiet, ka izredzes šai profesijai ir ļoti lielas, vismaz mēs pie tā strādājam un attīstām nozari. Mēs saskaramies ar to, ka ir ļoti grūti atrast personālu šādam darbam, tāpēc mums ir vieglāk tos izaudzēt pašiem.
Teksts: Zlata Onufrieva
. Sponsors var būt gan privātpersona, gan organizācija, kuras palīdzība var būt bezmaksas vai maksas. Pēdējais ir saistīts ar informācijas izplatīšanu vai popularizēšanu par sponsoru, ziedojuma līgums tiek sastādīts zīmola pieminēšanai. Donors- fiziska persona vai organizācija, kas veic bezatlīdzības ziedojumus vai sponsorē dotācijas konkursa kārtībā. Patrons ir privātpersonas, kas veic bezmaksas ziedojumus.
Maksas ir sadalītas mērķtiecīgi pieprasījumi Un programmas aktivitātes. Mērķa kolekcijas piesaista vairāk cilvēku, jo ir vērstas uz palīdzību konkrētam cilvēkam, visbiežāk saskaroties ar veselības problēmām. Programmu maksas tiek organizētas, lai sponsorētu sociālos pakalpojumus vai liela mēroga programmas. Darbinieku un piesaistīto speciālistu darba samaksas izmaksas, kā arī netiešos izdevumus var iekļaut jebkura veida honorāros. Kā piemērus var minēt programmas cilvēku ar invaliditāti rehabilitācijai un bez vecāku gādības palikušo bērnu sociālajai adaptācijai, kā arī regulāras brīvprātīgās palīdzības organizēšanu slimnīcās. Ziedojumu pārskaitījumu var veikt vai nu ar bankas pārskaitījumu, vai skaidrā naudā. Parasti jūs varat veikt ziedojumu, izmantojot organizācijas kasi, banku vai speciāli uzstādītu termināli.
Stāsts
Līdzekļu vākšana grāmatu svētkos, 2005
Pasaulē
Ziedojumu vākšanas prakse sabiedriski nozīmīgiem mērķiem aizsākās 17. un 18. gadsimtā. Viens no pirmajiem lielākajiem tā laika mākslas mecenātiem bija Eiropas Mediči ģimene, kas sponsorēja Renesanses laikmeta zinātniskos atklājumus. Vēl viens piemērs ir Rotšildu ģimene, kurai visu 20. gadsimtu piederēja lielākā bagātība pasaulē un kas regulāri ziedoja labdarībai. Pats jēdziens “finanšu vākšana” radās Amerikas Savienotajās Valstīs 19. gadsimta un 20. gadsimta sākumā, lai apzīmētu ziedojumu vākšanu “trešā sektora” sociālajiem projektiem - ekonomikas jomai, kas apvieno nevalstiskās organizācijas. Tolaik nozare nodarbojās ar uzdevumiem, kurus ignorēja privātās un valsts institūcijas. Tā 1900. gadā tika īstenots pirmais lielais līdzekļu vākšanas projekts, ko organizēja Čārlzs Vords un Frenks Pīrss, lai uzceltu kristīgās brīvprātīgo organizācijas YMCA ēku Vašingtonā. 1931. gadā, pamatojoties uz ziedotāju ziedojumiem, tika dibināts Ņujorkas kopienas fonds. (Angļu)krievu valoda, kuras ziedotāji patstāvīgi noteica, kam līdzekļi jāizmanto.
Kopš 1950. gada NPO īpatsvars ASV “trešajā sektorā” ir ievērojami palielinājies, kas ļāva izdalīt līdzekļu vākšanu kā atsevišķu vadības disciplīnu. Pēc 1973. gada ekonomiskās krīzes beigām valdība samazināja finansējumu NPO, kā rezultātā pēdējās sāka izmantot dažāda veida līdzekļu piesaistes stratēģijas. Šobrīd ASV ir attīstīta labdarības institūcija – līdz 20. gadsimta beigām bija reģistrētas vairāk nekā 1,6 miljoni bezpeļņas organizāciju, kuru kopējais budžets ir 800 miljardi ASV dolāru. Bieži ir arī uzņēmumu un lielo uzņēmēju ziedojumi. Jā, dibinātājs sociālais tīkls Facebook Marks Cukerbergs ir ziedojis vairāk nekā 45 miljardus dolāru sociāli nozīmīgiem projektiem. Apple aktīvi darbojas arī labdarības pasākumos, ik gadu iztērējot aptuveni 30 miljonus dolāru. Uzņēmējs Vorens Bafets ir viens no lielākajiem ziedotājiem pasaulē – no 2006. gada līdz mūsdienām viņš labdarībai ir atdevis vairāk nekā 30 miljardus dolāru.
Krievijas pieredze
Labdarības aktivitātes Krievijā sākās ar kristietības pieņemšanu 988. gadā. Nākamo gadsimtu laikā klosteru iestādes kļuva par galvenajiem centriem palīdzības sniegšanai maznodrošinātajiem, un galvenā ziedotāju motivācija bija personīgi motīvi, jo, dodot žēlastību, cilvēks jutās tuvāks Dievam.
Mūsdienīgums
Ziedojumu kaste vienā no Krievijas baznīcām, 2018.g
Krievijā joprojām ir neattīstītas labdarības jomas, kas palīdz grūtās dzīves situācijās nonākušajiem cilvēkiem: HIV pozitīviem, ķīmiski atkarīgiem, sodu izcietušiem un emigrantiem. Tas ir saistīts ar vispārēju neuzticēšanos BO un nelabvēlīgo likumdošanas vidi. Tādējādi 2012.gadā pieņemtais likumprojekts “Par bezpeļņas organizācijām” būtiski samazināja NPO darbību, no kurām daļa tika atzīta par ārvalstu aģentiem. To vidū bija Levadas centrs, reģionālā organizācija palīdzības sniegšanai bēgļiem un piespiedu migrantiem “Civilā palīdzība”, politisko represiju izpētes centrs “Memoriāls” un citi. Noteiktie ierobežojumi ietekmēja organizāciju statusu un samazināja to budžetus.
Visgrūtāk ir piesaistīt līdzekļus NPO infrastruktūras projektiem, kas vērsti uz organizāciju darbību. Kā piemēru var minēt redakcijas darbu “Tādas lietas”:
| Abonēšana par ikmēneša ziedojumiem “Tādu lietu” labā ir vāja, lai gan viņi mūs labi lasa. Un viņi labi ziedo naudu tiem, par kuriem mēs runājam. Reizēm, kad plānošanas sanāksmē mums paziņo, cik šoreiz esam pacēluši par portāla darbu, tas ir aizvainojoši līdz asarām. Tajā pašā laikā biļešu un viesnīcu cenas aug, komandējumi kļūst dārgāki, kā arī dzīve apkārt. Jau šobrīd mums ir grūtības lidot uz attāliem reģioniem, un daudzi nepieciešamie komandējumi tiek pārtraukti, jo tas nav iespējams. Un tur, nosacījumā: , un peļņas gūšana no kopīgām investīcijām. Galvenais kolektīvās finansēšanas princips ir mērķa noteikšana un precīza līdzekļu aprēķina noteikšana tā sasniegšanai. Parasti šāda veida līdzekļu vākšana tiek veikta, izmantojot internetu, visa informācija par kolekciju ir publiski pieejama. - Nr.10. |
