mājas > Kontrole  > Kas nepieciešams, lai kļūtu par preču piegādātāju? Pircēja personīgā pieredze: triki, kā pārdot savas preces mazumtirdzniecības ķēdēm. Pašu līdzekļi pieteikuma saņemšanai


Kas nepieciešams, lai kļūtu par preču piegādātāju? Pircēja personīgā pieredze: triki, kā pārdot savas preces mazumtirdzniecības ķēdēm. Pašu līdzekļi pieteikuma saņemšanai




Iepirkumu likumi paredz vairākus procedūru veidus Viens no tiem ir iespēja slēgt līgumu ar iepirkuma palīdzību no. Šādas iepirkuma procedūras sauc par nekonkurējošām.

Iepirkšanās no viena piegādātāja, iespējams, ir vispopulārākā gan klientu, gan piegādātāju vidū. Šajā gadījumā līgums tiek slēgts, apejot tādus iepirkuma posmus kā pieteikumu izskatīšana, izsole, summēšana. Tie. Līgums tiek noslēgts tieši starp pārdevēju un pircēju.

1. Iepirkšanās no viena piegādātāja priekšrocības

Šai procedūrai ir neapšaubāmas priekšrocības abām pusēm:

  • īss iepirkuma laiks
  • Pasūtītājs vēršas pie piegādātāja, kas var garantēt līguma izpildi
  • Apturēt līguma spēkā esamību un parakstīšanu ir gandrīz neiespējami
  • Procedūra ir vienkārša un ērta
  • Lai noslēgtu līgumu ar vienu piegādātāju, pēdējam nav nepieciešams izmantot lielus cilvēkresursus.

2. Iepirkuma piemērošanas gadījumi no viena piegādātāja saskaņā ar 44 federālajiem likumiem

Visi gadījumi ir aprakstīti 93.panta 1.daļā . Faktiski likums neuzliek par pienākumu izmantot šo iepirkuma metodi. Tas dod klientiem šīs tiesības (izņemot gadījumu, kad izsludinātā iepirkuma procedūra nav notikusi), un izmantot tās vai neizmantot, ir klienta ziņā. Klienti šīs tiesības izmanto ar prieku, taču šajā gadījumā līgumu par jebkuru summu pēc likuma nevar slēgt. Būtībā pirkuma summa būs līdz simts tūkstošiem rubļu. Dažos gadījumos ir atļauta liela pirkuma summa, piemēram, pirkumus no viena piegādātāja, lai nodrošinātu bāreņus ar visu nepieciešamo, var veikt par summu līdz četrsimt tūkstošiem rubļu. Iepirkuma gadījumi no viena piegādātāja attiecas uz jebkuru nepārvaramas varas situāciju, kas prasa steidzamu risinājumu. Likumā ir aprakstīti piecdesmit divi punkti, kad var veikt šādu pirkumu. Tāpat norādīts, kuros iepirkumos klients pieņem lēmumu par sevi, kuros viņam ir pienākums informēt kontrolējamo iestādi un kuros tas jāveic tikai ar kontroles institūcijas akceptu. Tajā pašā laikā tas, kurš veic pirkumu, ir spiests iegādāties preces par pārdevēja norādītajām cenām bez iespējama samazinājuma un uz viņa nosacījumiem, tas ir liels trūkums pircējam, jo ​​viņš ir spiests piekrist piedāvātajai cenai samazināšanas iespēja. Tajā pašā laikā visa šādu pirkumu summa var sasniegt ne vairāk kā divus miljonus rubļu gadā vai vairāk nekā piecus procentus no klienta kopējā pirkuma apjoma, bet ne vairāk kā piecdesmit miljonus rubļu.

3. Pirkšana no viena piegādātāja

Tā kā mēs apsveram šāda veida iepirkumus no piegādātājiem, mēs nekavēsimies pie visām darbībām, kas jāveic klientam, bet gan koncentrēsimies uz vispārējo algoritmu.

  • Klients izvēlas uzņēmumu, ar kuru viņš slēdz līgumu, un vienojas par pirkuma nosacījumiem un līguma (līguma) tekstu.
  • Paziņojumu pircējs ievieto sistēmā (vienotajā informācijas sistēmā) un līdz līguma parakstīšanai vēl atlikušas piecas dienas.
  • Lai paziņotu par pirkumu kontroles institūcijai, pircējam pēc līguma parakstīšanas ir atlikuša viena darba diena, un neaizmirstiet uzrādīt tā kopiju, kas pamato pirkuma nepieciešamību un cenu.

Visas nekonkurējošās iepirkuma metodes atrodas stingrā uzraudzības un regulējošo institūciju uzraudzībā, un tas ir jāņem vērā, sastādot dokumentus. Nav algoritma, pēc kura novērtēt līguma slēgšanas ar vienu piegādātāju likumību. Šeit viss ir atkarīgs no kontroles institūcijas darbiniekiem un no iepirkuma nepieciešamības argumentācijas. Tā kā šādām iepirkumu metodēm tiek pievērsta pastiprināta uzmanība, tad korekts cenu pamatojums un nepieciešamība pirkt no viena piegādātāja ievērojami vienkāršos dzīvi ne tikai pasūtītājam, bet arī piegādātājam.

4. Pirkums no viena piegādātāja saskaņā ar federālo likumu 223

IN ir arī tāds jēdziens. Dažreiz to sauc arī par tiešo iepirkumu. Iniciatīva var nākt gan no klienta, gan no pārdevēja puses. Noteikumi šādam iepirkumam saskaņā ar Federālo likumu 223 ir noteikti pasūtītāja iepirkuma noteikumos. Noteiktos gadījumos (tas ir aprakstīts Federālā likuma 223 4. panta 15. daļā) šādi pirkumi netiek ievadīti sistēmā. Kā jānotiek šādam pirkumam no konkrēta pasūtītāja, var saprast, iepazīstoties ar tā Iepirkuma nolikumu (atrodas publiskā iepirkuma mājaslapā)


Tātad, kā iegūt pirkumu no viena piegādātāja? Atzīmēsim galveno: klients vēršas pie piegādātājiem, ar kuriem viņš mijiedarbojas. Vai arī uzņēmumam, kuram nav konkurentu piedāvātā produkta vai sniegtā pakalpojuma unikalitātes dēļ. Tāpēc, ja jūs nesazināsieties ar klientu, līgums ar vienīgo piegādātāju tiks nodots jūsu konkurentam. Ja klients kādu iemeslu dēļ nav apmierināts ar veidu, kā jūs pildāt savas saistības saskaņā ar citiem līgumiem, pirkums tiks nodots jūsu konkurentam. Ja jūsu noliktavā ir bojāta prece, tas ievērojami palielina jūsu izredzes, jo šo produktu var iegādāties tikai no jums.

Lai noslēgtu līgumu ar vienu piegādātāju, klientam jāpamato šī pirkuma iespējamība, kā arī jānodrošina cenas pamatotība un tās aprēķināšanas metode. Parasti piegādātājs, ar kuru sazinājāties, palīdz ar cenas pamatojumu. Viņš iesniedz komerciālu piedāvājumu. Iespējams, ka klients ar pieprasījumu sazināsies ar vairākiem piegādātājiem un izvēlēsies piedāvājumu ar zemāku cenu.

6. Uzņēmēju atbalsta centra partnerības programma

Ja piegādātājs vēlas slēgt līgumus, izmantojot viena avota iepirkumu, viņam vispirms ir jāiegūst apzinīga un atbildīga darbuzņēmēja reputācija. Ir resursi, lai ātri un efektīvi pabeigtu darbu vai ātri piegādātu preces. Esiet uzmanīgs savas cenas veidošanai komerciālajā piedāvājumā klientam. Izlasiet rakstus 44FZ un 223FZ par šāda veida iepirkumiem. Strādājot ar federālo likumu 223, jums ir jāizpēta arī klienta iepirkuma noteikumi.

Protams, jūs varat to izdarīt pats. Taču mūsdienās arvien lielāka uzmanība tiek pievērsta iepirkumiem no maziem un vidējiem uzņēmumiem, tostarp pirkumiem no viena piegādātāja. Lai atvieglotu šo uzdevumu, tiek veidotas īpašas partnerības programmas, kurās piedalās gan klienti, gan piegādātāji. Vienas no šīm programmām lapa atrodas mūsu resursā. Piedaloties šādās programmās, lielie klienti iegūst pastāvīgus, labticīgus piegādātājus no mazo uzņēmēju vidus, bet mazie uzņēmumi iegūst iespēju kļūt par piegādātāju un pilntiesīgu partneri lielajām korporācijām. Atbalsta un uzņēmējdarbības centrs palīdz kārtot dokumentus, un pēc pievienošanās programmai tas aprīkos daudzfunkcionālu kontu vietnē ar pilnīgu informāciju par plānotajiem (un izsludinātajiem) pirkumiem un konkursiem tieši jūsu profilam. Programmas dalībniekiem tiek nodrošināts arī personīgais menedžeris, kas palīdz izprast sarežģīto solīšanas sistēmu un meklēt jūsu specializētās izsoles. Kā zināms, mazajiem uzņēmumiem ir ļoti grūti uzturēt konkursu nodaļu, kurā strādā augsti kvalificēti speciālisti. Partnerības programma ir paredzēta, lai palīdzētu atrisināt šo problēmu un sniegtu mazajiem uzņēmumiem augsti kvalificētu atbalstu no konkursu jomā.

Garantētam rezultātam konkursa iepirkumos var vērsties pēc padoma pie Uzņēmējdarbības atbalsta centra ekspertiem. Ja jūsu organizācija ir mazs uzņēmums, jūs varat iegūt vairākas priekšrocības: avansa maksājumus par valsts līgumiem, īsus maksājumu termiņus, tiešo līgumu un apakšlīgumu slēgšanu bez konkursa. un strādāt tikai pēc izdevīgiem līgumiem ar minimālu konkurenci!

Valsts iepirkums– Tas ir galvenais veids, kā nodrošināt visas iespējamās valsts vajadzības. Tieši ar valsts iepirkumu palīdzību izglītības iestādes un jebkuras citas organizācijas tiek laikus nodrošinātas ar pārtiku. Līdz ar to likumdošanas sistēma paredz šādu valsts iepirkumu piegādātāja statusu, kuram jāražo vai jāpiegādā produkcija esošo vajadzību apmierināšanai.

Juridiskās prasības un normas

Valsts iepirkumu stingri reglamentē atsevišķi normatīvie dokumenti, tostarp speciālie Federālais likums, tie jāveic saskaņā ar vairākām prasībām. Galvenais un svarīgākais no izvirzītajiem nosacījumiem ir katra pirkuma obligāta normatīvā fiksācija un argumentācija neatkarīgi no lietošanas veida un mērķa.


Kuri uzņēmumi kļūs par piegādātājiem, to nosaka klienti pēc vairākiem kritērijiem. Pirmkārt, potenciālais pircējs apkopo un analizē informāciju par visiem kandidātiem piegādātāja lomai. Pēc tam, kad ir fiksēti un apstiprināti visi iespējamie priekšlikumi par valsts piegādēm uz specializētajiem resursiem, tiek noslēgts līgums par turpmākajām piegādēm vai tiek rīkotas izsoles, kurās pēc noteiktiem kritērijiem tiek noteikti cienīgākie kandidāti.

Par valsts iepirkumu piegādātāju var kļūt jebkurš uzņēmums, ja ir izpildīti vairāki nosacījumi. Būtiskākā uzņēmuma iezīme, kas pretendē uz šo lomu, būs informācijas redzamība un caurspīdīgums.

Pirms iesniegt savu kandidatūru valsts iepirkumu piegādātāja vai organizācijas amatam, jāreģistrējas specializētā struktūrā - Vienotajā informācijas sistēmā. Turklāt, uzņēmumam kļūstot par pilntiesīgu šīs sistēmas dalībnieku, tas saņems paziņojumus par tiešsaistes izsoļu atvēršanu. Ja vēlaties piedalīties kādā no tiem, jebkurš uzņēmums var iesniegt oficiālu pieteikumu. Bet pirms tam jums būs jāsaņem īpaša akreditācija, iesniedzot noteiktu dokumentu sarakstu klienta norādītajā vietnē.

Kā kļūt par valsts iepirkumu piegādātāju: posmi un algoritms

Lai noslēgtu līgumu starp klientu un topošo piegādātāju, jāiesniedz vairāki dokumenti. Uzņēmumam, kurš plāno uzņemties piegādātāja lomu, ir jābūt fiziskas vai juridiskas personas statusam, kura atbalstam jāiesniedz dokumenti saskaņā ar noteiktu sarakstu:

  • individuālā uzņēmēja vai SIA dibināšanas dokumenti;
  • izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra;
  • individuālas uzņēmējdarbības vienības personas dati;
  • uzņēmuma vadītāja personas dokumenti, ja piegādātājs ir juridiska persona.

Papildus šim visiem obligātajam pamata sarakstam iesniegšanai var būt nepieciešami daži papildu dokumenti, kas atsevišķos gadījumos ir jāiesniedz klientu uzņēmumiem.


Savukārt, lai varētu slēgt līgumus par piegādēm valsts iepirkuma ietvaros, pasūtītājam jāsniedz apstiprinājums par pietiekama daudzuma pieejamību Nauda. Tostarp 0,5-5% no līguma sākotnējām robežizmaksām ir jānodrošina ar pasūtītāja uzņēmuma pašu līdzekļiem.

Vairumtirdzniecības preces, papildu iespējas

Uzņēmums, kas specializējas vairumtirdzniecības piegādēs, var pieteikties sadarbībai ar lielajām mazumtirdzniecības ķēdēm. Lai noslēgtu līgumu par vairumtirdzniecības piegādēm, nepieciešams nodrošināt potenciālajam klientam izdevīgus sadarbības nosacījumus, garantējot zemākas cenas salīdzinājumā ar konkurentiem un pēc iespējas plašāku preču klāstu.

Citu iespēju starpā likums ļauj uzņēmumam kļūt par vienīgo piegādātāju. Bet tam ir nepieciešams, lai iepirkums atbilstu prasībām, piemēram:

  • ja pircējs pieder pie kultūras vai izklaides iestāžu kategorijas, viņš nevar iegādāties preces no viena piegādātāja vairāk par 50% no budžeta līdzekļiem. Konkrētos skaitļos šis limits ir 20 miljoni rubļu.

Par vienīgo piegādātāju var kļūt audzināšanas iestādes, saskaņā ar normatīvajiem dokumentiem. Arī zāļu piegādātāji ietilpst šajā kategorijā, taču arī likumā noteiktajās robežās.

Likumā noteiktajos gadījumos, kas pieder pie ārkārtas vai nepārvaramas varas situācijām, iespējama ātrāka publiskā iepirkuma līguma slēgšanas procedūra. Šādi ārkārtas apstākļi ietver pasākumus, lai novērstu dabas katastrofas, cilvēka izraisītas katastrofas, vajadzību piegādāt elektroenerģiju vai citus resursus vai iegādāties programmatūra ar mērķi ieviest zinātniski tehniskas inovācijas.

Lapas saturs

Jaunajiem piegādātājiem

X5 Retail Group ir ieinteresēta maksimāli palielināt sadarbību un vienmēr ir gatava izskatīt jaunus priekšlikumus mijiedarbībai ar piegādātājiem un ražotājiem. Rūpējoties par saviem klientiem, X5 cenšas savā sortimentā ieviest jaunus, vislabākās kvalitātes produktus, kā arī garantēt klientiem cenas tirgus līmenī.


X5 Retail Group īpašu uzmanību pievērš vietējiem piegādātājiem katrā reģionā un cenšas garantēt viņu produktu maksimālu klātbūtni savos veikalos. Šāda cieša mijiedarbība ļauj mums atbalstīt krievu valodu Mazumtirdzniecība reģionos, kur uzņēmums darbojas un nodrošina vietējiem ražotājiem iespējas realizēt preces.


Lai kļūtu par X5 Retail Group piegādātājiem, partneriem jābūt reģistrētiem kā juridiskai personai vai individuālais uzņēmējs, ir atļauja veikt darbības.

Detalizētāka informācija, tostarp piegādātāju izvēles nosacījumi, kā arī kontaktinformācija par X5 Retail Group speciālistiem, kuri ir atbildīgi par mijiedarbību ar piegādātājiem, ir sniegta ​Politikā darbam ar X5 Retail Group mazumtirdzniecības ķēdēs un sadaļās pārdošanai paredzēto preču piegādātājiem. “Sūtīt komerciālo piedāvājumu” un “Sazinieties ar iepirkumu speciālistu”. Pašreizējie piegādes līguma noteikumi, tā pielikumi un papildu līgumi ir pieejami lapā “Piegādes līguma noteikumi”.

Visus informācijas pieprasījumus un komerciālos piedāvājumus no piegādātājiem veic X5 Retail Group pārstāvji (t.sk. mazumtirdzniecības ķēdes“Pyaterochka”, “Perekrestok”, “Carousel”, “Perekrestok-Express”) tikai no uzņēmuma oficiālajām e-pasta adresēm vietnes domēna zonā, un tām ir forma lietotājvārds@vietne. Ja vēstule no X5 pārstāvja nāca no e-pasta adreses ar citu domēnu, noteikti sazinieties

Valstij kā saimnieciskai vienībai pastāvīgi ir nepieciešami lieli un daudzveidīgi krājumi, sākot ar krājumu papildināšanu bērnudārzos un beidzot ar zemessargu kājnieku pulku dzīvības nodrošināšanu. Tāpēc kopš 2014. gada mūsu valstī pastāv līgumu struktūra, pateicoties kurai tiek iepirkti dažādi produkti, lai apmierinātu dažāda līmeņa iestāžu vajadzības.

Publiskā iepirkuma prasību ietvars

Publiskais iepirkums ir stingri formalizēts ar dažādiem juridiskiem dokumentiem, galvenokārt ar 2013. gada 4. maija federālo likumu, un tam ir jāizpilda vairākas prasības:

  • katrs pirkums, lai apmierinātu valdības struktūras no zemākās līdz augstākajai, ir iepriekš jāreģistrē un jāpamato;
  • dažāda veida izstrādājumiem, kas paredzēti valsts struktūru apgādei, tiek prasīts atbalstīt to darbību, bet ne nodrošināt nevajadzīgas ērtības un nebūt luksusa preces.

Uzņēmēja ceļš uz piegādi

Kā, piemēram, kļūt par interneta pakalpojumu sniedzēju? Valdības piegādes tiek veiktas, pamatojoties uz vairākiem obligātiem noteikumiem. Būtiskākā no tām būs tēze par slavu un informācijas caurskatāmību, jo šī iemesla dēļ obligāts jebkuri dati par individuāla klienta piegādēm tiek publicēti oficiālajā valsts iepirkumu vietnē internetā.

Valsts pasūtījumu iepirkumu algoritms

Kā kļūt par valsts piegādes ķēžu piegādātāju? Līgumu ietvaros strādājošā pasūtītāja galvenais uzdevums ir iegādāties nepieciešamo produkciju (darbu, servisu) valsts vai pašvaldības vajadzību nodrošināšanai. Risinot šo problēmu, klients vadās pēc sekojoša:

  • preču iegāde sākas ar datu savākšanu par tām, veidojot sākotnējās iespējamās topošā līguma izmaksas;
  • valsts piegādes tiek reģistrētas un iepriekš pamatotas, sagatavota visa nepieciešamā dokumentācija;
  • iepirkums tiek veikts konkursa kārtībā vai pērkot produktus tikai no viena piegādātāja.

Pašu līdzekļi pieteikuma saņemšanai

Pirmkārt, tiek fiksēts nepieciešamais līgums par produktu iegādi. Bet šim klientam ir jāpierāda nepieciešamo līdzekļu pieejamība. Visiem klientiem ir obligāti jāievēro šādi pieteikuma saņemšanas nosacījumi:

  • iesnieguma nodrošināšanas apjoms ar pašu līdzekļiem ir robežās no 0,5 līdz 5% no līguma sākotnējās maksimālās vērtības;
  • uzvarējušajam pretendentam ir jānodrošina vēl lielāka summa - no 5 līdz 30% no līguma sākotnējās robežvērtības, ja tā kopējā vērtība ir vienāda vai mazāka par 50 miljoniem, vai no 10 līdz 30%, ja līguma vērtība ir vairāk nekā 50 miljoni rubļu.

Līguma noslēgšanai nepieciešamie dokumenti

Kā kļūt par piegādātāju, kādi dokumenti tam ir nepieciešami? Pirmkārt, jums ir jāapstiprina apņemšanās. valsts reģistrācija klients individuālā uzņēmēja pakāpē vai juridiska persona. Lai to izdarītu, jums ir jānodrošina:

  • izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra vai vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra, uzrādiet TIN;
  • juridiskas personas dibināšanas materiāli;
  • IP pases dati;
  • dokumenti, kas norāda organizācijas vadītāja statusu;
  • dokumenti, kas norāda dalībnieka interešu pārstāvošās personas statusu;
  • citi materiāli un dati, kas norādīti šī pirkuma sarakstā.

Vienota informācijas sistēma un elektroniskā izsole

Kā kļūt par piegādātāju? Lai iegūtu nepieciešamās zināšanas par visiem solīšanas posmiem, klientam ir jāreģistrējas Vienotajā informācijas sistēma. Pēc šī procesa pabeigšanas piekļuve nepieciešamajiem materiāliem kļūs absolūta un bezmaksas.

Ziņojumā par elektroniskās izsoles atklāšanu, ko uzņēmēji, kas piedalās valsts iepirkumos, noteikti ievietos Vienotajā informācijas sistēmā, būs apstiprinājums par konkrēto vietni, kurā notiek noteiktā izsole.

Lai reģistrētu pieteikumu elektroniskajai izsolei, klientiem ir jāiegūst akreditācija, jāreģistrējas uzņēmēja atzīmētajā vietnē un viss jāaugšupielādē tajā Pieprasītie dokumenti elektroniski.

Vairumtirdzniecības piegāde

Kā kļūt par vairumtirdzniecības piegādātāju? Ja jums izdodas iegūt pirmo vietu konkursā, tad visticamāk uzņēmējs ir vairumtirdzniecības piegādātājs - pateicoties tam, viņa cenas ir zemākas un viņa produkti ir daudzveidīgāki. Šajā gadījumā viņš sāks piegādāt pasūtītās preces, parakstīs līgumu, uz kura pamata viņam ir pienākums nodrošināt visu veidu preces vajadzīgajā secībā. Tikai ar noteikto darbību veikšanu un parakstīto juridisko līgumu izpildi komersants var pretendēt uz noteikto naudas līdzekļu summu.

Vislabāk ir uzdot jautājumu: "Kā kļūt par, piemēram, Pyaterochka vai citas lielas ķēdes piegādātāju, citiem vārdiem sakot, par vairumtirdzniecības klientu?" Šajā sakarā produktiem būs vēl zemākas izmaksas un plašāks klāsts, ņemot vērā klienta biznesa īpatnības.

Vienīgais piegādātājs

Tiesiskais regulējums ļauj radīt apstākļus, lai par tādu kļūtu. Kā kļūt par vienīgo piegādātāju?

  1. Ar nosacījumu, ka viena pirkuma izmaksas nepārsniedz 100 tūkstošus rubļu, šķiet, ka ir iespējams iegādāties produktus no viena uzņēmēja. Līdzekļu apjoms gadā šādām piegādēm nepārsniedz 5% no uzņēmēja kopējā gada piegādes budžeta un 50 miljonus rubļu. Iestādes, kuru budžets ir mazāks par 40 miljoniem rubļu. var iegādāties preces līdz diviem miljoniem no viena piegādātāja.
  2. Izklaides un kultūras organizācijas saskaņā ar spēkā esošajiem likumiem nevar tērēt vairāk par 400 tūkstošiem rubļu vienam pirkumam. Kopējais piegāžu apjoms no viena piegādātāja nevar sasniegt 50% no budžeta un divdesmit miljonus rubļu absolūtos skaitļos.

Ārkārtas apstākļi

Ir vairākas iespējas valsts piegāžu pasūtījumu iegādei. Šajā gadījumā jums ir jāapsver, kā kļūt par piegādātāju ātru un nepārvaramas varas pirkumu ietvaros:

  • likvidēt katastrofu un dabas katastrofu sekas,
  • nepārtrauktas rūpnieciskās ražošanas nodrošināšanai;
  • ārvalstu un delegāciju vadītāju uzņemšanai,
  • līgums par elektroenerģijas vai ūdens piegādi;
  • programmatūras iegāde zinātniski tehnisko inovāciju ieviešanai.

Citas iespējas

Ir arī citas iespējas, kā kļūt par izcilu piegādātāju:

  1. Valsts iepirkums no kriminālās korekcijas struktūras uzņēmumiem. Šādus pirkumus var veikt bez konkurences valsts atļautajā preču klāstā.
  2. Valsts medikamentu piegādes vai apmaksa par ārstēšanu.
  3. Ir iespējams iegādāties zāles, kuru cena nepārsniedz 200 tūkstošus rubļu, tikai no viena pieejamā piegādātāja.
  4. Piegādātāja klienta fiksēšana ar Krievijas Federācijas valdības dekrētu.

Valsts iepirkumi ir diezgan ienesīga komercdarbība, taču, no otras puses, tie pastāvīgi atrodas tiesībsargājošo iestāžu uzmanības lokā, tāpēc privātajiem tirgus spēlētājiem iepirkumi jāveic godīgi, nepārprotami atbilstoši likumdošanas bāzei. Šajā gadījumā valsts piegādes būs izdevīgas visām tirgus pusēm – uzņēmējiem, sabiedrībai un valstij.

Uzņēmēji nereti sūdzas, ka savu produkciju ir ārkārtīgi grūti nokļūt lielo mazumtirdzniecības ķēžu plauktos. Patiesībā ir viegli iekļūt tīklā, daudz grūtāk ir iekļūt pircēja grozā

Vajag nevis kukuļus, bet preci

Visu sarunu laikā es uzreiz saku, ka mans uzņēmums ir caurspīdīgs un darbojas tikai saskaņā ar Krievijas likumiem. Mācījos ASV un esmu šīs valsts pilsonis, tāpēc nekādus kukuļus nepieņemu. Ja sarunās parādās tēma “ieejas biļete”, tad pāreju uz angļu valoda un es izliekos, ka nesaprotu, par ko mēs runājam. Tā ir mana principiālā nostāja, no kuras es nedomāju atkāpties. Vienreiz samaksājot, es turpmāk nevarēšu atteikties no šādiem maksājumiem citiem tīkliem: baumas ātri izplatījās visā tirgū. Turklāt, iespējams, ka negodīgie tirdzniecības ķēdes vadītāji, kuriem es maksāju par ienākšanu, mani turpmāk šantažēs ar draudiem izņemt mūsu preces no plauktiem.

Es izvēlējos citu ceļu – radīju interesantu un pievilcīgu produktu. Pirmajā tikšanās reizē ar Tsvetnoy tirdzniecības centra vadītājiem es tikko atnesu cepumus maisā un paskaidroju, kas tajos ir īpašs. Ieinteresējušies, uzaicināja uz otru tikšanos, uz kuru jau biju atvedusi cepumus un iepakojuma prototipu. Interese tika apstiprināta. Trešajai tikšanās reizei bija pilns komerciāls piedāvājums ar prezentāciju un iepakojuma 3D modeli. Rezultātā mēs parakstījām piegādes līgumu.

Saņemiet personiskas tikšanās

Lai nokļūtu garšas ABC plauktos, uzrakstīju vēstuli attiecīgās kategorijas vadītājai. Garšas ABC mājaslapā sadaļā “Piegādātājiem” ir kontakti visai uzņēmuma komercvadībai. Nosūtīju vienkāršu, skaidru, trīs lappušu garu prezentāciju, kurā bija vairāk attēlu nekā vārdu. Bet tas nodeva mana produkta emocijas. Cepums izraisīja konditorejas nodaļas un degustācijas komitejas interesi, un ķēde deva zaļo gaismu ķēdes pirmajiem 50 veikaliem. Tikai pēc tam sāku iepirkt izejvielas, īrēju istabu un sāku cept “Marc 100% natural” savā darbnīcā.

Diemžēl lielākajā daļā mazumtirdzniecības ķēžu ir liels kategoriju vadītāju mainība, tāpēc ar e-pastu var nepietikt. Mana pieredze liecina, ka pāris zvanu cilvēkiem, kurus pazīstat, un jūs atradīsiet ceļu pie vajadzīgā cilvēka. Ja esat labs komunikators, meklējiet personiskas tikšanās. Ja nē, atrodiet kādu, kas noturēs tikšanos, kas var jūs uzpirkt ar šarmu un spēju klausīties/dzirdēt/pārdot.

Vai jums ir atteikts? Mans princips: ja ticat precei, izmantojiet pieeju “ja durvis nav atvērtas, kāp pa logu”. Atrodiet augstākā līmeņa e-pasta/tālruņa numurus/cilvēku vārdus. Es parasti dodos tieši pie izpilddirektora vai akcionāra. Tomēr pirms tam jums vienmēr ir jābūt pierādījumam, ka meklējāt, bet tikāt ignorēts vai noraidīts. Tāpēc saglabājiet korespondenci un tērzēšanu sociālajos tīklos utt.

Ja tev izdevās tikt pa logu vai to tev atvēra draugs, lēmumi tiks pieņemti daudz ātrāk. Piemēram, ar Andreju Gusevu [ izpilddirektors aptieku ķēde A5] viņi mani iepazīstināja pilnīgi nejauši. Izrādījās, ka mums bija kopīgs draugs, kurš man palīdzēja. Nosūtīju Andrejam prezentāciju. Dažu dienu laikā satikāmies viņu birojā un atradām sinerģijas punktus, lai gan iepriekš aptieku ķēdes mūsu plānos nemaz nebija. Pēc nedēļas bija sadarbības līgums.

Izmantojiet izplatīšanas uzņēmumu

Taču personīgās paziņas un interesants produkts ne vienmēr piesaista kategoriju vadītājus un mazumtirdzniecības ķēžu vadību. Vairākas reizes mēģināju nokļūt Dixie veikalu plauktos, prece tika pārbaudīta, bet pagaidām bez panākumiem. Bet, tā kā es neuzskatu par atbildi "nē", mūsu produktus pārstāvēs izplatīšanas uzņēmumi Dixie un citās mazumtirdzniecības ķēdēs, kurās es nevarēju tieši ienākt (Lenta, O'Key). Tas nav tik izdevīgi kā tiešā pārdošana, jo man būs jādala sava peļņa ar izplatītājiem, dodot viņiem līdz 40%, bet pagaidām man nav citas iespējas nokļūt šo veikalu plauktos. Gaidīsim, apkoposim pārdošanas statistiku citos veikalos un ar izplatītāja starpniecību un atgriezīsimies ar savu preci vēlreiz.

Visbeidzot, ir vēl viens veids, kā nokļūt plauktā – uz īsu laiku doties tiešsaistē, izmantojot sistēmu “in-out”. Viņi var jūs pieņemt darbā uz trīs mēnešiem un redzēt, kā notiek pārdošana. Es neesmu pārliecināts, ka trīs mēnešu laikā ir iespējams sasniegt augstu pārdošanas līmeni, tāpēc es neizmantoju šo metodi. Turklāt arī pašas mazumtirdzniecības ķēdes ne pārāk vēlas piekrist šādam formātam, saprotot, ka perioda beigās sāksies ciešanas: ražotājs sāks pārliecināt viņus pagarināt eksperimentu, sākumā pārdošanas apjomi, visticamāk, būs zemi un ķēdes iekšējās administratīvās pūles būs līdzvērtīgas jauna piegādātāja ieviešanai.

Aleksandra Šaforosta Uzņēmuma "Sabiedrība ar dabisku garšu Nr. 1" (zīmoli "Marc100% natural" un "Marc & Fisa") īpašnieks.