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프로젝트의 손익분기점을 임계값이라고 합니다. 손익분기점: 계산 공식 및 제어 방법. 손익분기점 결정




손익분기점은 성공을 위한 공식, 일종의 마법 같은 지점이다. 이 점을 통과하면 '살았다'고 안심할 수 있다. 운에만 의존하지 말고 모두가 계산을 했으면 좋겠습니다...

모든 회사의 성공은 이익의 규모와 성장으로 측정됩니다. 이익 증가는 자연스럽게 매출이나 생산량의 증가와 연관됩니다.

아마도 "충분하다, 더 이상 필요하지 않다"고 말할 수 있을 정도의 이익과 매출은 없을 것이다. 회사의 "욕구"는 발전함에 따라 커집니다. 먼저 우리는 자신의 출신 지역을 개발하고, 다음에는 이웃 지역, 그 다음에는 외곽 지역까지 개발하고, 마지막으로 우리 앞에는 (만세!) 글로벌 시장이 있습니다. 그리고 이러한 단계에서 회사는 가능한 한 많은 제품을 판매하고 최대 이익을 얻으려는 논리적 욕구에 의해 움직입니다. 그러나 성공적인 개발을 위해서는 수익이 얼마나 될지 계산하는 것뿐만 아니라 손익분기점에 도달하기 위해 필요한 최소 판매량이 무엇인지 명확하게 이해하는 것도 필요합니다.

손익분기점 - 그게 뭐죠?

이익을 얻는다는 것은 발생한 모든 비용을 보상할 수 있을 만큼 충분한 제품을 판매하고 그 후에도 여전히 "유용한 나머지"가 있다는 것을 의미합니다.

  • 이익을 계획하는 낙관주의자는 "좋은 이익을 얻으려면 얼마나 팔아야합니까? "라는 질문을 할 것입니다.
  • 비관주의자는 "빚을 지고 파산하지 않으려면 얼마만큼 팔아야 합니까?"라고 좀 더 조심스럽게 질문할 것입니다.

이러한 질문은 회사가 금전적 손실을 경험하기 시작하는 판매 가치와 수익을 올리기 시작하는 판매 가치를 결정하려는 시도의 한 지점에서 함께 나타납니다. 손실이나 이익을 초래하지 않고 회사의 상품 생산 및 판매에 대한 모든 비용을 충당하는 가능한 최소 판매량을 손익분기점이라고 합니다.

사업주나 투자자에게 손익분기점의 위치는 매우 중요한 역할을 합니다. 결국, 프로젝트가 언제 수익을 내기 시작할지, 전혀 수익을 낼 수 있는지, 투자 시 위험 수준은 어느 정도인지 정확히 알아야 합니다. 돈.

사업의 손익분기점은 기업가의 이익이 0을 "통과"하고 이익을 내기 시작하는 판매량, 즉 소득이 마침내 비용을 초과하기 시작하는 판매량입니다. 이는 조각, 톤 또는 리터와 같은 물리적 용어로 측정되거나 화폐 단위로 루블로 측정됩니다.

손익분기점을 계산하면 판매해야 할 제품의 양이나 수입이 비용을 충당하기 위해 수행해야 할 작업의 양이 표시됩니다. 손익분기점을 통과하면 마침내 회사는 수익을 얻기 시작합니다. 순이익, 달성될 때까지 손실을 입고 운영됩니다.

기업의 재무 안정성을 계산하려면 손익분기점을 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 가치가 상승한다는 것은 회사에 필요한 이익을 창출하지 못하는 문제가 있음을 나타냅니다. 또한 가격, 매출액, 기업 성장 및 기타 여러 요인의 변화는 안정적인 고정에 기여하지 않습니다.

    회사의 손익분기점을 결정하면 다음이 가능해집니다.
  • 이 프로젝트에 자금과 자금을 투자할 수 있는지 이해하고 수입이 지출을 초과할 때 시간과 판매량을 계산합니다.
  • 시간이 지남에 따라 손익분기점이 증가하기 시작하면 회사의 문제를 식별합니다.
  • 제품 가격이 변할 때 또는 그 반대의 경우 손실 없이 필요한 판매량 변화량을 계산합니다.
  • "적자 상태"에 머물지 않도록 경쟁에서 수익을 얼마나 줄일 수 있는지 결정합니다.
  • 손익 분기점이 감소하면 무엇이 도움이 되었는지 파악하고 결과를 통합하기 위한 직접적인 노력을 기울이십시오.

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손익분기점- 손실이나 이익 없이 기업의 안정적인 운영을 위해 필요한 판매량을 결정하는 재무 지표입니다.

손익분기점의 경제적 의미

기본적으로 손익분기점은 소위 말하는 것입니다. 중요한 생산량. 손익분기점에 도달하면 이익과 손실은 0이 됩니다.
손익분기점은 기업의 재무상태를 결정하는 중요한 가치이다. 손익분기점 이상의 생산량과 판매량이 기업의 재무적 안정성을 결정짓는다.

손익분기점 계산 알고리즘

손익분기점을 계산하려면 비용을 성격별로 나누어야 합니다.

  • 고정비는 생산량(판매량)에 의존하지 않는 생산비이다.
  • 변동비는 제품이 추가로 생산(추가 판매)될 때마다 증가하는 비용입니다.

다음 표기법을 고려하세요.


Vyr-수익
실질 - 판매량(볼륨, 개)
PostZ - 고정 비용
PerZ - 가변 비용
가격 - 가격
SPerZ - 평균 가변 비용
TB - 손익분기점
TBat - 물리적 측면에서 손익분기점(생산 단위, PC)

손익분기점 계산 공식(금전적 기준):

TB = Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ)

손익분기점 계산 공식(물리적 측면):

TBnat = PostZ / (가격 - SPerZ)

손익분기점 계산의 예

초기 데이터:

경험치 = 100,000
레알 = 50
포스트Z = 15,000
PerZ = 25,000

계산된 데이터:

가격 = Vyr / Real = 100,000 / 50 = 2,000
SPerZ = PerZ / 실수 = 25000 / 50 = 500

결핵= Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ) = 100,000 * 15,000 / (100,000 - 25,000) = 20,000 루블.
TBnat= PostZ / (가격 - SPZ) = 15,000 / (2000-500) = 10개.

손익분기점이 차트에 표시됩니다.총비용선과 수익선의 교차점. 이 시점에서 회사는 모든 비용을 부담하고 수익은 0입니다.

하나 또는 다른 유형의 비용이 총 비용에 언제 어떻게 영향을 미치는지 확인하기 위해 고정 비용 및 가변 비용 선이 참조용으로 그래프에 표시됩니다.

일반적으로 그래프는 생산량(수평 백분율 척도)에 따라 이전에 설명한 모든 지표(수익, 고정 및 가변, 총 비용)의 변화를 반영합니다.

Excel에서 손익분기점 계산(그래프 포함!)

MS Excel과 당사의 계산표를 이용하면 빠르고 명확하게 손익분기점을 계산하고 손익분기점 그래프를 작성할 수 있습니다. 4개의 초기 값만 입력하면 테이블이 나머지 모든 값을 계산합니다!

손익분기점은 기업이 0으로 운영되는 판매량의 가치(양적 또는 금전적 측면에서)입니다. 특정 시점에 비해 판매량이 증가하면 회사는 이익을 얻고, 판매량이 감소하면 손실을 보게 됩니다.

그것은 무엇을 위한 것입니까?

이 표시기를 사용하면 계획 단계에서 이미 다음 사항을 이해할 수 있습니다.

  • 현재 제품 가격, 생산비, 고정비를 기준으로 투자할 가치가 있나요?
  • 손실이 발생하지 않으려면 가격, 제품 원가, 고정비를 변경하지 않고 매출을 얼마나 늘려야 합니까?
  • 제품 가격, 제품 비용, 고정 관리 또는 생산 비용 등 하나 이상의 지표가 변경되는 경우 기업이 수익성 있게 운영되기 위해 판매해야 하는 제품의 양입니다.

계산식

물리적 측면(개수, 톤, 리터 ​​등)의 손익분기점은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

BEP(기본) = FC / (P - AVC), 여기서

  • BEP (손익분기점) - 손익분기점
  • FC(고정 비용) - 고정 비용
  • AVC(평균 가변 비용) - 평균 가변 비용

(P - AVC) - 비즈니스에 따라 이는 한계 이익(생산인 경우)이거나 제품에 대한 인상(상점 또는 도매 거래에 대해 계산되는 경우)입니다.

금전적 측면에서 손익분기점을 찾으려면 두 가지 계산 옵션이 있습니다.

  1. 물리적인 손익분기점을 찾아 제품 가격에 곱합니다.
    BEP(den.) = P * BEP(기본)
  2. 손익분기점을 계산하는 전체 공식에 가격을 곱합니다. 결과는 다음 공식입니다.
    BEP(den.) = P*FC / (P - AVC)

매장 계산 예시

간단한 상황을 예로 들어보겠습니다. 상점은 빵 한 개당 20 루블의 가격으로 하나의 제품을 판매합니다. 상점에서는 이 빵을 공장에서 개당 15루블의 가격으로 구입합니다. 고정 매장 비용:

  • 판매자의 급여는 20,000 루블입니다. + 사회공헌 (34.2%)
  • 건물 임대 - 30,000 루블.
  • 유틸리티 비용 - 5,000 루블.

이 예에서는 P = 20 루블, AVC = 15 루블, FC = 20,000*1.342 + 30,000 + 5,000 = 61,840 루블입니다.

이 숫자를 공식에 대입하면 물리적 측면에서 다음과 같은 손익분기점 값을 얻을 수 있습니다.

BEP(자연) = 61,840 / (20 - 15) = 12,368개

금전적 측면에서 손익분기점을 찾으려면 결과 볼륨에 제품 가격을 곱하기만 하면 됩니다.

BEP (den.) = 12,368 * 20 = 247,360 문지름.

제조업 기업의 계산 예

좀 더 명확하게 하기 위해 빵을 공급하는 일반 빵집의 손익분기점을 계산해 보겠습니다. 콘센트도시.

  • 빵 가격은 15루블이다.
  • 1 개당 제품 비용 : 밀가루 - 7 루블, 물 - 3 루블, 포장 - 1 루블.
  • 일반 상점 비용 : 급여-50,000 루블. + 공제 (34.2%), 감가상각 - 30,000 루블, 장비 및 건물 수리 - 40,000 루블.

따라서 우리는 다음과 같은 지표 값을 얻습니다.

  • P = 15 문지름.
  • AVC = 7 + 3 + 1 = 11 문지름.
  • FC = 50,000 * 1.342 + 30,000 + 40,000 = 137,100

물리적 측면에서 손익분기점은 다음과 같습니다.

BEP(기본) = FC / (P - AVC) = 137,100 / (15 - 11) = 34,275개,

금전적으로:

BEP (den.) = P * BEP (nat.) = 15 * 34,275 = 514,125 문지름.

계산의 뉘앙스

  1. 안타깝게도 위의 손익분기점 계산 공식은 단 하나의 제품만 생산하거나 판매하는 기업에 매우 적합합니다. 귀사에서 여러 종류의 제품을 생산하는 경우에는 전체 제품의 가중평균가격과 전체 제품의 가중평균원가를 제품가격 및 원가로 사용해야 합니다.
    따라서 예를 들어 두 가지 제품(빵과 빵)이 있고 그 가격이 있는 경우 판매량의 비용과 점유율은 다음과 같습니다.
  1. 평균가변비용에는 생산량에 선형적으로 의존하는 모든 비용이 포함됩니다. 예를 들어, 다음과 같은 경우 값생산 작업자는 생산량(예: 5루블/개 또는 수익의 5%)에 직접적으로 의존하므로 생산 단위당 이 비용을 계산하여 AVC에 추가해야 합니다. 또한, 이러한 임금에 대한 세금도 가변 비용으로 처리되어야 한다는 점을 잊지 마십시오.
    예를 들어 빵집에서 빵을 생산하여 kg당 20루블의 가격으로 판매한다면 빵 한 덩어리의 변동비는 5루블입니다. 밀가루의 경우 3 루블. 물의 경우 1 문지름. 포장은 수입의 5%를 임금으로 받습니다.
    이 경우에는 빵 한 덩어리에 대한 임금과 세금도 다음과 같이 다시 계산해야 합니다.
    급여 = 20 * 0.05 * 1.342 = 1.342 루블/덩어리, 여기서 20은 제품 가격, 0.05는 직원에게 지급되는 수익금의 5%, 1.342 - 사회 기여 금액만큼 임금을 인상합니다.

Excel에서 계산의 시각적 표시

앞서 계산했던 빵가게의 손익분기점 계산 예시를 이용하여 계산 그래프를 구축하고, 엑셀을 이용하여 동일한 매개변수를 계산해 보겠습니다. 다음과 같은 모습입니다.

그림은 4개의 셀을 사용하여 손익분기점을 계산한 것을 보여줍니다. 하단의 해당 매장 이익 계산표를 보면 판매량이 13,000대(계산된 12,368대 이상)가 되어야만 손실이 발생함을 알 수 있다.

다음 그림에서 지표를 계산하는 데 사용한 공식을 볼 수 있습니다.

그리고 아래 그래프는 지표를 계산하는 논리를 보여줍니다. 수익성을 얻으려면 수익(그래프의 파란색 선)이 고정 비용(짙은 파란색 음영)과 가변 비용(연한 파란색 음영)을 합친 것보다 커야 합니다. 이 두 그래프의 교점은 손익 분기점과 같습니다.

수식을 사용하여 손익분기점을 계산하지 않고는 사업 계획을 작성하는 것이 불가능합니다. 결국 결과 숫자는 회사의 이익이 시작되는 이정표입니다. 이 기사에서는 다양한 상황에서 이 점이 어떻게 계산되는지 보여주고 예를 제공합니다.

당신이 배울 내용:

손익분기점은 무엇이며 어떻게 계산하나요?

제품 또는 구현에 대한 회사의 고정 및 가변 비용(예: 비용)을 지정할 준비가 되셨습니까? 글쎄, 적어도 대략적인 가치는요?

그렇다면 회사의 이익은 없지만 더 이상 손실이 없는 지점을 계산할 수 있습니다. 회사의 소위 손익분기점(영어 손익분기점 또는 BEP)입니다. 이 이정표를 극복함으로써 조직은 이익을 얻기 시작합니다.

매장 관리자는 손익분기점 공식을 사용하여 최소 이익을 달성하기 위해 주어진 가격으로 판매해야 하는 제품 수를 결정할 수 있습니다.

계산은 미래 전략의 정확성을 계획하고 결정하며 직원의 물질적 동기를 계산하는 데에도 사용됩니다!

직원 동기 부여 시스템 개발에 대해 자세히 알아보십시오.

BEP를 결정하려면 다음 사항을 알아야 합니다.

  • 고정 비용의 수 - 판매량에 따라 변하지 않는 금액(예: 매장의 소매 공간 임대료 또는 관리 직원의 급여)
  • 가변 비용의 크기 - 증가하거나 감소하며 판매량에 따라 달라집니다(예: 상품 생산(구매) 비용).
  • 제품(서비스)이 판매되는 가격.

상품 회계 프로그램 Business.Ru에서 비용 및 수입에 대한 보고서를 받을 수 있습니다. 상세한 현금 흐름 보고서를 통해 비즈니스 성과를 결정하는 데 필요한 계산을 수행할 수 있습니다.

손익분기점 계산 방법: 공식

사업의 손익분기점을 계산하는 몇 가지 기본 공식이 있습니다. 하나는 판매된 단위 수를 기준으로 하고, 다른 하나는 판매 비용을 기준으로 합니다.

물리적인 손익분기점: 공식

계산은 다음과 같습니다.

BEP = 고정 비용 ÷ (가격 - 변동비)

중요한!분할 계산할 때 고정비는 회사의 모든 비용의 합계로 표시됩니다. 이 경우 가격과 변동비는 제품 단위로 계산됩니다.

공식의 구성요소를 살펴보겠습니다.

  1. 고정 비용. 위에서 언급한 바와 같이 고정비용은 임대료와 같이 판매된 재화의 수량에 좌우되지 않습니다. 소매 공간또는 생산 시설, 컴퓨터 및 소프트웨어. 고정비용에는 광고비와 고정인건비도 포함됩니다.
  2. 가격에서 가변비용을 뺀 방정식의 분모를 경제학에서는 공헌마진이라고 합니다.

마진 기여는 판매 가격과 변동 비용의 차이입니다. 따라서 제품을 100 루블에 판매하고 재료 및 인건비가 40 루블이면 마진 기여는 60 루블입니다. 이 60루블은 고정 비용을 충당하는 데 사용됩니다. 이 후에도 돈이 남으면 그것이 순이익입니다.

따라서 매출이 고정 비용과 가변 비용과 동일하다면 손익분기점에 도달한 것입니다. 우리는 0 루블의 순이익 또는 손실에 대해 이야기하고 있습니다. 이 지점을 넘어서는 모든 판매는 귀하의 수익에 기여합니다.

Business.Ru 재고 프로그램을 사용하여 판매를 모니터링하고 재고를 관리하세요. 이를 통해 판매량을 제어하고, 판매자를 확인하고, 제품 수익성을 계산하고, 판매를 구성할 수 있습니다.

손익분기점 계산의 예


기업가 Ivan은 임대료, 자산 감가상각비, 임금 및 재산세로 구성된 고정 비용을 가지고 있습니다. 이러한 고정 비용은 최대 60,000 루블에 이릅니다. . 그는 운동복 재봉에 종사하고 있습니다. 가변 비용은 단위당 800 루블로 계산됩니다. 그는 양복을 각각 2,000루블에 판매할 계획이다.

60 000 / (2000 - 800) = 50개

따라서 Ivan은 총 고정 비용과 가변 비용을 충당하기 위해 한 달에 50벌의 운동복을 생산하고 판매해야 합니다.

따라서 판매된 51번째 운동복이 이익을 내고 그 전에는 50벌이 손익분기점에 해당합니다.

금전적 측면에서 손익분기점을 계산하는 공식

금전적 손익분기점 지표는 제품의 가격 범주가 다를 때 계산되므로 단위로 계산하는 것은 의미가 없습니다.

예를 들어, 화장품 매장에서 매니큐어를 100루블에, 향수를 15,000루블에 판매한다고 가정해 보겠습니다.

한계 소득과 계수(지수)를 차례로 찾아야 하므로 계산이 더 복잡해 보입니다.

가격과 수익을 기준으로 지수를 계산할 수 있습니다.

가격을 기준으로 하면 한계 소득은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

여기서 MR은 한계 소득입니다.

P – 가격;

AVC – 단위당 가변 비용. 상품.

위의 예에서 기업가 Ivan의 한계 소득은 다음과 같습니다. 2000 - 800 = 1200 루블.

이반을 위해 KMR= 800 / 1200 = 0.67

지수를 계산하는 또 다른 방법은 수익을 기준으로 하는 것입니다. 다음 공식을 사용하여 한계 소득을 계산해 보겠습니다.

이 경우:

TR – 회사 수익;

VC – 총 가변 비용.

공식에 따르면 KMR=MR/TR한계소득지수가 계산됩니다.

예를 들어 Ivan의 수익은 100,000루블이고 가변 비용은 40,000루블입니다.

MR = 100,000 - 40,000 = 60,000.

KMR = 60,000 / 100,000 = 0.6

이 지수(계수)를 알면 이를 손익분기점 계산을 위한 다음 공식으로 대체합니다.

여기서 BER은 손익분기점이고,

FC – 고정 비용;

KMR – 한계수입지수.

기업가 Ivan에게 BEP = 60,000 / 0.6 = 100,000 루블.

때로는 그래프를 사용한 계산이나 Excel을 사용하여 점을 결정하는 데 사용됩니다.

플로팅을 사용한 계산

명확성을 위해 손익분기점은 그래프를 사용하여 계산됩니다.

축을 그려서 화폐 단위를 수직으로, 조각을 수평으로 지정해야 합니다.

비용 선은 총 수익 그래프(경사선)와 교차합니다.

특정 시점에서 총 수익은 가변 비용 선을 넘습니다. 여기가 손익분기점이다.

그래프에서는 임계 수익과 임계 판매량(즉, 최소한 0의 이익을 얻기 위해 도달해야 하는 판매량)도 볼 수 있습니다.

그림 - 차트의 손익분기점 결정

손익분기점: Excel의 수식

손익분기점은 Excel에서 표를 작성하여 계산됩니다. 5분 안에 계산을 할 수 있도록 기성 공식과 알고리즘을 제시해 드립니다.

1. 수량을 표시합니다. 아래 표와 같이 가격뿐만 아니라 변동비와 고정비도 표시해야 합니다. 이 경우 생산 단위당 가변 비용을 기록해야 합니다.

2. 아래에는 총 비용, 수익, 한계 소득 및 이익이 계산되는 표가 작성됩니다.

동일한 셀에 비슷한 표를 그리는 경우 미리 만들어진 수식을 사용하세요.

  • 고정 비용 $D$3;
  • 가변비용 A9*$D$4;
  • 총 비용 B9+C9;
  • 수익(소득) А9*$D$5;
  • 한계소득 E9-C9;
  • 순이익 E9-C9-B9.

손익분기점 분석 활용 방법: 5가지 업무 영역

손익분기점을 결정한다고 해서 모든 계산이 끝나는 것은 아닙니다. 수치를 자세히 살펴보면 수익이 0이더라도 달성하려면 예상보다 더 많은 제품을 판매해야 한다는 것을 알 수 있습니다.

사업 계획을 세울 때 공식을 사용하여 손익분기점을 계산했다면 수행해야 할 작업을 선택해야 합니다.

  • 가격 상승;
  • 비용을 절감하다;
  • 둘 다 하세요.

중요한!독특한 제품을 온라인으로 판매하려는 아이디어를 떠올렸다면 해당 제품이 시장에서 성공할 수 있는지 이해해야 합니다. 손익분기점 분석을 통해 판매해야 할 제품 수를 결정하지만 원칙적으로 판매된다는 보장은 없습니다.

기존 기업은 새로운 제품이나 서비스를 출시하기 전에 이 분석을 수행하여 잠재적 이익이 출시 비용만큼 가치가 있는지 확인합니다.

이 분석은 출시 계획에만 유용한 것이 아닙니다. 다음은 기업이 일상적인 운영 및 계획에서 손익분기점 공식을 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

가격을 올려야 할까요?

분석 결과 원하는 기간 동안 많은 수의 상품을 판매해야 하는 것으로 나타나면 시장에서 해당 상품의 가격을 확인할 수 있습니다. 귀하의 가격이 시장보다 낮을 수도 있습니다.

평균 가격을 설정하세요. 언제든지 가격을 낮추어 판매할 수 있습니다.

상품 회계 프로그램 Business.Ru에서 제품 수익성을 계산하고 비용 및 인상을 분석할 수 있습니다. 이를 통해 손쉽게 매출 예측, 이익 분석에 따른 구매, 판매 진행, 자동 할인 설정 등을 할 수 있습니다.

더 저렴한 자재를 사용할 것인지 인건비를 절감할 것인지


손익분기점에 더 빨리 도달하려면 재료비와 인건비에 주의를 기울이면 됩니다. 비용을 절감하면서 원하는 제품과 서비스의 품질을 유지할 수 있는 방법을 알아보세요.

가장 간단한 방법은 손익분기점에 빨리 도달하기 위해 급여를 줄이는 것입니다.

예를 들어, 손익분기점에 도달하기 위해 50벌의 양복을 판매해야 하는 이 예의 Ivan이 급여를 7,000루블 줄이면 비용은 월 53,000루블로 감소합니다.

값을 동일한 공식으로 대체해 보겠습니다.

53,000 / (2000-800) = 44,166 단위. 따라서 관리자의 급여가 감소하면 더 낮은 수치로도 손익분기점이 가능합니다.

Ivan이 옷 재봉에 더 저렴한 니트웨어를 사용하여 600 루블의 한 품목 비용을받는 경우에도 마찬가지입니다.

60,000 / (2000-600) = 42,857 단위.

이렇게 하면 가격을 올리지 않고도 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.

신제품 계산

새로운 제품을 출시하려고 한다면 손익분기점 계산이 필요합니다. 디자인비, 판촉비 등 새로운 가변비와 고정비에 주목하세요.

신제품을 시장에 홍보하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

제로 이익 지점을 사용하여 미래 계획

손익분기점에 도달하기 위해 얼마나 많은 돈을 벌어야 하는지 이해한다면 장기 목표를 설정하는 것이 더 쉽습니다. 예를 들어, 사업을 확장하고 임대료가 더 높고 트래픽이 더 많은 위치로 이전하려는 경우 모든 고정 비용을 충당하기 위해 얼마나 더 판매해야 하는지 결정할 수 있습니다.

물질적 동기를 계산하려면

팔아야 할 제품의 양과 손익분기점에 도달하려면 얼마나 많은 돈을 벌어야 하는지 이해함으로써 동기 부여 도구를 계획할 수 있습니다. 즉, 판매자가 추가 보너스를 받을 수 있는 판매 기준을 설정합니다.

Business.Ru 프로그램에는 투명한 직원 동기 부여 시스템을 설치할 수 있습니다. 이렇게 하면 부하 직원이 자신이 얼마를 벌었고 무엇을 벌었는지 이해할 수 있습니다. 계획을 세우고, 중요도에 따라 작업을 분배하고, 완료율을 추적하세요.

공식을 사용하여 손익분기 점을 계산하는 예

매장의 손익분기점 계산 예시

제품군이 다양해 판매량 계산에 의미가 없는 철물점의 손익분기점을 구해보자. 금전적 측면에서 공식을 사용하여 손익분기점을 계산해야 합니다.

고정 매장 비용:

  • 공과금을 포함한 임대료;
  • 직원 및 관리자의 급여;
  • 보험료;
  • 광고하는.

가변 매장 비용:

  • 상품 구매.

두 개의 테이블에 넣어 보겠습니다.

고정비

양 문지름.

제품은 프리미엄으로 판매되며 수익은 1,250,000 루블입니다.

한계소득액: 1,250,000 - 500,000 = 750,000

공헌이익률: 750,000 / 1,250,000 = 0.6

손익분기점은 270,000 / 0.6 = 450,000 루블로 계산됩니다.

손익분기점이 판매량보다 높을 경우 매장은 어떻게 해야 하나요?

작은 상점 주인은 비용을 줄이려고 노력할 수 있지만 그러한 절약은 사업상 중대한 실수가 될 수 있습니다. '하향곡선'에 빠질 가능성이 있다.

하향 나선형의 본질은 비용 절감이 다음에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다.

  • 서비스 품질(예: 영업 컨설턴트의 직위가 축소된 경우)
  • 판매되는 제품 자체의 품질에 대한 것입니다(더 저렴한 브랜드를 선택하고 더 큰 가격으로 판매하게 됩니다).

품질이 저하되면 일부 고객이 경쟁사로 이동하여 수익이 다시 감소했다는 사실을 깨닫게 됩니다. 상점 주인이 다시 비용을 절감하면 긍정적인 수익을 얻을 수 없을 것입니다. 고객은 더욱 줄어들 것이고 결국 사업가는 투자한 모든 돈을 잃게 될 것입니다.

'블랙 프라이데이'라는 개념이 생겨난 버전이 있습니다. 소매 업손익 분기점을 표시합니다. 사실 대부분의 소매업체는 연중 마지막 5주(가톨릭 크리스마스와 새해 준비)에 주요 수입을 얻습니다. 그 전에는 손익분기점을 맞추기 위해 노력하고 있습니다. 이익을 통해 비오는 날에 대비해 비축할 수 있습니다.

손익분기점을 계산할 때 소유자의 임금을 고려해야 합니까?


이 질문은 많은 사업주들이 묻는다. 손익분기점을 계산할 때 회사 오너의 급여는 고정비로 고려되어야 하므로 급여가 고정됩니다. 얼마를 결정하는지는 본인의 몫이지만 정규 직원보다 높아야 합니다.

많은 상점 주인이 다음과 같은 이유로 실패하게 됩니다.

  • 첫해에는 자신의 급여를 계획하지 마십시오.
  • 그들은 계산원이나 청소부보다 적은 최저 급여를 스스로 설정합니다.

관리자나 관리자가 아닌 경우에만 급여를 지급할 수 없으며, 외부 관리자를 고용하여 퇴직하는 경우입니다. 그러나 중소기업에 관해서는 이런 일이 극히 드물게 발생합니다.

기업의 손익분기 점 계산 예

자동차 창문 세척용 액체를 생산하는 소규모 기업의 손익분기점을 계산해 보겠습니다.

다음 지표를 살펴보겠습니다.

  • 소규모 기업의 고정 비용 - 50,000 루블;
  • 1 개의 액체 용기 (원료) 생산에 대한 가변 비용 - 50 루블;
  • 도매가 – 80 루블.

손익분기점은 50,000 / (80 - 50) = 1666.6입니다.

따라서 회사가 흑자를 내기 위해서는 앞유리 워셔 1,667대를 팔아야 한다.

케이터링 회사의 계산 예

레스토랑이나 카페의 손익분기점은 필요한 평균 청구서와 하루에 제공되는 손님 수를 결정하는 데 도움이 됩니다. 레스토랑을 오픈하기 전, 케이터링 시장의 전망을 계획하고 결정할 때 이 지표를 결정하는 것이 좋습니다.

케이터링 시장의 동향과 전망에 대해 자세히 알아보세요.

식품 구매, 임대료, 요리사, 웨이터 및 기타 근로자의 급여, 마케팅 비용을 포함하는 가변 비용과 고정 비용을 결정해야 합니다.

예를 들어 레스토랑의 고정 비용은 150,000루블인 반면, 한 접시를 준비하는 데는 평균 130루블 상당의 음식이 필요합니다. 요리는 280 루블의 프리미엄으로 판매됩니다.

이익이 0이 되려면 얼마나 많은 요리를 판매해야 하는지 계산해 봅시다.

150,000 / (280 - 130) = 월 1000개. 따라서 하루에 34명의 손님을 대접해야 하며, 손님은 각각 한 접시를 먹어야 합니다.

판매된 요리 수가 아니라 일일 평균 수표를 계산해야 하는 경우 먼저 마진 계수를 결정합니다.

한 접시의 한계 소득 금액 : 280 - 130 = 150 루블.

공헌이익률: 150 / 280 = 0.53.

손익분기점은 150,000 / 0.53 = 283,018.9 루블로 계산됩니다.

따라서 레스토랑은 한 달에 283,019 루블 또는 하루에 9,434 루블을 판매해야합니다.

따라서 하루 평균 청구액을 280 루블에서 350 루블로 올리면 (예를 들어 지속적으로 음료를 제공하여) 레스토랑에서 손익 분기점에 도달하는 데 27 명의 고객 만 필요합니다.

서비스 회사 서비스에 대한 계산 예

주요 지표가 다음과 같은 서비스 회사의 손익분기점을 계산해 보겠습니다.

  • 한 서비스의 평균 비용은 3,000 루블입니다.
  • 총 고정 비용(임대료, 인건비, 사무실 비용, 광고비) – 250,000 루블
  • 변동비용은 없습니다.

물리적인 측면에서 손익분기점은 다음과 같이 계산됩니다.

BEP = 고정 비용 / 서비스당 비용 = 250,000 / (3000 - 0) = 83.3. 따라서 서비스업체는 최소 84대 이상을 판매해야 한다. 월별 서비스(즉, 84명의 고객에게 서비스 제공)를 제공하여 손익분기점에 도달합니다.

가치 측면에서 손익분기점은 회사에 변동 비용이 없기 때문에 고정 비용의 총액과 일치합니다.

쉽게 계산할 수 있도록 기업가는 가변 비용과 고정 비용, 상품 단위당 가격에 대한 데이터를 입력하는 Excel 테이블을 사용하는 것이 좋습니다.

계산하려면 다음 공식을 사용해야 합니다.

"생산량" 열에 있는 표의 숫자를 변경하여 회사가 몇 대를 생산(판매)할 때 손익분기점에 도달할 단위를 결정합니다.

그리하여 12개 제품이 출시(판매)되면서 회사는 '0'으로 부숴졌다. 13호기는 이미 수익을 내고 있다.

결론.손익분기점은 물리적인 용어나 화폐 단위 등 다양한 방법으로 계산할 수 있습니다. 계획할 때 지표는 그러한 비용으로 사업을 수행할 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한, 제로 이익 포인트는 매장 판매 보조원을 위한 동기 부여 프로그램을 계획하고 레스토랑이 손실로 인해 문을 닫지 않도록 평균 수표를 얼마나 늘려야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

어느 지역에서나 기업가 활동사업가들은 기존 프로젝트의 손실과 이익을 계산하는 문제에 직면해 있습니다.

즉, 투자한 돈이 실제 이익을 가져오기 시작할 때입니다. 이를 위해 손익분기점 공식이 사용됩니다.

올바르게 계산된 손익분기점 공식은 고려 중인 투자 프로젝트가 얼마나 효과적인지, 얼마나 빨리 성과를 거둘 것인지, 투자한 돈을 잃을 위험이 얼마나 되는지 보여줄 수 있습니다. 기업가 또는 회사의 최고 경영진은 투자 프로젝트에 대한 투자 여부를 연기할지 여부를 결정해야 하며, 손익분기점을 계산하는 것이 여기서 중요한 역할을 합니다.

손익 분기점 : 그것은 무엇입니까?

손익분기점(공식)은 모든 폐기물과 비용을 충당하기 위해 필요한 생산 수준과 제품의 후속 판매 수준을 보여줍니다.

즉, 이는 회사의 이익이 0이 되는 제품 판매량입니다.

계수는 화폐 및 자연 등가물로 측정됩니다.

실질적으로 이 지표는 회사의 초기 비용이 유입되는 현금 흐름으로 완전히 충당되는 제품(서비스)의 생산 및 판매 규모를 나타내는 훌륭한 지표 역할을 합니다. 계수는 회사 관리자가 미래 프로젝트를 생성하고 분석하는 과정에서 사용됩니다.

기업의 손익분기점 수준이 높을수록 지급여력 지표가 높아지며 결과적으로 재무 안정성도 높아집니다. 손익분기점이 높아지면 기업 내부에 구조적 문제가 있어 수익 창출에 부정적인 영향을 미친다는 뜻이다.

사용의 특징 및 이점

  • 미래에 손실을 입지 않기 위해 얼마나 많은 수익을 줄일 수 있는지 계산하는 기능. 예상 수익보다 실제 수익이 증가하는 경우 특히 중요합니다.
  • 손익 분기점의 일시적인 변화와 관련된 회사의 구조적 문제를 식별하는 능력.
  • 새로운 투자 프로젝트의 전망과 프로젝트가 완전히 성과를 거둘 수 있는 기간을 결정하는 능력.
  • 사용의 용이성.
  • 손익분기점을 계산하면 제품 비용과 최종 소비자에 대한 판매량의 상호 의존성을 확인할 수 있습니다. 제공되는 제품에 대해 가장 유리한 가격 임계값을 계산할 수 있습니다.

손익분기점 공식을 사용하는 것은 다음과 같은 특징을 지닌 시장에서 가장 효과적입니다. 낮은 수준경쟁은 물론 소비자의 꾸준한 수요도 있습니다.

모든 수준의 시장의 세계화는 국내 제품에 대한 수요를 변화시킵니다.

응용실습

손익분기점은 다양한 목적으로 사용됩니다.

가장 많이 사용되는 영역과 이 계수를 적용하는 목적은 외부 사용자와 내부 사용자입니다.

외부 사용자:

  • 상태. 감사 대상 기업의 발전 지속 가능성에 대한 평가가 이루어집니다.
  • 투자자. 사용된 개발 전략의 효율성 분석.
  • 채권자. 제안된 투자 프로젝트의 지급 능력 분석.

내부 사용자:

  • 생산 과정의 책임자. 상품 생산의 최소 수준 식별.
  • 주주 (소유주). 회사의 수익성 수준을 결정합니다.
  • 영업 이사. 미래 비용 분석, 경쟁 영향, 최적의 가격 비율 찾기, 판매 계획 수립.

손익 분기점 수준을 실제로 사용하면 효과적인 경영 결정을 내리고 회사의 재무 안정성을 결정하며 중요한 생산 지표를 결정할 수도 있습니다.

공식

금전적(가치) 측면에서 손익분기점(수익성 임계값), 공식:

손익분기점 비율 = FC/KMR

  • FC – 생산 과정(건물 임대, 세금 공제, 관리 직원 급여)에 의존하지 않는 폐기물입니다.
  • KMR – 판매된 제품의 원가.

계산 결과에 따라 손실 수준이 0에 도달하는 임계 수익 규모가 결정될 수 있습니다.

물리적 측면에서 손익분기점입니다. 물리적 측면에서 손익 분기점 수준을 식별하려면 다음 지표를 사용해야 합니다.

  • 가변 비용(AVC);
  • 판매된 제품 단위 비용(P)
  • 생산량(FC)당 고정 비용.

계산은 다음 공식을 사용하여 수행됩니다. FC/(P–AVC)

계산 결과에 따라 물리적으로 판매되는 제품의 임계량이 획득됩니다.

판매 이익은 회사 활동의 최종 결과입니다. 이 문서에서는 수익을 계산하고 그 결과를 적용하여 수익성 비율을 높이는 공식에 대해 자세히 설명합니다.

지표 사용 모델

계수 계산 프로세스에는 항상 다음 가정이 사용됩니다.

  • 생산 비용과 생산량은 선형 관계를 갖습니다.
  • 색인 생산 능력일정하므로 제조된 제품의 구조는 변하지 않습니다.
  • 생산비뿐만 아니라 변동비도 변하지 않습니다.

창고의 완제품 재고는 미미하며 회사의 최종 손익분기점 수준을 왜곡하지 않습니다.

수식 계산 단계

회사의 손익분기점을 효과적으로 결정하는 세 가지 주요 단계가 있습니다.

  1. 꼼꼼한 분석을 위한 완전한 데이터 패키지 수집. 생산량, 이익, 매출 및 손실 추정.
  2. 고정 및 가변 비용의 규모 결정. 안전지대 식별.
  3. 향후 회사의 재정적 안정성을 보장하기 위해 필요한 제품 판매량을 추정합니다.

본질적으로 작업은 분석에서 계산된 시간 동안 회사의 재무 안정성의 최대 최소 수준을 결정하는 것입니다.

안전 구역의 경계를 넓힐 수 있는 도구를 식별합니다.

손익 분기점 계산을 시작하기 전에 어떤 회사 비용이 고정 비용으로 분류되고 어떤 비용이 변동 비용인지 이해하는 것이 중요합니다.

가변 비용에는 근로자 임금, 기업의 기술 요구 사항, 반제품 구매, 부품 구매, 에너지 등이 포함됩니다.

기업의 고정비용으로는 임대료, 근로자(관리직급)에 대한 추가임금, 감가상각비 등이 있습니다.

회사의 손익분기점을 계산하는 예

손익분기점을 계산하는 방법에 대한 예를 들어 보겠습니다. 설명하기 위해 기업의 손익분기점 계산을 사용합니다.

많은 중소기업은 특징적으로 동일한 비용으로 균질한 제품을 생산하는 데 특화되어 있습니다.

따라서 기업에서는 물리적인 측면에서 계산을 수행하는 것이 가장 합리적입니다. 제품 비용은 400 루블입니다. 고정 비용과 가변 비용이 표에 나와 있습니다.

영구적인 천 루블 변수(출력 단위) 단위 비용(RUB) 생산량 루블(천)
일반경비 80 급여 공제 20 1000개 20
주택 및 공동 서비스 비용 20 반제품 구매 비용 90 1000개 90
직원 급여 100 자재 구매(생산 전 과정) 150 1000개 60
감가상각 공제 100 주요 근로자의 급여 60 1000개 60
결론 300 320 320

공식을 사용한 계산에 따르면 손익분기점은 다음과 같습니다.

VER = 300,000 / (400 – 320) = 3750개.

결과적으로 회사는 100% 투자 회수 수준에 도달하려면 최소 3,750개의 제품을 생산해야 합니다. 지정된 수준을 초과하면 회사가 실제 이익을 얻을 수 있음을 의미합니다.

전체 범위의 데이터를 사용할 수 있는 경우 손익분기점을 계산하기가 매우 쉽습니다. 그러나 계산에는 여러 가지 가정이 사용된다는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 특히:

  • 회사는 판매량이 증가하더라도 이전 가격 임계값을 유지하지만 실제로는 특히 장기간에 걸쳐 이러한 가정은 받아들일 수 없습니다.
  • 생산된 제품을 판매하는 과정에는 항상 일정 비율의 잔액이 존재합니다. 예제에는 없습니다.
  • 단일 제품 카테고리와 관련하여 손익분기점 공식이 사용되었습니다. 실제로 여러 제품 범주가 있는 경우 구조는 일정하게 유지되어야 합니다.

비용은 변경되지 않은 상태로 표시됩니다. 실제로 매출이 증가하면 비용도 증가하게 됩니다.

결론

결론적으로, 손익분기점은 판매량 계획과 제품 생산에 있어서 매우 중요한 계수라고 할 수 있습니다. 손익분기점을 통해 이익과 낭비 사이의 정확한 관계를 파악하고 가격 정책 문제에 대한 결정을 내릴 수 있습니다.

손익분기점의 적용 범위는 상당히 넓습니다. 이 공식은 비즈니스 활동의 모든 영역, 특히 투자 프로젝트 계획 및 전략적 수준의 의사 결정 문제에서 적극적으로 사용됩니다.

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한 투자자는 15년 후에 은퇴하기로 결정했습니다. 매달 그는 20,000루블을 투자합니다.

실험의 목표는 한 달에 50,000 루블의 배당금으로 생활하는 것입니다. 공개 포트폴리오를 사용하면 움직임을 추적하고 원하는 경우 참여할 수 있습니다. @dividendslife