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가격 정책은 기업이 제품이나 서비스 비용을 결정하는 데 사용되는 일련의 규칙, 원칙 및 방법입니다.

개념의 정의

가격 정책은 가격 책정에 관한 전략과 전술이라는 두 가지 주요 구성 요소로 구성됩니다. 첫 번째 요소에 대해 말하면 시장 상황에서 제품의 장기적인 포지셔닝을 의미한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 여기서는 가격 부문을 결정하고 비용을 결정하는 데 사용할 방법론을 선택하는 것이 중요합니다. 가격 책정 전략에는 개발이 포함됩니다. 단기 조치제공할 것입니다 효과적인 판매이 특정 기간에.

가격 정책은 시장 상황의 변화에 ​​따라 지속적으로 조정되어야 합니다. 이는 단지 이익을 창출하는 방법일 뿐만 아니라 경쟁 과정에서 상당히 강력한 주장이기도 합니다. 가격은 소비자를 만족시키는 동시에 기업가에게 적절한 수준의 이익을 제공하는 방식으로 설정되어야 합니다.

가격 정책의 형성

제품의 최종 비용은 기업의 외부 및 내부 환경에 있는 다양한 요인의 영향을 받습니다. 가격 정책의 본질은 다음 사항으로 구성됩니다.

• 제품은 구매자를 위해 생산되므로 특정 제품에 대해 구매자가 지불할 최대 금액을 결정하는 것이 중요합니다.
• 가격변동에 따른 판매량 변화 추이를 추적할 필요가 있다.
• 생산 및 판매 과정에서 발생하는 모든 비용 결정
• 시장에서의 경쟁 정도와 주요 경쟁자의 가격 정책을 결정합니다.
• 제품의 최저 가격을 계산하여 이윤이 0이 되도록 해야 하며 그 이하로는 떨어질 수 없습니다.
• 기업의 재무 상태에 큰 영향을 미치지 않는 최대 할인율 계산
• 구매자의 눈에 제품의 가치를 높이고 판매량을 늘리는 데 도움이 되는 추가 서비스 목록을 작성합니다.

가격 정책의 목표

가격 정책의 목표는 다음과 같이 공식화될 수 있습니다.

• 기업의 수익성 있는 운영을 보장합니다(또는 판매 실패의 경우 손익분기점 수준이 0 이상임).
• 현재 달성할 수 있는 최대 이익 수준을 얻으세요.
• 새로운 시장을 개발하거나 우선순위 부문에서 리더십 위치를 확보합니다.
• 구매자가 인기 있는 제품이나 독특한 제품을 부풀려진 가격에도 구매할 준비가 되어 있는 기간 동안의 "스키밍";
• 판매량을 특징짓는 지표의 증가(일정 또는 일회성).

가격 정책 분석

가격 정책은 다소 복잡한 개념입니다. 기업에서의 효율성 분석은 다음 사항으로 구성되어야 합니다.

• 조직 내부 상황과 시장 외부 상황을 조사한 결과를 바탕으로 제품의 최적 가격이 결정되는 간격을 결정해야 합니다.
• 특정 제품의 비용 변화에 대한 구매자의 반응을 연구합니다.
• 제품의 품질, 생산 기능 및 가격 간의 관계를 확립합니다.
• 제품 비용의 상승 및 하락 변화에 영향을 미칠 수 있는 요인 식별
• 가격 변동으로 인한 상품 수요의 유연성;
• 가능한 할인 금액 계산 및 생산 기업의 최종 결과에 미치는 영향
• 최종 가격을 설정한 후에는 그것이 목표를 얼마나 잘 충족하는지 판단하는 것이 좋습니다.

가격 책정 방식

기업의 가격 정책은 비용 또는 가치라는 두 가지 접근 방식 중 하나를 기반으로 개발될 수 있습니다. 첫 번째 이름에서 알 수 있듯이 생산비와 판매비를 기준으로 한다. 우선, 제품 제조 비용을 계산합니다. 다음 단계에서는 광고 이벤트 비용이 얼마인지 평가하고 상품을 중간 및 최종 소비자에게 운송하는 것이 좋습니다. 시장 상황과 경쟁사의 가격 정책을 연구하는 것은 확실히 가치가 있습니다. 이전 요소를 모두 고려한 후에는 제품이 구매자에게 제공하는 가치에 따라 최종 수치를 조정할 수 있습니다.

가치 접근법은 매출 극대화를 위한 조치를 의미하지 않습니다. 상품의 최종 비용은 반대 계획에 따라 결정됩니다. 우선 마케팅 담당자는 소비자 행동뿐만 아니라 특정 제품이 소비자에게 나타내는 가치도 연구합니다. 다음으로, 시장의 일반적인 상황을 평가하고 소비자가 지불할 최대 금액을 결정하는 것이 좋습니다. 설정된 가격이 생산 비용을 완전히 충당하면 판매를 시작할 수 있지만 그렇지 않으면 최종 수치가 비례하여 증가해야 합니다.

가격 전략

기업의 가격 정책은 다음 전략 중 하나를 기반으로 형성될 수 있습니다.

• 가격 선도 전략은 시장에서 선도적인 위치를 차지한 제조업체에게 일반적입니다. 더욱이 그들은 상품 비용을 과대평가하거나 과소평가할 수 있으며, 이로 인해 다른 모든 플레이어는 이러한 상황에 적응해야 합니다. 일반적으로 이들은 고객이 초과 지불할 의사가 있는 제품에 대해 잘 알려진 브랜드입니다.
• 대응 정책은 시장에서 인기가 없는 상대적으로 소규모 기업에 일반적입니다. 그들은 구매자를 자사 제품으로 유인하기 위해 낮은 가격을 책정해야 합니다. 시장 점유율을 확대하고 업계 리더가 되려는 제조업체는 공격적인 전략을 사용합니다.
• 스키밍 전략은 신제품이나 최신 수정 사항이 시장에 출시될 때 사용됩니다. 많은 구매자(혁신가)가 이러한 제품에 대해 부풀려진 가격이라도 기꺼이 지불할 의향이 있다는 점은 주목할 가치가 있으며, 이는 제조업체가 안내하는 것입니다.
• 시장 정복을 목표로 하는 전략은 소비자를 유인할 특정 제품에 대해 가능한 최저 가격을 설정하는 것을 의미합니다. 그러면 판매 가격이 상승하기 시작하여 점차 시장 가치에 접근합니다.

가격 정책 관리

가격 정책 관리에는 다음과 같은 여러 필수 작업이 포함됩니다.

• 제품 생산 및 판매 과정에서 발생하는 비용 및 비용 평가
• 조직이 스스로 설정한 경제 및 마케팅 목표를 결정합니다.
• 경쟁 회사 식별 및 가격 전략 분석
• 기업의 재무 상태 분석;
• 우선순위 부문과 구매자가 수용할 수 있는 가격을 결정하기 위한 시장 분석
• 경쟁 환경 분석;
• 개발 자신만의 전략또는 수신된 데이터에 따른 조정.

가격 정책 개발 시 실수

가격 정책은 기업 업무의 핵심 포인트 중 하나이므로 초안을 작성할 때 매우 조심해야 합니다. 때로는 경영진과 마케팅 담당자가 조직의 재무 결과에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 실수를 저지르는 경우도 있습니다. 따라서 제품을 생산하는 과정에서 발생하는 단 하나의 비용 항목도 놓치지 않도록 생산부서와 충분히 긴밀하게 협력해야 합니다. 그렇지 않으면 기업 운영이 비효율적일 위험이 있습니다.

판매용 제품을 출시하기 전에 철저한 마케팅 조사를 수행하여 소비자에게 어떤 가치가 있는지 확인해야 합니다. 본 이벤트를 소홀히 하실 경우, 불합리하게 낮은 가격을 책정할 위험이 있습니다. 따라서 우리는 생산의 추가 확장에 기여할 수 있는 이익 손실에 대해 이야기할 수 있습니다.

경쟁업체와 가격 정책을 과소평가하지 마십시오. 상대방이 귀하의 행동에 어떻게 반응할지 결정하는 여러 시나리오를 분석하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 가격 정책이 효과적이지 않고 경쟁에서 패배할 수 있습니다.

가격 카테고리

조직의 가격 정책은 주로 회사가 자신과 제품을 시장에서 어떻게 포지셔닝하는지에 따라 달라집니다. 이와 관련하여 다음과 같은 여러 범주로 구분할 수 있습니다.

• 가장 높은 가격 범주는 각 생산 단위에 대해 최대 수익성 수준이 설정되었음을 의미합니다. 또한, 가격이 높기 때문에 제품의 이미지가 높아지며, 이는 제품의 품위와 품질이 높다는 것을 의미합니다. 이 정책은 잘 알려진 브랜드나 근본적으로 새로운 제품을 가지고 시장에 처음으로 진입하는 제조업체의 경우에 일반적입니다.
• 평균 가격 정책은 리더십이나 최고 이익을 위해 노력하지 않고 대중 소비자에게 초점을 맞춘 기업이 따릅니다.
• 최저 가격 카테고리는 일반적으로 제품의 품질이 낮고 조직에서 마케팅 활동을 위한 추가 자금이 부족하기 때문에 발생합니다. 또한 가능한 한 가장 낮은 비용으로 가장 짧은 시간 내에 시장을 정복하기 위해 노력하는 회사는 이러한 조치를 취할 수 있습니다.

가격 유형

마케팅 담당자는 상품 및 서비스 가격을 두 가지 주요 유형으로 구분합니다.

• 기본 가격은 제조업체가 제품을 만들고 판매하는 데 동의하는 최소 금액입니다. 이를 통해 제품 제조 비용을 전액 충당할 수 있을 뿐만 아니라 최소 이익(또는 손익 분기점 0)을 보장할 수 있습니다.
• 공정한 가격은 구매자의 눈에 보이는 제품의 가치에 따라 결정됩니다. 고객이 단순히 초과 지불을 거부할 것이기 때문에 더 높은 판매 가격을 설정하는 것은 의미가 없습니다. 제조업체가 가격을 더 중요하게 만들고 싶다면 다른 유사 제품과 구별되는 특정 특성을 제품에 부여하도록 주의를 기울여야 합니다.

할인 정책

상당히 심각한 마케팅 도구는 유연한 가격 정책입니다. 여기에는 상품 판매 가격의 특정 인하를 의미하는 할인 시스템의 설치가 포함됩니다. 이 도구는 구매자를 유치하거나, ​​특정 시장 부문을 정복하거나, 특정 기간에 상품 판매를 극대화하는 데 사용됩니다. 이러한 가격 인하는 매우 단기적인 경우가 많습니다.

할인을 설정하면 제조업체가 손해를 끼치지 않습니다. 그 전에는 가격이 약간 부풀려지기 때문입니다. 따라서 계절 판매에 대해 말하자면, 판매 기간 초기에 얻은 이익으로 전액 보상된다고 할 수 있습니다. 인상 및 할인 규모를 설정할 때 기업가는 자신의 이익(기본 가격)뿐만 아니라 공정한 가격으로 표현되는 구매자의 이익에 따라 안내되어야 합니다. 그렇지 않으면 이러한 활동은 성공하지 못할 것입니다.

가격 경쟁

가격은 가장 일반적이고 효과적인 도구경쟁. 이 프로세스는 두 가지 방향으로 수행될 수 있습니다.

• 낮은 가격 책정은 소비재가 판매되는 시장에서 자주 사용됩니다. 대부분 생산량이 많은 대기업은 이에 의존하므로 생산 단위당 비용이 최소화됩니다. 이 경우 경쟁사가 시장에 진입하거나 높은 지위를 얻기가 매우 어렵습니다.
• 가격을 부풀리는 것은 구매자의 눈에 제품의 명성과 품질에 대한 인식을 높이는 것을 목표로 합니다. 이는 특히 소비자의 난잡함을 이용하여 잘 홍보된 브랜드에 의해 남용됩니다.

가격차별

기업의 가격 정책은 가능한 한 많은 시장 점유율을 포괄하여 완전히 다른 범주의 구매자를 유치하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 그러나 각각 다른 가격을 지불합니다. 경제학에서는 이러한 현상을 가격차별이라고 부른다. 많은 유명 브랜드나 소매 체인에서 사용하는 할인 프로그램을 예로 들 수 있습니다.

조건에 따른 가격 시장 경제- 기업의 수익성을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 따라서 가격 정책은 잘 고려되고 정당화되어야 합니다. 가격 정책은 기업이 제품 가격을 통해 달성하려는 일반적인 목표이자 이를 목표로 하는 조치 시스템입니다. 가격 정책을 올바르게 공식화하려면 회사는 특정 제품 판매를 통해 달성할 목표를 명확하게 이해해야 합니다. 가격 정책을 선택할 때 모든 기업의 글로벌 목표는 이익을 창출하는 것이지만 자신의 이익 보호, 경쟁자 제압, 새로운 시장 정복, 시장 진입과 같은 중간 목표를 제시할 수도 있다는 점도 고려해야 합니다. 신제품 출시, 비용 회수, 소득 안정화. 또한 이러한 목표를 달성하는 것은 단기, 중기, 장기적으로 가능합니다.

가격 정책의 주요 목표는 다음과 같습니다.

1. 기업의 존속. 기업의 생산 능력이 과잉일 수 있고, 시장에 제조업체가 많을 수 있으며, 경쟁이 치열하고, 수요와 소비자 선호도가 변했습니다. 이러한 경우 생산을 계속하고 재고를 청산하기 위해 기업은 가격을 낮추는 경우가 많습니다. 이 경우 이익은 그 의미를 잃습니다. 가격이 최소한 가변 비용과 고정 비용의 일부를 충당하는 한 생산은 계속될 수 있습니다. 그러나 기업의 생존 문제는 단기적인 목표로 볼 수 있다.

2. 단기 이익 극대화. 많은 기업은 최대 이익을 보장할 수 있는 제품 가격을 설정하기를 원합니다. 이 목표를 달성하기 위해 단기 이익 기대에 중점을 두고 장기적인 전망은 물론 경쟁사의 상쇄 정책과 국가의 규제 활동을 고려하지 않습니다. 이 목표는 전환 경제의 불안정한 조건에 있는 기업에서 자주 사용됩니다.

3. 단기적인 매출 극대화. 기업이 제품을 생산하는 경우 매출 극대화를 촉진하는 가격을 선택하는데, 이 경우 생산원가의 구조와 수준을 결정하기 어렵다. 설정된 목표(회전율 최대화)를 달성하기 위해 중개자에게 판매량에 대한 수수료 비율이 설정됩니다. 단기적으로 매출을 극대화하면 장기적으로 이익과 시장 점유율도 극대화할 수 있습니다.

4. 매출의 최대 증가. 이 목표를 추구하는 기업은 매출 증가가 단위 비용을 낮추고 이를 바탕으로 이익 증가로 이어질 것이라고 믿습니다. 이러한 기업은 가격을 가능한 한 낮게 설정합니다. 이러한 접근 방식을 "시장 공격적 가격 책정 정책"이라고 합니다.

5. 높은 가격을 설정하여 시장을 훑어봅니다. 이 정책은 기업이 신제품에 대해 생산 가격보다 훨씬 높은 최고 가격을 설정할 때 발생합니다. 이를 소위 "프리미엄 가격 책정"이라고 합니다. 특정 가격의 판매가 감소하자마자 다음 계층의 고객을 유치하여 목표 시장의 각 부문에서 가능한 최대 매출을 달성하기 위해 가격을 낮추는 것이 필요합니다.

6. 품질에 대한 리더십. 품질의 선두주자로서 명성을 확보하기 위해 노력하는 기업은 품질 개선과 관련된 높은 비용과 이러한 목적을 위해 수행되는 연구 개발 비용을 충당하기 위해 제품에 높은 가격을 설정합니다. 나열된 가격 정책 목표는 서로 다른 시간, 서로 다른 가격으로 구현될 수 있으며 비율도 다를 수 있지만 모두 함께 장기적인 이익 극대화라는 공통 목표를 달성합니다.

제품 수명주기 가격 정책

가장 잘 알려지고 가장 비판받는 개념은 제품 수명주기 개념입니다. 이는 각 제품이 노후화로 인해 제한된 시간 동안 시장에 출시되고 가격 책정과 직접적으로 관련된다는 사실에서 출발합니다. 이를 통해 제품 수명 주기의 다양한 단계에서 가격의 움직임을 연구하고 이를 통해 가격 책정을 개발할 수 있기 때문입니다. 주기의 각 단계에 대한 정책입니다. 각 제품은 개발 및 시장 진입, 성장, 성숙, 쇠퇴 및 시장에서의 소멸 등의 단계를 거칩니다. 사이클 및 사이클 자체 개발의 특징.

제품 수명주기의 각 단계에 대해 단일 가격이 설정되는 경우는 거의 없습니다. 각 단계에서 가격 민감도가 다른 새로운 소비자 세그먼트가 시장에 나타나며 이는 가격 책정 관행에서 고려됩니다.

제품 개발 및 시장 진출 단계

개발 및 시장 진입 단계의 주요 특징: 상당한 연구, 개발 및 생산 비용, 실제 경쟁자의 부재, 가격은 제품 품질의 지표입니다. 이 단계의 가격은 눈에 띄는 역할을 하지 않습니다. 그러나 소비자의 경우 가격이 특정 품질의 지표이고 제품 존재의 현 단계에서는 아직 이를 대체 제품과 비교할 수 없다면 소비자의 행동은 혁신적인 제품의 가격에 상대적으로 둔감합니다. 따라서 제조업체는 소비자가 신제품을 사용함으로써 얻을 수 있는 이점에 대한 광범위한 정보를 제공해야 합니다. 결과적으로 제품 품질에 대한 정보는 잠재 구매자를 통해 가장 자주 전파되므로 제품에 대한 향후 장기 수요는 초기 구매자 수에 따라 달라집니다. 전문가들에 따르면, 처음 2~5%의 소비자가 신제품에 적응하면 수요는 신제품에 적응하기 시작합니다. 반면, 이 단계의 가격은 우선 연구 개발에 드는 초기 비용을 보상해야 합니다. 새로운 생산. 따라서 일반적으로 높습니다.

'성장' 단계 '성장' 단계에서는 제품이 처음으로 경쟁사와 마주하게 되며 이를 통해 소비자에게 더 큰 선택권이 창출됩니다. 동시에 소비자의 인지도가 높아져 제품 가격에 대한 민감도가 높아집니다. 이 단계의 가격은 높지만 이전 단계보다 낮습니다. 가격은 구매자가 기대하는 소비자 가치의 품질과 정확히 일치해야 합니다. 대중 시장 진출은 업계 상태, 내부 역량, 외부 환경, 회사의 향후 발전 목표 및 방향에 따라 달라집니다. 어쨌든 두 가지 시장 요소, 즉 경쟁자와 소비자가 항상 생산자의 선택을 제한합니다. "성장" 단계에서는 다음과 같은 가격 정책 목표를 달성할 수 있습니다. - "크림 스키밍", 즉 가격이 경쟁사 가격보다 높게 설정되어 제품의 뛰어난 품질을 강조하는 보상입니다. - "패리티" 가격을 설정합니다. 이는 경쟁사와의 공개적 또는 은밀한 음모가 있거나 가격 설정에서 선두업체에 초점이 맞춰져 있는 상황입니다. 이 경우 가장 일반적인 대량 구매자, 즉 회사가 전체 시장과 협력하는 데 중점을 둡니다.

제품의 "성숙" 단계 "성숙" 단계의 특징은 가격에 가장 민감한 소비자 그룹이 시장에 등장한다는 것입니다.

일반적으로 시장 상황은 다음과 같습니다.

1) 시장은 제품으로 포화 상태입니다.

2) 이를 견딜 수 없는 기업(주로 생산 비용이 높은 기업)이 ​​제거되어 경쟁이 약화됩니다.

3) 일부 회사는 새로운 제품을 만들기 위해 움직이고 있습니다. 성숙단계의 가격수준은 낮다.

이 단계에서는 시장 점유율이 회사에 중요합니다. 낮은 비용에도 불구하고 가격을 인상할 수 없어도 비용을 회수할 수 없기 때문입니다. 종종 "포화" 단계는 수명주기의 별도 단계로 구별됩니다. 그러나 이는 성숙의 마지막 단계로 간주될 수도 있습니다. 이 기간 동안 시장은 포화 상태이며 수요에 따라 새로운 제품이 필요합니다. 경쟁자가 주도권을 잡는 것을 막으려면 새로운 제품을 만드는 것이 필요합니다. 이 단계에서 시장은 첫째, 이전에 도달하지 못한 잠재 소비자로 인해 확장됩니다. 둘째, 시장의 지리적 확장으로 인해. 이 단계에서는 제조업체가 어느 정도 끌리는 특정 일반적인 "시장"가격이 나타납니다. 기업은 기존 연결로 인해 상품 홍보 비용이 더 낮습니다. 소비자들 사이에는 좋은 경쟁이 있습니다.

쇠퇴 단계 이 단계에서는 생산 능력이 충분히 활용되지 않은 상태에서 제품의 존재가 종료됩니다. 가격은 이전보다 낮아지거나 "지연된" 구매자가 참여하면 가격이 높아집니다. 이러한 상황이 가격에 미치는 영향은 특정 ​​제품 생산을 위한 과잉 생산 능력을 제거하고 신제품으로 전환하는 산업 또는 개별 기업의 능력에 따라 달라집니다. 이익과 가격이 급격히 하락할 수도 있지만 낮은 수준에서 안정될 수도 있습니다.

어쨌든 생산은 어느 회사에서나 비효율적입니다. 다음 사항도 고려해야 합니다.

1. 비용의 대부분이 변동비이거나 자금을 수익성이 더 높은 산업에 재분배할 수 있는 경우(예: 직원 수 감소) 가격이 약간 하락해야 하며 이는 다른 회사의 생산 능력 감소를 촉진할 것입니다.

2. 비용이 대체로 고정되어 있고 매몰되어 평균 비용이 생산능력 활용도 감소에 의해 좌우된다면, 기업이 생산능력 활용도를 높이고 하락하는 시장에서 더 큰 점유율을 차지하려고 시도함에 따라 가격 경쟁이 심화될 수 있습니다.

3. 기본 가격 전략 기업의 가격 정책은 가격 전략 개발의 기초입니다.

가격 전략은 기업의 전반적인 개발 전략의 일부입니다. 가격 전략은 기업이 제조하는 특정 유형의 제품에 대한 시장 가격을 설정할 때 준수해야 하는 일련의 규칙 및 관행입니다.

가격 책정 전략의 주요 유형은 다음과 같습니다.

1. 고가 전략

이 전략의 목표는 신제품의 가치가 매우 높고 구입한 제품에 대해 정상 시장 가격보다 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 구매자로부터 "크림을 훑어보는 것"을 통해 초과 이익을 얻는 것입니다. 고가 전략은 회사가 값비싼 제품을 요구할 구매자 집단이 있다고 확신할 때 사용됩니다. 이는 다음과 같이 적용됩니다. - 첫째, 특허로 보호되고 유사점이 없는 최초로 시장에 출시되는 신제품, 즉 "라이프 사이클"의 초기 단계에 있는 제품에 적용됩니다. - 둘째, 제품의 품질, 독창성에 관심이 있는 부유한 구매자를 겨냥한 상품, 즉 수요가 가격 역학에 의존하지 않는 시장 부문: - 셋째, 회사가 보유하고 있는 새로운 상품 필요한 역량 부족을 포함하여 장기적인 대량 판매 전망. 고가 시대의 가격 정책은 새로운 상품 시장이 경쟁의 대상이 될 때까지 이윤을 극대화하는 것입니다. 높은 가격 전략은 회사에서 제품과 가격을 테스트하고 점차 허용 가능한 가격 수준에 접근하기 위한 목적으로도 사용됩니다.

2. 평균 가격 전략(중립 가격 책정) 하락을 제외한 수명주기의 모든 단계에 적용 가능하며, 이익 창출을 장기 정책으로 고려하는 대부분의 기업에 가장 일반적입니다. 많은 기업은 이 전략이 "가격 전쟁"을 제거하고 새로운 경쟁자의 출현으로 이어지지 않으며 기업이 고객을 희생하여 이익을 얻는 것을 허용하지 않으며 공정한 수익을 얻을 수 있기 때문에 가장 공정한 전략이라고 생각합니다. 투자 자본에. 외국 대기업, 초대형 기업은 대부분 자기자본 대비 8~10% 정도의 이익에 만족한다.

3. 저가 전략(Price Breakthrough Strategy) 이 전략은 라이프사이클의 어느 단계에서나 적용될 수 있습니다. 특히 수요의 가격 탄력성이 높을 때 효과적입니다.

다음과 같은 경우에 적용됩니다:

a) 시장에 침투하기 위해 제품의 시장 점유율을 높입니다(배제 정책, 제외 정책).

b) 생산 능력을 재충전할 목적으로,

c) 파산을 피하기 위해. 저가 전략은 단기 이익보다는 장기적인 이익 달성을 목표로 한다.

4. 목표 가격 전략 이 전략에서는 가격, 판매량, 이익이 어떻게 변하더라도 일정하게 유지되어야 합니다. 즉, 이익이 목표 가치입니다. 대기업에서 주로 사용합니다.

5. 가격 우대 전략 매출 증대가 목표입니다. 이는 제품 수명주기가 끝날 때 적용되며 다양한 할인 적용으로 나타납니다.

6. "제한된" 가격 책정 전략 이 전략을 사용할 때 가격을 설정할 때 제품 가격과 운영 비용의 합과 동일한 소위 소비 가격을 기준으로 합니다.

7. "선두를 따르는" 전략 이 전략의 본질은 시장에서 선두 기업의 가격 수준에 엄격하게 맞춰 신제품 가격을 설정하는 것을 의미하지 않습니다. 우리는 업계 또는 시장 리더의 가격 정책을 고려하는 것에 대해서만 이야기하고 있습니다. 신제품의 가격은 선두업체의 가격과 다를 수 있지만, 품질 및 기술 우위에 따라 정해진 한도 내에서 결정됩니다.

다음 전략은 덜 일반적으로 사용됩니다.

a) 불변 가격. 기업은 장기간에 걸쳐 일정한 가격을 설정하고 유지하려고 노력하며, 생산 비용이 증가하거나 증가할 수 있으므로 가격을 수정하는 대신 기업은 포장 크기를 줄이고 제품 구성을 변경합니다. 예를 들어, 가격은 그대로 유지하면서 10루블의 빵 한 덩어리의 무게를 줄일 수 있습니다. 소비자는 가격 인상보다 그러한 변화를 선호합니다.

b) 반올림되지 않은 가격 또는 심리적 가격. 이는 원칙적으로 일부 총합에 비해 할인된 가격입니다. 예를 들어 10,000루블이 아니라 9995입니다. 9998. 소비자들은 회사가 가격을 세심하게 분석하고 최소한의 수준으로 책정한다는 인상을 받습니다. 그들은 변화를 받는 것을 좋아합니다.

c) 가격선. 이 전략은 가격 범위를 반영하며, 각 가격은 동일한 제품의 특정 품질 수준을 나타냅니다. 이 경우 두 가지 결정이 내려집니다. 공급 가격의 범위(상한 및 하한)가 결정되고 이 범위 내에서 특정 가격이 설정됩니다. 범위는 낮음, 중간, 높음으로 정의할 수 있습니다.

다음과 같은 가격 책정 전략은 덜 일반적으로 사용됩니다.

판매 지원;

차별화된 가격;

제한적인(차별적인) 가격

떨어지는 지도자;

대량 구매 가격;

불안정하고 가격이 변합니다.

시장을 조사하고 시장 유형을 선택한 후에는 기업(기업)의 가격 정책 목표를 결정하는 것이 매우 중요합니다.

가격 정책에는 몇 가지 주요 목표가 있으며, 그 목표는 단기, 중기 또는 장기로 구현될 수 있습니다. 일상적인 실무에서는 가격 책정 정책을 사용하여 가능한 한 많은 목표의 최적 비율을 찾고 구현하는 것이 중요합니다.

가격 정책의 가장 일반적인 주요 목표는 다음과 같습니다.

• 기업의 판매와 생존을 보장합니다. 이 목표는 경쟁이 치열한 환경에서 운영되는 모든 회사를 위한 것입니다. 시장에 유사한 제품을 가진 많은 제조업체가 있을 때, 이것이 주요한 것입니다. 생산을 계속하고 파산을 방지하기 위해 기업은 판매량을 늘리고 구매자로부터 호의적인 반응을 얻기 위해 상품 가격을 낮게 설정해야 합니다(시장에 진출하여 더 큰 점유율을 차지하기 위해). 이 경우 이익의 주요 중요성을 잃을 수 있습니다. 가격이 최소한의 가변 비용과 고정 비용의 일부를 포함한다면 생산은 계속될 수 있지만 그러한 가격 정책은 기업가 활동단기간 동안만 허용됩니다.
• 이익 극대화, 수익성 증대. 이 목표는 다양한 가격 수준에서 수요와 생산 및 유통 비용을 평가하고 향후 최대 이익, 수익성 증가 및 최대 비용 회수를 보장할 수 있는 가격을 선택하는 기업에 의해 설정됩니다. 덕분에 수익성이 높아지고, 투자를 비롯한 재생산 역량도 확대된다.

이 목표에는 여러 가지 옵션이 있습니다.

• – 수년에 걸쳐 안정적이고 높은 수준의 이익을 달성하려는 회사의 욕구. 이러한 목표는 시장에서 안정적인 위치를 차지하고 유리한 시장 상황을 활용하려는 회사가 설정할 수 있습니다.
• – 회사가 설립한 것 안정적인 수입평균 수익률을 기준으로 합니다.
• – 자본 투자 증가로 인해 가격이 높아지고 이익이 높아집니다.
• – 대차대조표 이익의 절대 금액을 늘리고 회사의 수익성(자본 대비 이익 비율) 또는 상품 판매 수익성(비용 대비 이익 비율)을 높이려는 욕구.

특히 강조할 점은 필수품(빵, 설탕, 우유 등)은 가격이 낮고, 고급 품질의 특별 상품은 상대 이익이 높아 절대 이익이 증가한다는 점입니다.

이익 극대화와 수익성 증대라는 목표는 현재의 가격 책정 정책과 장기적인 가격 책정 전략 모두에서 설정될 수 있습니다.

• 느린 시장 침투. 이 가격 책정 정책은 수요가 가격에 매우 민감하지만 광고에는 최소한으로 민감하다고 믿는 회사에 일반적입니다. 그들은 제품의 가격을 낮게 책정하고 언론을 통해 이를 대대적으로 광고합니다. 낮은 가격은 제품의 빠른 인지도에 기여할 것이며, 낮은 판촉 비용은 이익 증가로 이어질 것입니다.
• 시장에서 안정적인 위치를 유지 (시장 유지). 이 목표는 회사가 시장에서 안정적인 기존 위치를 유지하고 활동에 유리한 조건을 유지하는 것입니다. 이와 관련하여 회사는 경쟁 심화 및 매출 감소를 방지하기 위해 적절한 조치를 취하고 마케팅 조사를 수행합니다. 기업은 시장 상황, 가격 역학, 신제품 출현을 신중하게 분석하고 경쟁사의 행동을 모니터링합니다. 동시에 그들은 상품의 가격을 너무 높이거나 낮추는 것을 허용하지 않으며 동시에 생산, 유통 및 판매 비용을 줄이기 위해 노력합니다.

적당한 수익성과 회사의 기타 성과 지표가 상당히 만족스러우면 시장에서 안정적인 위치를 유지하는 것이 가능합니다. 외국계 대기업(기업)의 경우 대부분 자기자본이익률 8~10%면 충분하다. 국내 경제에서는 재생산 확대를 위해서는 산업 부문의 수익성 수준이 최소 20~30%가 되어야 하며, 농업이익은 비용 수준의 30~40%여야 합니다. 그러나 실제 활동에서 실제 수익성은 주어진 수치보다 훨씬 높으며 이는 주로 현대 경제 상태에 따라 달라집니다.

• 시장점유율 확대, 회사가 상품을 판매하는 곳. 이는 종종 시장 리더십에 대한 욕구와 관련이 있습니다. 그러나 선두 그룹에 속하지 않는 기업이라도 이러한 목표를 설정하는 것(예: 1년 이내에 시장 점유율을 10%에서 13%로 늘리는 것)이 중요할 수 있습니다. 이에 따라 가격과 전체 마케팅 콤플렉스를 공식화하는 것이 필요합니다.
• 회전율 극대화. 이 목표는 매출 극대화를 장려하는 가격을 설정하는 것입니다. 일반적으로 기업에서 제품을 생산할 때 선택하므로 복잡한 구조와 비용 함수를 결정하기가 어렵습니다. 이러한 상황에서는 수요함수만 결정하면 충분하다. 이 목표는 판매량에 대한 수수료 비율을 설정함으로써 비교적 간단하게 달성할 수 있습니다.
• 가격 돌파 정책. 이는 대다수 구매자의 의견에 따라 특정 경제적 가치를 지닌 제품이 마땅히 받아야 할 가격보다 낮은 수준으로 가격을 설정하는 것으로 구성됩니다. 동시에 판매량을 늘리고 시장점유율을 확보함으로써 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
• 매출 최대 증가. 이 목표는 판매량 증가가 단위 비용을 낮추고 궁극적으로 이익을 증가시킬 것이라고 믿는 기업이 추구하는 것입니다. 가격 수준에 대한 시장의 민감도를 바탕으로 이러한 기업은 가격을 가능한 한 낮게 설정합니다. 이러한 접근 방식을 시장 공격적 가격 정책이라고 합니다.

그러나 낮은 가격 정책은 여러 조건이 충족되는 경우에만 긍정적인 결과를 가져올 수 있습니다. 특히 다음과 같은 경우에는 가격에 대한 시장 민감도가 매우 높습니다. 생산량 확대에 따른 생산 및 유통 비용 절감이 가능합니다. 가격을 낮추면 경쟁자들이 겁을 먹고 그들은 이 예를 따르지 않을 것입니다.

♦ 유동성 유지 및 보장 (지불력) 기업의. 기업의 지속적인 파산은 기업의 파산(파산) 선언을 위협하기 때문에 이러한 기업의 가격 책정 및 마케팅 정책은 항상 시장 상황과 관련이 있습니다. 회사에 신뢰할 수 있는 고객이 있고 지급 문제가 발생하지 않는 경우에도 경영진은 안정적인 지급 능력을 보장하는 조건과 전제 조건을 명확하게 이해해야 합니다. 실제 가격은 회사 계좌로 입금된 금액으로 표시되는 지불 가격이라는 점을 명심해야 합니다.

기업이 구매한 상품에 대해 고객이 안정적이고 적시에 지불하는 것은 비즈니스 파트너십의 중요한 조건입니다. 따라서 가격 전략을 실행할 때 지불 능력을 고려하여 고객을 선택하고 유리한 지불 방식, 특히 선불을 선택하고 지불이 완벽한 고객에게 가격 할인을 제공하며 상품 가격 부풀림을 피해야합니다. 공급;

시장에서 리더십을 확보하고 가격을 결정합니다. 가장 적극적이고 권위 있는 이 가격 정책은 대기업(협회 및 회사)에서 일반적입니다.

그러나 지역 및 현지 시장에서는 가격 리더십이 소규모 기업에 속할 수 있습니다. 이는 특정 유형의 제품에 대한 일반적인 가격 수준(종종 현재 가격보다 낮은 가격 또는 고급 고품질 제품의 경우 더 높은 가격)을 설정하고 혁신을 도입하는 데 가장 적극적으로 참여하는 기업 중 하나로 시장에서 기업의 위치를 ​​반영합니다. 가격구조. 이러한 기업은 상품 가격을 가장 먼저 변경하고 교환 가격 수준에 영향을 미치는 기업 중 하나입니다. 시장에서 선도적인 위치를 차지하기 위해서는 기업이 충분한 잠재력을 가지고 있어야 합니다.

반대되는 가격 책정 정책도 관찰됩니다. 즉, 리더를 수동적으로 따르며 특정 조건에서는 강제 전략이 될 수 있습니다.

• "스키밍" 이 목표는 높은 가격을 설정함으로써 시장의 기능을 반영합니다. 회사는 신제품의 질적 이점으로 인해 각 신제품에 대해 가능한 가장 높은 가격을 설정합니다. 특정 가격의 매출이 감소하면 회사는 매출을 줄여 다음 고객 그룹을 유치합니다. 따라서 목표 시장의 각 부문에서 가능한 최대 상품 회전율이 달성되고 높은 판매 수익성으로 인해 큰 이점을 얻습니다.
• 품질 리더십. 이러한 가격 정책의 목표는 이러한 이미지를 확보할 수 있는 기업이 추구하는 것입니다. 동시에 품질 향상(제품의 고유하고 희귀한 특성 및 특성)과 관련된 높은 비용과 이에 필요한 비용을 충당하기 위해 높은 가격을 설정했습니다.

나열된 가격 정책 목표는 일정한 방식으로 서로 관련되어 있지만 항상 일치하는 것은 아닙니다. 게다가, 그들의 성취는 다른 시간과 다른 비용으로 발생합니다.

가격 정책의 목표는 마케팅 목표와 밀접하게 관련되어 있으며 이는 결국 기업의 전반적인 생산 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다. 제품의 단가에 수량을 곱한 값은 기업 수입의 주요 결정 요소이며, 비용 구조와 함께 이익 금액을 결정합니다. 일반적으로 가격정책의 목표는 높은 이윤을 달성하거나 운전자본으로부터 일정한 수익률을 얻는 것으로 표현될 수 있다. 특정 프로젝트의 경우 가격 정책 목표는 기존 시장에서 점유율을 높이거나 기업에 새로운 시장에 대한 접근을 제공하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 또한, 기업은 가격 변동과 관련된 이윤 폭 및 관리 비용의 과도한 변동을 방지하기 위해 가격 안정성을 달성할 수 있습니다.

가격 및 가격 정책

가격 책정은 상품과 서비스의 가격을 결정하는 과정입니다. 시장과 중앙 집중식이라는 두 가지 주요 가격 책정 시스템이 있습니다. 시장 가격 책정은 수요와 공급의 상호 작용을 기반으로 이루어집니다. 정부 가격 책정은 정부 기관에 의한 가격 형성입니다. 시장 상황에서 가격 책정은 여러 요인의 영향을 받는 복잡한 과정입니다. 각각의 경우 마케팅 서비스는 기업의 가격 정책을 선택해야 합니다.

기업의 가격 정책은 상품과 서비스에 대한 적절한 가격을 설정하고, 특별 할인 및 가격 변동, 기업 가격과 가격의 비율을 사용하여 범위 내의 상품 가격을 상호 연관시키고 시장 상황에 따라 조정하는 것입니다. 경쟁자의 가능한 최대 점유율을 확보하고 계획된 이익 금액을 달성하며 모든 전략 및 전술적 작업을 성공적으로 해결하기 위해 신제품에 대한 가격 형성 방법.

가격 책정 정책을 개발할 때 마케팅 담당자는 다음 질문에 대한 답을 얻어야 합니다. 시장 모델은 무엇입니까? 기업이 운영되는 시장 부문의 경쟁사들 사이에서 가격이 차지하는 위치는 어디입니까? 어떤 가격 계산 방법을 채택해야 하는지; 신제품에 대한 가격 정책은 어떻게 되어야 합니까? 제품의 수명주기에 따라 가격이 어떻게 변해야 하는지; 비용은 얼마입니까? 가격 정책은 기업 활동에 장기적인 영향을 미칩니다. 따라서 이를 개발하기 전에 가격 전략 개발에 영향을 미치는 모든 외부(기업과 무관) 및 내부(기업에 따라) 요인을 분석해야 합니다.

물가 수준에 영향을 미치는 주요 외부 환경 요인은 다음과 같습니다. 정부 정책; 해당 국가 및 회사 제품이 판매되는 국가의 정치적 안정성 자원 제공; 경제에 대한 국가 규제; 세법의 완성; 일반 인플레이션율; 수요의 성격; 경쟁의 존재와 수준 등

가격에 영향을 미치는 기업 내부 환경의 주요 요소는 다음과 같습니다. 구매자를 위한 제품의 품질과 가치; 생산된 제품의 특성(가공 수준이 높을수록, 품질이 독특할수록 가격도 높아집니다) 생산 방법, 원자재 및 재료 조달 (소규모 및 개별 생산 제품은 비용이 더 높으며 대량 생산 제품은 상대적으로 저렴하고 가격이 높지 않음) 생산 공정의 이동성; 시장 부문 타겟팅; 제품 수명주기; 생산자에서 소비자까지의 제품 유통 주기 기간; 시장 부문 또는 고객 수요 요인 간의 차이; 경쟁자의 반응; 서비스 조직; 국내외 시장에서의 기업 이미지; 제품 홍보 활동, 마케팅 목표.

가격 전략은 시장에서 기업의 전반적인 목표와 연결됩니다. 그러한 목표는 다음과 같습니다: 상품 판매 증가; 특정 또는 최대 이익을 얻습니다. 생존 보장(더 큰 시장 점유율 확보) 시장 리더십 확보; 경쟁사와의 싸움에서 기존 경제 상황을 유지합니다. 제품 등의 특정 이미지 형성. 기업은 특정 이유 또는 재무 상황에 따라 각 목표를 선택합니다.

기업의 가격 정책은 비용, 수요 및 경쟁을 기반으로 형성될 수 있습니다. 원가 기반 가격 책정 정책을 수립할 때 가격은 생산 비용, 서비스 비용, 간접비 및 예상 이익을 기준으로 결정됩니다. 수요에 따른 가격 정책을 수립할 때, 고객 수요를 조사하고 목표 시장에 적합한 가격을 설정한 후 가격이 결정됩니다. 경쟁을 기반으로 가격 정책을 수립할 때 가격은 시장 수준, 그 이하 또는 이상일 수 있습니다. 세 가지 접근 방식 모두 하나 또는 다른 가격 정책의 선택에 따라 결정되는 여러 문제에 대한 포괄적인 솔루션이 필요합니다.

가격 정책을 수립할 때 마케터는 다음과 같은 기본 질문에 답해야 합니다. 구매자가 회사 제품에 대해 지불할 의사가 있는 가격은 얼마입니까? 가격 변화가 판매량에 어떤 영향을 미치나요? 구성 비용 구성 요소는 무엇입니까? 해당 부문의 경쟁 성격은 무엇입니까? 기업의 손익 분기점 가격을 보장하는 최소 가격 수준은 얼마입니까? 구매자에게 상품 배송이 판매량 증가에 영향을 미칠까요? 고객에게 어떤 할인을 제공할 수 있는지 등

가격 정책을 수립하기 전에 기업이 진출하려는 시장 모델을 결정하는 것이 필요합니다. 시장 모델에는 순수 경쟁 시장, 순수 독점 시장, 독점 경쟁 시장, 과점 경쟁 등 여러 가지 시장 모델이 있습니다.

순수 경쟁 시장 모델의 특징은 유사한 제품에 대해 많은 판매자와 구매자가 있다는 것입니다. 구매자나 판매자는 시장 가격 수준에 큰 영향을 미치지 않습니다. 일반적으로 그러한 시장에 진입하는 데 장애물은 없습니다. 가격 수준은 수요와 공급의 관계에 의해 결정되기 때문에 가격 정책을 개발하는 데 드는 비용은 최소화됩니다.

순수 독점 시장 모델. 이 경우 하나의 기업이 유일한 생산자와 판매자가 되어 가격 통제가 이루어지며 해당 시장 진입이 차단될 수 있습니다. 이 모델에서는 특별한 가격 책정 메커니즘이 필요하지 않습니다.

독점 경쟁 시장 모델. 이 시장 모델에는 상대적으로 많은 수의 판매자와 구매자가 있고, 시장에 진입하기 위한 쉬운 조건이 있으며, 매우 좁은 범위 내에서 가격을 어느 정도 통제할 수 있습니다. 그러한 시장에는 다음이 필요합니다. 시장 조사구체적인 가격 책정 정책을 개발합니다. 과점 경쟁에서는 소수의 기업이 시장에 진입하여 시장을 장악합니다. 그들은 가격 협상, 편리한 거래 마진 설정, 시장을 영향력 있는 구역으로 나누는 것을 선호합니다. 이 모델에는 신중한 가격 책정 메커니즘이 필요합니다.

가격 책정 프로세스의 주요 단계는 다음과 같습니다. 가격 책정 목표 설정 수요 수준 결정; 비용 결정; 경쟁사 제품 가격 분석; 가격 책정 방법 선택; 최종 가격을 책정합니다. 가격 목표는 기업의 전반적인 목표에 따라 결정됩니다. 가격 책정의 주요 목표는 다음과 같습니다: 시장에서의 생존(판매 보장); 이익 극대화; 시장 점유율 극대화; 제품 품질 부문에서 리더십 확보 기존 시장 위치에 대한 방향.

기업이 경쟁이 치열한 환경에서 운영되고 시장에 유사한 제품을 판매하는 제조업체가 많을 때 주요 임무는 판매(생존)를 보장하는 것입니다. 가격 정책을 선택할 때 마케팅 담당자는 경쟁사의 가격 정책과 가격, 제품 품질을 연구해야 합니다. 기업의 제품이 경쟁사 제품보다 품질이 낮으면 경쟁사와 동일한 가격을 청구할 수 없습니다. 인하된 가격, 시장 침투 가격은 일반적으로 다음과 같은 경우에 사용됩니다. 가격 수요구매자는 유연하고 탄력적입니다. 기업이 판매량의 최대 증가를 달성하고 각 상품 단위의 이익을 약간 줄여 총 이익을 늘리기를 원하는 경우 기업이 판매량 증가로 인해 상대적인 생산 및 판매 비용이 감소할 것이라고 가정하는 경우 낮은 가격으로 인해 경쟁 수준이 감소하는 경우; 큰 소비 시장이 있는 경우와 큰 시장 점유율을 확보하려는 경우.

이익을 극대화하기 위한 기업의 주요 목표는 다음과 같습니다: 수년 동안 평균 이익에 해당하는 안정적인 수입을 확보합니다. 가격 상승 계산 및 결과적으로 자본 투자 비용 증가로 인한 이익; 기업이 사업의 유리한 발전에 대해 확신이 없거나 부족한 경우 초기 이익을 빨리 얻으려는 욕구 돈. 기업은 이익 극대화에 중점을 둘 때 적절한 가격(높은 수준)을 선택해야 합니다. 일반적으로 이러한 경우에는 현재 성과가 장기 성과보다 더 중요합니다.

시장 점유율을 극대화하는 임무를 수행할 때 기업은 판매량의 증가를 보장해야 합니다. 이 목표는 높은 시장점유율이 미래에 낮은 비용과 높은 장기 이익 마진을 가질 것이라는 가정을 바탕으로 설정되었습니다. 여기에서는 가격을 어느 정도 낮추어야 하는 기간과 수준을 알아야 합니다.

제품 품질에서 시장 리더십을 달성하는 문제를 해결하려면 제품에 새로운 특성을 부여하고 내구성, 신뢰성 등을 높여야 합니다. 이를 위해서는 일반적으로 높은 수준으로 이어지는 연구 개발 작업을 수행해야 합니다. 비용과 높은 가격. 제품의 품질을 개선하면 경쟁사보다 뛰어난 성능을 발휘할 수 있지만 이 경우 구매자는 높은 가격을 상당히 수용 가능한 것으로 간주해야 합니다.

가격 책정의 목표가 기존 시장 위치에 초점을 맞추는 것이라면 경쟁자의 불리한 움직임을 피해야 합니다. 따라서 경쟁업체가 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 가격을 인하했다면 기업도 이를 가능한 한도까지 낮추어야 합니다. 가격 수준이 상승하면 반대 상황이 발생할 수도 있습니다.

가격 책정 프로세스의 다음 단계는 수요 수준을 결정하는 것입니다. 수요가 가격 변화에 얼마나 민감한지 결정하려면 각 제품에 대한 수요 곡선을 그려야 합니다. 이를 통해 가격, 수요, 공급 간의 관계를 설정하고 수요의 탄력성을 특성화할 수 있습니다. 가격이 상승하면 수요가 감소하거나, 반대로 가격이 하락하면 수요가 증가하는 경우, 가격과 수요 사이에는 반비례 관계가 있습니다. 이러한 의존성을 탄력적이고 유연하다고 합니다. 그러나 가격 상승이 수요 증가로 이어질 수도 있습니다. 일반적으로 이러한 상황은 구매자가 높은 가격이 더 높은 품질의 상품에 해당한다고 믿을 때 발생합니다. 이 단계에서 마케팅 담당자의 주요 임무는 가격과 수요 간의 관계(탄력적 또는 비탄력적)를 설정하는 것입니다. 수요가 증가하는 가격의 증가 또는 감소에 대한 한도 설정; 가격과 수요 사이의 양적 관계를 결정하고 탄력성 계수를 계산합니다. 이 단계에 따라 제품의 최고 가격이 결정됩니다.

비용은 기업의 가격 정책에 큰 영향을 미칩니다. 비용 추정 단계에서는 제품에 설정할 수 있는 최소 가격이 결정되어야 합니다. 제품의 최저 가격은 제품 생산 비용, 유통 및 판매 채널(이익률 포함)에 따라 결정됩니다. 비용은 고정, 가변 또는 총비용일 수 있습니다. 고정 비용은 변하지 않는 비용입니다( 값, 임대료, 열공급, 이자지급 등). 그들은 기업의 형태와 생산 수준에 관계없이 항상 존재합니다.

가변비는 생산 수준에 정비례하여 변경됩니다. 예를 들어, 휴대폰을 제조할 때 기업은 특수 장비, 플라스틱, 도체, 포장 등을 구입하는 데 비용이 발생합니다. 생산 단위당 이러한 비용은 일반적으로 변하지 않습니다. 제품 단위 수에 따라 총량이 달라지기 때문에 변수라고 합니다. 총비용은 각 특정 생산 수준에서 고정 비용과 가변 비용의 합계입니다. 회사는 최소한 전체 생산 비용을 충당할 수 있는 금액을 제품에 대해 받기 위해 노력합니다.

한계 비용은 주어진 생산량 수준에 대해 각 추가 생산량 단위를 생산하는 것과 관련된 증분 또는 증분 비용입니다. 한계 비용을 통해 회사가 주의를 기울여야 하는 생산 단위를 결정할 수 있습니다. 즉, 제품 단가 변경, 생산량 감소 또는 증가 등이 가능합니다.

비용이 감소하면 회사는 가격을 낮추거나 이익 지분을 늘릴 수 있습니다. 비용이 증가하면 제품에 대한 수요가 있는 경우 가격을 인상하여 구매자에게 증가분을 이전하거나 비용을 줄이고 가격 수준을 유지하기 위해 제품을 수정하거나 제품을 늘리거나 제거할 수 있습니다. 생산에서 생산된 제품은 수익성이 없는 것으로 간주됩니다. 가격은 비용을 충당해야 하며, 그렇지 않으면 제품 생산이 의미가 없습니다. 이를 위해서는 생산 비용과 특정 유형의 제품 비용에 영향을 미치는 요소를 설정하고 분석해야 합니다.

유통 채널을 선택할 때 유통 채널 참여자와 성공적으로 협력하려면 기업과 중개자 모두에서 비용을 충당하고 수익을 창출해야 한다는 점을 고려해야 합니다. 특히 신제품 출시 시 가격 보장을 제공합니다. 시장에 판매 촉진 대책을 제공합니다.

가격 책정 프로세스의 다음 단계는 경쟁사 제품의 가격을 분석하고 가격 책정 방법을 선택하는 것입니다. 경쟁업체가 정한 가격은 기업의 가격 전략을 크게 결정하므로 주의 깊게 분석해야 합니다. 일반적으로 구매자는 가격이 품질 수준에 해당하는 제품을 선호합니다. 경쟁업체의 가격을 분석하려면 기업 전문가의 전문가 평가와 고객 자체 설문조사를 모두 사용할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 경쟁업체의 품질 지표와 가격을 자사 기업의 유사한 지표와 비교하여 가격 수준에 대한 특정 결론을 도출해야 합니다.

가격 조정은 가격 목록의 변경, 인상, 수당, 할인 및 보상 사용을 통해 발생합니다. 가격 정책 실행, 가격 전략 개발 및 실제 구현에는 우수한 자격을 갖춘 직원이 필요합니다. 마케팅 서비스, 내린 결정에 대한 책임 및 창의적인 접근 방식.

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