ev > Nəzarət > Ebit standart dəyəri ilə satış gəliri. Mənfəətlilik - bu nədir, növləri və düsturları, gəlirliliyi necə hesablamaq və artırmaq olar. Müəssisə səmərəliliyi parametri haqqında


Ebit standart dəyəri ilə satış gəliri. Mənfəətlilik - bu nədir, növləri və düsturları, gəlirliliyi necə hesablamaq və artırmaq olar. Müəssisə səmərəliliyi parametri haqqında




Onlar məhsulların satışından əldə edilən mənfəəti alınan gəlirin məbləğinə bölmək yolu ilə əldə edilir. Onun hesablanması üçün ilkin məlumatlar balans hesabatıdır.

FinEkAnalysis proqramında gəlirlilik təhlili blokunda Satış gəliri kimi hesablanır.

Satışdan gəlir - nə göstərir

Satılan məhsulların hər rublundan şirkətin nə qədər qazanc əldə etdiyini göstərir.

Satışdan gəlir - formula

Əmsalın hesablanması üçün ümumi düstur:

Köhnə balans məlumatlarına əsaslanan hesablama düsturu:

K rp = səhifə 050 *100%
səh.010

burada mənfəət və zərər hesabatının 050-ci və 010-cu sətirləri (forma No 2).

Yeni balans hesabatı əsasında hesablama düsturu:

Satışdan gəlir - məna

Nisbətən az miqdarda əsas vəsaitlərə və kapitala malik olan şirkətlərin maliyyə fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün əsas göstərici kimi istifadə olunur. Satışın gəlirliliyinin qiymətləndirilməsi işlərin vəziyyətinə obyektiv baxmağa imkan verir.

Satış gəliri göstəricisi şirkətin işinin əsas cəhətini - əsas məhsulların satışını xarakterizə edir.

Satış gəliri - diaqram

1. Göstəricinin artırılması.

a) Gəlir artım templəri xərclərin artım templərini üstələyir. Mümkün səbəblər:

  • satış həcminin artması,
  • satış qarışığının dəyişməsi.

Fiziki ifadədə satılan məhsulların sayının artması ilə istehsal leverage nəticəsində gəlir xərclərdən daha sürətli artır.

Məhsulun maya dəyərinin komponentləri dəyişkən və sabit xərclərdir. Xərc strukturunun dəyişdirilməsi mənfəət marjasına böyük təsir göstərə bilər. Əsas kapitala investisiya qoyuluşu əsas xərclərin artması və nəzəri olaraq dəyişən xərclərin azalması ilə müşayiət olunur. Üstəlik, əlaqə qeyri-xəttidir, ona görə də sabit və dəyişən xərclərin optimal birləşməsini tapmaq asan deyil.

Sadəcə olaraq öz məhsullarının qiymətlərini yüksəltməklə yanaşı, şirkət məhsul komplektini dəyişdirərək gəlirlərini artıra bilər. Müəssisənin inkişafındakı bu tendensiya əlverişlidir.

b) Xərclərin azalma sürəti gəlirin azalması sürətindən daha sürətlidir. Mümkün səbəblər:

  • məhsulların (işlərin, xidmətlərin) qiymətlərinin artması;
  • çeşid strukturunda dəyişiklik.

Bu halda, gəlirlilik göstəricisində formal bir yaxşılaşma var, lakin gəlirin həcmi azalır, tendensiyası birmənalı olaraq əlverişli adlandırıla bilməz; Düzgün nəticə çıxarmaq üçün müəssisənin qiymət siyasətini və çeşid siyasətini təhlil edin.

c) Gəlir artır, xərclər azalır. Mümkün səbəblər:

  • qiymət artımı,
  • satış qarışığının dəyişməsi,
  • xərc standartlarında dəyişiklik.

Bu tendensiya əlverişlidir və şirkətin bu mövqeyinin davamlılığını qiymətləndirmək üçün əlavə təhlillər aparılır.

2. Göstəricinin azalması.

a) Xərclərin artım tempi gəlirin artım tempini üstələyir. Mümkün səbəblər:

  • xərclərin inflyasiya artımı gəlirləri üstələyir,
  • qiymət endirimi,
  • satış çeşidinin strukturunda dəyişiklik,
  • xərc standartlarının artması.

Bu, xoşagəlməz tendensiyadır. Vəziyyəti düzəltmək üçün müəssisədə qiymət məsələlərini, çeşid siyasətini və maya dəyərinə nəzarət sistemini təhlil edirlər.

b) Gəlirlərin azalma sürəti xərclərin azalma sürətindən daha sürətlidir. Mümkün səbəblər:

  • satış həcminin azalması.

Müəssisə bazarda fəaliyyətini azaltdıqda bu vəziyyət adi haldır. Əməliyyat leverajı nəticəsində gəlir xərclərdən daha tez azalır. Şirkətin marketinq siyasətinin təhlili aparılmalıdır.

c) Gəlir azalır, xərclər artır. Mümkün səbəblər:

  • qiymət endirimi,
  • xərc standartlarının artması,
  • satış çeşidinin strukturunun dəyişdirilməsi.

Qiymətləndirmə, xərclərə nəzarət sistemləri və çeşid siyasətinin təhlili tələb olunur.

Normal (sabit) bazar şəraitində gəlir dinamikası yalnız istehsal leverajının təsiri altında xərclərdən daha tez dəyişir. Qalan hallar ya müəssisənin fəaliyyətinin xarici və daxili şəraitindəki dəyişikliklər (inflyasiya, rəqabət, tələb, xərc strukturu), ya da istehsalda səmərəsiz uçot və nəzarət sistemi ilə əlaqələndirilir.

Səhifə faydalı oldu?

Sinonimlər

Satışdan əldə olunan gəlir haqqında daha çox məlumat əldə edin

  1. Ticarət təşkilatının əsas fəaliyyətinin gəlirliliyinin təhlili Effektivliyi xarakterizə edir sahibkarlıq fəaliyyəti Bir təşkilatın bir rubl satışından nə qədər mənfəəti var?
  2. Rusiya səhmdar cəmiyyətlərinin gəlirlilik göstəricilərinin cari səviyyəsinin, xüsusiyyətlərinin və meyllərinin təhlili Xərclərin rentabelliyi Məhsulun rentabelliyi - satışdan əldə edilən mənfəətin satışın dəyərinə nisbəti Məhsulun rentabelliyi şirkətin cari xərclərin 1 rublu üçün aldığı mənfəəti göstərir. faizini təsəvvür edin
  3. Vergidən əvvəl mənfəət üzrə satış gəliri Vergidən əvvəl satış gəliri - Satışdan əvvəl mənfəət üzrə gəliri nə göstərir
  4. Satış gəliri əmsalı Sinonimlər FinEkAnalysis proqramında vergi hesablanana qədər mənfəət üzrə satış gəliri satılan məhsullar üzrə gəlir
  5. Faktorların gəlirlilik göstəricilərinə təsirinin qiymətləndirilməsi Və ya azalma üsulunu sınasanız, pay və məxrəci gəlirə görə bölün, onda aşağıdakı amil modelindən istifadə edə bilərsiniz: satışdan əldə olunan gəlir dövriyyə aktivlərinin dövriyyə nisbətinə vurulan satışdan əldə edilən gəlir dövriyyə nisbəti
  6. Satışın ümumi gəlirliliyi Satışın ümumi gəlirliliyi Satışın ümumi gəlirliliyi - tərif Satışın ümumi gəlirliliyi - kitab mənfəətinin nisbətinə bərabər olan əmsal
  7. Mənfəətin aşağı həddi və yerində yoxlamalar Mənfəət göstəricilərini iki qrupa bölmək olar: satışdan əldə olunan gəlirlilik aktivlərin gəlirliliyi Satışdan əldə olunan gəlirlilik hər birində mənfəətin payını göstərən rentabellik əmsalıdır.
  8. Satılan məhsulların rentabelliyi Sinonimlər gəlirlilik təhlili blokunda FinEkAnalysis proqramında vergi hesablanmasından əvvəl satış gəliri satışdan əldə olunan gəlir nisbəti satış gəliri
  9. NROSEBIFA-nın konsolidə edilmiş hesabatlarına əsasən maliyyə aktivlərinin təhlili - maliyyə aktivlərindən gəlir xərcləri nəzərə alınmadan əvvəl faizə qədər mənfəət üzrə satışdan xalis gəlir.
  10. Korporativ borcalanın kredit qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün skorinq modelinin formalaşdırılması EBIT Faiz 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
  11. Auditdən əvvəl təhlil cəza sistemi müəssisələrinin yerində vergi yoxlamalarının proqnozlaşdırılması və onun təkmilləşdirilməsi vasitəsi kimi Satışdan əldə olunan gəlir % Aktivlərin rentabelliyi % Satış gəliri % Aktivlərin gəlirliyi % Tikiş istehsalı 7.1 3.5
  12. Müəssisə mənfəətinin formalaşması və istifadəsinin amil təhlili Satılan məhsulların rentabelliyi, satışdan əldə olunan gəlirlilik düsturu ilə hesablanır Satışdan əldə olunan gəlir əmsalının səviyyəsinin azalması mənfi tendensiyadır.
  13. Kənd təsərrüfatı istehsalçılarının maliyyə nəticələrinin faktor təhlili Faktorların satışın rentabelliyinə və ya əsas fəaliyyətin gəlirliliyinə təsiri zəncirvari əvəzetmə metodundan istifadə etməklə qiymətləndirilə bilər Əvəzetmə Faktor rub Məhsulun gəlirliliyi
  14. Böhran dövründə şirkətlərin maliyyə siyasətinin xüsusiyyətləri ROS - faiz kəminə qədər mənfəət üzrə satışdan xalis gəlir - qoyulmuş kapitalın dövriyyə nisbəti İndeksdə
  15. Sənaye müəssisəsinin maliyyə-iqtisadi sabitliyinin anti-böhranlı idarə edilməsi, satışın gəlirliliyinin azalmasının səbəblərini;
  16. Təşkilatın mənfəətinin idarə edilməsinin əsas aspektləri Aşağıdakı rentabellik göstəriciləri qruplarını ayırd etmək olar: uzunmüddətli dövriyyə və xalis aktivlərin təfərrüatları ilə aktivlərin gəlirliliyi Ümumi kapitalın borcunun gəlirliliyi satışdan xərclər üzrə gəlirlilik gəlirlilik göstəricilərini hesablayarkən. XYZ ASC-nin 2013-cü il üçün balans məlumatlarından istifadə edilmişdir
  17. Cari tendensiyalar, proqnoz həcmləri və satışın gəlirliliyi, uzunmüddətli aktivlərdə dəyişikliklər nəzərə alınmaqla balansın proqnozlaşdırılması FinEkAnalysis, proqnoz həcmlərinin cari tendensiyalarını və uzunmüddətli aktivlərdə satış dəyişikliklərinin gəlirliliyini nəzərə alaraq tez bir proqnoz balansını qura bilərsiniz. FinEkAnalysis proqramı tərəfindən avtomatik olaraq yaradılan bir hesabatın Proqnoz balansı nəzərə alınmaqla

Satış gəliri (ROS) satış səmərəliliyinin göstəricisidir və qiymətlərə və xərclərə nəzarət etmək üçün bir vasitədir. ROS-un hesablanması üçün bir neçə düstur var. Hansı formulun seçiləcəyini və əldə edilən məlumatları necə təhlil edəcəyinizi öyrənmək üçün oxuyun. Həm də satış gəlirliliyinizə nəzarət etməyə kömək edəcək hesabatı yükləyin.

Satışdan gəlir nədir

Xalis mənfəətə əsaslanan satış gəliri üçün formula

Satışdan əldə olunan gəliri hesablamaq üçün ən ümumi üsul xalis mənfəətdir (ROS).

Xalis satış – eyni dövr üçün məhsul satışından dolayı vergilər (ƏDV və aksiz rüsumu) çıxılmaqla əldə edilən gəlir.

Bununla belə, hesablayarkən xalis mənfəət əvəzinə istifadə edə bilərsiniz:

  • ümumi marja (bəzən ayrıca bir göstəriciyə ayrılır - marjinal gəlirlilik);
  • əməliyyat mənfəəti;
  • faiz və vergilərdən əvvəl mənfəət (EBIT);
  • vergilərdən əvvəl mənfəət.

Numeratorun seçimi məlumatların əldə edilməsinin mövcudluğundan və mürəkkəbliyindən, vergi yükündən və təhlilin məqsədlərindən asılıdır.

Xalis mənfəət əsasında satışdan əməliyyat gəlirini necə hesablamaq olar

Xalis mənfəət əsasında satışdan əməliyyat gəliri şirkətin əsas fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir. Düsturla müəyyən edilir:

burada R N xalis mənfəətə əsaslanan satış üzrə əməliyyat gəliridir,

NPS - satışdan xalis mənfəət,

TR – Gəlir.

Balans hesabatında satış gəliri düsturu

RP = sətir 2200 / sətir 2110,

RP satışdan əldə edilən gəlirdir,

sətir 2200 – satışdan mənfəət (zərər),

sətir 2110 – satış gəliri.

Bu halda satışdan əldə olunan gəlir şirkətin gəlirində satışdan əldə edilən mənfəətin payını göstərir.

Göstəricinin iqtisadi mahiyyəti və normativ əhəmiyyəti

Satışın gəlirliliyi əmsalı gəlirin hər bir rublunda mənfəətin payını göstərir, bu, satışın effektivliyini qiymətləndirməyə və hər bir rubl gəlirinin nə qədər qazanc gətirəcəyini anlamağa imkan verir;

Göstəricinin dəyəri üçün ümumi qəbul edilmiş standartlar yoxdur. Siz sənaye standartlarına və ya rəqiblərin və ya oxşar müəssisələrin performansına etibar edə bilərsiniz. Müəssisənin yuxarı rəhbərliyi icazə verilən kənarlaşmaları aşmaq üçün zəruri standartları, icazə verilən kənarlaşmaları və cavab sxemlərini müstəqil olaraq müəyyən etməlidir.

15 dəqiqə ərzində proqnozlaşdırılan satış gəlirini hesablayacaq Excel modeli

Əgər şirkət öz çeşidinə yeni məhsul daxil etməyi planlaşdırırsa, Excel-də hazır modeldən istifadə edərək satışlarının proqnozlaşdırılan gəlirliliyini qiymətləndirin. System Financial Director şirkətinin mütəxəssisləri sizə bu modellə necə işləmək və onu ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq yollarını izah edəcək model və material hazırlayıblar.

Tətbiq təcrübəsi

Göstərici şirkətləri rəqiblərlə və ya zamanla müqayisə etmək üçün təhlil etmək, ayrı-ayrı məhsulları və ya məhsul qruplarını, bölmələri, satış kanallarını müqayisə etmək üçün istifadə olunur (haqqında ətraflı bax ).

Bütövlükdə şirkət üçün satışların gəlirliliyinin təhlili

Biznes miqyasında oxşar təşkilatları müqayisə etsək, qayda onlar üçün doğrudur: gəlirdə mənfəətin payı nə qədər az olarsa və müvafiq olaraq, ROS dəyəri, gəlirə nisbətən daha çox xərc daxil olduğu üçün rəqibi ilə müqayisədə biznes nə qədər pis işləyir.

Çeşid siyasətinin məqsədləri üçün göstəricinin təhlili

Bütövlükdə şirkət üçün gəlirliliyin müəyyən edilməsi əlverişsiz bir mənzərə göstərə bilər, lakin lazımi tədbirlər haqqında tam cavab verməyəcək, daha dərin bir araşdırma tələb olunacaq; Səmərəliliyin səbəbləri haqqında hərtərəfli məlumat məhsullar, məhsul qrupları və istiqamətlər kontekstində təhlil əldə etməyə imkan verəcəkdir.

Qiymətləndirmə məqsədləri üçün təhlil

Göstəricinin məhsul üzrə təhlili qiymətləri tənzimləmək üçün lazım olan məlumatları verir. ROS-a təsir edən əlavə bir təsir də var - miqyas təsiri. Satışlar artdıqca, əlavə məsrəflər daha çox sayda mal vahidi üzərində bölüşdürülür ki, bu da öz növbəsində məhsul, məhsul qrupu və əməliyyat sahəsi üzrə ROS-u artırır. Qaimə məsrəflərinin payı azalır, çünki satışların artımından sonra qaimə məsrəfləri dəyişmir, gəlir artdıqca, şirkət üçün gəlirliliyin dəyəri də artır.

Hesablama və təhlil nümunəsi

Tutaq ki, 2015-ci ildə təşkilat 10 milyon rubl mənfəət əldə etdi, 2016-cı ildə mənfəət 8 milyona qədər azaldı, eyni zamanda 2015-ci ildə gəlir 120 milyon rubl, 2016-cı ildə isə 110 milyon rubl təşkil etdi. Cədvəl 1-də iki il üçün ROS-u təyin edək.

Cədvəl 1. 2 il üçün ROS-un hesablanması

2016-cı ilin sonunda ROS 8,3 - 7,27 = 1,03% azaldı, mənfəət 20%, gəlir isə cəmi 8,3% azaldı, bu da bütövlükdə şirkət üçün xərclərin artdığını göstərir. Nəticənin pisləşməsini qeyd etdik, bu, daha dərin araşdırma aparmaq və məhsul üzrə ROS-a baxmaq üçün bir səbəbdir (Cədvəl 2).

cədvəl 2. Məhsula görə ROS

Məhsul "A"

Dəyişmək

Mənfəət, milyon rubl

Gəlir, milyon rubl

Şirkətin mənfəətində pay

Şirkətin gəlirində pay

Məhsul "B"

Dəyişikliklər

Mənfəət, milyon rubl

Gəlir, milyon rubl

Şirkətin mənfəətində pay

Şirkətin gəlirində pay

Çox maraqlı bir vəziyyət: "A" məhsulu - gəlir dəyişmir, lakin mənfəət düşür, bu da ROS-un azalmasına səbəb olur. Bu, o halda mümkündür ki, məhsul “yetkinlik” mərhələsindədirsə və xüsusən də əlverişsiz bazar şəraiti şəraitində satışın davam etdirilməsi üçün getdikcə daha çox reklam xərcləri tələb olunur.

"B" məhsulu fərqli bir tendensiya göstərir - həm mənfəətin, həm də gəlirin mütləq dəyərlərində böyük bir azalma əldə etdik, lakin eyni zamanda ROS artır. Səbəb mütənasibdir: mənfəət gəlirdən az düşdü. Yəqin ki, satışların azalmasına baxmayaraq, şirkət xərclərini optimallaşdıra bildi, məsələn, məhsul şirkət üçün yenidir və “təlim” effekti öz təsirini göstərir.

“A” məhsulunun gəlirdə yüksək payı bizə bütövlükdə təşkilat üçün paradoksal nəticə verir: “A” məhsulunun rentabelliyinin 0,5% azalması, “B” məhsulunun artması isə ROS-un azalması ilə nəticələnir. bütövlükdə 1%.

Təcrübədə hesablamanı yalnız məhsullar baxımından deyil, həm də menecerlər, satış kanalları və filiallar baxımından dərinləşdirə bilərsiniz - bu, qərar qəbul etmək üçün daha vacib məlumat verəcəkdir.

Bir təşkilatın effektivliyini ölçməyin bir çox yolu var. Əsas olan gəlirlilik nisbətini hesablamaqdır. Məhz bu göstərici müəssisənin sahibi tərəfindən ilk növbədə nəzərə alınmalıdır, nəzərə alınmalıdır ki, biznesin rentabelliyi xərclənən resurslara münasibətdə əldə edilən nəticənin ölçüsü ilə müəyyən edilir.

Hesablama zamanı əldə edilən məlumatların təhlili əsasında biznesin necə inkişaf etdiyi, şirkətin hazırda fəaliyyətində hansı güclü və zəif tərəflərə malik olduğu, eləcə də iş şəraitinin yaxşılaşdırılması üçün hansı tədbirlərin görülməli olduğu barədə nəticə çıxarmaq olar. işinin səmərəliliyi.

Hörmətli oxucular! Məqalədə hüquqi problemlərin həlli üçün tipik yollar haqqında danışılır, lakin hər bir iş fərdi. Necə bilmək istəyirsinizsə probleminizi tam olaraq həll edin- məsləhətçi ilə əlaqə saxlayın:

MÜRACİƏT VƏ ZƏNGLƏR 7/24 və həftənin 7 günü QƏBUL EDİLİR.

Bu sürətli və PULSUZ!

Biri mühüm göstəricilərdir məhsul satışının nəticələri, satışın gəlirliliyini əks etdirir xalis gəlirşirkətin satışından.

Tərif və iqtisadi məna

Mənfəətliliyin hesablanması üsullarına keçməzdən əvvəl onun iqtisadi mənasını başa düşmək lazımdır. Mənfəətlilik müəssisənin öz resurslarından nə qədər səmərəli istifadə etdiyini göstərir.

Ümumiyyətlə, gəlirlilik aşağıdakılar üçün hesablanır:

  • mənfəətə nəzarət etmək;
  • biznes dinamikasına nəzarət etmək;
  • əldə edilmiş nəticələri rəqiblərin oxşar göstəriciləri ilə müqayisə etmək;
  • hansı məhsulların gəlirli, hansının zərərli olduğunu müəyyənləşdirin.

Satışa gəldikdə, müəssisənin fəaliyyəti təkcə gəlirləri artırmaq nöqteyi-nəzərindən deyil, həm də ticarət dövriyyəsindən əldə edilən xalis mənfəətin həcmi mövqeyindən müəyyən edilməlidir. Bunun üçün əmtəə satışının səmərəliliyini göstərən və ümumi gəlirdə onun dəyərinin faizini müəyyən etməyə imkan verən satışdan əldə olunan gəlir əmsalı hesablanır.

Satışdan, aktivlərdən və kapitaldan gəlir

Təşkilatın fəaliyyətini təhlil edərkən müxtəlif gəlirlilik əmsalları adətən ayrı-ayrılıqda deyil, məcmu şəkildə nəzərə alınır.

Eyni zamanda, şirkətin fəaliyyətinin əsas göstəriciləri aşağıdakı gəlirlilik əmsallarıdır:

  • aktivlər;
  • kapital;
  • satış

Göstərici istehsala cəlb olunan mənbələrdən - pul resurslarından, kapitaldan və digər resurslardan nə qədər mənfəət əldə olunduğunu nümayiş etdirir. Aktivlərin gəlirliliyini müəyyən etmək üçün xalis mənfəəti orta illik ifadədə aktivlərin məbləğinə bölmək lazımdır (ilin ilk və son günlərindəki dəyərlərin cəmi, 2-ə bölünür) və 100% -ə vurmaq lazımdır. .

Faktiki dəyərin proqnozlaşdırılan dəyərdən nə qədər fərqləndiyini və sapmaya dəqiq nəyin səbəb olduğunu müəyyən etmək üçün aktivlərin gəlirlilik dəyərləri illik əsasda müqayisə edilir.

Kapitalın gəlirliyi xalis (büdcəyə ayırmalar ödənildikdən sonra) mənfəətin orta illik ifadədə əsas vəsaitlərin ümumi dəyərinə bölünməsi və 100%-ə vurulması nəticəsində hesablanır. Bu nisbət əmtəə istehsalında əsas vəsaitlərin istifadəsindən əldə edilən gəliri əks etdirir.

Satış gəliri şirkətin gəlirinin hansı hissəsinin mənfəət olduğunu aydınlaşdırır və aşağıda sadalanacaq bir neçə üsulla (mənfəətin müxtəlif alt növlərindən asılı olaraq) hesablanır. Satışların gəlirliliyi ilə bağlı məlumatlara əsaslanaraq, şirkət qiymət və əlaqəli ev xərclərinin miqdarı ilə bağlı qərarlar qəbul edir. fəaliyyət xərcləri.

Mənfəət marjasının təhlili

Bir neçə dövr üzrə satışın rentabelliyini hesablamaqla ayrı-ayrı istehsal vahidi üzrə dəyişmə dinamikasını müəyyən etmək olar. Mənfəət marjası faktor analizində nəzərə alınacaq müxtəlif amillərdən asılı olaraq dəyişə bilər.

Onun artması aşağıdakı hallarda baş verir:

  • xərclərin azalması ilə müşayiət olunan gəlirin artması ilə;
  • gəlir və xərclərin eyni vaxtda azalması ilə, sonuncular daha sürətli azaldıqda;
  • daha yüksək gəlir və daha yavaş xərc artımı ilə.

Göstəricinin azalması aşağıdakı hallarda baş verir:

  • mənfəət və xərclər eyni vaxtda artır, lakin xərclər daha sürətli artır;
  • gəlir və xərclər azalır, lakin gəlirdə azalma sürəti daha böyükdür;
  • xərclər artır, gəlirlər azalır.

Mənfəət marjasına digər amillər də təsir edir: inflyasiya, məhsullara tələbin dəyişməsi və rəqabət aparan firmalar.


Hesablama düsturları

Satış gəliri üç müxtəlif üsulla müəyyən edilir:

  • hesablamada xalis mənfəətin məbləğindən istifadə etməklə;
  • ümumi mənfəətin ilkin hesablanması yolu ilə;
  • əməliyyat mənfəətinə əsaslanır.

Xalis mənfəətlə

Bu vəziyyətdə gəlirliliyi müəyyən etmək üçün formula aşağıdakı kimidir:

R = [xalis mənfəət]/[gəlir]*100%

Dəyər, bir qayda olaraq, bir neçə dövr ərzində hesablanır - yalnız bundan sonra şirkətin fəaliyyətinin obyektiv qiymətləndirilməsi və onun geri qaytarılması əldə edilə bilər.


Nisbətdəki qəfil dəyişikliklərə və ya əksinə, sabitliyinə əsaslanaraq, şirkət haqqında ümumi bir fikir əldə edə bilərsiniz:

  • qərarların necə düzgün qəbul edildiyi;
  • Cəlb olunan resurslardan səmərəli istifadə olunurmu?
  • Təşkilatın hansı uğurları və problemləri var?

Ümumi mənfəətlə

Ümumi mənfəəti müəyyən etmək üçün gəlirdən istehsal xərclərini çıxarmaq lazımdır.

Ümumi mənfəət nisbətini hesablamaq üçün formula aşağıdakı kimidir:

R = [ümumi mənfəət]/[gəlir]*100%


Əməliyyat mənfəəti ilə

Şirkətin əsas fəaliyyət istiqaməti üzrə satış gəlirini hesablamaq üçün ilk növbədə xalis mənfəətdən birbaşa və əməliyyat xərclərini çıxmaqla əməliyyat mənfəətini müəyyən etmək lazımdır.

Əməliyyat mənfəət marjası düsturu:

R = [əməliyyat mənfəəti]/[gəlir]*100%.

Balansla

Yuxarıdakı düsturlardan istifadə edərək satışın gəlirliliyini hesablamaq üçün bütün lazımi dəyərlər balans hesabatından və şirkətin maliyyə nəticələrini əks etdirən Forma 2-dən götürülür.

Bu halda, balans nisbətinin hesablanması düsturu gəlirliliyi müəyyən etmək üçün hansı növ mənfəətin istifadə olunduğundan asılı olacaq:

Əmsalın hesablanması nümunəsi

İlkin məlumatlar:

  • 2020-ci il üçün satış gəliri 21 milyon rubl təşkil etdi;
  • 2020-ci il üçün xalis mənfəət - 6,2 milyon rubl;
  • 2020-ci il üçün satış gəliri - 24,4 milyon rubl;
  • 2020-ci il üçün xalis mənfəət - 6,46 milyon rubl;

2020-ci ildə satış gəlirliliyindəki dəyişiklikləri müəyyən etmək üçün əvvəlcə 2020-ci ildə gəlirlilik dəyərini hesablamalısınız.

Dəyərləri yuxarıdakı düstura əlavə etsəniz, aşağıdakı nəticəni alırsınız:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 və ya 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 və ya 26,5%

Bir əmsalı digərindən çıxararaq, gəlirlilikdə faiz dəyişikliyini əldə edə bilərsiniz:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Beləliklə, bu nümunə göstərir ki, 2020-ci ildə rentabelliyin azalması əhəmiyyətli olub - rəqəm 3% azalıb.

Müəssisədə standart dəyər

Satışdan əldə olunan gəlir nisbəti üçün xüsusi standart yoxdur. Sıfırdan yuxarı istənilən dəyər yaxşı göstəricidir. Əgər Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Milli iqtisadiyyatın müxtəlif sektorları üçün mövcud olan statistik məlumatlardan çıxış etsək, Rusiya üçün aşağıdakı orta dəyərlərə diqqət yetirə bilərik:

Əmsal aşağı və ya mənfi olarsa, təşkilatın idarəetmə komandası müəssisənin idarə edilməsi üsullarını dəyişdirməli, müştəri məlumat bazasını genişləndirməklə, aktivlərin dövriyyə sürətini artırmaqla və xammal, mal və ya xidmətlərin alış dəyərini azaltmaqla səmərəliliyini artırmalıdır. podratçılardan.

Dəyişikliklərin dinamikası və onun təsiri

Satışların gəlirliliyinin təhlili sayəsində şirkətin cari vəziyyətinin dəqiq və obyektiv qiymətləndirilməsini əldə edə bilərsiniz. Nəzərə alsaq ki, bu əmsal müəssisənin fəaliyyətinin ən mühüm nəticəsini - məhsul satışını əks etdirir, əmsalın artması və ya azalmasından asılı olaraq təşkilatın inkişaf tendensiyası müəyyən edilə bilər.

Göstərici artımı

Satışdan əldə olunan gəlir nisbətinin artması ümumiyyətlə yaxşı göstəricidir, lakin onun səbəblərindən asılı olaraq, fərqli bir kölgə ola bilər.

Əlverişli bir tendensiya gəlir artımının xərc artımından daha sürətli olmasıdır. Bu o deməkdir ki, şirkət bu halda qeyri-xətti artan dəyişən xərclərin artımını cilovlaya bilir.

Əgər həm məsrəflərin, həm də gəlirin eyni vaxtda azalması səbəbindən əmsal artırsa və sonuncu daha yavaş azalırsa, əmsalın formal olaraq artmasına baxmayaraq, bu tendensiya artıq birmənalı şəkildə əlverişli adlandırıla bilməz. Bu vəziyyət daha dərin təhlil tələb edir ki, gəlirin niyə azaldığını müəyyən edə biləsiniz.

Nəhayət, ən optimal ssenari məsrəfləri azaltmaqla yanaşı, gəlirin artmasıdır. Bu halda şirkət bunun niyə baş verdiyini təhlil etməli və gələcəkdə hadisələrin bu gedişatına riayət etməyə çalışmalıdır.

Göstəricinin azalması

Satış gəlirliliyinin azalması gəlir və xərclərdəki dəyişikliklərin xarakterindən asılı olmayaraq istənilən halda mənfi olur.

Mövcud tendensiyanı düzəltmək üçün şirkət müvafiq tədbirlər görməlidir (göstəricinin azalmasına səbəb olan səbəblərdən asılı olaraq):

  • qiymət və marketinq siyasətlərini nəzərdən keçirin;
  • malların çeşidini dəyişdirmək;
  • xərcləri azaltmaq.

Faktor təhlili

Satış gəliri nisbətində niyə artım və ya azalma olduğunu başa düşmək üçün amil təhlili istifadə olunur, onun köməyi ilə şirkətin fəaliyyətinin güclü və zəif tərəflərini öyrənə və şirkətin gələcək inkişaf strategiyasını proqnozlaşdıra bilərsiniz.

Xərcləri azaldarkən gəlirin artması aşağıdakı səbəblərlə bağlıdır:

  • satış artımı;
  • malların çeşidinin dəyişməsi;
  • azaldılmış xərclərə nəzarət.

Malların qiymətlərinin artması və çeşiddə dəyişikliklər nəticəsində məsrəflərin aşağı düşməsi ilə gəlirin azalması baş verə bilər.

Gəlir və xərclərin eyni vaxtda daha aşağı nisbətdə artmasına aşağıdakı amillər təsir göstərir:

  • xərcin azaldılması;
  • qiymət artımı;

Gəlir artımının və daha sürətli artan xərclərin səbəbləri adətən aşağıdakılardır:

  • malların dəyərinin artması;
  • yüksək qiymət səviyyəsi;
  • çeşiddə struktur dəyişikliyi.

Mənfəətlilik əmsalı müəssisənin xalis mənfəətinin (bütün vergilər və faizlər ödənildikdən sonra) satışın ümumi məbləğinə, yəni gəlirə nisbətidir. O, təşkilatın səmərəliliyini, maliyyə nəticələrini əks etdirir və satışdan əldə edilən gəlirin nə qədərinin mənfəət olduğunu göstərir. Göstərici dəyəri sıfırdan yuxarı olmalıdır, bu, şirkətin gəlirli olması deməkdir. Əks halda, mənfəətsizdir. Hesablama üçün mənfəət və zərər haqqında hesabatdakı məlumatlar istifadə olunur.

İstənilən kommersiya təşkilatının məqsədi qazanc əldə etməkdir. Müəssisənin gələcək inkişafı və maliyyə sabitliyi onun ölçüsündən asılıdır. Şirkət rəhbərliyi, əməliyyat nəticələrini təhlil edərkən, investisiya edilmiş vəsaitlərin, kapitalın, ümumi aktivlərin və ya gəlirlərin miqdarından nə qədər mənfəət əldə edildiyi barədə fikir verən rentabellik göstəriciləri də daxil olmaqla müxtəlif nisbətlərdən istifadə edir.

Əmsalın təyini

Gəlirlilik əmsalı (satışdan əldə edilən gəlir - ROS) müəssisənin ümumi gəlirində mənfəətin neçə faizinin olduğunu göstərir. Bu nisbi göstərici rəhbərlik, investorlar və kreditorlar tərəfindən şirkətin biznes fəaliyyətini və onun fəaliyyətini təhlil etmək üçün istifadə olunur.

Gəlirlilik nisbəti niyə hesablanır?

ROS dəyəri qiymətləndirməyə imkan verir:

  • işgüzar fəaliyyət səviyyəsi;
  • mənfəətin gəlir həcmində payı;
  • istehsal xərclərinin artması riskləri;
  • müəssisənin ümumi səmərəliliyi.

Göstərici həm daxili, həm də xarici istifadə üçün hesablanır. Onun köməyi ilə şirkət rəhbərliyi xərclərin, kommersiya, inzibati və ya digər xərclərin azaldılması zərurəti barədə qərar qəbul edir. İnvestorlar və kreditorlar gəlirlilik dərəcəsini və maliyyə gücünün marjasını qiymətləndirirlər.

Vacibdir!Şirkət rəhbərliyi, investorlar və kreditorlar üçün önəmli olan satış həcminin özü deyil, bu satışlardan nə qədər xalis nağd pulun əldə olunmasıdır.

Normativ dəyər

ROS 0-dan yuxarı olmalıdır. Əgər belə deyilsə, o zaman müəssisənin idarə edilməsi səmərəsizdir və itkilərə məruz qalır. Bu göstəricinin standart dəyərləri istehsal sənayesindən asılıdır:

  • kənd təsərrüfatı - 9%;
  • pərakəndə ticarət - 2,2%;
  • daşınmaz əmlak əməliyyatları - 5,7%.
  • neft və qaz hasilatı - 4,1%;
  • qida istehsalı - 1,5%;
  • binaların tikintisi - 1,1%.

İstinad! Ciddi ROS standartları yoxdur. Bunlar Rusiya şirkətlərinin fəaliyyətinin təhlilinin nəticələrinə əsasən Rosstat tərəfindən toplanan il üçün sənayelər üçün yalnız orta dəyərlərdir.

Excel faylını yükləyərək orta dəyərlərin tam siyahısına baxa bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, bir müəssisə hesab olunur:

  • ROS 1-5% diapazonunda olarsa, aşağı mənfəət;
  • 5% -dən 20% -ə qədər ROS ilə orta gəlirli;
  • göstərici 20-30% olduqda yüksək gəlirli;
  • dəyəri 30% -dən çox olarsa super gəlirli.

İqtisadi fəaliyyətin səmərəliliyi göstəricini zamanla təhlil etməklə mühakimə oluna bilər. Onun artması yüksək satış səmərəliliyini və istehsal xərclərinin azaldığını göstərir.

Hesablama proseduru

Göstərici düsturla hesablanır:

burada PE xalis mənfəətdir, yəni faizlər və vergilər ödənildikdən sonra qalan mənfəət;

B - məhsulların satışından əldə edilən gəlir.

Vacibdir! Bu formula yalnız Rusiya maliyyə hesabatları üçün istifadə olunur. Qərb təcrübəsində ROS xalis mənfəətlə deyil, vergilərdən əvvəlki mənfəətlə (EBIT) hesablanır.

Göstəricilərin dəyərləri eyni dövr üçün, adətən bir il üçün götürülür. Dinamikanı qiymətləndirmək üçün ideal olaraq 5 il ərzində bir neçə əmsal hesablanır.

Mühasibat uçotu forması üçün düstur

ROS göstəricisini hesablamaq üçün mənfəət və zərər haqqında hesabatdakı məlumatlar istifadə olunur.

burada f üzrə hesabatın 2400-cü səhifəsi. R. - maliyyə nəticələri hesabatının 2400-cü sətirinin dəyəri;

f üzrə hesabatın 2110-cu səhifəsi. R. - maliyyə nəticələri haqqında hesabatın 2110-cu sətirinin dəyəri.

ROS gəlirlilik əmsalları qrupuna aiddir:

  • Satışdan EBIT gəliri - vergidən əvvəlki mənfəətin satış həcminə nisbəti;
  • aktivlərin gəlirliliyi (ROA) - PE müəssisənin aktivlərinə bölünür;
  • məhsulun rentabelliyi - EBIT-in satılan malların maya dəyərinə nisbəti;
  • kapitalın gəlirliliyi (ROE) - özəl kapitalın kapitalın məbləğinə nisbətini xarakterizə edir.

Hesablama nümunəsi

Nümunə olaraq, Rusiya və Qərb maliyyə təhlili sistemlərindən istifadə edərək PJSC LUKOIL-in son üç ildə gəlirlilik nisbətini hesablayaq.

Məlumat mənbəyi: LUKOIL PJSC-nin rəsmi saytı

Hesablamanın göstərdiyi kimi, ötən illər ərzində əmsalın dəyəri bütün standart dəyərlərdən xeyli yüksəkdir. PJSC LUKOIL yüksək gəlirli bir müəssisədir. 2015-ci ildə rentabellik əmsalı 100%-i keçib ki, bu da şirkətin məhsul satışı ilə bağlı olmayan digər fəaliyyətlərdən əhəmiyyətli gəlir əldə etdiyini göstərir. Bu halda 2016-cı ildə əmsalın aşağı düşməsi əhəmiyyətli rol oynamır, çünki onun dəyəri son dərəcə yüksəkdir və gələn il artım yaşanan çətinliklərin müvəqqəti olduğunu göstərir.

Rahat formatda gəlirlilik nisbətinin (ROS) hesablamaları ilə bir cədvəl yükləyə bilərsiniz -

Satış gəliri şirkətin gəlirinin nə qədər mənfəət olduğunu ölçür.

Satışdan əldə olunan gəlir düsturu müəyyən bir müddət üçün hesablanır, ölçü vahidi faizdir. Satışdan əldə olunan gəliri tapmaq üçün ümumi formula aşağıdakı kimidir:

Рп=(П/В)*100%,

burada Rp - satışın gəlirliliyi,

P - müəssisə mənfəəti,

B şirkətin gəliridir.

Satışın gəlirliliyinin növləri

Satışdan əldə edilən gəliri hesablayarkən müxtəlif növ mənfəət istifadə olunur, buna görə də satışdan əldə olunan gəlir düsturunun müxtəlif versiyaları mövcuddur. Satışdan əldə edilən gəlirin ən çox yayılmış növlərinə nəzər salaq:

  • Ümumi mənfəətin gəlirə bölünməsi (faizlə) kimi hesablanan ümumi mənfəətə uyğun olaraq satışdan əldə olunan gəlir:

    Rp(VP)=(Pval/V)*100%

  • Satışdan əməliyyat gəliri, vergidən əvvəl mənfəətin gəlirə bölünməsi (faizlə):

    Rp(OP)=(Pop/B)*100%

  • Xalis mənfəətin gəlirə bölünməsi (faizlə) olan xalis mənfəətə uyğun olaraq satış gəliri:

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Satış gəliri düsturu nəyi göstərir?

Satışdan əldə edilən gəlir düsturundan istifadə edərək, qazanılan hər rubldan mənfəətin hansı hissəsinin əldə ediləcəyini göstərən bir əmsal tapa bilərsiniz, çünki onların məhsul çeşidi və rəqabət strategiyaları hər bir müəssisə üçün fərqli olacaq. fərqli.

Ən ümumi satışdan üç növ gəlir və göstərirlər:

  • Ümumi mənfəət marjası satılan malların hər rublunda ümumi mənfəətin neçə faizinin olduğunu göstərir;
  • Satış üzrə əməliyyat gəliri, faizlərin və vergilərin ödənildiyi gəlirdən alınan hər bir rubl üçün mənfəətin hansı hissəsinin uçota alınacağını göstərəcəkdir;
  • Xalis mənfəətə əsaslanan satış gəliri, qazanılan hər rubla xalis mənfəətin hansı payının düşəcəyini əks etdirir.

Satışların gəlirliliyinin müəyyən edilməsi müəssisənin qiymət siyasətini, eləcə də kommersiya fəaliyyəti ilə bağlı xərcləri optimallaşdırmağa kömək edir.

Satışdan gəlir düsturunun mənası

Satışdan əldə olunan gəlir çox vaxt gəlirlilik dərəcəsi adlanır, çünki bu göstərici gəlirdəki mənfəətin payını əks etdirir.

Satışın rentabelliyini xarakterizə edən əmsalı təhlil edərkən qeyd etmək lazımdır ki, satışın rentabelliyi azalırsa, bu, məhsulun rəqabət qabiliyyətinin aşağı düşdüyünü və ona tələbatın azaldığını göstərir. Daha sonra şirkət rəhbərliyi tələbi stimullaşdırmağa, satılan məhsulların keyfiyyətini yüksəltməyə və ya bazarda yeni bir yeri fəth etməyə kömək edən tədbirlər keçirmək barədə düşünməlidir.

Zamanla satışın rentabelliyindəki dəyişikliklərin tendensiyalarını müəyyən edərək, iqtisadçılar hesabat və əsas dövrləri fərqləndirirlər. Baza dövr kimi şirkətin ən çox mənfəət əldə etdiyi əvvəlki illərin (illərin) göstəricilərindən istifadə edilir.

Balans hesabatında satışın gəlirliliyinin hesablanması düsturu

Baza dövrünün müəyyən edilməsi hesabat dövrü üçün satışdan əldə olunan gəlir nisbətini əsas götürülən nisbətlə müqayisə etmək üçün lazımdır.

Problemin həlli nümunələri

Mənfəətliliyin hesablanması

Satışdan mənfəət anlayışı

Hər hansı bir şirkətin kommersiya fəaliyyəti əksər hallarda itkiləri (xərcləri) ödəmək üçün mənfəət əldə etməyə yönəldilmişdir.

Mənfəətə şirkətin müəyyən biznes fəaliyyətini həyata keçirməsi (malların satışı və ya istehsalı, xidmətlərin göstərilməsi) prosesində əldə etdiyi xalis gəlir daxildir. Mənfəət və gəlir anlayışları ekvivalent hesab edilə bilməz, çünki mənfəət gəlirdən istehsal üçün əsas xərc maddələrini çıxmaqla müəyyən edilir, bunlar arasında:

  • Malların (xidmətlərin) dəyəri
  • Vergilərin ödənilməsi (gəlir vergisi, aksiz vergiləri, ƏDV və s.),
  • İxrac vergiləri və s.

Hər hansı bir şirkətin işinin aşağıdakı komponentləri satış mənfəəti göstəricisindən asılıdır:

  • Müəssisələrin səmərəli fəaliyyəti,
  • Ödəmə qabiliyyəti,
  • Likvidlik dərəcəsi.

Müəssisə satışdan əldə etdiyi mənfəətdən özünü maliyyələşdirmək üçün istifadə edə bilər ki, bu da istehsal prosesinin modernləşdirilməsi və avtomatlaşdırılması sürətinin artmasına səbəb olur.

Satış mənfəətinin formulu

Şirkətin mənfəətini hesablamağın bir çox yolu var, lakin satış mənfəətinin əsas düsturu belə görünür:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Burada Pr satışdan əldə edilən mənfəətin məbləğidir,

Vyr - satışdan əldə edilən gəlirin məbləği,

Nağd pul - vergilər,

Seb – malların (xidmətlərin) dəyəri.

İkinci hesablama variantına görə məhsul satışından mənfəət aşağıdakı kimi hesablanır:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Burada VP ümumi mənfəətin məbləğidir,

Rupr - inzibati xərclər,

Rcom – kommersiya xarakterli xərclər.

Satış mənfəətinə təsir edən amillər

Satış mənfəəti göstəricisi bir çox daxili və xarici amillərdən asılıdır.

Satış mənfəətinə təsir edən daxili amillər bunlardır:

  • Birbaşa gəlirlilikdən asılı olan satılan (istehsal olunan) məhsulların miqdarı (gəlirlilik artdıqca satış və satışdan əldə edilən mənfəət artır).
  • Çeşid quruluşu.
  • Məhsul qiymətləri (qiymətlər artdıqca mənfəət marjası artır).
  • Xərc (artdıqca mənfəət azalır; maya dəyərini azaltmaqla mənfəət marjası artırıla bilər).
  • Biznes xərcləri.

Xarici amillər satışdan əldə edilən mənfəətin miqdarına birbaşa təsir göstərmir, onlar məhsulların son həcminə, o cümlədən onun maya dəyərinə təsir göstərir; Aşağıdakı xarici amilləri sadalamaq olar:

  • Amortizasiya üçün ayırmalar,
  • Dövlət təsiri
  • Təbiət şərtləri
  • Bazar əhval-ruhiyyəsi (tələb və təklifin təsiri) və s.

Satışdan mənfəətin funksiyaları

Mənfəət anlayışının dərindən başa düşülməsi üçün müəssisələrin təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili prosesində malların (xidmətlərin) satışından əldə olunan mənfəətin düsturu istifadə olunur.

Satışdan qazancın ən vacib funksiyalarından istifadə edərək menecer:

  • Şirkətin fəaliyyətinin yekun nəticəsini xarakterizə etmək,
  • Səmərəlilik və sabitlik kimi göstəriciləri müəyyən etmək,
  • Satışdan əldə edilən mənfəəti artırmaq şərti ilə həvəsləndirmə funksiyası əmək haqqını artırmağa, yeni texnologiyalar tətbiq etməyə, əsas fondların yenilənmə sürətini artırmağa,
  • Mənfəətin fiskal funksiyasını həyata keçirərək dövlət büdcəsinə vergilərdən və digər ödənişlərdən tutulmaları həyata keçirmək;
  • Mənfəətə nəzarət funksiyası vasitəsilə istehsal prosesinin optimallaşdırılması sahəsində tədbirlər həyata keçirmək.

Problemin həlli nümunələri

Satışdan əldə olunan gəlir fəaliyyətin iqtisadi səmərəliliyinin göstəricisidir. O, faizlə ifadə edilir və şirkətin gəlirində mənfəətin payını müəyyən etməyə imkan verir.

Hesablama üçün sizə müəyyən bir dövr üçün mənfəət və satış həcmi haqqında məlumat lazımdır.

Hesablama düsturu

Рп = (P/Op) x 100%, burada:
P - mənfəət;
Op - satış həcmi.

Yuxarıdakı ümumi düsturdur. Təhlilin son məqsədlərindən asılı olaraq, hesablama üçün əməliyyat, ümumi və ya xalis mənfəətin dəyərlərini götürə bilərsiniz. Göstəricilər eyni sifarişli rəqəmlərə endirilməlidir (əgər satış həcmi milyonlarladırsa, mənfəət də milyonlarla olmalıdır).

Hesablama nümunəsi

Birinci rüb üçün sənətkarlıq məhsulları onlayn mağazasının satışlarının gəlirliliyini hesablamaq üçün ilkin məlumatlar. 2015:

  • ümumi mənfəət - 275 min rubl;
  • gəlir - 632 min rubl.

Ümumi mənfəət marjası - 43,5%.

Şirkətin birinci və ya ikinci rübdə daha səmərəli fəaliyyət göstərdiyini anlamaq üçün bu dövrlərin göstəricilərini müqayisə etmək lazımdır. Məsələn, ikinci rübdə gəlir 840 min rubl, ümumi mənfəət isə 322 min rubl təşkil edib. Mənfəətlilik müvafiq olaraq 38,3% təşkil edir. Beləliklə, II rübdə. alınan hər rublda mənfəətin payı birincidən 5,2% az idi.

Niyə gəlirliliyi hesablamalısınız?

Hesablama şirkətin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətini təhlil etmək üçün lazımdır. Göstərici iki şirkəti müqayisə edərkən təxmin kimi çıxış edə bilər. Bu zaman müəssisələrin xərcləri və qiymət siyasəti müqayisə edilir.

Dəyər nə qədər yüksək olarsa, resurslardan bir o qədər səmərəli istifadə edilir və müəssisənin qiymət siyasəti bir o qədər səriştəli aparılır. Aşağı göstərici gəlirliliklə bağlı problemləri göstərir.

Mənfəətliliyi faizlə necə hesablamaq olar?

Onu müxtəlif yollarla artıra bilərsiniz, adətən aşağıdakılara yönəlmiş bir sıra tədbirlərə ehtiyacınız var:

  • xərcin azaldılması;
  • məhsulun son qiymətinin artırılması;
  • istehsal olunan məhsulun tərkibinə baxış;
  • zərərli vahidlərin dövriyyədən çıxarılması.

Bir neçə ay və ya il ərzində dinamikanı təhlil etmək daha yaxşıdır. Bu, ümumi tendensiyanı izləməyə və müəssisənin zəif tərəflərini müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Əl işləri üçün onlayn mağaza nümunəsindən istifadə edərək dinamikada gəlirlilik

Cədvəl 1. Zamanla onlayn mağazanın gəlirliliyi

Şəkil 1. Zamanla onlayn mağazanın gəlirliliyi

Birinci rübdən onlayn mağazada. 2013-cü rüb 2015-ci ildə gəlirlilikdə 11,5% artım olub. Eyni zamanda, qrafik II və III rüblərdəki dalğalanmaları göstərir. 2013 və 2014 Bu azalma sənətkarlıq məhsullarına tələbatın mövsümiliyi ilə bağlıdır. Satışların zirvəsi Yeni il qabağı qış dövründə müşahidə olunur, bu zaman hədiyyə olaraq alınan hazır dəstlər tələb olunur; Ümumiyyətlə, mağazanın dinamikası müsbətdir.

Mövzu ilə bağlı suallar və cavablar

Materialla bağlı hələ ki, heç bir sual verilməyib, bunu birinci etmək imkanınız var