ev > İcra > Topdan ticarətdə müştəriləri cəlb edin. Topdan müştəriləri necə cəlb etmək olar? Növbəti nə var


Topdan ticarətdə müştəriləri cəlb edin. Topdan müştəriləri necə cəlb etmək olar? Növbəti nə var




Hələ uzaq 2000-ci illərdə demək olar ki, bütün şirkətlər öz veb saytlarını “qonşunuzda varsa, məndə də var” prinsipi ilə yaradırdılar. Sayt vitrin idi, trenddə olmaq vasitəsi idi, amma əsas vəzifə - satış üçün işləmirdi.

İndi pərakəndə satışda vəziyyət dəyişdiyi halda, topdansatışda dəyişməyib. Əksər topdansatış şirkətlərinin çox vaxt öz veb saytları yoxdur. Və ya ona görə yaradırlar:

  • Başqalarında da var, amma bizi daha da pisləşdirən möhkəmlik naminədir.
  • İstənilən vaxt müştəriyə göstərilə bilən, lakin heç bir şey sifariş edilə bilməyən bir vitrin lazımdır.

Həm birinci, həm də ikinci yanaşma düzgün deyil. Topdansatış biznesi satmaq üçün öz veb saytına ehtiyac duyur.

Bu, eyni anda bir neçə problemi həll etməyə imkan verən satış hunisinin əsas elementidir. Maraq, cəlb etmək, göstərmək və həyata keçirmək.

Satış hunisi bir xidmət və ya məhsulun satışı prosesidir. O, bir neçə mərhələdən ibarətdir, bu müddətdə bəzi ziyarətçilər aradan qaldırılır və təkliflə maraqlananlar qalır.

Topdan satışda necə işləyir?

Topdan satıcılar kiçik topdansatış üçün müştərilər tapmaq üçün öz vebsaytlarını kontekstli reklam sistemlərində və axtarış sistemlərində təbliğ edirlər. Bu, uşaq oyuncaqlarından mebelə qədər müxtəlif nişlərdə əla işləyir.

Alıcılar özləri toplu olaraq mal axtarırlar:

Və sonda saytda görüşürlər.

Yəni sayt topdansatış şirkəti vacib və zəruridir. O, müştəri cəlb etməkdən tutmuş sövdələşməyə qədər bütün mərhələlərdə huni gücləndirərək satış prosesini avtomatlaşdırmağa və onu daha səmərəli etməyə kömək edir.

Yeganə sual: Satış hunisinin hansı mərhələsində lazımdır və onu ona necə inteqrasiya etmək olar?

Topdan satıcıların veb-sayta ehtiyacı olduğu üç mərhələ

Məqalənin əvvəlində saytı niyə huninin əsas elementi adlandırdığımızı bilirsinizmi? Çünki ən azı 3 dəfə orada iştirak edir.

Birinci mərhələ: müştəri cəlb etmək

Müştəri əldə etmək üçün onu harasa gətirmək lazımdır. Satış hunisinin ilk mərhələsi kimi çıxış edən vebsayta ehtiyacınız budur.

Veb sayt yaratmasanız, sadəcə telefon nömrəsini və ya vizit kartı səhifəsini göstərsəniz, şirkət haqqında təəssürat daha pis olacaq və reklamın effektivliyini izləmək daha çətin olacaq. Üstəlik, kiçik bir saytda ziyarətçi lazım olan bütün məlumatları ala bilməyəcək və sadəcə tərk edə bilər.

İkinci mərhələ: nümayiş, məlumatlandırma və diqqəti cəlb etmək

Veb saytın satış hunisindəki ikinci rolu ziyarətçinin diqqətini cəlb etmək və məhsulu təqdim etməkdir.

Beləliklə, potensial alıcı sayta gəldi, bəs nə oldu?

  • Məhsulu üz-üzə göstərin.
  • Məhsul haqqında bizə məlumat verin.
  • Məhsulun şəklini göstərin.
  • Çatdırılma/ödəniş və əməkdaşlıq şərtləri haqqında bizə məlumat verin.
  • Etirazları aradan qaldırın (bahalı, vaxt aparan).

Bu mərhələ çox vacibdir, çünki onun zamanı diqqəti cəlb edir. Məhsula maraq göstərmədikdə və ya bütün lazımi məlumatlar təqdim edilmədikdə, ziyarətçini asanlıqla itirə bilərsiniz.

Qazanclı bir təklif haqqında hərtərəfli məlumat sizi sifariş verməyə və ya ən azı şirkətə zəng etməyə sövq edəcək bir çəngəl olacaq.

  • Ziyarətçiyə məhsul haqqında onu maraqlandıran hər şeyi danışın.
  • Sifariş vermək və ya əlaqə saxlamaq üçün bir yol verin.

Diqqəti cəlb etmə mərhələsinin həyata keçirilməsi nümunələri

1. Qiymət siyahısını yükləyin- ziyarətçi ətraflı təklif almaq üçün əlaqə məlumatlarını tərk edir.

  • Qiymət qeyd olunub.
  • Qiymət siyahısını yükləmək üçün düymə var.
  • Burada yükləmək üçün bir stimul var - 10% endirim.
  • Aşağıda qiymətlərlə yataq dəstlərinin kataloqu var.

2. Onlayn mağaza formatı- kataloq, ödəniş və çatdırılma şərtləri, sifariş səbəti.

  • Klikləməklə açılan bir məhsul təsviri var.
  • Xüsusiyyətləri var.
  • Avadanlıq göstərilib.
  • Fareyi məhsulun üzərinə gətirdiyiniz zaman qiymət görünür.
  • Video baxış var.
  • Sifariş düyməsi var.

Əgər müştəri məhsulla maraqlanırsa, o zaman bu mərhələdə o, özünə zəng edib məhsul haqqında məlumat ala bilər. Əgər yoxsa, üçüncü mərhələyə keçin.

Üçüncü mərhələ: əlaqə əldə etmək və/və ya məhsul satmaq

Bir veb saytın satış hunisində iştirakının son mərhələsi ziyarətçilərin kontaktlarını qəbul etmək və ya sövdələşmə haqqında müzakirəyə başlamaqdır.

Bəzi şirkətlər qiymət siyahısını yükləməyi və ya özünüzə zəng etməyi təklif edərək, bu mərhələni hunilərindən istisna edirlər. Və boş yerə.

Ziyarətçinin satın alması üçün ona məhsulu göstərmək kifayət deyil. Bundan sonra nə edəcəyinizi sizə bildirməliyik:

  • Məhsul üçün sifariş verməyə başlamaq üçün sifariş düyməsini sıxın.

Bu, onlayn mağaza prinsipi ilə işləyir - alıcı səbətə bir şey əlavə etdikdən sonra səbətin analoqu ödənişə davam edir. Yalnız bundan sonra menecer detalları dəqiqləşdirmək üçün müştəriyə yazır və ya zəng edir. Metod kiçik topdansatış üçün əla işləyir.

  • Qiymət siyahısı və ya kommersiya təklifi almaq üçün e-poçt ünvanınızı buraxın.

Bir az daha pis nəticələr verir, amma yenə də işləyir. Saytın əsas səhifəsində tamamilə yerləşdirmək sadəcə çətin olan böyük qiymət siyahısı olan şirkətlər üçün idealdır.

Huninin bu mərhələsini necə gücləndirmək olar?

  • Ziyarətçiyə hərəkət etmək imkanı verin - sifariş verin, zəng edin.
  • Düymədə parlaq bir yazı qoyun - "Əlavə şərtlər əldə edin", "Endirimlə sifariş edin".
  • Kontaktları qəbul etməyin ən əlverişli yolunu seçin - ya alış-veriş səbəti, ya da ərizə forması.
  • Ziyarətçinizi yalnız tələb olunan sahələri doldurmağa dəvət edin. Adətən ad və telefon nömrəsi və ya ad və e-poçt ünvanı.

Bu mərhələni istisna etsək, sayt sadəcə olaraq informasiya vitrininə çevriləcək. İstifadəçi məhsula baxır və kontaktlarını və ya sifarişini tərk etmək üçün heç bir yol görmür.

Bəzi biznes sahibləri müştərilərinin sifarişin necə veriləcəyini anlayacağına inanırlar. Bu doğrudur. Ancaq başqa bir şeyi unutmayın: ziyarətçi düşünmək istəmir, ona necə davranacağını söyləmək lazımdır. Bu edilmədikdə, çox güman ki, ziyarətçi gizli sifariş və ya tətbiq düymələrini axtarmamaq üçün başqa sayta gedəcək.

Satış hunisinin əlavə mərhələləri

Huninin əsas mərhələlərinə əlavə olaraq - tanışlıq, maraq və satış, sayt yuxarı satış və ya sonrakı satış mərhələsini sadələşdirməyə kömək edə bilər. Və bu kömək edəcək:

  • Bonus sistemi və ya məhsulların siyahısı ilə şəxsi hesab.
  • Veb saytdakı e-poçt bülleteni formasından istifadə edərək xəbərlərə və promosyonlara abunə olun.
  • Menecerlə ünsiyyət üçün vidjet.

Bu elementlər təkrar satışı və avtomatik olaraq müştəri ilə sürətli əlaqəni təmin edəcək.

Sonra nə var?

  • Ən çox ziyarətçinin hansı mərhələləri tərk etdiyini izləyin

Sadəcə olaraq, müştəriləri satmağa və ya qorxutmağa mane olan zəif əlaqəni tapın. Əgər müştəri məhsula baxdıqdan sonra saytı tərk edirsə, bu o deməkdir ki, resursun məhsulu sifariş etmək və ya menecerlə əlaqə saxlamaq imkanı yoxdur.

  • Ən çox müştərinin hansı mərhələdən sonra aldığını izləyin

Hansı məlumatların və hansı hərəkətlərin müştəriləri cəlb etdiyini, müzakirənin hansı mərhələsində sövdələşməyə hazır olduqlarını başa düşmək üçün. Və uğurlu olanlar üçün huninin qalan mərhələlərini optimallaşdırın.

  • Satış üçün lazım olan elementləri əlavə edin

Bunun üçün isə müştərilərin saytdakı davranışlarına nəzarət edin və onlardan menecerlə və ya sifarişlə əlaqə saxlamağın necə daha rahat olduğunu, saytda nəyin çatışmadığını soruşun. Bəlkə də ofis ünvanı olan sadə bir kart olacaq.

Xülasə fırıldaqçı vərəqi:

    1. Sadə bir kataloq saytı yaradın.
    2. Məhsulları əlavə edin - onların təsviri, fotoşəkilləri və video rəyləri.
    3. Sifariş vermək, qiymət siyahısı almaq və ya zəng etmək üçün düymələri yerləşdirin.
    4. Müştərinizin sifariş verməsinin, menecerlə əlaqə saxlamağın nə qədər rahat olduğunu və hansı əlavə məlumatlarla maraqlana biləcəyini düşünün. Və yerləşdirin.
    5. Nəyin daha yaxşı, nəyin daha pis olduğunu yoxlayın.

Bu gün istehlakçılar artıq bazarda malların bolluğu ilə o qədər şirnikləndirilir ki, onların diqqətini həqiqətən yaxşı bir şeyə cəlb etmək bəzən çox çətindir.

Bir çox layiqli istehsalçılar heç nədən məhrumdurlar, çünki yüksək satış həcmi çox vaxt yaxşı reklam edilmiş şirkətlərin əlində cəmləşir. Doğrudanmı alıcınızı tapmaq mümkün deyil? Xeyr, bu doğru deyil. Düzgün taktika və bir az iqtisadiyyat və marketinq bilikləri, şübhəsiz ki, biznesdə uğur qazanmağınıza kömək edəcək. Alıcıları cəlb etmək üçün təcrübəsiz bir sahibkarın addım-addım hərəkətlərini daha ətraflı öyrənməyə çalışaq.

Hansı alıcı “sizindir”?

“Öz” alıcı müəssisənin potensial müştərisi olan maraqlı şəxsdir. Təbii ki, bir insanla əlaqə saxlamağı bacarmalı və onun sizinlə əlaqə saxlamasını təmin etməlisiniz.
Necə deyərlər, hər məhsulun öz alıcısı var. Bu qayda fərdi zövqlərin fərqliliyi, müxtəlif ev təsərrüfatlarının gəlirləri və satılan məhsulların keyfiyyəti ilə bağlıdır. Bu amillər alıcının mağazada seçiminə təsir edir. O, aşağıdakı parametrlərə baxır:

  • qiymət;
  • keyfiyyət;
  • məhsulun aid olduğu kateqoriyadan və istehsalçıdan asılı ola bilən malların fərdi xüsusiyyətləri (alıcının rəngi, ölçüsü, dad üstünlükləri).

Sonuncu nöqtəyə heç bir şəkildə təsir etmək mümkün deyil, çünki hər kəsi sevindirmək mümkün deyil, lakin qiymət və keyfiyyətə uyğun olaraq yaxşı nəticə əldə etmək tamamilə mümkündür, yalnız istehsalçı öz məhsuluna cavabdehdir.

Alıcınızı necə tapmaq olar?

“Sizin” alıcılarınızı tapmaq olduqca uzun və bahalı bir işdir. Məhsullarınızla maraqlanan insanları tapmaq o qədər də çətin deyil, lakin heyətdə ixtisaslaşmış işçilərin olmasını tələb edir. Məsələn, İT texnologiyaları mütəxəssisləri, marketoloqlar, reklam mütəxəssisləri.

Əvvəlcə şirkəti ən azı orta səviyyəyə qədər inkişaf etdirməlisiniz. Məhsulların çeşidinə diqqət yetirmək çox vacibdir. Yaxşı seçim daha çox insanı cəlb edir və həqiqətən ixtisaslaşmış satış nöqtəsi təəssüratı yaradır.

Əlbəttə ki, məhsulların keyfiyyətinə mütləq nəzarət etməlisiniz, çünki bu, satışın həcminə təsir edən əsas amillərdən biridir.

Qablaşdırmaya və məhsul adına diqqət yetirin. Parlaq rənglər sizi həmişə şənləndirəcək və yoldan keçən insanın diqqətini cəlb edəcək.

Vicdanlı bir istehsalçı üçün bu açıq şeylərə əlavə olaraq, alıcıları cəlb etmək üçün aşağıdakı variantlara diqqət yetirməyi məsləhət görürük:

  1. Məhsulların mümkün qədər çox satış nöqtələrinə paylanması (lazım olduqda mağazalar, marketlər). Məhsulları ixtisaslaşmış mağazalara tədarük etmək məqsədəuyğundur, çünki bu yolla maraqlanan alıcı gəlib rəflərdə tam olaraq sizin brendinizi tapa biləcək.
  2. Bazar qiymətlərindən bir qədər aşağı qiymətlərlə və ya eyni qiymətlərlə öz mağazalarınızı yaratmaq qiymət siyasəti. Bu, əhəmiyyətsiz olsa da, qiyməti aşağı salmaqla satışları artırmağa kömək edəcək.
  3. Reklam kampaniyası. Şəhər daxilində və yaxın ərazilərdə reklamın yayılması daha çox alıcı cəlb etməyə kömək edəcək. Reklamın doğru olması üçün istehsal olunan məhsulun keyfiyyətini daim artırmaq lazımdır. Sonra nəticə iki dəfə təsirli olacaq.
  4. Qrup yaradın sosial şəbəkələrdə. VKontakte qrupunun, Instagram səhifəsinin, Facebook və ya Odnoklassniki-də icmanın inkişafı da bir çox insanı maraqlandırmağa kömək edəcəkdir. Bu səhifələri inkişaf etdirmək üçün insanları işə götürməklə, məhsulların onlayn satışına başlamaq imkanınız var. Bu, biznesinizi tanıtmaq üçün sərfəli bir yol olacaq. Siz oxşar fokuslu digər qruplardakı səhifələri reklam edə bilərsiniz. Məsələn, moda icmalarında və ya oxşar səhifələrdə əşyaların satışı üçün paltarların reklamı.
  5. İnternet vasitəsilə məhsulları onlayn almaq və ölkə daxilində və ya xaricə çatdırmaq imkanı ilə veb saytınızı yaradın. Bu, məhsul üçün bazarları genişləndirəcək.
  6. Küçədə yoldan keçənlərə paylaya biləcəyiniz məhsulların tam çeşidi və ya kitabçası olan bir kataloq yaradın. Siz həmçinin vizit kartları çap edib müştərilərə paylaya bilərsiniz. Nömrədən istifadə edərək, adi mağazalar üçün çox maraqlı və qeyri-ənənəvi olan malların yeni çatdırılma tarixlərini öyrənə biləcəklər.

Bu tövsiyələrə əməl etməklə siz mütləq alıcınızı tapa biləcəksiniz. Yalnız sizdən alış-veriş edən alıcıların əsas seqmentini müəyyən etdikdən sonra yazılanlara əməl etməlisiniz. Bunlar uşaqlar, qadınlar, tələbələr, pensiyaçılar və digər kateqoriyalar ola bilər. Alıcının tərifi birbaşa istehsal olunan məhsulun hansı kateqoriyaya aid olmasından asılıdır. Məsələn, uşaq məhsulları, qadın və kişi geyimləri, kosmetika, aksesuarlar və s.

Reklamdan istifadə edərək müştərilərin tapılması

  • kontekstual;
  • media

kontekstli reklam

Kontekstli reklamlara axtarış reklamı da deyilir. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, axtarış sistemlərində müəyyən sorğuların köməyi ilə siz tam olaraq öz səhifənizi və məhsullarınızı tapa bilərsiniz. Potensial alıcı, özü də bilmədən sizi tapır. Onun sizə diqqət yetirməsi üçün bu tövsiyələrə əməl edin:

  • qiyməti göstərən məhsulların mümkün qədər çox fotoşəkilini yerləşdirin, məhsulun keyfiyyətini və tərkibini təsvir edin;
  • Səhifədə çoxlu sayda abunəçinin və satınalmaları ilə bağlı rəy bildirmək imkanı olan müştərilərin olması arzu edilir;
  • Yarışların mütəmadi keçirilməsi də səmərəli olacaq. Hədiyyəli məhsulların lotereyasında iştirak etməklə və bayramlar üçün endirimlər etməklə siz məhsullarınızı sınamaq istəyən çoxlu sayda insanı cəlb edəcəksiniz.

2. Uyğun iş planı hazırlayın:

  • malların kuryer və ya poçt xidmətləri ilə qısa müddətdə çatdırılması;
  • məhsul müəyyən bir məbləğə sifariş edilmişsə pulsuz çatdırılma və sifarişi asanlaşdıracaq digər inkişaflar.

3. Hər kəsə kömək edə biləcək yüksək ixtisaslı onlayn mağaza menecerləri:

  • malların seçilməsində köməklik;
  • məsləhətləşmə;
  • onlayn söhbətdə menecerə tez bir zamanda sual vermək imkanı.

4. Saytın və ya qrupun məzmununa diqqət yetirmək çox vacibdir:

  • sizdə dərhal sifariş vermək istəyi yaradacaq məhsulların rəngli fotoşəkilləri;
  • müəyyən bir maddəni, məsləhətləri və fəndləri seçmək üçün ən yaxşı necə məqalələr;
  • kompozisiyanın komponentlərinin ətraflı təsviri (məsələn, paltarda iplik və parçalar, kosmetikadakı yağlar və s.);
  • sadələşdirilmiş axtarış və naviqasiya üçün məlumatın saytda və ya icmada bölmələrə səlahiyyətli paylanması;
  • açar sözlərdən və ya etiketlərdən (sosial şəbəkələrdə və Instagram-da) istifadə edərək, lazımi məlumatları və məhsulu tez tapmaq.

    • Əgər sizin vebsaytınız varsa, o, Rusiyanın istənilən sakininin sizi tapmasına kömək edəcək açar sözlər, əgər onlar saytınızda bir yerdə istifadə olunursa. Düzgün hadisələri seçmək üçün proqram və xidmətlərdən istifadə edin. Məsələn, Wordstat.

    Ekran reklamı

    Ekran reklamı xüsusi olaraq biznesin inkişafı üçün istifadə olunur; Şübhəsiz ki, media reklamı mediada şirkətin məhsullarının reklamını nəzərdə tutur. Bu, internetdə, radio və televiziya kanallarında və ya jurnal və qəzetlərdə reklam ola bilər.

    Deməli, öz müştərilərini tapmaq üçün qadın geyim istehsalçılarının qadın jurnallarında reklam verməsi məqsədəuyğun olardı. Buraya arıqlama məhsulları, kosmetika, ofis ləvazimatları və s.

    Kişi auditoriyasını hədəfləyən sahibkarlar onlayn reklamdan istifadə edə bilərlər. Bir çox kişilər və gənc oğlanlar internetdə çox vaxt keçirirlər, oyunlar oynayırlar. Bu sahədəki saytlarda reklam, istər geyim, təraş məhsulları və ya digər kişi aksesuarlarının reklamı, məhsul səhifəsinə keçmək sizi maraqlandıra bilər.

    Kontekstli ekran reklamı nədir?

    Gənc sahibkar üçün ən effektiv və eyni zamanda iqtisadi seçim kontekstli media reklamından istifadə ola bilər. Bunlar İnternetdə istifadəçilərin yalnız bir dəfə görə biləcəyi nəşrlərdir. Bu o deməkdir ki, əvvəllər bu banneri görən istifadəçilər ona yenidən baxa bilməyəcəklər. Bu, vəsaitləri yalnız həqiqətən maraqlanan müştərilərə yönəltməklə qənaət etməyə kömək edir.

    Reklamsız müştəriləri cəlb etməyin yolları

    1. Barter reklamı.
    2. İstinadlar.
    3. Xəbər bülleteni.

    Barter reklamı digər mağazalarla mübadilədir. Bu konsepsiya müştəri mübadiləsinə çox yaxındır, demək olar ki, bitişikdir, lakin daha geniş və maraqlıdır. Barter barterdir. Bu halda bir-birimizin reklamından istifadə etməyi təklif edirik. Məsələn, əgər sizin geyim mağazası ilə müqaviləniz varsa, o zaman onların satıcısı müştərilərə onlardan alış-veriş etdikdən sonra mağazanızdakı geyimləri üçün aksessuarlar seçməyi məsləhət görə bilər. Öz növbəsində məhsulunuzu satmaqla başqa mağazanın məhsulunu təklif etmiş olarsınız. Görünməzlik əsas sirrdir uğurlu reklam. İstifadə etməklə bu üsul gələcəkdə sizin referalınız ola biləcək çoxlu müştəri cəlb edə bilərsiniz. Məhsul mütləq daha intensiv alınmağa başlayacaq.

    Referallar sizinlə alış-veriş etməyi xoşlayan müştərilərdir, onlar mağazanı pulsuz reklam edəcəklər, çünki onlar hələ də əla xidmət və məhsullarınızın yüksək keyfiyyəti ilə bağlı xoş xatirələrə malikdirlər. Bu, ən yaxşı pulsuz üsullardan biridir və bunun üçün sadəcə işləmək lazımdır. Yalnız boş bir mağaza tövsiyə ala bilməyəcək, lakin çox sayda məmnun müştəri üçün yüksək səviyyəli xidmət və xoş endirimlərlə onları sevindirərək çox yaxşı işləməlisiniz.

    Poçt göndərmə daha müdaxiləli bir üsuldur. Bu bir reklam növüdür, lakin pulsuzdur. Siz poçt göndərişini özünüz edə bilərsiniz və ya bunu etmək üçün başqa bir şəxsi işə götürə bilərsiniz. Reklam mesajlarını sosial şəbəkələrdə (alıcı seqmentinə uyğun olan istifadəçilərə) və ya e-poçt vasitəsilə (əgər şəxs əvvəllər vebsaytınızda qeydiyyatdan keçibsə) göndərə bilərsiniz. Yeni məhsullar, onların keyfiyyəti və münasib qiymətləri haqqında gözəgörünməz mesajlar, şübhəsiz ki, oxucunu cəlb edəcək və onu vebsaytınızın linkini izləməyə məcbur edəcək.

    Özünüzə sual verdiniz: topdansatış müştəriləri (müştəriləri), təchizatçıları haradan tapmaq və eyni zamanda onlarla vasitəçi olmadan işləmək olar?

    MDB-nin hər yerindən və ondan kənarda topdansatış alıcılara şirkətinizi reklam etməyin bir neçə yolu var:

    • MDB-nin əsas şəhərlərində tematik sərgilərdə iştirak edin
    • Özünüzü MDB və EAEU-nun vahid onlayn topdansatış platformasında yerləşdirin
    • Google və Yandex-də şirkətinizi reklam edin
    • Diler və agent şəbəkəsi qurun

    Topdansatış müştəriləri cəlb etməyin hər bir üsulu haqqında daha çox məlumat əldə edin:

    Metod №1

    MDB-nin əsas şəhərlərində tematik sərgilərdə iştirak

    Hər il Rusiyanın və MDB-nin (EAEU) müxtəlif şəhərlərində müxtəlif sənaye sahələri üzrə çoxlu sayda sərgilər keçirilir. Ən böyük sərgilər Moskvada belə yerlərdə keçirilir:
    Crocus Expo
    ExpoCenter
    VDNH
    Sokolniki və başqaları.

    Müvafiq sərgilər və sənaye tədbirləri tapa biləcəyiniz daha bir neçə sayt:

    expomap.ru - Rusiya sərgilərinin təqvimi.

    exponet.ru - Rusiya şəhərlərində sərgilər axtarın.

    expolife.ru - Rusiya və beynəlxalq sərgilərin kataloqu.

    Topdan alıcıların tapılmasının bu üsulu effektivdir, lakin eyni zamanda xeyli investisiya tələb edir. Çox daha təsirli və daha sərfəli yollar var. Onlar daha sonra müzakirə olunacaq.

    Metod № 2

    MDB və EAEU-nun topdansatış ticarət platformasında yerləşdirmə

    Topdan alıcıları cəlb etməyin başqa bir əla yolu Rusiya və MDB məkanında vahid elektron ticarət platformasıdır Qoovee.com. Bu gün Qoovee-nin təchizatçı bazasına 22.000-dən çox şirkət daxildir. On minlərlə topdan alıcı müxtəlif ölkələr, minlərlə topdansatış əməliyyatı və yüz minlərlə məhsul və şirkət səhifəsinə baxış var.

    Qoovee.com-da “Təchizatçılar” bölməsi var - bu, topdansatış müştərilərin dünyanın hər yerindən mal tədarükçülərini axtardığı 24 saatlıq və ilboyu onlayn sərgidir.

    “Məhsullar” bölməsində topdansatış alıcılar təchizatçının məhsul kataloqu ilə tanış olurlar. Bu bölmə müştərilərin asanlıqla və tez sifariş yarada biləcəyi böyük bir topdansatış hipermarketidir.

    Siz həmçinin Qoovee ticarət platformasında kommersiya tenderlərində iştirak edə bilərsiniz. Siz tender yarada bilərsiniz, yəni. qiymətləri və çatdırılma şərtlərini tələb edin və təchizatçı kimi sifarişlər qəbul edin.

    Qoovee.com platforması vasitəçi deyil, ona görə də kontaktlarınız alıcılar üçün əlçatan olacaq və onlar sizinlə birbaşa əlaqə saxlaya biləcəklər. sayt haqqında.

    Təchizatçı və alıcı üçün Qoovee.com saytında siyahının üstünlükləri

    Metod № 3

    Google və Yandex-də reklam.

    Topdan alıcıları cəlb etmək və ya istehsalçı və təchizatçı tapmaq üçün ən təsirli yollardan biri kontekstli reklam Google və Yandex-də. Topdan satıcılar tez-tez axtarış motorları vasitəsilə təchizatçı axtarırlar. Onlar axtarışda açar sözləri yazır, məsələn: Uşaq geyimlərinin topdan satışı və ya geyim istehsalçılarının məlumat bazası, qurudulmuş meyvələrin topdan satışı və s.

    Məhsullarınızla əlaqəli açar sözlər üçün axtarışlarda birinci səhifədə olmaq vacibdir. Bunu necə etmək olar, Google və Yandex vasitəsilə topdansatış müştəriləri necə cəlb etmək olar, həmçinin Google və Yandex axtarış sistemlərində məhsullarınızı nə qədər topdan alıcının axtardığını necə öyrənmək olar, tamamilə pulsuzdur.

    Metod № 4

    Diler və agent şəbəkəsinin qurulması

    Niyə diler şəbəkəsi qurmaq sərfəlidir? Cavab aydındır: Diler öz resurslarını yatıracaq və siz öz ofisinizi/nümayəndəliyinizi açsanız, o da sizinlə eyni şeyi edəcək.

    Diler və agent şəbəkəsinin inkişafı sizə böyük əraziləri əhatə etməyə və minimal resurslarla satış bazarlarını genişləndirməyə imkan verəcək. Əsas odur ki, yüksək keyfiyyətli məhsul və şəbəkə tikinti sisteminin mövcudluğu.

    Dilerləri və agentləri necə və harada tapmaq olar? Sizə tez bir zamanda dilerləri biznesə cəlb etməyə və şəbəkənizi genişləndirməyə nə imkan verəcək? Dilerlər və agentlərlə necə işləmək olar? Diler və agent şəbəkəsini necə təşkil etmək və yaratmaq olar? Bu və digər suallara bu materialda cavab alacaqsınız.

    Keyfiyyətli təchizatçıları cəlb etmək və saxlamaq üçün müştərilər bir sıra potensial təchizatçılarla düzgün əlaqələr qurmalı, onları səmərəli əməkdaşlığa həvəsləndirməlidirlər. İstənilən təchizatçı əlavə gəlir əldə etməklə və məqbul məsrəflər (müştəri əldə etmə xərcləri) hesabına mənfəətini artırmaq istəyir.

    Və müştəri kimi müştəri cəlb etmək və saxlamaq xərclərinin orta səviyyədən yüksək olmamasını istədiyi üçün müştəri maraqlandığı təchizatçı üçün tenderlərdə iştirak xərclərini azaltmağa çalışmalıdır.

    Bu, bir neçə sadə, lakin sübut edilmiş effektiv idarəetmə metodları ilə birlikdə müəssisənin satınalma fəaliyyətini avtomatlaşdırmaqla edilə bilər. Eyni zamanda, müştəri ehtiyac duyduğu təchizatçılar üçün məqbul şəraitin yaradılması ilə paralel olaraq satınalmaların təşkili və aparılması üçün öz resurslarını optimallaşdırır.

    Satınalma fəaliyyətinin avtomatlaşdırılması bir çox problemləri həll etməyə qadir olan müəyyən sistemin (elektron ticarət platforması, SRM və s.) yaradılması deməkdir, o cümlədən satınalmaların planlaşdırılması, tenderlərin keçirilməsi, müqavilələrin icrasına nəzarət və s. satınalma prosedurlarının hazırlanması və aparılması mərhələsində tədarükçüləri cəlb etmək və saxlamaq yolları.

    Buğdanı samandan necə ayırmaq olar

    Yaradarkən bunu başa düşməliyik istixana şəraiti, təchizatçı xərclərini azaltmaqla, müştəri ilk növbədə özünə, öz satınalma səmərəliliyinə diqqət yetirir. Eyni zamanda, müştəri hər bir təchizatçının qayğısına qalmaq məcburiyyətində deyil - bu, onun xərcləridir. Beləliklə, əsas vəzifə ən yaxşı təchizatçıları bütün qalanlardan süzməkdir. Bunun üçün siz satınalmaların idarə edilməsi sisteminin funksionallığına malların, işlərin və xidmətlərin müəyyən kateqoriyaları üzrə avtomatlaşdırılmış ilkin kvalifikasiya imkanını əlavə edə bilərsiniz.

    Gələcək tenderlərə keçid olan ilkin kvalifikasiyanın bir hissəsi kimi, müştəri təchizatçının olub-olmadığını aydınlaşdıra bilər istehsal həcmi, çatdırılma və qarşılıqlı hesablaşmaların şərtləri nədir, təchizatçı sistemlərini elektron ilə inteqrasiya etməyə hazırdır ticarət platforması s. Müəyyən müddətə qabaqcadan kvalifikasiya təchizatçını təsdiqdən azad edir ixtisas tələbləri hər ticarətdə iştirak edərkən, hər iki qarşı tərəfin xərclərini azaltmaq.

    Müvafiq təchizatçıları müəyyən etdikdən sonra müştəri onları satınalma prosedurlarında iştirak etməyə dəvət etmək üçün sistemdən istifadə edir. Ancaq ən yaxşı təchizatçıların özləri müəyyən bir müştəri ilə işləmək arzusunu ifadə edəcəkləri bir həqiqət deyil. Bəzən bazarda düzgün təchizatçı tapmaq və ona ixtisas olmadan tədarükçünüz olmaq üçün şəxsi dəvət göndərmək faydalıdır.

    Xəsis iki dəfə ödəyir

    Daha sonra təchizatçı elektron satınalma sistemi ilə birbaşa işləməyə davam edir. Burada hər şey mümkün qədər sadə və rahat olmalıdır. Təchizatçı hər dəfə təklif verməli olduqları zaman titrəyirsə, müştərinin avtomatlaşdırılmış həlli hazırlamaq üçün qənaətinə xal əlavə etmək mümkün deyil. Satınalmaların idarə edilməsinin belə bir "iqtisadi sistemində" interfeys və istifadə ilə bağlı problemlər, həmçinin daxili sistem nasazlıqları və təchizatçının rahat və sürətli işinə mane olan digər problemlər yarana bilər.

    Təchizatçıları başqa nə qazana bilər? Hərracda iştirak üçün zəruri şərt udmaq üçün real fürsətdir. Saytda bir və ya iki dəfə boş yerə bazarlıq edərək, təchizatçı burada "tutmaq" üçün heç bir şey olmadığını başa düşəcək və sadəcə tərk edəcək. Siz başa düşməlisiniz: saytda yalnız bir yüksək keyfiyyətli təchizatçı olduqda, o, çox güman ki, qiyməti artıracaq, buna görə də keyfiyyətli rəqabət yaratmaq üçün mümkün qədər çox belə təchizatçı cəlb etməlisiniz. Ən yüksək keyfiyyətli mallar, işlər və xidmətlər təklif edən təchizatçılara qalib gəlmək üçün real imkan verən saytda rəqabəti qorumaq lazımdır.

    Əgər müstəsna bir vəziyyətdən danışırıqsa, burada çox vacib olan xüsusi bir təchizatçı saxlamaq lazımdır və onunla əlaqə vacibdir, onda təşkilat hətta onun maraqlarını qorumaq üçün onunla vahid təchizat müqaviləsi bağlaya bilər. Qiymətləri aşması üçün əvvəlcə qiymətlər sorğusu və ya təkliflər sorğusu keçirə bilərsiniz. Bu yanaşma ilə bu gün müştəri pul itirə bilər, lakin gələcəkdə saytda qalan yüksək keyfiyyətli təchizatçıların rəqabəti səbəbindən müştəri qalib gələcək. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, bütün satınalmalar üçün təchizatçılar arasında kifayət qədər rəqabət səviyyəsinin saxlanması yaxşıdır, lakin daha yaxşı şəraitin yaradılması xüsusi olaraq əsas məhsul qruplarının təchizatçıları üçün daha məqsədəuyğundur.

    Effektiv satınalma üçün yüksək keyfiyyətli təchizatçılar arasında rəqabət olmalıdır. Bu, öz-özünə görünməyəcək, biz alətlərə və texnologiyalara sərmayə qoymaq da daxil olmaqla, onun üzərində işləmək lazımdır.

    Salam! Bu yazıda topdansatış biznesində satışın artırılmasından danışacağıq.

    Bu gün öyrənəcəksiniz:

    • Topdan ticarət nədir;
    • Topdan satışın həcmini necə artırmaq olar;

    Topdansatış ticarətinin xüsusiyyətləri

    Müəssisənizin istehsal həcmi kifayət qədər böyükdür və məhsulunuzu satmağa vaxtınız yoxdur? Sonra topdan satış haqqında düşünməyin vaxtı gəldi.

    Topdan - bir müəssisənin digər müəssisəyə böyük miqdarda mal təqdim etdiyi ticarət növü.

    Yeni işçilər işə götürmək qərarına gəlsəniz, satıcılara daha yaxından baxmaq yaxşıdır pərakəndə satış mağazaları oxşar xüsusiyyətlər. Onlar artıq məhsulla tanışdırlar, satışın xüsusiyyətlərini bilirlər və ehtiyaclarla işləməyi bilirlər.

    Digər, heç də az uğurlu olmayan kadr mənbəyi rəqabət aparan şirkətlərdir. Bir neçə işçini heyətinizə cəlb etməklə, bir daşla iki quş öldürəcəksiniz - rəqibinizi narahat edəcək və peşəkar satış işçiləri alacaqsınız.

    Bununla belə, diqqətli olun. Rəqibin işçisi casus ola bilər və ya sadəcə olaraq müştəri bazanızı özü ilə götürərək zaman keçdikcə köhnə yerinə qayıda bilər.

    Siz həmçinin əlaqəli sənaye şirkətlərində işçilər axtara bilərsiniz. Bu cür namizədləri öyrətmək tamamilə fərqli bir məhsulla işləyənlərdən daha asan olacaq.

    Yeni işçilər axtarmaq əvəzinə, mövcud işçiləri öyrədə bilərsiniz. Bundan əlavə, satışları artırmaq üçün müxtəlif yollar var. Məsələn, hesab menecerləri arasında müsabiqə təşkil edin və ayın ən yaxşı satıcısını mükafatlandırın.

    Yeni müştəriləri necə cəlb etmək olar

    1. Soyuq zəngdən istifadə. Biz əvvəllər onlar haqqında danışdıq, ona görə də onların üzərində dayanmayacağıq. Deyək ki, bu metodu seçərkən potensial müştərilərin təmasları və onlar haqqında məlumatlar olan verilənlər bazasının özünə də xüsusi diqqət yetirilməlidir. Skript menecerinizin əməl edəcəyi söhbət skriptidir.
    2. Müştərilərin böyük mənbəyi sizin müştərilərinizdir.. Əgər müştərilərinizlə etibarlı münasibət qurmusunuzsa, onlardan şirkətinizi tərəfdaşlarına tövsiyə etmələrini xahiş edin. Bu olduqca təsirli bir üsuldur.
    3. Müxtəlif tədbirlərdə müştərilər axtarın: tanış olmaq, əlaqə saxlamaq.
    4. Müştəriləri cəlb etmək üçün istifadə edin. Bu, xüsusilə aktual və eyni zamanda aktual olacaqdır şəxsi satış internet və ya telefon vasitəsilə.

    Topdan satışın optimallaşdırılması səhvləri

    Səhv 1. Yaxşı bir satıcı yüksək satış həcmini təmin edəcək.

    Həqiqətən yaxşı treyderlər o qədər də çox deyil, buna görə də hamı üçün kifayət etməyəcək. Bundan əlavə, hər bir fərdi işçinin peşəkarlıq dərəcəsini müəyyən etmək çox çətindir. Buna görə də, yalnız öz işçilərinə güvənirsinizsə, yaxşı nəticə əldə etməyiniz çətin olacaq.

    Səhv 2. Məhsul çeşidinin genişləndirilməsi satışın artmasına səbəb olacaq.

    Bu, əksər sahibkarların səhv fikridir. Yeni məhsul kateqoriyalarının tətbiqi mənfəəti azalda bilər, xüsusən də yeni məhsulun əsas ilə heç bir əlaqəsi yoxdursa.

    Misal. Biс şirkəti bir neçə il əvvəl öz çeşidinə şüşələri formaya görə alışqana bənzəyən bərk ətirləri təqdim etdi. Lakin layihənin gəlirsiz olduğu ortaya çıxdı və tezliklə yüngül ətirlərin istehsalı dayandırıldı.

    Xeyr, olmayacaq. Bir məhsulu reklam etmək lazımdır, lakin normada. Həddindən artıq reklam təkcə cibinizə zərər verməyəcək, həm də potensial istehlakçıları qıcıqlandıracaq. Çox deyil, keyfiyyətli, yəni mesajlarınızı fərdiləşdirmək, düzgün ünsiyyət kanallarını seçmək daha yaxşıdır.

    Səhv 4. Qiyməti aşağı salırıq və satışlar artacaq.

    Bu həmişə baş vermir. Topdansatış biznesi istehlakçı üçün alış riskini artıran böyük həcmdə alışlarla xarakterizə olunur. Qiymətiniz bazar orta qiymətindən aşağıdırsa, müştəri məhsulun keyfiyyətinin aşağı olmasından və ya sizin vicdansızlığınızdan şübhələnə bilər.

    Unutmayın ki, çox yüksək və ya çox aşağı qiymət həmişə əsaslandırılmalıdır.

    Məsələn, yüksək qiymət təyin etsəniz, müştəriyə məhsulunuzun çox keyfiyyətli olduğunu göstərə bilərsiniz. Aşağı qiymət vəziyyətində müştəriyə qənaət etdiyiniz öz sisteminiz olduğunu və ya bir anda bir neçə istehsal səviyyəsinə sahib olduğunuzu və ya məhsulun istehsal olunduğu xammalın sizə böyük endirimlə təmin edildiyini söyləyin. təchizatçı ilə uzunmüddətli əməkdaşlığa görə.