ev > Səmərəlilik > btl nə deməkdir? BTL hadisələri. Ticarət və ya BTL marketinq anlayışı


btl nə deməkdir? BTL hadisələri. Ticarət və ya BTL marketinq anlayışı




MEDOR agentliyi ənənəvi ATL kanalları ilə yanaşı, reklam kampaniyalarında BTL reklamı vasitəsilə dolayı təşviqdən də istifadə edir.

Bizim BTL agentliyimizdə layihənizin idarə olunmasına peşəkarcasına yanaşacaq, tapşırıq tərtib edəcək və onun üçün ifaçılar seçəcək, kampaniyanın həyata keçirilməsi prosesinə nəzarət edəcək təcrübəli mütəxəssislər çalışır.

BTL agentliyi MEDOR ilə işləməyin üstünlükləri

  1. 13 illik uğurlu təcrübə;
  2. geniş regional əhatə dairəsi, Rusiya daxilində 20-dən çox ofis;
  3. ideyadan yüksək keyfiyyətli icraya qədər inteqrasiya olunmuş yanaşma;
  4. Kampaniyanın başlama günü;
  5. vaxt sınağından keçmiş, təcrübəli kadr, nəticə əldə etmək üçün motivasiya;
  6. ən yaxşı müştəri xidməti.

Biz unikal ideyalar hazırlayır və sonra onları sınaqdan keçiririk və müştərilərdən müsbət cavab alarsa, onlar bizim xidmətlərimizə daxil edilir. Bu texnika bizə müştərilərə yalnız sübut edilmiş, yaxşı nəticələrlə effektiv xidmətlər təklif etməyə imkan verir.

Etdiyimiz qeyri-standart BTL reklam növləri

  • BTL promosyonları
  • Ticarət mərkəzlərində promosyon
  • Şəhər parklarında nümunələrin götürülməsi
  • Sərgilərin keçirilməsi
  • Hadisələr
  • Komanda yığmaq

Marketinq baxımından BTL-nin effektivliyi

Və ya əksinə, yuxarıda göstərilən "ənənəvi" kanallar vasitəsilə məhsulların təşviqi mümkün deyilsə:

  • pərakəndə satış məntəqələrində satışı stimullaşdırmaq lazımdır;
  • məhsul bazara yeni çıxarılıb və müştəriləri yeni məhsulla tanış etmək lazımdır;
  • hədəf auditoriya arasında marka məlumatlılığını artırmalısınız.

Sizin vəziyyətiniz bu siyahıdadır?

BTL agentliyimiz üçün hansı vəzifəni qoysanız, o, yerinə yetiriləcəkdir. Effektivliyini dəfələrlə sübut edən yüzlərlə sübut edilmiş hallar və reklam texnologiyaları həyata keçirmişik.

BTL xidmətlərimizin siyahısına həmçinin aşağıdakılar daxildir:

  • konsaltinq;

BTL və Event layihələrini həyata keçirdi

Bir sorğu buraxın və biz 15 dəqiqə ərzində sizinlə əlaqə saxlayacağıq.

BTL agentliyimizin inteqrasiya olunmuş yanaşması

Layihələrimizin uğuru təşkilata məsuliyyətli yanaşma və biznesinizin güclü və zəif tərəflərinin ətraflı öyrənilməsi ilə izah olunur.

Digər reklam növləri ilə paralel olaraq BTL kampaniyasına başlasanız, reklam təşviqinin effektivliyi xeyli yüksək olacaq. Məsələn, sosial mediadan istifadə etməyi məsləhət görürük. şəbəkələri BTL promosyonları haqqında məlumat yaymaq üçün bir vasitə kimi. Bu strategiya tədbir keçirməklə eyni vaxtda bir qrup və ya icmanın təşviqini nəzərdə tutur. RA MEDOR həm onlayn, həm də oflayn tədbirlərin təşkili və keçirilməsində böyük təcrübəyə malikdir.

Müştəri ilə işləmək üçün alqoritm

Ünsiyyət danışıqlardan başlayır, bu müddət ərzində biznesinizin xüsusiyyətləri və BTL agentliyimizin qarşısında duran vəzifələr aydınlaşdırılır. Sizi əlaqəli sənayelərdən müştəri halları ilə tanış edəcəyik. Layihəniz üçün bütün razılaşdırılmış məqamları, təsdiq edilmiş iş planını, BTL kampaniyasının əsas mərhələlərini və vaxtını özündə əks etdirən ətraflı smeta hazırlayacağıq.

Lazım gələrsə, biz orada promosyonlar keçirildikdən sonra xüsusi satış nöqtələrində təşviq edilən məhsulun satış dinamikasını təhlil edəcəyik və reklamın effektivliyini göstərən marketinq analitikasını sizə təqdim edəcəyik.

Görülən işlərə dair hesabat foto və/və ya video formatında təqdim edilə bilər.

BTL təşviqinin aparılması üçün təlimatlar

Uğurlu tanıtım tədbirini həyata keçirmək üçün şirkət aydın məqsədlər qoymalı və həmçinin bu cür təşviqatların keçirilməsi texnologiyasını bilməlidir. Unutmayın ki, BTL tədbirinin təşkilinə savadsız yanaşma böyük maliyyə və imic itkilərinə səbəb ola bilər.

Hədəf auditoriyasının öyrənilməsi: addım 1

Məhsul və ya xidmətin istehlakçısının imicini müəyyən etmək BTL tədbirlərinin uğurunun bəlkə də yarısıdır.

Ən çox doğru hədəf seçimidir təsirli üsullar emosional təsir, qaçılmaz olaraq satışların artmasına səbəb olur.

Hansı alıcıların müəyyən bir məhsulla maraqlandığını başa düşmək üçün istifadə edə bilərsiniz:

  • marketinq tədqiqatlarının nəticələri (daha çox mürəkkəb məhsullar üçün istifadə olunur);
  • satış nöqtələrində müştərilərin müşahidəsi (istehlakçının tərəddüd etmədən hansı məhsulları və nə üçün aldığını anlamağa imkan verir);
  • İnternetdə müzakirələri öyrənmək (internetdə rəylər və müzakirələr demək olar ki, hər hansı bir məhsul üçün tapıla bilər).

Misal: Sizin şirkət böyük oyuncaq ayılar satır. Hədəf auditoriyası valideynlər və gənc cütlüklər belə bir məhsulla maraqlanmayacaqlar; Və, məsələn, qan təzyiqi monitorları yaşlı insanlar üçün aktualdır.

BTL hadisəsinin xərclərinin hesablanması: addım 2

Televiziyada ənənəvi media reklamı böyük investisiyalar tələb edir. Daha effektiv olan BTL tədbirlərinin hazırlanması və keçirilməsi xərcləri nisbətən kiçikdir. Bundan əlavə, Kampaniyanı məqsədlərinizə uyğunlaşdırmaqla, xərcləri mümkün qədər azaldaraq büdcənizi ağıllı şəkildə bölüşdürə bilərsiniz.

BTL tədbirlərini keçirmək üçün sizə lazım olacaq:

  • istehlak materialları (vərəqələr, bukletlər, boşqablar, salfetlər, qaşıqlar);
  • məhsul (sınamaq və ya dadmaq imkanı üçün);
  • bəzən piştaxta və bunun üçün satış nöqtələrində kiçik bir sahə icarəyə verilir.

BTL təşviqi növünün seçilməsi: addım 3

Təqdimat zamanı əldə edilməli olan məqsəddən, eləcə də məhsul kateqoriyasından asılı olaraq BTL hadisələrinin aşağıdakı növləri istifadə olunur:

  • Vərəqələrin və ya vərəqələrin paylanması - bu üsuldan çatdırılma xidmətləri, iaşə obyektləri, mağazalar və s. istifadə edir. Vərəqələr alıcıya şirkətin endirimləri və xüsusi təklifləri haqqında məlumat verir. Vərəqələrin paylanması insanların çox olduğu yerlərdə: metronun girişində, şəhər festivallarında, mərkəzi küçələrdə təşkil olunur.
  • Dequstasiya - aksiya zamanı alıcı məhsulun dadını qiymətləndirməyə dəvət olunur. Tədbirlər adətən supermarket və hipermarketlərdə, eləcə də ticarət mərkəzlərində keçirilir. Dequstasiyanın məqsədi malların satışını stimullaşdırmaqdır.
  • Nümunə götürmə - məhsul nümunələrinin fərdi qablaşdırmada pulsuz paylanması. Bu cür promosyonlar yeni bir məhsulun satışa çıxarılması və təşviqi zamanı istifadə olunur, onlar insanların sıx olduğu yerlərdə, məsələn, küçələrdə təşkil edilə bilər;
  • Heç-heçə asan qələbə əldə etmək imkanı olan yüksəlişdir. Promosyonlar ani ola bilər - satış nöqtəsində təşkil oluna bilər, həmçinin gecikmiş tirajla - uzunmüddətli, markanın daimi istehlakçı dairəsini yaratmağa kömək edir.
  • Məsləhətləşmələr - məhsul haqqında birbaşa hekayə. Tipik olaraq, məsləhətləşmələr məhsulun təşviqi imkanlarının qanunla məhdudlaşdırıldığı hallarda (məsələn, alkoqollu içkilər, tütün məmulatları) satış nöqtələrində aparılır.
  • keçid. Rəqabətli bir məhsulun natamam qablaşdırmasını promosyon məhsulunun qablaşdırılması ilə dəyişdirərək alıcını təşviq edilən brendə çevirir. Bu cür promosyonlardan ən çox tütün şirkətləri istifadə edir.

Yer və vaxt seçimi: addım 4

BTL tədbirləri üçün standart vaxt və yer yoxdur; hamısı şirkətin üstünlüklərindən və tanıtımın məqsədlərindən asılıdır.

Bununla belə, maksimum effekt insanların real həyatına ən yaxın, müştərilərin alış-veriş etdikləri yerlərdə təşkil edilən tədbirlərlə əldə edilir: mağazalar, yanacaqdoldurma məntəqələri, salonlar, ticarət mərkəzləri. Belə zonalarda aksiyaların aparılması geniş auditoriyanı əhatə etməsi və məhsulun birbaşa satış nöqtəsində yerləşdirilməsi sayəsində yüksək nəticələr verir. İstehlakçının təşviq edilən məhsul haqqında məlumatı qəbul etməyə hazır olduğu alternativ məkanlar da var. Bunlar, məsələn, şəhərin mərkəzi küçələri, vağzallarda və hava limanlarında gözləmə otaqlarıdır.

İstehlak məhsullarını satan şirkətlər tərəfindən BTL tədbirlərinin keçirilməsi üçün heç bir vaxt məhdudiyyəti yoxdur: tələbi stimullaşdırmaq lazım olduqda bu cür aksiyalar həmişə uyğun olur. Bununla belə, hədiyyə mövsümlərində tədbirlər keçirmək sizə rəqiblərinizdən fərqlənməyə və satışları artırmağa kömək edəcək.

Bu, məsələn, Pasxadan əvvəl çörək maşınlarında, Maslenitsadan əvvəl süd və unda, 8 Martdan əvvəl çiçəklərdə və şirniyyatlarda endirim kampaniyaları ola bilər.

Tədbirin təşkili üçün agentliyin seçilməsi: 5-ci addım

BTL kampaniyasının uğurla həyata keçirilməsi birbaşa istehlakçıya səriştəli yanaşma ilə bağlıdır, ona görə də promouterlər belə bir reklam kampaniyasının simasına çevrilirlər.

Alıcının məhsula son münasibəti onların ünsiyyət bacarıqlarından, inandırmaq, dialoq qurmaq və təbliğ olunan məhsulun auditoriyanın gözündə dəyərini yaratmaq bacarığından asılıdır.

MEDOR agentliyində yalnız yuxarıda göstərilənlərin hamısını və bir az daha çoxunu edə bilən təcrübəli tanıtım işçiləri çalışır.

Tədbir üçün qaydaların formalaşdırılması: addım 6

Reklam kampaniyasının aparılması qaydaları qarşıya qoyulan məqsədlərə əsasən formalaşır. Yəni şirkət aydın şəkildə başa düşməlidir: kimin üçün, necə, nə, harada və nə üçün təşviq etməyi planlaşdırır. Ümumiyyətlə, BTL tədbirinin formatı şirkətin ümumi reklam strategiyasına uyğun olmalıdır. Təbliğatın əsas məqsədi təbii ki, satışları artırmaq və məhsul haqqında məlumatlılığı artırmaqdır. Buna görə də reklam stendinin dizaynı və ya promouterlərin geyimləri təbliğ olunan brendin rəng sxeminə uyğun olmalıdır. Tədbirin müddəti üçdən az və altı həftədən çox olmamalıdır. Məhz üç həftədən sonra alıcılar məhsulu rəqiblərindən fərqləndirməyə başlayırlar və altı həftədən sonra ona olan maraqlarını itirirlər. Həmçinin həftədə ən azı üç gün təşviqat aparmaq tövsiyə olunur.

BTL kampaniyasının effektivliyinin qiymətləndirilməsi: addım 7

Effektivliyin qiymətləndirilməsi mərhələsi təşviqatların aparılması zamanı böyük əhəmiyyət kəsb edir, çünki o, gələcək tədbirlər təşkil edərkən performansı yaxşılaşdırmağa, həmçinin, məsələn, digər pərakəndə satış məntəqələrində təkrarlana bilən ən effektiv hadisəni müəyyən etməyə imkan verir.

BTL kampaniyasının effektivliyi, yəni ən az xərclə maksimum nəticə əldə edilməsi aşağıdakı göstəricilərə əsasən qiymətləndirilə bilər:

  1. satış həcminin artması; hadisədən qazanc;
  2. tədbir xərcləri; tədbirin gəlirliliyi;
  3. hadisə üçün geri ödəmə müddəti.

Bizim “MEDOR” BTL agentliyimiz Moskvada və ya digər şəhərlərdədir və biz sizə biznesinizin rəqabət qabiliyyətini, təqdim olunan məhsulların və ya xidmətlərin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq istənilən miqyasda BTL kampaniyasına başlamaqda kömək edəcəyik.

İnteqrasiya edilmiş marketinq kommunikasiyaları konsepsiyası getdikcə populyarlaşır. Buraya həm ənənəvi reklam kampaniyası - ATL reklamı, həm də BTL kommunikasiyaları və ictimaiyyətlə əlaqələr daxildir. Klassik reklamla hər şey aydındırsa, o zaman BTL nədir?

Xətt çəkin

ATL və BTL terminləri təxminən 20-ci əsrin ortalarında ortaya çıxdı. Çoxları yəqin ki, reklam büdcəsini imzalayarkən pulsuz məhsul nümunələrinin paylanması xərclərini daxil edən və əsas xərclər sırasına öz əli ilə yazan bir icra başçısının hekayəsini eşitmişdir. Bu əfsanəyə görə, “xəttin üstündə” və “xəttin altında” bölünmə yaranmışdır. ATL xərclərinə mediada reklam məlumatlarının yerləşdirilməsi ilə bağlı xərclər daxildir. Buraya televiziya, radio, açıq reklam və çap mediası daxildir. BTL həmçinin bütün növ satış təşviqi üsullarını ehtiva edir. Bu sahə üzrə xərclər marketinq kommunikasiyalarına ayrılan ümumi büdcədən hesablanır. Bununla belə, BTL büdcəsinin qalıqdan əsas kateqoriyaya yenidən bölüşdürülməsi tendensiyası mövcuddur.

BTL sənayesi

BTL - bu nədir? İngilis termini təsvir edir Marketinq kommunikasiyaları hədəf auditoriyasının formalaşdırılması prinsipindən asılı olaraq. “Xəttin altında” sözünün hərfi tərcüməsi “xəttin altında” deməkdir. Bu, satışın təşviqi, POS materiallarının yerləşdirilməsi, ticarət, birbaşa poçt, pərakəndə satış şəbəkəsinin müştəriləri və işçiləri üçün stimullar daxil olmaqla incə marketinq vasitəsidir. Hesab olunur ki, BTL reklamı daha məqsədyönlüdür və sizə satınalma çağırışını və ya hər hansı digər reklam mesajını birbaşa son fərdi istehlakçıya çatdırmağa imkan verir. Adətən zəng son dərəcə fərdi olur və BTL, bir qayda olaraq, birbaşa satış nöqtəsində və ya satınalma qərarının verildiyi ərazidə işləyir.

Rusiyada BTL

Kütləvi informasiya vasitələrində ənənəvi reklamın effektivliyi getdikcə azalır ki, bu da BTL tədbirlərinin fəallığının artmasına, bu sənayenin keyfiyyətinin artmasına və tanıtım tədbirlərinə ayrılan büdcənin artmasına səbəb olur. ATL və BTL reklamları müştərinin büdcəsi üçün bir-biri ilə rəqabət aparır. Çox rus şirkətlərişəbəkə agentlikləri ilə əməkdaşlığa və birgə layihələr yaratmağa üstünlük verirlər. Çünki bütöv bir departamenti heyətlə saxlamaq bahalı və praktiki iş deyil. Bəziləri hətta BTL layihəsinin içəridən nə olduğunu və ümumiyyətlə BTL nədir? həyata keçirilən tanıtım tədbirlərinin unikallığı ilə bağlı tələblər də daxil olmaqla, agentliklərə tələbləri diktə etmək.

BTL-nin artan populyarlığının səbəbləri

İstehlakçılar daha tələbkar və məlumatlı olurlar, onlar təklif olunan məhsulları müstəqil şəkildə başa düşməlidirlər, onlar haqqında daha faydalı məlumat almalıdırlar və bəzi hallarda təklif olunan məhsulu sınamalıdırlar; Bütün bunlar yaxşı təşkil olunmuş şəkildə təklif olunur, birbaşa olaraq reklam olunan məhsulların son istehlakçısı üçün yaradılmış və ona yönəlmişdir. Aydındır ki, ondan potensial gəlir insana bu məhsula ehtiyac olub-olmamasından asılı olmayaraq hər kəsin reklam mesajını aldığı mediada klassik reklamdan qat-qat yüksək olacaq.

BTL kampaniyaları

BTL reklam agentliyi hər bir konkret alıcıya təsir etmək üçün aşağıdakı vasitələrdən istifadə edir: satışın təşviqi, şəxsi ünsiyyət, ictimaiyyətlə əlaqələr, ticarət, POS materiallarından istifadə, tədbir marketinqi.

Son istehlakçı üçün BTL meneceri dequstasiya, alış-veriş üçün hədiyyələrin verilməsi üçün promosyonlar, uduş-uduş lotereyaları, nümunələrin paylanması (nümunələrin götürülməsi), POS materiallarının paylanması kimi stimullar təklif edə bilər. Satıcıları, direktorları stimullaşdırmaq üçün pərakəndə satış mağazaları və distribyutorlar merçendayzinq tətbiq edirlər. O, displeyləri və sayğacları təmsil edir və satış nöqtələrində məhsulun mövcudluğunu izləyir. Konfranslar, seminarlar, müsabiqələr və lotereyalar da təşkil olunur.

Xüsusi tədbirlərə istehlakçılar arasında məhsul, brend və ya brendi tanıtmaq üçün sərgilər, festivallar və konsertlər daxildir. Tərəfdaşların sədaqətini artırmaq və şirkətin fəaliyyəti haqqında məlumatlandırmaq üçün tədbirlər. Bunlar mətbuat konfransları, seminarlar, sərgilərdir. Xüsusi tədbirlərə həmçinin şirkət daxilində işçilər arasında korporativ mədəniyyətin gücləndirilməsi proqramları daxildir. Bu, bu gün məşhur olan birgə bayramdır, komanda qurmaqdır. Marketinq tədqiqatı bazar iştirakçılarının müqayisəli təhlilinin aparılmasından, həcminin və bazar payının müəyyən edilməsinin zəruriliyindən ibarətdir. Bazarın inkişaf meyllərinin müəyyən edilməsi.

Promosyonlar

BTL layihələri adətən promouter, supervayzer və layihə meneceri və ya koordinatorun işini əhatə edir. Bu zəncirdə ən vacib halqa olacaq promouterdir. Bütün tədbirin uğuru son istehlakçı ilə birbaşa təmasda olan, kampaniyanın hədəfləndiyi insanların öz işlərini nə dərəcədə yaxşı yerinə yetirməsindən asılıdır. Buna görə də BTL agentliyi kadrların seçilməsinə və təliminə böyük diqqət yetirməlidir.

Nəzarətçinin Məsuliyyəti

Layihə çərçivəsində promouterlər nəzarətçiyə hesabat verirlər. Onların işinə nəzarət edir satış nöqtəsi təşviqat zamanı. Nəzarətçi həm də tabeliyində olan işçilərin iş yerinin təşkili ilə məşğul olduğundan onların işinin keyfiyyətinə də cavabdehlik daşıyır. Nəzarətçinin çətin vəziyyətdə tez bir zamanda hərəkət edə bilməsi və yaranan münaqişələri tez həll etməsi vacibdir.

Koordinatorun vəzifələri

Layihə meneceri və ya koordinator promosyon tədbirlərinin keçiriləcəyi pərakəndə mağazaların menecerləri ilə əlaqə saxlayır. Reklam stendinin, tələb olunan miqdarda reklam edilən malların və onun nümunələrinin çatdırılmasına cavabdehdir. Bundan əlavə, koordinator hadisə hesabatının tamamlanmasına nəzarət edir. Ümumiyyətlə, menecerin vəzifəsi tanıtım tədbirinin planlaşdırılmış gedişatını təmin etməkdir.

BTL başqa nədən ibarətdir?

BTL marketinqi klassik komponentlərə əlavə olaraq bəzi sərhəd alətlərini də əhatə edir. Hadisə Marketinqi adətən BTL deyil, PR tədbirləri adlandırılır, baxmayaraq ki, belə layihələr zamanı potensial alıcıların reklam edilən məhsula reaksiyasını qiymətləndirmək üçün promosyonlar həyata keçirilir. İkinci vasitə İnternet, SMS və poçt göndərişləridir. Onların məqsədi hədəf auditoriyaya mümkün qədər çatmaqdır. Ancaq hətta bu vəziyyətdə də potensial istehlakçı ilə birbaşa əlaqə var.

POS materiallarının təsirindən danışırıqsa, bu halda təsir yalnız satış nöqtəsində satınalma qərarının qəbulu zamanı baş verəcəkdir. Rəflərdə danışanların, yaltaqların, parlaq qiymət etiketlərinin, tanıtım stendlərinin köməyi ilə müştərilərlə vizual əlaqə qurulur, onların diqqətini cəlb edir, bu da impuls alışlar hesabına satışların artmasına daha da kömək edir.

İnkişaf meylləri

ATL və BTL reklamları zamanla bəzi dəyişikliklərə məruz qalır. İqtisadi böhranlar zamanı BTL ənənəvi reklam bazarından daha az zərər çəkir. Bu, BTL-nin minimum xərclə maksimum satışı təmin etməyə imkan verməsi ilə bağlıdır. Müştəri xidmətinin fərdiləşdirilməsinin artması tendensiyası da var. Əsas diqqət məhsulun özünə deyil, müştərilərin ehtiyaclarına və istehlakçıya qayğı nümayiş etdirməyə yönəldilmişdir.

Bir qayda olaraq, BTL promosyonlarının müştəriləri tütün şirkətləri, FMCG, avadanlıq istehsalçıları, spirtli içkilər, mobil operatorlar, əczaçılıq şirkətləri. Onların izah etməyə ehtiyacı yoxdur, BTL nədir? Bu şirkətlər məqsədyönlü təkliflər və tanıtım tədbirləri ilə birbaşa tanışdırlar.

Uğurla həyata keçirilən aksiya təkcə öz əsas funksiyasını yerinə yetirməyəcək, məsələn, kampaniya müddətində satışları 30% artıracaq, həm də bir sıra digər üstünlüklər verəcək. Təqdimat zamanı birbaşa son alıcı ilə əlaqə olduğundan, promouter istehlakçının gözündə şirkətin müsbət imicini yarada, əlavə alış-verişləri stimullaşdıra və brendin tanınmasını artıra bilər.

Fəaliyyətin uğurla həyata keçirilməsindən əvvəl zəhmətli analitik hazırlıq keçir. Əvvəlcə keçirmək üçün düzgün tədbir seçməlisiniz. Lazımi məlumat bazasını topladıqdan sonra BTL alətlərinə qərar vermək daha asan olacaq. Məlumat toplandıqdan sonra məqsədlər müəyyən edilir və gələcək layihəyə diqqət yetirilir. Sonra smeta təsdiqlənir və qarşıdan gələn tədbirin ətraflı planı tərtib edilir. Plan layihənin həyata keçirilməsi üçün dəqiq vaxt çərçivəsini əks etdirir. Təşviq üçün düzgün vaxt uğur amillərindən biri olacaqdır. Və heyətin peşəkarlığı, təşviqi uğurla həyata keçirməyə və istədiyiniz nəticələrə nail olmağa imkan verəcəkdir.

  1. Ümumi müddəalar
    1. Bu sənəd www.original-group.ru saytına (bundan sonra Sayt adlanacaq) Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarının emalı və məxfiliyi sahəsində “Orijinal” ASC-nin (bundan sonra Şirkət) siyasətini müəyyən edir.
    2. Bu Siyasət mövcud qanunvericiliyə uyğun olaraq hazırlanmışdır Rusiya Federasiyasışəxsi məlumatlar haqqında.
    3. Siyasət həm avtomatlaşdırma vasitələrindən, o cümlədən İnternetdə, həm də belə alətlərdən istifadə etmədən Şirkət tərəfindən həyata keçirilən və şəxsi məlumatların emalı ilə bağlı bütün proseslərə şamil edilir. Bu cür proseslərə şəxsi məlumatların toplanması, qeydə alınması, sistemləşdirilməsi, yığılması, saxlanması, aydınlaşdırılması (yenilənməsi, dəyişdirilməsi), çıxarılması, istifadəsi, ötürülməsi (paylanması, təmin edilməsi, girişi), şəxsiyyətsizləşdirilməsi, bloklanması, silinməsi və məhv edilməsi daxil ola bilər, lakin bunlarla məhdudlaşmır. data.
    4. Saytda tələb olunan şəxsi məlumatların könüllü olaraq təqdim edilməsi ilə Ziyarətçi onların bu Siyasətdə nəzərdə tutulmuş məqsədlər və üsullar üçün toplanması və işlənməsi ilə razılaşır. Ziyarətçi heç bir şəxsi məlumat vermədən Saytdan istifadə edə bilər.
    5. Şirkət brauzer vasitəsilə alınan qeyri-şəxsi məlumatları avtomatik olaraq server qeydlərində qəbul edir və saxlayır. Bunlara IP ünvanı, brauzer növü, kuki məlumatı və tələb olunan səhifənin URL-i daxil ola bilər. Şirkət bu məlumatlardan Saytdakı Ziyarətçilərin hərəkətləri haqqında məlumat toplamaq, onun məzmununun keyfiyyətini və imkanlarını artırmaq üçün istifadə edə bilər. Şirkət heç bir şəkildə bu qeyri-şəxsi məlumatları Ziyarətçilərdən alınan hər hansı şəxsi məlumatla əlaqələndirmir.
    6. Şirkət Ziyarətçinin vicdanlılığına və ağlabatanlığına əsaslanaraq, Ziyarətçinin təqdim etdiyi şəxsi məlumatların düzgünlüyünü yoxlamır.
  2. İnformasiyanın emalının məqsədləri
    1. Bu Siyasətin əsas məqsədi Saytın Ziyarətçiləri haqqında məlumatın, o cümlədən şəxsi məlumatların icazəsiz girişdən və açıqlanmasından qorunmasını təmin etməkdir.
    2. Şirkət aşağıdakı məqsədlər üçün şəxsi məlumatların emalı ilə bağlı prosesləri həyata keçirir:
      1. Xidmətlər göstərərkən - Şirkətin Ziyarətçilər qarşısında öhdəliklərini lazımi şəkildə yerinə yetirmək, xidmətlərin lazımi şəkildə göstərilməsi, bu cür xidmətlərin göstərilməsi üçün sifarişlərin qəbulu və işlənməsi, habelə bu hərəkətlə əlaqəli hər hansı digər hallarda.
      2. Ziyarətçilərlə ünsiyyət qurarkən - Ziyarətçilərlə vaxtında ünsiyyət qurmaq və onlara Şirkətin fəaliyyəti ilə bağlı hər hansı zəruri etibarlı və dolğun məlumat vermək məqsədi ilə.
      3. Ziyarətçilərdən rəy alarkən - Ziyarətçilərin sədaqəti və məmnunluğu, onun sonrakı tədqiqi və işlənməsi haqqında məlumat əldə etmək, həmçinin hər hansı kateqoriya üzrə araşdırma aparmaq məqsədi ilə.
  3. İşlənmiş məlumatların tərkibi
    1. Şəxsi məlumatlar: Ziyarətçinin adı və soyadı, telefon nömrəsi, e-poçt ünvanı; Ziyarətçi mesajları və istəkləri.
    2. Qeyri-şəxsi məlumat: IP ünvanı, brauzer növü, kuki məlumatı, tələb olunan səhifənin URL-i.
  4. Şəxsi məlumatların işlənməsi prinsipləri

    Fərdi məlumatların emalı aşağıdakı prinsiplər əsasında həyata keçirilir:

    1. Şəxsi məlumatların emalı üçün qanuni və ədalətli əsas.
    2. Şəxsi məlumatların konkret, əvvəlcədən müəyyən edilmiş və qanuni məqsədlərə uyğun işlənməsi.
    3. Emalı bir-biri ilə uyğun gəlməyən məqsədlər üçün həyata keçirilən fərdi məlumatları ehtiva edən məlumat bazalarının birləşməsinin qarşısının alınması.
    4. Fərdi məlumatların məzmununun və həcminin göstərilən emal məqsədlərinə uyğunluğu.
    5. Şəxsi məlumatların dəqiqliyi, kifayətliyi, aktuallığı və etibarlılığı.
    6. Şəxsi məlumatların emalına yönəlmiş texniki tədbirlərin qanuniliyi.
    7. Şəxsi məlumatların emalının əsaslılığı və məqsədəuyğunluğu.
    8. Şəxsi məlumatların saxlanması üçün qanuni və ağlabatan müddət.
  5. Şəxsi məlumatların emalı üçün şərtlər
    1. Şəxsi məlumatların emalına aşağıdakı hallarda icazə verilir:
      1. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarının emalına razılığı ilə həyata keçirilir.
      2. Şəxsi məlumatların emalı ədalət mühakiməsinin həyata keçirilməsi, məhkəmə aktının icrası, Rusiya Federasiyasının icra icraatları haqqında qanunvericiliyinə uyğun olaraq icra edilməli olan başqa bir orqanın və ya vəzifəli şəxsin aktının icrası üçün lazımdır.
      3. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçinin tərəf olduğu Müqavilənin icrası üçün zəruridir.
      4. Şəxsi məlumatların emalı, Ziyarətçinin razılığını almaq mümkün olmadıqda, onun həyatını, sağlamlığını və ya digər həyati maraqlarını qorumaq üçün zəruridir.
      5. Şəxsi məlumatların emalı Ziyarətçinin hüquq və azadlıqlarının pozulmaması şərti ilə Şirkətin və ya üçüncü şəxslərin hüquq və qanuni maraqlarını həyata keçirmək və ya sosial əhəmiyyətli məqsədlərə nail olmaq üçün zəruridir.
      6. Fərdi məlumatların emalı statistik və ya digər tədqiqat məqsədləri üçün fərdi məlumatların məcburi anonimləşdirilməsi şərtilə həyata keçirilir. İstisna, şirkətin fəaliyyəti çərçivəsində və rabitə vasitələrindən istifadə etməklə potensial istehlakçılarla birbaşa əlaqə yaratmaqla malların, işlərin və xidmətlərin bazarda təşviqi məqsədilə fərdi məlumatların işlənməsidir.
      7. Şəxsi məlumatların emalı həyata keçirilir, qeyri-məhdud sayda şəxslərə giriş Ziyarətçi tərəfindən və ya onun istəyi ilə təmin edilir.
      8. Dərc edilməli və ya məcburi açıqlanmalı olan şəxsi məlumatlar Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq işlənir.
    2. Şirkət şəxsi məlumatları öz resurslarından və vasitələrindən istifadə edərək emal edir. Şirkət şəxsi məlumatların işlənməsini üçüncü tərəflərə ötürürsə, Şirkət Ziyarətçi qarşısında belə üçüncü şəxslərin hərəkətlərinə görə məsuliyyət daşıyır. Üçüncü şəxslər şəxsi məlumatları bu Siyasətə uyğun olaraq emal edir və Şirkət qarşısında məsuliyyət daşıyırlar.
  6. Şəxsi məlumatların emalı
    1. Şəxsi məlumatların toplanması.
      Şəxsi məlumatların avtomatlaşdırılmış toplanması Ziyarətçi Sayt vasitəsilə sorğu göndərdikdə həyata keçirilir. Sorğunun göndərilməsi üçün tələb olunan məlumatlar 3.1-ci bənddə göstərilmişdir. bu Siyasətdən.
    2. Şəxsi məlumatların saxlanması və istifadəsi.
      Ziyarətçilərin şəxsi məlumatları yalnız lazımi şəkildə qorunan elektron daşıyıcılarda saxlanılır və Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq fərdi məlumatların avtomatlaşdırılmamış emalının zəruri olduğu hallar istisna olmaqla, avtomatlaşdırılmış sistemlərdən istifadə etməklə işlənir.
    3. Şəxsi məlumatların ötürülməsi.
      Şirkət Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarının yalnız bu Siyasətdə müəyyən edilmiş qaydada üçüncü tərəflərə ötürülməsinə zəmanət verir.
      Digər hallarda Ziyarətçinin şəxsi məlumatları üçüncü tərəflərə paylanmır və ya ötürülmür.
      Ziyarətçinin razılığı olarsa və ya Ziyarətçi göstərərsə, İstifadəçinin şəxsi məlumatlarını üçüncü şəxslərə ötürmək mümkündür, lakin yalnız Şirkətin qarşı tərəflərini təmsil edir.
      Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş qaydada həyata keçirilən dövlət orqanlarının tələbi ilə Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarını təqdim etmək mümkündür.
  7. Şəxsi məlumatların qorunması
    1. Qoruyucu tədbirlər.
      Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlarını qeyri-qanuni və ya təsadüfi əldə etmək, toplamaq, saxlamaq, istifadə etmək, ötürmək, bloklamaq və ya məhv etməkdən, habelə digər oxşar hərəkətlərdən qorumaq üçün Şirkət bu Siyasətin bir hissəsi olduğu texniki, təşkilati və hüquqi tədbirlər görür.
    2. Təqdim olunan məlumatların məxfiliyi.
      Şirkət üçüncü şəxslərə Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarını emal etmək, Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarına dair məxfiliyi qoruyub saxlamaq və bu Siyasətdə nəzərdə tutulmuş hallar istisna olmaqla, Ziyarətçinin razılığı olmadan şəxsi məlumatlardan istifadə etməmək hüququnu onlara ötürdükdə öhdəlik götürür və öhdəlik götürür. .
  8. İstifadəçi hüquqları
    1. Ziyarətçi həmişə onun haqqında şəxsi məlumatların emalı haqqında məlumat almaq hüququna malikdir, o cümlədən:
      1. fərdi məlumatların emalı faktının təsdiqi;
      2. şəxsi məlumatların emalı üçün hüquqi əsaslar;
      3. Şirkət tərəfindən istifadə olunan şəxsi məlumatların emalının məqsədləri və üsulları;
      4. şirkətin adı və yeri, şəxsi məlumatlara çıxışı olan və ya şirkətlə müqavilə əsasında və ya Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq şəxsi məlumatların açıqlanması mümkün olan şəxslər (Şirkətin işçiləri istisna olmaqla) haqqında məlumatlar. ;
      5. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyində bu cür məlumatların təqdim edilməsi üçün fərqli bir prosedur nəzərdə tutulmadıqda, müvafiq Ziyarətçi ilə əlaqəli işlənmiş şəxsi məlumatlar, onların alınma mənbəyi;
      6. fərdi məlumatların emalı şərtləri, o cümlədən onların saxlanma müddətləri;
      7. Ziyarətçinin Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə nəzərdə tutulmuş hüquqları həyata keçirməsi qaydası;
      8. tamamlanmış və ya nəzərdə tutulan transsərhəd məlumat ötürülməsi haqqında məlumat;
      9. emalı belə şəxsə həvalə edilibsə və ya veriləcəksə, Cəmiyyət adından şəxsi məlumatları emal edən şəxsin adı və ya soyadı, adı, atasının adı və ünvanı;
      10. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə nəzərdə tutulmuş digər məlumatlar.
    2. Ziyarətçinin 8.1-ci maddədə göstərilən məlumatı almaq hüququ vardır. bu Siyasətdən, qeyri-məhdud sayda.
    3. Ziyarətçi şirkətin şəxsi məlumatlarını "Fərdi məlumatlar haqqında" Federal Qanunun tələblərini pozaraq emal etdiyini və ya onun hüquq və azadlıqlarını başqa şəkildə pozduğunu düşünürsə, Ziyarətçi Şirkətin hərəkətlərindən və ya hərəkətsizliyindən şikayət etmək hüququna malikdir. fərdi məlumatların subyektlərinin hüquqlarının müdafiəsi üzrə səlahiyyətli orqan və ya məhkəmə yolu ilə.
  9. Şirkətin öhdəlikləri

    "Fərdi məlumatlar haqqında" Federal Qanunun tələblərinə uyğun olaraq Şirkət aşağıdakılara borcludur:

    1. Ziyarətçiyə onun tələbi ilə şəxsi məlumatlarının emalı ilə bağlı və 8.1-ci bənddə göstərilən məlumatları təqdim etmək. bu Siyasətdən və ya Ziyarətçiyə əsaslandırılmış imtina ilə təmin etmək;
    2. Ziyarətçinin şəxsi məlumatları Ziyarətçidən Şirkət tərəfindən alınmadıqda, Şirkət bu məlumatları emal etməzdən əvvəl hər hansı bir şəkildə Ziyarətçini xəbərdar etməyə və ona bu cür şəxsi məlumatları təqdim edən şəxs haqqında məlumat verməyə borcludur;
    3. bu Siyasətdə və "Fərdi məlumatlar haqqında" Federal Qanunda nəzərdə tutulmuş öhdəliklərin yerinə yetirilməsini təmin etmək üçün zəruri və kifayət qədər tədbirlər görmək;
    4. şəxsi məlumatları emal edərkən, şəxsi məlumatların onlara icazəsiz və ya təsadüfi daxil olmaqdan, fərdi məlumatların məhv edilməsindən, dəyişdirilməsindən, bloklanmasından, surətinin çıxarılmasından, təmin edilməsindən, yayılmasından, habelə digər amillərdən qorunması üçün zəruri hüquqi, təşkilati və texniki tədbirləri görmək və ya onların qəbulunu təmin etmək; şəxsi məlumatlarla bağlı qanunsuz hərəkətlər;
    5. Ziyarətçinin tələbi ilə işlənmiş şəxsi məlumatları dəqiqləşdirmək, şəxsi məlumatlar natamam, köhnəlmiş, qeyri-dəqiq, qeyri-qanuni yolla əldə edilibsə və ya göstərilən emal məqsədi üçün zəruri deyilsə, bloklamaq və ya silmək;
    6. Ziyarətçilərin şəxsi məlumatlara dair sorğularını, habelə bu sorğulara cavab olaraq şəxsi məlumatların təqdim edilməsi faktlarını qeyd etməli olan Ziyarətçilərin sorğularının Reyestrini aparmaq;
    7. şəxsi məlumatların emalının qanuniliyini təmin etmək. Fərdi məlumatların emalının qanuniliyini təmin etmək mümkün olmadıqda, Şirkət fərdi məlumatların qeyri-qanuni işlənməsinin aşkar edildiyi tarixdən on iş günündən çox olmayan müddətdə belə şəxsi məlumatların məhv edilməsini və ya məhv edilməsini təmin etməyə borcludur;
    8. Ziyarətçi şəxsi məlumatlarının emalına verdiyi razılığı ləğv edərsə, qeyd olunan ləğvetmənin alındığı tarixdən otuz gündən çox olmayan müddət ərzində fərdi məlumatların işlənməsini dayandırmalı və şəxsi məlumatları məhv etməlidir. Şirkət şəxsi məlumatların məhv edilməsi barədə Ziyarətçini xəbərdar etməyə borcludur.
  10. Xarici istifadəçilər
    1. Şirkət şəxsi məlumatların transsərhəd ötürülməsi başlamazdan əvvəl ərazisinə şəxsi məlumatların ötürüldüyü xarici dövlətin Ziyarətçinin hüquqlarının adekvat müdafiəsini təmin etdiyinə əmin olmağa borcludur.
    2. Fərdi məlumat subyektlərinin hüquqlarının adekvat müdafiəsini təmin etməyən fərdi məlumatların xarici dövlətlərin ərazisinə transsərhəd ötürülməsi aşağıdakı hallarda həyata keçirilə bilər:
      1. Ziyarətçinin şəxsi məlumatlarının transsərhəd ötürülməsinə yazılı razılığının olması;
      2. rusiya Federasiyasının beynəlxalq müqavilələrində nəzərdə tutulmuş;
      3. nəzərdə tutulmuşdur federal qanunlar, Rusiya Federasiyasının konstitusiya quruluşunun əsaslarını qorumaq, ölkənin müdafiəsini və dövlətin təhlükəsizliyini təmin etmək, habelə nəqliyyat kompleksinin davamlı və təhlükəsiz fəaliyyətinin təhlükəsizliyini təmin etmək üçün zəruri hallarda; nəqliyyat kompleksi sahəsində fərdin, cəmiyyətin və dövlətin maraqlarına qanunsuz müdaxilə aktlarından;
      4. Ziyarətçinin tərəf olduğu müqavilənin icrası;
      5. Ziyarətçidən yazılı razılıq almaq mümkün olmadıqda, Ziyarətçinin və ya digər şəxslərin həyatının, sağlamlığının və digər həyati maraqlarının qorunması.
  11. Siyasətin məhdudlaşdırılması
    1. Bu Siyasət yalnız Sayta aiddir və üçüncü tərəflərin hərəkətlərinə, mobil proqramlarına və vebsaytlarına şamil edilmir.
  12. Siyasətin qüvvəyə minməsi və dəyişdirilməsi qaydası
    1. Siyasət təsdiq edildiyi andan qüvvəyə minir Baş direktorŞirkətdir və yeni Siyasətlə əvəz olunana qədər qeyri-müəyyən müddətə qüvvədədir.
    2. Siyasətin bu versiyası cari versiyadır və ictimai sənəddir. Şirkət istənilən vaxt Siyasətdə hər hansı dəyişiklik etmək hüququna malikdir. Siyasətdə dəyişiklik edilərsə, Şirkət eyni ünvanda, lakin müvafiq dəyişikliklərin qüvvəyə minməsindən ən geci 10 gün əvvəl yeni versiyanı yerləşdirməklə İstifadəçiləri bu barədə xəbərdar etməyə borcludur.

ilə təmasda

Sinif yoldaşları

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz

  • BTL hadisələri nədir və onlar ATL-dən nə ilə fərqlənir?
  • BTL fəaliyyətləri toplusunu təşkil edən əsas elementlər hansılardır?
  • Hansı BTL tədbirləri keçirilir?
  • B2B sektorunda BTL hadisələrinin xüsusiyyətləri hansılardır?
  • İnternetdə BTL hadisələrinin faydaları nələrdir?

Hazırkı bazar şəraitində hər hansı məhsulu və ya xidməti reklamsız tanıtmaq demək olar ki, mümkün deyil. Son zamanlarda BTL hadisələri inkişafda getdikcə populyarlaşır marketinq planlarışirkətlər. Bu reklam istiqaməti məhsul və ya xidmətin satışını effektiv və tez artırmağa, brendi tanıtmağa kömək edir, həmçinin müvafiq bazarda yeni məhsulu bacarıqla təqdim etməyə və təqdim etməyə imkan verir.

ATL və BTL hadisələri arasındakı fərq nədir?

Alıcı-satıcı qarşılıqlı əlaqəsinin bütün növlərini iki əsas kateqoriyaya bölmək olar: ATL və BTL.

ATLİngilis dilindəki "xəttdən yuxarı" ifadəsinin abbreviaturasıdır. Bu, rus dilinə "xəttdən yuxarı" kimi tərcümə olunur. Bu termin təsadüfən Amerikanın böyük şirkəti Procter & Gamble büdcə ilə növbəti reklam planını hazırlayarkən ortaya çıxdı. Plana yalnız kütləvi informasiya vasitələri (radio, qəzet, televiziya və s.) vasitəsilə yayılan birbaşa reklamın ən məşhur üsullarının xərcləri daxil idi. Plan tərtib edildikdən sonra marketinq şöbəsinin mütəxəssisləri daha bir neçə reklam üsulunu xatırladılar: pulsuz nümunələrin paylanması, müxtəlif formatlı müsabiqələrin keçirilməsi, sponsorluq, müxtəlif endirim sistemləri. Bu üsulları da plana daxil etmək lazım idi, ona görə də əsas siyahının altından xətt çəkdilər, onun altına yenilərini yazdılar. Sonradan bu bölgü başqa şirkətlərdə də tətbiq olunmağa başladı və beləliklə, bütün dünyaya yayıldı. Rusiyada da oxşar təsnifatdan istifadə edirlər.

Məlum oldu ki, ATL onun yerləşdirilməsi üçün bir sıra fəaliyyətləri ehtiva edən birbaşa reklam üsullarıdır:

  • Kütləvi radio stansiyaları.
  • Qəzetlər və jurnallar.
  • Televiziya (federal və kabel).
  • İnternetdə reklam etməyin müxtəlif yolları.
  • Küçə reklamı.
  • Nəqliyyatda reklam (taksi, avtobus, trolleybus, metro vaqonları).
  • Kinoteatrlarda reklam.

Bu siyahıya daxil edilməyən alıcı ilə qarşılıqlı əlaqənin bütün qalan üsulları BTL-dir.

BTLİngiliscə “xəttin altında” ifadəsinin abbreviaturasıdır ki, bu da “xəttin altında” kimi tərcümə olunur. Bu ünsiyyət üsulları birbaşa reklamlara şamil edilmir.

Statistikaya görə, bu zaman BTL hadisələri ATL-dən qat-qat populyardır və onlar hər il daha çox populyarlıq qazanacaqlar. ATL reklamı getdikcə sönür. Bunun çox sadə izahı var. Birbaşa reklam artıq insanlar üçün o qədər darıxdırıcıdır ki, cəlbedici olmaqdan daha çox iyrəncdir. Ona görə də müasir şəraitdə maskalanmış reklam üsullarından istifadə etmək daha səmərəlidir.

BTL hadisələrinin fərqli xüsusiyyəti onların əhəmiyyətli maliyyə xərcləri tələb etməməsidir. Ancaq bu, hər hansı bir təcrübəsiz marketoloqun onların təşkili və həyata keçirilməsinin öhdəsindən gələ biləcəyi demək deyil. BTL tədbirinin istənilən nəticəni gətirməsi üçün onun təşkilinə və idarə olunmasına peşəkar yanaşma lazımdır. Şirkətin əsas heyətində artıq bu reklam növü üzrə mütəxəssislər olduqda, başqalarını axtarmağa ehtiyac qalmır. Əgər belə bir heyət yoxdursa, çünki şirkət o qədər də böyük deyil, kömək üçün ixtisaslaşmış BTL agentliyinə müraciət etmək daha ağıllı olardı. Siz başa düşməlisiniz ki, uğursuz bir hərəkət sizin nüfuzunuza son qoya bilər, buna görə mütəxəssisləri cəlb etmək çox vacibdir.

BTL tədbirlərinin həyata keçirilməsinin əsas məqsədləri:

  • Məhsul və ya xidmətin populyarlığının artırılması.
  • Son istehlakçılara yeni məhsul haqqında tam və ətraflı məlumatın verilməsi.
  • Diqqətini rəqib brendlərdən öz markanıza çevirərək potensial istehlakçıların sayını artırmaq.
  • Brendin təbliği və onun imicinin qorunması.
  • Müəyyən bir markanın mal və ya xidmətlərinin satışını artırmaq.
  • İstehlakçılarda ona və onun məhsullarına emosional bağlılıq inkişaf etdirdiyi bir markanın yerləşdirilməsi və təqdimatı.

Bütün BTL tədbirinin ən mühüm vəzifəsi son istehlakçını brendin mal və ya xidmətlərinə mümkün qədər yaxınlaşdırmaq, lakin lazımi təşviqatları həyata keçirmək üçün minimum büdcə ilə etməkdir. Əvvəlcə potensial alıcılar üçün toplaşma yeri var, daha sonra alıcılara təsir etmək üçün müxtəlif növ promosyonlar və BTL tədbirləri keçirilir.

BTL fəaliyyət kompleksini təşkil edən əsas elementlər

BTL tədbirlərinə məhsul satışını stimullaşdırmaq üçün bir neçə fərqli sxem daxildir: birbaşa marketinq, ictimaiyyətlə əlaqələr, şəxsi satışlar, tematik sərgilər və s. Bu tədbirlər bütün reklam kampaniyası büdcəsinin müəyyən faizi əsasında planlaşdırılıb həyata keçirilir. Rusiyada təsnifat bir qədər fərqlidir və ona daxildir:

  • Bu məhsulların istehlakçıları arasında satışları stimullaşdırmaq üçün BTL fəaliyyətləri.
  • Satış nümayəndələri arasında satışı stimullaşdırmaq üçün BTL tədbirləri.
  • Birbaşa tipli marketinq.
  • Xüsusi tədbirlər (təqdimatlar, festivallar, sərgilər və s.).
  • POS materialları.

Satışın təşviqi (satış təşviqi) xüsusi hərəkətlərə və ya reaksiyalara səbəb olmaq üçün həm istehlakçı, həm də ticarət auditoriyasına qarşı bir neçə inandırıcı üsuldan istifadə edən marketinq qarşılıqlı əlaqə vasitəsidir.

Əsas üstünlüklər:

  • Sonrakı hərəkətləri aktiv şəkildə stimullaşdırır.
  • Məhsulun dəyəri elə yerləşdirilir ki, alıcının nəzərində o, məhsulun qiymətindən daha önəmli olur.
  • Məhsulun alınmasını təşviq edən yeni əlavə motivlər meydana çıxır.
  • Təkrar alışların faizini bir neçə dəfə artırır.
  • Alışların tezliyini və onların həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Əsas çatışmazlıqlar:

  • Pərakəndə satış qiymətində endirim ola bilər.
  • Hədəf auditoriyasının əhatə dairəsini azaldacaq, çünki onun bir hissəsi endirimlər gözləyəcək.
  • Brend nüfuzunda azalma ola bilər.
  • Rəqibləri irəliyə doğru alış-veriş etməyə təhrik edə bilər.

Element 1. Resellerlər arasında satışın təşviqi

Yenidən satış sahəsində satışın təşviqi məhsul və ya xidmətin istehlakçıya çatdırılmasında birbaşa iştirak edən ticarət iştirakçılarına yönəlmiş BTL fəaliyyətlərinin müəyyən prosesləridir. ABŞ-da, statistikaya görə, pərakəndə ticarətdə təxminən 1,3 milyon və topdansatışda təxminən 340 min diler var. Burada satışın təşviqinin əsas üsulları aşağıdakılardır:

  • Dilerlərin özləri arasında hər cür müsabiqələr (əsas mükafatlar şirkətin satış səviyyəsindən asılı olacaq).
  • Xüsusi diler bonusu (bu bonus müəyyən miqdarda satılan məhsulu almaq üçün satıcının özünə verilir).
  • Ticarət kuponları (məşğul olan müəssisələr üçün müəyyən kompensasiya pərakəndə satış, malın istehsalçısından). Bir qayda olaraq, belə kuponlar malın istehsalçısına qaytarılmır.

Element 2. İstehlakçılar arasında satışın təşviqi

Bu təşviq növünə aşağıdakı BTL fəaliyyətləri daxildir:

  • Məhsul qiymətləri ilə oyun. Burada üç əsas seçim var: əsas qiymətdən endirim, qablaşdırma (bir neçə məhsulu birləşdirən qablaşdırma və ya eksklüziv) alarkən endirim, müxtəlif növ kuponlar.
  • Alıcı məhsuldan razı qalmadıqda pulun geri qaytarılması zəmanəti.
  • Müxtəlif lotereyalar və tematik müsabiqələr.
  • Məhsul alarkən verilən hədiyyələr, poçtla hədiyyələr (bunları almaq üçün alıcı bu alışın sübutu olacaq etiket göndərməlidir), endirim kuponları ilə uzunmüddətli iş.
  • Satılan məhsulların pulsuz nümunələrinin paylanması (satışı 10% artırmağa imkan verir).
  • Uzunmüddətli loyallıq proqramları.

Element 3. Birbaşa Marketinq

BTL tədbirlərinin digər komponenti birbaşa marketinqdir. Bir sıra üstünlüklərə malikdir:

  • sayəsində birbaşa marketinqÜmumi bazarın dar seqmentləri ilə işləmək imkanı açılır. Bu, lazımi məlumatları lazımi auditoriyaya çatdırmaqla həyata keçirilir.
  • Ünsiyyət prosesi müəyyən yollarla fərdiləşdirilə bilər.
  • Səmərəli xərcləmə sayəsində ümumi reklam büdcənizə qənaət etməyə imkan verir.
  • Birbaşa marketinq çox yaxşı idarə olunur.
  • Bütün məlumatların tam təhlilini aparmaq üçün daha çox imkanlar var.

Əsas üstünlüklər:

  • Xüsusi məqsədlərə xüsusi diqqət yetirin.
  • Nəzarət edilə bilən və asanlıqla ölçülə bilən nəticələr.
  • Sistemin bütün elementləri çox çevikdir.
  • Müxtəlif məlumatları fərdiləşdirmək mümkün olur.

Əsas çatışmazlıqlar:

  • Strategiya qısa müddət üçün nəzərdə tutulubsa, bu cür reklam effektsiz olacaq.
  • Çıxan məlumat və kommunikasiya mesajları arasında ziddiyyətlər yaranır.

Element 4: Xüsusi Tədbirlər

BTL hadisələrinin növbəti elementi “xüsusi hadisələr” adlanan hadisədir. Bu tip BTL hadisələri sizə mümkün qədər hədəf auditoriyaya çatmağa və əsas satış mesajları üçün çeviklik təmin etməyə imkan verir.

Əsas üstünlüklər:

  • Lazımi korporativ imic formalaşır.
  • Müxtəlif hədəf auditoriyasının çox geniş əhatə dairəsi.
  • Hamısı böhran vəziyyətləriəvvəlcədən proqnozlaşdırılır və onlardan çıxmaq planı da düşünülür.
  • Bu cür hadisələr sayəsində alıcıda şirkətə inam və emosional bağlılıq yaranır.
  • Çıxan məlumatlara tam nəzarət etmək mümkün deyil.
  • Vaxt xərcləri qaçılmazdır, çünki bütün qərarlar qəbul edilməzdən əvvəl təsdiq tələb edir.

Element 5. POS materialları

BTL hadisələrinin sonuncu komponenti POS materiallarıdır. Aşağıdakı sayda xüsusiyyətlərə xüsusi diqqət yetirilməlidir:

  • Satış zamanı alıcıya veriləcək məlumatın xarakteri mühüm rol oynayır.
  • Məhsul və ya xidmətin təşviqi və yerləşdirilməsi strategiyalarına xüsusi diqqət yetirilməlidir.
  • Müxtəlif səviyyələrdə məqsədlər aydın şəkildə ifadə edilməlidir.
  • Marketinq kommunikasiyaları qarışığından istifadə üçün digər variantlar ortaya çıxır.

Mövzu ilə bağlı materialı oxuyun: POS materialları

Hansı BTL tədbirləri keçirilə bilər

Təsvir əlaqəsi ilə BTL hadisələri

İmic ünsiyyətinin ən bariz nümunələrindən biri xeyriyyə tədbirləri olacaq. Belə BTL tədbirlərinin əsas vəzifəsi toplamaqdır Pul konkret problemi və ya sosial əhəmiyyət kəsb edən bir sıra problemləri həll etmək. İnsanlar başqalarına kömək etmək və ən yaxşı tərəflərini göstərmək istədikləri üçün bu cür tədbirlərdə iştirak etməyi sevirlər. Belə hərəkətlər nəticəsində müsbət brend imici formalaşır.

Klub proqramlarının təşkili yaxşı mənada görüntü rabitəsi. Bu cür proqramlar, ilk növbədə, ümumi maraqları olan, brend məhsulları sevəcək və satın alacaq müəyyən bir qrup insanlar yaratmağa yönəldilmişdir. Qruplar (klublar) təkcə imicinizi yaxşılaşdırmaqla yanaşı, satışları da artırmağa kömək edəcək.

Vərəqələrin paylanması BTL tədbirlərinin məşhur növlərindən biridir. Bu ünsiyyət üsulu potensial alıcılara bütün lazımi məlumatları çatdırmağa imkan verir və əhəmiyyətli maliyyə xərcləri tələb etmir.

BTL hadisələri üçün POS materialları. Buraya bəzi vizual elementlər (displeylər və işıq panelləri) daxil ola bilər. Bu materiallar mal və ya xidmətlərə diqqəti cəlb etməyə kömək edir. Onlar potensial müştərilərin toplaşdığı yerlərdə (mağazalar, sərgilər və s.) yerləşir.

Asan nəqliyyat ilə promosyon sahəsi. Bu, reklam materialları olan xüsusi bir stenddir, onun yanında həmişə xidmət personalı - promouterlər var. Onlar mal və ya xidmətlər haqqında bütün lazımi məlumatları təqdim edir və pulsuz məhsul nümunələrini təklif edirlər. Tamaşaçılarla ünsiyyətin səriştəli olması çox vacibdir, ona görə də promouterlər müvafiq keyfiyyətlərə malik olmalıdırlar. BTL tədbirinin uğuru onlardan asılı olacaq.

Xüsusi BTL əyləncə tədbirləri. Onların əsas vəzifəsi brendi tanıtmaq və müəyyən məhsulları populyarlaşdırmaqdır.

Xüsusi qablaşdırma, qarşıdan gələn bayram və ya konkret hadisə fonunda təklif olunan məhsulların görünüşünün dəyişdirilməsidir. Məsələn, Milad üçün Yeni il üslubunda və ya bu hadisə ərəfəsində Dünya Kuboku üslubunda qablaşdırma.

İstehlakçı üçün zəmanətli faydaları olan BTL hadisələri

Bu cür promosyonlar həyata keçirildikdə, məhsulun faydaları alıcı üçün çox cəlbedici olur. Bu tip BTL tədbirinə promosyon qablaşdırma daxildir. Bu, əsas məhsula əlavə olaraq, dəyəri əsas məhsulun standart qiymətinin 40% -dən çox olmayan bir bonus məhsulun daxil olduğu bir paketdir. İdeal olaraq, 20-30% olmalıdır.

Müştərilərin loyallığını artırmağa yönəlmiş xüsusi proqramlar. Bunlar, alıcının marka ilə əlaqəsini saxlamağa imkan verən BTL marketinq fəaliyyətləridir. Bu cür proqramlara misal olaraq, lazımi sayda toplanandan sonra real mallara dəyişdirilə bilən kumulyativ bonuslar sistemini göstərmək olar. Bir çox müasir ixtisas malları mağazaları müştərilərinə belə kartları təklif edir. Hər bir alış üçün karta bonuslar verilir, sonra onu mağazanın çeşidindən istənilən məhsula dəyişdirmək olar.

Nümunə götürmə BTL tədbiri üçün marketinq vasitəsidir və hədəf auditoriyanıza yeni məhsulları bacarıqla təqdim etməyə imkan verir ki, bu da ilk alış ehtimalını artıracaq. Nümunə alma növlərinə pulsuz məhsul nümunələrinin və ya məhsulun demo versiyalarının (kompüter və mobil) paylanması daxildir. proqram təminatı), dequstasiya və sınaq diskləri.

BTL qiymətləri aşağı salmaq üçün tədbirlər görür. Müəyyən bir məhsul növünün satışına yönəlmiş bu promosyonlar müvəqqəti xarakter daşıyır. Məhsulun yeni qiymətinin nəzərə çarpan olması üçün üzərində “Satış” sözləri yazılmış parlaq qiymət etiketləri hazırlanır.

Kupon promosyonları. Malları müəyyən endirimlə almağa imkan verir. Əsas fəaliyyətinə görə, bu BTL tədbiri qiymətləri aşağı salmağa yönəlmiş adi ticarət marketinq hərəkətinə bənzəyir. Yalnız bu halda, alıcının xüsusi kuponu olduqda endirim təmin edilir. Bu cür promosyonlar sizə yeni müştərilər cəlb etməyə imkan verir.

Ehtimal olunan faydaları olan BTL promosyonları

Bu promosyonlar (BTL hadisələri) müştərilərə müxtəlif hədiyyələr qazanmağa imkan verir. Satış və brendin təşviqi faizinin artması hədiyyənin keyfiyyətindən, dəyərindən və zərurətindən asılı olacaq.

Lotereyalar. Belə bir BTL tədbiri zamanı müəyyən məhsulların bütün alıcıları bir və ya bir neçə hədiyyə qazanmaq imkanı əldə edirlər. Məsələn, Lays şirkəti elan etdi ki, hər bir çip paketində onların saytında qeydiyyatdan keçə və müxtəlif qiymətli hədiyyələr qazanmaq şansı əldə edə biləcəyiniz kod var, əsas hədiyyə avtomobildir.

Yarışlar. Bunlar bütün BTL tədbirləri arasında çox təsirli promosyonlardır. İnternet və sosial inkişafın sayəsində. şəbəkələr, müsabiqələr keçirmək çox sadə hala gəldi. Məsələn, kompüter komponentləri istehsalçısı Intel şirkəti müsabiqə elan edib. Mükafat güclü kompüter prosessoru idi. Əsas şərtlər icmaya qoşulmaq və postu repost etmək idi. Beləliklə, markanın populyarlığı əhəmiyyətli dərəcədə artdı.

Dərhal hədiyyə. Bu BTL hadisəsi aşağıdakı kimidir. Müəyyən məbləğə məhsul alarkən alıcı hədiyyə alır.

Mobil və kompüter oyunları. Brend belə bir oyuna inteqrasiya olunur ki, bu da onun tanınmasını artırır və şüuraltı səviyyədə bu markanın məhsullarına emosional bağlılıq yaradır.

BTL tədbirlərinin təşkili və keçirilməsi: addım-addım təlimat

Addım 1. Hədəf auditoriyasını öyrənin

BTL tədbirlərini uğurla keçirmək üçün ilk və ən vacib addım potensial alıcınızın müəyyən edilməsi olacaq. Bu, hədəf auditoriyanı seçməyə imkan verəcək, çünki satış səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq düzgün və effektiv qarşılıqlı əlaqə üsullarını yaratmaq daha asandır.

Müəyyən bir məhsul üçün alıcıların növünü müəyyən etmək üçün aşağıdakılardan istifadə edə bilərsiniz:

  • Müxtəlif marketinq tədqiqatlarının nəticələri.
  • İnternetdəki istifadəçilərdən bu məhsullar haqqında məlumat (forumlarda müxtəlif rəylər və sosial şəbəkələrdə müzakirələr).
  • Satış nöqtələrində potensial alıcıların davranışlarının birbaşa müşahidəsi. Bu müşahidələr nəticəsində insanların müəyyən bir məhsulu seçməsinin motivlərini başa düşmək olar.

Əgər şirkət oyuncaq satırsa, əsas hədəf auditoriyanın valideynlər və gənc cütlüklər olduğu aydındır. Pensiyaçılar, idmançılar və alıcıların digər seqmentləri bu məhsullarla maraqlanmayacaq.

Addım 2. BTL hadisəsinin xərclərini təxmin edin

Müxtəlif mediada reklamın standart üsulları çox bahadır. Müqayisə üçün, BTL hadisələri nəinki çox ucuz, həm də daha effektivdir. Hər bir təşviqat xüsusi bir vəzifəyə uyğunlaşdırıla bilər ki, bu da reklam büdcəsini bərabər və kiçik hissələrə bölməyə imkan verəcəkdir. Müxtəlif növ və istiqamətlərdə BTL tədbirlərini keçirmək üçün sizdə olmalıdır:

  • ixtisaslı kadrlar;
  • pulsuz məhsul nümunələri;
  • zəruri materiallar (bukletlər, plakatlar, vərəqələr, jurnallar, kataloqlar və s.);
  • əsas satış nöqtələrində materialların təqdimatı və yerlərin icarəsi üçün xüsusi stend.

Nümunə olaraq, nümunə götürməyə əsaslanan BTL hadisəsinə baxaq. Belə ki, xüsusi növ qəhvə məhsullarının satışı ilə məşğul olan bir qəhvə şirkəti var. Onun reklam büdcəsi 3 milyon rubl təşkil edir. Hər biri 8 rubl olan 375 min pulsuz nümunə hazırlanır. 1440 tanıtım saatında materiallar tamamilə paylanır. Müxtəlif məsləhətləşmələrin aparılması 300 min rubldan çox olmayacaq. Bütün dövr ərzində siz 2500-ə qədər məsləhətləşmə apara və müxtəlif ölçülü 400 müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Addım 3. BTL təşviqinin növünü seçin

BTL tədbirinin növü xüsusi məqsədlərə (hər bir şirkət üçün fərqli ola bilər) və mal və ya xidmətlərin kateqoriyasına əsasən seçilməlidir. Nümunələrin, müxtəlif lotereyaların paylanmasına, vərəqələrin paylanmasına və s.

Addım 4. Yer və vaxt seçin

BTL hadisələrinin yeri və vaxtı dəqiq müəyyən edilməmişdir. Şirkətin özünün əsas məqsədlərindən və fərdi üstünlüklərindən asılı olaraq, aksiyaların keçirilmə yerləri və onların dəqiq vaxtı müəyyən ediləcək.

BTL tədbirlərindən istənilən effekti əldə etmək üçün onları insanların nəsə aldıqları yerlərdə (müxtəlif ticarət mərkəzləri, ixtisaslaşmış salonlar və mağazalar) keçirmək lazımdır, çünki burada geniş hədəf auditoriyasına çıxış mövcuddur, bəziləri sizin potensialınızdır. alıcılar. Bəzən yaxşı nəticələr təkcə ticarət mərkəzləri deyil, həm də şəhərin hərəkətli küçələri, qatar stansiyaları və hava limanının gözləmə otaqları tərəfindən göstərilir.

BTL hadisələrinin vaxtına gəlincə, heç bir məhdudiyyət yoxdur. BTL tədbirləri satış nöqtələrində hədəf auditoriyanın olduğu istənilən gün tamamilə keçirilə bilər. Rəqiblərinizdən fərqlənmək üçün xüsusi dövrlərdə (hədiyyə vermək vaxtı gəldikdə) promosyonlar keçirə bilərsiniz, çünki bu yolla nəinki fərqlənə, həm də satış faizini artıra bilərsiniz.

Addım 5. Tədbiri təşkil etmək üçün agentlik seçin

BTL tədbirinin nəticəsinin gözləntilərinizə cavab verməsi üçün məhsulu düzgün təqdim etməli və alıcıya yanaşma tapmalısınız. Ona görə də hər şey promouterlərin çiyninə düşür. Malların və ya xidmətlərin gələcək satışı onların ixtisas və peşəkar bacarıqlarından asılıdır.

Bu cür peşəkarları şirkətin işçiləri arasında axtara bilərsiniz, lakin ən yaxşısı ixtisaslaşmış bir agentlikdən kömək istəməkdir. Bununla belə, bu təşkilatın təcrübəsinə (hansı promosyonlar aparılıb, hansı markalarla əməkdaşlıq ediblər) diqqət yetirməyə dəyər. Ən uğurlu olanları seçmək lazımdır.

Addım 6. Tədbir üçün qaydaları formalaşdırın

BTL tədbirlərinin keçirilməsi üçün xüsusi qaydalar əsas məqsədlərə əsasən tərtib edilir. Şirkət nəyi təşviq edəcəyini, bunu kimin üçün edəcəyini və bu təşviqin hansı nəticələrə gətirib çıxaracağını tam başa düşməlidir. Tanıtım formatı ümumi brend strategiyasından kənara çıxmamalıdır.

Belə BTL tədbirlərinin əsas məqsədləri brendin populyarlığını artırmaq və satışları artırmaqdır. Buna görə də bütün kiçik şeylərə diqqət yetirmək çox vacibdir. Reklam materialları olan stend və xidmət işçilərinin geyimlərinin rəngi brendin özünün ümumi üslubuna uyğun olmalıdır. Belə promosyonların müddəti 3-6 həftə arasında olmalıdır, çünki 6 həftədən sonra təklif olunan mal və xidmətlərə maraq yox olur və aksiyanı daha uzun müddət davam etdirmək məqsədəuyğun deyil.

Addım 7. BTL kampaniyasının effektivliyini qiymətləndirin

Hər bir kampaniyanın sonunda BTL tədbirinin effektivliyini tam qiymətləndirmək lazımdır. Bu, sonrakı BTL fəaliyyətlərini həyata keçirərkən nəzərə alına biləcək güclü və zəif tərəfləri müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. Məsələn, bu yolla siz ən böyük effektivliyi göstərən konkret hadisəni müəyyən edə və onu digər satış nöqtələrində təkrarlaya bilərsiniz.

BTL tədbirinin tam effektivliyi aşağıdakı meyarlara əsasən qiymətləndirilir:

  • Kampaniyadan əldə edilən ümumi gəlir.
  • Malların və ya xidmətlərin satışında faiz artımı.
  • Kampaniyanın həyata keçirilməsi üçün birbaşa və dolayı xərclər.
  • Hərəkətin özünü tam ödədiyi müddət.
  • Səhmlərin ümumi gəlirliliyi.

Bütün nəticələr şirkət tərəfindən planlaşdırılanlardan aşağı olmadıqda tədbir uğurlu sayılır. Uğurlu BTL hadisəsindən sonra satışlar 25%, bəzən isə daha çox artmalıdır.

Effektiv BTL hadisələri: məşhur şirkətlərin nümunələri

Müasir bazar şəraitində alıcı daha tələbkar olub. Bütün ənənəvi reklam üsulları, xüsusən də bazarda tamamilə yeni bir məhsulu tanıtmaq üçün istifadə olunarsa, hər il daha az təsir göstərir.

Nümunə olaraq, dünyaca məşhur “Media Markt” brendinin hansı BTL tədbirləri sayəsində bazarımıza daxil olduğunu xatırlayaq. Şirkətin yaranması stereotip rus dəyərlərinə dair xüsusi bir oyunla müşayiət olundu: ayılar, yuva quran kuklalar, açıq ruh. Mağazalar çoxlu insanların marağına səbəb olan parlaq bayram proqramı ilə açıldı. İlk bir neçə ay ərzində bütün çeşiddə endirimlər var idi. Rusiyadakı brend dünya ulduzlarının dəvətləri ilə müsabiqələrin keçirilməsində, pulsuz sınaq materiallarının, müxtəlif müsabiqələrin və şouların yayılmasında fəal iştirak edirdi. Bunun sayəsində müştərilərin qəlbini fəth etdi.

Brend yaratmaq bir şeydir, ancaq onu ayaqda saxlamaq da lazımdır.

Məsələn, məşhur Red Bull şirkəti həvəskarlar tərəfindən hazırlanmış təyyarələr üçün mütəmadi olaraq müsabiqələr keçirir. Cəmi bir neçə il ərzində bu hadisə dünya miqyasında populyarlıq qazandı və milyonlarla insanın diqqətini cəlb etdi. Bundan əlavə, şirkət bir çox idman tədbirlərinə sponsorluq edir. Təəccüblü deyil ki, bu brendin enerji içkiləri bütün dünyada çox populyardır.

İnternetin inkişafı və həyatımızda tətbiqi üçün müasir şərait BTL tədbirlərinin səmərəli keçirilməsi üçün bütün internet marketinq vasitələrindən istifadə etməyə imkan verir.

İnternetin əsas xüsusiyyətləri:

  • Siz brend və davam edən BTL hadisələri haqqında bütün lazımi məlumatların yerləşdiriləcəyi ixtisaslaşmış veb sayt yarada bilərsiniz.
  • Müxtəlif növ reklamlar (bannerlər, birbaşa mesajlar, sosial şəbəkələrdə reklamlar).
  • Promosyonların gedişatı və bütün xəbərlər haqqında müntəzəm yeniliklər.
  • Xəbərlər, yeni promosyonlara dəvətlər və təbriklər olan məktubların göndərilməsi.

Tam hüquqlu BTL tədbirinin keçirilməsi üçün İnternet çox mühüm rol oynayacaq. Bütün əməliyyat xərcləri reklam fəaliyyətiİnternetdə kiçikdir. Xüsusi dizayn hazırlamağa və ya əlavə bir şey çap etməyə ehtiyac yoxdur. Əlbəttə ki, veb saytlar və e-poçtlar marka üslubunda müəyyən dizayn tələb edəcək, lakin veb dizayn olduqca sadə və ucuzdur. Bütün xərclərə veb saytın yaradılması və təşviqi, poçt siyahısının saxlanması və İnternetdə reklam daxildir.

Onlayn BTL tədbirləri üçün xərclərə aşağıdakılar daxildir:

  • Cazibə dəyəri

İnternetdəki ən böyük portallarda (reklamla bir keçiddən sonra) potensial alıcı ilə ünsiyyətin dəyəri standart rabitə ilə müqayisədə xeyli aşağıdır. Qeyd etmək lazımdır ki, İnternetdə bəzi promosyonlar həyata keçirmək üçün bütün əsas portallarda reklam etmək lazım deyil. Daha az populyar, lakin daha tematik İnternet platformalarını seçmək daha məqsədəuyğun olardı, çünki bunlar lazımi dar hədəf auditoriyasının toplandığı yerlərdir. Üstəlik, bu, yalnız BTL hadisəsi haqqında məlumat deyil, potensial alıcının tam marağıdır. Axı, reklam linkləri sadəcə olaraq klikləmir;

  • Birbaşa ünsiyyətin dəyəri

İnternetdə BTL hadisəsi baş verdikdə, bu, reklam büdcənizi əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə imkan verir. Bu halda, peşəkar promouterləri işə götürməyə və zənglərə cavab vermək üçün zəng mərkəzi yaratmağa ehtiyac yoxdur. İnternet marketinq alətləri çox genişdir və bir çox faydalı funksiyaları yerinə yetirməyə imkan verir.

Bütün suallara cavab vermək üçün xüsusi dəstək xidməti var. 90% hallarda bütün suallar standartdır və eyni tiplidir, belə ki, veb saytında tez-tez verilən suallarla bir bölmə yarada bilərsiniz. Potensial alıcı ora getməklə cavab tapa biləcək. Bu, marka etibarını əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq və satışlara təsir edəcəkdir.

Təşviq, suallara cavab vermək, məktub göndərmək üçün bütün məsuliyyətlər BTL tədbirlərinin keçirilməsinin ənənəvi üsullarında olduğu kimi bütöv bir promouterlər və digər işçilər şöbəsi tərəfindən deyil, 1-2 nəfər tərəfindən həyata keçirilə bilər.

  • İcra/layihənin idarə edilməsi üçün xərclər

İnternetdə BTL tədbirlərinin təşkili standart üsullarla müqayisədə böyük üstünlüyə malikdir. Bütün təşviqat müddətində (lansın başlanğıcından qaliblərin müəyyən edilməsinə qədər) yalnız reklam materiallarının səriştəli təqdimatına nəzarət etmək və vaxtaşırı xəbərlərlə bildirmək lazımdır. Bütün digər proseslər avtomatik olaraq baş verir.

Lazımi auditoriyanı cəlb etmək, əlaqə məlumat bazasını toplamaq - bütün bunlar İnternet marketinq alətləri sayəsində avtomatik olaraq baş verir. Bir mütəxəssis BTL tədbirinin bütün prosesinə nəzarət edə, suallara cavab verə və lazımi məktubları göndərə bilər. Bütün bunlar reklam büdcənizi əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcəkdir.

Beləliklə, Minimal xərclərlə İnternetdə BTL tədbirinin seçimi üç mərhələdən ibarətdir:

  1. hazırlıq mərhələsi (saytın və reklam materiallarının yaradılması);
  2. BTL tədbirinə sponsorların cəlb edilməsi və internetdə reklamın təşkili mərhələsi;
  3. təşviqat üçün zəruri olan hədiyyələrin alınması və qablaşdırılması.

Bütün tanıtımın (BTL hadisəsi) yekun dəyəri seçilmiş istiqamətdən, bu mövzunun İnternetdə populyarlığından, hədəf auditoriyanın mövcudluğundan və keyfiyyətindən və bu mövzuda çox sayda İnternet platformalarının mövcudluğundan asılı olacaq. ziyarətçilərin sayı (hədəf auditoriyası).

Bir vebsayt ziyarətçisinin BTL tədbir iştirakçısına çevrilmə nisbəti orta hesabla 2% təşkil edir. Tanıtım düzgün təşkil olunarsa və hədəf auditoriyaya uğurla çatarsa, bu rəqəmi 15%-ə qədər artıra bilərsiniz, lakin daha çox deyil. Heç bir məhdudiyyət olmasa da - düzgün yanaşma ilə hər şey mümkündür.

Kütləvi istehlak mallarının təbliği zamanı internet marketinqindən istifadə etmək çox səmərəlidir.

İnternetdə BTL hadisələrinin təsirli olduğu sənayelər:

  • Komputer proqramı.
  • Avtomobil sənayesi (ehtiyat hissələrinin satışı və təmir və texniki xidmətin göstərilməsi).
  • Müxtəlif FMCG kateqoriyalarındakı məhsullar.
  • Mobil rabitə, telefonlar və mobil proqram təminatı.
  • Qadınlar/uşaqlar üçün müxtəlif növ kütləvi mallar və xidmətlər.
  • Məişət texnikası.
  • Hüquqi və maliyyə xidmətləri (kreditlər üzrə köməklik, kartların işlənməsi və s.).
  • Səyahət və turizm sənayesi (tətillər, aviabiletlər, bələdçilər və s.).
  • İdman qidası və mallar.

Xülasə olaraq deyə bilərik ki, İnternetdə BTL tədbirlərinin keçirilməsi və təşkili bu cür tədbirlərin keçirilməsinin standart üsulları ilə ciddi rəqabət apara bilər. İnternetdə BTL hadisələrinin yüksək effektivliyi və aşağı xərcləri sadəcə heyrətamizdir.

Hansı BTL hadisələri həmişə qalib olur?

Ən sadə və effektiv BTL tədbirlərindən biri çap reklam materiallarının paylanmasıdır. Belə tədbirlərin uğurla həyata keçirilməsi üçün vərəqələrin, flayerlərin, vərəqələrin və s.-nin yüksək keyfiyyətli çapı lazımdır. Bu halda mətbəəyə müraciət etməlisiniz. Əgər siz Moskvada çap məhsullarının yüksək keyfiyyətli rulon çapını sifariş etmək istəyirsinizsə, bütün çap növləri üzrə ixtisaslaşmış SlovoDelo mətbəəsi sizə kömək edəcək. Bundan əlavə, ən müasir və yüksək keyfiyyətli avadanlıqlara malikdir və ixtisaslı işçilər istənilən mürəkkəblikdə sifarişləri yerinə yetirirlər.